医药销售经理岗位职责（优选13篇）

医药销售经理岗位职责

更新时间：2023-07-05 15:41:16

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医药销售经理岗位职责（优选13篇）

　　现如今，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。拟起岗位职责来就毫无头绪？以下是小编精心整理的医药销售经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

医药销售经理岗位职责1

　　1、在片区总监的领导下负责otc产品的销售、货款回笼等工作;

　　2、负责所辖区域客户的`管理、合同的洽谈、市场的开发;

　　3、负责所辖区域销售队伍的组建、培养和管理;

　　4、负责市场信息的收集、反馈;

　　5、负责所辖区域销售计划的制定及销售任务的完成;

　　6、负责拜访重点客户、维护好客情关系;

　　7、熟悉各项药事法规,掌握公司产品的性能特点,参加公司组织的各种培训,严格执行公司的各项规章制度;

　　8、完成领导交办的其他工作。

医药销售经理岗位职责2

　　1、在上级的领导下定期完成业务指标,并能独立处理和解决所负责的任务;

　　2、按照公司计划开展医药产品推广活动;

　　3、对所管辖医疗机构进行公司产品宣传、培训、等工作;

　　4、及时反馈市场信息并给出相应的'建议。通用入职要求高中以上学历,医药相关专业,一年以上药品销售经验,具备较强的沟通能力和谈判技巧。

医药销售经理岗位职责3

　　1、负责公司基因检测产品的销售和推广，完成责任辖区的销售指标;

　　2、负责辖区目标医院客户开拓及沟通工作，建立完善的客户档案，与客户保持良好的`关系;

　　3、负责准确传递公司专业学术信息，构建医院客户与公司的信任关系;

　　4、负责搜集和反馈市场动态信息;

　　5、完成领导交办的其他任务。

医药销售经理岗位职责4

　　1、严格执行公司的营销政策，落实月度、季度、年度销售计划、新客户开发等指标;负责区域市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的建立;

　　2、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的产品分销，配合上级领导策划并开展分销促销活动;

　　3、负责团队的组建、部门的日常管理工作及部门员工的'管理、指导、培训及评估;

　　4、按照地区目标，带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项销售指标;

　　5、开发所负责区域市级、县级、连锁药店，覆盖全部终端;

　　6、完成上级领导交办的各项相关工作。

医药销售经理岗位职责5

　　岗位职责:

　　1、负责公司项目的销售推广、学术会议的组织;

　　2、建立产品的销售渠道，肿瘤专家网络并加以维护，确保区域内销售指标的`达成;

　　3、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司技术;

　　3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案;

　　4、实时跟进药效检测数据报告，及时跟医生及患者沟通进程;

　　任职要求:

　　1、医学、药学、生物学、免疫学或者市场营销等相关专业;

　　2、精通肿瘤领域的专业知识，有资深医药行业工作经历，具备较强的抗压能力;

　　3、有开拓市场的勇气及决心，具备较好的销售能力;

　　4、有较强的学习精神，乐于学习新的业务知识;

　　5、有高端肿瘤产品工作经历的优先考虑。

医药销售经理岗位职责6

　　1、根据上级领导制定的阶段性业绩指标,负责区域内目标客户销售工作贯彻开展及实施;

　　2、负责区域管辖内科研市场销售渠道:科研单位、实验室等的开发跟进与维护,贯彻执行公司营销政策,完成销售指标和回款目标;

　　3、负责客户开发、公司产品及服务的学术讲解及推广;参与负责区域内销售活动的.策划,做好销售推广执行等工作,配合公司进行的市场推广活动、学术产品讲座等工作;

　　4、负责客情关系跟进与维护,做好客户档案记录;

　　5、积极维护现有客户、开拓潜在客户,提高市场占有率;

　　6、收集市场信息、用户意见和竟争对手的情况及市场动态,及时向上级领导反馈;

　　7、完成领导交办的其他工作。

医药销售经理岗位职责7

　　1、具有良好的沟通能力,能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

　　2、执行营销中心的销售政策，完成销售指标。

　　3、有效地指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息，完成产品售前、售后支持和疑难问题的解决。

　　4、独立地组织产品知识(幻灯片、演讲活动、协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

　　5、定期总结客户情况上报，做好和客户沟通的'记录，根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等;

　　6、依照公司相关规定定期提交各种报表及数据;

医药销售经理岗位职责8

　　岗位职责:

　　1、负责公司的医疗耗材产品的推广以及销售,完成销售任务;

　　2、根据需要做好代理商、医院、药房开发沟通工作,做好上量,不断提高产品市场份额;

　　3、以电话招商为主,出差拜访结合开展销售,拓展潜在的客户,并对既有的'客户进行维护;

　　4、收集、整理所辖区域内的市场信息,并及时反馈;

　　5、制定并实施辖区医院的推销计划,组织各种推广活动;

　　任职要求:

　　1、善于沟通、有工作激情,学习能力强,熟悉电话营销模式,热爱销售工作;

　　2、具备优秀的沟通表达能力和组织计划协调能力;

　　3、具备团队合作精神及抗压能力,积极敬业,为人诚信,有责任心。

医药销售经理岗位职责9

　　1、负责贯彻落实公司的'营销策略、政策和计划；

　　2、负责市场调研和需求分析；

　　3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

医药销售经理岗位职责10

　　1、依照公司所制定的市场策略,制定个人及负责区域内医院的`开发计划;

　　2、根据公司销售策略开展并达成业务目标;

　　3、参与制定有效的促销政策，在既定的政策下提供实现业绩的有效销售方案，保证医院的开发率;

　　4、根据区域特点，制定医院及医生的开发，区域开发计划并有效执行;

　　5、根据公司策略，规划，发展并维护本区域内医院以及医生关系;

　　6、关注主要竞争对手的市场策略并主动采取相应措施，予以应对。

医药销售经理岗位职责11

　　1、区域销售计划制定与执行:负责区域客户的开发及维护工作,完成公司下达的'销售任务;

　　2、市场开发:根据公司发展战略确定部门开发计划及具体实施方案;

　　3、销售费用控制:根据公司销售费用管理规定及部门费用预算指标,组织部门销售人员按照费用预算完成销售指标;

　　4、客户关系管理:负责拜访辖区重要客户,监督检查销售人员客户拜访情况,建立长期良好稳固的客户关系;

　　5、销售信息管理:负责辖区内公司产品的宣传推广、销售网络建立及品牌维护;

　　6、销售团队建设:对辖区内销售人员进行管理和培训,建立营销团队;

医药销售经理岗位职责12

　　1、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的达成;

　　2、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，及时了解同类产品的情况;

　　3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的'开发工作;

　　4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢;

　　5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;

　　6、政府事务跟进：了解和掌握区域内的政府事务情况，协助总经理完成政府事务工作;

医药销售经理岗位职责13

　　1、在辖区内医疗机构进行公司产品的推广销售,完成销售任务;

　　2、根据需要拜访医疗机构,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的渠道客户,并对既有的客户进行维护;

　　4、充分了解市场状态,及时掌握市场动态、提出合理化建议;

　　5、实施辖区的.推销计划,组织辖区内各种推广活动;

　　6、树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密。

　　7、维护公司在当地市场的正常运营。

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