各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　我今天演讲的题目是“精诚所致，事业为开”。到今年为止，加入农信行已经XX年，我的工作主要侧重于营销领域。今天给大家分享我这XX年来的营销工作的感悟和心得。营销两字，乍听起来会让很多人有些不顺耳，有很多人会说:“你们不就是动动嘴皮，各种包装你们的产品嘛，有什么含量，谁都能干。”听到这些话，我也只是笑笑，世界上没有哪个工作不苦不累，没有什么成功是一步登天。我能取得现在的成绩，都是靠着一点一滴的努力。初次接触营销时，我甚至连介绍都说不明白，客户们不耐烦的语气，不信任的眼神都让我畏惧。

　　我不知道怎样才能做好，于是我开始关注身边优秀同事，我发现他们往往出口成章，业务能力很强。于是我开始不断学习关于营销的专业知识，我逐渐开始制作和使用销售工具，一遍又一遍看产品介绍的单页，报价单，幻灯片等，甚至一个符号的停顿都会琢磨，一遍遍的记，对着镜子摆出最好的状态，微笑着一遍又一遍介绍。当我逐渐有了更多客户，我开始对客户名单进行分类整理，精准的把握我的工作，以便于了解不同客户的需求，并且对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进。我慢慢的发现，如果想要客户真诚的对待你，就必须要投入诚信，他们不仅仅是我们的客人，更是我们的朋友，我们之间存在着信任，他们才会愿意去相信我的产品。

　　因此，我更应该努力，不能辜负他们的信任，我对他们不仅存在感激，更存在着一份又一份责任，因为责任，我愿意去更多的了解信息，再介绍之前再多了解一下利弊，不为了售货而售货，真正的帮助我的客户，我的朋友们得到最好的。这是我义不容辞的责任！为了更好的改进自己，我把把每一次的工作都进行总结记录，对自己工作不断反思改进。我经常问自己:“如果这样说会不会更好一些?如果客户不喜欢怎么办?”客户的异议的一定第一时间解决，电话拜访次数不多不少，但一定会保证客户听的明白，买的信任，这些落实执行，都是我的努力，也正是我慢慢产生信心的源泉。我有能力去介绍产品，去给不同客户们介绍最适合他们的产品，为客户的利益四处奔波，这是我的工作，更是我的使命，这是我的“精”与“诚”。

　　我的工作带给我很多惊喜与感动，我深知自己还存在很多缺点和不足，在今后的工作中，我要继续积累经验教训，努力克服缺点,在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作！感谢各位领导的信任，各位同事的陪伴，我会做得更好，我们的公司也会蒸蒸日上，芝麻开花节节高！

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