商业计划书精品[15篇]

商业计划书

更新时间：2024-07-17 11:46:20

相关推荐

商业计划书精品[15篇]

　　日子如同白驹过隙，又迎来了一个全新的起点，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编收集整理的商业计划书，希望对大家有所帮助。

商业计划书1

　　一、餐厅经营计划概要

　　我们餐厅属于餐饮服务业，叫xx西餐厅。是合伙制企业，公司处于种子阶段。我店创业资金20万，由熊英等两人共同出资，后续发展资金准备向银行借款。20xx年，我公司将实现年销售额40万。考虑到资金问题，我们预计20xx年实现销售额35%，税前利润20%。20xx年实现税前利润30。如果我们有足够的资金，我们将完成新产品的营销，制造或补充设备以满足不断增长的市场需求，增加零售网点或采取其他方法改善分销渠道，加强新产品的研发。

　　xx西餐厅主要提供西式商务套餐、甜品汤开胃菜、汉堡三明治、全球美食、冷饮、热饮、小吃、沙拉、美容甜品、饮品等，满足消费者的需求。目前我们的产品处于导入期。我们计划扩大我们的生产线，以改善我们的业务包，包括:一套蔬菜沙拉/蔬菜沙拉等。

　　咖喱花椰菜腰果沙拉/花椰菜&腰果沙拉咖喱味等

　　c套nicos金枪鱼沙拉/Nicoise沙拉，

　　套餐d厨师特选沙拉/厨师沙拉等。

　　我们主要采取中低价策略，针对消费者的比价心理，有意识地对同类食品进行分类，形成价格系列，让消费者在比价中快速找到自己习惯的档次，获得购买“满足”。求新、求变、求新、求专的推广策略

　　xx西餐厅位于商业大楼周围。目前西餐厅有几个菜，服务很差，顾客很少，但是价格很贵。我们餐厅价格有竞争力，适合中等消费水平。大部分消费者都能接受，尤其是80后。我们寻求50万元作为店面装修、西餐厅装修、家具和产品开发的追加投资。20xx年，我们将利用剩余利润支付股息或再融资。我们经营的最大风险是市场风险和定价风险。我们认为我们可以克服这些风险，因为如果我们能得到良好的投资和支持。

　　而且我们有优秀的团队:【x】男【x】女，热情有活力，有【x】年的合作经验；有【y】年销售经验，有【x】年产品开发经验，有【其他方面】【x】经验。

　　这家西餐厅是一种温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务和贵族式的享受，努力营造优雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，崇尚自然、追求健康。

　　摆在我们面前的商机对我们非常有利。如果我们能做到，我们就有机会将市场上的本地优势转化为整个行业的巨大优势。是一家中档西餐厅，未来会逐步发展成肯德基、麦当劳这样的中式快餐连锁。

　　xx西餐厅的现有合作伙伴是熊英和刘欢。凭借我们的智慧，对事业的执着之心，以及您对xx西餐厅的不遗余力的支持和鼓励，相信我们一定会在行业内引领潮流，打造出一个独具无限活力的餐饮行业王国。

　　二、企业简介

　　xx西餐厅位于xx商业步行街，在整个城市的中心。环境安静、优雅、独特，让人一目了然地感到温暖、温暖、舒适、安静。而且配有音乐和各种乐器。

　　餐厅总营业面积312平方米，共36桌，其中大盒10个，小盒5个。餐厅可同时容纳134人。营业时间为上午09:00至下午23:00。如果我们有足够的能力，我们会继续扩大餐馆的规模和水平，我相信这一天不会太长。

　　餐厅提供的餐饮服务主要有:西式商务套餐、甜品汤开胃菜、汉堡三明治、全球美食、冷饮、热饮、小吃、沙拉、美容甜品、饮品！我们将继续研究适合各种人群的食谱，创造一套独特的餐饮

　　餐厅现有特色服务:会员制、情侣套餐、生日花、免费包厢等。我们将根据市场的需要继续改进。

　　餐厅既要美观又要实用，餐厅的家具要用和谐的颜色，尤其是天然木材或黑色。咖啡是最好的颜色，餐桌和椅子一定要比例协调。在外形、尺度、坐感上要有自己的特点。除了餐厅空间和住宅的设计，魅力是用餐环境最重要的部分。餐厅的魅力不外乎自然光、时间、灯光。

　　灯光的作用与食客的口味和心意有着微妙的联系。所以我们餐饮企业的灯光布置会比较平静柔和，餐饮的灯光往往会勾起人们的餐饮回忆。所以人们在喝灯的时候传统的用餐记忆是一致的。另外，xx西餐厅的灯光类型也不是孤立的。吊灯、吸顶灯、宫灯、壁灯、暗灯等。能让顾客感受到xx西餐厅的独特魅力。

　　三、产品和服务介绍

　　xx西餐厅是最有情调的地方，所以产品和服务一定会让顾客有宾至如归的感觉。细节完美，我们的厨师会用最绿色最健康的食材做出个性化的菜肴；对于不小心把餐具掉在地上的顾客，我们的服务员会立即免费换一个新的。xx西餐厅的价格不仅实惠，每天还会马上推出特色产品，低脂鲜香，逢年过节惊喜连连。确保顾客可以再次光临我们的商店

　　而且，根据学生个人消费水平和消费习惯的影响，52、4%的学生希望体验西餐文化，并及时做出调整。这是一个巨大的潜在市场。因此，未来对西餐的需求可能会进一步提高。

　　此外，情侣市场也是一个潜力巨大的市场，也是主要的目标市场之一。因为环境好的西餐厅是情侣“约会”首选地点之一。因为情侣对用餐环境要求相对较高，所以有其自身的需求特点:一般选择环境优雅、气氛浪漫、档次相对较高的地方用餐

　　情侣组合:浪漫温馨的用餐氛围，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，在适当的时候为情侣点上一些蜡烛，让他们享受一顿烛光晚餐，以及额外的服务(特别服务)给花了一定钱(如50元以上)的情侣送一朵玫瑰等。

　　生日组合:餐厅的服务理念是顾客就是上帝！

　　顾客的口碑是餐厅最好的宣传

　　生日消费99元套餐一个例子(主要是4 ~ 5人，大概每人消费20元)

　　生日消费198元套餐系列(主要是10 ~ 12人，大概每人消费20元)

　　使用这家餐厅的生日套餐，情侣套餐可以免费使用盒子，或者餐厅打折提供蛋糕和鲜花等附加产品。

　　周末特价:周五晚上，周六，周日提供优惠产品或特殊服务。客户主要是情侣和小同学，但是校园宣传要提前做

　　新节日:绝不放过任何可能的节日，不断推出适合节日气氛的新组合、新产品。

　　我们的产品和服务适合大多数人的口碑，打造自己独特的品牌，能让人在岁月的沉淀中回味无穷。

　　各种促销活动是餐厅经营计划的关键内容之一。

　　四、饭店的SWOT分析

　　(1)优势

　　地理方面:餐厅周边有几家西餐厅，服务差，顾客少，但是价格很高。它在技术、管理，尤其是价格上具有竞争力。适合中档消费水平。大多数西昌消费者都能接受，尤其是80后。

　　营业场所:我们选择在待建的步行街开餐厅，这是最繁华的街道。

　　然而，许多人只把购买商店作为一种投资，而不打算开业。所以还是有很多商铺要以比较低的价格出租。而且随着步行街的建设，道路会更加便利，使得xx西餐厅的位置更加突出。其消费市场大有可为。

　　西餐厅优雅，设备齐全。在周边同行业处于领先地位。这家餐馆原料供应便利。最初，这个家庭拥有肉、鱼、水果、红酒和其他产品

　　从一些曾经参加过工作的学生中招聘服务员，有足够的'劳动力，工资和费用很少

　　(2)缺点

　　大多数人习惯于去快餐店和餐馆，但不太习惯于去西餐厅，但数据显示，38、2%的人对尝试西餐厅感兴趣

　　西餐厅要建的步行街，因为运动场的建设而被堵死，是个死角，交通不足。

　　从未涉足餐饮业，缺乏经验

　　随着城市的不断发展和人们消费的不断增加，未来类似的餐厅还会不断涌入。但是他在大城市的品牌竞争并不大，所以我们餐厅的辉煌期也就3-5年，然后就需要一个大的创新。

　　(3)机会

　　随着步行街的建成，周边市场存在巨大的潜在消费空间。

　　目前周边没有市场影响力大的西餐厅，服务质量跟不上周边市场的不规范，这些都是xx西餐厅发展的机遇。目前有40、2%的人认为餐厅最缺的服务是用餐环境，而xx西餐厅的设计是优雅、舒适、休闲的消费环境，可见xx西餐厅开业后会更受欢迎。

　　(4)威胁

　　加入潜在竞争对手:随着周边地区的逐渐发展壮大，新的西餐厅即将出现。目前同类餐厅竞争不大，但这种竞争是必然的，未来竞争对手肯定会进入本地市场。

　　SWOT分析总结如下:

　　优势(优势)

　　餐厅位置、市场消费前景

　　餐厅环境，设备薄弱

　　市场形象尚未建立

　　客户来源不稳定，缺乏经验

　　机会(机遇)

　　潜在市场巨大，周边市场不规范

　　餐饮环境的独特威胁

　　市场竞争激烈

　　同类产品的竞争

　　替代威胁

　　五、团队和组织结构

　　(1)餐厅的管理水平直接影响餐厅的质量，所以我们制定了一套餐厅人员必须遵守的规则

　　1、尊重餐饮人员的独立人格。

　　2、相互监督:管理层监督员工的工作，员工也可以提出自己的意见或改变自己，以适应西餐厅的环境，把西餐厅当成自己的家

　　3、营造集体氛围:要让下属感受到西餐厅的严格纪律，也要关心员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于增强凝聚力，提高工作积极性。

　　4、公平对待他们，一视同仁，尽最大努力发挥他们的才能

　　(2)我们将严格要求:

　　招聘:(有经验者优先)

　　1)店长:店长负责全面协调管理店内各部门工作，督促员工工作，接受顾客监督，做好西餐厅与顾客的沟通工作

　　2)行政人员一名:主要负责人员抵离、员工休假、休假分配、考勤和统计操作的相关处理

　　3)四大厨师:对厨师的要求很高。他必须有一个灵活的头脑，可以每周改变一个不同的功能来吸引客户

　　4)六个服务员:服务员的主要工作是打扫餐桌和商店。他们总是一尘不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。每位员工都必须注意自己的卫生，才能更好地为顾客服务。如果有顾客或不干净的东西或环境，应立即处理，道歉并更换食物或再次清洗。如果顾客不满意，可以向他们道歉。

　　管理体系:(灵活创新)

　　1)薪酬制度:计时工资制，不同类型的员工在时间上获得不同的报酬；该系统灵活，可以准确记录每个员工的工作时间，准确计算员工的工资。

　　2)奖励制度:根据员工考核总分进行奖励(每半年奖励一次)

　　3)加强对全体员工的培训:通过日常工作观察发现问题，针对问题进行考核培训，不断提高员工素质，形成稳定、训练有素的员工队伍。培训既包括对个人的现场督导，也包括对所有人的专业培训，以不断提高工作效率。

　　4)合理的人员配备和排班:西餐厅不同于其他用餐形式。其劳动强度不大，但营业时间长。同时，服务员的技能水平也不平衡。因此，西餐厅的人员安排应本着高效、降低人力成本、保证餐厅正常运营的原则。

　　六、市场分析和营销策略

　　一、产品可行性分析

　　定期接受各卫生部门的食品卫生监督检查，确保全院西餐厅健康、安全、无污染。凭借我们先进的消费理念和独特的消费模式，开业后将受到客户的好评。

　　二、市场可行性分析

　　1、客户来源:xx西餐厅的目标客户是:在商业大厦购物娱乐的一般消费者，约占50%；大约50%的学生在附近的学校，商店工人和社区居民。随着周边地区的发展和拓宽，常住人口将大幅增加，门面价值将继续增加，游客数量充足，消费水平中低，餐饮业务必将越来越受欢迎。

　　2、竞争对手:xx西餐厅附近主要有两家竞争对手，一家比较大，一家是小西餐厅。这两家酒店的经营期限都在2年以上。一家大型公司，中西方兼营，价格高，客户来源稀疏。另一家小西餐厅卫生差，服务质量差，就餐环境拥挤凌乱。我们店抓住了这两家西餐厅的劣势，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占据一席之地。

　　三、营销策略:

　　1、价格策略:(1)主要采取中低价策略，在食品“颜色”，“熏香”，“美味”、服务等方面力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。(2)针对消费者的比价心理，有意识地将同类食品归类为价格系列，让消费者在比价中迅速找到自己习惯的档次，获得购买“满足”。

　　2、推广策略:为了迎合这家餐厅的经营目的:“用心寻求创新”推广策略应包括以下四个方面:

　　A、创新:中国的西餐厅不仅历史悠久，而且品种丰富，但多年来一直是一张不变的老面孔，消费者缺乏新鲜感，尤其是因为他们的文化品味太低，跟不上发展趋势。因此，他们应该在传统的基础上做得足够多。New ”字章，增强其感染力。

　　B、变化:过去20年，人们关注的是温饱，而今天人们关注的是营养和享受。因此，西餐厅也应该改变自己的技能、烹饪和食材，以满足人们的口味，从而牢牢抓住消费者，拓展西餐厅行业的市场空间。

　　C、寻求新奇:在新奇和变化的基础上寻求新奇，同一种商品可以通过改变一个新的术语来赢得消费者的青睐。当外国饼干和水果进入中国市场时，我们应该受到新条款的启发。同时，求新也表明，我们可以在西餐厅的结合中取长补短，用西餐厅的技术改造中国西餐厅，用中国传统技术嫁接西餐厅，取得惊人的成功。

　　D、秋特:这是一家有中国特色的特色西餐厅。要尽快选择几家特色西餐厅，扩大规模，扩大市场，加强联盟，打造特色品牌，抢占名牌制高点。

　　3、促销策略中的促销策略是低成本、高产出模式和印刷宣传品。分布在宿舍，采取集约化策略，同时利用学校宣传栏进行免费宣传，利用网站本身的信息流优势进行宣传，突出形象

　　四、营销方向和范围

　　走优质高效西餐之路，强化营销环境的情调，重视绿色食品和优雅环境；注重特色，形象化服务；关注客户的需求和口味。而且根据中国客户的不同需求，范围是各种西餐。

　　五、产品市场定位(目标市场和目标客户)

　　在商场或商业大楼周围开xx西餐厅。因为这些地方购物人群广，客源相对丰富。虽然这些人主要是购物，但也有一部分人需要休闲和用餐。而且这些群体在用餐过程中对菜品的价格不太在意，菜品基本可以接受，而他们喜欢的是卫生干净舒适的用餐环境，菜品的新、奇、特、时尚创新品种，随意性强，完美体现在我们店里。所以我选择在这一带开一家中式西式餐厅。

　　七、生产和运营计划

　　1、店铺形象是吸引顾客的第一步

　　目前很多店铺形象每年都会更新。即使是品牌连锁企业，也会在外部或内部不断更新店铺展示图像。“面对面”吸引客户的第一步做得很好。从竞争的角度来看，店铺形象的吸引力远远超过周边店铺。然而，这并不意味着你的销售会成功。需要更多的内容来反映我们商店的优势。

　　2、服务形象是温暖顾客的第二步

　　服务形象，一方面体现在员工形象、员工着装等外在表现上，另一方面也体现在员工的服务态度、服务细节上。服务形象直接让顾客感受到一家餐厅的服务水平和水准。语言是精神交流的桥梁。热情的问候会让顾客感到温暖。所以，不要犹豫迎接和赞美客户，这是餐饮企业需要进一步完善的内容。

