【精】销售部岗位职责

销售部岗位职责

更新时间：2023-06-30 17:26:49

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【精】销售部岗位职责

　　在日新月异的现代社会中，岗位职责的使用频率呈上升趋势，岗位职责是组织考核的依据。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是小编为大家收集的销售部岗位职责，欢迎大家分享。

销售部岗位职责1

　　1、和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、制订月/周销售计划。

　　4、确定实时的销售政策和设计销售模式。

　　5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　7、销售业绩的'考察评估。

　　8、销售渠道的开拓和管理

销售部岗位职责2

　　1）参与公司级营销战略制定与目标分解，并监督落地执行，且同时做好一切重点支撑工作；

　　2）统筹分析全国市场形势，匹配不同的合作伙伴（类渠道）的'合作模式，完成合作伙伴发展目标；

　　3）制定落实对合作伙伴的培养、激励及考核方案等，促进合作伙伴和公司建立长期、稳定的合作关系；

　　4）负责业务流程系统建设维护，确保高效准确运行；

　　5）负责销售业务数据分析辅助决策，及日常销售管理与支持工作；

销售部岗位职责3

　　1、负责制定和实施部门销售计划、目标；

　　2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；

　　3、对外沟通，对市场进行全面分析；

　　4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

　　5、负责合同审及投标书的制作审批；

　　6、对区域内的客户进行科学管理；

　　7、对部门客户账款进行调控催收。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；

　　2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；

　　3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的`外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

　　4、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

　　5、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

　　6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。

　　7、有相关管理经验或化工专业者优先。

销售部岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供置业咨询服务;

　　2、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

　　3、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的`业务协作关系

　　任职要求：

　　1、对房地产销售有兴趣;

　　2、踏实肯干，强烈的成功欲望;

　　3、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情;

销售部岗位职责5

　　1、负责乐居媒体网络平台销售，完成阶段性销售目标;

　　2、根据公司业务类型开发拓展资源客户，洽谈广告业务;有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识;

　　3、跟踪客户需求，制定服务方案，进行客户沟通维护工作;

　　4、进行签约、收款等流程事项跟踪;

销售部岗位职责6

　　岗位职责:

　　1、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;

　　2、负责优化和补充区域内房地产营销代理机构、管理供应商;

　　3、负责参与区域内新项目可研,制定初步市场定位建议及产品标准选择建议,编制可研报告撰写;

　　5、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审,提出专业意见;

　　6、负责编制区域内营销策划工作总案,包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等 ;

　　7、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

　　8、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的管理监督;

　　9、负责按照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责配合集团组织的品牌推广活动等。

　　任职资格:

　　1、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;

　　2、八年以上工作经验,三年以上相同岗位工作经历;

　　3、具有大型房地产开发企业的房地产营销管理、市场客研、客户关系管理经验;

　　4、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验,具备一定的.管理统筹能力;

　　5、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系,熟悉房地产企业营销管理体系;

