光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。好的计划是什么样的呢？以下是小编为大家收集的商业计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

商业计划书1

　　一、项目描述

　　1、选址方面：

　　师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。

　　2、行业类型：零售。

　　3、校园市场环境：

　　校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。

　　二、公司组织与管理团队

　　1、人员制度

　　1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受配合学校卫生等检查。

　　2）服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。

　　3）保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。

　　4）进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。

　　2、管理团队

　　1）尊重服务业人员的人格。

　　2）互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进。

　　3）营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。

　　4）公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。

　　三、竞争与合作

　　知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位。

　　决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。

　　随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

　　四、营销手段

　　1、品牌策略

　　“校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。

　　2、价格粗略

　　同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。

　　根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。

　　3、促销策略

　　每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。

　　对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的`卫生安全，要做好质量保证。

　　五、项目实施计划

　　以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终达到本超市的经营理念的推广。

　　开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。

　　推出会员卡，吸引顾客，多买多送。

　　六、融资计划

　　1.实行严格的财务管理

　　2.严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等

　　3.每日收入严格清点，每日核对入账。

　　4.店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。

　　5.每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作积极性。

　　6.对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。

　　七、风险分析

　　1、内部管理风险

　　超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。

　　2、原料资金风险

　　虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。

商业计划书2

　　一. 公司摘要

　　重庆巴渝风国际旅行社

　　总经理：陈晓勇

　　财务主管：廖亚兰

　　营销部经理：陈大洪

　　公关部经理：洪红

　　人力资源部经理：李荛琦

　　主营产业：旅行社

　　主营商品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

　　竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略

　　成立时间：2004年10 月1日

　　地点：乌鲁木齐北京北路15 号

　　联系电话：0991-7844450 联系人：陈经理

　　公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

　　公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

　　二. 竞争情况及市场营销

　　我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

　　比较新老旅行社的优势劣势：

　　那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，商品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

　　但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个商品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

　　而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游商品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。

　　再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的商品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

　　根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。

　　根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

　　1。注重整体旅游商品的设计和商品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

　　2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，商品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

　　3。促销。将有关旅行社及其商品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的商品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

　　总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的商品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的.为游客服务。

　　三.旅行计划

　　日程安排 城市 交通工具 观光内容 住宿

　　第一天 乌鲁木齐—重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆

　　第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃 重庆宾馆

　　第三天 重庆—永川—大足—重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻， 重庆宾馆

　　第四天 重庆—奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆

　　第五天 奉节—武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰 湖宾花园大厦

　　第六天 武汉—乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车

　　四. 公关部计划书

　　我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：

　　132xxxx 张小姐 0991-7xxxxx 张先生

　　我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。

　　我部计划共分六个部分：

　　(一 )公关人员素质要求：

　　职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力

　　公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象

　　心理素质 ：乐观，自信，坚强，开放兼容

　　沟通能力 ：积良好的口头，书面，形体能力于一体

　　处事态度 ：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱

　　公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物

　　旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。

　　(二.) 公关客体：

　　1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步

　　2.新疆旅行社众多，但主营“新--重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.

　　3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。

　　4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。

　　(三.)公关手段：

　　1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。

　　2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。

　　3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。

　　4.优化服务：网上购票，咨询;电话咨询;各种宣传单，方便游客了解我旅行社。

　　5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。

　　(四).收集八方信息：

　　1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

　　2.商品信息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”

　　3.公众信息：

　　公众年龄： 18-25 23%;26-40 40

　　%;41-60 22%;60以上 15%

　　文化程度：高中以下，13

　　%;大专，30%;本科以上，40%

　　性 别：男，42%;女，58%

　　4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。

　　(五)内部信息;

　　1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析;工作报告;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。

　　2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反馈;各行业交流;问卷调查

　　3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。

　　(六) 年度计划：

　　我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间2004-10-1。下年我公关部计划有下：

　　1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。

　　2.推广我社特色路线，(有条件的做一次“新-重”记者游)。

商业计划书3

　　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

　　一、蛋糕店概况

　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“x下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　　3、本店需创业资金9.5万元。

　　二、经营目标

　　1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

　　三、市场分析

　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅x连锁蛋糕店就有很多如x。因此竞争是很大的。

　　四、经营计划

　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的`本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。

　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

　　五、财务估算

　　启动资产：大约需9.5万元

　　设备投资：

　　1、房租5000元。

　　2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);

　　3、货架和卖台投进约1500元;

　　4、员工(2名)同一服装需500元

　　5、机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)

　　首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

　　月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

　　每月支出：14033元。房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

　　货品本钱：30%左右，约5000元。

　　职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

　　水电等杂费：700元

　　设备折旧费：按5年计算，每月1333元

　　月利润：6967元左右

　　按此估算，一年左右即可收回投资。

　　六、风险及制约因素分析

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

商业计划书4

　　一、计划摘要

　　(1)书吧的业务范围和性质:

　　1、书吧将向公众(主要是大学生和普通工薪阶层)出售各种时尚杂志、体育报纸和网络畅销书。

　　2、同时在店内设置半封闭的包间，提供咖啡、茶等饮料，供读者随意聊天

　　3、书吧提供订书服务

　　(2)主要商品:

　　1、各种杂志报纸，涵盖美容、体育、经济、政治、军事、旅游、绘本

　　2、最畅销的网络书籍，包括流行的网络小说和哲学书籍等。

　　(3)消费对象:大学生和普通工薪阶层

　　二、书吧地址

　　书店所处的黄金地段主要是在拐角处，靠近学生聚集地、居民区、三叉路口。因为书吧的主要消费者是大学生，所以书吧的'地址位于浙江某大学附近

　　三、书吧的装修

　　装修预算:4 ~ 5万元

　　装修设计:

　　1、书吧分为上下两层。一楼主要从事图书销售，有一个略大的全开盒，二楼有一个带桌椅的单人包间

　　2、书吧整体颜色为蓝色，从一楼到二楼颜色由浅蓝色逐渐变为深蓝，轻松优雅

　　3、单人包间根据动画、军事、文学等各种题材设计壁画和灯光。

　　四、管理结构

　　1名经理，主要负责书籍的选择和购买，协调和管理店员的工作。同时，经理负责商店的财务管理。财务系统采用日结制，即当日进行财务结算，填报报表，每月月末进行损益计算，职员1 —3、谁主要负责店内的服务和保洁，通过店员考核制度和奖金制度相结合，提高员工的积极性

　　五、市场预测

　　(1)商品特征:以图书销售为主，休闲娱乐为辅

　　(2)消费者特征:年龄17 —30，追求时尚，渴望激情，有一定的文化基础。

　　(3)价格决定:因为消费者主要是大学生，价格定位不能太高，为了维护书吧利益，也不能太低。

　　(4)推广计划和广告策略:

　　推出读者会员制，会员享受图书折扣。他们可以在保持图书完好的情况下免费借书，并收取茶水费和包房费。

　　采取传单的形式宣传这本书。

　　定期介绍房间间的特别优惠。

　　六、书籍的来源

　　出版社、图书批发市场、个体工作室(注意折扣问题，出版社的折扣一般是部分教材打八折，其他大部分在6、5-7、2%之间)

　　七、风险和风险管理

　　1、很多畅销书往往只有一两个月的市场效应。这就要求书商及时跟踪图书市场，调整图书结构，最大限度地满足读者需求。

　　⒉、图书酒吧的特点很难永久保持。这就要求店长要有独特的文学视角，坚持自己的特色.

　　八、成长与发展

　　1、扩大单店规模。(经营区域、经营品种、经营范围)这种方式有风险，需要充分了解和合理预测当地的市场容量和一定的竞争优势

　　⒉、开了一家分店。这种方式需要书籍有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。

商业计划书5

　　一、火锅店概述

　　1.我们餐厅属于餐饮服务业，名字叫自助火锅店，是合伙制合资企业。主营:狗、羊、鸡、鸭、鱼等火锅；副营的食物包括海鲜、红烧肉、红烧蔬菜等。

　　2.自助火锅店位于华宁路商业步行街。一开始是一家中档火锅店，以后会逐渐发展成品牌连锁店。

　　3.城市快餐店的老板是三个合伙人，一个厨师，一个服务员，都有三年的餐饮工作经验。凭借我们的智慧、才华和对事业的执着之心，他们一定会在行业中领先。

　　4.店铺需要8万左右的创业资金，其中2万多已经筹集，剩下的6万已经贷给银行了。

　　二、经营目标

　　1.因为地理位置在商业街，客户比较丰富，但是竞争对手也很多。特别是要想开拓市场，就要在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。短期目标是在华宁路商业步行街站稳脚跟，一年内收回成本。

　　2.该店将在2年内设立2家分店，逐步发展成为经济实力雄厚、有一定市场份额的火锅连锁，在众多火锅品牌中创造世界，成为餐饮行业知名品牌。

　　三、市场分析

　　1.客户来源:自助火锅店的目标客户是去华宁路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近的酒店、宾馆；娱乐场所；其中大约50%是商店工人和社区居民。游客数量充足，消费水平中低。

　　2.竞争对手:xxx

　　自助火锅店附近有4个主要竞争对手，包括2个门面和另外2个摊位。这四家店的经营期都是一年左右。前两家餐厅价格贵，顾客少。另外两个摊位卫生差，服务质量差，就餐环境拥挤凌乱。我店抓住这四家餐厅存在的弊端，推出“物美价廉；服务第一等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占据一席之地。

　　四、商业计划

　　1.火锅店主要面向大众，所以蔬菜价格不算太高，属于中低价。

　　2.考虑到时间和人员的不足；我们的临时营业时间主要是晚上。

　　3.开业期间，店铺实施优惠活动；给再次光顾我们店的顾客发优惠卡；我们商店将提供折扣。

　　4.随时准备开发新产品，以适应市场的变化和需求。比如今年设定的目标是:“打造自己的品牌；推出主火锅”。

　　5.营业时间:下午4点到下午2点。

　　6.对于以上计划，我们会共同努力，各尽所能。我们将在健康、服务、价格、营养等方面进行合作。，争取更多的客户。

　　五、人事计划：

　　1.在店铺开业初期，最初计划招聘多少全职员工(包括厨师)和多少临时员工(包括厨师)如下:

