90学时培训心得体会范文通用

90学时培训心得体会

更新时间：2023-09-11 10:02:41

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90学时培训心得体会范文通用

　　我们心里有一些收获后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，这样可以记录我们的思想活动。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编收集整理的90学时培训心得体会范文通用，希望能够帮助到大家。

90学时培训心得体会范文通用1

　　在总公司的统一组织下，我有幸参加了明道咨询的为期三天的“打造金牌置业顾问”的专业培训。虽然时间比较短，但在这短短的几天时间里，通过听老师讲课，课堂情景训练，互动游戏等方式，收获颇丰。

　　一、培养自信、积极的心态。

　　通过礼仪方面的'培训，从外在形象上增强了自信心；通过深入挖掘我们产品的优势、价值，以及对于不同类型客户的剖析以及应对技巧的分享，让我们更从心理上坚定了信心，能以积极的心态，更加自信、从容地面对各类型的客户。

　　二、丰富了专业知识。

　　作为一名专业的优秀的置业顾问，首先要有专业的礼仪，坐、立、行、言必须适宜、得体，以期实现增值销售；其次要对自己的项目非常了解，才能从容应对客户提出的各种各样的异议，准确掌握自己产品的优势，突出我们产品的与众不同，足以打动客户。

　　三、提高了专业技能。

　　通过实战训练，情景演练，实例分析，提高了我们对于楼盘的销讲技巧，之前虽然会说，但是往往不知道怎么说才能更好地抓住客户，引起客户的购买欲望。通过客户类型分析，更知道了怎样准确地区分客户类型，不同类型客户的价值标准，以及对于不同类型客户的逼定技巧。

　　四、更增强了我们团队之间的协作精神。

　　之前认为，在我们日常的销售接待工作中，需要我们销售团队之间协作完成的事情不多。但是通过此次的培训，使我深刻地认识到，只有团结协作，才能创造更好的业绩。通过团队训练，发现个人的特长、优势，在今后的工作中能扬长避短，提高工作效率。只有大家锁定一致目标，共同前进，才能为公司、为自己创造利益。

　　虽然收获很多，但还需慢慢消化，只有很好地理论与实践结合，才能把这些别人的理论精髓、实战经验拿为己用。

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　　一、培训总体感想

　　这次培训主要是三个部分，一是销售技巧，二是产品知识，三是CRM系统，从收获上看，销售技巧的收获比较多，更加细化了销售意识和手法，受到一些新的启发，主要表现在从寻找客户的需求上入手，可能会更加的有效，成功的可能性会更高；产品培训方面，有新的产品和旧的产品，对了解公司目前的主要销售方向有一个好的认识，另外通过结合本地实际情况，能找出一些销售机会；CRM系统方面，这是一个新的销售管理系统，对比原来的.系统，这个系统更加人性化，操作也比较简单，应该对销售是个好的帮助。

　　二、个人的最大收获

　　从这次培训来看，最核心的内容应该是《解决方案销售》中的各种销售技巧，从客户的角度去分析问题，需找客户的“PAIN”，这种思考方式应该是比较有效的，从客户的角度去寻找销售机会，而不是盲目的去简单销售，可以避免浪费大量的人力物力时间，更加有效率的去工作，如何去分析各层面客户的需求，是这次销售管理培训最核心的内容，其中有很多技巧，需要在实践中慢慢去体会和吸收。

　　三、培训意见和建议

　　1、这次培训的时间比较长，内容也比较多，从学习的角度看，时间过长会影响学习的效果，每天从上午到晚上，时间安排的很密，这样会比较疲倦，希望公司的培训能安排的短小紧凑些；

　　2、这次产品培训，缺乏书面的教材，由于讲师讲的很快，笔记有可能会遗漏，希望讲师能把培训教材发到个人，以便随时的温习，另外在以后的工作中，也需要这些资料根据客户的需求做方案，希望公司能尽快解决。

