项目计划书集合【15篇】

项目计划书

更新时间：2024-07-17 09:20:58

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项目计划书集合【15篇】

　　时间过得可真快，从来都不等人，又迎来了一个全新的起点，让我们一起来学习写计划吧。好的计划是什么样的呢？下面是小编收集整理的项目计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

项目计划书1

　　一、战略目标

　　１、提升晨钟臵业企业形象，全方位展示晨钟臵业集团公司企业实力，实现从公司到项目的品牌嫁接，为金苑小区项目开盘造势。

　　2、树立金苑小区全新品牌形象，充分挖掘项目优势,唤起消费者对本项目的注意，建立本项目在消费者心目中的品牌印象，增强消费者对本项目的了解和好感。

　　3、提高销售业绩，使项目的销售最大化，以最快的速度回收成本。

　　二、项目定位

　　开发商：晨钟臵业（集团）有限公司

　　位臵：新城区黄河大街中段（纺织厂旧址）规模：总建筑面积15000平方米

　　建筑形式：多层

　　户型：９０平方米—１４０平方米

　　楼间距:30米超大栋距

　　绿化率：２０%景观绿化率

　　智能配套：

　　三表（水表、电表、气表）出户，电话、宽带网入户，智能化安防系量要求也随之提高。小区绿化、配套设施、物业管理等逐渐成为一些收入稳定的公务员和高收入经商人士二次臵业的必要条件。

　　1、目标客户群说明

　　①公务员、教师：收入相对稳定，对居住环境及按揭条件等有较高要求。

　　②小企业主、经商成功人士：有一定的消费实力，支付能力强，对交通停车等有较高要求。

　　2.项目定位策略

　　根据上述目标客户群体的特点，本项目针对二次臵业者及相对成功人士，把楼盘定位于精品高尚住宅区，价格取中高水准,以超越韩城现有小区和竞争对手的环境景观、小区配套和物业管理等方面来体现楼盘个性，突出楼盘品质，进而吸取消费人群。

　　在营销方面，充分展示晨钟臵业的实力和品牌优势，给消费者信心的同时充分满足业主尊荣感。

　　在本质塑造方面，充分展示区位、规划、配套和物业管理等方面优势。

　　在服务方面，售前、售中、售后均充分体现人性关怀，以人为本的理念。

　　开发理念：阐释品质生活演绎居住梦想

　　晨钟臵业〃金苑小区凭什么吸引业主购买入住？

　　住户不仅仅需要发展商对远景所进行的虚幻的承诺，更看重眼前实实在在的.利益。

　　因此，为了吸引业主入住，必须具有实实在在的利益。随着韩城房地产市场的日趋成熟，“千楼一面”必将导致激烈的市场竞争，而寻找到产品的差异化才是取得市场胜利的秘密武器。

　　1、区位价值

　　主题：高尚住宅，城市中心最后入住机会

　　副题：上班快一点，回家早一点

　　◇位居新城区黄河大街中段（纺织厂旧址）,地理位臵得天独厚

　　◇周边名校、名园、广场、车站、商场、银行、政府机关毗邻，配套成熟，社会功能齐备

　　◇城市公交线路必经之处，公共交通十分便捷。

　　◇坐拥城市中心黄金地段，赢取韩城未来发展，升值潜力无限。

项目计划书2

　　一、校园创业环境介绍

　　随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。

　　学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要；学以致用的需要；学生了解社会的需要；提高学生综合素质的需要；增加社会经历的需要；为走向工作岗位大基础的需要。

　　团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然。

　　团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最佳消费方式。

　　打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！

　　二、校园创业宗旨

　　着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践平台，校园商业平台，服务学生，服务高校。

　　三、创业主题

　　关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。

　　四、创业目标

　　占领高校消费终端市场以及以高校为中心的`周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。

　　五、市场需求点

　　1、学生减轻自己经济负担的需要

　　2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要

　　3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。

　　4、高校提高学生就业的需要

　　5、响应鼓励大学生创业的需要

　　7、商家要求打开校园市场的需要

　　8、社会经济发展趋势的需要

　　六、项目创业的盈利点

　　1、网络在线广告收益

　　包括：图片广告。文字广告。商家介绍。重点推荐。美食。住宿。新店开业等项目。

　　自己开发的产品。总部所接的大型广告/产品。同时，可以与本地众多的广告公司，报纸，媒体，知名网络合作，赚取广告分成利润。

　　2、视频广告收益

　　新店开业。新售楼宇。协助店主/商家进行广告宣传，将其制作成视频放到网上进行展播300元/视频（个）

　　年收益=300x10x10=30000元

　　3、为商家分销的收益

　　本项目是中国最大的以校园为门户的创业项目，由于她的受众为最直接的消费终端，对整个市场主体（学生。老师。商家）的影响和成信度极高，所以容易被众多的企业。商家。连锁机构看重。因此，校园市场创业是学生消费品，老师消等消费群体的消费品生产和销售的企业。商家。连锁机构最好的销售基地。可以与企业，商家，连锁机构构成行销，销售提成按10%提成计算

　　年收益=100万x10%=10万

　　4、其他收益

　　业务推广收益游戏推广收益总部广告分成收益等

　　七、创业计划介绍

　　1、所需投入20xx元/年，1200元购买1g网站，800元技术指导和业务开发费用。独立经营，利益独占。

　　2、一个学校只开通一个网站，只提供一个机会。

　　3、每个学校的盈利完全归校园创业者享有。

　　4、创业者如何操作？

　　可以用一句话来说，各个学校的创业人经营自己的网站管理自己的团队与总部配合之外，其他一切工作，如技术，服务器，维护开发等都由总部来完成。

项目计划书3

　　一、生物能源项目总述

　　1、公司名称与发展历史

　　2、项目主营产品服务

　　3、项目商业模式概述

　　4、项目核心优势概述

　　5、项目财务盈收预测

　　6、项目融资计划概述

　　二、核心团队和组织架构

　　1、核心团队介绍

　　2、公司组织架构

　　三、生物能源项目方案介绍

　　1、项目整体方案

　　2、项目产品路线

　　3、项目当前状态

　　4、产品未来规划

　　四、生物能源项目开发费用

　　1、研发资金投入

　　2、研发人员投入

　　3、研发设备投入

　　五、生物能源项目市场分析

　　1、项目定位分析

　　2、项目行业分析

　　3、项目竞争分析

　　4、核心竞争力分析

　　5、项目SWOT分析

　　六、生物能源项目商业模式与营销策略

　　1、项目商业模式

　　2、项目营销策略

　　3、项目价格策略

　　七、生物能源项目未来发展战略

　　1、整体发展战略

　　2、产品研发战略

　　3、市场开发战略

　　八、生物能源项目融资需求

　　1、项目融资需求

　　2、项目资金使用

　　3、项目股份分配

　　九、生物能源项目财务分析与预测

　　1、项目财务假设

　　2、项目收益分析

　　3、项目成本分析

　　4、项目盈利预测

　　5、项目投资回报

　　6、项目敏感性分析

　　十、生物能源项目风险因素

　　1、项目技术风险

　　2、项目市场风险

　　3、项目管理风险

　　4、项目财务风险

　　5、项目政策风险

　　十一、生物能源项目退出机制

　　1、项目股票上市

　　2、项目股权转让

　　3、项目股权回购

项目计划书4

　　一、可行性分析

　　关于火锅的起源，目前有两种说法：一种说是在三国时期或隋炀帝时代，那时的"铜鼎"，就是火锅的前身；另一种说是火锅始于东汉，出土文物中的"斗"就是指火锅。可见火锅在我国已有1900多年的历史了。重庆火锅早在左思的《三都赋》中有记录。可见其历史至少在1700年以上。

　　1.火锅的类别

　　一般而言，火锅基本上只有三大类别，第一种汤为淡味，以涮生片为主，沾料占重要角色，涮羊肉及广式打边炉最具代表，第二种是锅内的料已熟，如砂锅鱼头、羊肉炉等，炉火只是做为保温作用，并用来烫青菜。第三种是锅内的料全都熟透了，连青菜也无需再穿烫，炉火完全是用来保温的，和大锅菜无二样，如佛跳墙、复兴锅等大锅菜的方式。

　　2.火锅适合的人群

　　火锅不仅是美食，而且蕴含着饮食文化的内涵，为人们品尝倍添雅趣。吃火锅时，男女老少、亲朋好友围着热气腾腾的火锅，把臂共话，举箸大啖，温情荡漾，洋溢着热烈融洽的气氛，适合了大团圆这一中国传统文化。

　　3.火锅的优点

　　火锅的原料大多数采用新鲜的季节性蔬菜，所以价钱便宜，而且它的口味根据不同消费者的需要分为红味、白味和鸳鸯锅三种，适合少、中、老三个层面的消费者；火锅因其辛辣的口感让人欲罢不能，便宜的价格让大众消费者所接受，因其在享用时热闹的.氛围而大受欢迎，更因其营养丰富而得到快速的传播。

　　二、市场定位：

　　目标市场：主体为大众化又比较注重自身健康的人群。

　　火锅投资项目计划

　　"朱师傅骨头煲"定位于中、高档的煲类消费市场。

　　三、市场营销策略

　　1、产品开发策略：实行"抓一个中心，配两个辅助，合各类特色"的产品开发策略。

　　2、直营+加盟连锁策略：具备一定的品牌拓展的能力后，朝直营+加盟连锁方向发展。

　　3、品牌营销策略：做强势品牌，努力使其发展成为国内和国际市场知名餐饮品。

　　4、市场进入策略：采用多方位立体式的营销策略，不断推陈出新，吸引消费者。

　　四、组织管理：

　　公司初期的组织形式将采取扁平式职能部门化，实行总经理负责制。总经理下设人力资源部门、财务部门、营销部门、加盟事业部门、物资采购部门。在开拓外部市场时，我们将以区域经理负责制的方式，在周边城市，长江三角洲等区域开设自己的分支机构。人力资源部财务部

　　营销部

　　加盟事业部

　　采购部

　　五、部门职责

　　1、总经理

　　主持公司的全面日常经营管理工作，组织实施公司的重要决议；制定公司发展计划、发展战略和年度各项经营指标等。

　　副总经理：

　　参与辅助总经理的日常决策，同时负责会议管理要领，会议审核，文件收发管理规定，员工建议改善方法，卫生管理准则，员工着装等规定的制定等方面。(这部分是较为烦琐的内容，为了便于复制，要以流程的方式来体现，并形成规范和标准)。

　　直营店经理：

　　负责直营店的全面日常经营管理工作，并与总公司建立良好的发展关系。

　　2、人力资源部门

　　人力资源部门分为人员日常管理工作(包括管理监督员工守则的执行、激效评估、薪酬管理等)、员工培训(在职员工的技能培训、新员工的岗位前培训、员工企业文化培训等)、员工的甄选、招聘(包括培养加盟外派培训人员)。

　　人力资源部门主管主要负责员工日常管理工作，包括对薪酬、绩效等方面来进行规范；下设培训部主任一名，主要负责建立培训组织机构、组合培训资料、设计培训课程；组织员工培训。另设负责招聘管理的主任一名，负责员工的甄选，招聘，选拔培养加盟外派培训人员。