　　3、细致的护理是接触客户的第三步

　　细节是打动客户的杀手锏。尤其是餐饮企业，细节太多，不好发现。比如下雨天，店铺会在门前放置脚垫；入口处放置雨具挂桶；为儿童、孕妇和老人提供特殊座位；给予适当的帮助和问候……

　　4、时间效率是赢得客户的第四步

　　时间效率低，是餐饮企业致命的内伤。满堂红的厨师和员工将接受严格的培训，然后才能正式上岗。所以我们的要求是，一个厨师十分钟能做三顿饭，如果只会做一顿，效率会有利润差。当顾客点菜，快速出门时，会感受到餐厅的效率，产生好感。

　　5、标准规格是让客户感到舒适的第六步

　　规范和标准的体现是西餐厅的形象展示，也是正规化的体现。我们的标准和规范不仅仅体现在着装、语言、行为、专业能力上，还体现在桌椅摆放、配色、纸巾、牙签、器皿使用的调味品上。还包括烹饪标准化、餐桌清洁标准化、用餐指导标准化等等。

　　经营目标:

　　1、由于地理位置位于商业步行街，客户相对丰富，但竞争对手也很多。特别是店铺刚刚开业。要想开拓市场，必须在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。短期目标:站稳脚跟，一年内收回成本。

　　2、该店将在3年内设立3家分店，逐步发展成为经济实力雄厚、市场占有率高的西餐连锁集团，成为江城众多快餐品牌中餐饮市场的知名品牌。

　　八、财务策划

　　一)筹资方式

　　1、创始基金自助；

　　2、银行贷款用于后续发展基金

　　3、利用商业信贷筹集资金

　　4、融资租赁和BOT融资。购买力平价

　　2)项目初始投资

　　开办费:(元)固定资产:(元)

　　准备期间人员工资为1000

　　办公费用800

　　培训费800

　　差旅费0

　　印刷费150

　　报名费5万

　　企业住房20000

　　1000号楼

　　器具2560

　　机械1300

　　运输工具30000

　　其他费用32000

　　总计86860

　　无形资产:专利权、商标权保险需要20xx元。其他不可预见的保守费用3000元

　　3)预测现金流分析

　　一、经营活动产生的金额

　　销售产品和提供服务的现金为400万元

　　收到后退税16，000

　　收到的与业务活动有关的其他现金5600

　　现金流入小计:4165600

　　购买商品和接受劳务支付现金180万元

　　支付员工11000元现金

　　所有税费缴纳12000元

　　支付与经营活动有关的其他现金3.4万元

　　现金流出小计:1857000

　　业务活动产生的净额为2308600

　　二、筹资活动的现金流

　　吸收投资收到的现金

　　获得贷款收到的现金

　　现金流入小计5000000

　　三、其他费用340万

　　从上面可以看出，西餐厅的商业利润很大，我们将严格执行财务管理制度:

　　我通过了周报。和& other月度报告”主题审计。审核内容包括销售额、客户数量、客户平均消费、现金多收或短缺、收银机操作故障、损失、其他业务项目、食品和原材料价格、每小时员工工资、电费、煤气费和水费等。

　　l每天的收入要及时统计，所有的点餐菜单和收款凭证都要一式两份，以便核对入帐。

　　l如果每月结算后收入高于计划，工资会适度调整，以调动大家的工作积极性。如果这项发明在工作中无故损坏了我们商店的财产，将从债务人的工资或奖金中扣除

　　l日常营运资金15000元(主要用于应急和临时采购)

　　结合餐厅的实际规模，本着稳定的原则，结合餐厅的发展规律和盈亏平衡分析，资金的投入是循序渐进的。我们追求利润最大化的原则，实现每一个员工和投资者的最佳利益，回报每一个支持我们的人

　　九、风险和回报控制。

　　(1)风险

　　市场风险:目前市场上有一些类似的餐厅和相关食品，他们可能会随时采取一些新的营销策略，这将影响xx西餐厅的销售。

　　成本控制的风险:餐厅以优雅的环境和多样化的产品取胜，所以成本控制最大的风险在于过度投资市场开发，忽视服务和产品创新。如果该方案的部分产品组合的市场效应低于预期，则该方案产生的成本将难以回收。产品组合推出将面临巨大风险。

　　内部环节脱节的风险:如果该方案的部分产品组合在餐厅脱节，餐厅也会面临风险。

　　竞争风险:随着新校区建设的逐步完善，可能会有一些新的西餐厅加盟，新加盟的餐厅采用的推广方式和产品策略会带走很大一部分顾客。

　　(2)收入:

　　意识:通过相关宣传，不断刺激消费者的视觉和听觉，西餐厅的良好服务和独特产品可以在相对较短的时间内获得顾客的良好口碑，使其市场意识大大提高。

　　市场占有率:通过一系列营销活动，迅速占领学校周边市场。让大部分想要优雅就餐环境的消费者可以来xx西餐厅消费。

　　整体营销量:在前期宣传推广的基础上，结合各种产品的特点，提高餐厅整体营销量，进而增加销售额。

　　十、附录

　　xx西餐厅经营计划，秉承顾客至上的一贯原则，努力做到顾客想要的，想顾客需要的。并且一直在按照这个方案进行实践和发展，最终会成功的。

商业计划书2

　　在你打算开网店之前，最好先写一份网店商业计划书。一方面可以让你更全面的思考业务流程中涉及的东西，防止遗漏。另一方面可以帮你理清思路，知道创业的每一步，让你有计划的做事，提高效率。你要知道，走弯路是要付出代价的。这里有一篇关于写商业计划书的文章，可以参考一下。当然，你不需要完全按照它来写东西，你只需要找到对你有用的东西。呵呵，也许有一天你长大了，去找风险投资，那你就得写一个。祝你早日成功。

　　创业计划是创业者敲开投资人大门的一种方式。垫脚石“一份优秀的商业计划书往往会让创业者事半功倍。

　　第一，商业计划

　　它是企业家计划创建的业务的书面总结。它用于描述与拟议业务相关的内部和外部环境条件和要素，为业务发展提供指标图表，并衡量业务进展的'标准。通常商业计划书是营销、财务、生产、人力资源等职能的综合计划。撰写商业计划时需要考虑的问题：

　　1/关注产品2/敢于竞争3/了解市场4/展示行动方针5/展示你的管理团队6/优秀计划总结

　　二、经营计划的内容

　　一般来说，商业计划应包括业务类型、资本规划和资金来源、资金总分配比例、阶段目标、财务估计、营销策略、可能的风险评估、创业动机、股东名册和计划的员工人数。具体内容一般包括以下十一个方面：

　　（a）封面

　　封面的设计要有美感和艺术性。好的封面会让读者产生初步印象，形成良好的第一印象。

　　（2）计划概要

　　是浓缩商业计划书的精髓。

　　方案总结涵盖了方案的要点，以便一目了然，让读者在最短的时间内对方案进行回顾和判断。

　　计划总结一般包括以下内容：

　　公司介绍；管理者及其组织；主要产品和经营范围；市场概况；营销策略；

　　销售计划；生产管理计划；财务规划；资金需求等。

　　它应该尽可能简洁生动，特别是应该解释自己企业的差异和他们成功的市场因素。

　　（3）企业介绍

　　这一部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个总结，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念以及如何制定公司的战略目标。

　　（4）行业分析

　　在行业分析中，要正确评价所选行业的基本特征、竞争现状和未来发展趋势。

　　关于行业分析的典型问题：

　　（1）行业的发展水平如何，目前的发展趋势如何

　　（2）创新和技术进步在这个行业中起什么作用

　　（3）行业总销售额和收入的发展趋势如何

　　（4）价格走势如何

　　（5）经济发展对行业有什么影响？政府如何影响行业

　　（6）什么因素决定了它的发展

　　（7）竞争的本质是什么？你会采取什么样的策略

　　（8）进入行业有哪些障碍？你将如何克服行业中的典型回报率

　　（5）产品（服务）介绍

　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品市场前景预测；产品的品牌和专利等。

　　在产品（服务）介绍部分，创业者要对产品（服务）做详细的描述，描述要准确易懂，让不是专业人士的投资者也能看懂。一般产品介绍都要附有产品原型、照片或者其他介绍。

　　（6）人员和组织结构

　　在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、活动管理、产品管理等，人力资源管理是其中非常重要的一环。

　　因为在社会发展的今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业应该遵循科学的原则和方法来管理好这一资源。

　　在商业计划书中，需要明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，以及他们过去详细的经历和背景。此外，在这部分商业计划书中，还应简要介绍公司架构，包括：公司的组织架构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及关键成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司董事会成员；董事背景资料、

　　如果需要，可以准备一个产品模型。

商业计划书3

　　北京某某影视文化传播有限公司成立于20xx年8月。公司成立后，迅速聚合了一批业内人士，形成了公司发展的基本力量。公司按照专业化、高起点的发展思路，精心打造“某某”的市场品牌。成立伊始即与中央电视台签订长期协议，负责为其科教频道（10频道）提供两档节目：《家园》和《绿色空间》。同时，获得了中央电视台上述两档节目的广告经营权。

　　传媒业具有高风险、高智力、高回报的特点 ,蕴涵着巨大的市场机会 ,需要技术与资本的巨额投入和专业化的经营管理。据Morgan Stanley1998年全球投资报告显示，对在11种产业建立起世界级有竞争力大企业需要年限所做的研究中，大众传媒业需要8年，快于医药、日常消费品、银行、电力、能源和建筑等行业。大众传媒具有两重性，即经济属性与社会属性。与其相适应，大众传播具有产业功能和喉舌功能。在我国，广播、电视、报刊等大众传媒作为党和国家的喉舌，其社会属性历来为政府和社会各界所重视，政策壁垒重重，市场化程度很低。但随着市场经济的发展，大众传媒的经济属性越来越受到重视。妥善处理经济性与社会性的关系，实现产业功能与喉舌功能的统一，已经成为我国政府和传媒业的广泛共识。

　　近几十年来，世界电视传媒业获得了长足的发展。现代科学技术的应用、影视制作与播出相分离的管理体制和影视制作的工厂化生产方式是实现上述发展的主要原因。

　　随着我国加入WTO，我国电视传媒市场将进一步对外开放。掌握国际传媒市场游戏规则、增强自身实力是我国电视传媒企业巩固国内市场、参与国际竞争的必要条件。为应对入世带来的挑战，我国政府近期采取了一系列措施，电视传媒业也在积极探索发展我国电视传媒的有效途径。其中，推动电视传媒企业走市场化道路，探索影视制作与播出相分离的运作体制是当前业内关注的热点。国内资本也以各种方式频频涉足传媒业，以期在这一迅速发展的市场中实现资本的回报。我国传媒业的上述变化为传媒企业的发展提供了难得的`机遇。

　　目前，“某某”拟利用国家开展全民国防教育和保护知识产权的机会，开发《国防知识教育》和《财富链接》两档节目，争取在国内影视内容相对匮乏的情况下，通过市场推广，迅速确立公司作为科教类专题节目供应商的行业地位。在此基础上，走开发与收购相结合的道路。在独自开发新栏目的同时，通过收购、联合等手段，获得更多的优秀栏目。计划在3年内，拥有9个科教类专题栏目。届时，公司将与相关频道实现全面合作，共同创建“某某”的专业频道，将公司发展成为国内最大的“科教专题节目供应商”。

　　为实现上述目标，公司计划分二期进行股权融资，使公司能够利用已获得的资源，迅速扩大业务规模。

　　公司净资产350万元，首期融资拟吸引风险资本520万元，占公司注册资本的50％（相当于每股1.49元），公司注册资本增至700万元，净资产达870万元，预计投资利润率为20％。

　　公司能否发挥与中央电视台合作的优势，利用首期融资获得的资金，在预计时间内建立起集影视策划、制作、发行于一体的企业运作平台，完成以“影视工厂”为主要内容的核心能力建设，确立公司作为“科教专题节目供应商”的市场地位是我们面临的最大挑战。

　　公司名称：北京某某影视文化传播有限公司成立时间：20xx年8月10日公司性质：有限责任公司注册资本：50万元注册地点：

　　北京某某影视文化传播有限公司经有关部门批准创建于20xx年8月，是一家从事影视策划、咨询及影视剧、专题片、综艺等广播电视节目的策划及制作发行的专业公司。

商业计划书4

　　一、创业机会描述

　　我校是属于全封闭型学校，同学们的日常生活都要在学校里进行。对于一日三餐，同学们的需求很多。单一的食物，规定的菜食使同学们的选择不够多。针对这些，我们创立了一支以同学利益至高无上的团队——兰雪堂茶餐公司。

　　二、产品、服务概述

　　本公司将以季节的不同，同学们满足的不同，按时增加和更换食材和美味的食物，以信誉穿心完美的经营观念，以干净的包装，质量的上乘，价格的合理，服务的优质，信誉的良好为追求目标！

　　三、市场描述

　　本公司针对学校仅有的食堂，菜食的单一、空间的狭小，不能使全校师生同时进餐，有一部分同学，只能隔墙购物，而有的同学只能以方便面充饥。为了能让同学们正常的就餐，吃到可口的食品，缓解学校食堂的压力，所以我们开办了“兰雪堂”。”兰雪堂”是借用了我们苏州园林之母”拙政园的第一个厅而来的，它本名取自唐代诗人李白的诗句”清风洒兰雪，我们用在这里，表示我们会带个客人潇洒如春风的服务品质，用洁净如白雪的服务态度，让客人满意。

　　四、公司战略

　　本公司以学生为主要服务对象。以绝好的品质，丰富多样的餐饮来满足广大学生的需求。巧建广告重宣传，各类信息引联创。一是用好“三个平台”宣传，营造餐饮氛围。用好“学生口碑”平台，开设“学生需求意见”专栏，宣传我公司创业与联合创业活动的情况，同时邀请学校各老师对我们工作的重点、难点、着力点、创新点各抒高见；用好广告平台，发挥公司魅力和意见信箱作用，加大优惠策略的宣传。二是抓好“三个层次”讨论，引导公司在正轨上匀速运行。举办“学生·创业·发展”论坛。定期请老师为我们开办一次大讨论。三是用诚信赢得信誉，赢得市场，赢得口碑，赢得人心。我们将以：经济实惠、利益同学、为宗旨，做到尽职敬业。

　　五、营销策略

　　本公司是按照市场营销战略的制定和实施程序：

　　市场细分――选定目标市场――市场营销组合――实施计划――组织实施――检测评估。

　　从定位提升到战略

　　（一）定位的认识1.市场定位2.针对竞争者提出来的3.发现差异4.从竞争态势中提炼定位5.与消费者沟通的成果6.为战略提供方向

　　（二）定位的误区1.寻找市场空白2.群体空泛化3.一厢情愿

　　（三）定位要解决的基本问题1.细分差异2.选择切入点3.考虑放弃

　　4.发挥自己优势。以这几个注意点，针对学生们的经济情况的不同，推出了以大众套餐为主要餐饮系列供同学们选择。我公司每个套餐和饮料都是以低于或相同于市场价向同学们销售，我们将推出多买多送、节日优惠等促销手段来吸引顾客。

　　六、融资与财务

　　本公司是股份制公司。遵循本公司融资与财务条约:

　　第一条为加强财务管理，规范财务工作，促进公司经营业务的发展，提高公司经济效益，根据国家有关财务管理法规制度和公司章程有关规定，结合公司实际情况，特制定本制度。

　　第二条公司会计核算遵循权责发生制原则。

　　第三条财务管理的基本任务和方法：

　　（一）筹集资金和有效使用资金，监督资金正常运行，维护资金安全，努力提高公司经济效益。

　　（二）做好财务管理基础工作，建立健全财务管理制度，认真做好财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作。