　　1)通过劳动力市场招用本市户口，有一定工作经验，有良好职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。申请人被邀请来我们的商店面试，他们的个人资料附在《招聘员工登记表》上。

　　2)面试、笔试、体检合格者，将与其签订劳动合同(含试用期)。

　　2.为了提高服务人员的整体素质，所有招聘的人员都需要接受为期两个月的培训。具体内容如下:

　　1)制定培训计划，确定培训目的.，制定评估方法。

　　2)实施培训计划，学习劳动纪律和各项规章制度。

　　3)岗位考试，不合格者暂停学习，扣除工资的20%，直至合格。三次考试不及格的，扣除当月所有工资福利。

　　六、销售计划

　　1.开业前，开展一系列宣传工作，向消费者介绍“质优价廉、服务至上”的销售策略，并根据消费者的需求发放问卷，改善店铺的产品和服务。

　　2.引入会员制、季卡、月卡，以吸引更多的客户。

　　七.财务计划

　　店内所有账目必须及时入账，费用和收入必须入账或入账后才能使用。记账采用复式记账法，用科学的方法管理，避免会计混乱。每天的收入要及时统计，所有的点餐菜单和收据都要一式两份保存和记录，以便核对和记录。店内所有物品均为店内固定资产，不得随意销毁或带走。每月总收入，不包括所有费用，存入银行；如果每月结算后收入高于计划，工资会适度调整，以调动大家的工作积极性。如果在工作期间发现酒店财产被无故破坏，将从责任人的工资或奖金中扣除。

商业计划书6

　　一、水果电商运营的五大步

　　1、设定目标

　　2、目标分析

　　3、推广计划

　　4、执行计划

　　5、实时优化

　　三、水果电商运营的九大经验分享

　　1、以未来决定现在，不管公司大小，起点高低，最好开始就有基于对未来判断下做出的中长期目标规划，战略落地，文化先行的公司更容易拧成一股绳，公司上下一个目标，事半功倍;战术上的勤奋大多数情况下弥补不了战略上不清晰带来的缺失，短期内不断变化调整的结果往往导致机会成本浪费很多，水果电商运营方案。

　　2、顶层设计决定下层高度，老板的眼光和格局会成为公司的航灯，产品力，服务理念，公司文化等这些对公司发展产生长久影响的因素最终能改变的往往只有老板本人，老板的意志力是公司的风向标,合伙人或经理人和老板会因为立场和看问题角度不尽相同，最好在性格上和工作分工尽量形成一种互补的关系，大事件上激进和保守两种想法相附相成，在适当的节点上达到动态平衡。

　　3、从正常公司运营层面上来讲想持续发展团队重要性大于产品大于营销，而从店铺运营端特别是面对季节性很明显的产品通常是知道卖什么比什么时候卖重要，什么时候卖比怎么卖重要。先知营销品牌提醒有合适团队和知道卖什么的公司能稳定挣钱，也有很多公司大部分的时间花在第三点，过份强调营销不太注重产品和时效，也有机会，但是机会主义多一点。

　　4、丶虎有虎道 蛇有蛇迹，电商本身是个胜败无定势充满挑战和机遇的行业，纯粹从单一角度来讲获取利润和成功的方法有太多种，把一种方法做到极致也能做得特别好大家在一起开玩笑的时候，通常会出现有稳定日销的瞧不上靠活动吃饭的，有品牌调性的瞧不上卖杂货的，老客户复购高的看不起一锤子买卖的.，走长线的嫌短线的LOW,短线的嫌长线的慢，其实也没有谁比谁更先进更成功，不同的店铺或品牌，处在不同的阶段，商业模式和需求不一样，辨证的看待每一种模式成功背后的学习的机会，适当的时候进行资源整合，找到最适合自身现阶段的模式最重要，规划方案《水果电商运营方案》。

　　5、不缺钱的情况下谨慎对待外部投资。投资人进来后通常会要求持续高增长高利润，一方面他们会给企业带来各种促进企业高速发展的理念和资源，另一方面也往往透支企业的发展潜力，这种要求时间早晚的问题在要保持规模持续扩张的前提下，利润率往往并不是越高越好，很多时候利润率的提升在成本不变的基础上是通过提升老客户的销售占比来实现的,主做粉丝营销的店铺除外，老客户销量占比太大的店铺，新客户空间就受限客户对线上品牌的忠诚度远远没有想像中高，短期利润数据好看，长期持续增长趋势必然会受阻，电商风云变幻，一步慢步步慢。,电商公司快速反应是天条，管理也要适时而进，不依据实际情况，复杂的管理先进的理念适得其反，没有最好只有阶段性最适合当下的。

　　6、公司大了管理和流程也要尽量化繁为简，快速反应绝对不能丢，辨证的看待规模和销售额，规模大销售额高代表公司有能力和空间做大，但是背后的数据不一定健康，(玩资本运作模式除外，也不适合绝大部分卖家)，销售额做很高但利润极低，资金周转效率很低的现象也比比皆是 对大多数卖家来讲通常业绩看促销 毛利看日销 利润还得看库存，保证一定的毛利水平，适度促销，科学下单，降低库存风险才是发展的长久之计。

　　7、公司持续发展品类延伸这个问题一定会摆上桌面，上衣做好了是不是试试裤子，女装做好了是不是试试鞋子，我觉得无可厚非，但是核心品类优势一定不能丢，稳扎稳打好一点,在其它品类没有完全拿下的情况下，最好不要大张旗鼓，用平常心来对待，你在窥视别人地盘的时候别人也在垂涎你的，真见过邯郸学步式的失败案例。首先还是要扬长为主把我们自己的长处发挥到极致，此类补短板的工作是副业可以合适的时机再做。

　　8、电商我觉得可能就是一场生意，没那么神秘复杂，先想好我们最终会死在哪里?应当不外乎消费者理解缺失，产品分析差错和规划执行不到位这几个主要点,抛开主观执行层面问题不谈，对客户和产品存敬畏之心，深度理解客户需求，深度连接客户，真正踏实的做好产品，打动消费者的品牌和产品未来会赢。

　　9、暂时的成功和失败都别太当回事，互联网瞬息万变，现阶段的成功经验用不了多久可能成为桎梏。商人要么不断改变自己，要么被淘汰，环境更新和人才的复制速度是最快的，所以有时需要忘掉经验，不断升级，但是请珍爱生命 适度电商。

商业计划书7

　　1.商业计划书的结构

　　①封面(一句话描述你的公司做的是什么;公司名称简称;公司LOGO;网址;地址;你的名字;职务;联系方式;邮箱)

　　注：让投资人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何联系你。

　　②投资亮点

　　③基本情况(企业历程【里程碑】、治理结构、主营业务及产品、核心技术、合作伙伴及客户)

　　治理结构：众星捧月型、经营团队型、一股独大型、平均主义型、当家不做主【国企】

　　核心技术：⑴专利、可行性报告等资质证明;⑵技术壁垒;行业规则制定者，规则服从者，规则破坏者;

　　销售：⑴定价策略;⑵推广方案;⑶销售渠道

　　客户：⑴现有客户的名称、数量及发展趋势以验证产品的市场;⑵潜在客户细分及获取策略。⑶销售渠道。

　　合作伙伴：⑴价值链上的关键合作伙伴，以及他们的功能、合作情况;⑵未来潜在的合作伙伴(未来公司成长需要的合作伙伴)

　　(通过介绍你的产品，你要让投资人知道通过深入的去调研市场，你发现了什么样的机会?对于这个机会，目前市场上的竞争对手都有什么样的产品，他们的优势和劣势是什么?你的产品为什么在现有的竞争环境下能生存下来，你凭借的是什么?你的目标市场是什么?你的目标客户是什么?市场占有率?)

　　④商业模式(收入来源可靠、稳定、可持续)

　　注：勾画一份价值链的流程图;⑴收入的来源;⑵收入在价值链中的分配比例、分配方式;⑶成本构成、支付方式、周期等等因素)

　　⑤行业分析(市场情况、竞争对手)

　　市场情况：⑴市场的格局、容量、趋势、内在驱动因素、优先进入的领域;⑵细分市场的痛点;⑶现行解决方案的弊病;⑷描述一个问题出现的场景，用图形或者图片(一到两个案例)

　　竞争对手：⑴直、间接竞争对手的优劣势;⑵公司的行业地位;

　　(通过市场分析，你要让投资人知道你已经对市场进行了深入的调研，你的创业不是一时的兴趣。你知道这个市场有多大，未来有多大，未来的趋势;这个市场有多少竞争对手，他们各自的优劣势是什么;这个市场有没有给后来者留下进入市场的切入点;这个市场的客户有什么特征，他们的痛点在哪?)

　　6.团队介绍(核心团队)

　　注：团队核心成员的相关行业经验、创业经历、教育背景;未来的团队建设计划(补足短板)。

　　(你的`团队都有哪些成员，他们都有什么背景，为什么出来创业?你们是怎么分工的?)

　　7.财务情况及预测(历史财务数据、盈利预测)

　　注：⑴资产负债、现金流量及利润三表;⑵公司未来3-5年的财务预测;⑶收支平衡点;

　　8.发展规划

　　未来你的规划是什么，你下一步的短期目标

　　9.融资计划、资金用途

　　注：⑴公司的股权结构、历史融资情况;⑵本轮需要多少钱，出让多少股份;⑶资金用途;⑷后期融资预期，目标退出方式以及预期收益。

　　投资人最喜欢看的就是数字和图表;BP要清晰、简捷;重点突出;观点要客观，不要套用模板;数据翔实并有来源。

　　差的商业计划书：语言表达晦涩难懂、表述含糊不清或无确实根据、隐瞒事实，过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场、赢利预测过高、过于夸大和吹牛、企业成长速度飞快而令人难以置信、商业计划书≠公司介绍、篇幅过于冗长。

　　2.商业计划书各章节的撰写技巧

　　1)如何做好市场和行业分析?

　　突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。市场大，不代表有需求。

　　u你的产品或服务针对什么市场?目标客户在哪?