　　3、营销部门

　　我们营销部门的核心思想是打造品牌，为品牌推广服务。本着"品牌推广为主"，"营业推广为辅"的工作原则，针对营业推广的区域不定性和变化性，部门将以计划营业推广和临时性推广双重保险进行推广，以公关和广告两种方式双重进行推广。同时，帮助加盟商调研该市场，统一品牌形象，合理选址等。

　　4、财务管理部门

　　财务管理部门主要负责对企业资金运动和价值形态的管理，它通过价值形态的管理实现对企业实物的管理。财务管理贯穿企业经营的各个环节，其内容是企业资金筹集、运用、投资、分配等全盘的管理任务，从事驾驭企业内部各个单位的资金核实、分配、结算、考核的职责。

　　5、加盟管理部门

　　部门设立加盟部主管，主要负责加盟个人或企业的接待和开发，加盟商的管理。信息硬件搭建、企业与政府、总部与店面、店面与店面的沟通等

　　火锅投资项目计划

　　下设的控制管理部门的核心就是监督和引导，总部监督各店面的经营活动，引导他们向与连锁店经营发展理念和发展方向一致的方向上去

　　下设省级分支管理机构，设立区域管理人员，通过分支管理机构对下级加盟企业形成物流调配、协助经营、专项指导、参与企划等主要行政资源分配。(地市设立独家办事处，全面保证加盟企业独家垄断当地市场，并按预定目标派出职业经理人协助开发所辖市场。)

　　6、物资采购部门

　　主要负责各个直营店物资的采购，加盟店部分特殊物资的供应。选择、建立和培养各个地区的供应商，并建立供应商资料库。

　　六、战略目标：

　　打造中国特色火锅第一品牌

　　七、营销中心

　　主打品牌：骨头煲、土鸡煲、老鸭煲、鱼头豆腐煲、

　　特色品味：地方特色品味、滋补养颜

　　用餐环境：卫生、温馨、

　　八、进入市场策略

　　当地有影响力报刊杂志宣传

　　路牌、灯箱广告

　　与当地广播电台合作专题的《美食---火锅餐饮》节目

　　网络营销宣传推广

　　派送优惠券

　　九、预算分析

　　1、由于企业经营对象受季节性影响，每年公司一般存在7个月正常销售，

　　另外5个月大约能收支平衡。鉴于此，预算分析分两部分进行：一部分为公司7个月预算，一部分为公司另外5个月预算。

　　2、在采用市场差别定价条件下，本公司判断在各市场的火锅销售收入会有一定差异，但就大范围平均销售收入而言将保持大体平衡，故统一预计为成立第一年单店单月为350000元，成立第二年比第一年大约增长10%，即销售收入单店每月为385000元。从第二年起单店单月销售收入不变。

　　3、20xx年成立四年直销店，20xx、20xx年在二级城市各新增2家骨头堡直销店，20xx、20xx年3家。如20xx年七个月销售收入中：20xx年成立直销店收入为385000*7*4即10780000元；20xx年成立直销店收入为350000*7*2即4900000元。如此类推。

　　4、另外按照收支平衡大约估算出5个月收入。

　　十、总结

　　作为一种历史悠久的美食行业，它的新品牌与原来的口味能否重新联系起来以及市场投资者是否愿意投资是公司面临的主要风险，但综合上述财务指标分析，公司具有很好的营运能力和发展潜力，预计在未来几年内可以通过外借和扩大股东投资等融资方式，来实现公司的发展战略，充分利用公司盈利能力强的特征，利润的增加和未分配利润的积累，又增加了公司的偿债能力和营运能力，这种良性循环能够促进公司扩大规模，抢占市场份额，获得更大的利益。

项目计划书5

　　一.水果店创业计划书项目介绍：

　　社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。

　　二.水果店创业计划书市场分析：

　　中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

　　随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。

　　三.水果店创业计划书问题判断：

　　(1)如何降低成本：

　　(一)采购成本

　　(二)运营成本

　　(2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的.消费量。

　　(3)如何让消费者选择我们提供的商品：1 良好的形象 2 良好购物环境 3 有竞争力的价格 4 多重的促销活动 5 多种多样的便利服务措施。

　　四水果店创业计划书竞争分析：

　　1 消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

　　2 大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。

　　3 农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

　　4 游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

　　5 南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目标是做国内最大的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的机会，我们可以直接对其进行收购，不但可以收购起所有的渠道，最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。

　　6 南方的零散水果店：由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比较多，我们最好的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费，就可以使用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们提供价格有优势的产品，并免费配送。

　　五.水果店创业计划书核心竞争力：

　　我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。

项目计划书6

　　项目名称：天门民生农产品股份有限公司

　　所在国家（地区）：中国

　　申报日期：20xx年04月12日

　　保密承诺

　　本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。要求收到本商业计划书时做出以下承诺：

　　妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

　　一、项目基本情况

　　二、项目主要内容概述

　　（一）企业的宗旨（200字左右）

　　（二）项目提出的背景和必要性。包括：

　　1.国内外研究现状和发展趋势；

　　2.现有技术成果来源及其知识产权状况；

　　3.技术的产业关联度分析以及技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；

　　（三）项目国内外市场分析。包括：

　　1.国内外现有份额和市场优势分析；

　　2.项目可能形成的产业规模和市场前景分析；

　　（四）项目主要研究开发内容。包括：

　　1.项目的主要研究开发内容、关键技术和创新点、先进性和成熟度分析；

　　2.预期的主要技术指标、经济指标和达产规模（必须有具体量化指标）；

　　（五）项目实施的技术方案。包括：

　　1.技术路线、工艺流程；

　　2.可能存在的环境压力及环境保护方案；

　　3.产品技术性能水平与国内外同类产品的比较； 4.拟建公司的原材料供应及外部配套要求； 5.已经获得的自主知识产权；

　　（六）项目预期的总体目标和阶段目标。包括： 1.项目总体目标（开发年限、预期规模、预期效益）； 2.开发的分阶段目标、进度安排；

　　（七）项目实施的现有基础。包括：

　　1.现有基础和已完成的工作（生物医药项目要明确项目进展，并提供临床批件、临床试验报告、生产批件、（试）生产文号等相关证明文件）；

　　2.现有人员组成、运行机制（匿名描述）；

　　三、产品与服务

　　（一）介绍拟建企业的产品与服务。包括：

　　营销模式、利润的来源、持续营利、对客户的`价值等分析。

　　（二）竞争对手分析及比较

　　1.有哪些技术雷同的产品现在已在市场上出现及市场营销情况； 2.有哪些相同技术的产品现在已在市场上出现及市场营销情况； 3.待开发的产品与上述产品相比的相对优势和市场前景等分析；

　　四、市场营销

　　介绍企业对该项目的营销策略。包括：

　　1.市场分析和定位；

　　2.竞争环境、竞争优势与不足；

　　3.营销战略、模式和预期达到的目标；

　　4.营销团队组成、结构和不足（匿名描述）；

　　五、财务预测

　　（一）投资概算表

　　单位：万元人民币

　　（二）融资计划表

　　（三）概算说明

　　对以上概算表内各栏目作逐项说明。

项目计划书7

　　1项目概况

　　1.1项目背景及现状分析

　　近年来，随着中国城乡建设进程加快和农村经济条件改善,农村也面临着多重问题，其中最严重的是农村垃圾的污染。农村垃圾污染问题已成为影响农民生活生产、农村城镇化建设和可持续发展的重要因素。

　　目前，农村垃圾成分复杂，产量巨大，对农村生态环境的影响日趋严重，阻碍了我国建设“美丽乡村”的进程，近年来的中央一号文件都强调农村环境处理问题，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年（20xx年）规划纲要》中提出实行最严格的环境保护制度，形成政府、企业、公众共治的环境处理体系；到20xx年，全国90%以上行政村的生活垃圾要得到有效处理。

　　1.1.1什么是农村垃圾

　　农村垃圾（金明奎、朱明等社会学者对农村垃圾的定义）是指农村居民在生活生产过程中产生的综合废弃物，它不仅包括家畜粪便、厨余等有机物，卫生纸、玻璃、塑料、橡胶、金属等废品，还包括农药容器、灯泡、电池等有毒有害物。

　　目前，厨余、粪便、纸类、橡塑类等是农村垃圾的主要成分。首先，以瓜果、菜帮、菜叶等餐厨类垃圾为主的农村垃圾占垃圾总量的37.83%；其次，橡塑、玻璃、纸类、纺织和金属类等可回收垃圾含量占到垃圾总量30.66%；最后，以混泥土渣、燃料灰分、家禽粪便等灰土含量为主的农村垃圾占垃圾总量的26.49%。此外,电池、家用电灯等废品也不可忽视。

　　农村垃圾按其来源可分为农业生产型垃圾、农村生活垃圾和城乡转嫁型/乡镇企业垃圾三种。农业生产型垃圾具有成分复杂、类型多样、布局分散的特性，主要包括畜禽粪便垃圾和农作物秸秆废弃物等。农村生活垃圾通常指在日常生活或为日常生活提供服务活动产生的固体废物。城乡转嫁型/乡镇企业垃圾是指城市污染物流向农村/乡镇企业产生的固体废物污染。

　　我国农村生活垃圾产量、成分因经济发展水平、人口数量、生活习惯、能源结构、季节、环境因素等有所变化。总体特点表现为：垃圾产生量和堆积量逐年增多，垃圾成分日趋复杂。与城市垃圾相比，农村垃圾面积广，产生源分散；人均生活垃圾产量偏低，清理过程简单，但垃圾收运难度大；虽户内外都有较高的消纳能力，但垃圾随意堆放现象非常严重。随着居民生活水平的提高和消费观念的改变促使加快农村垃圾成分变化发展，其变化趋势主要表现为:厨余垃圾相对减少,废旧家具及工业消费品、产品包装与应用材料（如纸、金属、玻璃）等可回收垃圾成分增多。

　　1.1.2农村垃圾处理现状

　　①缺乏足够的资金支持和基础设施

　　现阶段，我国农村地区垃圾处理经验和资金不足，处理技术五花八门，大部分地区垃圾收集处理设施缺乏，仍未实现垃圾的集中收运和无害化处理，故农村垃圾根本无法得到及时有效的处理，给农村生态环境和农民身体健康带来巨大隐患，影响新常态下农村社会经济的可持续发展。

　　②处理随意简单致使环境污染严重

　　随着农民收入的增加和生活水平的提高，农村生活垃圾排放量不断增长，据卫生部调查显示，农村垃圾产生量每人每天可达0.86公斤，年垃圾产生量可达3亿吨。但是由于农村环境长期以来缺乏管理，村民习惯于随地乱倒，致使大量的生产、生活垃圾存放于村头、公路边、田边以及沟渠里，农村被各种各样的垃圾包围着，形成了“垃圾中的村庄”，导致严重污染环境。农村垃圾一般由村内自行收集,垃圾的处理主要采取单纯填埋、临时堆放、随意倾倒、焚烧等处理方式，垃圾的循环利用率较低，且易造成对环境的二次污染。垃圾处理已成为目前建设新农村工作中一个急需解决的迫切问题。

　　1.2项目介绍

　　随着经济社会的发展和信息化建设的突飞猛进，如何通过信息化手段为乡村垃圾站点选址，改变传统环境卫生系统的管理机制，提高环卫系统的监控、调度等管理能力，加强环卫信息化成果的实战应用，打造一套服务于乡村环境卫生系统的智能化的管理、调度平台。

