(优秀)销售总监岗位职责

销售总监岗位职责

更新时间：2023-07-14 12:14:49

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(优秀)销售总监岗位职责

　　在发展不断提速的社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是小编为大家整理的销售总监岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售总监岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；

　　2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系；

　　3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；

　　5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；

　　6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

　　7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高；

　　2、具有五年以上市场营销或管理工作经验；

　　3、文字能力强，表达能力强；

　　4、具有较强的市场开拓与销售技能；

　　5、具备优秀的.沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；

　　6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的热力行业人际资源。

销售总监岗位职责2

　　1。销售总监助理要参与公司战略的研究；

　　2。要根据公司的经营战略目标，要根据公司提供的年度经营预算以及相关的投资提案，制定公司营销工作的.方针、政策，对公司内部的营销管理提出改进方案；

　　3。销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案；

　　4。要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场，；

　　5。要经常收集分析竞争对象的信息，做到知己知彼，百战不殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施；

　　6。销售总监助理工作职责要为公司的产品进行定位以及开发；

　　7。要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额；

　　8。要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题；

　　9。销售总监助理工作职责负责指导客户建立完善的售后服务，并要保证用户的需求得到满足，以此来提升公司的品牌形象。

销售总监岗位职责3

　　岗位职责:

　　1、根据公司经营及运营指标要求,负责制定和落实项目整体营销策略,对项目的销售业绩负责;

　　2、负责项目销售道具体验感的提升,以促进销售业绩达成;

　　3、负责对项目地块价值的提升、对项目产品的规划,制定不同的价格策略和推广策略,以实现整盘货值的最大化;

　　4、负责规划和控制项目的营销费用和费效比,以实现项目销售效益最大化;

　　5、负责对销售案场、营销团队、销售流程进行管理,提高来访转化率;

　　6、负责建立和培养项目营销团队,有效激励和辅导项目组成员,促进其工作能力和专业技能的发展。

　　任职要求:

　　1、8年以上房地产相关工作经验,3年以上商业地产项目销售经验;

　　2、熟悉房地产市场,对商业商铺营销工作有深刻的认知并有独特见解;

　　5、具备敏锐的`市场洞察力,把握行业市场动态和市场方向的能力,具备战略思维;

　　6、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的合作,具有很强的沟通能力、协调能力、计划和执行能力;

　　7、抗压能力强,能承受较大工作压力。

销售总监岗位职责4

　　职位描述:

　　1、参与项目前期调研,收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新项目、竞争对手、客源等信息资料,形成阶段性分析报告;

　　2、制定项目销售(招商)定位总体定位、策划、形成可行性报告报集团审批;

　　3、组织推进实施集团下达的销售(招商)指标及回款任务,对销售、招商结果负责;

　　4、拟定招商中心的各项规定、制度、工作流程、考核办法等;

　　5、做好团队建设工作,发挥团队优势,激发团队工作积极性;

　　6、为招商中心的'销售拓展工作提供服务平台,并协调有关部门解决存在的问题;

　　7、与各级政府、商会、协会、客户等建立良好的关系;

　　8、参与过政府性基地项目,能独立完成产业立项方案编辑,具备招商运营方案(产业类)编辑能力,参与过北方项目优先。

　　任职要求:

　　1、市场营销、企业管理相关专业专科以上学历;

　　2、5年以上大型商业项目或产业园项目招商经验,其中需有2年以上项目运营总监以上工作经历;

　　3、熟悉产业园区招商的相关工作流程,具有对相关工作的全面管理能力,有政府招商经验优先。

销售总监岗位职责5

　　1、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

　　2、协作总经理制定各类电话销售管理制定及服务标准;

　　3、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估;

　　4、负责定期形成销售业绩报告;

　　5、带领团队完成销售目标;

