[精]烟草调研报告

烟草调研报告

更新时间：2024-08-02 03:09:52

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[精]烟草调研报告

　　随着社会不断地进步，我们使用报告的情况越来越多，报告具有语言陈述性的特点。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是小编整理的烟草调研报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

烟草调研报告篇1

　　一、调研背景

　　烟草行业作为国民经济的重要组成部分，其市场状况、竞争格局、政策环境以及消费趋势等一直是社会关注的焦点。

　　二、市场概况

　　据统计，我国卷烟市场销量连续多年位居全球第一，占全球卷烟市场的份额超过三分之一。这主要得益于我国庞大的人口基数和烟草消费文化的深厚底蕴。同时，我国卷烟行业在生产、销售、税收等方面都具有重要地位，为国家经济发展做出了巨大贡献。

　　三、市场竞争格局

　　我国卷烟市场主要由中烟工业公司和省级烟草公司主导，同时还有大量的地市级烟草公司和个体烟贩。这些企业之间竞争激烈，市场份额主要由中华、云烟、黄鹤楼、芙蓉王等知名品牌所占据。

　　四、政策环境分析

　　烟草行业作为国家重点税源，一直受到政府的严格监管。我国政府对卷烟行业的政策主要集中在以下几个方面：一是实行烟草专卖制度，对卷烟生产、销售进行严格的管控；二是限制卷烟产量，控制吸烟人数；三是提高烟草税，增加财政收入。近年来，政府还加强了对烟草广告的限制，禁止向未成年人出售香烟。

　　五、卷烟消费趋势

　　随着人们生活水平的'提高和消费观念的转变，卷烟消费市场也在发生变化。目前，我国卷烟消费市场呈现出以下趋势：一是高端化趋势，消费者对卷烟品质和品牌的要求越来越高；二是健康意识提高，消费者对低焦油、低危害的卷烟产品需求增加；三是口味多样化，消费者对不同口味的卷烟产品有更高的需求；四是新型烟草制品逐渐兴起。

　　六、技术创新发展

　　随着科技的进步和市场的发展，卷烟行业也在不断创新和升级。近年来，我国卷烟行业在技术创新方面取得了一些进展，如新型烟草种植技术、新型制丝工艺、新型滤嘴材料等。同时，随着互联网技术的发展，卷烟销售渠道和营销方式也在不断创新，如电商平台、社交媒体等新型销售和营销手段的应用。未来，随着科技的进步和市场的变化，卷烟行业的技术创新还将继续深化。

　　七、问题与挑战

　　虽然我国烟草行业发展迅速，但也面临着一些问题和挑战。首先，随着健康意识的提高，吸烟人数逐渐减少，卷烟市场增长乏力；其次，新型烟草制品的兴起对传统卷烟市场构成了冲击；最后，烟草行业也面临着监管趋严、税收增加等压力。

　　八、结论与建议

　　我国烟草行业仍具有较大的市场潜力和发展空间。为了应对当前的问题和挑战，建议烟草企业加强技术创新和品牌建设，提高产品质量和附加值；同时，积极拓展新型烟草制品市场，寻找新的增长点；此外，还需要加强与政府的沟通和合作，共同推动烟草行业的健康发展。

烟草调研报告篇2

　　为深入了解农村卷烟市场需求，准确把握农村卷烟消费走势，科学指导下一步卷烟营销工作，xx省烟草公司于5月22日-6月12日，精心组织四县营销部开展农村卷烟市场“百名零售户千位消费者”专项调研，深入研究农村卷烟市场情况。

　　一、调研样本和形式

　　结合各县经济发展水平及零售客户分布特征，在四县共选取了5个行政村，100名卷烟零售户、1000名卷烟消费者，通过客户经理资料查阅与问卷调查相结合的形式，实地访问，驻店调查。其中：5个行政村中，无为县2个，南陵县、xx县与繁昌县各1个；100名零售户中，月均销量300条以上的20户，月均销量100-300条的50户，月均销量100条以下的30户；1000名消费者中，60岁以上的231名，45-59岁的328名，30-44岁的342名，30岁以下的99名。