　　“回收量多少，哪些居民参与，缺少详细数据分析”、“不同季节、不同村庄垃圾的种类、数量都会有差异，产生与回收之间难以高效对接”——对目前垃圾分类推广过程中遇到的“瓶颈”问题，省人大代表史双凤建议，建立大数据平台，采用“互联网+”等现代技术手段提高垃圾分类效率。“垃圾分类在南京已经实行多年，但在很多小区，垃圾分类的现状还不尽如人意，‘混装’现象还很多见，居民参与垃圾分类的意识还有待提高。”

　　对此，史双凤建议，充分利用互联网的传播手段，引导公众参与垃圾分类处理中来。此外，建立集中统一的数据平台，鼓励垃圾回收与处理企业对回收的垃圾种类、品牌、数量进行记录和有效的大数据分析，从而了解终端乡村的生产习惯和生活习惯。数据沉淀到一定规模时，对分析结果进行定期信息发布，促使相应的回收企业有针对性地加以回收利用，避免盲目性。

　　建议政府主管部门制定扶持性政策，鼓励互联网企业参与搭建城市废旧品回收平台，创新再生能源回收模式，提高企业从事垃圾分类相关环保产业的积极性，为此项工作的开展提供政策保障。

　　使用互联网、大数据技术还有一个好处，就是为参与垃圾分类回收的村庄设立环保账户，根据垃圾分类回收数量进行奖励积分，用户可以用积分兑换相应商品和服务。“目前南京已经建立这样的积分兑换机制，希望进一步扩大规模，调动更多居民参与垃圾分类的积极性。”

　　垃圾分类大数据平台是将各种社区垃圾环卫设施、设备整合在一起，通过多系统信息的汇聚、高度信息共享，打破传统管理信息壁垒问题，最终达到提高对社区垃圾环卫设施、设备的综合管理质效、增强对社区各类垃圾环卫事件的处理效能的目的。

　　垃圾分类大数据平台以现代前沿发展技术为导向，立足乡村社区环卫管理中心的日常管理、事件调度为背景，着重实现“地面有监控、图上有定位，处理有手段”的管理、调度目标。

　　1.3项目设计目标

　　垃圾分类大数据平台需要基于先进的地理信息技术，建设面向社区垃圾综合管理、调度信息化的实际需求。在管理调度方面能够将前段数据采集、视频监控、地理信息系统、无限定位和GPS空间定位等手段有效融合，实现各种社区垃圾设施、设备多级联动和协同调度，利用空间信息、视频信息和实时位置监控信息辅助社区垃圾管理、业务人员的高效工作。

　　我们项目主要有五大目标，如下:第一，解决乡村垃圾站点选址问题，将垃圾直接排放降到零；第二，破解垃圾分类收运难题，推进垃圾减量化、资源化、无害化问题；第三，实现收运高效环保，打造无缝对接收集转运系统，机械化自动收集车，标准化垃圾投放点和桶，信息化调度与管理；第四，实现可回收垃圾平台化管理，统一接口，规模化产生效益，避免录入黑市污染环境；第五，推动“绿色发展、循环发展、协调发展”，高标准集成创新形成聚合力，打造协同处置利用基地。

　　1.4项目主要业务

　　1.4.1“垃圾站点选址”业务

　　由于仍然有一些乡村存在垃圾直接排放的现象，这因为垃圾站选址不合理，宣传奖惩政策不够到位而导致的，对于这些乡村，我们首先要对该地区进行垃圾站选址。利用GIS平台对地形、风向、住户分布等要素进行分析，得出垃圾站选址规划。

　　1.4.2“垃圾分类大数据平台”建设业务

　　垃圾分类大数据平台建设主要包括垃圾运输车管理调度系统、社区垃圾桶管理系统、可视化社区垃圾综合管理平台、平台综合运维管理系统等。

　　①垃圾运输车管理调度系统

　　垃圾运输车管理调度应用针对日常垃圾车的调度，重点解决垃圾车的可视化定位、可视化调度、垃圾车的实时态势监控业务需求。

　　重点实现：垃圾车调度垃圾车定位及轨迹跟踪

　　②社区垃圾桶管理系统

　　社区垃圾桶管理系统主要是利用传感器及视频监控的技术，通过社区垃圾桶的设计位置在图上对垃圾桶日常状态进行管理，通过系统实现对垃圾桶的日常承载状态、垃圾桶自身状态评估等应用。

　　重点实现：垃圾桶承载状况（垃圾桶是否装满等）垃圾桶管理（破损、丢失等）

　　③可视化垃圾综合管理调度平台

　　社区垃圾综合管理调度是将各种社区垃圾环卫设施、设备整合在一起，通过多系统信息的汇聚、高度信息共享，打破传统管理/调度信息壁垒问题。同时通过可视化的设计，在一个平台上对社区垃圾环卫设施、设备进行综合管理调度、对社区各类垃圾环卫事件进行及时有效的处理。

　　重点实现：多系统一平台操作管理可视化管理

　　④平台运行维护管理

　　系统运行维护管理为系统运行提供管理维护的基础功能，主要包括用户管理、组织机构管理、权限管理、角色管理、日志管理功能。

　　1.5设计原则

　　为确保垃圾分类大数据平台能够充分满足社区垃圾管理调度的实际需要，实现效益的最大化，平台系统的建设将全力贯彻以下原则：

　　先进性和成熟性

　　充分借鉴国内外的先进技术和成功经验，应用先进成熟的技术手段和标准化产品。基于管理、调度、控制、协同、通信、集成、监视、处置的设计理念，采用开放的体系结构，打造一个智慧的、专业的综合管理调度平台。

　　①经济性和实用性

　　平台系统充分利用现有的设备和资源，综合考虑平台的建设、升级和维护成本。建设后的管理调度平台系统符合环卫部门的使用要求，有较好的可用性、可维护性。

　　②标准化和开放性

　　平台系统在设计和开发中，严格按照国家及地方相关信息化建设标准规范；平台系统具有统一开放的控制协议、编码协议、接口协议、压缩格式、传输协议，提供透明传输通道。所有子系统可以整合到统一的平台下，实现信息共享、灵活联动。

　　③安全性和保密性

　　平台系统设计必须将安全性放在重要的位置，要充分考虑系统的安全体系的设计，数据的备份，应严格控制各个层次的'访问、操作权限设置，充分利用日志系统健全系统的恢复策略和机制及数据的备份策略，增强系统的安全性。所有承建单位和人员都应签署保密协议。

　　④可靠性和稳定性

　　在平台系统的建设过程中，坚持质量第一，注重过程的控制，强化监督检查，严格技术评审和技术状态的控制，通过软件测评和仿真验证和试验，提高系统的可靠性。

　　⑤实时性和灵活性

　　在总体系统设计中，充分考虑管理调度的业务需求，留有足够的容量冗余，全面提升管理调度信息传输、有线及无线通讯、数据通讯能力和速率，可为不同单位业务系统的运行提供可靠的支持。

　　⑥可扩展性和易维护性

　　平台系统充分考虑信息化发展的前瞻性，以最简便的方法、最低的投资，实现、设备、接口可扩展、可兼容性，配套软件具有升级能力，能兼容已有设备。

　　⑦操作性与友好性

　　系统平台采用清晰、简洁的中文操作界面，操作控制简便、灵活，便于管理和维护，有完善、安全、科学的使用权限划分机制，方便用户对平台的操作。

　　2市场分析及预测

　　2.1基于时代背景的市场分析

　　随着农村经济发展越来越活跃，农民生活水平的不断提高，消费能力的日益增强，由此带来的各种商品的食品包装、各家各户产生的餐余垃圾等垃圾的产生量日益增加。数据显示，20xx年，我国农村人均可支配收入为16021元；人均消费支出为13328元，分别较20xx年增长9.6%和9.9%。大数据时代，互联网是最广泛的信息交流平台，没有时间、空间和地域的限制，减少了市场壁垒和市场扩展的障碍。政府管理可通过网络可随时查询、监察下属垃圾站点情况，开展针对性宣传、政策管理；从下属级别回收站点来说，通过网络可以实时快捷地查询不同类型垃圾，实时监控流量、重量、分类汇总等信息，进行数字化交叉管理，并将自己的反馈及时发送给管理部门。

　　通过农村垃圾广阔市场背景与互联网+结合，使垃圾站点的管理系统从村—镇—县—区—市统一管理，不断使机制完善并扩大管理体系，使全域信息在系统中规范化、可视化、实时化、交叉化管理，积极响应各级管理部门需求开发。且可以在得到允许的情况下在网站上公开实时信息，甚至在政府与人民之间建立起一种相互信任的长期关系，所需的成本低廉耗时较短。

　　2.2基于当今政策市场分析

　　在当今政策推动下中国农村垃圾处理行业将迎较好发展前景，我国农村垃圾主要包括生活垃圾和生产性垃圾，随着农村经济发展越来越活跃，农民生活水平的不断提高，消费能力的日益增强，我国农村垃圾的处理现状始终备受政府部门的关注。20xx年3月，农业农村部、国家发展改革委等部门联合印发《关于抓好大检查发现问题整改扎实推进农村人居环境整治的通知》，再次明确了包含农村生活垃圾在内的多项重点任务的整改要点及要求。

　　针对当今政策热点，进行赋能行业发展。四川省人民政府办公厅《关于印发四川省城镇生活污水和城乡生活垃圾处理设施建设三年推进总体方案》提出健全完善城乡生活垃圾分类投放、分类收集、分类转运、分类处理系统。推动信息技术与垃圾处理设施建设运营深度融合。到20xx年底，力争全省生活垃圾分类试点示范城市和7个区域中心城市基本建成分类处理系统；县城生活垃圾无害化处理率保持95%以上，乡镇及行政村生活垃圾收转运处置体系基本实现全覆盖；生活垃圾处理设施信息化监管水平明显提升。为积极响应四川省政府提出的信息化监管、分类处理系统，编写“乡村垃圾站点一体化管理系统”跟随政府管理机制，不断优化更新。营造资源节约型、环境友好型的现代化卫生农村。

　　2.3基于市场分析的商业机会

　　目前我国有6.74亿农村人口，分布在250多万个自然村，平均每人每天生活垃圾产量为0.86kg，但处理率不高。据悉，我国农村垃圾处理建设仍处于起步阶段。设施运行率低也是逐渐暴露出来的重要问题之一。统一管理变得尤为重要。随着经济社会的发展和信息化建设的突飞猛进，如何通过信息化手段改变传统环境卫生系统的管理机制，提高环卫系统的监控、调度等管理能力，加强环卫信息化成果的实战应用，打造一套服务于环境卫生系统的智能化的管理、调度平台。现阶段一体化系统管理全国落地企业并不多，仅重点省份重点城市处于试运行状态，并未全方位普及，但由于大环境以及国家政策扶持，农村垃圾管理前景较为广阔。

　　2.4基于市场分析的预测

　　根据《乡村振兴战略规划(20xx年)》，20xx年，我国农村地区对生活垃圾进行处理的村约占比65%；而20xx年，这一比例将达到90%；20xx年，占比将大于90%。因此，在政策的推动下，20xx年，我国农村垃圾处理市场将迎来较好的发展前景。

　　针对市场预期，将根据农村的面积、交通的状况、经济的情况、分类的进展、处理设施的距离等因素，因地制宜地开展农村生活垃圾分类、处理，形成区域特色。将垃圾管理作为重点，并开展多元化投资运营模式。

