（热门）商业计划书15篇

商业计划书

更新时间：2024-06-01 18:41:03

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（热门）商业计划书15篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，此时此刻我们需要开始做一个计划。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编收集整理的商业计划书，希望对大家有所帮助。

商业计划书1

　　前言

　　中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

　　中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

　　【出版日期】 20xx年

　　【交付方式】 Email电子版/特快专递

　　【价格】订制

　　黑枸杞项目商业计划书

　　第一部分摘要

　　一、项目背景

　　二、项目简介

　　三、项目竞争优势

　　四、融资与财务说明

　　第二部分黑枸杞行业与市场分析

　　一、市场环境分析

　　（一）政策环境分析

　　（二）经济环境分析

　　二、黑枸杞行业市场分析

　　三、黑枸杞市场预测分析

　　四、市场分析小结

　　第三部分公司介绍

　　一、公司基本情况

　　二、公司业务介绍

　　三、组织架构

　　四、主要管理团队

　　第四部分产品与技术

　　一、主要产品介绍

　　（一）主要产品

　　（二）产品性能

　　（三）产品的竞争优势

　　二、产品制造

　　（一）产品生产制造方式

　　（二）生产工艺流程

　　（三）质量控制

　　（四）售后服务

　　（五）生产成本控制

　　三、技术与研发

　　（一）关键技术介绍

　　（二）技术亮点

　　（三）现有的和正在申请的'知识权

　　（四）研发团队

　　（五）持续创新安排

　　第五部分营销规划

　　一、营销战略

　　二、营销措施

　　第六部分项目发展规划

　　一、发展战略

　　二、阶段发展规划

　　三、实现经营目标采取的具体策略

　　（一）营销网络计划

　　（二）人才培养和引进策略

　　（三）服务提升计划

　　第七部分融资说明

　　一、资金需求

　　二、资金使用规划及进度

　　三、资金筹集方式

　　四、投资者权利

　　五、投资退出方式

　　六、项目估值

　　（一）评估技术说明

　　（二）收益现值法简介

　　（三）评估假设与模型

　　（四）评估值的计算

　　第八部分财务分析与预测

　　一、财务评价依据

　　二、财务评价基础数据与参数选取

　　三、有关说明

　　四、经营收入预测

　　五、成本费用估算

　　六、盈利能力分析

　　（一）项目损益和利润分配表

　　（二）项目现金流量预测表

　　（三）项目财务评价指标计算

　　七、财务评价结论

　　第九部分风险分析

　　一、风险因素

　　（一）行业竞争加剧风险

　　（二）技术更新于产品开发风险

　　（三）技术失密风险

　　（四）管理风险

　　（五）财务风险

　　二、应对措施

　　（一）应对行业竞争风险

　　（二）应对技术更新风险

　　（三）应对技术失密风险

　　（四）应对管理风险

　　（五）应对财务风险

商业计划书2

　　一、商业计划书摘要

　　特色茶吧主要销售鲜花茶，兼售水果茶，在国内的一些大中城市已比较流行。鲜花茶以美容护肤，调节神经功能，促进新陈代谢，提高肌体免疫力为优势来售卖。

　　二、公司概述

　　（一）公司基本信息

　　特色茶吧建立于20xx年7月，现有10位合伙人，公司现在有着制作鲜花茶的独特技术，在不久将来将会引领饮茶品茗的新时尚，具有较广阔的市场前景。

　　（二）公司业务

　　制作鲜花茶和水果茶

　　（三）公司发展历程

　　从20xx年开始创业直至现在

　　三、公司的研究与开发

　　（一）研究资金投入

　　鲜花每公斤在100-300元之间，茶具设备等费用花了25万左右，设备花了30万。

　　（二）研发人员情况

　　周榆杰-营销策略李欣-鲜花茶口感王鑫源-种植鲜花

　　（三）研发设备

　　烘干箱、传输设备、导管和储备仓

　　（四）专利技术

　　本发明提供了一种姜花纯花茶，所述姜花纯花茶是由姜花花朵制备而成的。与现有技术相比，本发明提供了以姜花的花朵为原料制备出的一种新花茶品种姜花纯花茶。采集开放过程中香气较佳的姜花，在烘干干燥工艺之前对其保留全花冠管，既保留了姜花的完整形态，也尽可能地保存了花冠管中的甜味物质，待花茶泡开后滋味鲜甜，香气亦显清香；经过多次试验，确定以温度为70℃的条件，在烘箱中进行均匀受热干燥，至干燥完成即可。经本发明制备出来的姜花纯花茶，色泽微黄、均匀，花形较完整香气纯正清香，滋味鲜爽，极具姜花的特色风味，本发明所述姜花纯花茶经多人多次试饮，具有消肿利尿、暖胃驱寒、祛瘀活血、减缓痛经的保健功能

　　（五）研发技术的先进性与发展趋势

　　目前北京鲜花茶十分畅销,已被大众所接受.而我国大部分地区尚属鲜花茶的"处女地",市场空间巨大.在国外,众多国家都已流行饮用鲜花茶,而且价格昂贵.我国鲜花茶产业国内外发展空间巨大,前景看好.

　　四、产品或者服务

　　（一）产品信息

　　鲜花茶，美容护肤，调节神经功能，促进新陈代谢，提高肌体免疫力

　　（三）产品竞争力

　　与传统奶茶店相比，推出了鲜花茶，让茶变得既养生口感又好

　　五、管理团队

　　（一）公司管理架构

　　组织形式：公司初期采用直线制的组织形式，

　　（二）股权结构

　　我控股40%，其他十位合伙人每人控股6%。

　　（三）高级管理人员

　　营销部经理、技术部经理、财务部经理。

　　（四）薪资制度

　　基本工资4000元一个月，卖出一款茶拿到提点5%。

　　六、市场与竞争分析

　　（一）产品目标市场

　　商业区，美容行业

　　（二）行业分析

　　目前茶吧在国内的一些大中城市已比较流行，鲜花茶美容养颜，目前饮鲜花茶的人还为数不多，但他定会在不久的将来引领饮茶品茗的新时尚。

　　（三）竞争分析

　　目前国内饮鲜花茶的人还为数不多，开鲜花茶店的也为数不多，饮用奶茶的为大多数，但鲜花茶有着其美颜养生的功效，必定能够以后超过奶茶行业。

　　（四）市场营销

　　1、促销

　　为了信誉，提高销量，促销手段必不可少。

　　（1）打折促销：

　　限期折：店铺节假日，五一、十一、中秋等节假日。

　　名次折：达到某个要求的名额，如前10名九折优惠。

　　会员折：守住老客户的有效手段就是制定会员制度，给客户制作明细账，客户只要达到一定的消费金额，即可享受打折优惠并送小礼物等。

　　（2）返还现金，送折价券

　　满M元，返还N元，或者送N元折价券用于下次消费。

　　（3）合作

　　与银泰喵街合作，限购秒杀鲜花茶，将知名度提高。

　　（4）团购

　　可以定期的对一些产品进行团购促销，薄利多销，可以在短时间内迅速增加信誉。

　　（5）VIP打折

　　不定期的进行VIP打折，买家可以凭他的VIP卡自动打折。

　　2.渠道

　　在顾客管理中，推出推荐有奖活动，各种奖品，各种与客户之间的联系（微信，email，QQ，微博，博客等）让客户了解我们鲜花茶的好处，增加潜在客户向真实客户的.转化！

　　七、生产经营计划

　　（一）产品生产工艺流程

　　第一，准备茶坯，也叫茶坯处理。它包括复火和冷却两道工序。

　　第二，准备鲜花，做茶的叫“鲜花维护”，总的原则是选用好的、新鲜的、完整的、大小均匀的、不带梗不带叶、不带泥土的好花，用于窨制，鲜花运来后还要保管好，注意摊放，不要堆积，不然花呼吸的时候会发热，鲜花很容易就发生酶变反应，变色甚至变烂了。

　　第三，合适的茶坯有了，鲜花也准备齐了，就可以拌在一起了。这就是第三步

　　工序——拌和窨花。首先要确定用花量，以茉莉花茶制作为例，一般来说100斤茶坯

　　窨一级花茶要用95斤左右的鲜花，基本上算1：1，六级花茶比例为4：1。

　　第四，扒堆散热，收堆续窨。茶和花拌和好了堆成窨花堆，它们在囤、箱或堆中会发热，

　　第五，出花分离。等估摸着拌和堆窨得差不多了，鲜花也都蔫吧了，颜色也变黄了，这时候花自身香气就不足了，茶也窨得差不多了，就可以停止上面的续窨。这时候可以把窨花的茶堆扒开，摊晾，并用抖筛机器把茶和蔫不拉及的花分开了。这个过程做茶的也叫“起花”。