　　二、调研汇总与分析

　　（一）卷烟零售户方面

　　重点针对当前农村卷烟零售户的卷烟经营收益及制约因素、销量最集中的价位段与品牌、货源最紧缺的价位段与品牌、中低档烟销售现状及影响因素展开调研，从调研反馈来看，农村卷烟零售市场总体呈现“卷烟收益基本满意、主销价位相对集中、紧缺品牌两级分化、中低档烟需求锐减”四个特征。

　　1、卷烟收益基本满意。随着“按客户订单组织货源”实施以来，xx市公司卷烟营销工作以“市场需求基本满足，零售客户有所选择”方针为指导，需求预测更加贴近市场，货源组织更加突出需求，货源投放更加科学精准，在提高市场营销水平的同时，带来了卷烟市场特别是农村市场滞销卷烟明显减少，卷烟收益大幅提升。从本次调研来看，客户卷烟经营收益满意度达到98%，其中，卷烟收益满意的占31%，比较满意的占34%，一般的占33%，卷烟收益不满意的仅有2%。同时，从客户反馈来看，目前影响客户卷烟经营收益的首要因素是零售店之间的竞价行为，零售户通过降低卷烟毛利拉拢客户与稳定客源的现象依然存在。

　　2、主销价位相对集中。近年来，中央积极落实在一系列惠农政策下，农村居民生活条件不断改善，农村卷烟消费结构明显上移，根据xx市20xx年统计数据，农村居民人均纯收入9675元，比上年增长15.0%；人均生活费支出6369元，增长14%。从此次调研来看，农村卷烟市场主销价位主要集中于10元左右，排名前三的分别为10-19元/包、6元-10元/包、20-29元/包价位区间，主销品牌仍以省内“黄山”品牌为主，其中销量排名前五的分别为“黄山（贵宾）”、“黄山（新制皖烟）”、“黄山（嘉宾）”、“云烟（软珍）”、“黄山（一品）”硬盒。

　　3、紧缺品牌两级分化。目前，农村卷烟市场最为紧缺的价位段为20-29元/包，且相对短缺的品牌存在两级分化，主要体现于供需矛盾较大的省外紧俏卷烟，中高档烟以“中华（硬）”、“玉溪（软）”、“云烟（软珍）”为代表，低档卷烟集中体现在“大前门”的市场需求强烈，货源供应不足上，从调研数据来看，“中华（硬）”与“大前门”均位于三种销量规模客户的短缺品牌前五之列。

　　4、中低档烟需求锐减。从客户反映来看，较于往年，中低档烟销量增加的仅占8%，销量没有变化的占29%，销量略有下降与明显下降共占63%。同时，在中低档烟销量减少的客户中，反映市场需求减少的占78%，由此可以看出，消费结构大幅提升导致的中低档烟需求锐减是近年来四五类烟销量下滑的首要因素。

　　（二）卷烟消费者方面

　　重点针对农村卷烟消费者的吸烟量及变化、主吸价位与品牌、主吸品牌的断货情况与断货选择、吸食价位有无变化开展调研。从调研反馈来看，农村卷烟消费市场总体呈现“日吸烟量保持稳定、主吸品牌差异显著、新品接受程度较低、吸烟档次提升明显”四个特征。

　　1、日吸烟量保持稳定。从调研数据来看，农村卷烟消费者日吸烟量高于全市平均水平，日吸烟量以10-20支为主，所占比重为54%，高于全市平均水平24个百分点；日吸烟量20支以上的比重为36%，高于全市平均水平20个百分点。同时，农村卷烟消费者日吸烟量基本稳定，与两年前相比，日吸烟量没变化的比重达到81%，占绝对主体地位，日吸烟量增加的15%，日吸烟量减少的仅占4%。

　　2、主吸品牌差异显著。主要体现在不同年龄段卷烟消费者的主吸价位与品牌差异较大。其中：60岁以上的卷烟消费者受经济来源有限，主吸价位主要集中于6元以下，主吸品牌以“金牌盛唐”、“黄山（嘉宾）”为主；45-59岁的卷烟消费者，主吸价位为6元-10元，主吸品牌以“黄山（贵宾）”、“黄山（嘉宾）”为主；30-44岁的卷烟消费者，主吸价位为10元-19元，主吸品牌以“黄山（贵宾）”、“黄山（新制皖烟）”为主；30岁以下的卷烟消费者，主吸价位为20元-29元，因年轻人思想较为活跃，更为注重卷烟品质与档次，对主吸品牌的选择较为广泛，主吸品牌有“玉溪（软盒）”、“云烟（软珍）”等。