　　这个痛点背后的商业价值有多大?你的目标是占有多大的市场份额?(根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。)

　　u市场竞争情况如何?

　　有几家在做?行业和市场的细节是什么情况?为什么现在切入的时机正好?

　　u说明你如何来行之有效地做市场。

　　最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。

　　要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点;或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。

　　2)怎样写好项目的产品介绍

　　u你做的是什么?

　　一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点。

　　u你是怎么做的?

　　发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务?

　　和竞争对手的做法有什么不一样?你的方案有什么优势?

　　u取得了什么样的效果?

　　有成绩有数据?一定要拿出来亮一亮;运营数据(用户数、转化率、营收等等)。

　　注意：产品介绍不能太苛求细节;不要只讲想法和点子，怎么做才重要;不要吹牛、夸张;不要追求大而全，这里核心是要突出专注。

　　u你的目标用户是哪些?

　　你的目标用户是那些细分客户，他们都有什么痛点，且目前市场上同类产品满足不了;你的项目如何得到第一批用户?大概数量有多少?

　　u是否有专利或准入资格?产品是否易被竞争对手复制，有无壁垒?

　　3)正确分析你的竞争对手

　　关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化。

　　u将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势，分析战胜他们的策略。

　　u商场如战场。兵法云：知己知彼，百战不殆。

　　投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。竞争对手的情况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。

　　u商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详，显然不是“知己知彼”的表现，“没有竞争对手”或随便提几个同行，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析，难以取得投资人的信任。

　　只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。

　　u竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。

　　把潜在竞争对手列出来，把各自的侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性。

　　核心竞争力：

　　为什么这件事情你能做，而别人不能做?否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

　　突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

　　渠道优势：

　　名人明星创业，成熟企业转型，都会为新项目带来很多现有渠道。自己或团队的亲朋好友提供的资源，团队里有巨头出走员工，都是渠道优势的一部分。

　　相比技术和团队，渠道优势并非真的优势，因为渠道是别人也可以用的。渠道仅作锦上添花，决不能拿来当核心竞争力。

　　差异化：

　　保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上。

　　看看有没有国外对标企业。这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的google，人人网是中国的facebook，微博是中国的twitter，美团是中国的groupon等等。

　　如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。

　　4)关于商业模式和发展规划

　　u商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的。

　　主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。你的成本主要支出在哪些方面?

　　这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。

　　让公司规模化的路线图

　　5)做好团队介绍要注意什么

　　u团队的重要性。

　　有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”。

　　u投资人希望看到你要做的事是适合你做的。

　　创业者做项目，积累过相关经验，不能只是因为你想做一件事你就去做。

　　如果你要做旅游，那VC希望你是热爱旅游的;如果你要做社交，那么你应该热爱社交，是微博、微信上的社交达人;如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者。

　　u突出团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处。

　　你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。

　　需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资。

　　互补的管理团队是企业的核心。

　　不要粗暴地把一群牛人聚在一起。区分合伙人及普通员工，不要让投资人以为你们的股权划分有问题。如果你没有合伙人?这种情况是很难融资的，先去扩充团队吧。能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅力。

　　股份

　　6)关于财务预测与计划

　　u投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡;

　　u市场变化风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划;

　　u如果业务成功，什么时候能达到盈利，如果业务遇到问题，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题;

　　u不要预测过高、过于夸大和吹牛;难以置信的利润和回报是不足取信的。带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待。

　　7)关于融资需求与股权结构

　　u早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。

　　u分析一下自己一定时间需要用的钱，你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事?例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的?以及你希望融资的金额和出让的股份比例。

　　特别值得一提的是，项目早期融资的时候，过高的估值或过多的股份出让，对于公司未来发展都是非常不利的。

　　稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。

　　u说明需融多少钱，前几轮融资是谁投的，当时怎么遇到或者决定的。

　　早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要。

　　u立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间。

　　u估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶。

　　u建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什么时候启动?

　　8)关于日后的退出机制

　　VC最关心的问题——如何退出。

　　一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式。

　　u上市——最满意的退出方式。

　　u公司并购——卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。VC和创始团队根据自己的股票比例大小分。

　　u管理层回购——形同虚设，目前受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有。

商业计划书8

　　大家好，我叫吴芝芳。和大多数学生一样，我来自农村。大学这些年，我从来没有少被“折腾”，工作，去侯马买东西，自己买东西。我马上就要毕业了。看着别人在空间或者朋友圈买东西，我也有做微信生意的想法。而且我愿意带领一部分愿意创业做微信生意的同学，一起挣钱，一起养活自己！下面，我就大学生在微信业务中的创业表达一下我的看法和建议。微信业务，顾名思义就是通过微信和微信朋友圈达成的交易！还可以扩展到QQ空间，百度贴吧，各大论坛，微博达成交易！最简单的微信业务就是简单的在朋友圈发布产品的图片和文字，然后通过竞争的方式与朋友沟通，最后达成协议发货！

　　微信业务现在分为一般代、省代、一级代理、二级代理、三级代理。不同的代理级别有不同的数量和价格。不过对于刚创业的大学生，我不建议拿货。我们大学生还是父母出的生活费，没有购买商品的资金和能力。即使他们拿了货，也不能很快卖掉。那不拿到货怎么赚钱呢？我的建议是找人送。首先，我将代表你解释是什么在发送它们。即可以通过微信朋友圈、QQ空间、百度贴吧、论坛等与朋友交流。通过图片、文字、报价单等。，达成交易，完成付款，然后告诉别人地址和电话，让他们帮你发货。与此同时，零售价格和代理价格之间的差异是你到达这个交易所时获得的利润。一般利润在30%-40%之间。这个利润率是相当可观的`，而且是在不投一分钱的前提下。

　　校园推广方式：

　　1.推广你的微信，通过你的好友和同学添加好友。

　　2.打印出产品报价表，打印自己的微信二维码，分发给每个女生宿舍，和别人交流。

　　3.利用业余时间做一个展台，拿到学校附近的小区里，可以扫一扫，送个礼物

　　4.积极参加学校组织的活动，赞助礼品。加好友！

　　还有很多技术干货和技能。请随时联系我并索取它们！我团队的帮助：

　　1、为您提供产品报价表。

　　2.给你提供产品图片。

　　3.给你提供一个具体的操作方案。

　　4.为每个人提供系统的培训。

　　5.给大家免费的产品

　　以上只是初步想法，要落实还需要付诸行动。

商业计划书9

　　摘要

　　本计划是事先经过周密的市场调查，酝酿已久的新企业创建计划。目前，新企业所创建地域的经济得到了前所未有的发展，完善的社区配套设施，交通便利，居民人口稠密，引得商家云集，各行各业发展态势喜人。为了丰富成华区居民的文化生活，提升居民的文化素质，今年在该地区巳建立了文化艺术中心及影城分院，为我们正在筹建的这家“美容美发公司”带来的无限机遇。我们从调查中发现：目前该区的美容美发经营是一大空白，现有的一些小美容美发店都是些散兵游俑，缺乏专业性，满足不了消费者的需要。投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在这里居住的消费者提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。以此来填补市场空白，适应消费需求，而且市场空间和利润空间较大。初步预算只需投入20万元资金，就可以成功开始经营。预计一年内能回收投资成本。创办该企业的资金来源主要是法定代表人出资万元人民币，占投资比例的55%；其余万元由3人平均投资，占投资比例的45%。

　　公司简介

　　1.公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。偶尔能见只是到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。

　　2.公司的目标是1至2内年成为该区美容美发行业的龙头，在消费者心目中形成较高的品牌知名度和美誉度。

　　3.理念和服务：本着“以人为本，诚信待客”的理念，以同样的消费、同样的享受为该地区的中青年人士，提供优质的服务，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济。 *企业产品和服务设计*

　　本公司是一家从事美容与美发的专业公司，可以为每一位前来消费的顾客提供最时尚、最新颖，最流行的发式以及为爱美女人提供最优质的美容服务，在这里您可以根据自己的需要或者我们的建议设计适合您本身的发型与发式，我们的设计小组将随时配合你的需求，你的满意是我们的永恒追求。

　　经营计划

　　为了使营业更好，更方便，公司将考虑在周围地区进行选址，整体设计将突出美容美发的特色，突出美感和个性。主要措施有：

　　1、美容美发的定价与市场上其他合法经营者的价格保持本吻合，同时根据自创品牌服务，可适应提高价位，且建立相当广泛的价格体系。

　　2、门面的装饰别俱一格，印制各种海报，招揽顾客；同时在店内可以利用音响等辅助设备，播放高质量高品位的.音碟，以及将各种著名美发师的加盟情况进行公布，做到耳闻一新；让消费者具有试理、试消费的感觉，快乐健康地享受该有的人生。

　　3、公司“以人为本，服务至上”的服务理念，为消费者提供一流的服务，保证消费者得到高品位享受的同时，外在形象与内在气质得到更好的升华。

　　及时在门面里张贴著名理发师设计的，展现时代新形象的品牌，确保消费者耳目一新。同时借助于现代企业“6S”公共理念，开展具有自己特色的营业公关，从而不断提升公司

　　的形象。

　　5、建立固定的顾客群体，推行会员服务。

　　6、诚信待人，树立公司自身的品牌和服务形象，赢取顾客信赖，确保公司长远的发

　　财务计划

　　企业经济性、盈利性和收获能力经济效益预测：

　　年营业收入：50万元

　　年营业总成本：40万元

　　年利润：10万元

　　所交所得税：万

　　税后利润：万

　　提取盈余公积：万

　　可分配利润：万

　　投资回收期：3年

　　企业预计将在3年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红。

　　附录

　　一：企业团队

　　公司有员工8名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法定代表人（兼总经理）1名负责日常经营管理；财务人员1人负责公司的帐务处理；监事1人负责监督公司的经营状况及财务监管；员工5人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动，其中招聘深资质的美容师1名，其余为招聘劳务工（不出资）。