　　（三）加强财务核算的管理，以提高会计资讯的及时性和准确性。

　　（四）监督公司财产的购建、保管和使用，配合综合管理部定期进行财产清查。

　　（五）按期编制各类会计报表和财务说明书，做好分析、考核工作。

　　第四条财务管理是公司经营管理的一个重要方面，公司财务管理中心对财务管理工作负有组织、实施、检查的责任，财会人员要认真执行《会计法》，坚决按财务制度办事，并严守公司秘密。严格按个人所占的股份多少，盈利的多少拿取个人所得。公司财务部控制在额定储存量内，不得超过规定限额，严格执行现金盘点制度，做到日清日结，保证公司财务的安全。

　　七、关键风险和问题

　　因为我校是全封闭性学校，食材的引进成为了我公司的一大问题。在不违反校规的情况下，我们聘用了两名采购员，及时采购和更换食材。为了杜绝食物中毒事故的发生，我们认真贯彻《食品卫生法》，由原料到成品实行《四不制度》。我们将向区卫生局和当地卫监所申请卫生合格证。主要问题有以下几点:

　　1．资金缺乏。我们励志创业过程中，任何一个好的项目、一项有市场前景的发明创造，如果得不到资金保证，无法从投资公司里融资或得不到资金保证，无法从投资公司里融资或得不到银行贷款将无法付诸实施。

　　2．缺乏对企业的管理经验。一个企业要能够正常运行，不仅要有好的`项目、资金保证、还必须有一批高素质的企业管理与经营的知识和理论，更重要的是要在投身企业管理的实践中才能发生。华中理科大学李玲铃谈励志创业过程中因为缺乏企业管理经验使他走到了十字路口而徘徊不定时，就是一个典型的例子。

　　3．缺乏市场的销售渠道和营销经验。营销渠道的建立对一个企业的发展至关重要，但我们励志创业者既没这方面的经验也缺乏这方面的社会关系，建立营销渠道有一定困难。

　　面对我们励志创业的优势不足，关键在于如何趋利避害，扬长避短。这当中每个人的情况不同，每个公司的情况也不同，更是仁者见仁，智者见智。据报道，全国有97家学生企业，赢利的只有17家。从目前情况来看，多数学生公司还没有走出困境，这当中状况各异，情况复杂，原因各不相同。我们希望他们成功，但也应该允许他们失败，不要一成功就鲜花、掌声；一失败就冷落指责，这种氛围不利用学生励志创新创业的发展。在校学生创办企业是一种新生事物，不可避免存在这样和那样的不成熟，不能以成败论英雄，今天的失败孕育明天的成功。有些失败的经验教训被别人吸收了，又使他人获得了成功，这就使辩证唯物主义

　　的成败观。我们希望能通过风险投资，锻炼我们的勇气和胆识，更希望通过锻炼来成就我们的未来。

　　八、管理团队

　　本公司经过全校招聘成立了一支高素质、高水平的服务团队。制定了严格的企业管理制度，使员工们有吃苦耐劳，诚实本分的精神来服从分配、服从管理，热情接待好每一位顾客，做到积极主动、热诚微笑的服务。我们的企业精神是：不求最好，但求更好。

　　本公司主要阶层的管理人员如下：

　　创业顾问：校创业指导办潘正兵唐雪贤

　　总经理：顾伟薇

　　财务总管：朱婕妤

　　市场总监：叶兰

　　人事部经理：柳陆倩

　　业务部经理：杨俊

　　厨师总管：韩华斌

商业计划书5

　　1、建立扎实团队基础，企业文化

　　暖地甜品屋的团队同为社会工作专业的学生，对于目前社会走向以及潜在社会需求有较为清晰的认识，我们基于长时期的相识、了解、合作，发挥每人在各方面的特长，为团队的持续发展与进步有着深厚的基础。

　　我们团队始终坚持“合作、创新、进步”的发展方针。

　　合作，具有四大基础，建立信任、良性的冲突、坚定不移地行动、无怨无悔才有彼此负责。第一，要建设一个具有凝聚力并且高效的团队，第一个且最为重要的一个步骤，就是建立信任。这不是任何种类的信任，而是坚实的以人性脆弱为基础的信任。这意味着一个有凝聚力的、高效的团队成员必须学会自如地、迅速地、心平气和地承认自己的错误、弱点、失败、求助。他们还要乐于认可别人的长处，即使这些长处超过了自己。第二，团队合作一个最大的阻碍，就是对于冲突的畏惧。团队需要做的，是学会识别虚假的和谐，引导和鼓励适当的、建设性的冲突。这是一个杂乱的、费时的过程，但这是不能避免的。否则，一个团队建立真正的承诺就是不可能完成的任务。

　　创新，我们理应尊重营销创新的基本原则，永远不要抛弃创新的根本：产品。渠道。无论是眼下流行的终端制胜论还是大批发萎缩论，企业的营销是绝对不能没有渠道的。渠道是企业营销创新的取之不竭的源泉。不要把营销当作企业度过难关的战术使用，一定要把营销创新提升到战略的高度。服务是别人永远无法复制的制胜法宝。

　　进步，什么是进步?立足现实，面向未来，从现实的实际出发，向着和谐发展的理想目标靠近，是进步;远离理想的目标，是退步、是倒退;向理想的目标前进，走在前面，是先进，贡献大，是模范;偏离理想的目标，无所谓先进与模范。要想成为先进、模范的个体、群体，必须有深刻、正确的信仰理念与科学的思考方法。能正确地判断个人行为与社会实践是否符合和谐发展、大家都赢的客观实际，能正确地识别是非曲直、利弊得失、善恶美丑、功能价值，才能正确地识别前进的方向，争当先进。

　　2、组织结构

　　暖地甜品屋的经营管理主要分为前期、中期、后期，三个时期。

　　前期作为暖地甜品店发展初期，工作人员仅有创业团队三人，其中一人做甜品生产，其他两人当服务员并兼职心理咨询。

　　(1)甜品生产，在经过一段时间学习甜品设计、制造后，主要负责店内产品供应、原料采购和产品质量检查，保证店内产品充足、丰富、安全。

　　(2)服务员，作为社会工作专业毕业的'同学，从根本上就为人民服务出发，在此之中，学习了解社会理论、普通心理学、社会心理学、人格心理学等专业知识，完全能够胜任早期工作。

　　中期，暖地甜品店在前期的基础上不断发展，市场影响加大，客户增多，仅有三人工作是远远不够的。因此，我们开始招收新工作人员，补充前期的两个岗位。

　　后期，暖地甜品店的发展不会只局限于前二个时期的规划，我们采取增开连锁店的方法，增加甜品销售业绩，扩大市场影响，设有产品设计、原料采购、质量监管、市场营销、客户服务，五大部门。

　　(1)产品设计，作为产品生产源头，负责本店所有甜品的制作设计，甜品的设计创新可以由本店工作人员创作，也可以征集广大用户的意见，设计的基本原则在于适应客户的需求，追随客户需求的进步。

　　(2)原料采购，负责本店所有产品制作用料的购买，竭尽所能的为甜品设计服务，时时跟踪最新市场的变化，了解原料产品价格和质量的更新，做到自主选择，挑选最合理的原料。

　　(3)质量监管，负责产品从原料到销售一系列环节的质量监管，质量监管的重心在于产品的质量，但是店面质量、客户环境质量等各方面也在管理范围之内。

　　(4)市场营销，负责宣传本店产品，规划本店的营销方向，制定销售计划，工作应细化到产品销售的搭配，价格制定等。

　　(5)客户服务，作为一个新式的甜品屋，汇集了甜品销售以及心理疗伤。这个部门降不尽负责客户意见的征集和纠纷，还得拥有专业的心理咨询开导人员，在客户需要的时候，提供相应的服务。

　　3、SMART原则分析

　　明确性：所谓明确就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准。明确的目标几乎是所有成功团队的一致特点。很多团队不成功的重要原因之一就因为目标定的模棱两可，或没有将目标有效的传达给相关成员。暖地甜品屋的组织结构分工明确，针对性强，工作模式清晰。

　　衡量性：衡量性就是指目标应该是明确的，而不是模糊的。应该有一组明确的数据，作为衡量是否达成目标的依据。暖地甜品屋各部门都拥有本年度相对于自己部门的工作指标，例如甜品设计的数量，原料采购的基本费用，市场销售额等可衡量的硬指标。

　　可实现性：目标是要可以让执行人实现、达到的。暖地甜品屋将会根据自己运营的基本情况，分阶段的实现本年度的目标。

　　相关性: 目标的相关性是指实现此目标与其他目标的关联情况。如果实现了这个目标，但对其他的目标完全不相关，或者相关度很低，那这个目标即使被达到了，意义也不是很大。暖地甜品屋的组织结构明确分工，相互合作影响的。

　　时限性：目标特性的时限性就是指目标是有时间限制的。暖地甜品店不仅针对店面运营的基本情况分阶段发展，更明确了各阶段详细明确的工作计划以及工作时限，一切工作有计划、有目标、有效率。

商业计划书6

　　一、背景

　　美国专家预测，本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流，就等于掌握了市场的主动权。

　　近年来，中国物流业发展迅速，形成了中铁快运、中远集团、中外运集团、中储集团等一些著名而强大的物流公司。著名生产企业海尔开始介入物流行业。随着专业化第三方物流公司的快速发展，物流配送的社会化和专业化日益明显。

　　沿海特大城市区域物流圈格局正在形成，北京、深圳、广州、上海等地区正在勾画区域物流圈。深圳规划建设了六个以国际物流为导向的物流园区。广州开始建设四个物流中心。上海将物流视为产业替代和结构升级的新兴产业，正在建设国际、区域和城市三级并举的综合物流基地。北京把发展物流业作为提升北京经济辐射集聚能力的关键战略。

　　在徐州市第十三届人民代表大会第一次会议上，潘永和市长所作的政府工作报告明确提出:制定并实施徐州现代物流业发展规划，重点建设淮海综合物流园区、象山物流配送中心、惠科龙物流配送中心、九里物流中心、金山桥物流中心、新沂物流中心“一个公园和五个中心。工程，加快区域物流中心框架建设。

　　我们将瞄准一个具有发展潜力的市场——中原，选一个基础设施好的城市—信宜依托地方优惠政策，从零开始，依靠我们的能力和技术发展区域内的物流业，进而进入联合国的国内市场和国际市场。

　　二、公司简介

　　该公司将成为该地区第一家第三方物流公司。公司致力于整合区域物流资源优势，充分发挥当地有利条件，形成完整的物流体系，为当地经济建设提供可靠保障和有力支撑。

　　公司将在一至三年内整合区域物资资源，在四省(江苏、山东、河南、安徽)与五市(徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安)交界处形成服务一流、设备齐全、技术先进、管理到位的区域物流公司。

　　三、我们的服务

　　服务形式:主营业务包括物流的基础业务，即运输、仓储(即仓储)、加工、包装、配送。

　　服务优势:综合利用资源，减少资源浪费，替代“走自己的路”现有情况。

　　四、区域优势分析

　　新沂市是一个新的交通枢纽城市。京沪高速和霍莲高速穿越境内，陇海铁路和哈三铁路在此交汇，形成铁路枢纽，将为我们的企业提供交通优势。

　　国内工业发展迅速，工业基础好，农产品丰富。周围地区工业条件良好。新沂周边五个地级市人口6000万。

　　这将为我们的企业提供广阔的市场。

　　五、市场分析

　　一开始，我们面临的新沂市场是一个完全开放的市场。我们的任务是整合当地现有资源，形成完整的物流体系。与周边物流企业和国内厂商合作，逐步扩大规模，提高服务业务、运营和管理水平。

　　优点是新沂市没有第三方物流公司，市场完全开放，有政策支持，有企业经营的有利条件。

　　六、营销

　　营销目标:尽快进入当地市场，在周边地区获得一定的市场份额。本着用心服务的原则，我们将与国内制造商和客户建立良好的合作伙伴关系。

　　营销策略:以优质的服务和低廉的价格开拓市场。公司在创业初期会采取以下策略:以服务赢得市场，提升自身服务水平的经营策略。根据市场需求制定灵活的定价策略，培养与客户的良好伙伴关系，增强公司的区域影响力。广告会打我们的品牌，用服务支撑我们的品牌。通过电子平台，建立了可靠的信息支持系统，为我公司的决策和服务提供了有力的保障。

　　七、公司组织和人力资源

　　在公司成立之初，我们采用树形结构和横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理和各部门的合作来完成我们的服务。各级管理者组成一个团队，明确自己的职责，做到最好。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。

　　我们相信“我支持每个人。服务理念，物流服务本质上还是会为人服务的。人不仅是公司之外的客户群体，更是我们可以在公司中最大限度地发挥自己的'才能，本着尊重人、团结人、服务人的精神塑造企业文化。

　　我们将与附近的大学联手，定期培训我们的业务骨干，不断提高员工素质，把人的成长作为企业成长的基础，永远把人的继续教育作为企业可持续发展的关键。

　　八、风险分析及对策

　　我们已经意识到机遇和挑战并存。我们将全面分析公司面临的风险，制定有效的对策，使公司走上可持续发展的道路。

　　充分考虑市场准入和退出的细则，确保投资者获得应有的利益。

　　九、财务分析

　　公司将享受新沂市特殊的三年免税政策。

　　公司总投资1200万元，前三年平均资产回报率达到68%，四年内全部收回投资。

　　我们会根据市场的变化和周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切实可行的预算方案。

　　建立财务审计监督制度，保证资产不流失，即投资收益最大化。

　　实现财务系统电算化，完善基础财务制度，提高财务人员专业水平。

商业计划书7

　　一、快餐店概述

　　1.我们餐厅属于餐饮服务业，名字叫都市快餐厅，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等中式小吃和配菜，午餐和晚餐以烹饪和无烟烧烤为主。

　　2.市区快餐店位于长生路商业步行街。它最初是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基和麦当劳一样的中式快餐连锁店。

　　3.市内快餐店老板是XXX，餐厅经理XXX，厨师XXX，都有6年餐饮工作经验。凭借我们的智慧、才华和对事业的执着之心，他们一定会在行业中领先。

　　4.店铺需要30万元的创业资金，其中10万元已经筹集到位，剩余20万元已经贷款给银行。

　　二、经营目标

　　1.因为地理位置在商业街，客户比较丰富，但是竞争对手很多，尤其是店铺刚开张的时候。要想开拓市场，必须在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，一年收回成本。

　　2.该店将在3年内设立3家分店，逐步发展成为经济实力雄厚、有一定市场份额的快餐连锁集团，将在海岛城市打造出众多快餐品牌的世界，成为餐饮市场的知名品牌。

　　第三，市场分析

　　1.客户来源:城市快餐店的目标客户是:在附近步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；大约50%的学生在附近的`学校，商店工人和社区居民。游客数量充足，消费水平中低。

　　2.竞争对手:市内快餐店附近有4家主要竞争对手，其中一家规模较大，另外3家是小型快餐店的20xx年小吃店经营计划和20xx年小吃店经营计划。这四家酒店已经运营了2年多。Xx快餐店中西兼营，价格贵，顾客少。另外三家小快餐店卫生差，服务质量差，就餐环境拥挤凌乱。我店抓住了这四家快餐店存在的弊端，推出了“物美价廉”等营销策略，力求在激烈的市场中占有一席之地。

　　四.商业计划

　　1.城市快餐店主要面向大众，蔬菜价格处于中低价位区间。

　　2.大力发展方便小吃。早餐要多种多样，价格便宜，中式早餐套餐要因地制宜。

　　3.午餐和晚餐提供经济营养的菜肴，提供优雅的用餐环境。

　　4.随时准备开发新产品，以满足不断变化的市场需求，例如，今年的目标是提供“送货上门”服务。

　　5.营业时间:早上6:30-晚上11: 00

　　6.对于以上计划，我们会共同努力，各尽所能。我们会在健康、服务、价格、营养等方面下大功夫，争取更多的客户。

　　五、人事计划

　　1.在开店初期，初步计划招聘8-10名全职员工(含2名厨师)和5名临时员工(含2名厨师)。详情如下:

　　通过劳动力市场招用本市户口的，有一定工作经验，职业道德良好，年龄在20-30岁之间。有意加入餐饮行业的人士请填写《招聘员工登记表》，并将个人资料附至本店进行面试。

　　面试、笔试、体检合格者将与其签订劳动合同(含试用期)。

　　2.为了提高服务人员的整体素质，所有招聘的人员都需要接受为期两个月的培训，具体内容如下:

　　制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

　　实施培训计划，学习劳动纪律和各项规章制度。

　　岗位考试，不合格者暂停学习，扣20%工资，直至合格。三次考试不及格的，扣除当月所有工资福利。

　　六、销售计划

　　1.开业前，为企业开展一系列宣传工作，向消费者介绍“物美价廉”的销售策略，并根据消费者的需求发放问卷，对店铺的产品和服务进行改进。

　　2.引入会员制、季卡、月卡，吸引更多客户。

　　3.每月累计消费1000元的，可在每月月底参加大抽奖，获胜者(一名获胜者)可获得价值888元的礼券。

　　4.每个月累计消费100元的会得到价值10元的礼券，200元的会得到价值20元的礼券，以此类推。

　　七.财务计划

　　店内所有账目必须及时入账，费用收入必须记账或由会计记账

　　记账采用复式记账法，用科学的方法管理，避免会计混乱。每天的收入要及时统计，所有的点餐菜单和收款凭证都要一式两份，以便核对和记录。店内所有物品均为店内固定资产，不得随意销毁或带走。每月总收入，不包括所有费用，存入银行；如果每月结算后收入高于计划，工资会适度调整，以调动大家的工作积极性。工作中发现酒店财物无故损毁的，从责任人工资或奖金中扣除。

　　(1)固定资产15万元

　　30套桌椅

　　营业面积为300平方米

　　3个冷冻柜

　　几个厨房部件

　　(2)日常营运资金10000元(主要用于应急和临时采购)

　　(3)对于账务，年末要做好日账、月账、总账的保管，使企业的损益在账本上一目了然，避免经营管理的盲目性。

　　注意:由于我们刚开始做生意，各种费用要慎重，但要保证食品质量，尽量降低价格。

商业计划书8

　　随着人们收入和生活水平的不断提高，奶茶逐渐成为城市的主流饮品之一。另一方面，茶叶店是一个资本投入低、消费群体广、回收成本快、门面好找的创业项目。一般来说，除了店面租金、人工、日常开支外，茶叶店的经营管理不需要太多的营运资金，非常适合小企业自己创业。因为成本低，费用低，对于刚毕业的大学生来说，无疑是一个不错的创业项目。发展趋势很好，潜力很大，但茶店能否盈利要注意以下几点:

　　1、你的业务一定要有特色。没有特色的产品是没有市场的。

　　2.你的素质好，品味一致。

　　3.小店也要专业管理。

　　4.随时了解消费者爱好和同行产品，及时调整自己的产品和口味。

　　一、行业分析

　　随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，奶茶产业也在飞速发展。奶茶属于大众消费，消费人群多，以青年学生为主。现在的市场需求和未来的市场需求都是极其巨大的，但是奶茶店行业的竞争也是非常激烈的，所以一定要做特色，避免被淘汰，在行业中脱颖而出。现在的茶店味道大多都差不多，所以要想做好，就要创新，比如加入新的味道，使用新奇有趣的杯子和器皿，让顾客神清气爽。同时要注意茶叶店的卫生，让顾客一进茶叶店就有干净清新的感觉。

　　关于产品的定价，我们在20xx做了一个大学生饮料消费的调查。根据调查结果，我们得出结论，学生可以接受的价格在5元左右。所以我们会根据不同的口味定不同的价格，一般在5元左右，和市场平均价格一样。我们利用产品竞争，以产品质量和特色抢占市场份额。

　　比如一家茶叶店，因为位置好，生意火爆，而有的店生意兴隆，因为产品搭配好，质量好，又因为服务水平高，产品有特色，有的店盈利，采取合理的管理制度，良好的激励机制。此外，还必须了解消费者需要什么样的奶茶及相关食品，喜欢什么样的口感和味道，能消费什么样的价格，喜欢什么样的环境和氛围；如果知道需求，就要知道支撑你开店的资源，比如奶茶原料和设备的供应商在哪里，是否有本地产品，是否所有的原料和配料都采购了，如果没有本地产品或者采购不完全，从其他地方采购的成本高不高，制作奶茶所需的技术是否可以由真正专业的`技术服务商或者专家来解决；完成开店前的市场调查后，你会根据数据做成本预算，对比投入产出比。如果利润率低于30%，开店风险比较大，需要重新评估或者考虑是否需要继续开店。；如果利润率高达70%，可以乐观的开始下一阶段。

　　二、主要消费群体的市场定位与分析

　　茶叶店主要针对年轻人市场，价格要低中高档，针对不同消费能力的消费者。茶馆的主要消费者有:

　　1.学生，主要是大学生、高中生和初中生，是茶馆的主要消费者。

　　2.年轻人，下班后，和朋友、同事、女朋友等一起来茶叶店。他们也是茶馆的主要消费者。

　　3.女性朋友，尤其是年轻女性和女学生，是茶馆的主要消费者。

　　如今，休闲饮食文化已经成为餐饮业的主流文化。所以我们在经营奶茶的同时，也引入了其他产品，比如小甜点、蛋糕等。对于一些消费者来说，喝奶茶、吃甜点、和朋友悠闲地聊天是一种享受。而且经过观察，这一带的奶茶配送数量有限，数量不足就不配送了。针对这种情况，由于我们针对的消费群体主要是这方面的学生，所以我们店的送货服务在数量上是不受限制的，是有求必应的。对于一些学生来说，他们热衷于市场上现有的产品，而一些消费者更喜欢尝试新产品，但无论是什么样的消费者，他们更注重服务质量。根据季节不同，消费者对奶茶的需求也不同。夏天，人们更喜欢冷饮，而冬天他们更喜欢热饮。

　　三，大学生创业优势

　　1自身优势

　　1)大学生对未来总是充满希望，热血青年，朝气蓬勃，有“初生牛犊不怕虎”的精神，这是一个创业者应该具备的素质。

　　2)大学生在学校学到了很多理论性的东西，具有较高的知识水平和技能优势。知识的重要性不言而喻，“以智力换资本”是大学生创业的特色和必然途径。

　　3)大学生属于年轻一代，对时尚敏感，总能走在时尚前沿，适合启动这样的项目。

　　2政策优势

　　近年来，为了支持大学生创业，各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、创业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和市政府的相关规定，各地区应届高校毕业生可享受免费风险评估、免费政策培训、免费贷款担保、部分减免税四项优惠政策。具体来说，高校毕业生(包括大专生、本科生、研究生)从事个体经营的，自批准经营之日起一年内免交个体登记费、个体经营管理费和经济合同示范文本费用。另外，非正规企业成立的，只需在所在区县街道登记，即可免税三年。大学生自主创业，可向银行申请最高10万元的贷款担保，享受贷款贴息。

　　四、茶店的竞争分析

　　1.竞争对手

　　目前沿街有很多奶茶店，各有特色，其他的竞争对手都是各厂商打造的一系列奶茶，如香飘漂、优乐美、立顿等。

　　2.情势分析

　　2.1优势分析

　　1)现有茶店装修简单，给人的印象是不干净；

　　2)奶茶品种有限，口感普通，产品开发没有创新；

　　3)厂家打造的奶茶系列价格高，品种单一，口感不如现在入口。受季节限制很大，在炎热的夏天其消耗量会减少；

　　4)店内销售和外卖服务可以在一定程度上吸引更多的消费者。

　　2.2劣势分析

　　1)奶茶经营面积有限，服务范围有限；

　　2)部分同学不太了解新店的基本情况，比如口味，一定程度上影响销售；

　　3)对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，产品创新困难；

　　4)奶茶季节性消费明显，达不到好的消费额度。

　　2.3机会分析

　　1)市场远未饱和，利润率大，奶茶消费者数量多，市场前景广阔，目前竞争对手实力和数量有限；

　　2)良好的品味、认真的服务态度、专业的操作水平在学生中树立了良好的口碑；

　　3)虽然营业面积有限，但室内环境优美，能给学生留下好印象；

　　4)产品品种丰富，口味独特，具有一定的竞争优势。

　　2.4威胁分析

　　1)竞争对手有固定的消费群体范围，肯定会采取相应措施降低奶茶的市场份额；

　　2)随着各种食品供应的种类和数量越来越多，消费者可供选择的领域越来越多，选择越来越多，产品差异化不足。可乐、橙汁、椰子汁、牛奶、纯净水等饮料在一定程度上分割了已经有限的需求市场。

　　3)奶茶是一种高脂肪高热量的食物。大多数女孩可能会对这种饮料感到厌恶。

　　四、茶馆的风险及防范

　　市场竞争激烈，已经有比较成功的品牌，很难预测像茶叶店这样的小店的市场接受度。而且产品时代感很强，很难把握时尚潮流。风险因素分析:根据行业特点，我认为风险在于:

　　1.由于天气和流感，人们出去玩的少了。

　　2.竞争对手的增加拉走了不正当或潜在的客户。

　　3.由于原材料价格上涨或采购困难而交付的子商品。

　　4.业主或员工生病。

　　5、食品卫生质量，假币。

　　风险防范措施:把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人步伐，加快商品更新频率。应该努力改善企业文化。针对客户理性和个性化的消费需求，采用市场细分来提高质量，界定业务范围，增强竞争力。提供个性化服务可以大大增加产品的附加值。针对不同的消费者需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者视为一个细分市场，根据消费者的个体需求生产商品。同时，根据不同的客户特征，如年龄、性别、性格、喜好等。我们可以为客户提供有针对性的购买建议。

　　回应:

　　1.维持和使用3-4个月的营运资金，改变品种，尽可能减少损失，利用业余时间开发新产品。

　　2、不降价，提高质量，稳住客户。

　　3.改变产品结构，保证检验良好。

　　4.培训收银员负责，和劳务中介谈。

　　5.建立标准的食品卫生资质体系，购买好的验钞机。

　　总之，茶叶店是个前景不错的小店，不仅学校附近，还是新开的小区和夜市。而且由于茶店是小生意，自身经济风险还是有限的，是大学生创业的好选择。奶茶可以满足人们的休闲需求。正是因为需求这么大，才会选择供应创业。

商业计划书9

　　1）项目简介（Executive Summary）

　　一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

　　虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

　　1. 用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务；

　　2. 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；

　　3. 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；

　　4. 用一句话来概括你的竞争优势；

　　5. 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；

　　6. 用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；

　　7. 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。

　　2）产品/服务

　　产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？

　　别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”

　　相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的'想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。

　　3）市场

　　市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。

　　宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。

　　然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”

　　4）竞争对手

　　我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。

　　比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......

　　要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？

　　5）团队

　　对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。

　　悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。

　　如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细介绍。

　　6）里程碑

　　创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。

　　对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？

　　当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。

　　仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

　　7）财务计划

　　财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示：

　　除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：

　　-- 假设（Assumptions）

　　-- 收入预测表（Income Statement）

　　-- 现金流表（Cash Flow）

商业计划书10

　　一、项目概况

　　（我希望孩子们到哪里都不被欺凌，甚至可以伸出他们的小手去帮助别人）为弘扬中国武术文化、提升少儿及青少年各方面素质、铸就孩子们坚强意志力、强化孩子们自身防卫意识和防卫技能，（天下武术）现筹备少儿传统武术班、青少年传统武术班、青少年散打班，(女子防身术、成人散打班,后期开设)。

　　二、用户需求

　　（一）少儿传统武术班（3-12岁）面对的客户需求

　　1、少儿对电子产品的依赖及家长们的过度保护，使得很多孩子缺乏运动，致使孩子们身体素质偏弱、身体协调能力差。武术可以增强孩子体质，增进其身体协调性，引导孩子兴趣，多了家长的关注，孩子在家多了项兴趣爱好。

　　2、家里独宠、溺爱，做事总依赖家长，意志力薄弱。通过习武，可以培养孩子的意志力、专注力，通过一些小互动，可以让孩子尽量不依赖于家长。

　　3、了解国人文化，增强爱国意识。课上，不仅习武，还会在休息时间给孩子们讲述拳法、兵器的由来、历史人物介绍、相关事迹和典故，让孩子们文武双修。

　　4、做事注意力不集中，三分钟热度，武术的练习可以提升专注力，磨炼意志力，对以后的学习打下基础。习武虽苦，练成却有极大的成就感、获得感，且有上台表演、户外活动的机会，可使孩子们被关注，乃至受表扬，对于孩子们来说增加了展示自己的机会。传统武术还能增强孩子们的力量，为以后多元化发展打下良好的根基。

　　5、性格上勇敢、自强的培养，树立“我不欺人，不被人欺”的意识。塑造孩子个性和性格，使孩子变得勇敢，如有出现自己被欺负的情况，不会懦弱的去面对，而是极尽所能的对自己进行保护。在学校活动的时候，孩子们不仅可以展示自己，更可以震慑他人。

　　（二）青少年传统武术班、散打班（13-18岁）面对的客户需求

　　1、校园霸凌问题出现是因为孩子们缺乏反抗精神，加之社会经验不足和懦弱的性格导致他人变本加厉地欺凌。习武的孩子恰恰不会成为被欺辱的目标，身怀功夫和强健的体魄足以震慑他人，加之对孩子们的熏陶，是孩子们也不会欺辱他人，甚至还能引导他人积极向上。霸凌事件的层出不穷导致很多孩子身心双重折磨，心理畸形，甚至给部分家庭带来了无法挽回的损失。

　　2、青春期的叛逆心理。步入青春期的孩子，心理上的自负和薄弱的心理承受力给很多家庭带来了不可挽回的后果。通过习武，孩子可以得到认可，得到展示自己的机会，从而是孩子叛逆心理减弱，同时高对抗性可以消耗孩子们的体力，使孩子们有地进行发泄。

　　3、教育部对体育的重视。教育部《关于深化本科教育教学改革，全面提高人才培养质量的意见》中，加强学生体育课程考核，不能达到《国家学生体质健康标准》合格要求者不能毕业。习武的孩子可以轻松的应对各项体能测试，加之对其文化修养的培养，可以让孩子们学习兴趣变得浓厚，面对高考报志愿时，选择面更加宽广。

　　4、特长生的培养。传统武术的学习可使学生向艺考方向多元化发展，如戏曲、影视、体育等类目都可通过学习武术进行转型。

　　三、行业分析

　　（一）传统武术在现今社会依然保持小众化的原因分析

　　1、西方体育运动及外来武技的冲击（如跆拳道、空手道、泰拳等）。中国是武术发源地，且其全面性的发展更能融合百家之所长。

　　2、竞技武术优势发展对传统武术发展的负面影响（如具有中国武术代表性项目的散打只在2008年北京奥运会出现过）。增强武术的.关注度，更好地为其进驻奥运会做铺垫，弘扬并传承中国武术精神。

　　3、相关政策对传统的重视度不够。国家已加强对武术和国学的重视程度，如发展好，武术可加进学校的课间操。

　　4、社会环境及现代人生活方式、价值观的改变（崇洋媚外，哈韩哈日所以跆拳道、空手道的市场最热）。我国现代科技发展已位列前茅，中国国学也已成为各国钻研的对象（如发达国家对孙子兵法的研究），武学的发展也必将为我大中华大来更加美好的明天。

　　5、很多人认为传统武术自身陈旧，武术服不时尚甚至被认为土，展现形式单一，宣传推广力度弱，再加上江湖骗子的出现带来的负面影响。正因为宣传推广力度弱，加之其观念陈旧，才使得武术这门学科更具可塑性和创造力。