销售总监岗位职责6

　　1、督促销售人员的工作

　　2、销售计划的制定

　　3、定期销售总结

　　4、销售团队的管理

　　5、每月每位销售人员的绩效考核的评定 A开发客户的数量 B拜访客户的数量 C客户的跟进 D销售指标的.完成

　　6、销售人员的素质和专业培训

　　7、销售策略的运用

　　8、对于反对意见的处理

　　9、潜在客户以及现有客户的管理与维护等

销售总监岗位职责7

　　1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；

　　2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

　　3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

　　4、培训市场调查与新市场机会的发现；

　　5、新项目市场推广方案的制定；

　　6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

　　7、销售队伍的建设与培养等。

　　8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

　　9、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

　　10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

　　11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

　　12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

　　13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

　　14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

　　15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

　　16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

　　17、参与重大客户销售谈判和签定合同；

　　18、组织建立、健全客户档案；

　　19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

　　20、向直接下级授权，并布置工作；

　　21、定期向直接领导述职；

　　22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

　　23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

　　24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

　　25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

　　26、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

　　27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

　　28、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

　　29、及时对下级工作中的争议作出裁决；

　　30、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

　　31、对销售部工作目标的完成负责；

　　32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；

　　33、对确保经销商的信誉负责；

　　34、对确保货款及时回笼负责；

　　35、对销售指标制定和分解的合理性负责；

　　36、对销售部给厂家造成的影响负责；

　　37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

　　38、对销售部预算开支的合理支配负责；

　　39、对销售部工作流程的正确执行负责；

　　40、对销售部负责监督、检查的`规章制度的个情况负责；

　　41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

　　42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

　　43、对筛选客户有建议权；

　　44、对重大促销活动有现场指挥权；

　　45、对所属下级的工作有监督、检查权；

　　46、对所属下级的工作争议有裁决权；

　　47、对直接下级有奖惩的建议权；

　　48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

　　49、对限额资金有一定的支配权；

　　50、有退货处理权；

　　51、有一定范围内的销售折让权。

销售总监岗位职责8

　　1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

　　2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作

　　3、负责下属的培训、激励和考核工作

　　4、组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标

　　5、制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划

　　6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

　　7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划

　　8、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

　　9、领导团队配合服务部门提高质量的'增值服务、技术服务、培训计划，加强与上游厂家的深入联系

　　10、收集和分析各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门

　　11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理，开拓新的市场

销售总监岗位职责9

　　职责描述：

　　1、参与制定企业的销售战略，制定具体的销售计划并进行销售预测

　　2、制定和不断改善销售政策、规范和制度，使之适应市场的不断发展需求

　　3、管理销售团队，完善销售流程管理，完成销售目标

　　4、控制销售预算、销售费用、销售目标之间的平发展

　　5、不断收集各种市场信息，提供市场分析报告，并及时反馈给上级及其他有关部门

　　6、根据销售及市场分析报告，评估产品结构和经营情况，并给出相应的调整方案或建议

　　7、招募、培养、考核、激励下属员工，协助员工完成下达的任务指标

　　8、协助发展与协调与供应商、合作伙伴的关系

　　任职要求：

　　1、 3年以上保健品原料行业销售管理经验（B2B）

　　2、有一定的客户资源，销售渠道及销售理念、思路和执行经验

　　3、优秀的`团队建设经验及团队管理能力，善于协调营销团队的工作

　　4、有敏锐的市场意识，学习力强，有独立开拓市场的能力

　　5、逻辑性强，有良好的语言及文字表达能力

销售总监岗位职责10

　　销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

　　1，督促销售人员的工作；

　　2，销售计划的制定；

　　3，定期的销售总结；

　　4，销售团队的管理；

　　5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：

　　a,开发客户的数量；

　　b,拜访客户的数量；

　　c,客户的跟进；

　　d, 销售指标的完成；

　　6, 销售人员的计划及总结；

　　7, 上下级的沟通、

　　8, 制定不定期的沙龙活动、

　　7，销售人员的素质和专业培训。

　　8，销售策略的运用；

　　9，对于反对意见的处理；

　　10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等．

　　销售总监的工作计划：

　　第一.督促销售人员的工作：

　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

　　销售总监需要督促的方面有：

　　1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

　　3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

　　8.协助上级做好市场危机公关处理。