　　二、企业行为准则

　　1.以人为本、微笑服务，将顾客的满意度放在首位。

　　2.公司“以人为本，服务至上”的服务理念，坚持优质服务，以服务取胜。保证消费者得到高品位享受的同时，外在形象与内在气质得到更好的升华，满意而归。

　　3.员工间互相尊重，团结协助，开拓创新，紧跟时尚潮流，使公司具有向心力、凝聚力。

　　4.遵章守纪，合法经营，公平的考核用人机制，员工按不同的岗位给予薪水以外，还按业绩提取奖励。

　　一、目的

　　商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人，向他们展现创业项目的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要清晰而务实地阐述下列问题：

　　1、公司的商业机会；

　　2、创立公司，把握机遇的进程；

　　3、所需要的资源；

　　4、风险和预期回报；

　　5、对你采取的行动的建议

　　二、原则

　　n商业计划不是学术论文，它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如

　　可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太简短，容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性；太冗长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。

　　n从总体来看，写商业计划的几条原则是：

　　n简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。

　　商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

　　一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。

　　包括：

　　1、本项目的简单描述

　　2、机会概述

　　3、目标市场的描述和预测

　　4、竞争优势

　　5、经济状况和盈利能力预测

　　6、团队概述

　　7、提供的利益

　　二、产业背景和公司概述

　　1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

　　2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

　　3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

　　三、市场调查和分析

　　这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

　　1、顾客

　　2、市场容量和趋势

　　3、竞争和各自的竞争优势

　　4、估计的市场份额和销售额

　　5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴

　　近真实）

　　四、公司战略：阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

　　1、营销计划（定价和分销；广告和提升）

　　2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

　　3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）

　　五、总体进度：安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡点和正现金流

　　3、市场份额

　　4、产品开发介绍

　　5、主要合作伙伴

　　6、融资

　　六、关键的风险、问题和假定

　　1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

　　2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

　　3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

　　七、管理团队

　　1、介绍公司的管理团队个人情况（如经历、个性、优缺点）。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互补

　　3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况及社会资源（对创业发展有影响的各种关系）

　　八、企业经济状况

　　介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

　　1、毛利和净利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可变的和半可变的成本

　　4、达到收支平衡所需的月数

　　5、达到正现金流所需的月数

　　九、财务预测

　　1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表

　　2、同一时期的估价现金流分析

　　3、突出成本控制系统

　　十、假定公司能够提供的利益这是你的"卖点"，包括

　　1、总体的资金需求

　　2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

　　3、你如何使用这些资金

　　4、投资人可以得到的回报

　　5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

商业计划书10

　　第一章：专业的女性媒体蓝本——《美之季》

　　一、创刊背景

　　（一）、为什么瞄准城市年轻女性？

　　女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。据全国第五次人口普查统计，我国女性消费者有6.3亿之多，占全国人口的48.47%其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21％。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。调查显示，目前社会购买力70％以上已经是掌握在女性手中的。而作为城市女性，素质不断提高，她们的自我意识越来越强，于是，不再简单地满足于产品所提供的基本功能，而是希望通过产品体现自己的品位和个性。因此，此时此刻，女性媒体的翩然降临其实并不突然，这恰恰是时代需求的体现。

　　（二）、dm杂志有什么优势？

　　dm是一种营销方法，dm广告在欧美等西方发达国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，约占美国广告总量的20%左右；德国广告总量的18%；奥地利广告总量的23%??而在我国，dm的发展仍处于初期。由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国各地迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。dm广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。鉴于专门针对女性dm杂志市场的空白和本着为众多企业商家更快捷更特色的服务，如果适时推出一份专门服务女性及企业商家的“她”杂志必会有较好的市场前景和经营空间！

　　（三）、为什么杂志命名为《美之季》？

　　爱美是女人的天性。既是天性，女人当然要想尽一切办法，抓住一切机会来“武装”自己，不管她是否天生美丽，不美的想美，美的还想更美。服装、饰品、化妆品、美容、宠物.....总之一切与美有关的东西都让她们深深的着迷。美是女人永恒的追求。

　　二、《美之季》dm杂志传媒优势

　　(一)、突破女性传媒壁垒的媒介解决方案；

　　1、同步于国际广告公关理念，以精美的载体，精致的版式，突出广告主的广告效果，提升客户的品牌形象

　　2、灵活的媒介功能，可以为广告主度身订做各种的广告形式：内页、特殊版位、异形版、夹投夹寄、数据库直邮、产品试用装等等。让客户的广告鲜明突现于同类型广告中。

　　3、充分发掘媒体的'资源为客户提供整合服务方案。硬广告、新闻性宣传、专题策划、读者俱乐部会员活动、网络系列媒体捆绑配合等等，多种方式的密切整合，

　　将客户的宣传目标深入达成。

　　4、准确针对目标受众，高广告有效到达率；一站式直投，高效率的广告效果回馈。在最短的时间内以最精确的方式实现客户的市场计划和目标。

　　5．广告有效期长，传阅率高。

　　(二)、最专注的区域群体媒介运营机构；

　　1．我们只立足于长沙市年轻女性市场、只针对这一特定群体、只服务于对长沙年轻女性有市场需求的商家。只面对该细分市场是《美之季》杂志女性分众媒介系统的出发点和核心竞争力。

　　2．我们专注研究女性的人群特点，致力于将《美之季》办成长沙乃至全省的品牌媒体。充分体会商家的市场目标为商家女性推广服务。

　　3．我们精心组建了自己的渠道队伍，力求整合更多的社会及其他资源。

　　4．我们致力于将该分众媒介系统建设成为一个高质量的品牌媒介，无论是采编质量、印刷质量还是传达效果都将被视为我们的生命。

　　（三）、反映时代女性的心灵平台；

　　1．充分反映女性原味是我们的办刊宗旨之一，其目的是为了和女性产生共鸣，从而增加杂志自身和被推广的广告品牌的亲和力。

　　2．杂志构架了完备的触角式的女性专员系统，随时反馈女性的信息、收集女性的生活片段和观念。

　　3．杂志为女性构架了众多的互动和参与的版块和栏目。它不仅为他们提供了展现自我的空间，而且为杂志以及媒介系统提供了一个紧密的联络桥梁。

　　（四）、把握女性需求的潮流载体；

　　1．杂志安排了相当的版面对潮流、时尚进行刊载，从引导时尚和为商家提供展示平台两个方面着手规划。

　　2．杂志的潮流板块包括国际前沿、本地潮流、另类时尚以及女性新锐等资讯方向。展示青春和强调个性是我们的办刊方针。

　　3．女性是潮流的追捧者、是时尚的关注者。杂志以把握最前沿的资讯为宗旨以保证杂志的可读性。

　　（五）、独具引导性的消费文化传播渠道；

　　1．在编辑的过程中对资讯都经过了针对性的处理，从女性的实际出发引导消费观念和培养消费习惯。

　　2．从社会未知面、潮流的前沿、时尚的细节等独特视角为女性不断超前的观念服务。

　　3．更多的以消费文化为切入点，做到潜移默化的引导消费。

　　4．为本身具有潮流特质的产品提供了极佳的传播渠道。

　　（六）、直接高效的渠道保障体系；

　　1．女性市场是一个相对细分市场，我们媒介的核心竞争力及渠道机动性都具有明显优势，故而商家的信息可以传播更高效。

　　2．为了保证能达到预期的到达率和媒介效果，本刊特设了媒体发行保证监控部。我们的工作人员以及其他监控员定期对投放情况和效果进行监控反馈。

　　（七）、丰富而有张力的品牌媒介延展模式；

　　1、《美之季》dm杂志是女性媒介系统的主体，杂志俱乐部、杂志bbs、杂志网络版以及会员信息送达等系列媒介形式都将成为杂志的辅助形式存在。它们的存在将构架出一个以杂志为核心的媒介品牌系统。

　　2、杂志俱乐部、杂志bbs等形式为整个媒介平台提供了更多的传播渠道和互动通道。

　　3、杂志俱乐部、杂志bbs等系列媒介为商家提供了整合传播的可能。

　　4、杂志俱乐部、杂志bbs等形式的存在产生的综合效应加之杂志本身传阅率高，将更好的发挥《美之季》杂志这一媒介的品牌效应，进而能更好发挥品牌号召力为商家服务。

　　三、《美之季》dm杂志投递对象及渠道：

　　本册的发行，覆盖全市，为更有针对性的发送出去，特别将发送对象锁定为覆盖地域内的高端消费群体。并将发送群体归为三大类：

　　1、直邮群体

　　以企事业单位及有针对性的个人为主。包括：保险公司高级客户，通讯行业高端客户，银行信用卡用户，中高档汽车用户，商务写字楼业主，中大型企业业主，县市各级行政单位等。

　　2、派发群体

　　以一些娱乐及生活消费场所为主。包括：宾馆，酒店，酒楼，西餐厅，复合餐厅，酒吧夜总会，健身会所，俱乐部，足浴，桑拿城，美容美发厅，家居、灯具店等。

　　3、开拓群体

　　主要是有关房地产相关行业及与本刊相关的单位或个人。包括：各楼盘售楼部，房地产开发商，二手房超市，主要商业街区，广告客户，汽车销售点等

　　四、《美之季》广告主预测：女性中高端品牌服饰、品牌女鞋、品牌女包、化妆品、百货商店、长沙市著名美容整形机构、女性会所、咖啡厅、酒吧、健身瑜伽、形象顾问等

　　第二章：公司管理

　　一、组织结构：

　　客户服务部：负责接洽客户、与客户的联络和信息反馈，维持公司与客户的良好关系，对广告的设计、创作和实施过程进行监督。

　　客服人员：2名

　　创作部：负责每一期dm杂志的策划、创意与制作。包括文案、平面表现、摄影、美编等工作。

　　策划创意总监：1名；文案：3名；平面兼美编：2名；兼职摄影：1名；

　　市场兼发行部：负责新客户的开发、杂志的发行事宜

　　业务员：3~7名（底薪+提成制）

　　媒体发行保证监控部：监督杂志的投递发行情况，确保杂志的有效发行，同时及时获取读者的反馈信息，与读者进行互动交流。

　　监控人员：2名

　　公司员工估计：14~18人

　　二、企业经营理念：

　　客户第一：客户是公司的“衣食父母”，我们必须对每一位客户负责。杜绝千篇一律，实现品牌量身定做；杜绝粗制滥造，追求图文精致完美；杜绝无效发行，践行精准定向投递！

　　读者第一：读者不屑一顾的dm是失败的dm，原因有二：一、他们对杂志的内容不感兴趣——读者需求把握错误；二、杂志投错了对象——受众定位错误。读者的选择决定了一本dm杂志的成败，把握年轻女性的心理与需求投其所好是关键！