　　（二）传统武术在当今社会存在的意义、价值及广阔的发展空间分析

　　1、对满足人们对健康的需求（全身运动、强身健体、持械练功、协调平衡，中国武术对身体柔韧度、平衡力作用是相当巨大的）

　　2、满足人们对娱乐、欣赏需求，促进经济发展（武术可以向很多方向拓展，如舞蹈、表演、比赛、戏曲、杂技等，甚至可以向其他功夫方向转型）

　　3、弘扬民族文化、传承民族精神、体验传统文化魅力（提升文化自信，增强人们意志力、专注力，使人们变得勇敢、勤奋，还能使人们知规矩、懂规矩、守规矩，通过武术还可更好地学习国学文化。）

　　4、促进和谐社会建设（提升人们能力、增强人们信息，使人们不再懦弱，受到伤害和欺负时，能够勇敢面对且知道该如何应对进行反抗，同时也能够让人们知道不可以随意伤害他人）

　　四、产品优势

　　（一）传统武术是组成我国深厚历史文化必不可少的一部分，他符合中国人的特点，且在文化上能够得到引导与传承，使孩子们在学武的过程中，逐渐对国学产生兴趣，从而达到文武兼修，全面发展。

　　（二）传统武术是全身运动并兼顾使用各式兵器，对孩子在体能、柔韧、平衡、协调、武器运用等方面发展具有良好作用。同时，打牢传统武术基础，可使孩子在今后学习其他功夫、舞蹈、戏曲、表演、杂技及偏向职业化发展等方面做好铺垫。

　　（三）传统武术的学习能够磨练孩子的意志力、增强耐力；提升孩子自信、让孩子更善于表现自己；增强孩子的专注力，让孩子做起事来更加有效率；还可使孩子变得勇敢、独立。更重要的一点是，孩子在面对学校霸凌事件及社会安全问题时，懂得如何应对、知道如何反抗，使孩子遇见危险情况的几率降低。

　　五、行业竞争分析

　　（一）传统武术馆（以国人拳道为例）

　　优点：

　　1、位于文化中心，是天津滨海新区第一家馆（两年），总部在北京（7家馆），办馆时间长，品牌过硬，在文化中心有一定的生源，我们开馆的想法也是由此而来。

　　2、商业模式成熟，多元化的发展使其拥有更多的宣传途径和盈利手段（武术培训、文艺演出、文化交流、影视剧拍摄等）。

　　3、连锁范围大，师资渠道广，据了解很多馆长都跟国人拳道老板是一个学校出来的师兄弟。对于招募相关人才，具有极大优势。

　　4、经营经验丰富，且主要目标以参与影视进行大规模宣传，且很多学员获得过国家级奖项，口碑好，优秀学员丰富，市场资源丰富。

　　5、排课丰富，因其一直以来从事武术教育事业，其排出的课程极其丰富，并能够极好的满足客户需求。

　　劣势：

　　1、文化中心馆距离总部较远，受到的监管力度不强，拳馆管理较为混乱，工作人员的工作积极性和自觉性不高。

　　2、人员素质参差不齐，如文化中心馆国人拳道工作人员，虽然对武术有较丰富的教学经验，然而却对营销策略不善熟悉，员工没有销售意识及销售方法，对目标群体没有进行引导，只是靠学生家长进行转介招纳学生。他们甚至仅凭借总部在官网上的新闻和店面播出的一些宣传片进行造势。

　　3、企业对待员工态度不真诚，没有为员工多着想，薪资机制不合理，只是一味地以没能完成业绩为理由扣钱，导致员工忠诚度不高，人员流动大，优秀人才及具有潜力的人员流失。

　　4、品牌硬、规模大、管理缺失导致对客户关注度不足，使得拳馆有店大欺客的现象发生，他们更注重的是品牌宣传而忽略了客户是衣食父母的重要思想，该拳馆没有合理的对学生进行排课，很多刚入学的和练过二十多节课的学生一起学习，导致学的时间长的不长进，刚入学的跟不上，产生抵触心理。家长反应过后，调整的很迟缓，且之后此类现象依旧高频率出现。

　　5、人员培训少，只针对相关的武术教学内容进行内部培训，工作人员学习能力差，甚至很少进行业务方面相关学习，加之从业人员学力不高，思维方式固化，使得该管在相关行业的竞争力开始下降。

　　（二）跆拳道馆（已经形成一定的市场规模）

　　优点：

　　1、跆拳道是现代奥运会正式比赛项目之一，当今社会特别流行，产自韩国，群众基础巨大。

　　2、跆拳道有自己的文化精神，道服款式易被现代人接受，功夫动作漂亮，展示型强，且从业人员文化素质相对传统武术来讲要高一些（现下跆拳道馆的爱好者大都是在大学社团接开始接触的跆拳道），营销管理、人员管理等方面可能较传统武馆要强。

　　3、跆拳道有一套很完整的产业链结构，包括考级、比赛、表演等，使其盈利的手段增多，孩子学习获得感增强。

　　缺点：

　　1、跆拳道市场基本饱和，入行门槛低，导致很多速成教练进入该行业，使得行业水平下降，口碑日下。（传统武术想速成很难，传统武术套路多样化，散打的练习也需要一定的基础和很长的时间，教练一般都是武校出身）

　　2、跆拳道来源于韩国，相比中国的文化相去甚远，且教育部近些年一直注重古典文化方面的学习教育，跆拳道相较于传统武术在对孩子启蒙教育方面略显不足。

　　3、跆拳道技法单一，且着重练习的是腿部功夫，相较于传统武术的全身运动及器械练习，后者更能全方位增强学生体质，激发学生学习兴趣和活力。

　　六、收入来源、销售渠道、核心内容

　　（一）收入来源

　　1、开班团体课程，团体课最大容量为10人/教练/每堂课，原价定位8000元/80次/年（价格因促销会下调）。

　　2、私教1对1，每堂课200-300元不等，以散打为主。

　　3、夏令营活动等

　　4、商演

　　5、比赛

　　6、可跟演艺传媒公司合作，培养小演员

　　7、考级（待开发产业链）

　　注：暂以1-2项为主，3-7项待商榷，费用待定。

　　（二）销售渠道

　　1、线下（传单、讲座、户外展示等）

　　2、线上（微信、朋友圈、抖音、公众号等）

　　（三）核心内容

　　1、文武双休，不仅让学生练习武术，还让学生知道所学武术由来，所使兵器历史及相关古代人物等。

　　2、亲子项目，增加孩子与家长的沟通互动，让家长和孩子在这里找到一定的归属感。

　　3、课后布置作业，有由家长监督，作业内容文武兼修。

　　4、（沙盘计划，由第一项引申，作为未来发展的最大核心项目，目前整改商榷当中）

　　七、核心团队

　　（一）团队成员（6-7人）

　　1、经理人职责

　　（1）：全面负责馆内经营事务及对外宣传推广事务，主要负责人员管理、制度设立、岗位培训、制定销售计划及考核业绩，暂代财务管理。

　　2、馆长

　　（1）:全面负责馆内日常运营销售及行政事务，主要负责招聘、人员调配及考勤、教练及客服培训、带领团队完成销售任务、排课、授课。

　　3、技术指导

　　（1）：主要负责接待访客、排课、教练培训、销售、授课、组织团建策划活动。

　　4、教练

　　（1）：授课、销售、维护客户。

　　5、客服

　　（1）：接待访客、维护客户、产品宣传及推广（线上加线下）、销售、建立口碑。

　　（二）薪资待遇：

　　1、经理、馆长、武术指导:完成每月任务（3单）5000，少完成一单减1000，最低保证2000

　　加年终利润比例分红

　　2、教练：底薪（2000（完成业绩为3000））

　　课时费（30-50/课时）

　　业绩提成（完成1-2单，分得1％）（完成3单，分得2％）（完成4-6单，分得4％）（完成7-9单，分得7％）（完成10+N单，分得10％）每个月发一半业绩提成，另一半每三个月发一次

　　饭补（200）

　　全勤（200）

　　员工及员工父母和孩子过生日（100-200元生日卡）

　　请假（-80/天）

　　半年奖连续半年完成每月销售任务奖3000

　　年终奖（连续一年完成每月销售任务（最低每月3单，总数36单）奖励两万）

　　特殊年终奖（年完成总数超过45单的，视情况给超额奖）

　　月0单的，扣500

　　工龄工作每年加100

　　给出积极建议并获重大成果，视情况奖励

　　团队全体完成月任务，每人500元团队绩效

　　4、客服：除无课时费外，其余同教练

　　八、发展规划

　　（一）多联系民间的社会武术团体，多联系学校（以私立幼儿园为第一目标）进行合作。

　　（二）研究2008年北京奥运会武术和散打比赛机制，核定出比赛的规则，让武术和散打受到关注，如能核定出散打考级等级，散打项目便可正是落地。

　　（三）让孩子多渠道、多元化发展，融合培训机构的各种便利条件，让孩子们不仅可以高考、还有艺考的选择。

　　（四）加大我馆对传统武术普及和推广力度，提升对传统武术这一日渐衰落的优秀民族文化遗产的忧患意识和保护意识，为传统武术社会化普及作出应有贡献。

　　（五）随社会、环境发展进行调整。

商业计划书11

　　一，创业目标

　　根据市场需求，针对现代年轻人的消费，利用合理有效的管理和投资，建立情人主题餐厅连锁公司，逐步从中型向大型发展。

　　二、市场分析

　　随着社会经济的不断发展，近年来餐饮业的发展突飞猛进，各种中餐、西餐、快餐或特色小吃层出不穷。因此，如何在如此激烈的竞争中脱颖而出，占领市场份额，是我们需要解决的问题。

　　我们认为，解决这个问题的关键在于把握消费者心理，用餐厅舒适、温馨、浪漫的整体环境和氛围吸引消费者，除了一些细微的细节外，还为情侣提供特殊的服务，以增进情侣之间的感情，达到双赢的目的，让情侣开心，满意而归，让情侣餐厅的业务不断得到推广和拓展。调查显示，情侣对理想用餐环境的要求是:情调、舒适、价格合理、物有所值。但今天市面上的这些餐厅，有一部分价格高昂，达不到大众可以接受的水平，因此被冷落，不得不面临破产；有的为了追求低价吸引消费者，使得菜品质量和餐厅整体环境下降。情侣去了之后觉得庸俗、无味、无味、廉价，所以情侣餐厅的存在毫无意义。这些都是我们注意到的。我们的成功在于能够充分权衡“价格”和“品味”，从而实现真正意义上的物有所值。情侣选择我们的原因不仅仅是价格和口味，还有我们的优秀菜品和完全人性化的服务，这也是我们的天才。

　　调查显示，“情侣餐厅”的理念已经在北京、上海、深圳等发达地区投入市场运营，发展效果良好。但是在内陆地区，特别是在发展中的投资潜力大的大中城市，这种以情侣为主题的餐厅还没有形成和发展。针对这个餐饮行业的差距，我们应该借鉴发达地区情侣餐厅的成功经验，在一级城市最后二级城市发展情侣餐厅这个行业，发展自己的特色，只要抓住年轻人的小资心理和浪漫时尚的替代品，发展自己。

　　三、实施方案

　　1.商业模式:

　　结合酒吧、咖啡馆的经营特点，借鉴快餐店的服务模式，打造全新理念的综合休闲餐厅。

　　2.目标市场的定位

　　(1)消费者群体:

　　更年轻的客户不仅是情侣，也是朋友或单身休闲人士。

　　(2)店铺位置及装修:

　　店面位置一般是经济发展有一定规模的繁华路段，客流充足，客流趋于年轻化、时尚化、富有城市气息。比如已经比较成型的商业步行街。

　　店铺装修的主色调是舒适、浪漫、温馨。白天店内采光以自然光为主。到了晚上，整个餐厅都会笼罩在五颜六色的暖色之中，营造出一种舒适、浪漫、温馨的氛围。对于空间的合理规划，充分利用一切空间，使之紧凑而不拥挤，浪漫而不艳俗。店面分为两层。一楼是主餐厅，以螺旋转盘为中心，中间有一些必要的屏障。周围的桌子被椅子的高靠背合理自然的遮挡，形成了每张桌子的.相对独立性；二楼是沙发区和DIY包间。沙发区适合聊天、休息等活动。DIY包间内设有炊具等设施，供情侣们自己烹制美食。服务员可以免费提供必要的指导。餐厅有专门的“爱心墙”，顾客可以留言，以心形纸条的形式留下纪念和美好回忆(同时降低装修成本，提高对顾客的吸引力)。

　　(3)营业餐:

　　正餐以日本料理和西餐为主，中式小吃、西式精致甜点和蛋糕为甜点，还有各种饮料、酒、冰淇淋甜点等。可根据季节变化灵活调整(如冬季增加小型迷你火锅等。).外卖窗口主要经营饮料和周边产品。

　　3.市场策略

　　(1)人性化服务:

　　把握情侣餐厅的核心，为情侣营造浪漫氛围，在特殊节日(如情人节、圣诞节等)为情侣举办小型活动。)有奖。为有特殊要求的情侣提供帮助服务(比如男方想在女方生日时给女方惊喜等。)，并在一定范围内提供免费外卖服务和送餐上门。提供免费零食(如爆米花等。)餐前根据客户要求。

　　对于单身青年，会定期(如每月)举办单身派对，扩大市场影响力，增加受众。

　　(2)科学管理:

　　采购经理

　　行政经理

　　财务经理

　　领班

　　保安人员

　　厨师长

　　服务员

　　厨师

　　大堂经理

　　总经理

　　董事会

　　分店经理

　　外卖窗口管理器

　　为了提高餐厅的服务质量，允许在顾客吃完后给这桌的服务员打分，服务员的分数与奖金金额直接挂钩。

　　(3)营销策略:

　　1.宣传策略:

　　采取常规宣传(如各种媒体、街道、公交车身等。)为主体，同时在店内周边赠送礼品，扩大宣传。与社会上其他行业联盟进行宣传(如与KTV等娱乐行业相互宣传等。)，从而达到市场共赢的目的，同时减少宣传经费。在政策允许的条件下，地面广告可以吸引消费者的注意力，出奇制胜。通过无数的外卖窗口，也可以提升我们店的知名度和知名度，从而达到一举两得的效果。

　　2.优惠措施:

　　有了积分奖励系统，所有就餐的顾客都可以免费申请积分奖励，每元一分，超过521分(我爱你)的VIP银卡一张，就餐打九折，超过1314分的VIP金卡一张，就餐打八折。

　　(4)发展潜力:

　　1.连锁经营:

　　“从点出发，重在面”最初，主力店在某个区域站稳脚跟，经过一段时间，形成一定的固定消费群体。根据发展情况，会形成连锁经营。连锁店经营的所有菜品基本一致，整体内部风格统一，但内部装修风格和具体菜品可根据具体不同环境进行相应调整。初期可以选择投资少收益高的外卖窗口(经营饮料和周边产品)。

　　2.外围产业:

　　在店外设立专柜开发管理周边产品，如情侣餐厅相关的情侣饰品(可以充分利用“情侣之地”品牌中的双“L”标识设计)、情侣杯等周边产品，形成新的产业，获得更多的附加值。

　　(5)情侣餐厅形象策略:

　　在商圈展现我公司干净、温馨、浪漫、舒适的特色，请专业公司为我们做一套广告策划，从公司特色出发，在共性中求个性。

　　四.投资和收入预算

　　我公司坚持优质服务和行业健康发展的理想和信念。我们认为，只有在公平合理的经营理念下，坚持不懈的坚持才会产生大家都希望的双赢局面，从而形成和促进整体发展。

　　1.初始预算:

　　场地租金3万元/月(三个月首付)9万元

　　日用品(碗、叉、杯等。)4650元

　　场地装修及桌椅20万元

　　宣传公关费用3-5万元

　　电器和大型厨房设备10万元

　　人员服装3000元

　　初始运行资金3万元

　　其他费用15000元

　　一共472，650元

　　2.人员雇用

　　经理：4人1800元/月(1800元/人)

　　厨师：4人1200元/月(1200元/人)

