淘宝商业计划书5篇(精)

淘宝商业计划书

更新时间：2024-08-02 17:10:14

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淘宝商业计划书5篇(精)

　　时间流逝得如此之快，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的淘宝商业计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

淘宝商业计划书篇1

　　一、概述

　　通过深入分析市场现状、目标消费群体、竞争环境以及自身的优劣势，我们制定了切实可行的营销、运营和推广计划。我们的目标是在淘宝平台上打造一个具有竞争力的店铺，实现销售增长和品牌提升。

　　二、市场分析

　　1. 网购市场现状：随着互联网的普及和电商行业的迅猛发展，越来越多的消费者选择在线购物。淘宝作为国内领先的电商平台，拥有庞大的用户群体和成熟的交易机制，为我们提供了广阔的市场空间。

　　2. 目标消费群体：我们的目标消费群体主要定位为年轻人，特别是18-40岁的消费者。这部分人群对新鲜事物接受度高，消费能力强，且倾向于在线购物。

　　3. 竞争环境分析：淘宝上同类型的店铺众多，竞争激烈。我们需要通过独特的产品定位、优质的客户服务和有效的推广策略来脱颖而出。

　　三、店铺定位与产品策略

　　1. 店铺定位：我们的店铺将专注于销售独特创意的`餐具产品，致力于打造美好生活体验。通过提供高品质、个性化的餐具，满足消费者对生活品质的追求。

　　2. 产品策略：我们将精选优质供应商，确保产品质量和独特性。同时，我们将根据市场需求和消费者反馈，不断更新和优化产品线。

　　四、运营与推广计划

　　1. 店铺装修与优化：我们将聘请专业设计师进行店铺装修，打造简洁、清新的视觉风格，提升用户体验。同时，我们将优化店铺搜索排名和商品展示，提高曝光率和转化率。

　　2. 营销活动：我们将定期举办促销活动，如限时折扣、满额赠品等，吸引消费者关注并购买。此外，我们还将参与淘宝平台的营销活动，如双十一、双十二等，借助平台资源提升销量。

　　3. 社交媒体推广：我们将利用微信、微博等社交媒体平台，发布产品信息和优惠活动，扩大品牌知名度。同时，我们将与意见领袖和网红合作，进行产品推广和带货。

　　4. 客户服务：我们将建立完善的客户服务体系，提供专业、及时的售前咨询和售后服务。通过优质的客户服务，提升消费者满意度和忠诚度。

　　五、财务预测与投资回报

　　根据我们的市场调研和产品定位，预计店铺在运营初期将实现稳步增长。随着品牌知名度的提升和客户群体的扩大，我们预计在运营一年后实现盈利。具体的财务预测和投资回报分析将在后续详细规划中呈现。

　　六、风险评估与应对策略

　　1. 市场竞争风险：为应对激烈的市场竞争，我们将持续关注行业动态和竞争对手情况，及时调整产品策略和营销策略。

　　2. 产品质量风险：我们将严格把控产品质量关，与优质供应商建立长期合作关系，确保产品质量稳定可靠。

　　3. 物流风险：我们将选择信誉良好的物流公司进行合作，确保商品能够及时、安全地送达消费者手中。同时，我们将建立完善的退换货机制，解决因物流问题导致的纠纷。

　　七、总结与展望

　　本商业计划书旨在为我们在淘宝平台上开设店铺提供全面的指导和规划。通过深入分析市场现状和目标消费群体需求，我们制定了切实可行的运营和推广计划。展望未来，我们将不断优化产品线和营销策略，提升品牌知名度和市场份额。我们相信在团队的共同努力下，我们的店铺将在淘宝平台上取得长足的发展。

淘宝商业计划书篇2

　　一、概述

　　本计划书旨在为淘宝店铺的运营提供全面而详细的规划，以确保店铺在竞争激烈的电商市场中取得成功。通过深入分析市场现状、明确目标市场、制定营销策略和详细实施计划，我们将致力于打造一个独特且具有吸引力的淘宝店铺。