　　四、下一步培训需求

　　希望公司能多组织启发销售思路的培训，同时多组织各地销售同事进行交流，这样能对每一个销售都有启发作用。

90学时培训心得体会范文通用3

　　和100多名各种年龄层次的孩子一起交流作文，真是一件辛苦又幸福的事情。

　　感觉从前的大学教学经验一定要改变。备课充分的同时，一定不能拘泥于教案。根据现场情况及时调整教学方略是很重要的。

　　现将10次系列培训讲座的经验教训整理于下：

　　一、写作培训要成体系。

　　这次主要抓住了叙事文体的教学，从故事的写作环节入手，将常见的记叙文教学理论化，学术化，专业化。变成一个宏大的写作工程。

　　将学生熟悉的记叙文六要素以全新的体系展开，尽量做到和而不同。细化到人物设计、时间设计、空间设计、故事动力设计等。

　　二、多举形象生动的例子。

　　讲故事的能力真的很重要。我感觉到，每天的高潮就在我举例时讲述全篇故事，尤其是我自己创作的'故事。

　　三、课件的童趣。

　　从字体的大小，到图片的插入，到视频的播放，一个都不能少。图片尤其要有童趣，我采用了儿童画、作品封面、童话插图和日本动漫，甚至QQ表情。

　　四、笔记要短而精良。

　　口诀式的笔记是孩子最喜欢的。要记住，二年级的孩子笔记很慢，而高年级孩子速度快，中间要等，等的时候要以提问形式和抄完笔记的孩子交流。

　　五、助教要选好。

　　助教最好是能吃透你的教学风格的大学生。要有爱心，能吃苦。把个人的体验成长看得重的这类助教最好。习作的修改要耐心、细心，要懂得发现、欣赏孩子的每一个好句。

　　六、和家长保持交流。

　　和家长，特别是做语文教师的家长交流是很重要的。你会更了解家长的困惑和收获。

90学时培训心得体会范文通用4

　　这次小学科学90学时集中培训，学员的热情如平阳盛夏的天气般热情高涨，到座率极高，课上探讨激烈，学习态度认真。作为小学科学的门外汉，能参加这次培训，感到非常荣幸，许多意外的受益让我“爱上”了这门学科，以下是我参加集中培训时的点滴收获：

　　一、小学科学老师要会解读本学科

　　我所讲的解读不仅指解读《科学》这门学科教材，还要会解读学生，解读教学环境。

　　周琼莉老师在讲座中讲到，“教什么”永远比“怎么教”重要。一位小学科学老师如果连《科学》这门学科要教给学生什么知识，达成什么目标，课的重难点是什么都不知道，那就根本谈不上“授业”，更谈不上“传道”，“解惑”自然更难。这就好比你要做一桌菜给家人吃，你都不知道这些菜是酸的、甜的、苦的、辣的，有没有营养，就一股脑儿大杂烩全端上去，这样的一桌菜吃起来可想而知。

　　解读了教材还要解读学生，施昌魏老师在讲座中讲到，科学老师课前去了解学生的前概念掌握情况非常重要。科学老师如果不了解学生的知识水平、生活经验和社会阅历水平，那“授”起“业”来是相当痛苦的，这边老师百思不得其解：“我讲得那么明白了，你们为什么还不明白?”那边学生也是一脸无孤：“老师呀，我们很努力去学了，我们脑子里想的就是这样的!”这就是本次培训中学员看了两次的短片《鱼就是鱼》中的哲理，学生的固有知识是非常顽固的，要想重新让他们构建正确的科学概念，教师必须知己知彼，你才能将“鱼”和“渔”同时授给学生，否则你就成了那位“郁闷的渔夫”了。

　　其次科学老师还要会解读教学环境。雷善毕老师在讲座中讲到的养蚕和种凤仙花的例子让我有很大感触。在城里让学生种凤仙花得让学生准备花盆等材料，而农村的孩子，你可以直接让他们把种子撒在房前屋后，自然生长。因此，老师要随环境而善变，调整教学方法，改变教学策略，以达到教学效果最优化。