　　员工第一：作为知识密集的行业，人力资源是广告公司的核心竞争力。一个让员工有归属感、安全感与成就感的公司才能激起员工的责任感。美之季将坚持以人为本的原则，让员工与公司共成长。

　　第三章：投资回报分析

　　一、投资回报分析：

　　《美之季》发行的前三月为导入期，拟半月刊，采取投资决策型定价方式。三月以后杂志带来市场效益开始括版并增发，广告定价提高，逐渐扭亏为盈。两年以后进入成熟期，杂志稳步发展，客户稳定，利润上升。

　　导入期：2万册/期

　　成本按期计：

　　人力成本：员工工资约17000

　　营业成本：租金、水电、电话费、员工伙食、车费等约3000

　　杂志成本：20140x3=60000

　　公司装备：电脑、办公用品等约15000

　　网站开发与维护：5000

　　综合以上：

　　导入期每期成本约为：8.3万元

　　收入：

　　预计广告主数量15/期

　　广告收入预计：6万元/期

　　导入期亏损：13.8万

　　成长期：2.5万册

　　广告收入：15万/期

　　据以上数据计算，第五月实现盈利，此后每月收益约：13万元

　　成熟期：3万册

　　广告收入：20万/期

　　每月盈利：16万元

　　谢谢关注！

商业计划书11

　　一、项目简述：

　　《天骄部落》系列直投杂志是在辽宁省青少年协会的指导下，由沈阳校园推广联盟承办，免费向沈阳各大高校在校师生实名定向直投的媒体。《天骄部落》本着引领前沿时尚，净化校园环境，推广知名品牌，服务社会、企业、学校的宗旨，为企

　　业和学校的交流与互动架接桥梁。

　　（一）刊物形式及内容：

　　规格标准：《天骄部落》采用80克铜版纸全彩印刷，32p，32开分装成册。

　　（二）刊物传播：

　　1、发行周期：

　　每月一期，每月10日出刊，同时不定期根据新生入学、学生毕业、五一、国庆等节假日推出特别增刊若干。

　　2、栏目设置和广告信息量设置：

　　《天骄部落》考虑到学生群体兴趣多元化，需求多样性，为达到最佳传播效果，

　　《天骄部落》内容按相关主题采用红、橙、绿三种不同风格的印刷版式：红版：《文化》——传播精神火种?把握文化脉搏?开启智慧源泉《先睹为快》《书海拾贝》《天簌之音》《社团风采》《文娱现场》《留学》《考研直通车》《招贤榜》等栏目；

　　发布：图书、音像、演出等产品广告；出版社、书商、书店、唱片公司、音像店、影剧院等机构广告；招聘信息；

　　橙版：《时尚》——聚焦时代前沿?引领新锐时尚?激扬青春风采

　　《青春人物》《动感天地》《玩转流行风》《游戏部落》《e时代》《diy宝典》等栏目；

　　发布：化妆品、休闲服、动力服、职业装、时装、鞋、饰品、电脑、手机、mp3、

　　复读机、随身听、电子游戏等企业产品广告、品牌广告及形象广告；

　　绿版：《生活》——融汇精彩资讯?品味美好生活?缔造绚丽人生《有滋有味》《伴你成长》《生活必备》《逍遥游》《搜遍沈城》《理财》《动

　　漫时空》等栏目；

　　发布：休闲、方便食品、乳制品、饮料、纯水、日用品、眼镜、保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐、特色餐饮、咖啡屋、健身房、滑雪场、风景名胜、银

　　行保险、旅行社等机构产品、服务广告；

　　3、传播范围：覆盖沈阳数十所高校30多万师生群体。实名定向直投的发行网络，直达受众手中。覆盖学校的团学组织、教学科研机构、学生公寓、图书馆、食堂及学校周边的学生活动场所。并建立目标档案库及读者俱乐部，有效到达率100%，最低传阅率6-8人/册。

　　二、项目优势及特点简介

　　(一)目标市场分析：

　　沈阳现有普通高校30多所，总量约30万的在校大学生，其总体受众人数相当于一个中小型城市。统计调查表明，在校大学生月人均消费800元左右，月消费总量约2亿元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经开始关注高校市场，诸如食品饮料、通讯、运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐。对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：

　　1、消费群体数目庞大。目前仅就沈阳市而言就有30万名大学生,而全国目前在校大学生人数已超过1000万,且在十五期间将达到1600万。

　　2、消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快，举例而言，目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。

　　3、消费群体相对集中。由于中国高校大多分布在大中城市，其中北京、上海、广州、成都、南京、西安、沈阳等更是高校集中的城市，往往一个城市就有几十万的在校大学生；沈阳目前正在兴建南、北两座大学城，未来沈阳高校将成集中化、规模划发展。这也为企业集中力量开拓高校市场提供了便利。

　　4、受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费、生活方式。学生消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。

　　5、巨大的潜在高端消费能力。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，届时，他们曾经积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。因而，企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益，针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。

　　（二）项目市场定位：

　　成为高校市场影响力中心——信息整合传播平台&渠道直效营销平台&数据库复合开发平台，通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个唯一、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的.联合舰队。

　　（三）项目优势：

　　1、市场领先优势：目前，高校内的自办刊物繁杂多样，但大多仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小广告）；大众媒体中，创刊不久的《东西南北大学生》、《大学时代》尚无暇顾及地方市场，高校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而《天骄部落》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。

　　2、服务优势：定位于“沈城高校生活资讯指南”的《天骄部落》，其“全方位、多功能为大学生服务”的办刊宗旨决定了刊物的形式、内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。

　　3、数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。

　　4、渠道优势：在各高校均设有联络部，充分利用团学组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。

　　三、商业赢利模式

　　（一）杂志广告经营：

　　版面广告、消费导航图、书签、商务礼品、广告夹页等形式

　　（二）渠道整合营销：

　　a.代理企业商家对目标消费人群进行规模销售（b to c模式）；

　　b.代理受众对商品及消费服务进行集团订购(c to b模式)；

　　c.提供受众校际物品、邮件递送等物流服务，代理物流企业的校园终端送达。

　　（三）受众数据库开发：

　　对受众数据库进行多级开发，制作相关市场调查报告及消费状况监测（包括对受众构成状况、广告选择、内容偏好、消费倾向、产品满意度/美誉度评价、传播效果评

　　价等细化分析）；

　　通过受众访谈调查、刊载回收、有奖问卷等方式，为客户提供支持投放决策的真实数据。受企业商家委托对受众进行产品及消费状况调查，建立相关数据库，提供学

　　生/受众数据细分报告。

　　（四）校园活动&市场推广互动双赢：

　　将合作企业的校园推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作；将合作企业的营

　　销计划与《天骄部落》会员俱乐部的读者/会员活动整合实施。

　　（五）电子商务：

　　同期进行杂志网站开发，建立在线电子商务——杂志平台——物流渠道的全方位即

　　时营销体系。

　　四、杂志规划：

　　（一）针对各大学校园进行市场具体调查

　　（二）投资/经费落实到位

　　（三）工作人员聘用及培训

　　（四）发展企业理事单位和广告代理运营商，进行广告销售和市场推广

　　（五）建立各高校联络部，开始相关信息、数据收集

　　（六）杂志网站开通打造多方位媒体平台

　　（七）发展会员俱乐部及多种经营

商业计划书12

　　第六章 组织与管理

　　6.1人员配置及各部门职责

　　6.1.1人员配置

　　本公司的主要由董事会全权负责和掌控，采用总经理负责制。下属设办公室、技术部、财务部、信息部、人力部. 其中设总经理1名，办公室主任1名，其他各部部长1名。

　　6.1.2部门职责

　　一、董事会：

　　1、负责召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作；

　　2、决定公司的生产经营计划和投资方案；

　　3、决定公司内部管理机构的设置；

　　4、批准公司的基本管理制度；

　　5、听取总经理的工作报告并作出决议；

　　6、制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；

　　7、对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；

　　8、聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩

　　二、总经理

　　1、执行董事会决议，主持全面工作，保证经营目标的实现，及时、足额地完成董事会下达的利润指标。

　　2、组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。

　　3、组织实施经董事会批准的新上项目。

　　4、组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事会委托权限内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。

　　5、决定组织体制和人事编制，决定总经理助理，各职能部门和下属各关联公司经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，决定派驻下设办事处和人员。建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。

　　6、根据生产经营需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术等顾问，并决定报酬。

　　7、决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退。

　　8、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、担保的可行性报告。

　　9、健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值。

　　10、抓好公司的生产、服务工作，配合各分公司搞好生产经营。

　　11、搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍的建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素，适应“四个一流”需要的员工队伍。

　　12、坚持民主集中制的原则，发挥“领导一班人”的作用，充分发挥员工的积极性和创造性。

　　13、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。

　　14、加强廉正建设，搞好精神文明建设，支持各种社团工作。

　　15、积极完成董事会交办的其他工作任务。

　　三、办公室：

　　1、坚决服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向决经理负责；

　　2、严格遵守公司规章制度；认真履行其工作职责

　　3、协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务；

　　4、负责汇总公司年度综合性资料，草拟公司年度总结、工作计划和其它综合性文稿，及时择写总经理发言稿和其他以公司名义发言文稿审核工作；

　　5、及时收集和了解各部门的工作动态，协助总经理直辖市地各部门之间有关的业务工作，掌握全公司主要活动情况，编写公司年度大事记；

　　6、根据公司领导意见，负责召集公司办公会议和其他有关会议，做好会议记录，按择写会议纪要，并检查督促会议决议的贯彻实施；

　　7、负责公司行政文书的处理，做好收支的登记、传递、催办、归档、立卷和发言的登记、打印、存档，以及行政文书档案的管理工作。负责对各部门文书资料收集归档管理工作，进行业务指导；