　　二、市场现状与策略

　　1. 网购市场现状

　　网络购物金额持续增长，预计未来四年将达到一万亿左右。

　　中国网络零售业处于起步阶段，市场潜力巨大。

　　淘宝作为国内最大的C2C电商平台，具有巨大的用户基数和市场份额。

　　2. 淘宝策略分析

　　低价策略：通过降低价格与竞争对手进行竞争，降低成本。

　　品牌宣传：通过广告宣传、社交媒体推广等方式提升店铺知名度和影响力。

　　客户服务：提供优质的售前、售中和售后服务，增强客户忠诚度。

　　三、目标市场与定位

　　1. 目标市场

　　主要关注年轻消费者群体，特别是18-40岁的年轻人。

　　关注个性化、时尚、品质生活的消费者需求。

　　2. 店铺定位

　　打造独特创意的餐具品牌，满足消费者对美好生活的追求。

　　强调产品的品质、设计和实用性，注重用户体验。

　　四、主要发展战略与目标

　　1. 战略目标

　　成为淘宝平台上独具特色的创意餐具品牌。

　　在目标市场中树立品牌形象，提高市场份额。

　　2. 阶段目标

　　短期目标：找到合适的货源，确保产品质量和供应链稳定。

　　中期目标：通过营销推广，提高店铺知名度和曝光率，吸引更多潜在客户。

　　长期目标：打造品牌特色，形成忠实客户群，实现持续稳定的增长。

　　五、产品与服务

　　1. 产品介绍

　　提供各种独特创意的餐具，满足消费者的`个性化需求。

　　强调产品的品质和设计感，注重用户体验。

　　2. 服务保障

　　提供优质的售前咨询、售中服务和售后支持。

　　承诺产品质量，如有损坏或质量问题，提供退换货服务。

　　六、营销策略与推广计划

　　1. 营销策略

　　针对不同客户群体制定不同的营销策略，如优惠券、会员折扣等。

　　利用社交媒体、短视频等新媒体渠道进行宣传和推广。

　　2. 推广计划

　　开设店铺微信公众号、微博等社交媒体账号，定期发布产品信息和优惠活动。

　　与网红、意见领袖等合作，进行产品评测和推广。

　　参与淘宝平台的各种促销活动，提高店铺曝光率。

　　七、运营与管理

　　1. 供应链管理

　　建立稳定的供应链体系，确保产品质量和供货周期。

　　与供应商建立长期合作关系，共同提高产品质量和服务水平。

　　2. 客户服务

　　提供专业的售前咨询和售后支持服务，解答客户疑问。

　　及时处理客户投诉和退换货请求，提高客户满意度。

　　八、风险与对策

　　1. 市场风险

　　密切关注市场动态和竞争对手情况，及时调整营销策略。

　　加强品牌建设和宣传，提高品牌知名度和影响力。

　　2. 运营风险

　　建立完善的运营管理体系，确保店铺正常运营。

　　加强员工培训和团队建设，提高团队整体素质和执行力。

淘宝商业计划书篇3

　　一、项目背景与概述

　　随着互联网的快速发展，电子商务已成为全球贸易的重要组成部分。淘宝作为国内领先的电商平台，为众多商家提供了巨大的商业机会。

　　二、市场分析

　　1、市场需求：随着消费者购物习惯的改变，线上购物已成为主流。淘宝平台凭借其庞大的用户基础和丰富的商品种类，满足了消费者的多元化需求。

　　2、竞争态势：淘宝平台上的商家数量众多，竞争激烈。然而，通过精准的市场定位和差异化的营销策略，我们仍有机会脱颖而出。

　　3、市场趋势：个性化、品质化和服务化将成为未来电商市场的发展趋势。我们将紧跟市场趋势，不断提升产品和服务质量。

　　三、商业策略

　　1、产品策略：选择具有市场竞争力的主打产品，注重产品质量和用户体验。同时，根据市场需求和趋势，不断调整和优化产品线。

　　2、价格策略：制定合理的定价策略，结合促销活动，吸引消费者购买。同时，关注竞争对手的价格动态，保持价格竞争力。

　　3、营销策略：利用淘宝平台的营销工具，如直通车、钻展等，进行精准投放。同时，结合社交媒体、短视频等渠道，扩大品牌曝光度和影响力。

　　四、运营规划

　　1、店铺装修与展示：注重店铺形象设计，打造专业、美观的店铺形象。优化产品展示方式，提高用户体验和购买转化率。

　　2、客户服务：建立完善的客户服务体系，提供优质的`售前、售中和售后服务。及时处理客户投诉和反馈，提升客户满意度和忠诚度。

　　3、供应链管理：与优质供应商建立长期合作关系，确保产品供应的稳定性和质量。优化仓储和物流环节，降低运营成本，提高运营效率。

　　五、财务预测与风险评估

　　1、投资预算：详细列出项目启动所需的各项费用，包括店铺装修、产品采购、营销费用等。

　　2、收入预测：根据市场需求、定价策略和营销策略，预测未来的销售收入。

