大学生服装店创业规划书

大学生服装店创业规划书

更新时间：2024-09-28 09:08:58

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大学生服装店创业规划书

　　一、项目介绍

　　由于资金有限，只有5万元，我想没有更好的项目，时间紧张，没有更好的灵感，所以我暂时来到了传统行业和服装行业。

　　我的项目是做服装行业，开女装店。

　　在选择这个行业之前，我首先衡量我的风险投资是多少，5万元。因为各行业的总投资有高有低，每个行业都不同，所以首先衡量你的资金可以做这些行业，然后进一步规划。

　　选择开设服装店的优势是服装行业相对成熟，项目成本低，易于进入和启动。我对服装也有点感兴趣，这是兴趣和职业的结合，哈哈。

　　二、店面选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经调查，发现闵行新庄快递商务区不错。作为上海发展的主要居住区之一，新庄也是闵行的中心。交通发达，人口密集，市场没有问题。此外，未来还将建设一个前景广阔的大型亚洲商品交易中心。最后，我在新庄的水清路上选择了这家商店。只有商店旁边有一个公交车站，前面有一条大路。通常，无论白天和晚上人来人往。

　　而一百米外就是地铁站，人流可想而知。又有老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力强。此外，我发现这条街上有几家为数不多的服装店，但大多定位高，价格昂贵，款式单调。平时也很少有人光顾。虽然这里居民多，但大多是普通人，富人少，不适合销售高档消费品。虽然这里人流量大，但大部分都是上班族，消费能力中低档。我的定位是中低档满足市场需求。同时，与其他商店没有冲突，存在差异。

　　店面租金不高5000元/月，三压一(上海都是这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且这个动作不能太早，必须等到前几步完成。因为，一旦与房东签订合同，就会有时间压力。因此，在我与房东签订合同之前，我已经准备好了所有可以做的准备和书面数据（包括营业执照的处理等）。与房东签订合同时，租赁期限不宜过短。如果只签一年，一年后可能会开始回收，但店铺被房东收回，租赁期限为三到四年。我签的合同是三年，即使以后生意有问题也可以转租(这里的租金一直在上涨)。店铺租赁需要一段装修期，所以我要求房东扣除装修期，以减少租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让我们只有5万元起步金。

　　三、店面装修

　　租了店，下面就装修一下。店铺装修关系到店铺的经营风格和外观的第一印象。因此，装修厂家的选择非常重要，所寻找的装修厂家必须有相关店铺的装修经验。比如开咖啡店一定要找有咖啡店装修经验的厂家，开儿童美语一定要找有儿童文教装修经验的厂家。因为，如果装修厂家没有同类型店铺的装修经验，那么装修后的店铺在实际操作上可能不会完全满足需求。当然，如果重做再打掉，就要花钱费时。

　　因此，我要求装修公司在装修前绘制图纸，包括平面图、立面图、侧面图、所需材料、颜色、尺寸等，应提前明确说明。为了便于沟通他们想要装饰的外观，最好带装饰厂家到同一类型的商店现场观察，说明他们想要装饰的感觉，这样装饰商店，会更接近自己的想法。

　　我要求的装修效果如下：

　　1、门口醒目的广告清晰，让路过的人一眼就能看出店里卖什么！重要的是，不同档次的店铺挂同样的衣服会有不同的效果，不要因为店铺的整体形象而影响自己衣服的档次和顾客的购买欲望！当然，我们店刚开了简单的衣服。

　　2、灯光等硬件设备也很重要，如果店铺不够亮，给人的感觉就像快倒闭了！晚上门头的灯一定要亮，能一下子吸引路过的顾客的注意！灯光也能让衣服更动人，但不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合最适合服装店。如果都是冷光店(也就是平时看到的白光)，虽然明亮，但给人一种苍白不够温暖的感觉，衣服也不够柔软！加上暖灯(平时看到的射灯等黄光)可以中和惨白的感觉，照射出来的衣服也更动人！夏天必须准备好空调，否则店里很难留住顾客耐心挑选衣服，身体粘稠，试穿衣服不会有心情！

　　店面装修总共花了5000元，还是省了点花，包括自己做小工，省了5万。

　　四、选购渠道

　　一切都只欠东风。让我们谈谈如何购买赚钱的工具：衣服，如何购买和选择商品

　　一、选货及进货

　　1、选择:选样、款式、品牌、数量

　　在选择商品时，我们应该掌握当地的市场情况：新品种是什么？销售趋势如何？社会存量是多少？价格上涨如何？购买力如何？一般来说，你可以知道。

　　品牌以杂牌为主，外贸货为主。

　　采购应适当销售，适当数量，制定采购计划，当然，在采购过程中也可以适应变化和修改。购买商品时，首先转向市场，看，比较，问，计算，思考，然后开始实施采购

　　少试销，然后适量购买。因为是开新店，所以款式一定要多，给顾客很大的选择。

　　采购安排在每周三或四次，所以每周六商店必须有新产品到达，但只有一些新产品，一些留在星期天！如果进入销售旺季，每三四天补充一次！

　　像三八、五一、国庆这样的几个销售高潮，不要等到差不多的时候再准备货物。你可以提前半个月开始准备！给自己足够的时间安排！

　　2、进货渠道：

　　上海七浦服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店暂时只在七浦服装批发市场购买。同一个城市就近很方便。未来销量上升时，将前往杭州四季青服装批发市场。

　　五、人力规划

　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm(不要骂我色，每个人都有爱美之心。mm主要负责接待客户，两人轮班倒。此外，我还招募了一位年长的阿姨和我轮班收银员。我基本上不得不在商店里看（除了购买或重要的东西，我应该厌倦自己创业）。两个小女孩的工资是800/月提成为月营业额的1%，提高了他们的热情。大一点的阿姨也一样，800/月提成1%，不收银员有问题要负责。

　　六、投资金额分析，月费分析

　　租金：5000/月，付三压一，XX0元

　　2，装修费5000

　　3.第一次付款XX0元

　　4.其他费用1000元

　　5.员工工资可在第一个月底结算，初期不计入5万以内

　　6.剩下的4000用于营运资金

　　七、营销策略

　一、开幕促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　二、展示衣服

　　女装产品的关键品种很多，给顾客足够的选择空间，不同于其他品牌的专卖店，不依靠主要的销售！在产品展示中，我们应该突出我们服装的特点，分别展示夹克、裙子、裤子和西装。除了商店看起来整洁外，它还为有目的的顾客选择提供了便利。如果他们只想买裙子，他们只需要选择裙子。如果他们买了裙子，想搭配上衣，他们可以直接搭配上衣！模特可以出样量大的款式，出样的衣服往往卖得最快！橱窗里的样品要经常更换，不能偷懒！

　　三、营销策略的长期发展

　　1.原则:新货每周上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

　　2.政策:尽量规范每一个环节，为未来的连锁发展做准备，即模式复制

　　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　4、方法：

　　(1)第一次来店的惊喜

　　① 免费赠送小饰品、小挂件，让其填写长期客户表(做客户数据库)

　　(2)增加下次来店的可能性。

　　①每周都有新货上架的信息

　　②利用客户数据库，以某种借口给予小恩惠，让他们来店里领取或通知折扣信息，或免费送季节性衣服（定量）或生日礼物

　　③购买适量的女士手袋，告诉顾客一次购物400元送一个女士手袋(女士手袋要在店里展示，购买38元300元那种是合适的，给顾客物有所值的感觉)或者累计消费600元以上。(奖励后从新积累)

　　(3)购物满意，并尽可能介绍其他买家购买