　　3产品介绍

　　3.1平台系统整体架构

　　3.1.1平台模块

　　平台系统总体架构共分为网络通讯和硬件层、源数据层、数据支撑层、应用层、呈现层几个模块组成。

　　①网络通讯和硬件层

　　通过构建规范化的无线、有线专用网络，为信息数据传输提供安全、顺畅的交换通道。利用前端专用传感器、视频采集设备、服务器、交换机、存储设备、防火墙等硬件设备，为数据的采集、存储、交换、共享、分析、处理等提供基础硬件介质。

　　②源数据层

　　通过自主研发的数据整合模块，以数据的共享、交换和融合为数据应用的底层核心，根据业务需求对各环卫业务系统平台等资源的数据进行整合及挖掘，建立各业务系统各个应用所需的数据池或主题数据库，便于上层应用的分析和调用。

　　③应用层

　　通过报警、定位、推送、监控、热点随动、协同调度等功能模块，实现“管理一体化、调度一体化、设备一体化”的综合管理格局。

　　④呈现层

　　通过电脑、电视墙、多点触控大屏、智能移动终端（PDA/手机）等对应用层各个子系统的实时态势、环卫人车位置去向、垃圾处理处理情况等，实现一体化呈现。

　　3.1.2平台系统网络架构

　　方案采用多网络传输技术体系，方案采用多网络传输技术体系，3G/4G网络、Lora网络、WIFI探针网络及北斗/GPS网络定位技术。

　　3.1.3平台性能指标

　　平台软件能够完全按照目前软硬件要求设计，保证系统高效稳定地运行，支持服务器预缓存技术，提高客户端响应速度。支持部分图层的缓存，支持缓存地图服务与非缓存地图服务的叠加。在依托上述硬件环境的基础上，为满足工作中实时性的要求，动态反映出最新的业务信息，平台性能指标设计如下：

　　①平台能够支持1000用户并发访问，支持在线人数3000用户的访问能力。

　　②地图服务请求响应时间≤3秒；地图操作时，需要平滑流畅，不能出现明显的等待时间和露白现象，以方便用户操作。

　　③在信息查询时，请求时间响应时间≤3秒，资源搜索响应时间≤2秒。

　　④复杂空间操作和分析功能，提供单次访问时一般地图操作3秒，复杂操作5秒的响应性能。

　　⑤对于各类服务访问接口，提供单次访问1秒以内，复杂操作3秒以内的相应性能。

　　⑥系统服务端和客户端均要求实现7*24小时不间断稳定运行。

　　⑦警情推送至分局和派出所的时间≤2秒。

　　⑧警情自动推送（或接警员派发）至处警民警个人移动终端的时间≤3秒。

　　⑨处警民警受理警情后，对应警情、警车处置状态的颜色变化时间≤3秒。

　　3.2.功能介绍

　　通过信息数据资源交换打通各系统建设数据共享、交换通道，在此基础上建设指挥环卫社区垃圾管理平台。

　　3.2.1智慧环卫基础数据子系统

　　协助环卫主管部门对所辖环卫作业车辆、人员、垃圾桶、垃圾中转站、垃圾填埋场、垃圾焚烧厂、餐厨垃圾处理厂等环卫设施建立数字化台账，有利于系统性掌握环卫设施基础数据与资源，为科学决策与指挥打下良好的基础。

　　数据存储与管理系统以标准体系建设为基础，运行数据库、网络存储、数据备份等技术，设计并建设各类基础数据库和专业数据库，建成服务于各应用系统的数据中心，建立协调的运行机制和科学的管理模式，形成智慧环卫业务管理调度与决策支持系统数据存储管理体系，为其他应用支撑平台建设及业务应用系统数据交换和共享访问提供数据支撑。规划车辆、人员的作业线路，将其车辆和人员绑定作业线路上，设置线路偏离报警并实时上传至平台。

　　包含车辆的类型、终端信息、司机等信息的管理。

　　3.2.2环卫清扫保洁工作监管子系统

　　通过实时监控模块，可以实时监控车辆、人员的位置；并可以通过点击轨迹查询车辆和人员的历史行驶轨迹。

　　车辆、人员作业状态监控（清扫、养护、洒水等）通过实时监控界面可以实时监控到车辆作业进度，给车辆绑定到作业指定的作业线路上，可根据线路颜色来区分其作业状况。

　　语音对讲、指挥调度语音调度功能方便轻松了解环卫作业情况、路况信息，对于应急情况起到更有效的通知。

　　视频查看通过视频可以实时查看车辆作业的路段、作业的完成质量及交通情况。

　　人员考勤打卡监管人员通过APP、卡片机方式上下班考勤打卡，平台会根据班次管理进行核对其打卡是否在规定时间内，从而判断是否是有效的考勤数据.

　　3.2.3生活垃圾收运监管子系统

　　垃圾收运管理系统，实现对垃圾存放点、垃圾清运车辆的全面管理与掌握，实时动态监管垃圾收运状况，安排垃圾收运计划。通过智能垃圾桶与垃圾满溢预警装置，更可实现垃圾收运末端的自动预警与响应，达到垃圾收运管理的全智能化、自动化。

　　垃圾中转站监管，实现对垃圾中转站处理能力的动态监控及作业状态的实时监管，随时调节调度周边转运车辆，将以往单一垃圾中转站负责单一区域垃圾收运的模式打造为垃圾中转站资源动态感知、垃圾转运车辆实时调度的全智能化、联动化的垃圾中转体系。

　　填埋场监管，通过视频、称重系统、单点全景、气体监测及填埋场气体影响模型等，实时监测感知填埋场气体排放水平及气体影响范围。

　　焚烧场监管，通过视频、称重系统、单点全景、气体监测及填埋场气体影响模型等，实时监测焚烧厂垃圾焚烧量，感知焚烧场气体排放水平。

　　转运车辆监管，实现转运车辆的定位、轨迹、作业状态、作业效果的实时感知，助力生活垃圾转运全流程中车辆的透明化运营、监管。同时，针对环卫作业市场化外包的大趋势，可为环卫外包企业打造灵活、多环节的转运车辆监管，助力企业提效降耗。

　　3.2.4环卫车辆清运管理子系统

　　生活垃圾、渣土、建筑垃圾等，通过在运输车辆安装北斗/GPS双模卫星定位设备及车辆状态传感器，实现渣土、建筑垃圾管理部门准确获取运输车辆的行驶路线，随时掌握渣土清运车的运输状态，及时发现、及时查处，实现监督与执法的“无缝对接”。从而实现对运输车辆“两点一线”运输过程的全程监管，防止建筑垃圾清运车随意倾倒的违规现象发生。

　　3.2.5智能移动环卫子系统

　　在智能移动终端子系统中嵌入电子地图，并能够实时接收指挥调度中心下派的信息以及定位信息。在智能移动终端现场处置子系统中可以及时的接收信息并明确位置和信息然后迅速做出行动，在处理过程中及时以文字、图片、视频方式上报反馈事件发展。智能移动终端可以及时接收指挥中心下派的调度指令和通知公告，并及时上传当前位置信息，方便统计分析管理。

　　智能移动终端现场处置子系统包括：辖区情况监控、事件处置、现场情况多媒体反馈、通知公告和位置回传。

　　3.2.6可视化勤务管理子系统

　　可视化勤务管理通过对人员资源的管理，可做到在图上对辖区人员进行管理、查询统计和实时监督，为各单位的勤务效果评估提供保证。为实现“精细化的勤务管理、绩效化的勤务监督”，实战平台通过可视化勤务管理功能，实现勤务科学规划、人员车辆装备的数字化报备管理、勤务执勤实时监督和处置效率勤务值班等的精细化考核等。从而依托管理平台，实现在勤、备勤人员整体态势的实时掌控，为指挥调度提供完整的数据人员数据支撑。

　　可视化勤务管理包括：人员资源管理、勤务辖区管理、巡防报备、勤务排班、查询统计、实时查勤监督和勤务效果评估功能。

　　3.2.7智慧环卫指挥调度系统

　　智慧环卫指挥调度子系统包含了人、车等实时监督、关联的功能。在指挥调度子系统中可以针对事件进行智能化自动分配也可以人工手动分配，提高了工作的效率也减轻了人员及车辆的工作量。指挥调度重点解决常规情况的可视化扁平指挥、人员、车辆设施等的实时态势监控业务需求，可以在指挥调度子系统中查看实时的情况、人员和车辆等分布和状态，并对人、车、物进行关联、统计、查询、分析。

　　指挥调度子系统包括：可视化扁平指挥、人、车、物实时态势监控和统计分析。

　　3.2.8通信资源管理子系统

　　系统在用户管理模块的基础上，提供更加丰富的人员通信录和机构通讯录功能。人员通信录管理，包含人员（机构）信息查询、信息删除、信息更新等功能。

　　通信资源管理包括人员通讯录管理、机构通讯录管理。

　　3.2.9平台运行维护子系统

　　系统运行维护管理为系统运行提供管理维护的基础功能。

　　平台运行维护包括：用户管理、组织机构管理、权限管理、角色管理、日志管理功能。

　　4商业模式4.1价值主张

　　为响应国家政策号召，打造美丽乡村，建设绿水青山，实现乡村振兴，本产业推出了“垃圾站店选址”和“垃圾分类大数据平台”业务，通过“互联网+”的创新型模式来对乡村地区垃圾污染进行治理。

　　我们主要通过为客户（地方政府）选择合理的乡村垃圾站点，将农村垃圾实行合理分类处理，通过大数据平台技术为客户（地方政府）处理各类垃圾，对垃圾运输车实行实时监管，以便于及时处理垃圾；此外，我们还对垃圾桶实行日常管理监测。通过以上平台，将产业规模化，以相对较低的成本实现巨大的价值，并且为客户提供最优质的服务。

　　4.2目标市场

　　全国各地乡村地区，垃圾治理不到位，垃圾分类不合理且群众村民环保意识薄弱的地区。

　　目标消费者结构分析：

　　4.2.1缺乏足够的资金支持和基础设施

　　4.2.2处理随意简单致使环境污染严重

　　4.2.3部分农村地区开展垃圾处理实践性工作

　　环保部对农村垃圾处理模式总结为“户分类、村收集、镇转运、县处理”，是指农户首先将垃圾按照一定分类方法堆放、贮存，以村为单位将垃圾运输至乡镇垃圾中转站，乡镇环卫部门负责将垃圾集中运输至县级垃圾处理场地进行无害化处理。这一模式是目前符合我国国情的农村垃圾处理方式，但由于环保意识薄弱等主客观因素，给依据此模式处理农村垃圾的各级政府带来很大压力。

　　4.3运营方式

　　4.3.1运营目标

　　建立庞大的目标客户群体，对全国现有客户进行梳理；树立企业责任感，努力建设美丽乡村，从而建设美丽中国；促进全体员工齐心协力，努力达成自主经营方针；初步目标；完成1000+的销售量；进阶目标：完成5000+的销售量；营业额达10亿及以上。