　　3、新品接受程度较低。受农村卷烟消费者思想观念相对保守的影响，对主销品牌容易存在个人偏好，卷烟新品的接受程度相对较低。从此次调研来看，当所需品牌断货，零售户推荐其他品牌时，有71%的卷烟消费者会选择到其他店中购买或当场不会购买，仅有29%的卷烟消费者会接受选择其他新品。

　　4、吸烟档次提升明显。受生活水平的改善与健康意识的增强，不少农村卷烟消费者的吸烟档次明显上移，从调研反馈来看，卷烟档次不变与增加的占97%，其中有所增加的占42%，出现下降的仅占3%。

　　三、存在的问题与不足

　　结合专卖部门前期市场检查与此次市场调研来看，农村卷烟市场主要存在着以下三个问题。

　　一是客户违规经营出现上升苗头。一直以来，乡镇零售户守法经营意识较好，鲜有乱渠道进购卷烟的违规经营行为。但从今年1-4月份专卖查处的.违规卷烟与违规客户数量来看，均远远超过去年同期，其中查扣违规卷烟4911.2条，同比增加3817.7条，增幅348%，查处违规客户193户，同比增加45户，增幅30%。随着农村卷烟市场对省外中高档紧俏卷烟需求不断增加，农村零售客户乱渠道购进卷烟现象会更加严重，农村卷烟市场的专卖监管力度有待进一步加强。

　　二是中低档烟有效货源供应不足。近年来，随着国家局提出的“532”、“461”品牌发展规划，各工业公司集中优势资源发展三类烟以上品牌，造成了四类烟货源计划紧缺，甚至不能满足市场需求，结合xx农村市场来看，目前中低档烟中，“红三环（硬）”的停产、“金牌盛唐”的减产，“大前门”货源供应的不足，无法完全满足农村中低档烟市场需求，进一步加剧了四五类烟销量的下滑趋势。

　　三是客户卷烟经营水平有待提升。一方面存在着相互竞价、薄利多销的经营理念，另一方面碍于邻里情面进行降价销售稳定客源的思想制约，导致了农村零售户卷烟营利水平相对不高，部分客零售户牺牲卷烟毛利来带动其他商品销售。

　　四、农村卷烟市场下一步工作建议

　　农村卷烟市场是未来销量增长与结构提升的空间所在，因此，我们需要在切实抓好城市市场的同时，更要积极关注农村市场，结合此次市场调研，建议重点做好以下几项工作。

　　一、加强调研，做好客户合理布局。

　　专卖部门要重点围绕农村卷烟市场进行调查摸底，着重了解农村人口分布、市场容量、消费水平、消费结构、现有办证等情况，从实际出发，加强办证的有效性与科学性，对农村零售户进行合理布局，将符合办证条件的零售户加管理，扩大农村办证覆盖率，拓展农村卷烟销售网络，对于不符合办证条件的要劝其退出，有必要的要给予取缔，为农村卷烟市场的发展提供良好的外部环境。

　　二、专销联动，加大市场监管力度。

　　鉴于当前违规卷烟出现向农村市场渗透趋势，专卖与营销部门要高度重视，一方面市管员与客户经理要加强市场走访力度，积极宣传烟草专卖法律法规，引导客户进行守法经营、诚信经营；另一方面专销之间要关注市场动态，做好信息互通，一旦有客户卷烟销售出现异常波波动，要及时传递到专卖部门，加大查处力度，形成高压态势，确保农村卷烟市场的规范有序。

　　三、工商协同，积极组织有效货源。

　　基于农村消费需求情况与货源供应现状，营销部门要加强工商协同，积极协调货源，保证市场供应，满足市场需求。对于全省市场需求强烈、货源供应严重短缺的中低档烟，省公司营销处要统筹考虑，主动出面与各工业公司进行沟通与协调，有效满足低端市场的消费需求。