　　8、负责公司的印鉴、文印的管理和信件的收发以及报刊订阅、分发工作；

　　9、协助参与公司发展规划的拟定年度经营计划的编制和公司重大决策事项的讨论；

　　10、负责组织公司通用管理标准规章制度的拟定、修改和编写工作，协助参与专用管理标准及管理制度的拟定、讨论、修改工作；

　　11、组织公司投资项目的洽谈、调研、立项报批、工程招投标、开工、竣工、预算、决算等有关工作，及时编制项目计划和项目进度统计报表，认真做好项目的监督管理工作；

　　12、负责编制原、辅材料及备品配件的供应计划。认真组织原辅材料、小五金配件等零星材料的供应=采购，做好原辅材料、小五金配件等备品配件的进、出、存库统计核算工作；

　　13、负责组织全公司员工大会工作。开展年度总结评比和表彰活动；

　　14、负责做好公司来宾的接待安排，做好重要会议的组织、会务工作；

　　15、负责公司对上级主管部门联系，公司有关法律咨询和联系工作；

　　16、负责做好公司的宣传报导工作；

　　17、完成公司领导交办的其他工作任务；

　　四、技术部：

　　1、坚决服从分管副总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向分管领导负责；

　　2、严格遵守公司规章制度，认真履行其工作职责；

　　3、负责制定公司技术管理制度。负责建立和完善产品设计、新产品的试制、标准化技术规程、技术情报管理制度，组织、协调、督促有关部门建立和完善设备、质量、能源等管理标准及制度；

　　4、组织和编制公司技术发展规划。编制近期技术提高工作计划，编制长远技术发展和技术措施规划，并组织对计划、规划的拟定、修改、补充、实施等一系列技术组织和管理工作；

　　5、负责制订和修改技术规程。编制产品的.使用、维修和技术安全等有关的技术规定；

　　6、负责公司新技术引进和产品开发工作的计划、实施，确保产品品种不断更新和扩大；

　　7、合理编制技术文件，改进和规范工艺流程；

　　8、研究和摸索科学的流水作业规律，认真做好各类技术信息和资料收集、整理、分析、研究汇总、归档保管工作，为逐步实现公司现代化销售的目标，提供可靠的指导依据；

　　9、负责制定公司产品的企业统一标准，实现产品的规范化管理；

　　10、编制公司产品标准，按年度审核、补充、修订定额内容；

　　11、认真做好技术图张、技术资料的归档工作。负责制定严格的技术资料交接、保管工作制度；

　　12、及时指导、处理、协调和解决产品出现的技术问题，确保经营工作的正常进行；

　　13、及时搜集整理国内外产品发展信息，及时把握产品发展趋势；14．负责编制公司技术开发计划，抓好技术管理人才培养，技术队伍的管理。有计划的推荐引进、培养专业技术人员，搞好业务培训和管理工作.

　　五、财务部：

　　1、坚决服从分管副总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；

　　2、严格遵守国家财务工作规定和公司规章制度，认真履行其工作职责；

　　3、组织编制公司扑、季度成本、利润、资金、费用等有关的财务指标计划。定期检查、监督、考核计划的执行情况，结合经营实际，及时调整和控制计划的实施；

　　4、负责制定公司财务、会计核算管理制度。建立健全公司财务管理、会计核算、稽核审计等有关制度，督促、各项制度的实施和执行；

　　5、负责按规定进行成本核算。定期编制年、季、月度种类财务会计报表，搞好年度会计决算工作；

　　6、负责编写财务分析及经济活动分析报告。全同信息部、经营部等有关部门，

　　组织经济行动分析会，总结经验，找出经营活动中产生的问题，提出改进意见和建议。同时，提出经济报警和风险控制措施，预测公司经营发展方向；

　　7、有权参加各类经营会议，参与公司生产经营决策；

　　8、负责固定资产及专项基金的管理。会同经营、技术、行政后勤等管理部门，办理固定资的购建、转移、报废等财务审核手续，正确计提折旧，定期组织盘点，做到账、卡、物三相符；

　　9、负责流动资金的管理。会同营销、仓库等部门，定期组织清查盘点，做到账卡物相符。同时，区别不同部门和经营部门，层层分解资金占用额，合理地有计划地调度占用资金；

　　10、负责对公司低值易耗品盘点核对。会同办公室、信息、行政后勤、技术等有关部门做好盘点清查工作，并提出日常采购、领用、保管等工作建议和要求，杜绝浪费；

　　11、负责公司产品成本的核算工作。制订规范的成本核算方法，正确分摊成本费用。制定适合公司特点和管理要求的核算方法，逐步推行公司内部二级或三级经济核算方式，指导各核算单位正确进行成本费用及内部经济核算工作，力争做到成本核算标准化、费用控制合理化；

　　12、负责公司资金缴、拔、按时上交税款。办理现、现金收支和银行结算业务。及时登记现金和银行存款日记账，保管库存现金，保管好有关印章、空白收据、空白支票；

　　13、负责公司财务审计和会计稽核工作。加强会计监督和审计监督，加强会计档案的管理工作，根据有关规定，对公司财务收支进行严格监督和检查；

　　14、负责进销物资货款把关。对进销物资预付款要严格审核，采购货款支付除按计划执行外，还需经分管副总经理或总经理、董事长审核签字同意，方可支付；

　　15、认真完成瓮领导交办的其它工作任务

　　六、信息部：

　　1、大力组织信息资源开发，编制全市信息资源开发利用规划。

　　2、承担经济信息采集、及时收集有关企业产品的相关信息。积极配合企业各部门开展经济预测与调查分析等应用开发任务。

商业计划书13

　　1.引言

　　抖音直播带货已经成为当下最热门的商业模式之一。随着社交媒体和电子商务的快速发展，越来越多的消费者开始使用抖音直播购物。本文旨在介绍抖音直播带货商业计划，包括市场调研、目标市场、定位、竞争优势、营销策略和盈利模式等。

　　2.市场调研

　　抖音直播带货已成为中国电商市场的一股强大力量。根据市场数据，抖音直播带货用户量在不断增长，成为消费者在线购物的首选渠道之一。

　　3.目标市场

　　我们的目标市场主要是年轻人。抖音直播带货特别受年轻人的喜爱，他们乐于尝试新鲜事物，愿意花费时间和金钱来获得他们喜欢的产品。我们将重点关注女性用户，通过产品丰富多样、价格实惠等手段吸引他们。

　　4.定位

　　我们将定位于提供高品质、有趣的直播内容和优质产品的抖音直播带货平台。我们将与一些知名品牌和有实力的代理商合作，确保所提供的产品具有较高的品质和信誉。同时，我们也会与博主、明星等合作，提供有趣、吸引人的直播内容，以吸引更多的用户。

　　5.竞争优势

　　与其他抖音直播带货平台相比，我们的竞争优势主要有以下几点：

　　丰富多样的产品：我们将与各大品牌合作，提供各种类型的产品，满足不同用户的需求。

　　优质的直播内容：我们将与博主、明星等合作，提供有趣、吸引人的直播内容，与用户建立有趣的互动。

　　灵活的付款方式：我们将提供多种便捷的付款方式，方便用户购买商品。

　　快速的物流服务：我们将与一些有实力的'物流公司合作，确保用户购买的商品能够及时送达。

　　6.营销策略

　　为了吸引更多的用户和粉丝，我们将采取以下营销策略：

　　社交媒体推广：我们将通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，广告推广和用户分享等方式宣传我们的直播带货平台。

　　KOL合作：我们将与知名博主、明星等合作，邀请他们参与直播，吸引更多的用户关注。

　　优惠促销活动：我们将定期举办会员专享活动、限时折扣等促销活动，吸引用户购买商品。

　　用户评论和评价：我们将鼓励用户对购买的商品进行评论和评价，提高用户对产品的信任和购买欲望。

　　7.盈利模式

　　我们的盈利模式主要有以下几种：

　　广告收入：我们将通过在直播平台上展示广告获得一定的广告收入。

　　佣金收入：我们将与品牌和代理商合作，通过售出商品获得一定比例的佣金收入。

　　会员收入：我们将推出会员制度，收取一定的会员费用，并为会员提供更多的优惠和特权。

　　8.总结

　　抖音直播带货商业计划书将以提供高品质、有趣的直播内容和优质产品为目标，通过与知名品牌和博主等合作，吸引更多的用户和粉丝。我们将通过多种营销策略和盈利模式，提高用户使用和消费意愿，实现商业利润。希望通过本商业计划书能够为抖音直播带货平台的发展提供一些思路和建议。

商业计划书14

　　第一章 项目概况

　　一、 项目简况：

　　1、区域及地理位臵

　　*****森林公园位于太行xx、河南省鹤壁市*****西部、xx镇境内，距*****城7公里，南与xx山国家4A级景区相邻，北与鹿台寺景区、朝阳寺景区、古灵山国家3A级景区位于一线。景区南北长约3KM，东西宽约3KM，总面积约900公倾。

　　*****，地处豫北，属鹤壁总面积567平方公里，森林覆盖率21.7%。总人口25.8万人，辖朝歌镇、高村镇、xx镇、桥盟乡、庙口乡、黄洞乡、西岗乡、铁西区8个乡镇区，175个行政村。区位条件优越，交通便达。北距首都北京500公里，南至省会郑州120公里，京广铁路、京珠高速公路、107国道纵贯全境南北，国家西气东输工程、南水北调工程西傍县城而过。*****历史悠久，文化灿烂，是河南省首批历史文化名城。古称朝歌，曾为殷末四代帝都和春秋时期卫国国都，因有北方漓江之称的淇河流经与此而闻名，具有3000多年的文明史，是华夏文明的主要发祥地之一。

　　2、自然条件

　　（1）地形地

　　势

　　森林公园包含于xx山省级森林公园范围内。xx山属太行山系，山脉自北延入趋西南，由低山组成，海拔在150米至748.4

　　米之间，境内有高低不等的主要山峰孙家寨、天桥岭、、朝阳山、老寨等十五座，其中天桥岭为境内最高山峰，海拔高度748.4米。整个地势西高东低，西部层峦叠障，沟谷纵横，奇峰林立，悬崖峭壁；东部山峦亘绵起伏，山势较开阔与平缓。地貌千姿百态，构成了特有的自然景观。