　　第六，复火干燥。我们知道稍微好点的花茶都需要几次复窨。

　　（二）生产技术能力

　　复火，冷却，散热，比例配置都要精确

　　（三）生产规划

　　七月生产出500斤鲜花来提供制作鲜花茶。

　　（四）生产设备采购

　　加工设备批发场

　　八、财务分析和融资需要

　　（一）主要财务数据预测

　　初期投入不大，需要房屋装修费用100万，预测一年后赚50万，两年回本。三年赚100万

　　（二）投资计划

　　扩建连锁店，加大规模

　　（三）融资需求与方案

　　需要融资500万来扩建规模做大做强，100万投资店面，200万用于投入设备，其余用于投入人力，营销策划活动等等。

　　九、风险因素

　　（一）可能遇到的风险

　　（1）环境风险：经营环境不好，没有人流量，消费者注意不到

　　（2)市场风险：没有居安思危，早期开茶吧是比较困难的，市场压力很大

　　（3）库存积压风险：茶吧经营期间，可能因为对原理数量分析不足，或者是销售谷期而积压原理，甚至原理过期的风险的

　　（二）风险防范措施

　　（1）选择好地址，选人流量多，人们注意得到的地方。

　　（2）进行培训，制定营销计划，把控产品质量。

　　（3）在购买原料时要注意日常的销售数据，提前做好预防。

　　十、投资者退出方式

　　如果遇到风险太多，不适宜继续经营的时候。可以采取退出机制，将损失降到最低。

　　1.接受其他大型茶吧的合并，出卖股份，接受融资，成为投资公司的单店，继续经营；

　　2.变卖制作鲜花茶设备，退出行业；

　　3.转让全部或大部分股份个他人。

商业计划书3

　　一、台球厅经营内容

　　（一）主营内容

　　台球源于英国，传入中国已经有一百多年的历史了，但是一直没有得到快速发展，直到改革开放以后，中国有了体育大国的梦想，各项体育事业才呈现出蓬勃向上的发展势头，而在台球行业，随着近年来中国公开赛的不断举行，丁俊晖等中国高手不断的出现在世界级比赛的舞台上，为国人赢得了不少荣誉，使得越来越多的人开始关注这项运动，并逐渐喜欢上了它，至此，台球运动也变的越来越平民化、大众化，参与这项运动的人也越来越多。

　　从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。

　　（1）按有无袋口分：落袋台球、开伦台球(carom billiard) 。

　　（2）按国度分：法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。

　　（3）按规则及打法分：斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦。

　　（二）相关经营

　　饮品、酒水供应销售，台球器材供应销售，通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求，为顾客创造人性化的服务，在台球厅经营饮品及酒水，可适当提高其价格，赚取利润。

　　二、可行性分析

　　(一) 宏观因素

　　（1）台球作为一项特殊的运动，不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操。台球项目消费适合各类人群、以中青年为主，在我国社会结构中属具有很强消费实力的中坚力量。

　　(2)台球运动简单易学，虽然起源非常早，直到现在也为大多数人所青睐。成为年轻人追求时尚生活，缓解压力，追求个性潮流的一种涵盖健身与时尚的运动方式。

　　（3）台球项目管理简单，且日常维护费用极低。

　　(二) 客观因素

　　(1)理工学院的青年学生平均每月生活费1000左右，其中个人消费500~20xx元不等，男生消费水平普遍高于女生。

　　（2）在我们俱乐部周围除了理工学院，还有华夏学院，工商旅游学校，学生总人数在几万人以上，是一个很大的消费群体。

　　（3）学校周边刚刚发展起来，目前以餐饮业居多，娱乐设施很少，而大学生又有很多的课外时间，据平时仔细观察，因为没有这些基础设施，大多数学生平时只能呆在宿舍玩电脑，为此开办一个台球俱乐部，为同学们提供一个休闲娱乐、交友的平台很是必要。

　　三、竞争性分析

　　（一）市场定位

　　本俱乐部周边客流量大，且多为学生消费群体，在规划的过程中，将充分为学生考虑，提供人性化的服务，安装高质量的桌球用品，我们计划在店内安置音响,营造更好的气氛,与此同时划分一部分区域作为书吧.休闲吧等，方便顾客休息、交流，是本俱乐部致力于成为一个风格迥异的集休闲、娱乐、交友的平台。

　　（二）行业竞争对手

　　理工学院周边主要是餐饮业，娱乐设施比较少，而台球营业厅也只有一两家，况且他们的设备不是很好，室内环境一般，服务水平一般，所以相比较起来主要我们在这方面做得好，就很有优势，其实最主要的还是因为客源比较大，而台球室比较少，尤其实在晚上都会出现供不应求的状态，所以从目前来看，这个行业还远远没有达到饱和状态。

　　四、财务分析

　　(一)前期投资

　　台球俱乐部的投入主要是在开业前期，一个是在房租和装修方面，另一个就是在台球桌的投入；因为本俱乐部位于学校周边，顾消费群体主要是学生，首先房租不会很高，其次装修不需要很豪华，而在台球桌的投入方面，选用一般的中档的球桌就好，在开业经营后期每天只有人工和水电费的小额投入，且管理起来比较简单，意欲收回成本。具体项目投入额度如下：

　　投入项目房租台球桌装修项目细则租金单价（元）数量/月份价格（元）合计（元） 2300 11 6 25300 30000 2500 25300 30000 5250 花式9球桌 5000 墙壁、吧台 2500 地毯 13 150平方米 1950 14 50 1 1 1 600 200 1700 400 3000 800 1200 广告、室内灯会员杆架购买沙发茶几空调音箱计费系统宣传 150 8 3000 800 1200 7100 400 4000 不可预计费用因为经过实际调查，和房主探讨后，房租可以按月交付，股前期总投入为30000+5250+7100+400+4000+2300=47050（元）。

　　（二）收益估算

　　俱乐部总共有9球台球桌6张，每天经营时间从早上9:30到晚上1点，每张桌子每天的使用率按6小时计算，每小时15元，总计为6*15*6=540元，酒水每天收益40元，故每月总共收入（540+40）*30=17200元。

　　（三）利润估算

　　每月的房费为2300元，水电费400元，人工管理费20xx元，其它400元，每月利润就为17200-（2300+400+200+400）=13900元。

　　（四）成本收回预算

　　13900*4=55600>44750,所以估计4个月收回成本。

　　（五）风险预计

　　做最坏的打算，经营半年后若业绩不佳，可以停业，台球桌打五折卖出，可得15000元，沙发，茶几卖800元，空调20xx元，地毯500元，可得18300元，亏损47050-18300+2300*5=30250元。

　　五、经营管理

　　（一）市场战略

　　（1）价格定位，采用分时段的收费方式，分为早时段和晚时段，早时段为上午 9：30-下午 6：00，晚时段为下午 6：00-凌晨 1：00 早时段收费定为 13元/小时，晚时段定为 15 元/每小时。商务星台球管理系统设置消费方式非常灵活，可以满足很多特殊的设置。

　　（2）开业期间活动策划。开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。

　　（3）后期活动大体策划。慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲 10 元赠 X 元的方式压低收费。邀请高手长期在球室活动，提高球室的'档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台，不断地增加会员数量。

　　（二）特色理念

　　本俱乐部注重顾客深层次的需求和欲望服务手段力求丰富多样。如果顾客制仅仅停留在打折、积分、礼品、不但很容易被别人模仿、而且因为手段单一、缺乏变化，顾客在最初的新鲜感过去之后，很容易对这些方式产生厌倦、从而导致会员忠诚度的下降。本俱乐部已经拼过了价格，拼过了装修，但是台球厅的专业化和服务还会一直拼下去，使顾客不会对撞球这种被称为“绅士活动”的娱乐项目产生厌倦。

　　本俱乐部会定期对顾客进行调查，以了解顾客需要哪些服务，尽最大的努力完善对顾客的服务缺陷，为顾客提高对撞球这一活动的兴趣。

商业计划书4

　　项目名称项目单位地址电话联系人

　　[团队名称]

　　[日期]

　　概要第一部分…………………………团队基本情况第二部分……………………………团队管理层第三部分………………………………项目介绍第四部分………………………………市场分析第五部分………………………………营销策略第六部分………………………………产品来源第七部分………………………………管理团队第八部分………………………………资金需求第九部分………………………………财务分析第十部分………………………………风险分析

　　概要

　　1、项目介绍：利用启动资金，进一些大一新生比较缺少的物品，销售出去。

　　2、市场分析：目前在西南民大还没有跟我们竞争的销售队伍，

　　我们卖的物品都是经过市场调查分析的，收集了主要同学的调差问卷分析出的结果。

　　3、营销策略：采用上门推销方式，充分发挥和锻炼提高营销精英们的销售才能，对销售成绩较佳者给予一定的物质奖励。

　　4、产品来源：去火车北站旁边的荷花池市场以最低价购进货物，通过人际关系联络到最便宜的货物。

　　5、管理团队团队总共6人组成，一个ceo，一个财务部长，两个大管家，两个销售精英。

　　6、资金需求预计需求500块，到时会根据市场调查结果适量调整

　　7、财务分析在未来一周里预计盈利500块以上。

　　8、风险分析可能出现货物没有全部销售出去的情况，到时候会采取压低利润，采取多买多送的方法，还有内部自销的方法来解决。

　　团队基本情况

　　ceo：陈荣荣

　　财务主管：李晓乐

　　大管家：李亚娟，汪艳

　　销售精英：梁帅，胥汉妮

　　我们都是来自西南民族大学大二的学生，虽然我们来自不同的地方，

　　不同的学院，但是我们将会为了共同的目标的竭尽全力，奋勇前进！

　　团队管理层

　　ceo：陈荣荣

　　财务主管：李晓乐

　　大管家：李亚娟，汪艳

　　项目介绍

　　首先调查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具类的等等。接着利用启动资金去购置该些物品回来，以上门推销的.方式，以比外面低的价格卖给新生，赚取利润。