　　4.3.2运营策略

　　①运营逻辑

　　通过对市场分析，了解目标客户潜在地区以及其需求，拓展业务范围，并为其提供对口需求服务，对乡村垃圾治理不到位地区实行智能化管理及改善。

　　前期进行推广制，加大品牌影响力（通过系统性推广和终端促销工作）、知名度（在推广地区留下良好口碑）、市场占有率。

　　后期对服务进行不断优化改进，对垃圾进行多样化分类处理。

　　②运营要素

　　运营业务（产品）：乡村垃圾站点选址、垃圾分类大数据平台

　　平台建设：网站、公众号等平台的搭建。

　　网站管理员：定期对网站的内容建设、设计、优化、追踪等维护工作，确保各项业务正常运行。依照网站运行流程和规范，确保网站良好运行。

　　网站运营员：负责推广、网站内容采集、撰写、扩充等日常维护工作。

　　环卫作业人员：按时对垃圾站点进行维护，处理垃圾堆放地等等工作，及时对农村各垃圾站点清洁。

　　管理系统：对垃圾运输车进行实时监控管理、移动终端现场情况汇报等等。

　　③运营重心

　　留住客户，塑造口碑

　　留住用户阶段为持续优化阶段，活动前期全面铺垫后，优化留存阶段就需要提升口碑，让活动给用户留下好印象。目的：为提升品牌形象，巩固活动初期的成果，并进一步引导用户口碑传播，形成二次宣传。

　　4.4运营执行

　　制定本产品季度销售整体计划，营销、推广、客户关系管理等，明确当月目标与计划实施过程中所遇到的问题。

　　负责网站管理、日常维护；与相关公司配合营销活动；收集市场和行业信息，提供有效应对方案；客户关系维护、处理相关投诉与纠纷问题。

　　在目标、策略确定后，加强执行力。各岗位明确自己的工作，雷打不动在规定时间内完成任务。同时在执行阶段注意根据数据适当调整动作。发现问题、商量对策，立即执行。

　　5营销策略

　　5.1营销方式

　　我们将通过线上建立网站和线下建设垃圾投放点来实现乡村垃圾站点一体化管理，定位互联网+。

　　①线上服务

　　建立网站，通过智能垃圾桶等终端系统检测获取数据，利用平台对获取数据进行可视化分析，获得不同乡村的垃圾数据，包括垃圾种类，垃圾数量，村民对垃圾的基本分类程度，实时的流量等。并与当地乡村村委会等机构合作，将数据与他们分享，对垃圾处理方式提出一些可行方案，例如采取好氧或厌氧堆肥处理方式。让决策者实时了解到垃圾的最新进展。

　　保持与村委会有关人员的联系，以客户需求为导向，为消费者提供更满意的日常管理服务。发起交流活动，定期开展产品座谈会，不断完善产品的功能。在网站上向村民宣传相关的垃圾投放与分类知识。

　　②线下服务

　　线下服务是指可以提供清运车辆以及对垃圾车进行调动，通过对政府相关部门项目进行承包，使用GIS平台与遥感来实行“一村一策”，为他们垃圾投放点选址进行建议。同时定期派出相关技术人员，对垃圾投放点进行维护。对部分处理难度较大，运营难度较高的乡村，将提供派出人员常驻指导，到后期垃圾投放站点处理模式基本成熟后转为定期派出有关人员。

　　5.2盈利模式

　　用户将金属、纺织、纸类的垃圾投入智能回收站，智能回收站会自动测重，并且根据已设定好的系数计算价格。

　　线上线下投放广告位盈利。

　　获得政府部门项目招标。

　　由以村为基本单位注册会员并定期缴纳会员费（半年/一年），在注册完成后即可获得本村的垃圾处理数据以及相关的建议，方便后续进行管理和运营。

　　5.3营销方案

　　公司主要通过招投标的方式承接乡村政府的项目，编制投标书，参与竞标。还可通过后期垃圾处理的资源化产品，与相应公司达成合作。

　　体验营销：先对前期目标客户实行体验服务，通过短视频或现场展示技术等等方式向客户展现一个大概的垃圾站点设置方式和垃圾分类原理，为其展现我们业务的可行性和可大规模实施性，通过前期客户为我们奠定基础，从而有发展至全国的可行性。

　　服务营销：注重服务的质量，将业务全方位做到最好，积累良好口碑，扩大企业知名度。

　　公益活动策略：通过与生态环保部门合作，邀请他们来为当地的村民介绍正确投放垃圾的好处以及意义，提升企业的社会责任感，在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。

　　6财务分析

　　序号

　　产品模块

　　参数及功能

　　单位

　　数量

　　单价

　　总价

　　备注

　　一、可视化社区垃圾综合管理调度平台

　　底层消息服务框架

　　系统各个模块之间，移动终端与平台间消息推送，以及系统与外部资源对接的核心承载服务。

　　套

　　￥80,000.00

　　电子地图加载及图层服务

　　加载ArcGis基础图层服务及空间图层查询服务，包含地图上各项基本功能，如：全图、放大、缩小、鹰眼、影像矢量等图层加载切换、撒点、聚合、定位等。

　　套

　　￥80,000.00

　　通信资源管理

　　信资源管理重点解决快速、便捷通信的目标，实现设备通讯录管理、人员通讯录管理、机构通讯录管理、通讯资源分级管理等功能

　　套

　　￥20xx年；防护等级IP67；支持lora回传/wi-Fi回传；温度传感，监测范围：-40~120度；垃圾箱容积监测；

　　台

　　￥1,000.00

　　￥10,000.00

　　以10个垃圾箱点计

　　通信基站

　　LORA网络方案：单节点覆盖50000个节点；最大覆盖距离30公里；防护等级：IP65。

　　台

　　￥4,000.00

　　WIFI网络方案：单节点覆盖距离300米；防护等级：IP67；支持有线、3G、4G网络回传；支持云端管理。

　　台

　　￥1,500.00

　　￥30,000.00

　　根据实际设计增减

　　高清枪型摄像机

　　200万1/2.8”CMOS筒型网络摄像机，支持POE，红外50米，支持H.265编码,配支架及电源

　　台

　　￥800.00

　　￥8,000.00

　　根据实际设计增减。也可接入第三方系统。

　　NVR

　　1.5U机箱；16录NVR；支持80M/160M/200M网络接入带宽；支持最大500M像素接入；支持HDMI/VGA高清输出；支持4SATA；支持2个1000M网口支持2个USB2.0，1个USB3.0，支持8/16/16路同步回放

　　台

　　￥1,500.00

　　监控专用

　　3T；7200rpm；SATA接口

　　块

　　￥1,800.00

　　￥7,200.00

　　中心管理软件

　　对前段传感器等设备的管理；对网络设备的监控管理；

　　套

　　￥150,000.00

　　中心管理服务器

　　2颗Intel六核至强处理器，主频2.00GHz；服务器双路主板；配置300GB固态硬盘用于操作系统安装；8GB内存4个硬盘插槽，支持热插拔；2个千兆网络接口，传输速率最高可达4Gb/s；硬盘接口:SerialATA，传输速率达3.0Gbps；支持冗余双电源。

　　台

　　￥23,500.00

　　合计

　　￥253,700.00

　　LORA

　　￥243,700.00

　　WIFI

项目计划书8

　　1．面页：

　　这是容易忽视的部分，有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好的表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现的专业与严谨是决对可以得到加分的。

　　封面可以只简单写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：

　　项目名称

　　申请（执行）机构

　　通讯地址

　　电话、传真、E-mail

　　联系（负责）人

　　还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你们对他们机构的重视与尊重。

　　2．项目概要（总论）

　　这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书，概要部分将成为“初选”的决定因素。所以，在概要部分要把你认为所有重要的信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨；项目要解决的问题与解决的方法、项目申请方的能力和以往的成功经验等。需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。

　　3．项目背景、存在的问题与需求：

　　在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分的说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分的说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。同时，你还可以使用一些真实、典型的'案例，以便在情感上打动读者进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及与其它社会问题之间的关联等。

　　一般来讲，这一部分包括以下主要信息：

　　.项目范围（问题与事件、受益群体）

　　.导致项目产生的宏观与社会环境

　　.提出这个项目的理由与原因

　　.其它长远与战略意义

　　4．目标与产出：

　　在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。在这一部分中你要详细的介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记

　　的阶段性目标。比如，“减少文盲”是总体目标，“到20xx年10月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。

　　5．受益群体：

　　在这一部分中你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述，有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如“恩久”的能力建设项目，直接收益群体是NGO机构和NGO的从业人员，但间接收益群体却是NGO的服务对象。因为通过能力建设，提高了NGO机构服务能力与效率，也就能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构，直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、主题、时间、参加人员等。同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到他们的广泛支持与认可。

　　6．解决方案与实施方法：

　　通过以上的部分，你已经清楚的解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标以及采用什么方法和具体活动来实现这些目标。在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法并把它们进行比较，还可以引用专家的观点、其它失败和成功的案例等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的方法。同时，也要说明这个方面或你们机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。还要提到为了执行这一解决方案都需要那些条件与资源。包括：谁？在什么时候？使用什么样的设备？做什么样的事情？做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。

　　7．项目进程计划：（时间表）

　　在这一部分中，要详细的描述出各项任务的先后顺序以及起始时间，可以用一个带有时间标记的图表来表示。这样，就可以一目了然的告诉读者“什么时候？”“做什么？”，以及各项活动之间的关联与因果关系。

　　8．项目组织架构：

　　这一部分要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，这也是资助方非常关心的问题。另外，还要明确项目的管理结构。项目总负责人、财务负责人及其它各分项目负责人都应该明晰地写出来。如果是两个或多个机构合作共同完成一个项目，还要表明各机构的分工。工作流程也要很清楚，各项工作的先后顺序、逻辑关系等。

　　9．费用、预算与效益：

　　这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表（当然，预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中），而是要叙述和分析预算表中的各项数据，总成本与各分成本，包括：人员、设备的费用等。其中，人员经费类别可以包括工资、福利和咨询专家费用；非人员经费小类别可以包括差旅费、设备和通讯费等。如果已经有了一部分资金来源，也要注明。而且，要很明显的写出你还需要总数为多少的经费上的支持。上面提到的是投入，还有一个很重要的部分是产出的效益。往往很多NGO在项目计划中不谈效益，错误的认为NGO的服务是不谈效益的。事实上，除国际上正在推行的NGO合理收费外，NGO服务的另一大特点是产生巨大的社会效益。尽管社会效益比较难量化，但你还是可以尽量找一些数据来分析一下社会效益，那怕只是估算也好。比如，一个戒毒人员的服务机构，虽然他们是为吸毒人员提供免费的服务，没有任何收入。但是他们还是可以估算

　　出通过服务于一个吸毒人员，从而可以减少那些方面的社会问题来计算，可以包括：吸毒人员的医疗费用、失业、犯罪等相关费用进行估算。总之，你越明确的算出单位成本的投入可以产生的效益，就越能说明你的方法的优越性，也就越能得到资助方的同意。财务与审计方法也要在这部分中提到。

　　10．监控与评估：

　　监控是项目实施过程中的非常重要的部分，监控的执行机构与人员（可以是理事会、资助方或其它第三方机构）、监控任务等都应该写在项目计划中。与之相关的还有项目团队的自我评估计划。项目进行中的评估报告比项目结束的评估还要重要，在项目的不同阶段进行评估，可以使你及时的发现问题，尽早的解决。同时，可以使资助方得到一个信息，那就是你们不但提出了一个很好的计划，而且，可以很好地实现这个计划。请注意，项目的实施方法是资助方评判是否给予资助的一个非常重要的因素。有两种可供参考的监控和评估方式。一种是衡量结果，另一种是分析过程。其中一种或者两者都有可能适用于你的项目。你选择何种方式将取决于项目的性质和目标。无论选择何种方式，你都需要说明你准备怎样收集评估信息和进行数据分析。在项目进行到那些阶段，进行阶段性的评估。评估活动及时间也应该包括在项目实施计划的时间表当中。