　　3、风险评估与应对：识别可能面临的市场风险、运营风险等，制定相应的应对措施，降低风险影响。

　　六、总结与展望

　　本商业计划书旨在通过精准的市场定位、合理的商业策略和有效的运营规划，在淘宝平台上实现商业增长和可持续发展。我们将不断关注市场动态和消费者需求，优化产品和服务质量，提升品牌影响力和竞争力。未来，我们期待在淘宝平台上取得更好的业绩和发展。

淘宝商业计划书篇4

　　一、对淘宝网的整体分析

　　随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们，现在没有什么经济实力，淘宝对于我们来说也非常的好。

　　淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。

　　因此，对于我们卖家说，凭借淘宝中的人气和免费开店，免费装修，和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲，淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者，网店新手的。

　　二、对自身淘宝店铺的分析

　　(一)优势

　　淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己，店铺也会排在较前面，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的普通店铺来说，我的店铺更加据有优势些。

　　(二)劣势

　　首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是所有新开店铺的人的烦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信，这样就流失好多的生意；而且使买家对于有相同产品的店铺都会进行对比，如果你的店铺信誉不高，即你的商品要比另外一家要便宜一些，很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信誉是当务之急。

　　其次，我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在线，我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过一些同等级卖家，所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修，赢取回头客。

　　还有就是因为是代销的产品，因此价格也会比相同的那些产品店铺的价格略高些，没有很大的竞争优势，因为是代销，所以对于衣服的质量之类的问题自己也不是很清楚，无法给与买家确切的保证，再就是商品没有经过我们的手上，所以对于在寄给买家商品时不能很好的了解商品的流通信息。

　　同时，在淘宝中供买家选择的空间很大，有很多销售同样商品的卖家，这样的使得自身店铺的信誉、宝贝排名、以及卖家的口才等等一些方面更加重要，还有一个就是商品的价格，买家在这么多出售同样商品的店铺中会进行挑选，虽然每个人看重的都不同，但是综合自身店铺的整体情况，要想打败其他竞争对手也是一件非常困难的事。

　　三、货源的选择和获得渠道

　　(一)货源的选择

　　网上热销的有服装类、鞋类、电子类、美容护肤类产品等等，其中又以服装类占据网中的第一位，而在服装类中，又以女装所占比例最大，销售最好的也是女装，而且在淘宝女装的搜索中，不管是用那种排序方式搜索，第一页的店铺中，商城所占的比例并不大，销售量大的也绝大部分是属于个人的店铺；所以对于像我这样的个人店铺来说，销售的空间也比较大。

　　女装市场是最大的，占据市场份额中的10%以上，同时女装在行业中的排名也是一直位居第一位，所以对于货源的选择，我选择销售女装。

　　(二)获得渠道

　　(1)阿里巴巴阿里巴巴是属于B2B类的，对于我们这样的兼职学生来说，没有能力一次性去批发那么多东西，这要承受一定的存货压力，同时还有物流的风险；虽然阿里巴巴安全性比较高，但是它是属于B2B类的电子商务平台，并不适合我们。

　　(2)淘宝分销平台这个平台很适合我们这样的学生，因为它不需要我们自己来负担存货压力和运输风险，且信誉度高，是淘宝的另一个平台；同时也可以获取一定的利润，只要符合了条件进行申请，申请通过了，即可在分销平台中下载宝贝，这样宝贝就直接到店铺中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填写宝贝信息，更加的方便快捷。

