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时间过得太快，让人猝不及防，又将迎来新的工作，新的挑战，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编为大家收集的目标计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
目标计划书1
一、进校的时候
1、进校门，主动下车，与值日老师或同学互道“老师早”、“同学早”。
2、不在校园内骑自行车。
3、在校内遇到学校的、外校的老师、客人要行队礼，道“老师好”、“客人好”。
二、坐的时候
1、上课时，身坐正，手平放桌面上，看书写字做到“三个一”：眼睛离书本一尺，胸口离课桌一拳，手指离笔尖一寸。
2、与人交谈，神情专注，自然大方，不翘二郎腿。
3、在公共场合，入座讲究谦让，不争抢，尊老爱幼，照顾病残者。身坐正，不斜靠，不影响他人。
4、就餐入座讲秩序，有长辈在场，应让长辈先入座。
5、长辈或其他客人来访，应起身表示礼让。
三、立的时候
1、升国旗敬礼要规范，唱国歌时要肃立。
2、向老师行礼时要立正，两眼注注视老师。
3、集合集会要快、静、齐。
4、上课发言或读课文时，头正身直，声音洪亮，自然大方。
5、有来宾询问情况，应主动起立。
6、当别人伸手与你握手时，立即伸手相迎，热情迎送。
四、行的时候
1、上下楼梯靠右走，出入教室、办公室、操场等按指定线路走，不拥挤，出入各“室”轻声慢步，不影响他人。
2、遇见师长，主动让师长先行。
3、登台演讲或发言，先行礼再发言，讲完后行礼再归位；接受奖状、奖品要双手接过，并鞠躬致谢。
4、集体活动，听从指挥，按队列行走。
5、平时走路落落大方，过马路先两边看，再从容走过。
6、上学、放学走人行道，过马路要遵守交通规则，不闯红灯。
五、说的时候
1、上课迟到或进老师办公室要喊“报告”，经允许后方可进入。
2、入他人居室，应按门铃或轻轻敲门，征求主人同意后方可入室。
3、找人问话，用‘请问……”，对方回答后要致谢。若对方答不上来也要谅解和表达谢意。
4、不直呼师长姓名，要用准确礼貌的称谓。
5、得罪别人要说“对不起、请原谅“。别人向你道歉，应说“没关系”。得到别人帮助要说“谢谢”。别人向你致谢要说“不用谢”。
6、遇到来宾或师长要主动问好，使用“您好”、“您早”、“再见”等礼貌语。
7、在集会、教学楼区域等需要安静的场合，不要大声喧哗，以免影响他人学习、工作或休息。
8、不吵架、不骂人、不说谎、不乱议论别人的.缺点，对同学有意见应在适当时候当面交流。
9、不叫同学不雅的绰号，不给别人取绰他人的私事，不介入是非之争。
六、穿的时候
1、到学校要穿校服，保持服装整洁。
2、不化妆，不戴首饰，不烫发染发，男生不留长发。
3、在公共场所要衣着整洁，不穿拖鞋背心，课堂上不戴帽子。
七、用餐的时候
1、用餐时做到餐前洗手，餐时，待主人示意后开始。
2、夹菜文明，细嚼慢咽，不挑食，动作文雅，不发出不必要的响声。
3、用筷切忌：敲筷、叉筷、游筷、刺筷、签筷、吮筷、插筷、挥筷、舞筷
4、餐末，正确使用餐巾或餐纸擦嘴。
5、退席时对他人说一声“请慢吃”。
6、在食堂用餐时礼让，爱惜粮食，不乱倒剩饭。
八、在公共场合的时候
1、在公共场所遇到师长、邻居长辈或其他相识人主动打招呼。
2、邻里之间以礼相待，互谅互让，互相帮助，不打听扔废纸。
目标计划书2
我想，有目标并为之努力的生活才是充实的人生，只有做好充足的准备，才有机会走向成功。因此我要认真制定大学生活的目标和计划。
1、了解自己的专业，适应新的生活，彻底改变高中固有的学习习惯，培养自主学习能力。
2、学好基础知识，认真对待每个科目。为以后专业的外延打好基础。
3、尝试兼职、社会实践活动，提高自己对专业的兴趣和能力。
4、学习好英语，考取B级、三级。学好专业，考取计算机软件设计员证书。
5、提高自身的适应能力及社交能力。锻炼自己独立解决问题的能力。提高团队合作的精神，与同学交流心得体会。向老师及相关人士请教一些相关问题。
6、提高自己的心理素质和修养。
7、努力学习，争取专升本的机会，最终成为一名软件设计人员。为了实现自己的目标，我会时刻提醒自己做好以下几点：
1、走好每一步
笨笨的去学习意味着根据情况用一种谦虚的态度去面对学习，对知识，新生活，要求“知之为知之，不知为不知”。凡事欲速则不达，只有认真走好每一步，才能有所收获。为梦想坚持不懈，永不言弃的人是勇敢的，更是幸福的。对待自己不了解的东西要以正确的态度对待，不要装，摆正态度，因为态度决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运，所以态度决定命运。对待今后的学习，我会坚持“笨笨的，慢慢的，不要装”。
2、为梦想付出努力
经历无数交失败，仍然为梦想坚持而默默付出的人，终会梦想成真。既然我选择了软件设计，我会勇敢而坚决的追求我的梦想。坚定的信念是成功的种子，我会风雨兼程，坚定不移。
3、面对失败改变态度
面对失败要改变消极心理，我要认清自己的缺点，积极去扭转局面，我相信远大的理想会因顽强的意志而实现。
4、敞心灵省吾身
我不能做个闭目塞听者，只有敞开心灵，才能得到更多的智慧。因此我要听取他人意见，借鉴他人经验，总结自己的得与失。用心反省自己，不为自己找借口，我相信反省自己必然有所收获。
5、强大心灵提高修养
我要提高自己的修养，尊敬师长，团结同学，培养良好的品质。厚德载物，厚德崇商，我会铭记在心。我会充实的走过大学生活。
古语有言：明其志，方能志知其所赴。我们正处于大学这个人生最关键的时刻，多姿多彩的大学生活曾经让我们欢喜，也让我们有一种迷惑的感觉，就像一个处在懵懂年纪的小孩一样，如今大学生活已经过去了一段日子，在这段日子里明白了真正的大学，曾经也一度比较渺茫，不知道大学如何才能无怨无悔的度过，现今趁这个机会写下我的规划书。
身处信息世界，作为一名学药学的当代大学生，我不由得考虑起自己的未来。在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢？
好的人生离不开好的规划，成功人生离不开成功的规划及在正确规划指导下的持续奋斗。人生如大海航行，人生规划就是人生的基本航线，有了航线，我们就不会偏离目标，更不会迷失方向，才能更加顺利和快速地驶向成功的彼岸
所以今天我们不是需要喊一些空头的漂亮话，而是在自己的规划下更加有方向的向成功迈进。也许，一个人生的规划不是你成功的唯一步骤，但却是你更快更准的走向成功的.不然条件，肖伯纳有一句名言：“明白事理的人使自己适应世界，不明白事理的人，硬想使世界适应自己。”人生就是在这种不适应中，调整适应，发展适应的长河中前进的。所以大千世界是变幻莫测的，所以有了自己的人生规划，即使你在偏离人生的坐标，但你却是离这个坐标很近很近.所以一个好的大学规划是很重要的！
一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。
我们都身处一个竞争非常激烈的环境当中，大学生趋于平民化，已经不在是所谓的身份象征，每年都有很多的大学生不能找到工作，一个人的大学生涯只有一次，因此我们必须对此进行很好的规划，作到自己对自己问心无愧，不要让四年后的自己后悔莫及。
一：认识自己，相信自己，乐纳自己。
我们每个人都有其所缺，中国人最注重的是要对自己反省，虽然我们都有自己的不足的方面，但是我们就因此对自己失去信心，我们要善于发现自己的优点，做到认识自己，积极参加有益于自己发展的活动，善于发挥我们自己的长处，毕竟大学是一个卧虎藏龙的地方，总有你能发光的地方。以下是自己对自己的审视：
缺点：1.做事有时候不是那么果断，有时候总是犹豫。
2 .有时候不能坚持，所以有时候不能做好有些事情，也缺乏对自己的信心。
3.不善于用语言表达自己的所想，不那么会交流(这是我认为我本人性格最不好的一面)。
4.上课不能集中精力，也没有做笔记的习惯，更不会在课堂上提问(这个缺陷我相信自己在以后学习的日子里我一定能改过来)。
优点：1.对自己有兴趣的事情会努力的把它做好，当然除了对学习没有信心以外，对别的例如运动之类的我是能够坚持的。
2.我喜欢看书，只要是自己喜欢的并且对自己有用的，我都乐意去看。
3.比较喜欢书法，也比较喜欢阅读，也比较喜欢写作。
在以后的学习和工作的日子里，本人会尽量扬长避短。
二：内外兼顾，丰富大学生活。
学好自己专业课的时候，也要做到发展自己的兴趣和爱好，积极参加一些有益与自己的发展的活动，大学比起以前来最大的不同就是大学的学习依靠的大部分是靠自己自习，现在只有学好专业知识，才能面对接下来的挑战。学习是枯燥没有味道的但是我们可以把他变得鲜活起来，学习的道路是艰辛的，但是我们也要认识到随时播种岁时就有开花的。只要对自己充满信心，使自己与学习活动相处的融洽，让学习与快乐常伴自己左右。
三：努力学好英语和化学，同时也做到兼顾公共课。
作为一个学要学的本科生，基础课程化学时最关重要的，因为他关乎与我们以后专业知识的学习，同时化学也是衡量我们以后能不能够学好要学的标准，如果在大一的前期就不能学好化学以后就不能很好的融入到专业课的学习当中，所以从现在开始就要努力的学好化学。其次就是英语，作为21世纪的大学生，英语是我们社会生活当中至关重要的，无论是以后大四的考研还是走入社会找工作，英语是必不可少的，因此最好在大二之中就拿到英语四级或六级的证书。虽然公共课对于我们来说是不怎么重要的，但是考虑到有学分的存在，我们还是应该花点时间在上面，只要做到不挂科就行，也不必太在意他的成绩。
四：生活发面，明白自己读大学的目的。
在生活发面应该努力的做到低标准(而学习要努力地做到高标准)，不要与别的同学攀比，也不必太在意自己的着装，当然也不必太在意别人的着装，只要自己认为自己穿的舒服，只要自己认为自己的生活对现在的自己很适合这就够了，我们要明白自己读大学的目的，不是为了着装也不是为了享受，更不是为了所谓的攀比，我们为的是学习更广泛的知识，我们为的是在这个自由的国度里找寻属于自己的方向，在这个大前提的情况下其他一切的一切都是很微不足道的，自己更不能太在意，要明白虽然也许别人表面过的比我要好，但内心呢？退一步讲，别人过的再好也大部分是过他们父母的，只要我们明白了这一层也就可以笑傲的潇潇洒洒的度过这个愉快的大学生涯。
五：加强阅读，加强社会实践。