　　（2）气候与水文

　　公园所在地属暖湿带大陆性气候，四季分明，气候差异大；冬季寒冷雨雪少；春季干旱风霜多；夏日炎热雨水充沛；秋季晴天日照足。年平均气温13.9℃，七月份最热，平均气温27℃；元月份最冷，平均气温-1.2℃。夏季平均每年有十七天最高气温在35℃以上，极端最高气温42.5℃；冬季平均每年有6天最低气温在-10℃以下，极端最低气温-18℃。年平均无霜期205天，最长233天，年日照时数2348小时，日照率为53%，年降雨量在621毫米左右，6—8月份409毫米，占年降雨量的66%。景区气侯为植物的生长发育和繁衍提供了良好的气侯环境。

　　（3）土壤与岩石

　　园内岩石以寒武纪、奥陶纪石灰岩和白云质岩为主，成土母质主要为上述岩石的残积和坡积物，土壤以褐土为主，含碳酸盐丰富，呈中性或微碱性反应。土层薄，有机质含量低，且多砾石，水土流失严重，是幼年性土壤，宜于植树种草，发展林业。

　　（4）植被

　　公园处在暖湿带落叶阔叶林地带，原始植被久遭破坏，大部分乔木属于人工植被，只有荒山和部分荒地上的草灌木属自然植被。主要树种有桐树、杨树、柳树、椿树、楝树、刺槐、侧柏、油松、枣树、柿树、核桃、苹果、梨、桃、石榴、杏树等；主要灌木有荆条、紫穗槐、木槿、野皂角、黄栌、麻叶绣球、连翘、酸枣、榔榆等；草木有白草、羊胡草、黄背草、蒿类、野菊花等。

　　3、历史沿革和景区现状

　　森林公园包含于xx山省级森林公园范围内。xx山森林公园为我国第一所古军校所在地而闻名遐迩。1983年*****政府将之定为县级重点文物保护单位；1984年决定社会集资修复xx山；1995年将之定为县级森林公园，并发动全县县直机关干部职工开展大规模的植树造林，增加森林面积2万余亩，为加强对森林公园的管理和保护，县政府在卧羊湾成立了xx山森林公园管理处（队），并配有相应的设施。1996年3月被定为省级森林公园。

　　*****太行旅游发展有限公司于2005年，与*****xx镇及林业局签定了荒山承包开发合同，决定开发森林旅游资源，建设森林公园。目前，公司已完成对整个景区的开发规划，正在按规划进行荒山绿化及部分景点和基础设施建设。

　　当前，景区森林覆盖率约55%，树种以侧柏、油松、桑树为主，间有部分经济林树种。现有林按经营目的分：防护林占36%，用材林占25%，经济林占29%，风景林占10%。森林以人工造林为主，林相整齐。

　　4、社会经济情况

　　公园所在地*****属鹤壁市管辖，全县五乡二镇，176个行政村，人口24万，总面积59100公顷，其中山区面积38700公顷，占全县总面积的65%，属于半平原县。有耕地32.29万亩，人均

　　1.34亩。二O**年全县地区生产总值60亿元，其中第一产业增加值13亿元，第二产业增加值36亿元，第三产业增加值11亿元，全县农民人均纯收入4213元，城镇居民人均可支配收入7439元。

　　公园区域内有xx镇山头村1个行政村，3个自然村，574口人。由于土地零星分散，土地贫脊，粮食生产水平低。景区内林产品主要有：无核枣、柿子、梨、核枣等，但未形成优势，社会经济不发达，旅游业还未获显著经济效益。

　　5、主要景观介绍

　　森林公园及其四周主要景观有：

　　（1）与断王口遗址

　　与断王口遗址位于景区入口处，因其形状象一头卧着的金牛而得名。明嘉靖《*****志》记载：“在县西十五里，古传周武王伐纣凿以断王气即此地也。今中间山口，名断王口”

　　传说殷纣王那个时候，朝歌城是座活城，会长。当时武王领兵来讨伐纣王，在城下围了多少天，就是攻不下来。白天测量好城墙高度，做好云梯，夜里到城根儿一比，差大半截。第二天重

　　新测量，加高云梯，夜里到城下一比，又是差大半截。武王觉得奇怪，请来军师姜太公到城下一看，切指一算，发现了这个秘密。原来是太行山下的千头金牛捣的鬼。

　　传说这头金牛原是玉皇大帝身边的一头神牛，专门派它下来扶助纣王治理江山哩。这头金牛来到人间办了不少好事。周围数百里地年年都是好收成，不管天上下雨不下，年年照收不误。那是因为金牛身上的汗水乳汁滋润着方圆几百里以内的庄稼地，上粪不上照样生长。所以老百姓男耕女织，有吃有穿，安居乐业。后来，纣王变坏了，一天比一天昏庸无道。天上又降下个苏妲己专门来坏纣王江山，可是那金牛还不知道，所以它仍然盘在城头维护纣王。

　　太公对武王说：“要想攻下朝歌城，只有一个办法：那就是把朝歌城西南的那头金牛拦腰铣断，朝歌城不攻自破!”武王就派了一帮石匠来铣，谁知道白天铣一天，过一夜又长平啦。武王下令增加工匠，连明搭夜于，一连干了七天七夜，这天早起终于铣断了。只听那金牛大吼一声，山摇地动，“哗啦”…〃声，血流成河，顺着山沟往下流，一直流了七天七夜，把周围山沟里的土和石头都染红啦。所以从那个时候起直到现在，下山沟里的土和石头全是红的。

　　（2）华夏第一金库—鹿台遗址鹿台，又名南单台，位于景区北部，是殷纣王藏财聚宝的地方，也是殷纣王兵败自焚的地方。

　　《史记·殷本纪》曰：“厚赋税以实鹿台之钱。”“周武王于是遂率诸侯伐纣，纣也发兵拒牧野，甲子曰，纣兵败。纣走入，登鹿台，衣其宝玉衣，赴火而死”。

　　殷纣王时，断王口未裁，这一带是一个天然水库，遍山是苍翠松柏林木参天，湖水荡漾，碧波粼粼。山色水光，鸟语花香，风景十分秀丽。据说鹿台是殷纣王采纳妲已建议修建的。台高四丈九尺，上造琼楼玉宇，殿阁重檐，玛瑙砌就栏杆，珠玉雕成梁柱，“台高插汉，榭耸凌云。”在这山色水光中，掩映一个如此庞大的建筑群，它不仅是纣王藏财聚宝的地方，也是纣王寻欢作乐的场所。

　　鹿台，闻名中外，骚人墨客留下不少诗篇，今旅游考察者也甚多。

　　（3）xx山景区

　　xx山景区位于*****城西15公里的太行xx，在西南，与景区相连。xx山主峰高584.5米，层峦叠嶂，山起云浮，气象万千，飞瀑流泉，鬼斧神工，素有“xx仙境”之称，现为国家4A级景区。鬼谷先生隐居处被称为我国历史上第一所古军校——战国军库。清代何士琦在《xx山游记》中写道：“水帘洞，尤极幽玄，为鬼谷子仙栖之处”。鬼谷子名王禅，又名王诩，战国时卫国人，长于持

　　身养生和纵横术，著有《鬼谷子》十四篇传世。他隐居xx山并在此教书授艺，传说孙膑、庞涓、苏秦、张仪、毛遂、尉缭 、茅蒙、徐福等名家皆出其门下xx山自然景观优美，文化遗迹丰厚。现存鬼谷洞、太阳洞、孙膑洞、毛遂洞、鬼谷墟、天书楼、孙膑墓、舍身台、道教古塔、五里鬼谷、五里井、算壁、倒坐观音殿等主要景点五十多处。桃园在xx山东侧，分南桃园和北桃园，是太行山区罕见的一个山顶盆地，骏马秋风、大漠风光。相传这里是鬼谷子观星象、看日出的地方。桃园有十四座石屋，屋名与鬼谷子十四篇的篇名相吻合，是苏秦、张仪苦练说服术的场所。

　　（4）天桥岭与殷家寨遗址

　　天桥岭在景区西端，系xx山群峰中险峻的一峰，也是*****境内最高的山峰，海拔748米。天桥岭壁立万仞，四面皆悬崖峭壁，沟壑纵横，深不见底，山峰如削高不可攀。自景区攀登天桥岭，一路上景物壮观，抬头可见崖缝里长出的挺拔的青松，绽蕾开放的果树，随风摇曳的野花等等。登上山顶，放眼远眺，山层峦叠嶂，不见尽头，使人心旷神怡。向南、向北望去，xx山、朝阳寺、古灵山景区美景，以及卫辉市望京楼近在眼前；向西远望是林县境内一个个山村和一条条盘旋的公路；向东远望高楼、工厂林立，是一幅具有现代气息的县城美景。站在山顶向下府视，村落秀美，梯田层层，麦苗青青，菜花金黄，以及满山野花的清香，浸人肺腑，如诗如画的美景，令人陶醉。

　　天桥岭山东南半腰有一片开阔地，相传为殷纣王也兵之处，当地人称殷家寨，其遗址已被破坏。山东北半腰有老君庙遗址，建设年代不详；山北半山腰绝壁处有一天然溶洞，名曰通山洞，长约120米，俯身进去，可钻到山的那边。

　　总之，天桥岭高耸入云，挺拔险峻，景色优美，慕名前来游览的.人越来越多。

　　（5）孙家砦遗址

　　孙家砦位于景区西端的平岭南沿，是一座孤峻险峭的大石峰，海拔705米。峰顶为平地，约几亩大，明末监察御史孙徵兰曾在此建砦隐居，现砦门等遗址尚存。

　　孙徵兰，*****南阳村人。明万历十四年（公元1586年）生，明天启二年进士，官监察御史、四川布政司参政弄职，清顺治十年（公元1653年）卒。他的一生，最辉煌的时代是明朝天启至崇祯间。那时候，崇祯王朝正处在内外夹攻的险恶形势下。清兵入关，李自成进京，国内的民族矛盾代替了阶级矛盾居于主要地位。孙徵兰大约就是在这样的社会背景下，怀着忧愤的心情悄悄弃官遁回了故里。但他毕竟是明朝的一位大臣，是敌方追捕的对象。为了免遭不测，他不敢在南阳村的家里生活，就选择了xx山为隐藏的韬晦之地。他在峰顶建砦为家，甚至还建有地洞，屯过兵，练过兵，总不甘心明朝的灭亡，盼望有朝一日灭清复国。