　　二、上一堂好课很难

　　学习了几天，我感触最深的是科学课难上，上一堂好的科学课难上加难。一些学科，教师在没有准备的情况下，有时可以一支粉笔一本书应付一节课，而科学老师不行。在第一天学习时，应小敏老师和学员做了一个互动活动，各组讨论“什么样的课算一堂好课”，大家达成的共识聚焦最多的是一个“趣”字。科学课堂的“趣”要利用学生与生俱来的好奇心，要符合学生的年龄与心理特点，要像雷善毕老师讲的那样随时、随地、随人借助丰富多彩的课外资源，有时为了达到一个效果，教师必须自己动手制作教具。这样才能引起学生的兴趣，有了“趣”的药引子，才能达到科学课有效的疗效，才能教给学生最有用的东西，带领学生一起发现最有价值的问题，寻找解决问题的最佳办法。可见，上好一堂科学课有多难，当好一名科学老师有多难。因为你不仅要学富五车，而且你必须得是一位能工巧匠。

　　三、要学会反思

　　“教育是由若干现象组成的，现象背后就是规律”，李镇西校长经常要求他的老师每天思考一个教育问题，每天观察一个教育现象，认真思考，探索每一个教育现象背后隐含的本质性的内容。他说，如果你一直这样做，就会诞生一位新的教育家。之所以李镇西校长能成为一名教育家，是因为他做到了。我们没有做到，所以我们成不了教育家。但我们可以做一位有思考的教师。科学老师要有科学家的钻研精神，在教学上要有“吾日三省而自身”的韧劲，思考自己的教学方式、思考知识点的传授、思考学生的`掌握情况、思考授课的效果。不是每位教师都可以成为教育家，但每位教师都可以不断地进步，只要你会思考，会反省，会改变。会思考还得会把思考的东西写下来。黄德钦老师在讲座中为我们如何写作指点了迷津。但是在我们学会思考，学会写作技巧前，必须要有高深的理论知识来审视自己的教育行为。一位老师要学会阅读，阅读教育经典，阅读名著。教师应该保持视野的开阔，站在人类精神文明的制高点，俯瞰自己的教育。苏霍姆林斯基曾说过：“教师要用一生时间来备课”。如何让教师边教学边思考，践行终身学习呢?唯有读书。阅读是让生命增值的唯一途径，是人类的精神家园永葆一方心灵净土、远离尘嚣，洗净铅华的一丝春雨，一缕晨曦。

　　集中培训只短短几天，但热情却如盛夏的炎日，将一直持续。我不是科学专职老师，但显然已经“迷”上了科学这门课，“迷”上了“科学老师”这个角色。同时，在本次培训中，也深感自己在科学专业知识方面完全是“山中竹笋——腹中空”。要想胜任科学教师这个角色，首先要学会阅读，阅读大量地专业知识。其次要去实践，多听优秀的课，吸收他山之石的精华，多开课，不断审视自己的教学效果，尽快提高自己的专业水平。相信在不久的将来，我将是“关公开刀铺→货真价实”的一位科学老师。

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　　通过这次的培训学习，我获益匪浅，学到了许多新的知识，也看到了自己与他人的差距，眼界开阔了、思考问题能站在更高的境界，许多疑问得到了解决和启发。虽然时间不长，但让我看到了一种全新的教学理念，不一样的教学模式，在思想深处冲击了我的传统教学观念，确实受益匪浅。在倾听名师专家的经验传授的同时与老师在一起学习、交流，深刻的认识和理解了现代教育技术条件对小学数学教育的影响和改变，也促使了自己在以后的教育教学过程中积极运用。

　　下面，就以下四方面谈谈自己的认识和体会：

　　一、学生才是教学过程的递进者

　　课堂教学有个层层递进的过程，尤其数学教学过程中这个递进程度的把握尤为重要，快之则学生无法消化理解所学内容，会感觉云山雾罩，朦朦胧胧；慢之则影响教学进程计划的安排，使老师感到压力倍增，事半功倍。