　　6、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

销售部岗位职责7

　　一、策划部岗位设置

　　本部门共设3人，其中策划经理1人、策划主管1人、内业1人。

　　二、策划部各岗位职责

　　(一)策划部经理岗位职责

　　1、协助总经理工作，参与公司经营管理决策，主持本部门日常工作；

　　2、负责开发项目前期、中期、后期（含物管）全过程开发和管理的广告、营销（物管）等策划，负责撰写各个阶段营销策划报告，确保策划目标的实现；

　　3、树立品牌意识，在实施项目策划过程中，利用广告宣传、公关活动、销售服务、队伍管理等逐步打造公司及项目的品牌；

　　4、参与工程设计。审查户型设计图、规划方案图、环境方案设计图，及早发现和解决产品设计中影响销售的问题，确保房屋功能和环境最优化；

　　5、负责各类营销费用预算及使用情况；

　　6、监控售房价格，适时提出房价升降意见，提前制定成本超标时确保项目利润的预备方案；

　　7、组织部门员工有效执行营销推广各项方案和活动；

　　8、做好与代理（销售）公司、工程管理部、开发部等相关部门的沟通协调工作，确保及时准确地把客户的信息传达给相关部门；

　　9、负责或组织相关岗位员工，在部门各项职责履行过程中，与涉及到的有关外部合作单位沟通，选择及签约工作，并组织实施和过程监控；

　　10、负责参与项目商业产品的规划设计、市场调研、商业定位、商业推广、招商等相关工作；

　　11、组织部门员工完成公司领导安排的其它事宜。

　　（二）策划主管岗位职责

　　1、协助部门经理编写各项方案及推广计划；

　　2、协助部门经理执行各营销推广计划；

　　3、协助部门经理完成营销推广费用计划的制定和审核；

　　4、协助销售现场完成各种销售资料和销售道具的准备和提供，保持良好的销售环境；

　　5、参与审议广告公司提交的平面、影视广告及公关活动创意

　　6、负责跟进与广告设计、公关活动、新闻媒体等营销供应商的联系、沟通与整合；

　　7、负责定期汇总项目营销推广费用开支数据，编制公司营销推广费用开支报表；

　　8、配合部门经理落实执行公司品牌策划及推广工作；

　　9、根据项目销售执行状况及市场发展趋势，定期向部门经理提供项目产品研发、后续项目产品定位建议；

　　10、负责跟进各项目推广相关的广告设计、发布，新闻媒体、活动等合作伙伴的紧密联系和沟通；审查所有广告资料，使其符合我司统一vi、营销推广方案及国家相关广告管理法规；

　　11、结合项目周边项目进度，定期进行行业市场调查；

　　12、根据各项目推广成果情况反馈，对各项目推广效果进行监控和评估，定期提交总结分析报告；

　　13、与有关外联单位进行接洽，并与合作方建立良好的合作关系；

　　14、协助部门经理撰写商业策划报告，实施执行商业策划、招商过程中的的相关活动；

　　15、上级领导安排的其他临时工作。

　　（三）内业岗位职责

　　1、负责登记梳理部门各类文档及各类合同，做到不缺失，并利于查询；

　　2、负责部门内报帐处理工作；

　　3、负责部门内部办公用品的领取及流程处理，为各岗位工作提供强有力后勤保障。

　　4、负责部门之间往来文件的传送及保管；

　　5、配合有关岗位举办的各项会议准备工作；

　　6、公司对外宣传的文案编写及其它文案性质工作，并协助上级完成相关的市场宣传工作；

　　7、协助销售现场完成各种销售资料和销售道具的准备和提供。

　　8、其他临时性的工作，

　　三、销售部岗位设置

　　销售部设置12人，其中销售经理1人、销售主管1人、置业顾问8人、权证主管1人、权证助理1人。

　　四、销售部各岗位职责

　　（一）销售部经理岗位职责

　　1、负责销售部的全面销售工作，执行销售计划、落实销售任务；

　　2、全面熟悉所售楼盘的基本情况及重庆市房地产市场动态,了解公司的运行机制和公司所有在售或待售项目情况；

　　3、负责售楼部及外卖场一切日常销售工作(包括日常事物安排,合同审核,房号销控,业务指导,工作协调,办公秩序,劳动纪律,调解内部纠纷及处理客户投诉),确保高效,规范运作,努力提高销售业绩；