　　无论是监控报告还是评估报告，都应该包括：项目的进展与完成的情况、原定计划与现实状况的比较、预测未来实现计划的可能性等。

　　除总体评估报告外，还要提供一些子评估报告。比如，项目中期的审计报告等。

　　11．附件：

　　任何你认为重要的文件，或放在正文中太长时，都可以把它们放在附件当中。比如：机构的介绍、年报、财务与审计报告、名单、数据、图表等。你可以把那些在正文中会干扰读者，或使他们的兴趣偏离主题的部分放到附件当中。但一定不要忘了在正文中提到：详细情况，请察看附件。总之，附件的目的是使正文紧凑、干净，同时，如果读者对某些问题的细节感兴趣的话，他还可以在附件中找到需要的内容。在

项目计划书9

　　第一章总论

　　项目提要

　　项目名称

　　北川玫瑰谷——北川羌族自治县2000亩玫瑰标准化种植基地建设及深加工项目

　　项目性质

　　公益项目

　　项目主办单位

　　中国企业社会责任同盟、北川羌族自治县人民政府、思源爱心火炬基金

　　项目实施单位

　　中国企业社会责任同盟驻绵阳办事处—绵阳市企业社会责任协会

　　项目地点、规模、期限及建设内容

　　（1）项目地点北川羌族自治县陈家坝乡。（新北川县城附近有较好的发展区域）

　　（2）项目规模发展农民种植大马士玫瑰2000亩，产品达到有机级标准。

　　（3）项目期限3年（2009年5月—2012年5月）

　　（4）项目内容建设100亩玫瑰繁育苗圃和100亩种植示范基地。年产优质种苗400万株。品种主要是大马士革玫瑰。

　　项目辐射范围及带动能力

　　项目达产后直接带动北川县漩坪、陈家坝、桂溪、曲山、禹里、白坭、开坪、小坝等十个乡镇的经济发展，带动农户5000户加入玫瑰种植，提供500个就业机会。农民通过加入本项目每年可获得工资性收入500万元，玫瑰花收入7800元/户，人均纯收入增加3000元。本项目的示范效应还将辐射北川县其它乡镇及其周边地区，为当地农村经济做出重大贡献。

　　综合评价和论证结论

　　保加利亚大马士革玫瑰属蔷薇科、蔷薇属的植物，其深加工产品玫瑰精油及系列产品在国际市场十分走俏，且前景广阔。综合比较分析，北川广大农区的气候、土壤条件与保加利亚著名玫瑰谷的气候、土壤条件十分相似，加之北川野生蔷薇属的植物泛分布，因此，北川完全适宜于大马士革玫瑰种植。项目在北川实施，经济、生态、社会效益十分显著，完全能实现农民增收入、企业赢利、财政增税的基本目标。

　　本项目建设符合我国实施西部大开发的重大战略，项目以高效玫瑰种植为起点，进行产品深加工和产业化，将山区特有的资源优势变为经济优势，项目符合市场需求，市场前景广阔，项目经济、社会及生态效益显著，项目对于北川县这个少数民族县、省定山区县来说，具有特殊的现实意义和深远的历史意义。

　　第二章项目背景及意义

　　项目背景

　　政策背景

　　中共中央、国务院中发[2005]1号文件，即《关于进一步加强农村工作，提高农业综合生产能力若干政策的意见》指出：“要发挥区域比较优势，建设农产品产业带，发展特色农业。各地要立足资源优势，选择具有地域特色和市场前景的品种作为开发重点，尽快形成有竞争力的产业体系”。

　　中共中央、国务院中发[2007]1号文件，即《关于积极发展现代农业，扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》指出：“要立足当地自然和人文优势，培育主导产品，优化区域布局”。

　　中共四川省委、四川省人民政府川委发[2007]1号文件，即《关于加快发展现代农业，扎实推进社会主义新农村建设的意见》指出：“立足当地自然地理条件，积极发展经济作物，提高种植业的比较效益。”

　　绵阳市委、市政府和北川县委、县政府高度关注“三农”问题，全方位推进区域内农村及农业产业发展，制定并实施了一系列政策和措施，鼓励和支持农业的多种经营和高效农业的发展，带动农民增收，极大地推动了当地农村经济的发展。

　　区域及产业背景

　　北川是少数民族聚居的传统农业山区县，与发达地区现代农业相比，差距很大。随着我国加入世界贸易组织，山区农业更面临严峻的挑战，同时也迎来了一个新的发展机遇。但是，与发达地区比较，北川县农业存在明显的弱点，具体表现在以下五个方面：

　　（1）北川县农耕地中坡耕地比重大，以粮油为主的种植业没有优势，长期人为耕种，水土流失严重，生态环境恶化，农业难以持续发展。必须大力调整种植业结构，发展山区资源优势，走特色农业之路。

　　（2）北川县属于传统农业生产方式，农业的集约化、规模化程度低，土地生产率、劳动生产率、产品商品率不高，致使农业整体的效益低下。必须大力推进山区农业标准化工作，走集约化、规模化之路。

　　（3）北川县农业产业市场体系不完善，科技与企业、企业与农户之间缺乏有效的合作机制，科技商品化程度低、市场信息流转不畅，农业开发的产业链不完整，表现为科技成果的转化与推广慢，产品加工营销滞后。

　　（4）北川县农业经济基础薄弱，受资金与观念的制约，对新品种、新技术的开发与应用承受力较低，缺乏高素质的科技引导型、推动型龙头企业，农业产业化的动力不足。

　　为了有效发挥北川县山区生态和自然资源优势，发展特色经济，改变山区小而全的传统农业种植习惯，走集约化、规模化之路，提高农业的综合生产能力，为山区农业现代化的实现打下良好的基础，必须找到一条适合当地农业综合发展的路子，通过自然、社会经济条件和市场的综合比较分析，提出了在北川县建立玫瑰产业基地和进行深加工的项目，对推动当地经济发展、农民增收致富和社会主义新农村建设具有十分重要的意义。

　　项目意义

　　发展北川玫瑰产业，有利于发挥山区资源优势

　　玫瑰属蔷薇科、蔷薇属的一种，原产中国，北川海拔700－2100米的区域，广泛分布野生蔷薇属的植物，充分证明北川适合玫瑰的`种植。因此，发展玫瑰种植，有利于发挥山区资源优势，走特色农业产业之路。

　　发展北川玫瑰产业，有利于保持水土，优化生态环境

　　北川县是长江上游生态建设重点县，农耕地水土流失严重，而玫瑰是多年生木本植物，根系发达，固土保水能力强，特别适合坡耕地种植。因此，在北川山区发展玫瑰产业并与退耕还林有机结合，有利于保持水土，优化生态环境。

　　北川县山区面积占土地面积的80%，其中25度以上坡地占70%。因此，发展玫瑰种植既可以控制水土流失，又保护和美化了北川生态环境。同时，项目的实施，既保护山地生态平衡，促进生态旅游业发展。项目的顺利实施，可使北川山区资源得以合理利用和效益最大化。

　　玫瑰的叶片特别能净化吸收氯气和氟化氢等有害气体，本项目有利于生态环境的改善，有利于水土保持，具有显著的生态效益。

　　促进当地的旅游业及经济全面发展

　　玫瑰油产业的发展将带动当地

　　一、二、三产业的共同发展，促进食品加工、包装运输、旅游、服务行业的发展，使城乡经济更活跃，市场更加繁荣。

　　发展玫瑰产业，有利于大幅度增加农民和财政收入

　　保加利亚大马革玫瑰属国际香型，花量大、开花集中，开花时散发出清甜的玫瑰花香，是提取玫瑰精油和生产玫瑰纯露的最佳品种，具有很高的经济价值。在饮食工业中，玫瑰是传统的馅料添加剂和调香材料；在化妆品行业中，玫瑰精油是制作高档香水、护肤化妆品、发用化妆品、美容化妆品不可缺少且十分昂贵的原料；在烟草行业中，特别是高档香烟都需要用玫瑰精油作为调香剂。玫瑰产品及玫瑰产业属于朝阳产业，市场前景看好。

　　北川是省定贫困县，有贫困村128个，贫困人口万人。因此，在北川县发展国际香型的玫瑰种植和深加工，必将带动北川山区农业产业结构调整，促进农民增收和财政收入增长，进而推动北川县社会主义新农村建设的发展。

　　根据相关资料介绍，大马士革玫瑰进入盛产期（栽后第四年）后，亩产鲜花能达到500—600公斤。经过多方考察分析论证，北川种植大马士革玫瑰，只要按照栽培技术操作，平均产量能够达到300—600公斤，按最低保护价格每公斤8元计算，平均每亩产值能达2400元，高的收入可达4800元。况且玫瑰种植是一年投资至少20年受益，以后每年的主要工作修剪、施肥、防病、治虫等日常管理，劳动强度不大，按亩平年投入劳动力折资360元、肥料投入100元（主要是有机肥）、分摊苗款100元计算，亩平成本为560元，亩平纯收入为1840元。高的亩纯收入可达4240元，2年就可收回种苗款投资，纯收入是种粮的3倍以上。

　　发展玫瑰产业，有利于提高北川知名度，进一步优化环境，促进北川旅游业和相关产业的发展

　　玫瑰的适应性强，可以美化荒山、道路、田园及旅游景点，促进旅游环境的改善；玫瑰集经济与观赏价值于一体，上万亩玫瑰园的建成，将使北川优越的自然环境锦上添花，出现又一道亮丽的风景线，促进北川旅游链的延伸。同时还可促进饲料工业，肥料工业、运输业、餐饮业等相关产业的发展。

　　在非常态下企业弘扬“企业社会责任”的创新模式

　　地震过后，全国民众以及海外华人华侨向灾区捐款如潮，同时，中国企业、企业家（包括台港澳、国内外资企业）在汶川大地震后捐赠款物，对地震灾区奉献爱心和伸出援助之手，无疑展现出企业公民对社会的责任意识。

　　然而，不可否认，过去的一个时期，国内众多实力企业家和企业的慈善理念还比较落后，与国外一些企业家相比，对于企业在社会中应承担什么责任的认识比较模糊。国内一些企业在慈善事业方面仍多是保守中立，甚至"不露富"。

　　"在巨富中死去是一种耻辱"（卡耐基）。对于企业来说，这句内涵丰富的语句，从不同的侧面，表达了同一个意思：回报他人和社会，不仅是一种美德，也是一种社会责任。就企业而言，应该树立起"企业公民"的角色定位，一个企业的成功源于社会，更需要回馈社会。著名学者卡诺就将企业社会责任分为四个层次，从低到高依次为"经济责任、法律责任、伦理责任、慈善责任"。其中，慈善责任被视作企业社会责任的最高境界。

　　而近年来，企业的社会责任感已被列为衡量企业整体实力和素质的标准之一，许多国外企业把社会责任作为一个专门问题来对待。一个有远见的企业家，最应关注企业长期获得利润的能力。企业自觉承担社会责任，能够在社会上获得较高的认可和信任，有助于树立良好的企业形象，有助于增强企业的长远发展能力。