　　培训中名师对于这个递进程度的把握从教师身上转移到了学生身上，使教学内容递进中合理科学。示范教学中，各位名师注重由易入难，层层深入，将学生的发展思维放在首位，使问题逐渐深入，既调动了学习的积极性，又启迪了学生的发展思维。

　　譬如钱黄爱华老师的示范课《互相垂直》，黄老师的设计，看似通俗简单，没有什么绚丽的课件，一切平淡如水。可是他的教学设计在课堂教学与学生的交流中时时迸发出激情的火花，让学生在愉悦的氛围中进入数学殿堂。一个女孩在上台教学“垂足”这个内容时，当全体学生都觉得已经完成了，黄老师顺势在旁边画了两条相交却不互相垂直的直线，让她点“垂足”并教学生念时，她慢慢感悟到错了并加以改正。在这个过程中，每位学生由简单的接受到深刻理解，让学生的`学习简单轻松，如鱼得水。黄老师的整堂课让我时刻感受到他对学生浓浓的爱意与课堂中处处彰显的智慧。

　　二、学生才是教学成果的展示者

　　学生的成果展示，也是名师教学培训过程中的一大亮点，将学生在课堂中的一些练习成果展示给大家看，通过引导学生大胆猜想使学生建立了充分的自信和成就感，使孩子们感受到知识是有限的，而想象力是无限的。

　　譬如华应龙老师的课《猜想之后》，让全场的老师和孩子们共同领略了猜想的美妙，更重要的是华老师让孩子们学会提出问题、发现数学的奇妙、体会思考带来的乐趣。短短四十分钟对孩子们的影响是深远的，他让孩子们知道学会猜想远比学懂知识更重要。学会猜想，敢于猜想，华老师已经把猜想的种子深深地播种在了学生心中。

　　三、学生才是教学气氛的感受者

　　培训期间所有的名师和课堂上的学生接触时间虽然非常短暂，但整个教学过程非常融洽和谐，课堂气氛热情活跃，这主要得益于名师在沟通和交流中特别注意观察课堂学生的临场感受。

　　聆听了吴正宪老师《重叠》一课，吴老师那特有的亲和力让人如沐春风。吴老师的课堂，让所有学生学到知识的同时，感受到自尊和自信：答对问题的吴老师及时肯定，学生的喜悦写在脸上；答错问题的，及时成了“典型”。但吴老师“抓典型”时的语言、表情、动作完全消除学生的尴尬、恐惧，最终在老师的引导下真正掌握了知识，并且保护了自尊，找到了自信。

　　总之，能够参加这次培训我感到非常的荣幸，结识了许多来自不同学校不同地区的老师，学习了全新的小学数学教育理念，也积累了许多新的知识和经验，更重要的是明白课堂不仅让学生可以学到知识，更应该让学生快乐地学习。教学本身是一门艺术，一门学无止境的艺术，没有枯燥的学科，没有枯燥的课堂，只要教师充满激情，学生学习观念发生变化，不再厌学，不再乏味，老师也就能轻松教学了。在今后的教学中，我要将名师们的快乐学习理念融入每一节课，让我的学生更加爱学、乐学数学！

90学时培训心得体会范文通用6

　　11月18日-12月18日为期12天的90学时培训马上就要结束了，经过这几天的学习，我收获颇多，受益匪浅。这12天的培训中，我不仅聆听了多位专家及一线教师生动、形象、精辟的讲座，而且也结识了很多同行，收获了友谊。回顾短暂的培训历程，作为学员深深地感受到了一份沉甸甸的收获。

　　我们小学数学90学时培训的班主任裘老师是个工作很负责的老师，为我们精心安排了培训内容，主要分为三个阶段。第一阶段是各地的名师给我们做专业讲座，让我们直接接触了小学数学的前沿信息，拓展了视野，感受到了全新的教学理念，同时也让我们感受到了名师们的专业素养是多么的精彩;第二阶段是四位城区的一线教师向我们展示了课堂教学，让我们真实感受到他们扎实的基本功以及对工作的热忱;第三阶段是学员分组交流，所有学员畅所欲言，参与互动。