　　4、解答客户提出的疑难问题，帮助销售员完成单次交易，及时处理客户投诉，建立投诉档案、负责向相关部门反馈投诉信息；

　　5、根据项目佣金制度及时提交审核销售员佣金报表；

　　6、负责制定所推楼盘销售要点解说词，并进行对销售员的培训；

　　7、主持召开售楼部每日工作例会，总结当天销售工作，解答售楼处发生的各类问题；

　　8、协调与售楼部及外卖场相关的保安、保洁、物管、工程等部门，及时沟通处理突发情况；

　　9、负责售房预定协议、预售房合同范本的审查；

　　10、负责对销售人员的业绩考核，并于每月底提交《销售员考核表》，对销售员的聘用，解聘，奖惩和调整提出意见；

　　11、组织部门员工完成客户服务相关工作，办理项目销售预售许可证，面积测量及大小产权证的办理，及时回款；

　　12、每周一提交上周成交客户明细给财务部，涉及有房屋抵押积极配合财务部及时解押；

　　13、根据市场发展状况及销售工作中的客户反馈情况，每月向策划部提出具体的推广建议；

　　14、负责与工程部、策划部的相关部门的沟通，有效开展销售工作；

　　15、上级领导安排的临时性的工作。

　　（二）销售主管岗位职责

　　1、协助销售经理作好售楼中心的日常管理工作；

　　2、及时向销售经理反馈销售现场各种信息，负责对销售现场各类突发事件妥善进行初步处理；

　　3、负责监督置业顾问的行为规范、客户接待、回访跟踪等工作；

　　4、负责置业顾问的日常销售接待排序及排休工作；

　　5、协助置业顾问有需要的销售谈判，促其成交；

　　6、负责销售合同的初审，负责合同及附件的整理、收集及报送；

　　7、每天按时填写销售日报表，录入来电来访客户资料，核对销控；

　　8、负责办公用品、销售物料的管理，及时上报所需物资；

　　9、负责主持召开售楼部每日工作例会，班前检查及当天销售工作总结，解答售楼处发生的各类问题；

　　10、负责房款催收的同意管理；

　　11、完成销售经理交办的其他工作。

　　（三）置业顾问的岗位职责

　　置业顾问前台：

　　1、全方位熟悉所售楼盘的基本情况；

　　2、配合项目销售现场经理工作，努力完成展销、售楼现场及分部的市场推广任务；

　　3、负责在现场售楼处或售楼分部、推广展销点，遵循客户服务规范要求，按规定接待流程完成电话接待和客户来访接待工作，主动热情解答客户咨询，陪同客户参观楼盘样板房，积极促成交易；

　　4、负责填写《认购书》等销售文件，并确保其中条款准确无误后签名，送销售现场经理或主管审核签署；

　　5、负责销售合同的准备及签约工作；

　　6、负责陪同客户去财务交付定金或房款；

　　7、将收据、已盖章的认购或预留协议客户联、购楼须知、购房费用明细交给客户，回答客户有关咨询，送客户至销售现场门外；

　　8、涉及大案交易的客户或其他特殊情况本人无法回答解决的，应当及时确切地向上级汇报；

　　9、与已成交客户和有意向未成交客户经常保持友情沟通并介绍公司有关工程进度，销售情况；

　　10、负责每日在erp系统上录入来电、来访客户信息及认购信息；

　　11、负责每月进行可类比楼盘市场调查，汇总数据；

　　置业顾问后台：

　　1、负责置业顾问前台认购书的.审核；

　　2、负责每日客户合同的审核、并收集整理相关客户资料，报权证岗进行合同备案，同时进行合同的建档工作；

　　3、负责每日按揭合同的审核、并收集整理相关客户资料，报权证岗进行按揭的办理；

　　4、负责对办理完毕合同进行归档，并通知客户领取；

　　5、负责对各项目到期销售欠款的催缴款工作；

　　6、负责日常交房的工作，包括编制寄发接房通知书等；

　　7、负责配合权证岗进行合同的登记备案工作；

　　8、负责配合权证岗进行房产证办理的资料准备；

　　9、负责日常现场客户投诉的接待；

　　10、负责每日在erp系统上进行合同签订的录入及项目建盘工作；

　　11、负责配合销售岗进行日常的现场管理工作；

　　12、销售经理安排的临时性工作。

　　（四）权证主管岗位职责

　　1、全面负责客服组的日常工作，按销售流程安排合同及时登记和产权证办理、安排贷款合同及时下贷；

　　2、维护房交所、银行、公积金管理中心的良好关系；

　　3、协助相关部门办理公司各项目的预售许可证、房屋预售面积核算测绘报告，配合房管交易所建立楼盘资料备案工作；

　　4、负责办理公司各项目总证、客户产权证、国土证手续工作；

　　5、负责办理客户转卖、客户产权变更登记手续（这属于二手房范畴，公司收取相关费用）；

　　6、协助销售人员对客户有关转卖、权证变更疑难问题的解释和处理工作；

　　7、做好权证的统计报表及费用请款和报销手续；

　　8、做好每批《商品房买卖合同》登记的记录工作，并按月上报部门经理；

　　9、做好每批按揭客户办理情况登记，并按月上报出按揭贷款人员名单和下贷金额报表报分管部门经理及财务部；

　　10、协调、处理在售房屋的售前解押工作，并督促责任部门办理，逾期未能解押的及时告知部门经理；

　　11、严守公司商业秘密，如销售状况、回款情况、合同和各种证件的办理情况等；

　　12、领导安排的其他临时性工作。

　　（五）权证助理岗位职责

　　1、做好项目新建登记管理工作，在房交所对所售楼盘资料建库，确保所建楼盘信息与楼盘测评报告资料一致。

　　2、审查购房合同联机备案单以及审查合同完整性，收集整理按揭资料，按揭合同及时登记备案。

　　3、收集整理客户办理房产证资料并及时报送相关部门；

　　4、做好交房前期有关资料准备工作，包括两书的办理等；

　　5、项目的销售合同备案完成后组织贷款合同资料的填写；

　　6、将所有准备齐全的资料报送相关银行办理按揭贷款；

　　7、与贷款行相关办理人员协调按揭办理流程，压缩按揭回款周期；

　　8、及时报送项目购房合同到房管局备案；

　　9、定期与房交所等相关职能部门沟通以保持部门工作的顺畅；

　　10、做好客户服务过程中的权证办理、管理和档案归档等工作；

　　11、严守公司商业秘密，如销售状况、回款情况、合同和各种证件的办理情况等。

　　12、其他临时性的工作。

销售部岗位职责8

　　职责描述:

　　1、根据本院的发展规划制定整体营销方案,扩大品牌的认知度;

　　2、负责行业、竞争对象等的市场调研、数据收集和提供战略分析;

　　3、制定年、季度、月度营销计划并负责执行,协调相关部门推动计划的'顺利进行;

　　4、负责互联网、广播、报刊等线上推广及医院、街道活动宣传等线下推广业务的开展;

　　5、负责营销方案相关宣传物料的设计与制作,按预算控制成本;

　　6、负责开发和维护各类营销资源和渠道。

　　任职要求:

　　1、全日制大专以上学历,广告、市场营销等相关专业优先;

　　2、5年以上相关市场工作经验,至少2年以上养老机构营销工作经验;

　　3、具备较强的市场应变能力和市场推广组织实施能力;

　　4、具备开拓意识和责任感,有较强的团队意识。

　　5、具备一定的市场分析及判断能力,与客户有较强的沟通能力。

销售部岗位职责9

　　岗位职责:

　　1、根据企业经营计划及销售计划确定市场拓展目标,制订个人市场拓展计划及策略,完成个人业务指标;

　　2、组织进行市场调研,分析行业市场状况、竞争对手状况等,对区域市场整体前景进行预测,撰写市场分析报告,为公司的市场拓展决策提供依据;

　　3、收集和分析客户资料,跟踪意向客户,并组织合作谈判;

　　4、负责客户加盟合同的签定工作,协助客户进行店铺的选址和商圈评估;

　　5、经常性地与客户沟通,及时传达公司政策,协助客户发现问题并及时解决,维系好客情关系;

　　6、及时向公司汇报工作情况以及反馈各种报表、总结、计划等信息,真实地反映市场状况;

　　7、严格控制成本费用预算。

　　任职资格:

　　1、25-40岁,大专以上学历,市场营销、工商管理、珠宝鉴定与营销等营销管理及珠宝专业

　　2、3年以上珠宝品牌加盟拓展工作洞察力和精准的.市场分析能力,能够有效开发客户资源,并有一定的客户资源的优先;

　　4、良好的人际沟通能力、应变能力和谈判能力,具有强烈的责任心和事业心,能承受一定的工作压力,能够适应经常出差;