我从小就比较喜欢读书，我个人偏爱一些朴实无华的文章，现代的鲁迅，当代的韩寒。个人不喜欢抒情的没有内涵而只有空洞词藻的文章。喜欢阅读是一种很好打发空余时间的方法，既让我们获得了知识，又让我们提高了修养，一举两得。喜欢的这两个作者因为他们都属于敢说真话的人，因为在现在这个中国敢说真话的人并不多。如果说阅读时很好打发空余时间的一种方法，那么社会实践更是，因为他比阅读提高了层次，他不是理论而是实实在在的东西，在大学期间要努力争取去校外实践的机会，增加社会实践经验，感受当下的总体氛围，这样自己才不会思想与实践隔离开来，而且能增强自己吃苦耐劳的精神，作为药学这门实践性比较强的学科，实践更是重中之重，因此从现在开始自己要积极参加各项文体活动，努力锻炼自己。
六：体能的重要性
大学之中没有一个好的身体我认为他绝对不是一个正常的大学生，我们要知道一个人如果没有强健的身体，那一切都无从谈起，因此自己的个发面都要努力达到要求，是自己的身心非常健康，所以我要抓住一切可以锻炼的机会尤其是体育课，坚持按照老师的建议锻炼自己，也坚持自己的体育爱好例如篮球，羽毛球，暑假可以游泳。
目标计划书3
以前读初中的时候，会觉得比较轻松。因为初中学的知识都比较浅，除了偶尔对某些问题需要深入讨论之外，基本不会遇到很深的问题。但要知道，上了高中，我们面临的问题不再是那么简单和具体，高中是我们在思维上的一个飞跃，我们必须要抛弃以前的定向思维，而去学会从不同的角度认识和解决问题。起其根本所在就是：相对初中的学习，高中的学习跨越了知识和能力两大台阶。高中的知识内容与知识结构与初中相比出现了两个飞跃：从具体到抽象，从特殊到一般，在知识的广度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的学习对同学们提出了更高的要求，如抽象概括思维能力、逻辑推理思维能力、分析综合能力、自学能力等等都要求有较大的发展和提高。
从初中阶段进入到高中阶段，在学习上要跨上一个较高的台阶。为了顺利地跨越这一台阶，要有足够的思想准备，要以新的、不同于初中的学习方法，学好高中的课程。一个人确立自己的理想并不难，难得是有一个为实现理想而攀登的规划和决心。为此，制定一个高中三年的规划是非常重要的。所以我写下了这份高中三年学习计划书。
（一）高中六个学期的分析和自我目标
为实现以下规划必须做到：树立信心，满怀激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有计划分步骤的学习，养成踏实认真的学习态度。
1、高一的上半学期是一个初中走入高中的过渡时期。这个时期最主要的目标是：积极适应各科老师的教学方法，迅速吸收新知识，同时稳住脚跟，一步一个脚印地进步。所以我这个学期的目标简单来说就是四个字：适应、稳定。
2、高一的下半学期是一个适应后的寻求及养成期期。这个时期由于对自己的学习态度、方法、能力有了一个比较客观的认识，因此对各学科特点有了一定的掌握。这个时期的主要目标是：重点培养良好学习习惯，形成适合自己的学习方法，做到循序渐进地、有规律地学习，全面发展，形成自己的优势学科。简单来说就是：养成、规律。
3、高二的上半学期是一个定位起飞期。此时，高中生活早已适应，学习方法、习惯已经成熟，所以，这个时期就要开始有所突破。这个时期最主要的目标是：进入一本梯队。
4、高二的下半学期是一个稳步发展期。有了高二上半学期的起飞和突破之后，又要开始稳住脚跟了，这时要全面地、客观地看待自我和他人，毕竟“知己知彼，百战不殆”。这一个时期最主要的目标是：稳定自我水平，基本确定自己在年级的学习地位。
5、高三的上半个学期是一个扎实复习期。经过高二的认知后，自己的学习地位也稳定下来，不再轻易后退。就要完全静下心来稳扎稳打地复习。此时也要注意调整心态，摆正主观态度。时刻保持新鲜的自信心、坚韧的性格。不要受客观环境的影响，履行自己的计划，做到步步为营。
6、高三的下半学期是一个加速冲刺期。可以适当地做些拔高。要全面解决自己所面临的问题，查缺补漏，扫除残敌，不留后患。还有此时心理素质也很重要。时刻摆正心态，注意情绪的变化，做到自我及时调整，自我鼓励和认定。就如爱迪生所说：“自行是成功的`第一秘诀”。
（二）我要掌握科学的学习方法。
1、预习
预习最重要的是能发展我们学生的自学能力，减少对老师的依赖，增强独立性；预习可以加强记课堂笔记的针对性，改变学习的被动局面。要在测览教材的总体内容后再细读，充分发挥自己的自学能力，理清哪些内容已经了解，哪些内容有疑问或是看不明白（即找重点、难点）分别标出并记下来。同时适当地一些课前的习题练习，逐步的了解知识点。这样既提高了自学能力，又为听课“铺”平了道路，形成期待老师解析的心理定势；这种需求心理定势必将调动起我的学习热情和高度集中的注意力。
2、听课
听老师讲课是获取知识的最佳捷径，老师传授的是经验证的真理；是老师长期学习和教学实践的精华。我制定的听课方法包括以下几点：
A） 做好课前准备，即预习。精神上的准备是十分重要的，保持课内精力旺盛，头脑清醒，以及对探求知识的极大兴趣，是学好知识的前提条件。
B） 集中注意力。思想开小差会分心等一切都要靠理智强制自己专心听讲，靠意志来排除干扰。
C） 认真观察、积极思考。不要做一个被动的信息接受者，作老师的合作者，学习的参与者，要充分调动自己的积极性，紧跟老师讲课的思路，对老师的讲解积极思考。结论由自己的观察分析和推理而得，会比先听现成结论的学习效果好。
D） 在听取公式定理的同时充分理解、掌握老师的解题方法，学习思路。
E） 抓住老师讲课的重点。即不能忽视老师讲课的开头和结尾，开头，往往寥寥数语。但却是全堂讲课的纲。只要抓住这个纲去听课，下面的内容才会眉目清楚。结尾的话虽也不多，但却是对一节课精要的提炼和复习提示。同时还要注意老师反复强调的部分。
F） 做好课堂的笔记。笔记记忆法，是强化记忆的最佳方法之一。笔记，一份永恒的笔录，可以克服大脑记忆方面的限制。俗语说，好记心不如烂笔头，因此为了充分理解和消化，我必须记笔记。同时做笔记充分调动耳、眼、手、脑等器官协同工作可帮助学习。有选择的记笔记，记录经典例题。
G） 注意和老师的交流，听课要与老师有目光的交流，提问式的交流，都可以促进学习。
3、作业
作业是提高思维能力，复习掌握知识，提高解题速度的途径。通过审题，分析问题，解决问题可以达到巩固检验自己的目的。完成作业时，一定要做到独立完成，去形成自己的一个独立的思维习惯。
4、复习
及时复习的优点在于可加深和巩固对学习内容的理解。根据遗忘曲线，识记后的两三天，遗忘速度最快，然后逐渐缓慢下来。学过即习，方为及时。俗话说“温故而知新”，就是说，复习过去的知识能得到很多新的收获。这个“新”主要指的是知识达到了系统化的水平，达到了融会贯通的新水平。我计划的复习要求是一下几点：
A）课后回忆，即在听课基础上把所学内容回忆一遍。
B）精读教材。对教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。
C）整理笔记。对课堂笔记及时的完善，勾画出疑点，寻求同学老师的帮助。
D）看参考书。增加知识的深度和广度。提高应考能力。
E）单元复习的要求：
a） 本单元（章）的知识网络；
b）本章的基本思想与方法（应以典型例题形式将其表达出来）；
c）自我体会：对本章内自己做错的典型问题应有记载，分析其原因及正确的答案，应记录下来本章你觉得最有价值的思想方法或例题，以及你还存在的未解决的问题，以便今后将其补上。
（三）总结
高中三年是人生重要的三年，是人生成长重要的三年。在这充满挑战的三年间，我将在学习和做人两大方面做出努力，锻炼自身的意志品质。虽然这份规划书似乎有点泛泛而谈，但是，在写这份计划书的过程中我真的学到了许多，对高中有了一些认识，我产生了一份责任感，这份责任不是对父母负责，而是对自己负责。我相信这责任感将有助于我今后的学习，我个人觉得高中的学习正是需要自主，正是需要这份对自己的责任感，才能在拼搏中成长。
目标计划书4
在20xx年的工作中，采购部继续按照销售计划和生产需要做好原来****和辅料采购工作。采购部要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平，全面提升个人素质。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为更好的完成**年的工作，采购部制定以下工作计划和目标：
一、管理目标
1、完成采购成本管理体系建设，推进采购管理规范化、制度化
依托企业现有的管理制度，通过整理和规范，将整个采购流程实行制度化。成本管理体系的建设符合公司实际情况，在不脱离实行基础的情况下，进行提升，将采购从面的管理到点的管理，增加成本管理体系延伸性和覆盖面，提高采购的性价比。
2、人员升级，业务提升，向数字化、表格化方向推进
按照采购流程，和企业调查需要，编制各类业务表格。以表格形式规范业务员的工作和行为，降低管理成本，提高业务人员的主动性和自觉性，同时提升业务能力和个人素质。(表格见附件)
3、完成辅料采购手册编制工作
辅料采购手册，是辅料采购的基本知识、操作规程、注意事项和成熟经验，是规范操作的样本。采购手册能够帮助新人迅速熟悉和掌握辅料采购，缩短摸索过程，降低业务人员培养时间和成本。
4、继续分解、量化部门工作
将每个员工工作分解，并量化到每个岗位，能够合理分配工作任务、合理搭配岗位和人员，并剔除冗员。量化工作是绩效考核的基础，未来企业将推行绩效考核，同工不同酬，同岗不同薪。
二、业务目标
(一)原料采购
1、改进信息采集方式，完善信息渠道
把原来以客户提供信息为主的信息渠道，拓宽成以客户信息为基础，联合厂家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式;把以****价格为中心的信息方式，向****产业链下游延伸，把产地信息和港口信息，国内信息和国际信息结合起来，加强对行业和产业的全局观念。信息渠道多样化，信息调查全面化，有助于增加信息的全面性和准确性。加强信息的加工和分析能力，经过信息的提炼，为采购提供决策依据。
2、平衡企业和客户利益，推进公平接收
公司提出****进厂公平接收、无客户接收的理念，增加厂商之间的互信，在合作过程中公开、公平、合理，坚持互惠共赢，以公平的方式降低客户成本，既而降低采购成本。我们坚持推进接收质量标准改革，对每项指标都进行科学核算，并检验执行效果。**年的目标是确定可持续使用基本接收指标，并对个别指标进行调整，符合公司长期使用需要。
