销售总监的岗位职责精选15篇

销售总监的岗位职责

更新时间：2023-06-30 13:27:51

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销售总监的岗位职责精选15篇

　　在日常生活和工作中，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。岗位职责到底怎么制定才合适呢？以下是小编帮大家整理的销售总监的岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售总监的岗位职责1

　　一、业务职责

　　1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

　　3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

　　5．负责重大营销合同的谈判与签订。

　　6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

　　7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

　　1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；

　　2.主持制订公司批准后组织实施；

　　3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；

　　4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场

　　5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；

　　6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；

　　7.负责组织资材部、财务部进行

　　8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、

　　9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；

　　10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；

　　11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。

　　12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；

　　13.及时、准确传达上级指示；

　　14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；

　　15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；

　　16.关心所属下级的思想、工作和生活情况。

　　17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；

　　19.在必要的情况下所属下级授权；

　　20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；

　　21.及时对所属下级工作中的

　　22.填写直接下级的过失单和奖励单；

　　23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；

　　24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；

　　25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；

　　营销总监岗位职务

　　职责一、岗位标识信息

　　岗位名称：营销总监隶属部门：营销部

　　岗位级别：行政二级直接上级：业务副总经理

　　直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管

　　二、岗位工作概述

　　全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。

　　三、工作职责与任务

　　1、全面了解国家的宏观政策走向。

　　2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的'决策依据。

　　3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。

　　4、负责拟定销售预测及行销计划。

　　5、负责督促拟订销售与推广行销方案。

　　6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。

　　7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。

　　8、负责公司营销费用的审核。

　　9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。

　　10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。

　　11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。

　　12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。

　　13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。

　　14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。

　　15、领导、规范、考核直接下级的工作。

　　16、完成直接上级委派的其他作务。

　　17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。

　　18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。

　　四、工作绩效标准

　　1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。

　　2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。

　　3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。

　　4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。

　　5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。

　　6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。

　　7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。

　　8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。

　　五、岗位工作关系

　　1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。

　　2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。

　　3、所施指导：对下属部门实施指导。

　　4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。

　　六、岗位工作权限

　　营销总监工作职责

　　职位；营销总监

　　直接上级；公司总经理

　　直接下级；区域销售经理，市场部经理

　　参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会主要职责；

　　1）服从公司安排，

　　2）市场分析；

　　3）尊守各项法律法规

　　1.市场变化分析

　　2.市场占有率调查

　　3.竟争环境分析

　　4.成败原因分析

　　5）制定销售目标

　　6）

　　1.制定产品组合计划

　　2.制定销售组合计划

　　3.制定销售目标

　　4.计划

　　5.制定价格政策

　　6.制定因季节，

　　7.竟争环境变化的应变计划

　　8.制定费用开支计划

　　7）决定销售策略

　　1.销售渠道战略

　　2.市场细分化战略

　　3.广告促销战略

　　4.支援经销商战略

　　8）组织行动

　　1.分配各地区销售目标

　　2.任务

　　3.组织，

　　4.分配广告促销行动

　　5.激励销售工作人员斗志

　　6.评定，

　　7.审核下属工作能力

销售总监的岗位职责2

　　职责描述：

　　1、负责小家电大客户贴牌oem/odm业务拓展；

　　2、负责销售团队的'管理及客户关系维护，完成销售目标；

　　任职要求：

　　1、具备丰富的全国性大客户资源和人脉，擅长战略型大客户开发和维护；

　　2、具备团队管理能力和培育新人的能力；

　　3、具备较强的谈判能力、逻辑思维能力和组织协调能力；

销售总监的岗位职责3

　　1、负责带领团队销售公司产品，完成团队销售业务目标；

　　2、负责团队的管理工作，组织实施团队招聘培训，督导考核等工作，建立健全团队各项管理制度；

　　3、负责对员工进行培训，指导和监督，确保团队所以员工明确工作进度及个人目标；

　　4、负责解决营销过程中出现的'各种问题，不断提升团队凝聚力，战斗力。

销售总监的岗位职责4

　　1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

　　3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

　　5.负责重大营销合同的谈判与签订。

　　6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

　　7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

　　8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

　　9.负责分解下达年度的'工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

　　11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

销售总监的岗位职责5

　　别墅销售总监职责描述:

　　1、全面负责公司项目的营销、策划、销售管理、客户关系等工作,完成公司给予的销售目标;