　　5、拥有中大型珠宝零售企业相关岗位经历者优先录用。

销售部岗位职责10

　　1、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；

　　2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督；

　　3、设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转，正常业务运作；

　　4、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通；

　　5、合理进行销售部的预算控制；

　　6、研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性；

　　7、制订销售人员的.行动计划，并予以检查控制；

　　8、定期收集并整理市场信息；定期把市场信息报备公司；

　　9、预测市场危机，统计、催收和结算款项；

　　10、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系；

　　14、组织、完成公司所属项目的销售

　　15、对产品的修改与调整提出建议；

销售部岗位职责11

　　1、掌握市场动态，搜集市场信息搞好市场预测，不断开发、提高市场占有率。

　　2、根据市场预测合销售趋势，编制季度、年度销售计划。

　　3、按日向开发部、财务部上报实现销售情况统计表。

　　4、加强合同管理，建立用户档案，经常走访用户，反馈用户对产品的.意见。

　　5、努力做好售后服务工作，树立良好的企业形象，维护质量，提高企业知名度。

　　6、做好企业产品的广告宣传工作。

　　7、负责合同的签定，回收购房款，及时清理欠款。

　　8、加强业务人员的专业知识学习，不断提高业务人员素质。

销售部岗位职责12

　　1.负责开展国内外网络业务推广和搜集、调研并分析用户需求，拓展客户资源；

　　2.负责网络营销渠道的建立，执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系；

　　3.负责通过网络进行企业产品及品牌发展战略、品牌建设、品牌的推广，

　　4.熟悉掌握商品信息，了解客户的需求，正确解释并生动地描述相关产品的特征和优点；

　　4.负责通过在行业性网站免费注册会员，发布公司产品和提升产品知名度；

　　5.负责网站专题、栏目、频道的策划及实施，能对线上产品进行有效的整合，维护企业网站产品信息，数据的安全性及更新，建立与其他网站的友好关系；

　　6.主动联系顾客，做好与顾客间的产品的宣传和技术交流，做好每个月网络销售情况的统计工作；

　　7.接洽客户订单，做好备货、发货工作，与客户保持紧密沟通；

　　8.负责网络营销的后台服务、维护和新增网络店铺的产品信息管理及维护

　　9.负责客户的在线咨询、投诉、电话咨询、邮件等，及时回复跟进处理，并形成书面报告及时上报，积极帮助客户解决疑难问题，督促和协助客户确认付款。

　　10.负责竟争对手与相关行业的信息收集与整理工作；

　　11.做好电子商务行业的'合作工作，负责媒介公关和广告投放，密切注意网络推广模式，不断借鉴应用和优化；

　　12.负责门店的商务接待和企业的推介与合作；

　　13.整理客户信息和网络平台搭建等相关信息并建档，及时并报给总经理；

　　14.严守公司经营策略，产品折价、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密；

　　15.做好区域内的保洁卫生和后勤服务工作；

　　16.完成上级领导临时交办的工作。

销售部岗位职责13

　　1、销售费用内控，每月检查各办项目进度及报销进度

　　2、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布

　　3、负责开拓全国北方的一线、二线城市市场，开拓客户资源

　　4、与市场部商讨策划，协助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理

　　5、收集市场情报及竞争对手信息，提供合理有效的建议

　　6、销售情况的`及时汇总、汇报并提出合理建议

　　7、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项

　　8、财务管理，确保营业款回收及成本控制等

　　9、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标

　　1、负责公司销售合同等文件资料的管理、归类、整理、建档和保管;

　　2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时汇报销售动态;

　　3、负责收集、整理、归纳市场行情，提出分析报告;

　　4、协助销售经理做好电话来访工作，在销售人员缺席时及时转告客户信息，妥善处理;

　　5、协助销售经理做好部门内务、各种内部会议的记录等工作。

　　1、在销售总监的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度的制定;

　　2、负责协调和组织下设各部门，开展销售日常业务，并随时监督指导;

　　3、制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施;

　　4、负责制定集团公司年度销售计划并组织实施;

　　5、负责分销网络体系及销售服务体系的建立和完善;

　　6、编制业务培训教材和实务技巧培训教材和培训计划及负责实施;

　　7、制定市场拓展计划并组织实施;

　　8、负责集团公司销售网络体系的维护和培养;

　　9、负责对业务上重要客户的接待和搜索谈判;

　　10、负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展;

　　11、定期巡视市场，解决市场拓展中存在的问题。

销售部岗位职责14

　　岗位职责

　　1、销售部的全面管理(包括产销、车管、售后服务)。

　　2、制定年度销售政策及确保年度销售任务的'达成。

　　3、对公司所有的销售应收账款工作管理及负责。

　　4、负责对公司产品的改进及更新提出意见及发展方向。

　　任职条件

　　本科或以上学历(统招),机械专业毕业优先考虑;

　　有三年以上中大型机械企业销售管理经验;

　　沟通能力强,能适应出差,持c1牌照。

销售部岗位职责15

　　1.接听、转接电话;接待来访人员。详细记录来访客人信息，特别是有酒店消费意向的客人，包括姓名、单位、电话、消费信息等。协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

　　2.负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

　　3.负责经理办公室的清洁卫生，处理办公室废旧杂物，保证办公室的整洁卫生，定期进行打扫。

　　4.做好各项部门会议纪要。

　　5.负责部门公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。

　　6.负责部门传真件的收发工作。

　　7.负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。

　　8.按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。

　　9.做好部门费用支出、流水帐登记。

　　10.制作每月各项报表，并分发到相应领导处。包括每月的培训计划、每半月一次的预订情况明细、各个网络公司的佣金对账工作、每个月销售员外联报表统计表、月底综合考评表统计、各项对应工资表统计、部门奖励表格的`制作。

　　11.负责各个网络公司的预订、价格房间的调整工作。

　　12.管理办公室各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。

　　13.接受其他临时工作。

　　14.作为部门的质检员，对部门的规章制度予以贯彻和执行，对部门人员进行纪律考评、日常销售工作的监督等。

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