　　单独的服装批发网站这个并不适合我们，首先是可信度低，避免上当受骗建议还是选择以上2个信誉有保障的平台；再有就是同样需要大量的进行批发，作为学生的我们没有这个能力去经验、去承担这样的风险。

　　四、市场定位

　　市场定位的重要性不言而喻，一个准确的市场定位，往往能够成为产品销售的又一大助力，找对了销售方向，这样才能使产品的销售更上一层楼。

　　(一)价格定位

　　在淘宝以默认排序搜索女装时，在第一页中商家只有5家，其他都是个人店铺；以按销售量排名时，在第一页中商家的.数量更加少，只有3家，可以从中看出，排在前面的卖家中商城并不多，销售的好的大多都是个人店铺，因此以个人店铺来说还是有很大的竞争优势

　　其次，从这2个排序中所看到的衣服的价格大多是100元以下的，卖出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘宝中搜索5-100元之间的女装商品共有6447863件，而100-300元之间的商品只有3631863件，这足以体现出中低档女装的销售的热和竞争之激烈。

　　因此，本店铺的女装定价都在中低档范围之内，这样的销售面更加的广阔，这样也更加有利于产品的销售。

　　(二)销售人群的定位

　　从调查中发现不到18岁的网名有20.1%，网购网民就占有3.6%，18~24岁的网购网民就占据了所有网购网民的一半，达到了53.3%，25~30岁的网购网民有28.4%，从网购用户的年龄构成看，网购群体较一般网民更偏年轻化。18～30岁的网民是网购的主力，占网购用户总数的81.7%。其中，18～24岁的网购用户占比还在提升，未成年人和40岁以上网民群体网购使用相对较少。虽然不到18的人群购买能力不大，但是随着时间的推移，这也是一群很大的潜在客户。

　　从中可以看出，网购网民主要是以年轻人为主体，这类人的消费能力比较高，且这类人更加倾向于打扮自己，正是对衣服等消费非常巨大的时候，因此市场情景是非常广阔的，这也是我选择以年轻类服饰为主要销售商品的原因之一，还有就是淘宝中销售的最好的也是年轻一类的服装。

　　五、分析对策

　　面对这么强大竞争压力，我们也需要更多有利的对策来提高自己的销售量，下面也是根据自身店铺的现状所提出的一些对策，也是我现在正在进行的一些方式。

　　(一)装修好门面

　　人靠衣装，店也靠店装，一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品的价值，淘宝对于1钻以下的商家提供免费的旺铺，现在我的店铺经营时间不长，现在的信誉还只有1颗星，所以使用的是淘宝免费提供的旺铺，但是旺铺却不能有很多个性化的装修，也不能添加其他的模块，所以装修起来也比较简单，店招方面可以根据淘宝提供的免费店招来进行修改，在上面添加一些属于自己店铺的一些特点，同时取个让人能够一下子就能够记住的，让人觉得特别的店名，这样让人下次来找同类商品时也能够记起自己的店铺；还有一个重要的就是宝贝分类这一块，在这上面也能体现出卖家的用心，同时宝贝分类也能够让买家更加快速的找到自己需要的商品；第三个可以装修的就是自定义模块，可以在这上面插入一些广告，比如说店铺的一些热销产品、节日促销活动等等，这一块也是最能吸引人的地方，能够为店铺带来更多的客户；我的店铺也主要是做了这几点，整体看起来比较和谐，但是也需要进行进一步的改进。

　　(二)提高店铺信誉

　　拥有了一个好的门面、一个好的货源，但是没有足够的信誉的话，店铺的生意也是很难做的，我的店铺现在还就只有1颗星，这样的店铺在淘宝中比比皆是，没有一点竞争优势，一般来说，这样的店铺一般都是垫底的，很难有出头的机会，所以，当务之急就是提高自己店铺的信誉，这样才能留住更高顾客的脚步，一般来说，在现在这种情况下，想要通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是一件非常困难的事，我们学生也没有那么多的时间去天天守着这个店铺，所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信誉，一边进行真实的交易，一边通过虚拟交易的方式，利用同专业的这么多同学来进行互相交易，但是也要注意避免被淘宝发现。

