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我们得到了一些心得体会以后,可以寻思将其写进心得体会中,这样有利于培养我们思考的习惯。相信许多人会觉得心得体会很难写吧,以下是小编为大家整理的市场营销专业心得体会,仅供参考,大家一起来看看吧。
市场营销专业心得体会1
我大学学的专业是市场营销,但是因为我的性格内向的原因,我一直对营销这行提不起兴趣来,所以在我大学毕业要选择实习岗位的时候,也没有考虑过要去做这方面的工作。但是在一次机缘巧合之后,我认识到了我们公司的销售经理,他非常赏识我,所以极力想要推荐我去公司当产品推销员。我当时又没有找到工作,也难得会碰到一个这么肯定我的人,所以我就答应了他,去尝试一下这个推销员的职位。
来到公司之后,我就进了销售部门,我发现我们部门的员工大多都是在公司干了有很多年的老员工,只有我是最小的一个。但是他们并没有因为我年级小而欺负和排斥我,反而对我很是照顾。在工作上我有什么问题,他们都会很热心的帮我解答。在出去跑销售的时候,也经常会带着我,给我传授他们的.推销经验,有时候也会让我主动去尝试上门推销。一开始我感到很为难,但是在他们的帮助和鼓励下,我勇敢的迈出了我的第一步,虽然在我第一次的推销过程中,我显得很生疏和笨拙,但是通过我一次次尝试,和老员工们对我的指导,我越来越进步,越来越专业了。所以我很感谢公司的前辈们,在他们身上我学到了很多销售技巧,在他们身上我也学到了一种对生活积极乐观向上的态度。虽然实习的六个月里,我的销售业绩并不怎么好,但是却让我销售这一行产生了热爱。虽然对于销售我还有很多不懂的地方,但是我至少愿意去为了学习它而努力,而去改变自己。我愿意为了这份职业而去变得更加优秀,变的更加热爱生活。
市场营销专业心得体会2
20xx年5月17日晚,我们10市销成功组织了一场市场营销专业大一到大四的交流会,四个专业约有100余人到场,还请到了专业老师做本次交流会的嘉宾,整个交流会讨论气氛浓厚。
这次聚会大概分为三个部分,首先主持人开场介绍嘉宾和一段诗朗诵,接着是市销各年级PPT展示,最后是大四学长学姐和老师与学弟学妹的交流探讨,整个的过程伴随着优美的音乐、柔和的灯光,加上面前诱人的果盘,可谓是组织的非常成功的一次晚会。
然而,整个晚会的内容却引起了我对大学的深思,为什么我们PPT展示的全是大学四年的吃喝玩乐?为什么和老师学长们交流是问的全是就业和人际关系问题?为什么没有人对学长学姐甚至老师的回答提出质疑?为什么营销专业交流会听不到一点营销知识?很多的问号在我脑海里漂浮。
想了很久,我发现这些问题全部都指向另一个问题——什么是大学生?
还是说大学只是那张纸?
显然,这些都不是我的答案,不上大学上面东西都可以得到,那么大学生是什么?