　　市场分析

　　经过我们的调查分析，该项目的市场的发展前景还是比较乐观的，新生刚开学，有些物品还没有买齐，我们可以钻这个空去赚取利润。并且目前没有发现与我们一起做这个的队伍，唯一与我们竞争的是学校附近的小镇和学校里面的商业街。我们会以比他们低的价格卖出去同时又赚取利润，前景客观。

　　营销策略

　　营销策略主要采取上门推销的方式。通过对产品的充分了解，对市场价格的充分了解，我们用最犀利的语言，最真诚的感情，向客户服务。客服既能省钱从我们这里买到比外面便宜的实用的东西，我们又能赚到利润。推销的时候采取多买多送多优惠的策略，适当的时候可以降

　　低价格。总之要把这件事想成一件是对双方都有利的事情，这样我们真诚地去销售才能获得最大的效益。

　　产品来源

　　我们大部分货物是采购人员去火车北站旁边的荷花池市场进回来的，因为那里经过我们的调查是在整个成都卖东西比较便宜的，很多人都从那里进货。然后有一小部分是从网上订货的，这主要是考虑到了价格的问题，网上的价格还是挺便宜的。优盘是团队里有认识的人在生产优盘，我们以最低价从厂商那里拿到了优盘的货。

　　管理团队

　　团队制定有一定的奖惩制度，还有会议制度，规定每天的销售情况都要向ceo汇报。每个人除了每天要去销售之外，也分配有自己的任务。每天都要向ceo汇报工作情况。

　　资金需求

　　资金除了启动资金200块之外，每个人还要凑点钱，把几天的货同时进回来，不用每天出去进货，影响学习。

　　财务分析

　　这次项目预计盈利在500块以上。主要用在产品的采购，包括往返的车费。这个在财务主管那里有详细的财务分析报表。

　　风险分析

　　这次的项目会有一定的风险，主要是货物产品有可能没有完全卖出去，造成产品滞销。我们对这个情况将采取尽可能压低利润，向身边的同学朋友寻求帮助还有内销的办法解决。

商业计划书5

　　一、创业的基本情况:

　　1.企业名称:广东汤店

　　2.行业类型:服务业

　　3.行业发展前景:上海食品消费市场巨大，喜欢美食的人很多，尤其是汤品，尤其是港澳台粤的。

　　4.主要产品(服务)及经营范围:各种汤类

　　5.创业者个人情况:28岁，性别，男性教育程度，中学

　　我更喜欢各种美味的食物。

　　6.创业基本条件:项目制定——广式汤店

　　这些资金一部分是自筹，一部分是借入

　　该地块位于成熟的住宅区和商业区附近

　　7.目前的困难和计划:目前的'困难是资金不足，所以我打算自己筹集资金。

　　二、项目的市场分析:

　　选择项目原因:汤市场还有待开发，属于朝阳产业，人们愿意接受美食。

　　选址理由:适合位于成熟的住宅区和商圈附近，便于开发客户群和拓展市场。

　　市场调查基本情况:上海的菜市场，各种大排档和小吃都很吃香。中小型餐厅和茶馆在特定范围内没有专门的汤品，而餐厅和酒店基本上只卖家常菜，两者并不冲突。市场调查显示，上海人普遍重视生活质量、饮食和自身健康，市场潜力很大。

　　步行街(半径200 ~ 500m)约有1000户，工薪阶层，大多消费能力较好。生活商务区(半径500~1000米)，高档住宅区，400户左右，消费理念前卫，消费水平高。在商业区附近(半径1000-20xx米范围内)，闹市区大约有3000户。零食种类很多，没有什么特别的带汤的零食。总的来说，市场潜力大，消费结构合理。

　　目标客户分析:目标客户是店铺周边的住户和工作群体，大部分是工薪阶层、商人、游客和学生。以上客户都有一定的消费能力。只要服务价格定位适中，相信是可以被客户认可的。

　　竞争对手分析:步行街附近有两家酒店，三家小吃。这里有Gll馄饨、肯德基、麦当劳、克里斯汀西蛋糕店等特色餐厅，说明这个地方消费能力很强，是商家的必争之地。虽然竞争对手很多，但是我们的服务项目是不一样的，所以这些竞争对手在横向竞争上并不成为竞争对手。

　　产品(服务)市场定位:服务定位在餐饮业中端价格。以优质的产品和服务赢得客户。

　　三，营销

　　产品服务特色产品推荐特价成本价销售价

　　沙参玉竹小米老鸡汤营养丰富，味道鲜美，滋补8元16元

　　竹笋莲子石斑鱼汤好吃营养滋补美容10元18元

　　火腿香菇鸡肉蒸饭营养丰富，味道鲜美。15元，8元

　　推广方式:会员制、假日折扣制、礼品推广制、送货上门制、广告推广制

　　分销渠道:通过门店添加连锁。

　　竞争优势:有自己特色的相关行业相对较少，在成熟商圈发展容易吸引客户。

　　销售预测(6 —12个月)

　　产品1月2月3月4月5月6月

　　沙参、玉竹、小米老鸡汤的销售数量分别为100份、150份、200份、300份、300份、300份

　　平均单价16元16元16元16元16元16元16元

　　月销售额分别为1600元、2400元、3200元、4800元、4800元、4800元

　　销售数量竹笋莲子石斑鱼汤100份150份200份300份300份300份

　　平均单价18元18元18元18元18元18元18元

　　月销售额分别为1800元、2700元、3600元、5400元、5400元和5400元

　　四、企业组织:

　　编号、职位名称、编号、职位、工作内容、薪资金额等

　　1业主和经理1全权负责1000

　　厨师2煲汤1200元

　　3服务员2送餐及大堂服务800元

　　企业组织管理措施:管理措施方面，采用考勤制度、薪酬制度、提成制度，有利于提高员工工作积极性，做好本职工作。

　　五、经济分析:

　　投资预算和筹资计划:1。加盟投资5万元，其中加盟费2万元，押金2万元，1万元用于购买广式汤品的餐饮用具。2.营运资金预测，包括①开办费18000元，其中广告宣传4000元，装修14000元；②增加店内专柜和汤料1万元。③3个月费用营运资金预计2万元，其中3个月租金1.2万元，工资9000元，日常费用4000元。④不可预知费用4000元。

商业计划书6

　　一、项目背景

　　随着现代人们生活水平的不断提高，休闲旅游业迅速发展起来，人们越来越追求健康的休闲生活方式，到优美的'自然环境中去，赏山玩水，吸天然氧吧，舒缓因工作、生活给现代人带来的压力，放松心情，充分的享受大自然给人们带来的美好感受！同时生态旅游项目是发掘资源、利用资源优势的健康产业、朝阳产业，前景广阔。

　　龙井湖开发，峡谷与湖面山水相连，峡谷起始点与湖面相距仅800米，水天一色，是距县城中心海拨最高、最近、景色最美的自然风景区之一，岳西龙井山庄正是在这种环境下应运而生。

　　二、项目建设单位的基本情况

　　本山庄似建于岳西县温泉镇龙井村龙井湖水库自然风景区，距县城中心仅30分钟路程，距离安庆、合肥、南京、武汉等周边地区不到4小时路程（09年高速通车，交通更加便捷）。项目单位己拥有水库坝下小型水电站2座，装机容量250KW；150亩湖面经营权；水面己发展网箱养殖面积1200平方米（见上图）。计划建设成集旅游、垂钓、特

　　色餐饮、食宿、健身娱乐、种植、养殖等为一体的综合性旅游休闲山庄。

　　三、主要项目内容

　　1、峡谷旅游

　　2、水上浮桥

　　3、休闲垂钓

　　4、特色餐饮

　　5、健身娱乐

　　6、盆景观赏

　　四、项目投资估算

　　1、基建投资

　　序号建筑物名称面积单位投资额

　　备注

　　1 峡谷开发 2.5公里 110万含售票房、石板路、垃圾桶、景观亭等

　　2 多功能住宿区 30个房间含土地费（四层、顶层为观景台、会议室等）

　　3 餐饮区 500㎡万含土地费

　　4 娱乐区 6万含土地费

　　5 养殖区 80000㎡万己买断库区水面50年经营权

　　6 水库网箱 1200㎡万水产养殖

　　7 水中钓场 800㎡万水中浮动钓场含垂钓设施

　　45万 15200㎡ 15 8 10

　　8 水上浮桥 250米 30万水中步行桥（从水面步行通峡谷旅游点）

　　9 停车场 2000㎡ 8万可停50辆车

　　合计 247万

　　2、设备名称

　　名称数量金额

　　房间（住宿）设施 30套 45万

　　餐厅设备设施包括前厅后厨 8万

　　门头门面装饰设计等 1套 8万

　　3、项目所需流动资金及垫底资金投资估算构成表

　　项目名称投资额（万元）备注

　　基建设备投资 308万含全部投入

　　流动资金 40万广告、网箱养殖、绿化等

　　总投资 348万

　　五、管理体制及人员编制计划

　　1、管理体制

　　在公司管理机构的统一领导下，组织开展该项目实施，设立总经理1名，营运经理1名，旅游部部长1名，餐饮娱乐部部长1名，食宿、休闲部部长1名，养殖开发部部长1名。

　　2、人员编制

　　定员设计按二班制计算用人，其它人员包括保安、水、电工、绿化清洁工及辅助临时用工。

商业计划书7

　　1.商业主题

　　一份合格的商业计划书首先要有清晰、简洁、有效的通用描述性语言来说明商业计划书的发展方向和主要内容，要突出具有吸引力和鲜明的个性、清晰的思路和目标以及创业者本身的优势，让投资者在最短的时间内充分了解整个商业计划书，控制资本投资的方向和节奏，在必要时提供最有效的帮助。风险投资集团有着丰富的管理经验和较强的风险自控能力，其在管理和风险控制方面的无形投资对于创业初期的创业者来说无异于一盏黑暗中的明灯。即使双方合作不成功，虚心接受风险投资专家的建议也会让创业者受益。