　　四、双管齐下，提升客户经营水平。

　　一方面针对农村市场具有影响力与辐射力的重点客户，依据客户需求定期组织客户培训，从改善店面硬件条件、提高客户经营能力入手，引导客户针对不同季节合理安排卷烟进、销、存，防止卷烟断销与积压，提高客户卷烟推荐技巧，提升客户卷烟经营水平；另一方面通过发放价格签套，引导客户扩大卷烟陈列面积，做好卷烟明码标价工作，客户经理定期进行检查与维护，循序渐进，不断增强客户卷烟明码实价的积极性与主动性。

烟草调研报告篇3

　　一、调研背景

　　本报告是在深入调研当前烟草市场的现状、趋势、挑战与机遇，通过对市场数据、政策环境、竞争格局及消费者行为等方面的综合分析，为烟草行业的决策者提供有价值的参考信息。

　　二、市场概述

　　烟草市场是一个庞大的全球性行业，涉及卷烟、烟丝、雪茄等多种产品，其中卷烟占据主导地位。全球烟草市场规模庞大，随着人口增长和经济发展，市场需求持续增长。在中国，烟草制品行业实行国家烟草专卖制度，由中国烟草总公司最终控制，具有显著的税收和价格优势。

　　三、市场现状

　　1. 市场规模与增长

　　全球烟草市场规模持续扩大，中国作为全球最大的烟草消费国，其市场规模尤为显著。据统计，中国烟民日均吸烟量高达15.2支，约占世界烟民总数的四分之一。

　　20xx年，中国烟草制品行业营业收入达12792.4亿元，同比增长5.45%，利润总额完成1323.1亿元，同比增长11.90%。

　　2. 竞争格局

　　烟草市场呈现出高度集中的竞争格局，少数大型烟草企业占据主导地位。这些企业通过强大的'品牌影响力和广泛的销售渠道，控制着大部分市场份额。

　　随着市场竞争加剧，新兴品牌通过产品创新、营销创新等手段不断挑战传统市场格局。

　　四、行业趋势

　　1. 政策监管加强

　　随着全球对公共健康的关注度不断提高，各国政府对烟草市场的监管政策日趋严格。限制烟草广告、提高烟草税等措施不断出台，对烟草行业产生了深远影响。

　　中国政府也在不断加强烟草市场监管，打击假烟制售行为，维护市场秩序。

　　2. 新型烟草制品崛起

　　加热不燃烧烟草等新型烟草制品凭借其健康、便捷等特点，在市场上迅速崛起。这些产品不仅满足了年轻消费者的个性化需求，也为烟草行业带来了新的增长点。

　　3. 数字化转型

　　随着信息技术的快速发展，烟草行业正加速向数字化转型。工业互联网、大数据、人工智能等技术的应用，将推动烟草生产、销售、管理等各个环节的智能化、自动化水平提升。

　　五、市场挑战与机遇

　　1. 挑战

　　政策监管加强使得烟草行业面临更大的合规压力和成本负担。

　　新型烟草产品的兴起对传统烟草市场构成竞争压力。

　　消费者对健康的关注度不断提高，对烟草产品的接受度逐渐降低。

　　2. 机遇

　　国际市场拓展为烟草企业提供了新的增长点。

　　新型烟草产品的研发和推广为行业带来了新的发展机遇。

　　数字化转型将推动烟草行业生产效率提升和成本降低。

　　六、结论与建议

　　1. 结论

　　烟草市场在20xx年呈现稳定增长态势，但增速较往年有所放缓。

　　新型烟草产品在市场中的份额逐年上升，成为烟草行业的重要增长点。

　　消费者对健康的关注度不断提高，对烟草行业提出了更高的要求。

　　2. 建议

　　企业应加大新型烟草产品的研发和推广力度，以满足消费者对健康、环保等方面的需求。

　　加强与政府、社会各界的沟通与合作，共同推动烟草行业的健康发展。

　　加快数字化转型步伐，提升生产效率和管理水平。

　　加强品牌建设和市场营销力度，提升品牌知名度和美誉度。

　　七、结束语

　　本报告通过对烟草市场的全面调研和分析，揭示了当前市场的现状、趋势、挑战与机遇。

烟草调研报告篇4

　　为进一步掌握春节过后xx卷烟市场情况，保证卷烟销售工作稳步上升，根据工作安排，xx烟草公司于3月6日-8日对xx辖区的卷烟市场状况进行调研，以便今后更好地为客户提供服务，满足零售客户需求。以下是调研的具体情况：