人文关怀
在中国古代,大学学子历来被看做国家的栋梁、社会改革的先锋、民族振兴的希望,自五四运动以来,大学生更是以关注天下兴亡为己任,成为社会进步的先驱和骄傲。
上世纪80年代的大学生是令人无比神往的,那时候大学生关心的更多的不是自己的就业,而是一些和自己毫无关系的东西,比如尼采的哲学、欧洲思想启蒙,这些东西无关任何功利,却直接影响着社会的文化和未来。
直至现在,大学生的社会使命感早已消退,随着就业压力越来越大,找到一个饭碗成为许多大学生的首要目标,这并没有错,电影1942告诉我们肚皮是一切尊严的基础,然而我认为:大学生有理由让自己思想更加深刻,并承担更多的历史使命。当你有了坚深的思维,强烈的历史使命感,我相信,饭碗不会是一个大问题。相反,若是局限于想得到一个饭碗,这个饭碗能端多久、端多远只怕自己也不知道,这也非常类似于营销中的长期效应。所以在交流会上,即使学长学姐和老师解答了大家千万个就业和学习问题,这个问题不解决,只怕大家对未来仍然是迷茫的。在此,我也希望老师和以后的学妹学弟都能关注到这一点,老师应该在这方面给学生以指引,学生则应该努力加深自己思维深度、提高社会使命感,这些东西看似无用,实则是一个人人生的核心。专业知识
有句话叫做:理想很丰满,现实很骨感。说的非常对,我相信很多人都有自己的.人生理想,但能实现之的实在少之又少,而其中很大一部分原因就是自己没有足够的能力,所以在大学还是要扎扎实实学习专业知识,那么又如何学习呢!我个人认为就是十二个字:不可一业不专,不可只专一业。
在营销中有一个概念叫做“核心竞争力”,说的是一个品牌必须有自己独到于其他产品之处,同理,在人生中,我们也在不断的进行自我营销,而一技之长便是我们的核心竞争力。我们营销专业是个非常宽泛的专业,所包含的知识极多,大学四年下来,如果如此泛泛而学,必难以形成核心竞争力,所以这方面,我希望老师也能给学生一个好的指引,引导学生学习自己喜欢或有专长的部分,这样一来,我想交流会上所提的不知怎么学习之类的问题应该不会再出现了。当大家都各有所长之时,交流会时才会发生思维的碰撞、知识的融合与创新,让大家学习到更多的知识,从而做到不可只专一业,我认为这才是真正有意义的交流会。或许在当下的教育制度下,这些都很难实现,写下来权当与君共勉,也希望大家都能经历一个更完美的大学。
市场营销专业心得体会3
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生,在今年很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了,我写下了自己的实习总结。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的.客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3.28元/箱;雪花10带2.28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!
市场营销专业心得体会4
时间过的真快,为期两个星期的实习快要结束了,这次的实习对市场营销专业的我来说是特别有意义的一次实习。回想起我这两星期的实习,一个刚出象牙塔的大学生,独自面对一个陌生的新环境和陌生的人群,心里难免有些不适应,日子也挺辛苦的,但是过的很充实,我清楚的明白知识是要在实践中学习的,在实习期间我努力把在课堂上所学的理论知识充分运用到实践中去,更加巩固所学专业知识。在实习中发现自身的不足之处,总结经验教训,努力改正,避免在犯,为以后更好的工作奠定坚实的基础。
刚到公司实习的时候,因为我是市场营销专业的大学生,所以对销售的基本理论知识还是比较了解的,在指导老师的带领下,我秉着多看,多学,多问,多思考,多观察的态度实习工作着。了解了实习公司的企业文化和历史背景,以及发展方向。多和指导老师沟通交流,不懂就问,学到了很多东西。
在刚开始实习期间,每天我独自出去跑业务和客户沟通的时候,我都会很害羞,不好意思介绍说话,说话也吞吞吐吐的,但是客户还好,比较和蔼,很好沟通,这让我更加的不好意思了,但是经过两个星期的`实习,我现在说话大方得体,在也不会扭扭捏捏了,和自信的介绍公司的产品给客户,还给他们推荐最适合的产品,当然有时候还是会碰到一些比较难沟通很严厉的客户,面对这类客户,我不会在紧张害怕了,而是经过我的细心耐心的引导,让客户从开始的生硬态度变的柔和起来,并促成交易,有时候我还会碰到一些很有经验的客户,在和他的交谈中,我能学到很多道理,这样简单的交流一番,不仅能促成生意,还让我从中学到知识,是一次一举两得的事情,我明白了我们市场营销专业的大学生在做销售这行的时候,一定要在沟通交流上下苦功,这是销售业最基本也是最需要掌握的技能之一。
通过这次的实习,让市场营销专业的我对社会有了个基本的了解,让我懂得了要了解一件事,就要自己亲身去接触去观察,也让我学会了为人处事的道理,懂得了沟通交流的艺术,做事情要注意细节,看清了市场营销专业的前景,更加肯定了自己以后奋斗努力的目标。