　　2.创业公司介绍

　　创业者在建立初步印象后，要进一步说明自己公司的背景和现状，明确展示公司的整体战略目标，明确成为商业盈利公司的最终目标，让投资者充分了解自己投资的创业公司，建立必要的信任。这就是企业家“圈钱运动”唯一的办法，需要有一个真诚的态度，只有在投资者充分信任自己之后，所有的合作才能真正开始。试想如果不信任对方，谁会给你几十万上百万甚至几千万的钱让你花很多？开放是建立信任的基础。

　　3.产品/服务

　　产品/服务是商业计划书的具体载体，是获得投资回报的关键。要有商业价值，产品/服务应该以市场为导向，而不是纯粹的技术为导向，因为具有市场机会的创意是最有价值的`，能够满足目标市场的要求。创业者要尽可能详细清晰地描述，突出产品/服务的特点和潜在商业价值；技术前沿，是否适应现有消费水平；对技术前景的准确合理判断；所有权状态等。对此，创业者要有充分信任风险投资公司的态度，不要太担心自己的技术专利会被风险投资公司窃取和隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这方面有着严格的职业道德。在讨论合作之前，他们会与企业家签订保密协议，以法律手段保护企业家的利益。

　　4.市场分析

　　市场分析是投资者决定是否入市的关键因素。创业者在引入风险投资前，应对市场进行严谨、科学的调查分析，并在商业计划书中详细阐明市场容量和未来趋势，包括现有规模、发展现状、开拓能力、客户情况、竞争形式和目标领域营销策略的可行性，并对市场份额和市场趋势做出合理预测，做出准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多种专业的市场分析渠道，委托不同的专业市场分析公司分别做出严谨、科学、权威的调查报告，并尽可能多的整合数据，做出最终的论证方案，最大限度的规避风险。明确的市场机会是风险投资家最有吸引力的方面，目标市场要有相当的规模和发展潜力。

　　5.竞争分析

　　俗话说“了解自己和自己，打好每一场仗”企业家必须清楚地了解市场竞争和各自的优势，透彻地分析和部署明确的竞争战略。

　　6.运营和实施

　　运营和执行包括两个方面，一个是经营策略，一个是销售方式。对于经营战略，创业者要明确战略实施的步骤、经营进度、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期经营难度、资源需求等。至于销售方式，创业者要明确销售策略和方法，包括对销售人员的激励方式和有效的促销策略。销售和促销策略对公司的长期成功非常重要。

　　7.管理背景和能力

　　风险投资家非常注重管理能力。可以说，没有良好的管理是不可能成功的。经营计划中的管理能力体现在以下两个方面:

　　(1)创业信念、远见卓识、专业知识和丰富经验、良好的商业意识；

　　(2)周密的计划和有效的实施计划，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

　　(3)这一部分，创业者要介绍学历和工作背景、具体分工、产权和股权划分、创业信念、风险识别和应对实施方案的能力。一个好的团队组织应该是结构良好的，有技术、管理、财务、法律、语言、文字方面的通才，或者有自己特长的成员，充分考虑内部成员的互补能力。

　　8.融资计划和回报

　　企业家应列出资本结构和数量、投资回报率、利益分配模式、可能的退出模式等内容。，并在综合评估后提出最具吸引力的融资方案。

　　9.财务分析

　　财务是风险资本家最敏感的问题，所以清晰的财务报表是创业者最基本的要求。企业家应该对资本需求量有足够的了解，必要时咨询专业人士。对此，需要列出的关键财务指标和主要财务清单分别包括第一年月报、第二至第三年季报和第四至第五年年报；资产负债表、利润表、现金流量表、资本需求和分配、财务假设、趋势和比较分析。

　　10.商业计划书

　　商业计划书表达的功能相当于庭审过程中的结案陈述，要求语言简洁明了，冗余少。商业计划书的主要内容和实施方法，用准确的专业语言进行了充分的总结，让风险投资人可以确认对这个项目的投资具有真正的意义。一个计划的最终成败将取决于此。一个好的说法应该着重于时机成熟，公司战略，竞争优势等等。永远不要回避公司战略和市场问题，只谈财务需求。记住。

　　对于一个好的商业计划，以上十项是必不可少的。如果你以后想成为亿万富翁，从现在开始，按照上面的事项准备好你的互联网商业计划。

商业计划书8

　　一、商业计划书摘要-4-

　　二、公司基本情况及未来发展战略-4-

　　1公司基本情况-4-

　　2公司组织结构图-5-

　　3企业发展战略-6-

　　4企业发展优势-7-

　　三、游戏平台介绍及市场环境分析-11-

　　1游戏平台介绍-11-

　　2平台定位-11-

　　3竞争环境分析-11-

　　四、商业实施方案-14-

　　1运营模式-14-

　　2营销战略-14-

　　3推广策略-17-

　　4盈利模式-17-

　　5收入预期-17-

　　6近期平台营销时间表-18-

　　五、市场分析-19-

　　1网络游戏的定义和分类-19-

　　2络游戏市场分析-20-

　　3中国休闲游戏市场分析-22-

　　4网络游戏行业政策-25-

　　六、风险与对策-26-

　　1市场风险-26-

　　2管理风险[来自管理资源吧]-27-

　　3技术风险-27-

　　4企业人员流动风险-28-

　　七、经济效益与社会效益-28-

　　1经济效益-28-

　　2社会效益-32-

　　一、商业计划书摘要

　　上海XX信息科技有限公司（简称科技）成立于20xx年，是国内领先的管理软件研发公司，一直致力于通过互联网为用户提供多元化的信息咨询、网络游戏产品及相关服务。

　　公司目前业务有2块，按先后顺序：

　　1、网络游戏虚拟物品交易平台

　　2、休闲交友游戏平台的研发与运营

　　未来，公司将立足于网络游戏开发及数字娱乐内容的'领域，并以成为领先国内的游戏开发商及运营商为主要目标。公司将不断的透过研发、合作运营等方式增加平台游戏内容，以社区交友、地方、web休闲游戏等主要内容提供用户增值服务，为玩家提供最具人性化和娱乐性的游戏平台。

　　本报告主要讨论“休闲交友游戏平台”。预计20xx年底该项目同时在线人数超过6万人，全年收入达到5132.8万元。

商业计划书9

　　现在年轻人的娱乐方式其实也很简单，无非就是吃饭、唱歌、泡吧，因此，如果能在饭店周围或者是在年轻人聚集的地方开一家ktv对于创业者来说无疑是件好事。

　　1、基本情况

　　1、项目名称：XXX。2、经营范围：ktv。3、项目投资：20万。4、场地选择：新乡学院生活广场。5、项目概述：为广大爱好唱歌的大学生提供一个环境优良，价格合理的娱乐生活场所，给大学生平时的团体活动生日聚会提供一个很好的选择。

　　2、市场分析

　　a、消费者定位

　　新乡学院、新乡医学院、河南科技学院三所高校的大学生为主要客源市场需求：地处新乡东南部的大学城是新乡市主要的几所高校集中的地方，因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机。平时忙碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每一个大学内心最深处的.渴望。唱歌恰恰很好的融合了大学生的需求。而目前此地区在ktv方面虽然有一两个小小的企业，但其规模太小，歌唱环境恶劣因此生意一直很差，而价格和市里面又差不多，这使得许多学生都选择了去市里的ktv，而如果我们在这个地方建一个高质量的ktv场所，针对大学生设置一个合理的价位无疑会成为这三所高校大学生平时娱乐的首选。

　　b、市场竞争前景

　　在企业刚开始的经营的时候必然会存在着很大的竞争，因为在学校附近的娱乐场所并不少，一个新的企业的横空出世必然会成为其他商家的众矢之的，他们会因此做出一些调整进行一些优惠来争夺大学生客源。因此前期投资不能是过大，不应定在刚开始的时候就能得到一定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在大学生中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。

　　c、成本预算&风险预测

　　投资预算：设备购买8万（采用如今ktv设备中相对先进的技术ktv打分制）店，面装修费5万（可以凭请在学的学设计专业的大学生进行作品的征集，使学生很好的参与进来）。因为这两个方面可以说是企业的核心竞争力所以进行了重点投资。就目前已经相对成熟的ktv打分技术在许多ktv企业中都还没有运用，所以一旦这个成为了杀手锏就会使你的ktv更具特色，更具有娱乐性，趣味性。