　　一、调查情况

　　(一)调查时间：为期三天：3月6日-8日。

　　(二)调查方式：采取抽样调查的方式进行，通过客户经理与零售客户进行深入交谈、盘查客户库存量及询问消费者等进行收集各项信息。

　　(三)调查对象：2月份销售下降的客户，共75户，各片区15户，要求含概各星级客户。根据各片区实际情况，最终调查2星客户2户，3星20户，4星37户，5星16户。

　　(四)调查内容：主要有收集近段卷烟市场情况、了解零售客户的销售情况和库存情况、货源满足情况、零售客户销量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，稳定节后卷烟销售。

　　二、调查情况分析

　　经过为期三天对75户销售下降客户的调查了解，影响到他们销量主要是：

　　(一)从客户库存情况分析：通过对三天的市场调查所到的数据及客户的实际销售情况来看，节后卷烟市场库存表现为省产一二类卷烟、省外三四类卷烟库存量较多，部分省外卷烟品牌如红金龙、红旗渠等出现滞销。在75户走访调查过程中，有53户客户仍有不同程度的库存，其平均库存量高于日常的卷烟库存量1-1.5倍，主要库存是省产一、二类狼及省外三四类卷烟如红金龙、红旗渠、红山茶、娇子等等。

　　(二)从当前卷烟价格行情分析：受公司货源投放策略的影响，省外货源价格出现下滑，如中华系列的卷烟，由于节后公司货源加大投放量，加之礼品烟市场回流，导致该品牌价格急剧下滑。另外，据客户反映省产狼系列除古田狼外大部分品牌，出现倒挂价，严重影响卷烟价格以及扰乱卷烟销售市场秩序。

　　(三)从乱渠道卷烟情况分析：节后期间卷烟市场高档烟市场有所回落，但中低档烟仍较为活跃，调查中，在与客户的交流中了解到辖区市场有部分乱渠道卷烟流入，且各档次都有，如省外广东红双喜、专供中华、专供小熊猫、阿诗玛；省内沉香狮、富健狮、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿诗玛铺货面较广，对同价位品牌销售影响较大。

　　三、调查结论

　　(一)2月份xx卷烟销售情况表

　　(二)2月份卷烟销售分析

　　2月份xx卷烟销售4097.8件，同比增长2.05%，但离该公司计划增长3.1%还有一定距离。综合本次调查分析情况，我们得出影响2月份xx卷烟销售增长的原因是：

　　1、社会库存因素。从调查所得数据，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1-1.5倍。据了解，构成卷烟库存的主要原因一是担心一、二类狼货源供应再次限量，从而都增加库存；二是客户缺乏卷烟销售经验，高估节日消费能力，加上消费者对省外卷烟认知度低，省外品牌周转慢，从而导致库存量较大。

　　2、经济环境因素。据调查，受金融危机的影响，兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，从而使得一些外来打工者都回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水平都下降。

　　3、货源供应因素。一是福建省产三、四类卷烟无法满足市场需求；二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，造成这档次的.主销品牌无法满足消费者需求。而所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味等因素影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟烟带来市场机会，最终影响到卷烟销量。

　　4、客户订货率因素。2月份应订客户4112户次，实订客户4004户次，因库存与资金因素，订货成功率97.37%。虽然完成省、市公司下达97%的目标，但如果订货成功率100%算，每户次按一次25条订货计算，108户次就可以多订54件，这样2月份的销售量就可以达到4151件，就可以完成增长3.1%的目标。

　　5、礼品烟回流因素。随着春节的远去，一些礼品烟开始回流市场，从而占领了部分卷烟市场。据了解，礼品烟以一类为主，如中华、软灰狼。

　　四、下步卷烟销售思路

　　1、强化客户经理拜访力度，加强对客户的经营指导。通过强化客户经理的拜访力度，加强对客户的销售指导，根据不同客户的实际库存量、销售特点，结合市场分析结果，帮助客户合理安排卷烟订购，对于脱销品牌增加订购量，滞留品牌帮助客户出谋划策，消化滞销品牌。