3、采集、累积****各种数据，建立数据库
我们在进行****分析时，只有当年的数据，缺少以往的数据，无法进行对比分析，得出的结论只能反映当年的情况，不能反映变化趋势，结果是静态的，不是动态的。建立年度数据库，为将来的数据动态分析和采购决策提供依据，比如公司要按照****含量进行定价和采购，就要依靠数据库提供基础数据。
4、采购公开、透明，实施阳光采购
采购部接受内部和外部的'共同的监督，防止吃、拿、卡、要现象发生，让采购过程都展现在阳关下。采购部也加强自身防范，持续进行思想教育，不断改进采购制度，用以约束采购行为，加强部门人员的廉洁自律。同时采购部推进信息平台建设，****采购使用信息平台公开报价，减少采购中人为因素的影响，原料采购做到公开、透明。
(二)辅料采购
我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。为此要做好以下几项工作：
1、稳定上游供应链，拓宽供应商渠道辅料采购具有项目多，数量少，需求变化大的特点，为保证公司的生产，首先就要稳定供应商队伍，在低库存运转的情况下，确保及时供货。现有供应商经过多年的合作和供应商的资质评定，基本稳定。但是也有供应不及时，价格不合理的情况出现，**年继续扩大和更新供应商队伍和供应渠道，不断寻找更符合公司需要的供应商，更好的满足公司生产加工需要。
2、进行库存成本分析，保持辅料合理库存保持辅料合理的库存，既要考虑价格因素行情变化，也要保证生产需要，还要分析资金占用的成本。要合理利用资金，降低库存成本，就要掌握价格行情，抓住后期价格变化趋势和规律，了解生产加工情况和生产消耗，把握好采购数量和节奏。
3、加强市场分析，提高行情分析判断能力
08年****加工辅料采购费用为4734万元，仅煤炭一项就占用了2300万。08年辅料价格波动频繁，波动幅度大，煤炭为例，最低价格520元/吨，最高价格个890元/吨，波动幅度达到70%以上，其他辅料价格波动也超过40%。我们如果加强辅料采购的分析预测，在40%的波动上，降低10%的成本，每年就可以节约470万。
三、学习的目标
1、提高专业知识和操作技能
内勤人员要学习财务知识，从**年开始，两年时间内，采购内勤人员必须取得会计从业资格证书，外勤人员要取得采购师认证资格，采购部部长三年内取得注册成本工程师认证。提高专业知识，也要提高业务能力。采购部将结合公司培训，进行部门培训，采购部员工要向单位其他部门学习，向同行业其他企业学习，规范自己的业务行为，进行自我提升。
2、期货学习
期货学习本来是专业知识的一部分，但是采购来说，期货具有特殊的重要性。原来****、辅料采购都和期货息息相关。强化期货学习，利用好期货工具，发挥期货对现货的指导意义。
3、轮岗学习
采购部员工，要熟悉和掌握各岗位的工作，做复合性人才。在****采购间歇期，采购部内部轮岗学习，达到能熟练操作采购流程中每个岗位的工作。然后部门间学习，向销售部、品控部、物流部学习。
采购部在**年工作中，将以降低成本和提高效率为工作中心，尝试新方法，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
目标计划书5
咖啡，成为越来越多人的宠儿。创业，从开家咖啡店开始，也就是不少人的选取。创业第一步要写好创业计划书，现给大家推荐一篇实用咖啡店创业计划书。从背景、项目介绍、创业优势、预算、首次备货费用、开业费用、周转金七个方面全面系统地阐述了开一家中小型咖啡店的必备因素。
第一部分：背景
在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还就是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。
第二部分：项目介绍
咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，那里虽然装修简单，但个性有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部就是书架，上方横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部就是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上方落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌能够坐4-6人。但就是，那里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样简单自由。
第三部分：创业优势
目前大学校园的这片市场还就是空白，竞争压力小。而且前期投资也不就是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都就是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自我的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处就是透过成功创业，能够实现自我的理想，证明自我的价值。
第四部分：预算
1、咖啡店店面费用
咖啡店店面就是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点就是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。
2、装修设计费用
咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也就是学生人群， 咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右
3、装修、装饰费用
具体费用包括以下几种。
(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。
(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。
(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。
整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。
4、设备设施购买费用
具体设备主要有以下种类。
(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元
(2)音响系统。 共计450
(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600
(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300
净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12L纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。
咖啡机，咖啡机选取的就是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。
磨豆机，价格在330—480元之间。
冰砂机，价格大约就是400元一台，有点要说明的就是，最好就是买两台，不然夏天也许会不够用。
制冰机，从制冰量上来说，一般就是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量就是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也就是比较合算的。
5、首次备货费用
包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元
6、开业费用
开业费用主要包括以下几种。
(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元
(2)营销广告费用;预计450元
7、周转金
开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。 预计2000元
共计：
120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元
第五部分：发展计划
1、营业额计划
那里的营业额就是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400-800，根据淡旺季的不一样可能上下浮动
2、采购计划
依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划就是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就就是如何有效地将这些商品销售出去。
4、人员计划
为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的'分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都就是我们务必思考的。
5、经费计划
经营经费的分派就是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。
6、财务计划
财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。
总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)就是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。
第六部分：市场分析