　　而把店面的设计交给大学生更是一个妙笔，因为大学生总是有着最前卫的创造力，他们所设计出的空间一定最符合他们自己的需求，另外更重要的就是这种作品征集的方式在开业的前期也起到了很好的宣传作用，和我们主要的消费者有了很好的互动。

　　此外店面租金5万（地理位置要选择相对黄金的一二层，很好的交通位置是客源保证的前提）周转资金1万，前期准备资金1万（工资预算、餐饮酒水、宣传等）规模面积15个小包厢（每个10平方米）5个大包厢（每个20平方米）大厅设置点唱区，冷饮吧台（共70平方米）其余面30平方米，共250平方米。

　　风险预测：

　　1、特色标志定位是否合理；

　　2、选择经营场所地理位置是否合理；

　　3、灯光设备是否合理舒适；

　　4、对竞争对手了解不足；

　　5、管理是否科学合理；

　　6、货源价格是否合理；

　　7、消费者价格定位是否合理；

　　8、宣传方式是否合理；

　　9、针对学生寒暑假放假。

　　3、市场销售策略

　　营销手段

　　1、开店时进行优惠宣传，第一周进行体验式的优惠服务聘请高校大学生兼职在三个院校发单宣传凭请大学生做兼职服务员，扩大影响加强宣传力度赞助高校中学生举办的大型活动进行宣传联系其他企业进行赞助，减轻资金压力每月搞主题优惠活动，每周搞特价时段生日ktv派对赠送生日蛋糕进行90分以上赠送酒水活动进行每月ktv比赛制度赠送半价卡。

　　2、实行会员制，初次优惠制。

　　3、收费标准

　　1、营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的24点，上午为内部整顿时间；2、在周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间518元每小时，大包间10元每小时，点至24点小包间10元每小时，大包20元每小时；3、周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至24点小包间20元每小时，大包间50元每小时；4、大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元。

　　5、人员设置

　　店长1人、财务出纳1人、领班组长1人、厨房后勤2人、保安2人、服务生30人。

　　6、管理制度

　　1、店长、领班组长直接指挥；2、表现机制，重视员工考核，个人业绩表现，服务态度表现，进行嘉奖（由所服务消费者打分）；3、人性化管理，一星期两日休息制，星期六星期天由学生兼职，提高员工工作情绪；4、落实责任制，所有员工必须责任在身，完成自己的任务，让消费者满意。

　　7、项目总结

　　本店ktv名为XXX，主要针对在校广大师生，使他们在课余时间痛过歌声中放飞梦想，给校园生活增添乐趣，创造一个娱乐交友的校外空间。这个项目地理位置优越商业氛围浓厚，在经营过程中要不断根据同学的需要进行创新，达到对消费者的持续吸引，在校园中打造出品牌，在稳固盈利的基础上不断的扩大规模。

商业计划书10

　　第一章总则

　　第一条为维护合作社及其全体成员的合法权益，规范合作社的组织和行为，根据《中华人民共和国农民专业合作社法》和其他有关规定，制订本章程。

　　第二条合作社系依照《中华人民共和国农民专业合作社法》和其他有关规定成立的自愿联合、民主管理的互助性经济组织。在（）工商行政管理局注册登记，取得营业执照，营业执照号（）。

　　第三条合作社注册名称：

　　第四条合作社住所：，邮政编码：

　　第五条合作社设立人及出资额分别为：

　　（），出资额（）

　　合作社成员出资总额：壹拾捌万元（￥180,000元），于年月日召开设立大会。

　　第六条合作社的法定代表人：（）

　　第七条合作社的经营宗旨，是为其成员提供种苗、种植技术以及产品的销售、加工以及与种植生产经营有关的技术、信息等服务。

　　合作社的经营范围为：

　　（一）种植、销售、引进。

　　（二）引进新技术、新产品、开展技术培训、技术交流和咨询服务。

　　第八条农民专业合作社应当遵循下列原则：

　　（一）成员以农民为主体。

　　（二）以服务成员为宗旨，谋求全体成员的共同利益。

　　（三）入社自愿、退社自由。

　　（四）成员地位平等，实行民主管理。

　　（五）盈余主要按照成员与农民专业合作社的交易量（额）比例返还。

　　第九条合作社对由成员出资、公积金、国家财政直接补助、他人捐赠以及合法取得的其他资产所形成的财产，享有占有、使用和处分的权利，并以上述财产对债务承担责任

　　第十条合作社成员以其账户内记载的出资额和公积金份额为限对合作社承担责任。

　　第十一条合作社及全体成员从事生产经营活动，应当遵守法律、行政法规，遵守社会公德、商业道德，诚实守信。

　　第十二条本合作社章程自生效之日起，即成为规范合作社的组织与行为、合作社与成员、成员与成员之间权利义务关系的具有法律约束力的文件，对合作社、成员具有法律约束力的文件。

　　第二章成员

　　第十三条具有民事行为能力的公民，以及从事种植生产经营业务直接有关的企业、事业单位、社会团体和个人，能够利用并接受合作社提供的服务，承认并遵守本章程，履行本章程规定的入社手续的，可申请成为合作社成员。

　　合作社应当置备成员名册，并报登记机关，成员名册是证明合作社成员身份以及承担成员权利义务的充分证据

　　第十四条合作社成员中，农民成员至少占成员总数的百分之八十。具体管理公共事务职能的单位不得不加入合作社。

　　第十五条凡符合本章程第（）条、第（）条规定的，向合作社理事长提交书面入社申请，经理事会审核并讨论通过者，可成为合作社成员。

　　第十六条合作社成员享有下列权利：

　　（一）参加成员大会，并享有表决权、选举权和被选举权，按照章程规定对合作社实行民主管理。

　　（二）利用合作社提供的服务和生产经营设施。

　　（三）按照章程规定或者成员大会决议分享盈余。

　　（四）查阅合作社的章程、成员名册、成员大会或者成员代表大会记录、理事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告和会计账簿。

　　（五）

　　（六）

　　第十七条本成员大会选举和表决，实行一人一票制，成员各享有一票基本表决权。

　　出资额占合作社成员出资总额百分之十以上或者与合作社业务交易量（额）占合作社总交易量（额）百分之五以上成员，在合作社重大财产处置、投资兴办经济实体，对外担保和生产经营活动等事项决策方面，最多享受有二票的附加表决权。（注：附加表决权总票数，依法不得超过合作社成员基本表决权总票数的百分之二十）。享有附加表决权的成员及其享有的`附加表决权数，在每次成员大会召开时告知出席会议的成员。

　　第十八条合作社成员的义务：

　　（一）遵守合作社章程和各项规章制度，执行成员大会和理事会的决议。

　　（二）按照章程规定向合作社出资。

　　（三）积极参加合作社各项业务活动。接受合作社提供的技术指导，按照合作社规定的质量标准和生产技术规程从事生产，履行与合作社签订的义务合同，发扬互助协作精神，谋求共同发展。

　　（四）维护合作社利益。爱护生产经营设施，保护合作社成员共有财产。

　　（五）不从事损害合作社成员利益的活动。

　　（六）不得以其对合作社或者其他成员所拥有的债权，抵清已认购或已认购但尚未缴清的出资额。不得以已缴纳的出资额，抵清其对合作社或者合作社其他成员的债务。

　　（七）承担合作社的亏损。

　　第三十四条成员有下列情形之一的，终止其成员资格。

　　（一）主动要求退社的。

　　（二）丧失民事行动能力的。

　　（三）死亡的。

　　（四）团体成员所属企业或组织破产、解散的。

　　（五）被合作社除名的。

　　第十五条成员要求退社的，须在会计年度终了的三个月前向理事会提出书面声明，方可办理退社手续。其中，团体成员退社的，须在会计年度终了的六个月前提出。退社成员的成员资格于该会计年度结束时终止。资格终止的成员须分摊资格终止前合作社的亏损及债务。

　　成员资格终止的，在该会计年度决算后三个月内，退还记载在该成员账户内的出资额和公积金份额。如合作社社会经营盈余，按照本章程规定返还其相应的盈余所得。如经营亏损，扣除其应分摊的亏损金额。