　　9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

　　10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．

　　第二.销售业绩的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　第三.销售计划的制定：

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

　　1．分区域进行

　　2．销售活动的制定

　　3．大客户的开发以及维护

　　4．潜在客户的开发工作

　　5．应收帐款的`回收问题

　　6．问题处理意见等。

　　第四.定期的销售总结：

　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　第五.销售团队的管理：

　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

　　现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？

　　第六.绩效考核的评定：

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：

　　1．原本计划的销售指标

　　2．实际完成销量

　　3．开发新客户数量

　　4．现有客户的拜访数量

　　5．电话销售拜访数量

　　6．周定单数量

　　7．增长率

　　8．新增开发客户数量

　　9．丢失客户数量

　　10．销售人员的行为纪律

　　11．工作计划、汇报完成率

　　12．需求资源客户的回复工作情况

　　第七.上下级的沟通：

　　销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

　　2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；

　　3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

　　4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

　　5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

　　6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

　　7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

　　8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

　　9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

　　第八.销售专员的培训：

　　销售专员培训的主要作用在于：

　　1．提升公司整体形象

　　2．提升销售人员的销售水平

　　3．便于销售总监的监督管理

　　4．顺利完成销售。

销售总监岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、组建KA顾问式销售团队；

　　2、对所负责区域的市场及行业客户进行深入需求调研与分析；

　　3、制定销售团队年度、季度、月度销售计划并有效推进计划实施和完成；

　　4、负责本区域重点大客户的销售、谈判、维护等工作；

　　5、根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案；

　　6、配合集团完成人事人区域品牌力构建。

　　任职要求：

　　1、人力资源、市场、销售、法律等相关专业本科以上学历，熟悉人力资源、劳动法知识，有一定财务税收知识基础；

　　2、七年以上（人力资源中高端产品线均可）市场、销售及管理经验，熟悉金融保险、地产、互联网、医药、高端制造业、政府事业单位者优先；

　　3、有责任感、积极主动，富有激情和团队合作精神；

　　4、优秀精湛的沟通、学习、客户需求分析及提案能力。

　　职位描述：

　　1、根据临展事业部整体发展战略，制定销售计划并带领销售团队完成销售目标；

　　2、负责优质大型企业的国内外展台，企业展厅，活动推广等业务开拓；

　　3、负责监督管理项目整体流程，跟踪项目进展，提合理化改进方案；

　　4、组建狼性销售团队；

　　5、完成其他公司交付的'工作。

　　岗位要求：

　　1、5年及以上国内外展览展示行业销售总监工作经验；

　　2、服务过行业内知名公司，展览主办方，中大型广告公司，世界500强等企业的2年及以大客户销售经理或销售总监工作经验；

　　2、热爱展览展示行业，有优势客户资源者优先录取；

　　3、英文沟通顺畅优先，具备独立开发市场能力，抗压能力强，能迅速领会客户需求并做出产品推荐方案。

销售总监岗位职责12

　　岗位职责:

　　1· 负责制定公司产品的海外营销策略;

　　2· 根据公司下达的年度销售目标,组织制定、实施年度销售计划;

　　3· 制定产品宣传、市场推广策略并实施;

　　4· 负责客户信息的收集、归档及客户信用、竞争对手的调查;

　　5· 制定并规划药品进出口业务流程;

　　6· 建立海外营销团队,并对销售人员进行培训,指导其完成公司销售任务;

　　7· 对销售计划、市场活动的实施,海外业务合同的洽谈、草拟及出口订单的执行进行监督;

　　8· 负责费用的控制,定期进行费用使用情况的`差异分析及调整;

　　9· 上级交办的其他任务。

　　任职资格:

　　1· 英语听、读、写水平优秀,口语表达熟练;

　　2· 具备5年以上海外药品市场拓展经验,至少3年以上团队管理经验;

　　3· 能独立进行营销策划,熟悉国内外展会的运作;

　　4· 精通药品外贸操作流程,能操控及管理海外各区域市场;

　　5· 具有极强的沟通、协调、分析、谈判等解决问题及统筹规划能力;

　　6· 勇于承担责任,具备良好的职业道德和操守,有较高的抗压能力;

　　7· 具备团队领导、协调、组织以及激励能力。

销售总监岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、根据公司战略与产品特点，对CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作；

　　2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案；

　　3、制定和贯彻企业的'产品策略及政策

　　4、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。

　　职位要求：

　　1、大专以上学历，3年以上香水或化妆品CS渠道管理工作经历，有良好的客户资源

　　2、具有一定的销售技能

　　3、具备优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；

　　5、培训经历：接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先

销售总监岗位职责14

　　任职资格：

　　1、30—50岁，制药、外贸等相关专业，本科以上学历，英语精通；

　　2、8年以上原料药销售工作经验，3年以上同岗位经验，团队管理能力强；

　　3、具备扎实的外贸知识和国际销售经验，熟悉外贸业务流程。

　　岗位职责：

　　1、全面负责原料药销售业务的'管理运营，包括战略目标的制定，制定公司整体业务策略；

　　2、建设和管理高素质的业务团队，完成销售任务；

　　3、有良好的市场判断能力和开拓能力，有较强的市场销售经验和市场嗅觉。

销售总监岗位职责15

　　1、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。

　　2、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册;

　　3、制定公司的服务品质标准、管理检查制度，服务流程、物品配置标准与品质标准，通过营运标准管理系统提升酒店品牌价值，提升服务质量;

　　4、建立培训体系、质检体系，保持酒店的.服务品质、提升客户满意度;

　　5、负责运营酒店的经营督导和品质把控，评估酒店管理及经营情况，对存在的问题进行系统的处理，确保公司标准有效执行;

　　6、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策提供依据;

　　7、参与酒店前期规划工作，根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求，提出优化建议;

　　8、对筹备酒店的运行进行统筹和督导;

　　9、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。

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