　　服务员：15人800元/月(800元/人)

　　清洁工：2 600元/月(600元/人)

　　清洁工：2 800元/月(800元/人)

　　买家：1 800元/月(800元/人)

　　总计37600/月

　　3.滞纳金:

　　夏季电费3500-4000元/月

　　冬天电费2800-3200元/月

　　其他费用3000元/月

　　第一个月总支出的最高预算为64000元

　　最低预算5.8万

　　未来每月费用

　　夏季最高预算44600元

　　冬天43400元

　　夏季最低预算43400元

　　冬天4.22万

　　流动资金10000元/月

　　月度支出和收入分析:

　　计算一下，如果每天分流200人进我们餐厅，每人平均消费35元，保守估计每月营业额21万元，每月净利润可达15万元；如果淡季每天分流150人进我们餐厅，每人平均消费30元，营业额保守估计13.5万，每月净利润至少6万。以上利润分析是最保守的估计月营业额减去最大月预算收入。可见，即使是在餐厅经营状况最差的淡季，我们餐厅也至少能赚到6万元/月。即使每年一两个月亏损，其他月份赚的净利润也可以补上。

商业计划书12

　　对于商业计划书创业者首先应该对他有一个准确的人士，然后在制定自身需要的商业计划书。一般创设新事业者会透过现金流量表检核投资计划可行性后制定公司商业计划书，并对合资条件(如技术股)、投资策略(计划定位)、股权安排等有了盘算之后，再来就是请财务顾问或投资专家撰写“商业计划书”，以作为向投资者筹募资金的工具。

　　世界经理人办公伙伴将为您详细介绍对商业计划书的基本认识以及如何撰写商业计划书：

　　一、对创业商业计划书之基本认识

　　(一)商业计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件

　　台湾地区工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大老板解释投资构想，大约允许1小时左右，在这1小时当中，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的商业计划书交给大老板，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏商业计划书，这些没有商业计划书的投资案，筹募到资金的概率很底很底。

　　(二)商业计划书是节省时间的利器

　　创设新事业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。最轻松理想的方式是请投资者吃个饭，稍加解释，交给投资者已写妥之书面“商业计划书”，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。

　　(三)商业计划书是沟通协调的利器

　　商业计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“商业计划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。

　　创设新事业筹划者应了解商业计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创设新事业计划踏不出第一步的原因。

　　(四)好的投资计划必须正确、清楚

　　所谓清楚就是容易懂，让拿到商业计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。要清楚，需注意下列三项。

　　商业计划书要有目录，目录里要指明各章节及附件、附表之页数，以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外，必须有“投资案汇总”章，这是专门给大老板或高阶人员看的，让他们了解投资计划的大概构想，并知道交给哪个单位或哪个人去评估。

　　此外，段落要有标题才能清楚，最好每500字以内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。例如本段主要在说明“好的商业计划书必须正确清楚”。

　　(五)商业计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写

　　常看到许多创设新企业的商业计划书，简直不知从何看起，顶多只能了解产品或技术是什么，即使有简单的财务预算，数字大部分来自直觉，没有根据，不足采信，表达的名词不符合财务会计术语，易生混淆，投资条件不容易了解，即使了解亦不符合商业习惯。这样的商业计划书引不起投资者兴趣，筹募不到资金是不足为奇的。

　　最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀。有经验的财务顾问

　　或投资专家不只被动代拟，更可积极为创设新事业投资计划位定，拟出投资者可接受投资条件，并可进一步代为寻找投资者。

　　私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的`报酬。所谓“天下没有白吃的午餐”，私人创业者由于仍然穷或不富有，处处都要省钱，但这笔钱是必须且值得付的。行行有专业，创设新事业往往是人生的重大抉择，不宜拿这种事自行摸索，而应该减少决策失误到最低。

　　通常必须付给财务顾问或投资专家之报酬，一般系由他们所花的时间乘于每小时应计算费用而得，但因为较难客观计算，也有采取每个字新台币2～5元为计算基础作为代撰“商业计划书”之酬劳。写出来的“商业计划书”所有权为委托者所有，他们可以拿出来向投资者作报告，因此无论该投资案筹募资金成功或失败，都必须支付这些酬劳。

　　(六)创设新公司商业计划书必须以电脑作辅助工具

　　商业计划书之修改乃是必然的，无法一次就拟妥，较大的投资案，必须集合众人的意见，更需多次的修改。当策略改变时，整个商业计划书全部改变。例如本来要做两样产品，改为一样产品;或本来自行销售，改为仅接受委托制造，皆会使商业计划书改变。此外，资讯不断地明朗化，计划书内容亦会不断地更新，例如投资组合与经营组合渐渐确定，市场、销售渠道渐渐更清楚等等。

　　透过不断地沟通协调并修改商业计划书，可集结众人智慧，使投资构想更合理，更实际，更可行。估计这样的文字修改达50次以上，才能使一家公司创设。

　　财务顾问或投资专家如涵蓄接受委托撰写“商业计划书”的业务，最好使用个人电脑处理，否则将会苦不堪言或则工作效率奇差。

　　二、创业商业计划书之撰写步骤

　　这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资专家的建议，但创设新事业者仍应了解本节并充分配合。

　　步骤一

　　取得创设新事业者认可的现金流量表及全部附表。

　　步骤二

　　首先请创设新事业者提供有关销货收入的背景资料。产品是什么?产品给谁用的?产品的市场区隔在哪里?全世界的市场?销售目标是如何估算出来的(亦即其假设条件为何)?

　　步骤三

　　请创设新事业者提供关键技术说明书;产品生产制造及质量管制流程图，竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字来源合理否?

　　步骤四

　　研拟生产成本，包括直接人工，直接材料、工厂费用之估算是否合理?

　　步骤五

　　研拟销售及管理人员之人事费用。

　　步骤六

　　销售及管理费用是否低估?一般技术人员都会低估此项费用。

　　步骤七

　　上电脑建立电子试算表或修改创设新事业者所提供在磁碟上之电子试算表，并不断拟修正找出可行的投资计划。

商业计划书13

　　这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

　　该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

　　2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

　　4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

　　5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

　　6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

　　这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

　　第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

　　第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

　　第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

　　第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的.。

　　第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广

　　也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

　　第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

　　第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

　　案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

　　网站推广策划书的编写要点，如何策划编写企业或公司网站建设或推广策划书，提供网站推广策划案例参考和推广计划书撰写方法。

　　网站推广策划书摘要：制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标;网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法;网站推广策略的控制和效果评价

　　网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

　　与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

　　1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

　　2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

　　3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

商业计划书14

　　（一）商业计划书摘要

　　是投资者首先要看到的内容，它必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息；

　　（二）公司概述

　　包括：

　　公司名称、地址等；

　　公司的业务；公司的发展历史。

　　（三）产品或者服务

　　将自己的创意（产品或服务）向投资者作介绍，包括：

　　1、产品的名称、特征及性能用途？（保健品、药品、医疗器械等）

　　2、产品处于生命周期的哪一段？（BP机；药品专利到期否？）

　　3、产品的市场前景和竞争力如何？

　　4、产品的技术改进和更新换代的成本？（造船业的沉没成本）

　　（四）公司的研究与开发

　　介绍投入研究开发的人员、资金及所要实现的目标，包括：

　　1、研究资金投入？(立普妥、 Intel、三星)

　　2、研发人员情况？（华为）

　　3、研发设备？

　　4、研发产品的技术先进性及发展趋势？(3G、4G)

　　（五）生产经营计划

　　在投资者考察项目时：“人”是非常重要的因素。

　　（雷军投资的三个依据之一、巴菲特）

　　创业者能否成功，取决于是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、万科、李书福）

　　（六）市场与竞争分析

　　阐述产品的生产制造及经营过程；

　　产品的原料如何采购（原料药、铁矿石）、供应商的有关情况（丰田的供应商）、

　　劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等；

　　内容要详细，细节要明确。这一部分是投资谈判中对投资项目进行估值的重要依据，

　　也是创业者所占股权的重要组成部分。

　　1、目标市场：

　　对产品的销售额、增长率和产品或服务的总需求做出有依据的判断；

　　细分目标市场，讨论想取得多少销售收入、市场份额和利润；（隐形冠军：瑞贝卡）投资家对空谈不感兴趣，也不会因一些简单的数字就相信你的计划，你必须对相关

　　因素进一步分析，使投资者认同目标的合理性，以及他们将承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。

　　2、行业分析

　　要回答以下问题：

　　1、该行业发展程度如何？现在的发展动态？（智慧医疗）

　　2、该行业的总销售额有多少？发展趋势怎样？

　　3、经济发展对该行业的影响程度如何？

　　4、政府是如何影响该行业的？（医药领域反贿赂）

　　5、竞争的本质是什么？（差异化；低成本）；你采取什么样的战略？

　　6、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？（药品生产许可）

　　3、竞争分析

　　要回答如下问题：

　　1、你的主要竞争对手？

　　2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

　　3、可能出现什么样的新发展？(如飞信、微博、微信）

　　4、在竞争中你的优势所在？（如地理位置）

　　5、产品价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？（20xx 4 9：发改委放开非公有医疗机构服务价格）

　　4、市场营销（史玉柱）

　　应说明以下问题：

　　1、营销队伍；（如直销企业：安利)

　　2、营销渠道的.选择和营销网络的建设（天狮等）

　　3、广告策略和促销策略（鸿茅药酒）；

　　4、价格策略（云南白药）；

　　5、市场营销中意外情况的应急对策（加多宝：王老吉品牌续约问题）；

　　（七）管理团队

　　介绍公司管理团队情况，包括：

　　公司的关键雇员、薪金、奖惩制度；

　　展示管理团队的战斗力、独特性、团结战斗精神。（华为的狼性）

　　（八）财务分析和融资需要

　　投资者希望从你的财务分析部分来判断你未来经营的财务损益状况，进而判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。

　　财务分析包括以下三方面的内容：

　　1、过去3年的历史数据，今后3年的发展预测；

　　提供过去3年现金流量表、资产负债表、损益表；

　　2、投资计划：

　　预计获得的投资数额；

　　获取投资的抵押、担保条件（蒙牛的股权事件）；

　　投资者投资后双方股权的比例安排；

　　投资资金的收支安排；

　　投资者介入公司经营管理的程度；

　　3、融资需求

　　资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额、资金需求的时间性、资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

　　融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明、资金其他来源，如银行贷款等。

　　（九）风险因素

　　详细说明项目实施过程中可能遇到的风险：

　　技术风险！市场风险！

　　管理风险！财务风险！

　　其他不可预见的风险！

　　绝大多数小企业都不能成长为大企业！

　　提出有效的风险控制和防范手段。

　　（十）投资的退出方式

　　股票上市：对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明；

商业计划书15

　　摘要

　　第一部分项目概述

　　第二部分企业概况

　　一、基本信息

　　二、企业运营团队

　　第三部分市场与竞争

　　一、市场概述

　　1、短视频庞大的用户群体

　　2、市场规模不断扩大

　　3、总结

　　二、国内主要MCN机构

　　三、商业模式

　　四、盈利模式

　　五、竞争分析

　　1、行业竞争者

　　2、项目SWOT分析

　　第四部分营销与运营

　　一、市场营销策略

　　1、向垂直类深耕

　　2、创造高品质作品

　　3、建立内容生产机制

　　4、多制作基地策略

　　5、代运营客户拓展

　　二、运营策略

　　第五部分企业发展规划与投融资计划

　　一、未来三年的经营目标预期

　　二、项目资金计划

　　1、初始投资

　　2、资金用途

　　3、融资规划

　　4、投资回报

　　5、资本退出

　　三、未来工作发展规划

　　第六部分风险与控制

　　摘要

　　根据20xx年5月第七届中国网络视听大会上发布的《20xx中国网络视听发展研究报告》显示，中国网络视频用户规模达7.25亿，占整体网民的87.5%，其中短视频用户规模6.48亿，网民使用率为78.2%，短视频用户使用时长占总上网时长的11.4%，超过综合视频的8.3%，成为仅次于即时通讯的第一大应用类型。

　　短视频行业成为炙手可热的热门行业，从短视频的生产来划分，分为个人、工作室团队、专业运营的MCN机构三类。个人及工作室团队已经逐渐消失，让位与公司形式的MCN机构，90%以上的平台头部红人与MCN公司签约运营，或成立了自己的MCN机构。

　　专业的MCN机构才是短视频行业的未来，某文化传媒有限公司熟悉短视频行业平台规则和运营、拥有专业短视频人才团队，现计划进入短视频行业，以MCN机构为发展方向，在娱乐、搞笑、美食、三农等领域垂直细分，做出独特个性的短视频作品，以打造1000万粉丝以上的大V网红为手段，进行广告分成、电商销售等模式的变现。

　　短视频盈利逻辑为：内容支撑流量、流量转换资本、资本反哺内容。某传媒作为专业的MCN机构重点是在于挖掘渠道和资源的商业价值，打造盈利模式，通过天使轮、A轮融资迅速做大做强，获得丰厚的投资回报。

　　第一部分项目概述

　　短视频行业目前正处于风口浪尖的高速发展期，随着工作、生活节奏的加快，人们对时间较长的视频越来越缺乏耐心，而5分钟以内甚至十几秒的短视频却能够利用极少的时间观看，正好符合了人们碎片化阅读的需求。

　　与此同时，短视频行业成为蓝海市场，越来越多的优质创作者涌入短视频，其中佼佼者，短时间内就获得了令人难以想象的巨额收益。

　　通过短视频网络直播销售产品，直播五分钟，“口红一哥”李佳琦卖出15000支口红！网红主播、淘宝直播界的大红人薇娅的直播场均观看人数有80万，薇娅在一次5小时的直播中，帮助一个0粉丝的店铺创下7000万元成交额，刷新了直播卖货记录！

　　短视频田园仙女李子柒，截止20xx年7月，抖音粉丝数量1978.5万，新浪微博粉丝1741万，美拍粉丝238万，粉丝合计近4000万，累积播放量近40亿。作品中传达出积极向上、热爱生活的态度，曾被共青团中央官方微博等众多主流媒体转发表扬。

　　李子柒收入：

　　1、视频分成：按照视频流量，各大平台广告分成估计5000万

　　2、网店：根据天猫李子柒旗舰店数据（20xx年3月26日）：

　　月收益=月销量x单价=不低于233.4万元

　　3、广告分成：李子柒最近YouTube的粉丝已经突破了500万，YouTube的视频播放广告分成，李子柒每年收入5000万！

　　如此成绩，李子柒背后的专业团队功不可没。而其他专业机构的成绩更是不俗。

　　洋葱集团在短短一年的时间内，已将20多个一点名气都没有的纯素人，统统打造成了粉丝百万以上的超级IP，并创下45天公司涨粉20xx万的惊人记录。目前，洋葱集团旗下已有以@办公室小野、@代古拉K、@七舅脑爷、@大嘴博士为代表的100个从0开始孵化的原创IP，在全网累计俘获了3亿粉丝的关注。

　　一条（又称一条视频、一条TV），是一家主打生活短视频的互联网新媒体，20xx年1月，“一条”完成C+轮融资。估值5亿美金，由京东、东博资本领投，老股东挚信资本追投。未来两年，一条的目标是开出100家线下店……。

　　短视频作为移动互联网时代后半段崛起的内容表现形式，无论是资本还是巨头，其行业的发展无疑备受追捧。抓住机遇将会起到事半功倍的效果。

　　某文化传媒有限公司作为有着丰富运营经验和精干团队的短视频行业从业者，将在制作高品质作品和持续运营下，保障内容的持续输出，博采众长，在短视频行业中，以最快的速度打造自己的超级IP，从而最终实现商业的稳定变现，赢得市场丰厚回报。

　　第二部分企业概况

　　一、基本信息

　　山东新众和电子科技有限公司成立于20xx年，公司由服务于支付宝、腾讯支付的知名公司高管和知名第三方支付服务机构高管联合创立，公司现有滨州总部、济南分部、西安分公司。