　　成员在其资格终止前与合作社已订立的业务合同应当继续履行。

　　第十六条成员死亡的。其法定继承人符合法律及本章程规定的条件的。在六个月内提出入社申请，经理事会讨论通过后办理入社手续，并承继被继承人

　　与合作社的债务债权。否则，按照第（上一条）条的规定办理退社手续。

　　第十七条合作社成员有下列情形之一的，经理事会讨论通过予以除名：

　　（一）不履行章程规定义务及合同约定义务，经规劝、协商后仍不履行的。

　　（二）给合作社名誉或者利益带来严重损害的。

　　合作社对被除名成员，退还记载在该成员账户的出资和公积金份额，结清其应承担的债务，返还其相应的盈余所得。因前款第二项被除名的，须对合作社承担损害赔偿责任。

　　第三章组织结构

　　第一节成员大会

　　第十八条成员大会是合作社的最高权力机构、由全体成员组成。成员大会行使下列职权：

　　（一）审议、修改合作社章程和各项规章制度。

　　（二）选举和罢免理事长、理事、执行监视员。

　　（三）决议成员出资标准及增加或者减少出资。

　　（四）审议合作社的发展规划和年度业务经营计划。

　　（五）审议批准年度财务预算和决算方案。

　　（六）审议批准年度盈余分配方案和亏损处理方案。

　　（七）审议批准理事会、执行监事提交的年度业务报告。

　　（八）决定重大财产处理、对外投资、对外担保和生产经营活动中的其他重大事项。

　　（九）对合并、分立、解散、清算和对外联合等作出决议。

　　（十）决定聘用经营管理人员和专业技术人员的数量，资格、报酬和任期。（十一）听取理事长或者理事会关于成员变动情况的报告。

　　第十九条合作社每年召开二次成员大会，成员大会由理事会负责召集，并提前十五日向全体成员通报会议内容。

　　第二十条有下列情形之一的，合作社在二十日召开临时成员大会：

　　（一）百分之三十以上的成员提议。

　　（二）执行监事提议。

　　（三）理事会提议。

　　理事会不能履行或者在规定期限内没有正当理由不履行职责召开临时成员大会的，执行监事在二十日内召集并支持临时成员大会。

　　第二十一条成员大会须有合作社成员总数的三分之二以上出席方可召开。成员因故不能参加成员大会，可以书面委托其他成员代理。一名成员最多只能代理二名成员表决。

　　成员大会选举或者作出决议，须经合作社成员表决权总数过半通过。对修改合作社章程，改变成员出资标准，增加或者减少成员出资，合并、分立、解散、清算和对外联合等重大事项作出决议的，须经成员表决权总数三分之二以上的票数通过。

　　成员代表大会的代表以其受成员书面委托的意见及表决权数，在成员代表大会上先例表决权。

　　第二节理事长和理事会、经理

　　第二十二条合作社设理事长一名，为合作社的法定代表人。理事长任期三年，可连选连任。

　　理事长行使下列职权：

　　（一）主持成员大会，召集并主持理事会会议。

　　（二）签署合作社成员出资证明。

　　（三）签署聘用或者解聘合作社经理、财务会计人员和其他专业人员聘书。

　　（四）组织实施成员大会和理事会决议，检查决议实施情况。

　　（五）代表合作社签订合同等。

　　（六）履行成员大会授予的其他职权。

　　第二十三条合作社设理事会，对成员大会负责，由三名成员组成，理事会成员任期三年，可连选连任。

　　理事会行使下列职权：

　　（一）组织召开成员大会并报告工作，执行成员大会决议。

　　（二）制定合作社发展规划、年度业务经营计划、内部管理规章制度等，提交成员大会审议。

　　（三）制定年度财务预算决算、盈余分配和亏损弥补等方案，提交成员大会审议。

　　（四）组织开展成员培训和各种协和活动。

　　（五）管理合作社的资产和财务，保障合作社的财产安全。

　　（六）接受、答复、处理执行监事提出的有关质询和建议。

　　（七）决定成员入社、退社、继承、除名、奖励、处分等事项。

商业计划书11

　　日期： xx年xx月xx日

　　一、市场分析

　　二、项目概述

　　三、区域物流分配中心及人员配备

　　四、预计财务状况

　　五、校园市场运行

　　六、可行性

　　一、市场分析

　　近年来，电子商务等行业飞速扩容，带动了我国快递业快速发展，业务量年均增长速度达到20%以上，快递业已经成为我国发展前景广阔的朝阳产业。不过，与日俱增的快递业务带来的是更多的快递服务质量。

　　现在国内几大快递公司拥有强大的干支线运输能力，但末端派送体系却是行业一直没有解决的问题，快递的基本功能之一就是提供快件“门到门”的服务，正是这一派件方式引起了上述诸多的问题，快递送到家无人签收，放小区保安那里经常被拒，此外不少顾客面临着个人隐私、安全等问题。于是快件自提就被自然催生出来，成为了快递企业解决“最后1公里”发力关键点。宝盒试图联合多家快递，搭建城市配送公共平台。

　　二、项目概述

　　“宝盒自助快递系统”工作原理其实很简单。快递人员只需录入自己和收件人的手机号码、扫描快件条码，就能自助将快件放入尺寸不同、类似超市自动寄包柜的“宝盒”中。“宝盒”的门一关闭，基于物联网技术的系统便会发短信通知收件人下楼收件。自助取件时，收件人仅需输入收到的短信中的验证码及密码等信息即可。经宝盒测算，如此一来末端快递派送效率可提高6倍以上。

　　通过宝盒派送的快递流程也和往常大致相同。快递人员每日在指定地点派件，到了指定时间若还没有人前来领取，快递员便将物品存入宝盒中，并短信告知客户。在宝盒出现故障无法发出短信时，“宝盒”的液晶屏上显示有客服电话，可以通过客服核实后取到快件。同时，若想叫快递，可以在机器附近的传达室索要快递密封袋，自行封好，把快递费夹在面单里，投递到机器下方的投递口即可。

　　目前，宝盒自助快递系统主要面向各大高校以及社区投放。平均寄送每件快递，快递公司会向消费者收取7元以上的费用，宝盒会向快递公司收取1.5元的运送费用。降低看快递公司因支付快递员薪酬而支出的成本，同时加快了最后一公里的配送效率。而对于消费者而言，不用再担心无法及时收到快递，门卫拒收亦或是快递员服务态度不好等困扰已久的问题。

　　三、区域物流分配中心及人员配备

　　通过一定的市场调查可知大学平均每天的快递数量在600件左右。因此这一分块区域的物流中心的面积在30至35平方米，为降低成本可以在的居民区租赁一间面积相当的住宅作为快递周转单号录入的仓库。根据市场调查此类房源目前的月租金约为1700元。

　　平均每个快递周转站需要四名员工，其中一名快递分拣员，日薪60元，快递单号的录入员，负责扫描录入每件快递单号，并对物品进行编号，方便同学取件。日薪60元。以每日600件快递为例工作时长不超过2小时。另外两人为快递员，负责每日将物件送至指定地点，并将没有及时取走的快递件存放入“宝盒”寄存箱。日薪75元。工作时长不超过2.5小时。两人轮班。同样，为了降低企业的成本，由于在学校周边的特殊优势，所有人员都将以校园兼职为主。

　　四、预计财务状况

　　目前在校园中主要的快递公司为“四通一达”，此外还有一些新兴快递公司。首先与各小型快递快递公司寻求合作，进行试水性合作。力求获取一半的“最后一公里”投递业务量。同时，力求能够获得每个快递公司在物品无法及时被领取后能够被放入宝盒寄存箱中的授权允诺。此后，根据与各公司合作实践的经验调整宝盒的经营策略，并与各主流快递公司间寻求合作，获取更大的客户量。以此来保证宝盒在校园投放的盈利可能。在试水阶段的前两周，不向各快递公司收取任何费用，以市场的实际反映向各公司证明宝盒的产品的市场需求量和吸引力。

　　每个宝盒寄存箱成本2万元容量80件维护费用5000元/年/只。因此第一期计划将在上海理工大学计划投放宝盒寄存箱4个宝盒箱成本总计 8万，维护费用 4.5万，每月快递收入27000，人工支出5850，房租1800（含日常开支）月末盈余19350。在平稳发展的.态势下，预计7个月后可以开始进入盈利阶段。

　　五、校园市场运行

　　学生会是学生和学校之间的桥梁，因此要打入学生市场首先宝盒选择与学生会沟通。通过学生会向学校和学生之间传达这一新型便捷的快递渠道。同时以赞助校园活动等方式扩大宝盒在校园中的知名度，以学生会为媒介，接触到学生和学校领导，从而成功的在校园中试点这一项目。

　　在另一方面，可以与学校的勤助部门接触。勤助是学校与学生间相互交流接触的一个很好的平台。宝盒公司在为勤助提供项目的同时，也为自己做了免费的广告，不仅扩大了在学生中的影响力也能够多接触学生群体，了解学生这一庞大的客户群体对于快递行业的建议和需求帮助公司改善进步制定更好的发展方向。于此同时也使得公司的兼职人员有了一定的固定性，在一定程度上降低了公司的用人风险。

　　六、可行性

　　目前，宝盒的运营模式在社区已经得到了初步的认可。鉴于现在学校的快递的现状。正是一个非常好的切入学生市场的机会。首先，学校内经常发生快递员骑车撞到学生的事件，但是没有一个办法解决这样的问题。学校的各个领导和各位同学急需一种新的快递方式改变这一现状。此外，由于校园这个特殊的地点，学生每天大量的快递集中铺摊在地上，还是上个世纪八十年代的派送方法，给人以脏乱差的感觉。这种现状急需扭转。宝盒便可以借此机会进入。

　　另外，学校有很多学生需要兼职，学生群体是一个较为廉价的劳动力，也可以借此机会，进入学校。达到双赢的局面。何乐而不为呢。

商业计划书12

　　计划有限责任公司和公司项目的运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。

　　其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

　　一、企业摘要

　　1、企业理念和企业特征

　　本公司的宗旨是通过网络新媒体技术为平台进行互联网营销，以江西财经大学广大学子以及周边人群为消费群体，进行新鲜水果速递。我们致力于更便捷、更科学、更优惠的高品质服务，从而更加便利于江财学子以及周边社区消费群体的生活质量的提高。