中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率到达了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业带给了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、UCC等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。
咖啡饮料主要就是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，2005-2009年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率到达16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，2008-2010年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样到达15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。
现今咖啡店主要就是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有个性主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有思考到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不就是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能到达年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据证明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。
第六部分：营销策略
1、同行业竞争分析
知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成状况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。
咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，必须要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。
2、销售促进计划
咖啡店基本的特点就是定点营业。但就是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而就是务必主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到“花小钱做大广告”。海报、传单、邮寄信函等促销手段都能够使用。
3、日常运营计划
如何拟订经营计划?对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就就是每一天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每一天营业状况的基准。
在拟订日常运营计划时，必须要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程务必以数据为依据，所以数据库资料的建立，就是进行销售计划拟订时必备的条件。即使就是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不就是单凭印象、感觉和观察等。
第七部分：成长与发展
咖啡店目标消费群体多就是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的就是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店就是个完美的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个简单的心态。
目标计划书6
期盼已久的大学生活已经开始了，以前总是听别人说大学生活，现在我终于可一说自己的大学生活了。四年的大学生活在人生中扮演了重要的角色，怎样安排规划大学生活地每一个新生来说是很必要也是很重要的。当然，我也要规划自己的大学生活。
总述：
大学生活是一段美好的人生经历，如何能让自己的大学生活更加的色彩斑斓更加绚烂，这就需要我们做好一个科学的、系统的、全面的、详细的规划。一个好的规划能够促进提高大学生活质量，提高个人的能力，为以后进入社会做好充分的准备。在这里我把自己的大学规划分为学习规划和生活规划。
学习规划：
中学时代，老师说学习计划很重要，要认真的做一个学习计划。虽然在大学没有老师的督促，但自己仍然要做一个学习计划。好的学习计划对袭击的学习会有很大的帮助。
大一：大一是懵懂的时期，带着渴望和探索的心进入大学校门。或许有些人还在迷茫，但我早已确立好了目标。
首先，大一是打基础的阶段，要把各学科的基础打牢，尤其是专业课，不至于在以后的学习中摸不着头脑，就像挺立的大厦需要稳固的`根基一样。
我在大学以前，读的书甚少，自身的文学修养不是很高，所以从大一开始我要多读一些书来提高自己的文学修养，或是提高自己的专业水平。
现在，英语变的很重要，我不仅要把学校的英语学好，还要参加英语辅导班，努力提高自己的英语水平，为考四级做好准备。
大二：大二是提高阶段，有了大一生活的经验，到了大二应该是游刃有余了，不在是那单纯迷茫的新生了。
在这一年，学习的任务更加重了，这一年要考英语四级和计算机二级。专业的学习也进入了更高的层次，我要在大二这一年狠抓自己的专业课，扎实学习专业技能，同时，充分利用校内图书馆、校外购书城及网络信息，开拓视野，扩展知识范围，激发、开拓思路，锻炼、提高技能、创新不断发展。做好各种准备，争取把自己的专业练得炉火纯青。
大三：大三是选择的阶段，经历了大一的铺垫，大二的提高，到了大三就应该有各种选择了，有的会想考研，有的想工作，有的想出国，我选择了工作。因为我选择了工作，所以我要学习有关工作方面的东西。我要提高求职技能、搜集公司信息、并确定自己是否要接本。在撰写专业学术文章时，可大胆提出自己的见解，锻炼自己的独立解决问题的能力和创造性；参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职情况。多总结经验，尽快为自己的职业定位，并努力为就业做好充分的准备。 除次之外，我们还需要培养职业需要的实践能力。因为用人单位，不仅注重大学生的专业知识和技能，还注重大学生的可塑性和一些潜在素质能力。多参加有益的职业训练。职业训练包括职业技能训练。对自我职业能力、职业适应性和职业价值观的科学测评等内容。 总的来说，要不断提高自身挫折应对能力，培养自身意志力与塑造良好的个性。
大四：大四是冲刺的阶段，到了大四应该为自己的工作忙碌了，我想申请工作，争取就业。主要的内容有：对前三年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；预习或模拟面试、参加面试等；积极利用学校提供的条件，强化求职技巧、进行模拟面试等训练。
生活规划：
生活和学习是密不可分的，有学习计划必要有生活计划。在中学时代就喜欢参加学生会，所以在大学我仍想参加学生会或是其它社团。这样不仅可以丰富自己的大学生活，还可以锻炼自己的意志品质，提高自己的交流技能，结识志同道合的人，对大学生活会有积极的促进作用。
生活在于锻炼，为了能较早的接触社会，我想利用周末和寒暑假时间做兼职，可以积累一定的经验，增加对社会的认识，为以后的工作奠定基础。
我比较喜欢旅游，在四年生活中我想到一些地方去旅游，首先我要把北京的旅游圣地游遍，不至于四年后对首都没有体会和印象。
结束语：
栽一棵树的最好时间是在十年前，其实就是现在。我想通过四年的大学生活，我会学到很多东西，会有很大的进步，对自己也会有一个更深的认识， 四年的大学生活也会让我终生难忘的。
目标计划书7
一、自我情况剖析:
从1997年踏上工作岗位至今，已经20xx年了。在这近20xx年的时间里，我严于律己，为人师表，自觉遵守个人职业道德规范，认真履行个人职责，廉洁从教，乐于奉献。
教师是人类永恒的职业，但社会对教师条件的选择并不永恒，时代对教师的要求越来越高。教师良好的素质并非与生俱来，而是通过接受学校教育、继续教育即终身学习才能获得。新的教育观念认为终身学习是当代教师成长和发展的必由之路。树立终身学习的观念，抓紧分分秒秒学习充电，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴;工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学;实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的个人。
二、具体实施方案
1、“教书者先强己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素质。
教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人生观对学生起直接影响作用。“学为人师，身为世范”，引导学生树立各种正确观念，教育学生学会求知、学会做人、学会创造，培养学生成为与时俱进的新型人才。
2、促进个人专业发展，确立教育教学新理念。
(1)发展和学习应该是自主的，而不是依靠外部的。总之，个人应该成为自己发展和学习的主体、主人。
(2)发展和学习应该是可持续的和长期的。要认识到，个人的专业发展是分阶段的、连续的，教育的知识也在不断的.增长和更新，因此，发展和学习不可能是一次性的，应该做好长期的规划和心理准备。
(3)学习和发展的内容和途径应该是全方位的。今天是一个开放的信息社会，信息的渠道非常广泛，还包括社会考察、网络学习、课题研究、观摩学习、学术讨论、实践和行动研究等。此外，学习的内容也不仅仅局限于教材和教学法，而应该是更广泛的知识领域。要了解学生，了解社会，要让自己做一个真正的文化人。
(4)善于思考，在实践中探求、感悟。
要坚持用脑子工作，力争做到在反思中扬长;在审视中甄别;在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。