　　山东新众和电子科技有限公司为总公司，为进军短视频行业，特于20xx年成立某文化传媒有限公司负责短视频业务的开展，聚集流量；成立山东视界未来企业营销策划有限公司从事流量变现的电商销售业务。

　　某传媒专注于提供短视频制作及抖音企业号、快手、火山小视频代运营服务等，通过持续优质的内容制作及专业运营推广，为企业和个人服务。目前开展帮助企业及个体户申请抖音蓝V认证，通过各大短视频平台为客户传递业务信息，与用户建立互动，打造内容发布、营销组件、增强客户黏度等一体化运营服务。深刻领悟短视频业务的发展和运营手法，现计划从提供服务为基础，公司开拓自营IP方向业务，向专业的MCN机构发展。

　　二、企业运营团队

　　某传媒秉承“诚信、责任、执着、创新、感恩”的企业文化理念，进行全方位的企业文化建设，打造一支富有活力的精干团队。

　　核心团队：来自国内知名的数字营销、互联网等行业，是一群脑洞大开、沉浸短视频创作营销的年轻人，对短视频内容创作营销具有高度的敏感性和创作力。

　　某传媒在原有团队的基础上，挑选精兵强将和对外招聘结合，组建精干团队运营短视频业务。

　　总经理1人；

　　销售部：顶尖销售人员10人；

　　制作部：拍摄人员6人；培训部：培训人员8人；

　　编辑部：后期编辑5人；行政部：2人；财务部2人

　　第三部分市场与竞争

　　一、市场概述

　　1、短视频庞大的用户群体

　　根据中国网络视听发展研究报告发布会20xx年5月发布的统计数字，截至20xx年12月，短视频用户规模6.48亿，网民使用率为78.2%，短视频用户使用时长占总上网时长的11.4%，超过综合视频的8.3%，成为仅次于即时通讯的第一大应用类型。

　　在众多的短视频平台中，新浪、360、头条旗下的短视频平台涵盖了主流短视频平台。

　　根据人民网研究院发布的数据显示：

　　短视频成为网民使用最大众化的视频应用，高渗透、高黏度传播重塑视频生态新格局。从规模上看，过去6个月，在各视频媒体形式中，短视频的网民使用率最高，其次是网络视频、电视;从使用时长看, 52.4%的短视频用户表示“平时接触时间更长”的是短视频;从唯一性上看，29. 7%的网民将短视频作为未来三天的“唯一性媒体”，由此可见，短视频以强娱乐性和强社交性确立了优势的传播地位。

　　2、市场规模不断扩大

　　据前瞻产业研究院发布的《网络视频行业深度调研与投资战略规划分析报告》统计数据显示，20xx年中国短视频市场规模有望突破200亿元，将达到210亿元。伴随着短视频的火热，用户规模的不断增长和广告主关注带动整体市场规模提升，预计到了20xx年中国短视频市场规模将达357.4亿元。

　　3、总结

　　从中国短视频行业发展趋势来看，短视频营销已经和微信公众号一样，成为众多企业进行营销的手段之一，短视频全渠道营销已成时代主流。

　　短视频创作和发展空间巨大，短视频营销地位进一步提升，有望成为品牌营销的第一发声源，随着客户及用户对短视频内容的高质量需求，KOL（意见领袖）的作用将被放大，价值将被市场拉高。

　　更大的增长机会在于，手机5G技术的加速落地会推动短视频行业进入下一个快速发展阶段，催生众多行业发生重大变革，短视频与其他行业的融合随之加深，行业规模存在继续上升的空间。

　　1）5G技术将进一步释放消费者的消费潜力

　　5G的发展将使移动资费会进一步下降，用户在线时长进一步增加，可以观看视频的场景会更多，上网更加的方便和快速，这将给短视频行业带来更大的人流量，同时也刺激了市场的'需求，有了更快的网速，人们便会追求更加高清的画质和更好的视听体验。

　　2）5G技术将给短视频公司带来机会

　　对于短视频公司，处于行业的后来者而言，这将是一次弯道超车的机会。带宽的增加意味着他们可以进一步丰富短视频的创作内容，可以拓展到VR、裸眼3D，体感等各个方面，给潜在用户新的消费刺激点，从而促进市场的进一步发展。

　　3）内容更加丰富、成本更低。

　　5G应用场景是海量超大规模物联网，也就是我们常说的万物互联，更多设备接入场景，更多设备7x24小时在线，这样就有更多的传感器终端帮助我们记录世界，与世界交互。生成视频的视角会无限丰富化，生成视频的成本也将变得更低。

　　二、国内主要MCN机构

　　MCN（Multi-Channel Network）是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现，以下“一条”为例说明。

　　一条——内容+电商，中产阶级生活方式平台

　　内容：电商、生活

　　“一条”由上海一条网络科技有限公司运营，以生活美学为核心，从短视频自媒体起家，目前已拥有超过3500万粉丝，旗下拥有“一条”（原创生活类短视频自媒体）、“美食台”（原创美食类短视频自媒体）、“一条生活馆”（生活美学电商平台）、“一条课堂”（知识服务平台）等品牌，及“一条”APP、“一条”线下门店等，通过差异化内容与选品，进行电商销售。

　　公司早期以广告变现为主，在粉丝数量逐渐增加后，实施多元化业务拓展，以电商业务为核心进行流量变现，通过自媒体、微信小程序、APP、线下门店，构建全消费场景。

　　20xx年9月，一条完成4000多万美元C轮融资，由宽带资本、鸥翎投资领投，多家基金及老股东跟投，估值达到3.5亿美金。20xx年5月，一条生活馆营收大约是广告收入的10倍，实现了大量盈利。

　　其他MCN机构，瘾食文化以美食为主；魔力TV内容以美食、生活、旅行、时尚、娱乐、情感多方面发展；蜂群文化美食、影视、音乐、游戏、时尚、二次元，多品类、全平台运营。

　　三、商业模式

　　对于MCN机构，商业模式就是规划以什么样的内容吸引流量、流量通过电商、提供企业、个人服务、网红商业活动进行流量变现的规划。

　　1、对于流量的吸引：

　　1）代运营业务为挖掘手段。

　　为个人提供代运营短视频制作、发布，挖掘潜力网红；少量的网红就吸引了大部分的流量，短视频企业之间的竞争，归根到底是网红人才的竞争，公司从人才培养的源头抓起，从根本上打造公司的流量竞争优势。

　　公司同时对企业提供官方宣传、企业形象宣传，直到电商的销售运作，全面运作公司业务。

　　2）创作优质的内容。

　　公司通过在娱乐、搞笑、美食、三农等方面创作优质内容和运营，打造自营网红、知名大V聚集线上流量积累。

　　短视频是一种典型的视觉文化，以形象为中心，注重感性体验，利用人工智能去做感性消费的理性疏导。然而，同质化、缺乏自我约束、没有创意和创新的作品支撑，对已经过度审美疲劳的用户而言，千篇一律的“网红现象”难以持续产生效果。迅速蹿红，又在短时间内迅速跌落。

　　优质的内容首先必须是正能量内容。短视频内容与社会发展、社会导向结合，对用户情感消费的理性疏导。减少重复无营养内容传播，回归人的本性，加强社会正能量内容和故事，才能吸引人的兴趣点和注意力，才能串起碎片化的触点，才能引发用户的主动传播。

　　创造适合大众观看需求的内容传播，将成为新一轮竞争关键。

　　3）培养与引进结合。

　　网红IP对于争夺流量至关重要。在签约红人方面，一方面通过公司短视频培训，挖掘新人，采用“孵化+签约”的模式，但是此种模式在时间上会比较慢，在内容方向上，也不能确保各个领域能有合适的人选。

　　所以，还需要通过另一方面，公司短缺版块，采用直接签约外部网红进行补充，使公司短视频业务得以全方位的发展；

　　4）流量的正循环。

　　流量的增加推动网红、知名大V的打造，同时，注重网红流量对账号的矩阵延伸、新人的引流培养，形成良性循环。

　　自媒体矩阵是单一平台的多账号集合，以网红、大V为中心，大号带小号或直接开拓新领域，延伸出的多个具有相互关联账号组成的账号集合。

　　每一个网红、每一个领域都有自己的上限，当遇到瓶颈期之后，很多网红往往在同一领域甚至其他领域重新开辟账号，结合自己的成功经验、已有粉丝基础，快速搭建矩阵运营。

　　账号矩阵运营模式具有让收益倍增、增加爆款概率率、降低违规、限流账号风险、做到用户人群细分。

　　用户越细分垂直，账号的价值越高。

　　2、对于流量的变现

　　通过对个人、企业提供的短视频服务、公司自营电商营销、网红IP衍生产品，构建变现渠道，并进行衍生产品的开发，网红经纪等多种业务。

　　流量的变现有五种方法：

　　1）广告变现

　　在粉丝达到一定程度后，联系商家在短视频中植入商家软性广告，收取商家广告费。这种方式的广告内容不能直接出现联系方式，常常通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

　　2）引流销售产品

　　流量与淘宝店或者自建网上商城结合，进行网络产品销售。

　　3）线下店铺引流

　　发布短视频时，带上实体店铺的位置信息，流量同样可引入线下实体店进行变现。甚至还可进行招商加盟。

　　4）直播变现

　　直播不仅仅靠粉丝打赏，直播销售商品，收益更高。这已成为很多主播的首选，对增加粉丝的粘性也有很大帮助。

　　5）网红IP衍生品

　　网红巨大的流量，使开发衍生品变现成为可能。

　　例如白玉兰酒店打造的IP人物“玉先生和兰小姐”。通过定制IP人物房卡、茶包、水杯、IP甜品、IP抱枕、IP面膜等衍生品，全面营造IP文化氛围，使顾客一进入酒店就有一种穿越到IP世界的感受，这些产品也进行销售。

　　同时，网红IP还可以输出网红形象。白玉兰已与汪裕泰、Coffee Box、大白兔等品牌合作，把IP形象融入这些合作品牌中，丰富IP的立体度，获得更多收益。

　　3、商业模式特点

　　1）内容垂直化、精准化

　　一般的自媒体平台普遍存在着泛娱乐化的倾向，内容繁多冗杂，用户需在庞大的信思燃统和内容空间中寻找自己想要的那部分。公司通采集于重直化的内容领域，市场竞争压力小，开发前景广阔。将单一领域的内容做深，打造成独立的产业链条，在专业须域的精细探索进一步分化用户的同时，也加强了用户粘性MCN对于专业领域的垂直探索，也就是在当下压力巨大的短视频市场中企业所采取的转型措施。

　　2）主体专业化

　　用户规摸不断扩大的同时，对短视频的要求越来越高。通过专业的团队，以大数据分析为基础，进行规模化、标准化的制作流程，发展头部网红、挖掘专业新人、打造有竞争力的热门P，是短视频行业的发展之道。

　　（三）资源整合化

　　MCN机构从人才选拔、内容定位策划、内容制作分发、线下社会资源整合、流量变现等等，完成一条产业链的整体运作。

　　四、盈利模式

　　短视频盈利逻辑为：内容支撑流量、流量转换资本、资本反哺内容。专业的MCN机构重点是在于挖掘渠道和资源的商业价值。短视频的流量变现盈利模式主要有以下几种：

　　1、代运营收入

　　公司为其他个人提供代运营短视频制作、发布，获得收入。通过完整的服务过程，打造个人优质内容。

　　1）内容研发

　　根据每个客户的不同，从市场调研到产品研发、样品测试到正式上线、再规律化批量生产。根据核心受众定位，量身定做。短视频内容产品是非标产品，内容形式和表现方式、包装、类型，都力求创新。

　　2）内容分发

　　目前大大小小的视频网站、短视频平台、垂直领域的带有视频播放功能的APP等是内容分发的渠道。在目标用户定位后，公司熟知这些线上渠道平台所聚拢的C端用户属性，进行平台选择和组合，选择那些和产品相匹配的渠道进行发布，提高节目到达目标用户的效率。

　　3）产品的运营

　　在运营过程中，公司专业的运营人从内容策划、定位、市场趋势洞察、战略规划提供全程服务，确保作品的曝光量、全渠道的点击量、用户的点赞评转的数量。这些数据每天进行监测，进行汇总分析，不断根据作品反馈调整策略，持续打造内容产品的影响力和价值观。

　　2、短视频电商

　　短视频电商是基于短规频内容特点和交互特点形成的变现模式，其发展重点在于需确立业务主体，避免透支短规频流量价值。

　　短规频是一种娱乐社交平台，用户进入平台的底层欲望驱动是娱乐，而电商作为购物平台，满足用户的购物需求。

　　①短视频“边看边买”模式运营

　　开放对象以KOL为主，KOL吸引用户，已经形成了较强的生活态度认同感，粉丝购买商品成为了与KOL价值认同的互动方式，同时也增强了KOL用户粘性及变现途径。

　　②自建商城模式

　　以短视频为导流利器，确立电商主体，贩卖生活态度，其短视频内容主要包括：

　　1）产品展示型短视频：主要内容包括开箱、体验和产品说明，在视频制作过程中营造代入感和神秘感，增加用户对产品的信任感，打开销量。

　　2）价值内容型短视频：通过输出具有价值内容的短规频吸引用户人群，商城建立起个性化生活态度，成为具有共同价值人群的同类社区。

　　3）售后服务短视频：主要包括产品使用教程、售后服务等内容，增强商城的信任感，提升品牌美誉度。

　　③生活服务及区域化营销

　　抖音和快手的“抖店”和“同城”，主打区域化营销。通过增加求职、卖车、房产、二手物品等同城服务，助力本地品牌打造区域化，商家可通过以下方式进行本地营销。

　　1）在短视频线上开店，以店铺模式让商家的基本信息，包括地址、环境、优惠券、联系方式等呈现给用户。可以快速引流、加热，满足线上开店诉求，助力线上种草和线下转化。

　　2）提供同城服务，本地用户可以在不同的类目下发布同城信息。用户可以在详情页私信或直接电话联系发布者，每条同城信息之下会显示浏览数和评论数。

　　3）结合了短视频内容和信息流推荐技术，相比大众点评纯图文、依靠搜索结果展示评价的方式，对商品和店铺的展现更丰富，也能让店铺和评价被更多精准的人群看到。

　　4）短视频平台培养的社区文化氛围，容易出现高粘度和高信任度的粉丝群体，可以快速介入同城服务市场，带来的将是极高的电商转化率。

　　公司可采用以上电商方式销售产品，也可以作为服务项目，为本地商家提供服务，作为经营项目之一。

　　3、网络直播

　　除了增值会员解锁更多特权（如：视频特效）、结合直播内容设置虚拟礼物打赏主播平台抽成，在内容领域还包括对优质内容的付费观看。

　　网络主播更大的收益源于线下。通过直播平台积累到声量和知名度之后，线下会有大量的商业演出和出场费用，网红出席品牌活动，并与自己的粉丝交流互动，就会为商家带来极大的曝光和互动，具有不错的宣传效果。网红出场费用从粉丝刚刚及格的主播出场20xx元/天到十几万/小时的顶级网红，出场费不等。

　　4、自接客户植入广告收入

　　在不影响用户体验的基础上，将需要投放广告的品牌信息植入在短视频中，传递给用户。

　　公司设置有销售部，对接广告主，提供公司旗下各个网红的资料、接到广告之后会根据广告主的不同要求将任务分发至不同的网红。

　　对于企业，公司可进行官方宣传打造、策划企业形象展示服务。企业在通过制作视频演示片，能够打破地域、时间、语言的限制。可以更形象的展示产品，让受众对产品有个全面的认知，想比较与传统的人为的宣传，不仅仅节约企业人力成本，同时提高企业的曝光度与知名度。