　　支持促进灾后重建，帮助政府解决社会稳定问题。

　　地震造成四川灾区大量房屋倒塌、损毁，导致400多万户1000多万人无家可归。地震已经过去将六个月了，据我们调查了解，大量的受灾群众还住在几块棚布或者塑料布搭建的简易棚子里。9月23日的大暴雨使得北川、汶川、等多个重灾区再次受灾，暴雨引发的泥石流造成北川37人遇难，众多活动板房损毁，群众财物损失惨重。安居才能乐业，大量的帐篷、简易板房能否经得住四川寒冷的冬季，灾区的人民能否在帐篷、板房里过冬，人民的生活能否正常，长治久安是刻不容缓需要谨慎思考的问题。

　　促进当地经济复苏和振兴。

　　北川由于受损严重，县城需要整体搬迁重建。众多在曲山镇生活了一辈子的居民被迫要迁到几公里外的平原重新开始。以往的经济实体和经济模式被打破，离开了山林的羌族人民该如何重新开始，是他们不得不面临的巨大考验。信息的闭塞和理念的陈旧导致了北川农民的贫穷。“北川玫瑰谷项目”将从根本上带给他们全新的经营理念和经济模式。

　　建设新农村、新生活、新理念的积极探索。

　　新农村建设已经在全国农村如火如荼的进行了多年，但是一直没有统一的模式。“美丽乡村项目”将从精神生活和物质生活两个方面对“新农村”予全新的内涵。首先，在物质层面，本项目在实施过程中将从建筑节能环保、生态卫生、农村集体经济和个体经济扶植多方面同步进行；其次，在精神层面，我们将以灾后重建为契机，向受益人群传播大力宣扬“大爱、感恩、回报”这一理念。让四川人民在物质和精神两个层面得到质的提升。

　　第四章公益监督与回馈

　　公益监督

　　本项目将聘请原北京大学光华管理学院会计系主任王立彦教授作为独立财务监督人，监督资金的使用情况。

　　公益回馈

　　待3年后，本项目玫瑰种植实现产出—玫瑰花、玫瑰精油、玫瑰露，支持机构将获得部分馈赠，作为其客户的礼品，并可组织客户去北川实地参观旅游，畅游在北川玫瑰的海洋。

项目计划书10

　　一、活动宗旨：

　　通过举办科技节，进一步推动学校科技创新活动的蓬勃发展，提高小学生的科学素质和实践能力，增强环保意识，在全校范围内营造浓厚的学科学、爱科学、用科学的科技氛围，全面推进素质教育。

　　二、活动主题：

　　以“提高未成年人科学素质”为主题，以“学习科学知识，树立科学思想，崇尚科学精神，鼓励创新发明，提升科学素质，促进对未成年人对科学的`兴趣明显提高”为主要内容。

　　三、活动时间：

　　20__年9月到10月

　　四、活动内容：

　　1、1——6年级各班利用晨间、午间时间，做好科技节活动的宣传、发动工作。

　　2、开展一次科学幻想绘画比赛，组织参加宁波市小学生科幻画比赛。（由毕老师、练老师负责选人）

　　3、6年级各班开展小学生环保小论文比赛，主题“生物与环境”，小论文围绕生物和环境科学实践活动等问题及解决方案，图文结合，以调查报告形式撰写更好，每班两篇。上交时间：10月15号之前截止。

　　4、2-5年级各班开展创新发明作品比赛活动，主题不限，要求：自己选题、自己设计和研究、自己制作。要求作品科学性、先进性、实用性。（可以针对日常生活中，哪些小事情，比如使用什么东西不方便、资源浪费等等积极健康的角度去发现这些小问题，然后想想怎么想办法解决，做不出来也可以想象来设计。）每班两个。上交时间：10月15号之前截止。

　　5、一年级看一个科幻小故事，并利用班队课时间讲一讲。

　　五、评比规则：

　　1、根据比赛情况按年级组评出单项一、二、三等奖及个人单项奖。

　　2、比赛作品每班交2份。

项目计划书11

　　对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

　　1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

　　2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。

　　3、小店也要专业管理。

　　4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。

　　一、奶茶店设备的选购

　　由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项，会在另外一篇中列出。

　　1、封口机（卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

　　2、封口膜

　　（卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

　　3、杯子（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

　　4、吸管（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。

　　5、搅拌机西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。

　　6、饮水机

　　为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。

　　7、容器糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

　　二、奶茶店选址

　　奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的.东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。一天晚上，我和女友出来转的时候，在实验二小学附近发现了一间小房子在出租，第二天一谈，房租不贵，我就回去考虑了一下：试验二小加上边上还有一个幼儿园，大约有三千多学生，而且在这里上学的学生，家长大多是机关单位上班的，学生手里有钱，家长也不在乎；这里离最繁华的路段只隔着一条街，逛街的年轻人应该会走过一部分来；还有一点，这条路是去山上公园的两条路之一。这里的缺点是：学生是主要的消费群体，而学生手里的钱并不是很多，而且学生花钱的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都从那几个零花钱里出；学生每个周休息两天、每年有两个假期，这些假期里，生意会差好多。但是总的说来，还是不错的，于是基本上我就确定了这个地方。

　　现在看来，在学校周围开店要注意如下几点：

　　1、不能离学校太近，五十米左右，也不能太远，尤其不能跨过岔路口。因为离太近的话，学生刚出校门，还没想到要去买东西吃，或者想买，人太多，老师还在附近，老师都是教育小学生不要乱花钱的；而太远的话，可能已经被家长接上车一溜烟的回家了。而五十米左右的地方，人最多，车子很难走，学生没事坐在车上，就会想买好吃的，而家长感觉反正一时也走不出去，让孩子先去买杯奶茶喝着，或者买点零食吃着也挺好。

　　2、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃（当然，口味也很重要），但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁，我花了不多的钱（具体价格会在以后集中罗列），把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错。

　　3、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣。另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答。第四，学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生，尤其是幼儿园的小学生，很多是被其他的小朋友吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小朋友炫耀：“小明，我要买奶茶喝，你不买吗？”。你说那个小明会怎样反映！

　　一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少，一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前，我写出海报：凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠！虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子

　　等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不高兴。总之，在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不重要，关键是那种感觉。

　　补充一点：买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

　　创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化。点这里查看开个奶茶店避风塘奶茶加盟全套资料

项目计划书12

　　一、项目背景

　　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

　　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学恋之花花店品牌优势的市场。是十分可行的。

　　二、项目策化

　　1. 提供鲜明，公司使命

　　有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的恋之花将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。

　　2.公司目标

　　立足地大，服务武汉，辐射华南。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　三、经营环境与客户分析

　　1.行业分析

　　江苏食品职业技术学院恋之花花店网站是由在校大学生推出的面向6万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除淮安地质大学的总站外，在江苏各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以淮安各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　　2.调查结果分析

　　本公司对淮安的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的`影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　　3.目标客户分析

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

　　四、经营策略

　　1.小组成员

　　王静主要负责网站的制作和维护

　　陈红主要负责开发计划

　　韩玉娇主要负责经营策略与项目规划

　　杨光主要负责市场调查和结果分析

　　2.营销策略分析

　　2.1 品牌策略

　　网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

　　2.2 价格策略

　　恋之花网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　　2.3 促销策略

　　⑴宣传策略

　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。 ⑵服务方面

　　网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： ①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。 ②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。 ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。 ⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

　　2.4 渠道建设

　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

　　3.网上花店策略实施

　　1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

　　3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以恋之花花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。

　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

　　⑶请学校广播站播发恋之花花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

　　⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有恋之花花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖

项目计划书13

　　甲方在此委托乙方进行xx软件的开发，为明确双方责任，经友好协商，双方达成以下协议：

　　第一条：项目的功能、平台架构、开发进度、交付方式等内容由载明。

　　第二条：甲方的权利和义务

　　1. 提供专人与乙方联络。

　　2. 提供项目所需要的所有资料交给乙方，并保证资料的正确性。

　　3. 及时支付费用，保证项目的开发费用及时到位。

　　4. 本合同的相关作品、程序、文件源码的版权属甲方所有。

　　第三条：乙方的权利和义务

　　1. 提供专人与甲方联络。

　　2. 按照项目进度要求及时完成系统的开发，同时保证项目质量。

　　3. 协助甲方完成所开发系统的实施、培训以及维护。

　　4. 开发完毕，乙方应将系统的文档、源代码移交给甲方，不得将其应用在其他企业。

　　5. 不得将甲方开发内容泄露给第三方。

　　第四条：验收

　　1. 验收标准为： a. 程序正常运行;b. 方案中提到的功能全部实现;c.项目按时完成;d.文档和源代码齐全

　　2. 验收期限为2天时间。

　　第六条：付款方式

　　1. 合同签订后1个工作日内，甲方向乙方支付合同总价30%的预付款。

　　2. 试运行完毕，甲方向乙方支付合同总价70%的合同款;

　　第七条：维护

　　1. 乙方应通过电话、email、现场服务等方式协助甲方的系统维护，乙方有义务及时响应和认真服务，努力确保甲方所委托开发系统的正常使用;

　　2. 甲方需要改动或需要委托乙方进行二次开发，甲方应同乙方另订协议，作为合同的附件，另收开发费用。

　　第八条违约责任

　　1. 任何一方有证据表明对方已经、正在或将要违约，可以中止履行本合同，但应及时通知对方。若对方继续不履行、履行不当或者违反本合同，该方可以解除本合同并要求对方赔偿损失。

　　2. 因不可抗力而无法承担责任的'一方，应在不可抗力发生的3 天内，及时通知另一方。

　　3. 一方因不可抗力确实无法承担责任，而造成损失的，不付赔偿责任。本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服并且不能避免的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。

　　第九条其它

　　1. 如果本合同任何条款根据现行法律被确定为无效或无法实施，本合同的其他所有条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效的约定替换该约定，且该有效约定应尽可能接近原约定和本合同相应的精神和宗旨。

　　2. 本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。

　　3. 本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。

　　乙方：甲方

　　法人代表：法人代表：

　　代理人：代理人：

　　日期：年月日日期：年月日

　　地址：地址：

　　电话：电话：

　　传真：传真：

　　开户银行：开户银行

　　帐号：帐号：

项目计划书14

　　一、20xx年的工作目标

　　20xx年引进内资到位资金工作目标为9、2亿元人民币，奋斗目标为9、5亿元；引进外资投资到位资金工作目标为500万美元，奋斗目标为600万美元；外贸出口工作目标为1750万美元，奋斗目标为1800万美元。

　　二、20xx年对外开放、招商引资工作思路

　　（一）指导思想以科学发展观为统领，按照推进对外开放和招商引资工作“两个转变”的要求，不断健全和完善工作机制，坚持以项目为核心，以开放换投入，以资源换资金，以引进促发展，以环境引客商，促进对外贸易，促进产业结构优化升级，服务与服从于全县经济社会发展规划总目标，为全县区经济和社会的全面发展作出新贡献。