　　2、负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行,制定销售政策、销售策略和实施方案并有效执行;

　　3、负责市场调研、产品分析,提供项目市场运作的建议书;

　　4、负责整合营销资源,推进合作单位完成项目营销;

　　5、 10年以上房地产操盘经验,具有别墅类产品成功操盘案例,具有一定大客户资源;

　　6、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力,熟悉房地产市场的全程操盘经验和成功案例;

　　7、具备先进的营销理念、较强的市场分析能力和应变能力;

　　8、熟悉项目的销售和售后服务管理。

　　任职要求:

　　年龄要求:30-40

　　1.学历要求:本科及以上

　　2.专业要求:不限

　　3.经验要求: 10年以上销售专业工作经验,1个以上豪宅项目操盘经验。职责描述:

　　1、全面负责公司项目的营销、策划、销售管理、客户关系等工作,完成公司给予的销售目标;

　　2、负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行,制定销售政策、销售策略和实施方案并有效执行;

　　3、负责市场调研、产品分析,提供项目市场运作的建议书;

　　4、负责整合营销资源,推进合作单位完成项目营销;

　　5、 10年以上房地产操盘经验,具有别墅类产品成功操盘案例,具有一定大客户资源;

　　6、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力,熟悉房地产市场的全程操盘经验和成功案例;

　　7、具备先进的.营销理念、较强的市场分析能力和应变能力;

　　8、熟悉项目的销售和售后服务管理。

　　任职要求:

　　年龄要求:30-40

　　1.学历要求:本科及以上

　　2.专业要求:不限

　　3.经验要求: 10年以上销售专业工作经验,1个以上豪宅项目操盘经验。

销售总监的岗位职责6

　　1、全面主持售后服务部的日常运作，指导和监督部门工作的.开展。

　　2、制定月度及年度工作计划，并贯彻执行全面监控整个流程，

　　3、负责确保售后服务标准及服务核心流程的有效执行;

　　4、协调销售、市场客服等部门资源，协同推进售后业务和利润的增长;

　　5、负责本部门员工的绩效评估、岗位调整、培训发展计划及激励措施。

销售总监的岗位职责7

　　职责：

　　1、领导销售部、制定公司全年发展战略和销售目标;

　　2、负责展厅、展览、美陈、活动等相关的资料收集及大客户的挖掘 ;

　　3、建立广泛、良好的客户关系，建立销售网络并进行有效管理和维护客户良好关系;

　　4、对工程设计方案做出预算并对签订的合同进行把关，管理销售人员协助完成项目报价;

　　5、较强的团队管理能力和部门之间协调能力;

　　6、招聘销售人员并善于培训;

　　7、完成全年公司销售目标及其他渠道业务开发工作;

　　岗位要求：

　　1、4年以上的展厅、美陈、活动公司销售经验;

　　2、2年以上销售团队的管理经验;

　　3、有一定的.社会资源和客户资源

　　4、良好服务意识，较强的沟通、分析、把握、应变能力;

　　5、责任心强，良好职业道德及团队管理经验;

　　6、对公司政策执行力度大，善于应酬和出差;

　　7、对工作有忘我的精神并敢于挑战;

　　8、做人有担当做事有条理对公司绝对忠诚而不斤斤计较;

　　9、老板不在公司能监督并带领团队独立开展业务;

销售总监的岗位职责8

　　1、开发电力局或者供电局客户群体，开发能源化工煤炭冶金方面客户群体

　　2、主要销售公司成套高低配电柜产品、非标PLC系统，上位机系统

　　3、需要有电力行业或者煤炭、煤化工、建筑行业客户或者人脉资源

　　4、行业内销售经验2年及以上

　　5、有行业人脉资源者没经验也可

　　6、热爱电气行业，有较强的`人际交往和协调能力，极强的解决问题能力

销售总监的岗位职责9

　　1、化妆品行业市场或者专业线的市场8年工作经验;

　　2、6年市场营销工作经验,在化妆品公司任职市场总监4年以上,对该领域发展有深刻理解;

　　3、具备很强的策划能力,熟悉各类媒体运作方式,有大型市场活动推广成功经验;

　　4、具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

　　5、具备良好的'沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。岗位职责:

　　1、负责进行公司市场战略规划,制定公司的市场总体工作计划,提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案;