(5)乐于动笔，提高教育科研水平。每星期抽出一定时间到阅览室，认真阅读教育教学杂志和理论专著，及时积累专题研究的第一手资料;尝试进行教学案例的分析，学期结束时完成教学案例2篇;通过撰写论文，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。积极撰写教育教学论文，不断提高论文质量，力争每学期至少有一篇论文获奖或在市级以上报刊杂志上发表1篇论文。
3、继续提高学历层次，通过进修、自学考试或网络教育提高学历是适应职业的需要，也是自我发展的需要。现代社会很看重文凭，但求知比文凭更重要。虽然我已经是本科学历，已经取得中学高级教师职称，但是还有一个不断提高和精益求精的接受终身教育的过程。
4、继续更新自己的专业知识，“要给学生一滴水，自己必须要有一桶水。”当今世界，科技突飞猛进、信息与日俱增，社会各个领域的科学知识不断由单一走向多元，不断向更深更广的层面发展。注意搜集专业发展的新动向、新信息，不断更新知识，以适应时代发展的要求和学生学习的需求无疑是当代教师一项富有挑战性的目标和任务。
5、注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。从为应付考试到为有利于学生今后的发展提供方便。
6、提高自己的教育能力，教师学习、提高教育教学能力是一项永不间断的工作:学习专业知识、学习育人方法、学习教学技术，从书本中学、从网络中学、从他人身上学、从教学实践中学……终身学习无疑是艰苦的，同时也是快乐的。因为学习使人自强、让人发展、教人创新。在今后的工作中要务实求真，成为热爱学习、学会学习和终身学习的楷模;并将所学知识充分应用于教学实践，以人为本，尊重学生个性，引导和启发学生自主学习，鼓励学生学会思考，学会自我增长和应用知识，学会怀疑和创新。
学习是人类生存和发展的重要手段，教师专业发展，不仅是时代的呼唤，教育发展的要求，也是教师教学自我提升的需要。“严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老”是新世纪教师应有的终身学习观。时代在发展，社会在进步，只有把握时代脉搏，紧跟时代潮流，开拓进取，努力创新，勇立潮头。只有不断加强理论、业务学习和继续教育，才能经受住“极限”的考验，在超越自我的同时，实现自己人生价值。
总之，在今后的时间里，我会继续发扬工作认真，乐于学习的特点，以真挚的爱，真诚的心，以及有个性的课堂教学风格吸引学生。面对新的教育课程改革，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的教师，把自己的全部知识和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。
目标计划书8
能加入企业与市场调研协会，成为企协外联部部门的一份子，我感到非常的光荣，所以我会好好规划自己未来一年的工作目标和计划，力争在未来一年中有好的表现和成绩。下面是我对未来一年工作的展望：
一、作为一名新人，我觉得在初涉阶段，我首先要做到的是多向前辈及同事学习工作经验。我认为工作经验是极其重要的，学习工作经验能够帮助我在工作中少走弯路，提高工作效率和工作质量。
二、无论工作任务艰巨困难以否，我都要做到坚持与用心。我觉得能够做到坚持与用心，是进行工作的首要条件，没有这两个条件，谈何进行工作、谈何完成任务?而卧深知当初选择进入外联部的'最终目的，那就是通过工作而获取实践经验并最终完成个人锻炼与个人素质的提高。
三、积极团结同事与组员，向团队靠拢。我认为团队精神在一个团体工作中也发挥很重要的作用，它就像是一种催化剂， 使团体更好更快完成工作任务。所以在未来一年的工作中我要做到以大局为重，从整体出发，个人利益服从整体利益，积极团结队友与组员，以达到整体的最优目标。
四、以企协外联主人翁的精神与其他部门或协会成员进行正确的沟通与交流，相互学习工作方法和工作经验。一方面为企协外联增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交际能力与工作能力。
以上就是我的工作展望，我会在实践中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成绩。
目标计划书9
一、企业经营环境分析
(一)本企业所在行业发展态势分析(略)
(二)本企业产品关联行业发展态势分析(略)
(三)本企业产品市场发展态势分析(略)
二、SWOT分析
经过上述企业面临的经营环境结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析得出如下表所示的结论
企业SWOT分析表
项目分析结果
优势
(Strengths)1.本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可
2.公司本年获得的诸多殊荣扩大了企业社会形象有利于企业产品形象的提升
3.公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地是提供充足优质产品的有力保障
劣势
(Weakness)1.高成本产品包装材料使得产品成本居高不下对企业良性运营带来难度
2.产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够影响产品形象
机会
(Opportunities)1.政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇
2.消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机
威胁
(Threats)1.×类食品市场的潜能巨大进入的竞争者越来越多竞争程度加剧
2.前两年的不良运作员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象
综上所述如何充分利用公司产品优势及其他资源优势正确对待成本、资金等方面的劣势有效地快速地推广公司与产品在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容
三、200×年年度目标
(一)年度营业目标
1.销售目标
200×年度总销售目标为万元分解到各季度的销售目标如下:
①第一季度实现销售收入万元;
②第二季度实现销售收入万元;
③第三季度实现销售收入万元;
④第四季度实现销售收入万元
2其他目标
①根据××类食品向中高档发展的市场趋势制定价格稳步提高策略保持××类食品的价格领导地位扩大渠道开发售点提高产品、售点的铺货率
②通过市场促销刺激消费者购买欲望推动经销商进货提高我公司产品的市场占有率
③利用公司的市场工具和资源采取分品类、分包装的产品推动策略
④在市场必需的.前提下合理安排、使用市场费用以达到提高企业利润的目的
(二)营销网络建设及拓展目标
1总体思想
大力建设销售网络开发省内、省外一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务
2年度目标市场拓展计划安排
销售部将充分利用4月份的××糖酒会招商机会拓展更多市场具体的市场拓展计划如下表所示年度市场拓展计划安排表
时间重点拓展目标市场
第一季度四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南
第二季度陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等
第三季度细化上述区域市场根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场
第四季度细化上述区域市场进一步加强与经销商及客户的关系同时开拓其他区域市场
3.销售组织建设
(1)建设思路与目标
①逐步健全经销商助销系统使市场更具可控性和有效性
②逐步完善人员薪资、绩效体系加强人员培训提高控制市场终端的水平
③加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作
(2)拟建销售组织结构
拟建的销售组织结构如下图所示
①市场监察与市场策划目前合二为一视实际需要分设
②鉴于目前我公司处于发展阶段省区经理以下人员暂不设置视市场运营状况及利润状况而逐步设定
③各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定建议不低于同行以达到吸引人才、稳定团队的目的
4塑造品牌形象
通过统一的形象宣传塑造"×××"专业形象逐步深入消费者心中最终达成"××类食品代表"的愿景具体工作事项包括以下几方面
(1)专业CI(CorporateIdentity)设计
通过专业的CI识别系统尤其是VI(VisualIdentity)识别系统的设计有计划地向公众展示企业及品牌特征使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识更好地提升本公司的经济效益和社会效益
(2)宣传用品配置
在统一VI的前提下配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果
(3)网站建设
在短期内完成本公司网站的建设以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的同时与××网站、×××网站等商洽广告宣传事宜
四、公司年度营销策略
(一)产品发展策略
由于公司前期在产品发展上没有统一规划使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性缺乏科学性而目前市场竞争越发激烈因此在以后的产品开发上一定要使用科学的方法通过市场调查及诸多测试手段以保证产品自有的生命力、销售力在营销策略上也要注意各系列产品的差异化在市场上互为补充
1.A类产品营销策略
结合我公司目前的实际资源在现有产品的四个系列中着重推广前两个系列此外在包装上也要做到以下几点
①瓶装系列产品需在包装上进行美化使其终端陈列更醒目
②袋装系列产品的规格需进一步细化以满足不同区域市场、不同渠道的需求同时也要美化其包装使得产品形象更趋高档化