　　在峰腰的石壁上，有“印月峰”三个苍劲的大字，其左下方还有一行小字：崇祯××年，睡仙孙徵兰书。 “印”字，形容月的光不是浅淡地洒在石峰上，而是深深地印在石峰上。这说明，月光的明亮不但印在了石峰上，而且也深深地印在了孙徵兰的心上。而且，“印月”二字还充分突出了月光的阴柔美和一个“明”字。但孙徵兰在这里没有直接了当地去说“明”，而是用非常隐晦的、含蓄的但又充满了诗情画意的“印月”，来巧妙地体现出“明”字的深广的含义。

　　（6）景区特产—无核枣

　　无核枣产于景区，属*****名、优、特产，为周朝贡品。相传纣王为了庆祝启台落成，在鹿台摆下盛宴，大享群臣，酒过三巡，菜过五味后，内侍献上灵枣解酒，因枣大色鲜，吃起来脆甜利口，群臣莫不啧啧称赞，独纣王龙眉微皱，众大臣不解，一是殿上鸦雀无声，但见纣王轻启龙口说：“好是好，就是有核，要是无核，岂不更好”。从那以后，这一带的枣树，所产的枣便都无核了。

　　这里的无核枣果实味美，营养丰富。枣果中等，鲜果赤褐，干果深红色，皮薄，肉厚。既可鲜食，又可制干。鲜食时肉脆味美。半干时，掰开果肉可拉出10厘米长的金丝状，吃起来甜糯适口。枣果含有丰富的营养物质。经化验分析，鲜枣含糖量36.5％，维生素C76．6mg／100g，钙588mg／kg，铁9.36mg/kg，锌2．94mg

　　／kg，粗蛋白2.04％，制干率达56%。

　　近年来，我县加大了对无核枣的研究开发，无核枣在我县山区丘岭的种植规模不断扩大，年产量可达到数百万公斤。

　　（7）山村风景和民俗风情

　　景区内有破庄、蔡庄等2个自然村，其村庄房屋依山而建，一座座石屋，高低错落有致，村前一条清澈的小溪沿山沟而下，一幅山村美景展现在眼前。村中居民生产生活方式较为落后，有原始的农业耕作工具、有石磨石碾，农家饭菜也别具特色。在此旅客可欣赏山村美景，体验山村民俗风情。

　　二、可研报告编制依据

　　1、 *****旅游总体规划

　　2、 *****林业规划

　　3、 *****太行旅游发展有限公司荒山承包合同

　　4、 *****县情资料

　　第二章 项目开发的必要性和可行性

　　一、项目开发的必要性

　　随着生产力的发展，社会文明程度的提高，旅游业在世界范

　　围内都日趋兴旺。我省是旅游大省，旅游资源丰富，旅游业已成为我省的先导性支柱产业。我县旅游资源得天独厚，不仅自然资源品位高，人文资源更是独具一格。我县正在实施“工业强县，畜牧大县，旅游名县”三大战略，旅游业将成为带动我县第三产业发展的一个朝阳产业。

　　森林旅游，主要是通过增加和丰富森林植被，从而达到改善和优化、美化自然环境，以实现人们回归自然、返朴归真的梦想。开展森林旅游，越来越受到人们的关注和欢迎；优美的森林环境，碧水青山、鸟语花香，是人们的普遍向往和人类的高层次追求。森林旅游作为一种新兴的时尚生态旅游，能满足人们求新、求知、求美、猎奇、休闲、探险、娱乐、疗养、保健为多种需求，是集生态、社会、经济三方面综合发展的一种可持续发展的旅游，发展潜力巨大。

　　*****xx山森林公园自一九九三年省业厅批准建立以来，经过十余年来的建设，森林资源不断扩大，自然环境极大改善，但各项旅游要素建设还相对落后，制约了我县森林旅游业的发展。为加快我县森林旅游的发展步伐，以为重点，进一步扩大森林资源，加大旅游基础设施建设，开发建设森林公园是十分必要的。森林公园的开发建设，对保护和改善当地生态环境，促进我县旅游业。

商业计划书15

　　1、建立扎实团队基础，企业文化

　　暖地甜品屋的团队同为社会工作专业的学生，对于目前社会走向以及潜在社会需求有较为清晰的认识，我们基于长时期的相识、了解、合作，发挥每人在各方面的特长，为团队的持续发展与进步有着深厚的基础。

　　我们团队始终坚持“合作、创新、进步”的发展方针。

　　合作，具有四大基础，建立信任、良性的冲突、坚定不移地行动、无怨无悔才有彼此负责。第一，要建设一个具有凝聚力并且高效的团队，第一个且最为重要的一个步骤，就是建立信任。这不是任何种类的信任，而是坚实的以人性脆弱为基础的信任。这意味着一个有凝聚力的、高效的团队成员必须学会自如地、迅速地、心平气和地承认自己的错误、弱点、失败、求助。他们还要乐于认可别人的长处，即使这些长处超过了自己。第二，团队合作一个最大的阻碍，就是对于冲突的畏惧。团队需要做的，是学会识别虚假的和谐，引导和鼓励适当的、建设性的冲突。这是一个杂乱的、费时的过程，但这是不能避免的。否则，一个团队建立真正的承诺就是不可能完成的任务。

　　创新，我们理应尊重营销创新的基本原则，永远不要抛弃创新的根本：产品。渠道。无论是眼下流行的终端制胜论还是大批发萎缩论，企业的营销是绝对不能没有渠道的。渠道是企业营销创新的取之不竭的源泉。不要把营销当作企业度过难关的战术使用，一定要把营销创新提升到战略的高度。服务是别人永远无法复制的制胜法宝。

　　进步，什么是进步?立足现实，面向未来，从现实的实际出发，向着和谐发展的理想目标靠近，是进步;远离理想的目标，是退步、是倒退;向理想的目标前进，走在前面，是先进，贡献大，是模范;偏离理想的目标，无所谓先进与模范。要想成为先进、模范的个体、群体，必须有深刻、正确的信仰理念与科学的思考方法。能正确地判断个人行为与社会实践是否符合和谐发展、大家都赢的客观实际，能正确地识别是非曲直、利弊得失、善恶美丑、功能价值，才能正确地识别前进的方向，争当先进。

　　2、组织结构

　　暖地甜品屋的经营管理主要分为前期、中期、后期，三个时期。

　　前期作为暖地甜品店发展初期，工作人员仅有创业团队三人，其中一人做甜品生产，其他两人当服务员并兼职心理咨询。

　　(1)甜品生产，在经过一段时间学习甜品设计、制造后，主要负责店内产品供应、原料采购和产品质量检查，保证店内产品充足、丰富、安全。

　　(2)服务员，作为社会工作专业毕业的同学，从根本上就为人民服务出发，在此之中，学习了解社会理论、普通心理学、社会心理学、人格心理学等专业知识，完全能够胜任早期工作。

　　中期，暖地甜品店在前期的基础上不断发展，市场影响加大，客户增多，仅有三人工作是远远不够的。因此，我们开始招收新工作人员，补充前期的两个岗位。

　　后期，暖地甜品店的发展不会只局限于前二个时期的规划，我们采取增开连锁店的方法，增加甜品销售业绩，扩大市场影响，设有产品设计、原料采购、质量监管、市场营销、客户服务，五大部门。

　　(1)产品设计，作为产品生产源头，负责本店所有甜品的制作设计，甜品的设计创新可以由本店工作人员创作，也可以征集广大用户的意见，设计的基本原则在于适应客户的需求，追随客户需求的`进步。

　　(2)原料采购，负责本店所有产品制作用料的购买，竭尽所能的为甜品设计服务，时时跟踪最新市场的变化，了解原料产品价格和质量的更新，做到自主选择，挑选最合理的原料。

　　(3)质量监管，负责产品从原料到销售一系列环节的质量监管，质量监管的重心在于产品的质量，但是店面质量、客户环境质量等各方面也在管理范围之内。

　　(4)市场营销，负责宣传本店产品，规划本店的营销方向，制定销售计划，工作应细化到产品销售的搭配，价格制定等。

　　(5)客户服务，作为一个新式的甜品屋，汇集了甜品销售以及心理疗伤。这个部门降不尽负责客户意见的征集和纠纷，还得拥有专业的心理咨询开导人员，在客户需要的时候，提供相应的服务。

　　3、SMART原则分析

　　明确性：所谓明确就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准。明确的目标几乎是所有成功团队的一致特点。很多团队不成功的重要原因之一就因为目标定的模棱两可，或没有将目标有效的传达给相关成员。暖地甜品屋的组织结构分工明确，针对性强，工作模式清晰。

　　衡量性：衡量性就是指目标应该是明确的，而不是模糊的。应该有一组明确的数据，作为衡量是否达成目标的依据。暖地甜品屋各部门都拥有本年度相对于自己部门的工作指标，例如甜品设计的数量，原料采购的基本费用，市场销售额等可衡量的硬指标。

　　可实现性：目标是要可以让执行人实现、达到的。暖地甜品屋将会根据自己运营的基本情况，分阶段的实现本年度的目标。

　　相关性: 目标的相关性是指实现此目标与其他目标的关联情况。如果实现了这个目标，但对其他的目标完全不相关，或者相关度很低，那这个目标即使被达到了，意义也不是很大。 暖地甜品屋的组织结构明确分工，相互合作影响的。

　　时限性：目标特性的时限性就是指目标是有时间限制的。暖地甜品店不仅针对店面运营的基本情况分阶段发展，更明确了各阶段详细明确的工作计划以及工作时限，一切工作有计划、有目标、有效率。

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