　　2、加强省外重点品牌的推介。通过销售数据分析，了解到红金龙是近期省外烟下降幅度最大的品牌，以红金龙为突破口，引导客户做好上柜及销售。

　　3、做好新品牌的上市宣传。新品牌上市无疑是销售促进的良机，对此，以泰山、庐山、小熊猫等新品上市为契机，以上柜增量为目标，加强引导上柜。

　　4、及时做好限量调整。及时跟踪客户的限量情况，对于限量不能满足应及时做好调整，特别要关注月限量在3件的小户，节后星级提升，紧俏货源增加，提高了他们的购买能力。

　　5、加强市场清理。加大对市场的清理力度，减少乱渠道卷烟对市场的冲击，重点清查重点销售户，为卷烟销售扫清障碍。

　　6、保证订货成功率。受到节后销售淡季的影响，卷烟周转较慢，客户库存增多，容易忘记或忽视卷烟订货，对此，加强对客户的提醒，以下午电话提醒为主进行重点跟踪提醒，保证客户的订货成功率。

　　7、继续加强对销售异常户的跟踪和加大对卷烟市场信息的收集，对存在问题，及时反馈。

烟草调研报告篇5

　　一、调研背景

　　烟草行业作为全球经济的重要组成部分，其市场规模庞大且持续增长。

　　二、市场概述

　　烟草市场主要由卷烟、烟丝、雪茄等产品构成，其中卷烟占据主导地位。全球烟草市场规模庞大，涉及数十亿人的消费需求。随着全球经济的发展和人口的增长，烟草市场规模呈现出逐年增长的趋势。然而，不同国家和地区的烟草市场政策环境存在差异，烟草企业需密切关注政策变化，制定灵活的市场策略。

　　三、行业趋势

　　1. 政策监管加强：随着全球对公共健康的关注度不断提高，各国政府对烟草市场的监管政策将进一步加强，限制烟草广告、提高烟草税等措施可能更加严格。烟草企业需要加强与政府部门的沟通，了解政策走向，及时调整经营策略。

　　2. 智能化生产：烟草企业将加大智能化生产线的投入，提高生产效率，降低生产成本，提升企业竞争力。同时，利用大数据和人工智能技术对市场数据进行深入分析，为企业的市场决策提供有力支持。

　　3. 新型烟草制品研发：随着科技的不断进步，新型烟草制品如加热不燃烧烟草等将不断涌现，为烟草市场带来新的增长点。烟草企业需要关注年轻消费群体的需求，开发符合其口味和审美的'新产品。

　　4. 健康消费观念转变：消费者对健康的关注度不断提高，对烟草产品的接受度逐渐降低。烟草企业需要关注产品的健康属性，推出低害、低焦油等健康型烟草产品。

　　四、竞争格局

　　烟草市场呈现出高度集中的竞争格局，几家大型烟草企业占据了大部分市场份额。这些企业通过品牌建设、技术创新、渠道拓展等手段巩固市场地位。同时，新兴烟草品牌也在积极寻求市场突破，通过差异化竞争和创新营销手段吸引消费者。

　　五、市场挑战与机遇

　　1. 挑战：

　　新型烟草产品的兴起对传统烟草市场构成竞争压力。

　　政策监管加强增加了企业的合规成本。

　　健康消费观念转变导致市场需求萎缩。

　　2. 机遇：

　　国际市场拓展为烟草企业提供了新的增长点。

　　技术创新为烟草企业提供了提升产品品质和降低生产成本的机会。

　　加强品牌建设和市场营销有助于提升品牌知名度和美誉度。

　　六、案例分析

　　以xx大型烟草企业为例，该企业通过以下策略应对市场挑战并抓住机遇：

　　1、加大新型烟草产品的研发和推广力度，满足消费者对健康、环保等方面的需求。

　　2、加强与产业链上下游企业的合作，共同应对市场挑战和机遇。

　　3、通过多元化营销手段提升品牌知名度和影响力，如网络营销、社交媒体营销等。

　　4、关注政策变化，及时调整经营策略，确保合规经营。

　　七、结论与建议

　　烟草市场在20xx年呈现稳定增长态势，但增速较往年有所放缓。面对越来越严格的监管压力和不断变化的消费者需求，烟草企业需要加强合规经营和风险防范，同时加大新型烟草产品的研发和推广力度，以满足市场需求。此外，加强与产业链上下游企业的合作，共同应对市场挑战和机遇，也是提升竞争力的关键。