③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装
2.B类产品营销策略
今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试但其极有可能成为产品组合中的一个亮点市场潜力巨大200×年度值得继续投入同时美化包装细化规格乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求
(二)产品价格发展策略
1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》此价格体系若经市场测试需结合区域市场做调整将视实际需求经讨论后做出相应调整
2.产品价格的基本思路为:在全国统一经销价(含税到岸价)的基础上视具体情况给予不同的返利及市场支持额度分别为3%~6%、7%~10%;建议全国统一零售价但不做硬性要求但市场监察人员要及时了解市场避免恶意压价、降价等牟取利益的行为
(三)经销渠道发展策略
结合公司目前实际情况我们应选用可控性经销模式以减少公司资金压力并增加市场操控性具体又可分为以下几种类别
①终端渠道商指拥有现代A、B、C类终端网络的客户
②流通渠道商指拥有批发网络的客户
③餐饮及其他渠道商指拥有餐饮及其他特殊通路的客户
其中各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道因此在具体操作时要视实际情况而定在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商
(四)营销推广组合策略
根据本企业产品特点200×年度我公司将针对市场状况在营销推广上灵活地做出市场反应并落实以下四个层面的工作
1.针对消费者
①为了能灵活地做出市场反应这一层面的政策由经销商来操作
②公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动具体计划及方案由市场策划来制定
2.针对终端商
主要针对流通渠道的终端零售商具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑
3.针对经销商
在当前采用的可控性的经销商模式下所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益市场才能真正得到良性发展这两个层面的市场政策基本体现在《"××"招商政策》里但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整
4.针对营销人员
营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现但为了保证某一专案得到有效落实故单独设立奖励政策具体由市场策划在推广专案附件中体现出来
五、200×年度营销行动计划
(一)销售活动计划
1.既有销售网络的调整
①200×年4月至5月完成省内既有网络的调整包括协调合作方式、重新开拓经销商具体分为××市区及二级市场两个部分由城市经理及市内经理两位人员分别负责
②其他省市既有网络将视实际情况做出调整原则是向现有政策靠拢时间与下面的各城市开拓计划同步具体由相应区域的省区经理负责
2.省外区域市场的开拓健全营销网络
具体由各省区经理负责跟踪落实市场拓展时间安排如下表所示
省外区域市场开拓计划表
时间计划拓展省区
200×年4月上海市、广东省、四川省、重庆市
200×年5月辽宁省、浙江省、湖南省
200×年6月山东省、江苏省
200×年7月湖北省、天津市
200×年8月北京市、福建省
200×年9月河南省、陕西省
200×年10月~
200×年3月其他要求合作的区域及开发的区域
3.特通渠道的开拓由××市市内经理负责
200×年5月以内继续开拓本省××市、××市的火锅店等餐饮渠道;此外开拓××市内校园店、旅游商店等特通渠道
4.即时建立、更新销售数据
自销售文秘上岗之日起即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理具体内容包括:各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表具体数据的收集由各省区经理负责于次月5号前上报;数据的整理及更新由销售文秘具体负责
5.健全物流体系缩短产品库存周期
200×年4月前由物流管理员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件从中选出几家作为长期的合作伙伴签订物流服务合同这样既能节约运费又能缩短产品的运输时间达到缩短产品库存周期的目的
(二)市场推广活动计划
由前述各项营销推广策略200×年市场推广活动事项与工作计划如下表所示
市场推广活动事项与工作计划表
事项时间操作明细负责人
包装、规格的确定及成本核算200×年
4月底前落实散装、品尝品包装、规格及成本核算散装规格统一为8G左右品尝品规格统一为3G左右由总经办与营销部协调落实(因暂无市场策划人员)
CI系统建设4~5月完成企业CI尤其是VI的系统设计市场策划专员负责跟踪总经办协助
宣传资料制作4月制作产品营销手册5月投入使用市场策划专员落实
5月完成形象促销台的设计、制作6月份起投入使用
5月完成POP海报的设计、制作
即时完成各地宣传喷绘的制作及时投入使用
产品包装改进5~8月结合前期公司VI设计情况完成袋包装设计、规格细化工作确定大、小两种规格9月份能投入使用市场策划专员落实
建立官方网站5~7月完成本公司官方网站建设市场策划专员执行营销部经理协助
5月完成××、××网站等形象宣传招商工作
年度活动的
策划与执行7月前完成年度宣传活动的策划及费用预算市场策划专员负责策划、预算、协调、执行
8月前完成国庆节的活动专案策划并落实执行
10月前完成元旦的活动专案策划并落实执行
11月前完成春节的活动专案策划并落实执行
(三)产品发展计划
本年度的产品发展工作主要包括:调整原材料使用、统一外包装、产品开发成本概念深入此3项工作由总经办、生产部经理协调具体落实时间建议在6月前全部完成
(四)销售团队组建工作安排
1.招聘组建销售团队
本年拟招聘10名省区经理1名销售文秘1~2名城市经理此三类岗位要在200×年4月15日前到位;在200×年4月底前5名特通业务代表、1名市场策划专员到位具体由人力资源部协助招聘营销部经理负责面试
2.员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善
200×年4月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行;具体由营销经理草拟总经办、人力资源部协助确定。
目标计划书10
1、认真预习的习惯
很多同学只重视课堂上认真听讲，课后完成作业，而忽视课前预习，有的同学根本没有预习，其中最主要的原因不是因为没有时间，而是因为没有认识到期预习的重要性。
那么预习有什么样好处呢？课前预习也是学习的重要环节，预习可以扫除课堂学习的知识障碍，提高听课效果；还能够复习、巩固已学的知识，最重要的是能发展学生的自学能力，减少对老师的依赖，增强独立性；预习可以加强记课堂笔记的针对性，改变学习的被动局面。在预习时，要做到：了解教材的大概内容与前面已学的知识框架；找出本章或本课内容与前面已学知识的联系，找出所需的旧知识，并补习此时的知识；找出本课的难点和重点（作为听课的重点）；对重点问题和自己不理解的问题，用笔划或记入预习笔记。
2、专心听课的习惯
如果课前没有一个“必须当堂掌握”的决心，会直接影响到听讲的效果，如果在每节课前，学生都能自觉要求自己“必须当堂掌握”，那么上课的效率一定会大大提高。 实际上，有相当多的学生认为，上课听不懂没有关系，反正有书，课下可以看书。抱有这种想法的学生，听课时往往不求甚解，或者稍遇听课障碍，就不想听了，结果浪费了上课的宝贵时间，增加了课下的学习负担，这大概正是一部分学生学习负担的重要原因。
集中注意力听课是非常重要的，心理学告诉我们注意是心理活动对一定对象的指向和集中，它是心理过程的动力特征。注意的指向性，可使人的心理活动在每一瞬间都能有选择的反映事物；注意的集中性，可使事物在人脑中获得清晰和深刻的反映。正因为注意拥有指向性和集中性两个重要的特征，所以，注意具有选择、保持以及对活动的调节和监督功能。思路就是思考问题的线索。上课听讲一定要理清思路。要把老师在讲课时运用的思维形式、思维规律和思维方法理解清楚。目的是向老师学习如何科学地思考问题，以便使自己思维能力的发展建立在科学的基础上，使知识的领会进入更高级的境界。分心是注意的反面，分心不是没有注意，只是没有把注意指向和集中在当前的学习任务上，心不在焉，必定“视而不见、听而不闻、食而不知其味”。
3、及时复习的习惯
及时复习的优点在于可加深和巩固对学习内容的理解，防止通常在学习后发生的急速遗忘。根据遗忘曲线，识记后的两三天，遗忘速度最快，然后逐渐缓慢下来。因此，对刚学过的知识，应及时复习。随着记忆巩固程度的提高，复习次数可以逐渐减少，间隔的时间可以逐渐加长。要及时“趁热打铁”，学过即习，方为及时。忌在学习之后很久才去复习。这样，所学知识会遗忘殆尽，就等于重新学习。
俗话说“温故而知新”，就是说，复习过去的知识能得到很多新收获。这个“新”主要指的是知识达到了系统化的水平，达到了融会贯通的新水平。首先，知识的系统化，是指对知识的掌握达到了一个更高的境界，也就是从整体、全局或联系中去掌握具体的概念和原理，使所学的概念和原理回到知识系统中的应用位置上去。其次，知识的系统化，能把多而杂的知识变得少而精，从而完成书本知识由“厚”到“薄”的转化过程。系统化的知识，容量大，既好记又好用。最后，系统化的知识有利于记忆。道理很简单，孤立的.事物容易忘记，而联系着的事物就不容易忘记。 想搞好知识的系统化，一要靠平时把概念和原理学好，为建造“知识大厦”备好料；二要肯于坚持艰苦的思考。思想懒汉，逃避艰苦思考的人，是不可能真正掌握好知识的；三要学会科学地思维。
4、独立完成作业的习惯