　　酱菜果果有限责任公司通过互联网微店作为平台创建“果果商城”进行网络营销，顾客通过微店以及相关网络平台进行购买下单，公司相关人员通过微店订单对顾客进行鲜果的速递与配送。通过为服务号作为营销平台，本公司主要具有便捷、科学的优势。

　　2、商机和战略

　　1）立足于江西财经大学以及周围广大人群，校内消费群体众多，对于新鲜水果的上门速递与配送服务需求量巨大。

　　2）现代大学生群体中微信等互联网社区网络平台已经广泛应用，本公司采用微店以及微信服务号等一系列方便同时流行的网络购买方式，适应了大学人群的需要；同时随着更多人群的带动，互联网配送的普及，相关业务的发展也会具有无限潜力和发展商机。

　　3）通过开通微信公众服务号以及相关其他网络社交方式的运用，也会更多地吸引更多青年消费者人群，从而扩大发展动力。

　　4）本公司以现在的发展模式为基础，即将开启O2O模式，以水果为切入点，逐步进入生鲜行业；从而再以原来的发展基础之上，通过互联网营销模式，经营高校以及周边社区消费群体所需的各种消费服务，全力打造出高校+社区线上消费线下体验的便捷生活圈子。

　　3、企业发展状况以及市场预测

　　本公司是一家处于创始阶段的.公司。酱菜果果有限责任公司的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：江西省南昌市双港东大街169号。成立时间是20xx年9月10日。酱菜果果有限责任公司自教师节正式上线进行互联网新媒体营销，从销售水果礼篮起步，到每天的鲜果速递。目前酱菜果果有限责任公司已经积累了几百用户，第一个月流水账目近万元，利润较为可观。通过“果果商城”、“互动社区”、“分享有礼”等一系列微社区微圈子的建立，我们建立了更多消费群体用户，从而为接下来的发展奠定了更好地基础。

　　酱菜果果有限责任公司是依托江西财经大学以及周围社区社会群体而建立的公司，基于相关消费群体对于水果以及相关食品的需求，通过广受欢迎的互联网平台营销方式吸引消费群体，从而让市场发展更具竞争力。接下来公司将会致力于扩宽消费群体以及服务供应，将销售从水果速递配送扩宽到生鲜、食品以及生活用品等各个方面；从而再将销售服务地域范围更加广阔得扩宽。相信随着支付宝以及互联网营销方式的愈来愈普及化，公司的销售市场会更大化。

　　4、企业的竞争优势

　　以下是本公司市场环境以及自身竞争发展的SWOT经济分析。

　　5、企业经济性、盈利性和收获能力

　　本公司的自9月10日成立至今，每天接收上百号订单，平均营业额为每天500元左右。通过互联网微店统一发步销售信息，由广大消费群体通过支付宝订购，再由专门人员进行货到指定地点的配送，每天都能实现较好的营业业绩。实物速递时间为每日12：30-13:00,17:00-18:00,21:30-22：30，销售范围为江西财经大学蛟桥校区。从预期来看，我们加强了对各大销售人群的宣传力度以及工作人员的招聘配置，再者也加强资金对销售品种多样化的支持，相信企业的市场会更加扩大化，盈利能力也会更加可观。

　　6、企业投资回报

　　我们正在寻求十万元的分期贷款或者权益融资资金支持，这笔资金用于继续拓宽销售渠道与销售规模的企业发展，主要集中于网络销售平台的搭建和完善，扩宽商品进货渠道，完善配送人员机制提高商品速递效率，提高相关硬件设施，从鲜果速递配送业务扩展到鲜果+生鲜+食品外卖等众多业务，扩宽消费地域——由江财校区扩散至各大周边校区等，从而继续吸引更多消费者，满足更多的消费者需求。我们将采用利润分红等方法，在3年之内偿还这笔贷款或投资, 从而实现对本公司投资的诚信回报。

商业计划书13

　　一、发展前景

　　我从初中开始就一直住在校园里，很清楚“吃饭”这个麻烦的问题，也就是食堂吃饭的问题。因为学校食堂一般都是以大锅菜的形式制作，所以即使价格低廉，也很少受到学生的欢迎。

　　而学生对食堂饭菜的抱怨是“从古至今”。虽然大学生可以在校外吃饭，但由于经济因素，大多数学生都愿意在学校食堂吃饭。食品质量得不到保证，会导致很多问题。学生营养跟不上，甚至有些学生经常不吃饭。由此，营养不良、胃病等本不该出现在大学生身上的疾病屡见不鲜，为学生的身心健康埋下隐患。所以我决定综合食堂和餐厅的优缺点，开一家学生自助营养快餐店。

　　第二，店铺简介

　　本店位于大学聚集中心，风险评估的主要客户是大学生、教师、工人。营业面积约80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为特色，当然本地小吃不可或缺。品种多，口味全，营养丰富，让食客有更多的选择。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。

　　代替正餐的还有各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冻豆甜汤、冻咖啡、水果拼盘等。这家餐厅采用快餐自助餐，使顾客有更轻松的用餐环境和更多的选择。餐厅装修自然随意，很有现代气息。墙面采用光温色调，厨房布局合理精致，采光好。整体感觉介于家庭厨房的性质和酒店厨房的性质之间。

　　三、发展战略

　　1.餐厅开业前需要做广告，因为主要的客户群体是针对学生的，学生之间信息传递的速度和广度都很大，所以不需要花费太多精力在宣传上，只需要传单或多媒体(如音频)形式的简单广告。

　　2.餐厅采用自助餐式，提供免费茶和鲜汤。而且大米质量比竞争对手好，可以采用不同的方法使口感不同，从而区别于竞争对手，给客户更多的优惠，吸引更多的游客。此外，餐厅还提供烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这将成为餐厅的一大特色。

　　3.很多同学都习惯了3.1线的生活方式。很多时候，为了节省时间，他们会选择最近的餐厅，而不是远处的餐厅。所以地理位置和校门距离不是很大。

　　餐厅也会在适当的时候提供外卖服务，并根据不同情况采取相应的措施。比如三单以上(含三单)，可以免费送到你家，单独点外卖的需要交一定的送货费。这还有一个好处。如果一个人想点外卖，为了不交送货费，会点另外两个外卖，这样也可以增加销量。

　　4.餐厅使用不锈钢材质的自助餐盘，经济环保，垃圾不能随便倾倒。可以联系农民，让他们免费领取，互惠互利。据悉，竞争对手在这方面做得并不好，所以良好的就餐环境可以吸引更多的顾客。

　　5.虽然暑假期间游客数量会大幅下降，但毕竟还是有一些学生留在学校，附近的居民和农民工。当时可以采取减少生产、转移服务重点等方式，改善暑假期间的经营状况。考虑寒假学习一个月，减少了不必要的花费。

　　6.市场经济发展迅速，变化多端，充满活力。所以，要从长远的角度看一个企业的发展，制定长远的规划。需要总结运营的整体情况，在每个阶段之后制定下一步计划，这是一个阶梯式的发展模式。

　　运营稳定后，可以考虑扩大运营，增加其他服务项目，寻找新的市场，做连锁经营，慢慢打造自己的品牌，发展成为专为学生提供美食的餐饮行业。总之要从长远的角度看问题，这样才有企业的未来。

　　第四，餐厅管理结构

　　1名店长兼收银员，1名厨师，2名服务员。

　　经营理念侧重于以下几点:

　　主要文化特征:保健和人文关怀

　　主要产品特点:具有食疗保健功能的素食餐

　　主要服务特点:会员跟踪服务

　　主要环境特征:具有传统文化的绿色餐饮环境

　　五、市场分析

　　大学食堂吃饭一直是个问题，大学风险评估中吃饭质量低已经成为公认的问题，只满足了学生的温饱问题，但质量远不能满足学生的要求。一些大学的饮食状况令人担忧，甚至一些大学食堂发生集体中毒事件。

　　根据这一点，为了保证大学生的食品安全，提高大学生的食品质量，建立了大学餐饮联盟，旨在为大学生提供廉价、安全、优质、有特色的食品，同时为高校提供一定的勤工俭学工作，帮助贫困学生更好地完成学业。

　　六、推广和市场渗透

　　1.促销策略

　　预宣传:大规模、高强度、大投入。

　　后期宣传:注重现有客户关系管理，进行口碑营销。计划和组织定期的具体活动，如赞助学校组织的晚会，通过活动时不时的宣传和提醒客户的消费意识。对于节假日，进行有针对性的宣传策略，比如发传单。

　　七.财务状况分析

　　1.根据计算，可以初步得出开店启动资金需要10600元左右(场地租赁费20xx元，餐饮卫生许可证等证件申请费600元，场地装修费3000元，厨具购置费1000元，基础设施等费用4000元)。

　　2.运营阶段的成本主要包括:员工工资、材料采购成本、场地租赁成本、税金、水、电、燃料成本、杂项费用等。

　　3.日常经营财务预算和分析根据预算分析和调查，可以初步确定市场容量，每日总营业额粗略估计为800元左右，收益率为30%，从中可以计算出投资回收期为三个月左右。

　　八、营销组合策略

　　1.有形营销策略由于餐厅的经济实力还比较弱，所以会在前期采取回避现实、避免大量硬广告营销的营销策略，采用一套有效的“承诺营销”进行产品推广。通过菜单，海报，文化手册，广告，促销活动等宣传和倡导消费者。上帝的财富”我们的经营宗旨和理念。