　　对于行业而言，应加大对新型烟草产品的研发和推广支持力度，促进烟草行业的技术创新和转型升级。同时，加强自律和规范经营，避免不正当竞争和违法行为，维护市场秩序。此外，加强对消费者的宣传和教育，提高公众对烟草产品健康危害的认识，减少烟草产品的消费。

烟草调研报告篇6

　　根据市烟草专卖局《关于开展20xx年专卖管理及法规工作调研的通知》要求，结合烟草专卖局专卖管理工作现状和笔者所在岗位工作实际，围绕当前专卖管理、法规工作中存在的重点、难点问题进行了深入讨论，特别是围绕近年卷烟外流及查处问题的情况及对发现的问题整改落实情况，查找解决问题的方法和举措，开展了“如何建立有效的整改机制，防止发现的问题重复发生”的课题调研活动，同时现将调研情况阐述如下：

　　一、什么是卷烟外流现象

　　一直以来，严防卷烟外流这是专卖内管工作的重点。然而，总有一些零售户在面对给予适当差价的“好处费”时经不住诱惑，采取错误的方式，为了一些蝇头小利把卷烟出售给上门收购的卷烟大户，更有甚者通过为大户代订卷烟的方式谋取利益。而精明的违法大户更是通过这类方式囤积“差价烟”，暗中将这些卷烟倒卖至外地以赚取高额利润，从而导致了卷烟外流现象的发生。

　　二、卷烟外流出现的原因剖析

　　为什么会出现卷烟外流现象？归根到底，这种现象事实上是由三方面因素造成的，包括客户受到经济利益的驱使，烟草公司的营销政策不全，客户经理的管理松懈，虽是市场环境自然形成，应该说，三方都有一定责任。

　　原因之一，经营利益驱使。客户开店，经营卷烟目的就是赚钱，凭借资金赚取差价，天经地义，客户自认为合情合理，并没有触犯法律。既然烟草公司开门做生意，限量政策下能报这么多烟，就没理由不让其订货，况且没有一家店不整条销售的，这种现象是普遍存在的。

　　原因之二，限量政策不全。烟草公司放量，有些品种卷烟限量多少条，部分烟店有了可乘之机，无怪乎个别品种销量急剧飙升，远远超出部分零售户实际购卖力。近来卷烟外流被查处使很多公司上下纷纷展开专项行动，整顿卷烟外流之风，当然亡羊补牢犹未晚，但我们应该检讨一下，不能漏哪补哪，要未雨绸缪，防患于未然。

　　原因之三，经营监管不力。对客户经理本人而言，客户各式各样，凭个人力量当然有不全之处。让客户少报点，敏感品种报5条或10条之内，其实客户经理也明白，个别店即使一次订货只订20条，也不全是自己销售的，况且客户经理不可能把所有有出口苗头的烟店都降为小户。

　　三、防止卷烟外流的对策与思路

　　（一）加强宣传，进一步营造执法环境。

　　坚持打击宣传同步走的方针，以卷烟外流危害为切入点，以重大法治宣传日为契机，借助于网络、电视、报刊等现代传媒工具，争取社会对打击卷烟外流的支持，充分发挥全国卷烟打假举报电话“12313”的功能作用，营造良好的烟草专卖执法环境。大力宣传法律法规、行业规则，专管员走访过程中，应反复想零售户宣传，让宣传的内容家喻户晓。

　　（二）树立观念，强化监管意识

　　进一步提高思想认识，认清严防卷烟外流工作面临的形势，牢固树立长期作战的思想，始终保持卷烟打假的高压态势，深入探讨应对新形势和新问题的措施。

　　牢记国家法律赋予的使命，在严防卷烟外流中突破以往的旧框框、旧思路，转变思路，强化案件经营意识，树立长期作战思想，消除急于求成、急功近利的思想倾向，不断提高经营案件的工作能力和水平。

　　对营销、配送、烟叶等部门，从关键点进行有效监管。做好专卖内部日常监管工作：首先要坚定敢管、愿管和善于管的思想认识，解决做好内管工作的思想意识问题，切实转变观念，充分认识到开展内部监管的重要性；其次，要运用科学的方法和手段，利用科学的逻辑思维推理方法查找问题；再次，对于发现的.细小问题、不规范经营的苗头，要认真分析，多方调查取证，查找问题根源，追究责任到人，整改落实到位，将问题解决在萌芽状态。