明确做作业是为了及时检查学习的效果，经过预习、上课、课后复习，知识究竟有没有领会，有没有记住，记到什么程度，知识能否应用，应用的能力有多强，这些学习效果问题，单凭自我感受是不准确的。的概念区别开来，对事物之间的关系了解得更清楚，公式的变换更灵活。可以说做作业促进了知识的“消化”过程，使知识的掌握进入到应用的高级阶段。做作业可以提高思维能力；面对作业中出现的问题，就会引起积极的思考，在分析和解决问题的过程中，不仅使新学的知识得到应用，面且得到了“思维的锻炼”，使思维能力在解答作业问题的过程中，迅速得到提高。做作业可以为复习积累资料；作业题一般都是经过精选的，有很强的代表性、典型性。因此就是做过的习题也不应一扔了事，而应当定期进行分类整理，作为复习时的参考资料。
5、练后反思的习惯
在读书和学习过程中，尤其是复习备考过程中，每个同学都进行过强度较大的练习，但做完题目并非大功告成，重要的在于将知识引申、扩展、深化，因此，反思是解题之后的重要环节。一般说来，习题做完之后，要从五个层次反思：
1、怎样做出来的？想解题采用的方法；
2、为什么这样做？想解题依据的原理；
3、为什么想到这种方法？想解题的思路；
4、有无其它方法？哪种方法更好？想多种途径，培养求异思维；
5、能否变通一下而变成另一习题？想一题多变，促使思维发散。当然，如果发生错解，更应进行反思：错解根源是什么？解答同类试题应注意哪些事项？如何克服常犯错误？“吃一堑，长一智”，不断完善自己。
应当培养的优良习惯还有许多，诸如有疑必问的习惯，有错必改的习惯，动手实验习惯，查找工具书的习惯，健康上网、积极探究的习惯等等。从课堂学习的过程看，还有认真预习、专心听课、及时复习、独立完成作业、积极应考等好习惯。
目标计划书11
首先，我是刚刚初中毕业，本应该利用暑假好好轻松一下的、但是我决定利用暑假去补课——说是补课，其实是利用暑假去提前上高中的课程，以提前适应高中学习的环境、正所谓笨鸟先飞，我相信经过这样的学习我一定会比别人更强、
上了高中，对自己一定要有目标，所以我的目标如下：
1、英语
英语听说是高中最容易的主要课程，所以我打算在高一结束的时候把考纲单词背完，高二就做一些专项练习，高三就做一些高考真题，我相信一定会对高三高考有帮助、顺便说一下，我高考英语的期望分数是125分、
自然这是面对高三的计划，对于高一，高二的计划，我想我应该做好预习和复习工作，回归教材，好好吃透教材，夯实基础、说到底还是为高三总复习做好打算、
2、数学
数学是高中比较容易的主要课程，但是数学不象英语，高一，高二就可以为高三做实际的工作，我只能在高一，高二时认真做好预习和复习工作，回归教材，好好吃透教材，夯实基础、为高三总复习做好打算、高三就做些高考真题，我相信一定会对高三高考有帮助、顺便说一下，我高考数学的期望分数是125分、
3、语文
语文听说是高中最难学的主要课程，所以我打算在高一结束的时候通过平时的作文练习的机会，好好总结作文技巧；高二就着重文言文的练习，争取在高二是攻下文言文；高三就做一些高考真题，我相信定会对高三高考有帮助、顺便说一下，我高考语文的期望分数是110分、 自然这是面对高三的计划，对于高一，高二的计划，我想我还是做好预习和复习工作，回归教材，好好吃透教材，夯实基础、说到底这才是根本、
4、其他
至于其他的我想我还是做好预习和复习工作，为高二的会考做好准备，争取A等，另外，我会在其他中选择一门我成绩最好的做+1的课程，为高三高考做打算这就是我的高中学习目标、有了这个目标，我相信我的高中生活会成功，高三高考会成功。
一、首先要认识高中数学与初中数学特点的变化
1、数学语言在抽象程度上突变
2、思维方法向理性层次跃迁
3、知识内容的整体数量剧增
4、知识的独立性大
二、改变观念。
初中阶段，特别是初中三年级，通过大量的练习，可使你的成绩有明显的提高，这是因为初中数学知识相对比较浅显，更易于掌握，通过反复练习，提高了熟练程度，即可提高成绩，既使是这样，对有些问题理解得不够深刻甚至是不理解的。例如在初中问|a|=2时，a等于什么，在中考中错的人极少，然而进入高中后，老师问，如|a|=2时，那么a等于什么，既使是重点学校的学生也会有一些同学毫不思索地回答：a=2。就是以说明了这个问题。又如，前几年北京四中高一年级的一个同学在高一上学期期中考试以后，曾向老师提出“抗议”说：“你们平时的作业也不多，测验也很少，我不会学”，这也正说明了改变观念的重要性。
三、提高听课的效率是关键。
学生学习期间，在课堂的时间占了一大部分。因此听课的效率如何，决定着学习的基本状况，提高听课效率应注意以下几个方面：
1、课前预习能提高听课的针对性。
预习中发现的难点，就是听课的重点；对预习中遇到的没有掌握好的有关的旧知识，可进行补缺，以减少听课过程中的困难；有助于提高思维能力，预习后把自己理解了的东西与老师的'讲解进行比较、分析即可提高自己思维水平；预习还可以培养自己的自学能力。
2、听课过程中的科学。
首先应做好课前的物质准备和精神准备，以使得上课时不至于出现书、本等物丢三落四的现象；上课前也不应做过于激烈的体育运动或看小书、激烈争论等。以免上课后还喘嘘嘘，或不能平静下来；其次就是听课要全神贯注。全神贯注就是全身心地投入课堂学习，耳到、眼到、心到、口到、手到。
高中三年规划 过好初、高中衔接关 高中三年是人的一生当中比较要紧的一个阶段。之所以这样说是因为我国的优质教育资源太少，而需求却很大。很多孩子都想通过短短的大学四年，结识优秀的同学，受到名师的教诲，而实现这一切，就需要考入名校或者一本大学。 一个人确立自己的理想并不难，难得是有一个为实现理想而攀登的规划和决心。
为此，制定一个高中三年的规划是非常重要的。 高一上半学期是一个盲目激情期，这个时期最主要的目标是：取得领先的机会。 高一下半学期是一个适应寻求期，这个时期由于对自己的学习态度、方法、能力有了一个比较客观的认识，因此对各学科特点有了一定掌握。这个时期的主要目标是：形成自己的优势学科。
高二上半学期是一个定位起飞期，这个时期最主要的目标是：进入一本梯队。 高二下半学期是一个稳步发展期，这个时期最主要的目标是：基本确定自己在年级的学习地位。 高三上半学期是一个扎实复习期，自己的学习地位也稳定下来，不再后退。
高三下半学期是一个加速冲刺期，全面解决自己所面临的问题，扫除残敌，不留后患。 为实现以上规划必须做到：树立信心，满怀激情，走好成功第一步，争做领先者。切忌盲目激情，要有计划分步骤的学习，养成踏实认真的学习态度。 为实现以上规划的方略是：尽快适应高中的学习特点，务必寻求适合自己的学习方法；循序渐进，逐步提高。
目标计划书12
忙碌而充实、疲惫却喜悦……是啊，我们的教学工作又将在这忙碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。我将吸取11年遗憾的教训、收获的经验，脚踏实地，追求卓越。现根据市、区、学校的工作配档，制定如下20xx年个人工作目标：
一、思想政治工作计划
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、教师个人业务工作计划
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、课堂教学工作计划
课堂是教师“传道、授业、解惑”的.主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现音乐课特色，用旋律代替老师的指令，琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。
课后及时反馈记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。
四、文艺汇演
每年的文艺汇演是我工作的重中之重。为什么说它重要呢?因为音乐学科这“小三门”，随着素质教育的提出、教育体制的改革越来越受到重视。当然对于一线的教师，要求也越来越高。今年学校安排了“六一文艺演出“和”元旦“鸿雁杯”歌舞大展台，为我、学生也为学校的艺术教育提供了展示的平台，这演出代表的是我们这个大家庭毕家疃小学的形象。我想我只能为学校、为大家填采。所以，我压力很大，但我将变压力为动力，工作中保持一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的健康心态，锐意追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获。所以开学年初我就挑选“苗子”，带着他们走那台下十年功的苦练旅程。多少汗水、多少付出，为的就是那短短的瞬间。
认真计划20xx，希望收获20xx。我将努力，再努力!!
目标计划书13
一、进行自我分析
我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。
1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记；有的理解力好，老师说一遍就能听懂；有的动作快但经常错；有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好；有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢；有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好……你可以全面分析。
2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用"好、较好、中、较差、差"来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用"进步大、有进步、照常、有退步、退步大"来评价。
二、确定学习目标
学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的.流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。
确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。
学习目标要具有适当、明确、具体的特点。
适当 就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文；过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标.