　　(三)提高宝贝的搜索排名

　　刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位。我们可以好好的利用这10个橱窗位，同时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择7天时间的，因为距离结束时间越短的商品就能冲到越前面，这样也能够使得自己的店铺和自己的宝贝冲到前面，迎来更多的访问量和销售量，同时也要注意去刷新宝贝，一般在淘宝中新上架和就要下架的宝贝排名都是比较靠前的，可以抓住这一点来提高宝贝的排名。

　　(四)价格战略

　　现阶段自身店铺的信誉不高，要想在众多的店铺中脱颖而出，想要获得更多的顾客，价格战略也是必需的，价格比其他店铺中要稍低一些，也能为自己打开销售的大门，因为是在淘宝平台中找的代销，所以利润不大，但是因为是开店初期，所以尽量以较少的利润获得较多的交易量，提高自己店铺的信誉。

　　(五)论坛、博客、问答等的推广

　　论坛我主要是关注淘宝论坛，因为这是比较专业性的，都是一些买家和卖家在里面，但是这推广起来也更加的困难，因为这里面的人都比较了解这些，所以，对于在这里面，不做则以，做就一定要做的好些，这样才能带来利益，在这里面也能扩大店铺的知晓率；还有一个就是以买家的身份去分享自己店铺中的一些衣服，让别人更加的了解；在百度中，除了在百度知道中提问，回答问题外，还可以在文库里发表一些文章，这些文章的浏览量也是非常可观的，当别人在查找资料时顺便也会看看你的店铺，这也是一种隐形的客源；暂时就先对自己的店铺做这些推广，如果还有时间，我还会加入博客进去，在大范围如腾讯微博，新浪微博，小范围也可以在自己的空间里，因为熟悉所以才会更加的相信。

　　六、总结

　　上面对淘宝店铺的营销策划，其实也是对自己店铺的一种自我检讨，通过这一系列的调查发现，发现最多的是自身的不足之处，同时，要想做好一个淘宝店铺也绝非易事，这么多的工作需要去做，但是想要获得皇冠甚至更高，就必需这样做，甚至远远不止做这么点，对自己的店铺所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店铺也会越来越好。

淘宝商业计划书篇5

　　一.市场现状与策略

　　（一）网购市场现状

　　1.网购发展趋势

　　在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。官方数据表明：在未来的四年中，网络购物金额将达到一万亿左右。也就是说，网络购物已经在超越传统的购物天堂。

　　网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度大超以前，网络购物的前景特别广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大。

　　2.网购市场潜力

　　尽管中国的网购发展十分迅猛，但总体来看中国的网络零售业目前仍处于起步阶段。虽然国网民人数已居世界首位，网络购物渗透率较低。

　　随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。

　　3.淘宝网购现状

　　①由于淘宝的进入难度很小，导致现在淘宝网店的发展特别迅猛，良莠不齐。很多网店不顾及消费者的利益，用大量华丽的图片对品质低劣的服装进行虚假宣传，鱼目混珠现象日益严重。

　　②存在加价的随意性和质量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重视。

　　③淘宝网上还有大量的钓鱼链接和欺诈性网店对消费者进行诈骗，从而使消费者的权益很难得到保证，使人们逐渐对网购商品的安全性产生怀疑，部分消费者望而却步。

　　4.淘宝网店现状

　　目前网购平台的服装店面虽多，但大多数杂乱无章，缺乏特色，没有自己的品牌形象，不能吸引消费者一再光顾，导致店铺缺乏忠实顾客来保持长久的可观销量，从而在竞争越来越激烈的网购市场上无法取得长足发展。

　　（二）淘宝策略分析

　　1.低价取胜

　　通过降低价格与竞争对手进行竞争，依靠毗邻服装批发市场的地理优势缩短运费来降低成本。

　　2广告宣传

　　通过广告宣传，扩大店铺的知名度，增加访问量从而增加成交量，同时为网店拉拢一批忠实顾客，通过顾客的推荐使店铺知名度进一步扩大。具体广告宣传的方法有:传单发放、网络宣传。