　　在展示企业形象，提高知名度的同时，更可以深度开发价值。

　　例如：“年糕妈妈”，由杭州智聪网络科技有限公司推出，每天分享一个一分钟的母婴类知识视频，通过知识类内容获得用户的信任，建立了“糕妈优选”电商平台，品类包含绘本、玩具、日用品、家居用品等几大类，货源上，团队通过和品牌商或者中国区总代直接对接，但自身不设仓储，模式类似唯品会。首次团购的销售额就超过了百万，并在20xx年拿到了6000万的B轮融资。

　　5、短视频培训网红收益

　　网红经济催生个人品牌IP，MCN构建IP矩阵，通过电商进行流量变现。MCN是能把社会化草根的创作力量职业化的机构。

　　短视频培训网红实际上是将培训、代运营、电商与网络直播结合起来的运营模式。

　　通过培训发现网红人才，与公司签约进行代运营，打造高流量价值，再通过电商或网络直播进行流量变现后，公司与网红进行分成。

　　独立网红很难得到发展。因为个人很难持续创作优质作品；作品的分发渠道掌握在今日头条、微博等短视频平台，公司策略的调整就能对其产生重要影响；而商业变现又因流量和名气的不足而无法发力，导致了大部分网红生命周期短，收入低微。独立网红如果没有好的内容，生命周期很难超过半年。

　　公司从策划、运营、文案、拍摄、修图、视频剪辑、商务拓展多方面进行，可通过以下方法极大延长了网红的生命周期，创造更多价值。

　　1）内容指导。当内容遇到瓶颈期和转型期时，公司团队进行创意打造、内容形式升级。

　　2）网红抱团成长。网红签约的不仅仅是公司，而是打入了公司旗下的网红圈层，可以获得网红之间的支持曝光，相互评论转发，同框出镜，互带人气。抱团和平台洽谈资源，可以拿到更利的曝光条件。

　　3）资源加持，助推涨粉。公司会为旗下的网红购买一些推广资源，比如抖音的dou+。公司在评估达人内容，根据数据增长情况，给予相应资源助推，提升曝光度。

　　4）社会资源整合推广。公司广发的社会资源，可以帮助网红通过上综艺节目、杂志的曝光机会、参与一线品牌的重要活动，公司专业人士的运营，有机会帮助达人从网红步入主流视野。

　　5）PR指导，避免踩坑。除了账号内容和运营指导，素人到网红的成长过程中，一路也会遇到很多坑。每年都有一些网络红人快速走红又快速殒落，甚至被平台封禁账号。公司有市场公关团队，可以给予专业指导，避免踩坑，进行舆情风控，及时妥当处理公关危机。

　　6）商务需求。公司有商务资源和能力，有整合营销团队。对接广告资源，有能力为网红派单。

　　7）作品的版权溢价。可以通过公司的资源，对网红作品内容进行多渠道分发，获取相应平台补贴收入。

　　五、竞争分析

　　1、行业竞争者

　　本行业的竞争主要来自两个方面：个人和其他MCN机构。

　　个人短视频拍摄者和个人团队随着目前短视频行业的制作水准越来越高的要求，个人视频拍摄者在设备、内容策划、拍摄技术、后期剪辑的落后，已经完全无法与专业的MCN机构竞争。根据20xx年4月份的时候国内MCN机构的数据分析，目前国内超过90%的头部KOL都已经有了自己所签约或自己成立的MCN机构了。

　　所以，某传媒的竞争对手就是其他MCN机构。

　　以山东境内的贝壳视频为例，由山东何仙姑夫文化传媒有限公司于20xx年推出，主要专注于搞笑视频创作和影视穿帮节目制作，贝壳视频运用丰富的头部内容打造经验，发掘真正具有内容创作能力的优质CP（内容提供商），并通过全网发行及内容运营，系统地对合作CP进行孵化、培养、包装和商业化。目前已经签约了嘿人李逵、CY曹雨等超过60位CP（内容提供商）。

　　相对于贝壳视频，某传媒在短视频代运营业务方面拥有绝对的优势。

　　4年来，某传媒一直从事带运营业务，为各行各业的企业，从官方宣传、策划企业形象展示等方面为众多企业持续提供短视频代运营服务，拥有丰富的运营经验以及广泛稳定的客户资源。

　　如今，全面短视频业务的开展，公司从代运营业务入手，从企业服务扩大到个人服务，通过与艺术培训等机构的合作，进行个人代运营业务的开展，并从中挖掘有潜力的网红人才，签约进行专项培训和形象打造、内容策划、作品制作、内容分发等一系列整合推广办法，打造网络红人，聚集流量。

　　通过代运营业务的扩展为龙头，推动网红培训、网络直播、短视频电商、植入式广告业务全面开展，将公司业务逐渐扩大到专业MCN机构的全业务运营。

　　2、项目SWOT分析

　　通过SWOT分析，对短视频新业务做全面的分析，认清优势劣势，更好的运营本项目。

　　优势

　　1、公司从事短视频代运营业务4年，积累了各行各业广泛的客户资源；

　　2、公司对企业宣传、形象打造有丰富的运营经验，对个人网红有全方位的打造流程；

　　3、丰富的线下演出、品牌资源、能够助推网红打造；

　　4、公司营造优良企业文化和和谐氛围，凝聚了一支目光远大、团结一心，极具创造力、朝气蓬勃的青年团队；

　　5、团队努力上进，配合默契。在策划、销售、制作、分发等业务精益求精，对工作内容追求卓越，对任务具有超强的主观能动性和执行能力。

　　劣势

　　1、全业务能力还有差距，需要从代运营业务重点突破，需要公司加强资金、人力资源的投入；

　　2、需要一定的时间进行网红人才的挖掘，积聚流量；

　　机遇

　　1、短视频发展空间巨大，市场可容纳量高，新机构依然有许多发展机会；

　　2、平台分发规则内容为王，创造好的作品就能脱颖而出；

　　3、内容垂直领域还远未饱和，在细分市场依然有机会做到品类第一。

　　威胁

　　1、在细分市场要快速达到第一，否则容易被同类机构模仿，可能形成恶性竞争；

　　2、公司业务量猛增，新入员工多，制作水平可能会下降，相关培训、管理措施必须跟上，保持细分市场的优势。

　　第四部分营销与运营

　　一、市场营销策略

　　本业务开展后，会采用以下营销策略，开展内容制作、客户的拓展，提高竞争壁垒。

　　1、代运营客户拓展。

　　代运营业务是公司的强项，公司与模特、表演等机构合作，为学员提供短视频收费宣传服务，作为收入来源的同时，更是挖掘人才的手段。

　　2、向垂直类深耕。

　　娱乐、搞笑、美食、三农等是公司计划运营的方向，同时，在这些内容中继续挖掘，垂直于其中更专业的内容，打造自身鲜明的不可替代的IP特质，提高同类竞争的壁垒。

　　例如《罗辑思维》注重思考的深度与广度,倡导人们在书籍中获得精神追求，打造了自身无法模仿的独特IP特质。

　　3、创造高品质作品。

　　“内容为王”是短视频运营的基础策略。在运营时,要不断挖掘出更丰富,更大量的优质原创内容,以优质内容来吸引用户,以优质服务来留住用户,以此保持用户对媒体的关注度,从而加大与自媒体的互动和转发传播。

　　4、建立内容生产机制。

　　对于短视频的内容，从内容策划、拍摄制作等形成模板化、流程化的生产的机制，制定生产标准，提高制作数量和质量，最后要发展成为能够个性化、定制化生产的机制。

　　5、多制作基地策略。

　　短视频行业是互联网行业，只要有网络，对工作地点没有限制。因此，可将计划进行创作的娱乐、搞笑、美食、三农等领域作品分别在不同的地方进行拍摄后，通过网络传回公司进行后期剪辑配音等操作。

　　娱乐、搞笑类可在城市中拍摄，美食、三农可在农村拍摄（可参考李子柒），在不同的环境中，寻找独特、打动消费者的主题，以更好的创意，创作有特色的个性作品。

　　二、运营策略

　　运营的基础是了解平台的规则，并加以利用。

　　计划从抖音、西瓜视频开始运营，这是因为其独特的推荐算法。抖音、西瓜视频采用的是今日头条的算法，不看权重，只看内容。每个用户发出的每个视频作品,都会出现在推荐里,不管有没有粉丝,都会获得基础的推荐量。

　　机器推荐算法根据作品基础流量池表现,来决定会不会二次推荐。二次推荐根据视频的原创性、点赞率评论、转发率、完播率,综合各种因素决定是否进行。

　　这样的机制有利于优质内容的分发和去中心化，优质的内容可以获得大量的播放量和曝光，增加粉丝。这是其他平台所不具备的一点。

　　但是，在短视频运营中，单纯依靠平台系统的推荐引流，完成流量变现，不仅成功率低，而且见效周期长，需要有更多的方法来进行运营。

　　1、关注大号和优质对标账号

　　关注抖音头部大号的热门视频和新发布视频，以及同行业的优质账号。同时开通小号，专门用于推广。用小号在抖音头部大号和行业优质账号的视频评论区发表相对有趣且实用的评论，同时附带上需要推广的主账号，借势推广引流。

　　2、利用抖音推广小号

　　使用抖音推广小号参与主推账号的视频合拍，并发布，借助小号的基础推荐流量，增加主账号的曝光度。注意：小号也需要有一个“养号”的过程，以免被抖音系统判定为营销号。

　　3、高频次转发

　　增加被转发视频的曝光度从而吸引用户关注。转发率是抖音系统评判视频质量的重要因素之一。视频被转发次数越多，系统对视频的受欢迎程度判定就越高，有助于提升对视频的推荐量和账号的权重。

　　4、分时段与视频进行互动

　　合理分配抖音推广小号为需要推广的视频进行互动的时间，视频发布后的两小时在很大程度上决定了系统对视频的推荐量。

　　视频的基础是优质的内容。为了保证自己的视频不被流量高峰的海量视频淹没，就需要最大限度地利用抖音系统的“时间效应”。不断地在视频推荐暂停时，通过抖音推广小号与需要推广的视频进行互动，刺激抖音系统对视频质量重新判断，再次推荐视频进入更多的流量池播放。

　　具体操作方式：

　　1）通过抖音短视频App给用户发送的消息，直接进入视频浏览页面。关闭并退出抖音推广小号，待需要推广的料音账号发布视频后，抖音系统会给该账号下所有的粉丝发送一条提醒消息，内容就是关于该账号发布了新作品。

　　此项消息功能基于抖音短视频App在设计时的“用户召回”机制，因此，通过此种途径与视频进行互动，是最有效且最真实的。

　　2）通过视频首页推荐，直接与视频进行互动。

　　关闭并退出抖音推广小号，待需要推广的抖音账号发布视频后，小号开启抖音短视频App。

　　在App的首页，抖音系统一般会在前10个视频内，为抖音推广小号推荐本账号经常参与互动的抖音新视频，这10个视频基本就包括需要推广的抖音账号的频。根据抖音“让红的更红”的推荐机制，这种方法能有效刺激视频进入下一个大的流量池。

　　5、微信群转发

　　发布作品连接到微信群、朋友圈，利用现有的人脉。抖音对于增加外部浏览量非常支持，会给与一定的流量倾斜。

　　6、蹭热度、蹭热点

　　热点事件随着时间的推移，会逐步丧失热度，抓住热点在于保持敏捷的市场反应，能够从不同的角度切入事件，制作出耳目一新的优秀作品，才能真正抓住热点。

　　7、互相导流

　　合作才能共赢。与粉丝量基本相同的不同类型的视频号进行相互转发，进行资源互换。

　　以上只是运营的技巧，运营最核心的是“内容的背后是人心，运营的背后是人性”。能够打动人心的内容，能够引起人强烈情感共鸣的内容才是运营的基础。

　　第五部分企业发展规划与投融资计划

　　一、未来三年的经营目标预期

　　年份项目

　　20xx年

　　各平台广告分成（万元）

　　500

　　1500

　　4000

　　贴片广告（万元）

　　200

　　800

　　代运营（万元）

　　200

　　电商销售（万元）

　　200

　　500

　　1000

　　培训收入

　　合计

　　805

　　2270

　　6050

　　纯利润（按30%估算）（万元）

　　4.5

　　241.5

　　681

　　1815

　　二、项目资金计划

　　1、初始投资

　　本项目目前已投资金额：30万

　　2、资金用途

　　某传媒由代运营转为经营短视频业务，计划投入资金用于办公室租用、办公设备、摄影设备、人员工资等等费用。

　　序号

　　费用名称

　　预算金额

　　备注

　　办公室租用

　　20万/年

　　面积400平米左右

　　办公室装修

　　6万元

　　办公用品家具

　　8万元

　　办公用品

　　7万元

　　执照申办、办公电脑及打印机等

　　人员工资

　　204万/年

　　34名员工，以5000元/人/月估算

　　摄影设备

　　20万元

　　流动资金

　　50万元

　　包括外景拍摄等差旅费用

　　合计

　　315万元

　　3、融资规划

　　现计划融资500万出让20%股权

　　4、投资回报

　　1）项目股权分红：按照20%的股权，投资方可获得的分红为20xx年48.3万元、20xx年136.2万元、20xx年363万元；三年年投资期股权分红收益预计547.5万元。

　　2）投资方的股权出让收益：第五年项目的销售收入6050万元，即便按照15倍市盈率，本公司市值约9亿元，投资方20%的股权市值1.8亿元，投资增值36倍。

　　5、资本退出

　　三年后，若投资方退出，为不影响项目主动权和决策权，采用项目回购退出方式，邀请第三方公司进行市值评估，按评估价值项目回购。

　　三、未来工作发展规划

　　未来三年的发展规划如下：

　　1)建立模式期

　　时间：20xx年9月——20xx年4月

　　工作内容：组建运营团队，建立标准化内容生产机制；公司在娱乐、搞笑、美食、三农等领域进行垂直细分，以矩阵方式运营多个自营IP，其中有IP达到50万以上粉丝；初步建立变现渠道。

　　2)拓展变现期

　　时间：20xx年5月——20xx年4月

　　工作内容：在搞笑、三农等领域继续深耕的同时，挖掘其他细分市场领域；公司自营IP中已经有10个100万以上粉丝，2个500万以上粉丝，1个1000万以上粉丝，已经形成稳定的广告分成、植入广告稳定收入；公司有能力对签约网红进行整体包装推广；建立“边看边买”电商模式和自建商城电商，增加变现渠道，再进行A轮融资。

　　3)海外发展期

　　时间：20xx年5月——20xx年

　　工作内容：公司自营IP中已经有10个500万以上粉丝，3个1000万以上粉丝，电商模式运行成熟，增加变现渠道。随着越来越多内容平台相继在海外布局，以及国内品牌出海需求的不断升级，将优质内容推向YouTube、Twitter、 MetaCafe、Vimeo等海外市场平台，开展全球化业务及发展战略。扩大作品影响力，扩宽收入渠道。

　　第六部分风险与控制

　　所有的行业都有起伏和风险，在面对行业风险、政策风险、市场风险等风险时，未雨绸缪，做好应对思路，抓住危机中的机会。

　　创业风险

　　风险内容分析

　　对策

　　行业风险

　　指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度

　　1、短视频行业的生命周期与国家、世界的经济周期相同，随着中国经济的不断发展，人民对休闲娱乐的需求，短视频行业正处在高速发展期；

　　2、应对行业波动的办法是抓紧当前的时机占领市场。在完善商业模式的同时，继续融资扩张到更多领域，减少某一个领域的波动对公司业务的影响。

　　3、行业的集中程度。目前短视频行业呈现多头竞争的局面，还没有出现全国性的大机构，正处于跑马圈地的高速发展期间。行业在不断的发展中，必然会出现业务越来越集中在大品牌的趋势。所以，当前深耕垂直领域，定位独特个性的作品，提高行业壁垒，应对未来的竞争。

　　政策风险

　　指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场波动而产生风险