　　2、组织和监督实施年度市场推广计划;

　　3、进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;

　　4、制定公司整体公关策略及危机公关的应对处理;

　　5、建立完善市场部工作流程以及制度规范;

　　6、制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制以及完善激励考核制度;

　　7、管理市场团队,并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导

销售总监的岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、根据公司战略与产品特点，对CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作；

　　2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案；

　　3、制定和贯彻企业的产品策略及政策

　　4、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。

　　职位要求：

　　1、大专以上学历，3年以上香水或化妆品CS渠道管理工作经历，有良好的客户资源

　　2、具有一定的销售技能

　　3、具备优秀的.团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；

　　5、培训经历：接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先

销售总监的岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、根据公司整体目标制定国际事业部业务目标，并负责制定完成计划；

　　2、全面负责国际事业部运营管理工作，带领业务人员积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同；

　　3、及时有效协调解决部门内外部各项问题，做好跨部门沟通协调工作；

　　4、及时了解市场信息，保持与供应商及客户的沟通互动，组织采购、出口交易全过程；

　　5、负责团队建设，指导和培养部门业务人员的业务工作，激励团队，带领团队高效完成年度业绩。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业，听说读写流利，有5年以上外贸工作经验，3年以上外贸公司经理级工作经验；

　　2、精通国际贸易知识和整个外贸操作流程，熟练掌握单证知识，熟悉国际贸易的相关法律法规和国际惯例；

　　3、具备优秀的组织协调能力、团队建设和管理能力，具备很强的计划与执行力，市场判断开拓能力，良好的沟通表达和谈判能力；

　　4、有丰富的市场营销策划经验、熟悉行业市场发展现状，具有优秀的营销技巧和市场运作能力；

　　5、具备较强的.外贸团队管理经验，制订合理的年度业务目标及高效的业务人员绩效管理方案，并能带领团队执行并达成。

销售总监的岗位职责12

　　岗位职责:

　　1、协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响。

　　2、根据公司的发展需要快速搭建整个高效的运营团队,培养销售队伍;

　　3、制定公司的年度、月度销售目标,并带领整个团队实现计划,促进和激励销售业绩的.达成,并对效果进行跟踪、评估和改进;

　　4、调查分析市场及竞争对手状况,制定推广计划销售策略;站内外渠道推广引流;

　　5、定期统计销售数据库存数据等,及时调整团队销售策略,保持较好的库存周转率和库存量的安全。

　　任职要求:

　　1、大专以上学历,英语4级以上,优秀的英语听、说、读、写能力

　　2、外贸销售或跨境电商(B2C)4年以上,亚马逊平台优先,2年以上团队管理经验

　　3、能担负起整个团队的全盘工作管理,带领团队完成目标。

　　4、积极主动、有担当,热爱跨境电商行业,有良好的职业操守及强烈的成功欲望。

销售总监的岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、负责下属基金及理财产品销售的业务管理；

　　2、负责组织下属理财经理进行业务培训并进行业务指导；

　　3、负责所属团队客户开发合作渠道的拓展；

　　4、按照月度任务完成个人和团队业绩目标；

　　5、组织员工工作总结计划，开展多元化活动提高团队士气，建设良好的团队氛围。

　　任职要求：

　　1、专科或以上学历，营销、管理、金融等专业优先考虑；

　　2、三年以上银行、保险、信托基金及第三方理财产品营销经验；

　　3、具有丰富的`团队管理经验，能够激发下属团队工作积极性，并有效管理，高效执行；

　　4、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源；

　　5、具有良好的理财产品销售能力，并能够指导和管理下属团队达成销售目标。

销售总监的岗位职责14

　　1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

　　2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作

　　3、负责下属的.培训、激励和考核工作

　　4、组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标

　　5、制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划

　　6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

　　7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划

　　8、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

　　9、领导团队配合服务部门提高质量的增值服务、技术服务、培训计划，加强与上游厂家的深入联系

　　10、收集和分析各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门

　　11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理，开拓新的市场

销售总监的岗位职责15

　　岗位职责：

　　1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；

　　2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的'合作关系；

　　3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；

　　5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；

　　6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

　　7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高；

　　2、具有五年以上市场营销或管理工作经验；

　　3、文字能力强，表达能力强；

　　4、具有较强的市场开拓与销售技能；

　　5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；

　　6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的热力行业人际资源。

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