　　（三）明察秋毫，定量类别设定要合理

　　把卷烟出售给上门收购的卷烟大户和为他人代订卷烟现象的产生，有一部分原因是定量类别设定不合理。在日常市场走访中，市场管理员要加强对零售客户经营能力、经营规模的了解，如果发现定量类别设定与该零售户实际经营能力明显不相符的，应当会同客户经理，对该零售户重新进行合理定量类别设定。

　　（四）加强监管

　　对卷烟外流的现象的监管，把功夫下在进货和零售环节的双重监管上，以零售户本身为突破口，让他们在思想观念上形成转变，让“唯利是图”的零售户不赚这几个钱，才能对零售环节的真烟外流起到较好的防堵作用。

　　各专卖管理所每周对辖区重点关注卷烟零售户进行检查，对涉嫌存在代订嫌疑的零售户查明情况，上报内管办。要求各所每周从本辖区的违法户、经营大户和卷烟销售异常客户中筛选部分零售户进行涉嫌代订嫌疑的核查，从而达到对锁定涉嫌收购外流卷烟重点监管品牌的监管。

　　总之，严防卷烟外流以及卷烟打假形势依然严峻，任务依然艰巨，要进一步贯彻国家局打假工作要求，增强守土有责的责任意识，围绕卷烟外流工作继续采取标本兼治的方针，从烟草公司、客户经理和经销客户几个方面，建立起长效机制，进行综合治理，努力把卷烟外流活动遏制到最低程度，直至完全消除，维护国家和消费者的利益。

烟草调研报告篇7

　　一、调研背景

　　烟草市场作为全球经济的重要组成部分，其发展与变化受到广泛关注。

　　二、市场概述

　　烟草市场主要由生产和销售烟草制品的相关企业组成，包括卷烟、烟丝、雪茄等多种产品类型。其中，卷烟占据主导地位。全球烟草市场规模庞大，涉及数十亿人的消费需求，且随着全球经济的发展和人口的增长，市场规模呈现出逐年增长的趋势。然而，不同国家和地区的烟草市场政策环境存在差异，烟草企业需要关注政策变化，制定相应的市场策略。

　　三、行业趋势

　　1. 政策监管加强：随着全球对公共健康的关注度提高，各国政府对烟草市场的监管政策将进一步加强，限制烟草广告、提高烟草税等措施可能更加严格。烟草企业需要加强与政府部门的沟通，了解政策走向，及时调整经营策略。

　　3. 新型烟草制品研发：随着科技的不断进步，新型烟草制品如口嚼烟草等将不断涌现，为烟草市场带来新的增长点。烟草企业需要关注年轻消费群体的需求，开发符合其口味和审美的新产品。

　　4. 健康意识提高：消费者对健康的关注度不断提高，对烟草产品的接受度逐渐降低。烟草企业需要关注产品的健康属性，推出低害、低焦油等健康型烟草产品。

　　四、主要品牌分析

　　1. 品牌A：产品线丰富，涵盖了各种类型和规格的烟草产品，能够满足不同消费者的需求。品牌A注重品牌形象和口碑建设，通过广告宣传、促销活动等方式提高品牌知名度和美誉度。

　　2. 品牌B：在烟草市场中占据了一定的份额，注重产品创新和品质提升。品牌B推出了多款具有特色的烟草产品，获得了消费者的'认可。同时，品牌B注重渠道建设和拓展，通过多种渠道销售产品，提高了产品的覆盖率和渗透率。

　　3. 品牌C：作为烟草行业的一支新兴力量，品牌C注重产品定位和差异化竞争。品牌C推出了多款符合年轻人消费需求的新型烟草产品，并采用了多种创新的营销手段，如网络营销、社交媒体营销等，提高了品牌知名度和影响力。

　　五、市场挑战与机遇

　　挑战：

　　1. 新型烟草产品的竞争：加热不燃烧烟草等新型烟草产品的兴起，对传统烟草市场构成竞争压力。

　　2. 政策监管加强：各国政府对烟草市场的监管政策日趋严格，增加了企业的合规成本。