　　（二）基本工作思路根据上述指导思想，确立我县明年对外开放和招商引资的基本工作思路是“抓住一个核心，突破二个瓶颈，围绕三个方面，突出四个重点，强化六项工作”。

　　“抓住一个核心”。即以项目作为招商引资工作核心，下大力气抓好招商项目建设。一是全面发掘我县各种资源，完成县内产业及资源分析、投资成本分析，深入挖掘和分析，做成项目，向外推介。二是及时关注珠三角、长三角等沿海经济发达地区资本投向和产业转移动态，结合我县产业发展需求和承接能力，编制项目，出去主动对接。三是根据国家产业发展指导政策，结合我县经济结构、产业结构调整，开发研究一批有优势、吸引力强的项目。四是做好项目的推出工作，充分利用各种公众传媒，依托上级招商部门的引荐和服务，依靠社会各界的牵线搭桥，凭借各类“洽谈会”、“博览会”的平台等多渠道、多形式推出和获取招商信息，加大外贸出口。五是在“跑”字上下功夫，主动寻找商机，寻找好的项目和合作单位、合作伙伴。

　　“突破二个瓶颈”，千方百计解决制约招商引资的难点问题。一是突破用地瓶颈，创造引资空间。盘活土地存量，用好现有闲置土地、用好荒废土地，本着宜征则征，宜租则租，宜股则股的原则，解决好土地问题，确保招商引资项目建设用地。二是突破融资瓶颈，服务项目建设。

　　“围绕三个方面”，实现由招商引资向招商选资的转变。一是围绕产业重点，实施产业招商。着眼于建设产业基地，围绕铬盐、精细磷化工、造纸印刷、电子信息、生物制药、食品加工等产业，组织产业招商；着眼于建设魔芋、杂交水稻制种、生猪、蚕桑产业化、名优新特养殖、20万亩造纸竹、奶牛等七大基地建设，加快农业产业化进程，组织专题招商；着眼于打造旅游品牌，围绕风情、人文景观和生态特色兼备的旅游业新基地，开展专题宣传。二是围绕园区特色，实施重点招商，形成产业集聚。三是围绕企业需求，进行产业链延伸，实施上门招商和专题招商。

　　“突出四个重点”，创新招商方式一是突出“以商招商”，进一步激活引导外来投资企业增资投入和发展新项目。二是突出“企业自行招商”。对企业进行项目包装，努力把企业推向招商引资的'主战场，力争在企业自行引进项目、资金、技术方面有新突破。三是突出“项目跟踪落实”。继续坚持和完善项目追踪落实责任，力争使新的签约项目尽快落户、尽快投资创造效益。四是突出“上门招商”、“专题招商”。坚持走出去请进来，有针对性地登门拜访，上门招商，并有针对性地邀请国内外、省内外大企业、大集团来我县考察。

　　“强化六项工作”，增强招商实效。一是强化招商进度；二是强化队伍建设；三是强化信息调研；四是强化对外宣传；五是强化责任落实；六是强化后续管理服务。

　　三、20xx年重点跟踪的招商引资项目

　　一是对xx亿达机电设备有限公司投新建汽车配件生产项目等一批跟踪、在谈项目，要通过多种途径盯住不放，积极促成签订正式合同。

　　二是对蓝澳国际酒店、xx恒德电子有限公司投资8000万元的税控机、智能路灯、围栏及打印设备项目等一批已签订正式合同的项目，要抓紧协助办理立项、审批和企业注册等工作。

　　三是对科勤环保科技有限公司投资1000万元的年产150台（套）环保设备制造项目；邹氏科技开发有限公司投资8000万元的年产1万吨无水柠檬酸生产项目；xx万欣汽车配件有限公司投资5000万元的年产60万只汽车零部件项目；陕西胜豪农业科技开发公司投资2500万元的年产360万瓶经济药用动植物种养殖深加工等已批准立项的项目，要督促资金足额按时到位，力争早日开工建设；四是对xx好医生小容量注射剂生产项目、xx正德合成纸及办公用品生产项目、xx科伦新建包装生产线、5万吨林浆纸一体化、xx纸业公司印刷分厂、龙安大酒店等已开工建设的项目，加强项目跟踪，加强与投资者的沟通、合作，积极主动帮助投资者协调解决好建设过程中遇到的矛盾和问题，力争项目早日建成投产，确保招商引资工作的良性发展。

项目计划书15

　　第一部分摘要

　　一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

　　二. 市场目标概述

　　三. 项目优势及特点简介

　　四. 利润来源简析

　　五. 投资和预算

　　六. 融资方案（资金筹措及投资方式）

　　七. 财务分析（预算及投资报酬）

　　第二部分综述

　　第一章项目背景

　　一．项目的提出原因

　　二．项目环境背景

　　三．项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）

　　四．项目运作的可行性

　　五．项目的独特与创新分析

　　第二章项目介绍

　　一．网站建设宗旨

　　二．定位与总体目标

　　三．网站规划与建设进度

　　四．资源整合与系统设计

　　五．网站结构/栏目板块

　　六．主要栏目介绍

　　七．商业模式

　　八．技术功能

　　九．信息/资源来源

　　十．项目运作方式

　　十一．网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）

　　十二．无形资产

　　十三．策略联盟

　　十四．网站版权

　　十五．收益来源概述

　　十六．项目经济寿命

　　第三章. 市场分析

　　一．互联网市场状况及成长

　　二．商务模式的市场地位

　　三．目标市场的设定

　　四．传统行业市场状况（网站市场资源的基础）

　　五．市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等

　　六．市场成长（网站PageView与消费者市场）

　　七．本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）

　　八．市场趋势预测和市场机会

　　九．行业政策

　　第四章竞争分析

　　一．有无行业垄断

　　二．从市场细分看竞争者市场份额

　　三．主要竞争对手情况

　　第五章商业实施方案

　　一．商业模式实施方案总体规划介绍

　　二．营销策划

　　三．市场推广

　　根据我公司项目特点及市场状态分析，现阶段的整体市场基础及新产品的特殊定位，应将市场推广的工作分为以下四个阶段：

　　鉴于新产品的尚未在市场中形成影响，但却是一个市场趋势。因此，势必在进入市场的过程中要随时加以调整，同时根据市场的反馈，同时也要不断的创新以达到市场的需求。因此，尽快地在市场的探求中摸索出适合自我发展的定位，确定项目的风格特点，使之具有较大的影响力。

　　（1）市场磨合阶段：XXXX年X月，共三期时间

　　市场推广工作策略：

　　在这一阶段，由于新产品刚上市，正在积极寻找和市场需求的结合点。因此，市场推广工作应尽量为为项目提供广大的市场空间，尽量为让产品不断的丰富以达到不同层面用户的需求，可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。所以推广策略中应尽可能的采取积极的.方式，开拓所有既定目标群用户相关的销售渠道；广泛接触广告商家；积极参与适合该产品特性的各种活动；与各大运营商及门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计划。

　　市场推广目的：

　　以最大限度的接触市场，接触用户群为，达到宣传新产品为目的。

　　（2）市场培养阶段：XXXX年X月共三期时间

　　市场培养阶段推广策略：

　　当新产品拥有一定固定用户数的时候，产品的内容及风格均以稳定下来，已形成了自我的风格和特点后。在此的基础上，市场拓展工作的中心任务是培养该产品的忠实目标用户群体以及加强与各运营商及相关网络媒体（包括其他媒体）之间的战略合作关系。虽然用户对新品牌的认知需要一定的过程，但是在这一过程中新产品要在产品内容和风格定位稳定发展的基础上要抓住老用户，不断培养新用户。要进行一定的宣传投入，以加快培养用户对该品牌的依赖性。

　　市场推广目标：

　　加强与各运营商及各相关媒体的战略合作关系，稳定老用户数量，提升新用户数量，不断的完善自身产品内容，以此满足用户的不断需求。

　　（3）市场冲刺阶段：XXXX年X月三期时间

　　市场冲刺阶段的市场推广策略：

　　在第三阶段，市场推广工作中的用户基数及收益均保持稳中有升的阶段，新品牌知名度、形象和风格特点在目标用户群中也应占据了重要的地位。因此，产品的市场推广工作更应趁热打铁，激流勇进。在品牌宣传上及内容丰富上要继续较大的投入力度，促使目标用户对该品牌的产品从认知程度走向了解、喜爱、购买和依赖的阶段。可以根据市场反馈适当的考虑些户外活动或者长期举行回馈用户消费的活动，以此确保品牌的优势。

　　市场推广目标：

　　继续加强品牌的推广，稳中实现慢益的大步增长，不间断的用户回馈活动达到用户对品牌产品的黏度。

　　四．销售方式与环节

　　五．作业流程

　　六．采购、销售政策的制定

　　七．价格方案

　　A、定价的原则：效益性与社会性统一，长期性与科学性的统一

　　B、定价的目标：增加销售量，扩大市场份额，巩固市场地位。

　　产品定价的确定

　　1) 产品竞争分析

　　在国内互联网流媒体市场竞争激烈，优度、九州、捷报等较专业的VOD服务公司的日益强大，使得本就不平静的市场竞争更趋白热化。但他们的产品竞争都是基于在传统的VOD领域内，特别表现在片源过于陈旧化且同质化片源数量巨大、画面质量一般、价格相对低廉等，具有可看度的影片内容数量相对缺乏的环境中；我们为各层次的人群提供较强针对性的高清影视（包括信息类）节目，让用户消费感觉“物有所值、物超所值”。

　　2）收集价格信息

　　传统VOD服务公司包月价格的调查总结及相关的政策规定，单频道包月价格在10-20元之间，而全频道包月价格被定格在20-30元之间.

　　3）成本费用

　　首先：在节目版权上，更为丰富、渠道更为广阔,费用高于传统VOD；

　　其次：在节目的转制上，使用更为先进的技术转换，使转制后的影片效果更为逼真，给消费者以全新的视觉冲击，因此在转制过程中比传统VOD的转制要消耗更多的时间精力，占用更多的资源。

　　因此，从市场竞争角度，我们不能把产品的价位定的太低，留出一定的

　　价格弹性空间。一方面，通过前期的积累为提高应对激烈的价格和技术竞争的能力奠定经济和物质基础，另一方面可以维持行业价格下降的安全空间，避免行业的恶性竞争。该服务内容价格初步定为：单频道**元，全频道为**元

　　八．服务、投诉与退货

　　我们的服务内容与技术质量是顾客们最关心的事情。他们可能会常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。

　　在内容服务上，我们为用户提供更为丰富，更为直观的高清影视节目，带给用户更为直观的感观冲击。公司还将开通7*16小时的服务热线，为用户提供实时的咨询与问题解答；

　　提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的系统工程师来做。售后活动主要是通过我公司开设7*16小时服务热线，为用户提供实时的咨询与问题解答。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。

　　九．促销和市场渗透（方式及安排、预算）

　　1. 主要促销方式

　　线上：主要通过主站及各合作站点，对现有用户进行消费回馈活动；当用户消费达一定金额后

　　线下：在各节假日自我发行及配合各合作商进行实体促销活动，以及达到宣传的效果。

　　2. 广告/公关策略、媒体评估

　　3. 会员制等

　　网站对消费用户实行会员制管理，以方便日后的网站促销及消费回馈活动。

　　用户访问网站可以不进行注册，只有要在该平台消费的用户才需要注册，我们会在各节假日及平时的网站促销及回馈活动中，根据用户注册信息第一时间将活动准则传达给用户。

　　十. 获利分析

　　1）用户包月资费*总用户数=当月网站总收益

　　2）版权费=按当月所有影片总点击收益比例与版权方分成

　　3）公司人工及其他开支