　　二.外部环境分析

　　（一）政策宽松

　　中国在互联网方面的法律法规相对不是很健全，同时淘宝的限制比较宽松，不需要进行许可认证、政府批准等等工作，大大放宽了进入淘宝的难度。可以说淘宝平台的门槛是非常低的。

　　（二）技术含量低

　　可以说只要手上有货，身边有电脑、有网络就可以轻松开店，在技术方面也没有很高的要求。

　　（三）成本较低

　　淘宝作为当今国内最大的网购媒介，最大的优势就是价格低廉，这也是最能吸引众多买家的原因。不需要大量的资金投入，不像实体店要考虑昂贵的房租、水电。省去了大笔的房屋租赁及装修等费用。

　　（四）社会需求高

　　随着互联网的发展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内C2C网络购物网站中，以淘宝网发展最为迅猛，《20xx年上半年中国的网络购物市场发展报告》显示，20xx年上半年网络购物交易规模达到1034.6亿元，其中，淘宝网交易额达到827.6亿元，占据整体市场份额的80％，位居第二的是拍拍网，市场份额占整体市场份额的8．1％。

　　三.同行业分析

　　随着我国网上购物平台的不断发展壮大，吸引了许多创业人士在淘宝网等等经营网店，这也导致在各大购物网站的行内竞争激烈，而且同行业之间的经营商出现了在商品、顾客以及经营模式上的相似度极高的现象，以致单个网店在消费者心中不为所知，过目即忘。至今网上购物平台对网店的管理还不够完善：

　　图片处理失真，与实际情况相差太多。

　　衣服的价格偏高，部分商品质量不能保证。

　　出现了大批的效仿者与其竞争。

　　随着“退款门”事件的热化和升级，部分忠实顾客流失。

　　四.市场定位

　　（一）产品的定位

　　1.青少年流行服装

　　从背包到上衣，裤子（裙子），鞋子。随着季节的变化，也有适应气候的各类流行服装，主要面对的顾客是青少年，尤其是在校学生。

　　2.100%实拍

　　本店不仅保证对商品的真实拍摄，可以有效避免顾客在购买产品时的后顾之忧，保证了衣服的质量和真实程度，与其他淘宝商店的官方下载图片相比具有无可比拟的优势。

　　（二）产品质量

　　（1）中端品质：本店的所有服装主要的消费者是青少年，所以定位在中端水平，既能满足顾客对流行服装需求，又能让消费者感觉到实惠。单件服装零售价平均在80元左右。虽然产品质量不能与专柜名牌商品相提并论，但在中端服装市场我们的青春服装市场发展潜力巨大，而且凭借本店在产品质量、服务方面的优化将会经营得很好。

　　（2）高性价比：我们的套装价位合适，品质有保证，良好的性价比是品牌推广取胜的`关键性策略。

　　（三）消费者定位

　　学生族：

　　①数量多且具潮流意识18-24岁阶层的消费者多数为学生，由表3可知多数为大专及本科以上的在校学生，这类群体处在或在校就读，或刚刚踏入社会进行工作，在淘宝上占有55.2%的比重，是一个很大的消费群体。据统计，在校学生占全部网上购物用户的贡献了十分之一的购物金额，她们拥有对时尚的敏锐嗅觉，对新生的事物和观念接受能力强，本店推出的全套搭配的装束更容易被她们所青睐，更有可能掀起全套搭配的潮流，为本店推出的完美品牌套装起到积极的促进作用。

　　②潜力巨大这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会向25-30岁这一阶层转变，也属于我们的顾客范围，如果能够抓住这些顾客，就可以为以后培养大批有实力的潜在顾客和忠实顾客，成为支撑未来业务的坚强后盾。

　　（四）通过宣传及促销增强消费者对本店的认知度

　　宣传

　　1、广告宣传

　　在初期阶段进行适当方式及适度的宣传，具体方法有发放传单，网上贴图。

　　2、活动宣传

　　促销

　　1.赠品促销

　　购买本店200~300元产品，卖家承担运费并赠送装饰物一个（并附带本店logo以宣传本店。）

　　购买本店300~400元产品，卖家承担运费并赠送价值20元秋冬百搭造型毛线帽或者其他的物品一个。

　　2.降价促销

　　A.购买本店400元以上商品，可享受本店九折优惠措施。