　　下面我就具体说一说每个阶段的感受和收获。

　　一、给我带来了全新的小学数学教育理念和教师心理健康知识

　　从区教研员邵汉民老师《小学数学概念教学的研究与实践》的讲座开始我们7天的理论学习，接着杭州市数学教研员平国强老师为我们作了《数学能力形成三个阶段》的专题讲座，上城区任敏龙老师作了《空间与图形教学研究》的讲座，金华市特级教师朱向阳作了《寻找数学教学中间地带》的讲座，上城区教研员姜荣富老师作了《提问的空间与时间》的讲座，杭州教科所心理专家姚立新老师作了《教师心理健康》的讲座，最后由江寺小学俞波老师作了《抓住数学教学的细节》的讲座。他们从自己切身的经验体会出发，畅谈他们对小学数学教学领域的独特见解，并用一个个生动的生活案例来诠释深奥的理论，让我们深深佩服。在这里我进一步学到了更多的教育教学思想、方法、技能，提高了自己的理论水平。在这些讲座中，值得一提的是姚立新老师的讲座，姚老师运用生动的典型个案、调查数据、心理测试以及原理阐述等手段，深入浅出地分析了教师压力形成的原因、表现以及压力管理的方法，讲座生动有趣，整个过程中教师们充满欢声笑语，以帮助我们老师缓解心理压力，促进教师身心健康和谐，更好地开展教育、教学工作。

　　二、让我欣赏了优秀教师的课堂风采

　　这一阶段主要是观摩了四位优秀教师的'课堂教学并进行研讨，我们分别观摩了高桥小学顾青峰老师的《梯形的面积练习》、高桥小学沈洋老师的《四年级下册第四单元形成性练习评析》、银河实验小学的赵丽君老师的《认识时间》和陈炳良老师的《掷一掷》，其中陈老师的课例让我感触最深，《掷一掷》在原来的人教版教材中是三年级的内容，新教材把它放到了五年级上册，它是一节综合实践活动课。说实话，在平时的教学中，我们很多老师这部分内容都是随便上上的，不太会花精力去好好设计，而且这种活动课很难把握的，但是陈老师敢上，而且上的这么精彩，能看出陈老师的功底很深，把课堂完全给了孩子们，让孩子们在活动中探索出两个骰子点数之和在5.6.7.8.9居多的道理。

　　三、让我感受到了集体的力量

　　这一阶段，我们把班级学员分成5个小组，每个小组进行小组交流，先是在4位教师上好课后，我们一起讨论，一起研讨，对4节课进行点评，大家畅所欲言，有的学员点评了这几节的亮点与值得我们学习的地方，有的学员对这些课提出了困惑，有的学员提出了这些课可以改进的地方……最后每一小组派一位代表在全班面前交流。最后两天，我们就结合自己平时工作的困惑或者这次培训的所思所想进行交流。通过交流我了解到自身确实还有很多不足的地方，通过向他们学习、请教，对我自己是一种很好的成长方式。

　　在这12天里，我欣喜自己又获得了一笔宝贵的财富。一节好的数学课，新在于理念，巧在于设计，赢在于实践。一节好的数学课一是要关注学生，从学生的实际出发，关注学生的情感需求和认知需求，关注学生的已有的知识基础和生活经验。二要关注数学，抓住数学的本质进行教学，注重数学思维方法的训练，让学生在观察、操作、验证的过程中有机会经历数学化的学习过程。

　　90学时的集中培训已经结束了。我在收获甜甜果实的同时，心里也有酸酸的感觉，他们厚实的文化底蕴，执着的教育追求，严谨的治学态度，让我感到惭愧。回顾自己的教学，才发现自己实践的不少，但思考不多。我把这次培训活动作为宝贵的精神财富，将所得的收获和思考带回课堂，一如既往地学习各种教育理论，并勇于到课堂上去实践，在自己的三尺讲台上展现成果，及时对自己的教育教学进行反思积累，为教学谱写新的篇章。

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