　　2.熟练的营销策略的连续性和计划性将决定餐厅在避免普通餐厅顾客忠诚度低的缺陷方面具有内在优势。为了使餐厅在顾客心中建立起权威感和信任感，餐厅将建立完整的会员信息反馈系统来实现营销承诺。

　　九、大力打造“绿色食品”的品牌形象

　　根据食疗产品竞争激烈、模仿性强、季节性强的特点，实现企业显性文化和隐性文化的有机融合，增强企业的品牌保护意识和能力。围绕“健康、绿色”的`品牌特色，餐厅通过树立绿色形象，开发绿色产品，采用绿色包装和标志。

　　加强绿色沟通，促进健康消费，实现营销目标。作为一家开展绿色营销的餐厅，我们有天然的优势，这家餐厅将严格执行绿色餐厅的标准，在原材料采购、食品加工和卫生方面都将严格控制。力求在不失时尚的情况下营造一个简约优雅的用餐环境，通过餐厅设计的布局、装修风格、温度体现健康绿色的理念。

　　卖场设计

　　1.视觉识别

　　店名:一方面要与自身业务密切相关；另一方面，要注意商业场所在校园内，贴近校园特色，容易被校园群体所喜爱和接受。店名要有风格，要有长远的含义。

　　颜色:以黄色、红色、橙色等暖色为主，辅以轻快活泼的冷色调。展现时尚、潮流、优雅、品味。

　　2.商店布局

　　适当使用灯光、地毯、隔断等元素，一方面尽可能有效利用空间，另一方面又显得东拼西凑，不开阔和沉闷。有些私密餐桌可以适当设计，但长期入住的顾客可以充分享受舒适的感觉。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜欢的角落和桌子。

　　照明和照明:

　　照明是餐厅装饰的重要元素。选择不同风格的灯光可以有效提升餐厅的美感。灯光是烘托餐厅氛围的重要组成部分。你可以选择不同的颜色来衬托餐厅的愉快气氛。同时，客户应根据自己的要求，在自己的空间内保持调节照明的便利性。

　　墙面装饰和窗帘:

　　根据季节调整，各种面料材质、图案、颜色尽量协调，展现餐厅的风格，贴近消费者的感官享受。

　　工作台位置:

　　桌子的设计和摆放要整体和谐，有个体差异，避免给消费者一种大排档的感觉。

　　工艺品摆放:

　　工艺品的选择要贴近餐厅的氛围和消费者的喜好，体现餐厅的品味。

　　餐具:

　　干净整洁，应体现咖啡馆的特色或形象。

　　背景音乐:

　　浪漫，轻音乐柔和，响度适中。

　　市场风险

　　1.内部管理风险:

　　餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但需要严格的风险评估管理来赢得消费者的信任。对于大多数中国经营的餐馆来说，内部管理松散，服务人员素质低。如何建立现代企业制度，完善企业经营机制，加强企业内部管理，关系到企业的生存、成败。

　　2.原材料资源风险:

　　这家餐馆的原料主要是果蔬、豆类和真菌，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品。特别是这家餐厅是一家保健餐厅，所以在原材料的选择上需要专业知识和技术投入，有利于采购新鲜、自然、无污染的绿色食品。

商业计划书14

　　1、启动资金来源：

　　(1)贷款

　　北京市劳动和社会保障局相关负责人23日宣布，北京将加大对创业的支持力度，从4月1日起，提高小额担保贷款的担保额度，合伙创办小企业最高可申请50万元。

　　据介绍，新政策规定，对于北京市城镇失业人员、高校毕业生、农村转移劳动力、复员转业军人开办个体工商户的担保额度由原来不超过5万元提高到8万元。以上人员自主、合伙创办小企业申请小额担保贷款的，贷款担保额提高到人均不超过8万元，最高50万元。那么我们至少能从银行借24万元资金。

　　(2)假期打工

　　我们小组成员利用假期打工，大致三人将共能获得1万元的个人存款.

　　(3)向家人借

　　由于我与合伙人的家庭的经济条件都比较富裕，剩余的'启动资金，我们可从各自的家庭里借得40,000元左右的资金。

　　2、财务报表：

商业计划书15

　　摘要

　　市场背景

　　随着经济水平的提高，人们对食品的要求已不仅要求于吃饱，且开始注重营养和健康。尤其是当今社会的90后对饮食更是有一种时尚的追求。大学生食堂里的食品供应已经不能满足大学社工求新、求异的追求，与此同时，大学食堂的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。

　　本企划针对以上问题，为满足大学生的在饮食方面求新、求质量、求时尚的雪球，在食堂创办以时尚、健康的早餐为主的餐厅窗口。旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为我校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　产品简介

　　吐司面包是西式面包的一种，在欧美式早餐中常见，在香港的茶餐厅也有。我们将以吐司为原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各种果蔬汁等饮品。我们所有的产品将必须主打新鲜绿色、健康和时尚的理念。在产品上实现大学生消费者“求异”的心态。

　　实施计划

　　在食堂还没有同类产品的出现，我公司计划将此类系列产品打造成一个品牌，在各大高校的食堂设立自己的分公司，实现连锁经营，产品标准化生产。在全国的早餐行业打下自己的一片天地。

　　摘要 ........................................................................ 2

　　第1章公司描述 .............................................................. 4

　　1.1公司名称 ............................................................. 4

　　1.2经营范围 ............................................................. 4

　　1.3公司宗旨 ............................................................. 4

　　1.4公司服务对象 ......................................................... 4

　　1.5选址与布局设计 ....................................................... 4

　　1.6人员及组织结构 ....................................................... 4

　　1.6.1人员能力分析 ................................................... 4

　　1.6.2人员分工 ....................................................... 5

　　第2章产品介绍 .............................................................. 5

　　2.1产品介绍 ............................................................. 5

　　2.1.1产品种类 ....................................................... 5

　　2.1.2产品特色 ....................................................... 7

　　2.2收费设定 ............................................................. 7

　　第3章市场分析 .............................................................. 8

　　3.1环境分析 ............................................................. 8

　　3.1.1企业本身 ....................................................... 8

　　3.1.2竞争者分析 ..................................................... 8

　　3.1.3宏观环境分析 ................................................... 8

　　3.2目标市场 ............................................................. 9

　　3.3 SWOT分析 ............................................................ 9

　　第4章公司经营 .............................................................. 9

　　4.1营销策略 ............................................................. 9

　　4.2推广策略 ............................................................ 10

　　4.3创新机制 ............................................................ 11

　　4.3.1技术创新 ...................................................... 11

　　4.3.2产品设计创新 .................................................. 11

　　4.3.3经营模式创新 .................................................. 11

　　第5章财务分析 ............................................................. 11

　　第6章风险及对策 ........................................................... 12

　　6.1风险 ................................................................ 12

　　6.1.1内部管理风险 .................................................. 12

　　6.1.2市场风险 ...................................................... 12

　　6.1.3原料资源风险 .................................................. 13

　　6.2对策 ................................................................ 13

　　第7章总体进度安排 ......................................................... 13

　　第1章公司描述

　　1.1公司名称

　　疯狂的土司

　　1.2经营范围

　　以吐司为基本原料的早餐系列产品，牛奶、各种果蔬汁等饮品

　　1.3公司宗旨

　　产品：绿色、时尚、健康

　　服务：周到、优质

　　1.4公司服务对象

　　高校大学生

　　1.5选址与布局设计

　　各大高校的食堂

　　目前的选址是燕山大学西校区燕园餐厅

　　1.6人员及组织结构

　　店长1名，西餐面点师1名，采购员1名，服务员1名。（如图为组织结构图）

　　店长

　　西餐面点采购员

　　图1 疯狂的土司组织结构图服务员

　　1.6.1人员能力分析

　　店长：具有领导能力，激发团队热情，具备处理突发事件能力和较强的沟通能力，为人诚实守信，具有良好的`职业素养

　　西餐面点：具有相应的职业资格证书，从事该工作一年以上采购员：了解相关产品的原材料，对相关的基础材料的价格敏感，价格有较

　　强的议价能力，

　　服务员：有相应工作经验、沟通能力较好，办事效率高

　　1.6.2人员分工

　　店长：1、独立负责本店的日常管理工作；2、对本店的行政、人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全责；3、负责带领全体门店员工为顾客提供良好用餐环境、可口的食品、满意的服务；5、协调好内部员工关系；6、协调好本店所在区域的学校相关管理部门的公共关系；7、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度

　　西点师：1、负责本店食品制作；2、负责菜品的研发更新，使食品更加符合当地大学生的口味；3、负责食材的盘点与采购量

　　采购员：1、负责原材料的采购；2、与供应商议价签合同等

　　服务员：1、负责服务顾客就餐；2、协助采购食材；3、店内的清洁工作另外，其他相关的广告标语的制定，举办活动及宣传工作，大家共同参与。

　　第2章产品介绍

　　2.1产品介绍

　　2.1.1产品种类

　　1、土司系列：

　　原味吐司、全麦吐司、蓝莓吐司、

　　草莓土司

　　营养：面包含有蛋白质、脂肪、碳

　　水化合物、少量维生素及钙、钾、镁、

　　锌等矿物质，口味多样，易于消化、吸