明确 就是指学习目标要便于对照和检查。如："今后要努力学习，争取更大进步"这一目标就不明确，怎样努力呢？哪些方面要有进步？如果必为："数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级 达到中上水平。"这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。
具体 就是目标要便于实现，如怎样才能达到"数学中上水平"这一目标呢？可以具体化为：每天做10道计算题，5道应用题，每个数学公式都要准确无疑地背出来，等等。
三、科学安排时间
确定了学习目标之后，就要通过科学地安排。使用时间来达到这些目标。要符合"全面、合理、高效"的要求。
全面 在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。
合理 要找出每天学习的最佳时间，如有的同学早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考；有的则晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道算术题，然后再复习自然常识外语待。
高效 要根据事情的轻重缓急来安排时间，一般来说，把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，而把比较容易的放稍后去做。此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。一天中供自己安排的时间基本上分为四段：早上起床到上学，上午放学到下午放学，下午放学到吃晚饭前，吃晚饭后到睡觉。同学们主要应在这四段时间里统筹安排自己的学习生活内容。
在进行时间安排时，还要注意以下两点：
1、 要突出重点 也就是说，要根据地自我分析中提出 的学习标点或比较薄弱的学科在时间上给予重点保证。
2、 要有机动时间，计划不要排太满太紧，贪心的计划是难以做到的。
定了计划，一定要实行，不按计划办事，计划是没有用的。为了使计划不落空，要对计划的实行情况定期检查。可以制定一个计划检查表，把什么时间完成什么任务达到什么进度，列成表格
例：
1． 每天早上6：20起床，用10分钟将头天要背的课文温习1—2遍，7：00从家出发。
2． 上课认真听讲，积极发言，做好笔记。
3． 认真仔细写作业，不对答案，认真对待每一门课。
4． 写完作业后，复第二天上课的内容。
5． 对于副课及历史、地理、生物每学完一习当天的内容并预习课后，要用心去作自己买的课外习题书，作的时候要做到不抄答案，不看书，凭借自己所学的去做。如果遇到不会的题，也不能马上看答案或看书，要等到全部做完后，再去找答案，并及时背过。
6． 对于主课及数学（代数、几何）、语文、英语、物理和政治，每学完一单元或一课时，要对比《优化设计》的讲解部分进行进一步的加深理解和巩固，并要做练习题，写时仍不能抄答案，写完后可交老师批改或对照答案，找出错误及时纠正。
7． 遇到不懂得要及时问老师或问同学，弄明白。
8． 每天晚上听30分钟英语，训练自己的听力。
9.空闲时间多看课外书，每天记1～2条好词佳句。
10.前一天晚上认真预习。多做深、精的题目，拓展思维。
11.每天坚持朗读外语，养成良好的语感。认真识记单词。认真复习和预习，重点掌握语法，句型。注意活学活用。
12. 给自己立一个目标，把所有课程学习巩固好,达到能考个好高中的成绩. 如果某一天没有达到的情况下，后面一定要补上．
目标计划书14
阶级目标：
努力学习基本知识，具备电子技术和信息系统的基础知识，能从事各类电子设备和信息系统的研究、设计、制造、应用和开发，学习信号的获取与处理、电厂设备信息系统等方面的专业知识，受到电子与信息工程实践的基本训练，具备设计、开发、应用和集成电子设备和信息系统的基本能力。
总体目标：
一个人的大学时光一生中只有一次.少壮不努力,老大徒伤悲.与其浑浑噩噩地消磨掉四年的光阴,不如抓紧时间为自己充电.为了更有效的完成走向社会前的学习,把握好自己的未来.我拟订了一份自己的大学生涯规划,以时时鞭策自己，激励自己奋发前行.
社会环境:
现在得大学生遍地都是，又是经济危机的困扰很多人失业，就业更加困难，我们的压力相当大，更是电子方面失业更加严重，南方一些公司已经倒闭了，我们现在只有努力学习，武装自我，将来才能在社会上有一席之地。
职业分析：
本专业是一个电子和信息工程方面的专业。本专业学生主要学习信号的获取与处理、电厂设备信息系统等方面的专业知识,受到电子与信息工程实践的基本训练,具备设计、开发、应用和集成电子设备和信息系统的能力。
1.较系统地掌握本专业领域宽广的技术基础理论知识，适应电子和信息工程方面广泛的工作范围；
2.掌握电子电路的基本理论和实验技术，具备分析和设计电子设备的基本能力；
3.掌握信息获取、处理的基本理论和应用的一般方法，具有设计、集成、应用及计算机模拟信息系统的基本能力；
4.了解信息产业的基本方针、政策和法规，了解企业管理的基本知识；
5.了解电子设备和信息系统的理论前沿，具有研究、开发新系统、新技术的初步能力；
6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。具体实施方案：
大一时：
1.逐步适应大学生活,深入了解自己所学的专业,提高人际交往能力，积极扩大交际圈,适当的参加学校的活动；
2.继续努力学习数学和英语，希望能缩小不少差距；为英语四级做准备，争取大二能过英语四级
3.继续同时培养广泛的兴趣爱好，扩大知识面以及深度；
4.对目标完成情况做出判断及总结并及时修正目标计划,使得各项准备更加科学化；
5.时刻对计算机科学与技术专业的就业情况进行调查，修正且保持长远战略的正确导向性和长远积极性，
6.形成个人鲜明的风格和魅力和洒脱从容的生活方式；
大二时：
1.继续深造,努力学好各门必修课和选修课.积极参加社会实践活动,不放过任何一个锻炼自己的机会；
2.加深对专业的的大范围学习及其课外深广度学习，争取比书本知识大上一号，能更好的驾驭书本知识；
3.对目标完成情况做出判断及总结并及时修正目标计划,使得各项准备更加科学化；
4.除本专业知识外，准备在计算机软件工程方面发展，争取拿到双学位！
5.为英语六级做准备。
大三时：
1.把所学的专业知识与现实相结合,理论联系实际；
2.锻炼自己的工作能力及应聘能力.继续学好各门功课；
3.继续对目标完成情况做出判断及总结并及时修正目标计划,使得各项准备更加科学化；
4.提高求职技能，搜集专业对口公司信息。
主要的内容有：撰写专业学术文章，提出自己的见解；
参加和专业有关的暑期工作，多和同学交流求职、工作的心得体会；
掌握简历、求职信的写法及其技巧；
了解并搜集工作信息的渠道，并积极尝试。
大四时：
工作申请，争取就业。
主要的内容有：对前三年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；预习或模拟面试、参加面试等；积极利用学校提供的条件，强化求职技巧、进行模拟面试等训练。
检查和反馈：我们身为大学生，自己定下目标努力拼搏，我的未来就不是梦。然而，现实是未知多变的.。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。
当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。
未来，掌握在自己手中。未来，只能掌握在自己手中，所以必须坚持自力更生，不能全依赖外部力量。每一条规划都一个目标，等待着我们去完成。在完成的过程中，健康的身体、积极的心态、敏锐的思维、坚定的信念是每一位规划者必备的素质。
我相信，我一定能行！！！。
目标计划书15
为了使20xx年寒假（1月13日至2月13日）更充实、有意义，体现大学生自我价值，同时提升综合素质，特制订本计划；为更好地鼓励并保证目标实现及计划书的有效实施，同时制订了考核及奖励办法。具体内容如下：
一、计划内容
1、学习：课外书籍阅读；书法练习
2、宾馆实习；
3、协助家务劳动；
二、基本要求
1、课外书籍阅读：2本，每本书读后感悟3条；书法练习每天1篇；
2、宾馆实习：
①出勤：出勤天数不低于20天；
②部门及岗位：餐饮部宴会服务、客房部楼层服务
③实习目标：了解宴会服务工作程序、掌握至少一项餐饮服务基本方法（六大技能：端托、摆台、上菜、分菜、斟酒、餐巾折花）、了解客房清理退房、清扫房间工作程序、掌握至少一种客房实操技能（中式做床、套枕套被套、清理卫生间、抹尘、清洗地毯）、了解宾馆基本信息（组织结构、占地面积、企业性质、主要管理人员、房间数量、就餐位数量、主要目标客户群体、员工总人数）
④家务劳动：每天至少做一项家务劳动（洗碗、拖地、给爷爷喂药、帮助奶奶洗衣服、整理房间、做饭、烧开水、等）
三、考核、奖励办法
1、考核形式：宾馆实习部分由部门实操给出实习鉴定；其它部分观察、记录
2、奖励办法：（未完成基本要求：单项按奖励单项标准扣除，宾馆实习未完成第一项奖励办法作废）
①完成基本要求：一次性奖励现金500元+省外国内旅游一次+手机一部
②超额完成任务：按记录累计加分，核算现金（分数1分＝现金5元）
③系数标准：出勤天数一天＝5分；
餐饮部、客房部技能一项＝10分；读书感悟一条＝1分；书一本＝5分；家务劳动一项＝1分；书法1篇＝2分
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