【精华】商业计划书15篇

商业计划书

更新时间：2024-05-31 14:00:05

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【精华】商业计划书15篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编精心整理的商业计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

商业计划书1

　　健康中国人人助力瘾君子共享烟嘴———因爱而生，因爱而存保密须知本商业计划书属商业机密，所有权归XXXX有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。本公司希望在您收到本计划书后，即刻确认，并遵守以下的规定：

　　1·若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回；

　　2·在没有取得XXXXX有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；

　　3·应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

　　注：本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

　　目录第一章、摘要— 1 — 1·1项目简单描述— 1 — 1·2市场目标概述— 1 — 1·3项目优势及特点简介— 2 — 1·4利润来源简析— 2 —第二章、项目背景— 3 — 2·1市场简析— 3 — 2·2市场现状— 3 — 2·3市场机会— 4 —第三章、产品及服务— 5 — 3·1产品介绍— 5 — 3·2项目战略规划— 6 — 3·3商业模式— 6 — 3·4盈利模式— 7 — 3·5项目的可操作性— 7 —第四章、市场及竞争分析— 8 — 4·1目标客户分析— 8 — 4·2竞争者分析— 8 — 4·3 SWOT分析— 8 —第五章、营销策略— 10 — 5·1品牌理念— 10 — 5·2推广策略— 10 — 5·3直销与重点区域集中控制— 10 — 5·4广告策略— 10 — 5·5公关策略— 11 — 5·6价格策略— 11 —第六章、财务规划— 12 — 6·1年内经营预测— 12 — 6·2预测依据— 12 — 6·3公司三年的财务预计（单位：元）— 13 —第七章、管理执行说明— 14 — 7·1企业文化— 14 — 7·2现有团队简介— 14 — 7·3公司架构— 15 — 7·4人力资源管理— 16 — 7·5管理与执行— 17 — 7·6财务管理大纲— 17 —第八章、项目投融资说明— 19 — 8·1资金需求说明— 19 — 8·2资金使用计划— 19 — 8·3投资形式及资本构成— 19 — 8·4报告— 19 —第九章、风险分析与规避— 21 — 9·1市场及竞争风险— 21 — 9·2管理风险— 21 — 9·3成本控制风险— 21 — 9·4财务风险— 21 — 9·5复制风险— 22 — 9·6法律风险— 22 — 9·7无广告投放风险— 22 —第十章、风险投资退出— 23 — 10·1退出方式— 23 — 10·2退出时机— 24 —第一章、摘要1·1项目简单描述项目名称：XXXXX（公益类项目）公司名称：

　　出版时间：

　　联系人：

　　电话：

　　电子邮件：

　　XXXXX有限公司于XXX成立，是一家专业研究共享烟嘴的互联网设备开发的高科技公司。公司以提高国民的健康为己任，以免费共享为契机，以全新的商业模式为起点，致力于打造中国“共享烟嘴”独角兽。

　　发展沿革：

　　1·2市场目标概述公司的主要经营目标：为了响应“健康中国”的号召，顺应烟民的健康需求，以及“精准化传媒”，从而研发了“共享烟嘴机”。互联网+物联网+免费共享+精准传媒=“瘾君子”，我们努力为各方创造优质化服务，此项目加速推动“健康中国”高效降低烟草危害，创建国内共享烟嘴第一品牌。争取做传媒业的一匹黑马，通过快速在全国重要交通枢纽安装共享烟嘴机的方式，吸引广告主前来投放广告，通过直营＋加盟的方式，在全国范围内树立公司品牌和影响，积极培养客户使用习惯，从而加深客户对“瘾君子共享烟嘴”文化的认同。

　　预计投放市场如下：

　　半年内，进驻全国的重要交通枢纽。全国的40多家机场，200多家大型火车站，800多个全国优秀服务区，70多个大型客运站。平均每个单位投入2—3台。首次预计投放20xx台。

　　二年内，在4个一线城市和15个新一线城投放7000台。

　　三年内，二三线城市选择性投放，并选择招商加盟（广告分成3：7），在全国范围大多数公共聚集场所，完成8000台烟嘴机的投放。

　　1·3项目优势及特点简介1、技术优势本公司研发的共享烟嘴有着优秀的研发团队作为支撑，并且与多家公司达成了战略合作，无论是硬件还是软件，我们的经验十分丰富，方案都已成熟；

　　另外在烟嘴（耗材）方面，我们有丰富的渠道资源与生产能力，经实验证明“瘾君子”所生产的烟嘴能高效的过滤大多数有害物质。

　　2、特色优势“瘾君子”共享烟嘴的商业模式独特，免费派发烟嘴，第三方广告主买单在全球尚属首例，这将为占领市场先机奠定了成功的基石。

　　3、资源优势机场、高铁、火车站、高速公路服务区、客运站，等独家优质点位资源将建立较强的竞争壁垒。

　　4、公益优势本项目的初衷是为了中国3·5亿烟民的健康着想，因此项目属公益性质，更容易获得地方政府的支持以及客户的认同。

　　1·4利润来源简析利润来源现阶段公司主要的盈利方式如下：

　　产品名称备注广告收入机身广告屏幕广告烟嘴包装其它收入流量变现粉丝导流未来收入自主广告投放池收入1年内公司计划全年流水达到1500万元，成为共享烟嘴行业标杆，引领国内共享类烟嘴行业的发展。

　　第二章、项目背景

　　2·1市场简析香烟是社会第一杀手，烟草烟雾给人类健康造成严重危害，严重危害吸烟者的健康，目前全世界约有1l亿吸烟者，其中70％以上的烟民分布在发展中国家。全球约47％的男性和12％的女性吸烟，每天还有8万～12万年轻人成为烟民，到20xx年，全球吸烟人数将达到16亿。据世界卫生组织（WHO）估计，全世界每年因吸烟引发疾病的死亡人数达300万，即每10S就有1人死于吸烟导致的疾病，在未来20年中全球因吸烟所导致的死亡将增加3倍。到20xx年，被烟草杀死的人数将超过其他任何一种疾病。在世界范围内，死于与吸烟相关疾病的人数将超过艾滋病、结核、难产、车祸、自杀、凶杀所导致的死亡人数的洁净与空调技术CC&AC20xx钲总和。现在我国已成为世界上烟草生产和消费最大的国家，吸烟率在37％以上。有资料统计，中国的烟民队伍却在不断扩大。

　　据调查，我国现有烟民3·5亿，吸烟已成为一个严重影响我国广大群众健康的公共卫生问题。与此同时，“瘾君子”烟嘴可以高效的降低吸烟危害，帮助政府减少财政支出款项巨大，促进国民提高健康作出巨大贡献，而3·5亿的烟民都可以转化为广告主的有效接受者。其市场规模巨大。

　　2·2市场现状广告行业市场规模稳步上升，且共享设备业态已清晰，用户行为习惯已养成，业随着经济的发展，人的消费趋于感性，使得产品价值体现从理走向情感，进而走向价值观念。数字化投放的发展趋势已经越来越乐观，以后数据化投放将成为硬广投放的主流，替代目前的排期系统。更加重要的则是精准曝光，它将会是未来的大势所趋。

　　2·3市场机会l每年中国广告支出交通类广告传媒在所有的广告传媒中排名第一，所以，本项目首次投放选择交通类的广告传媒，意味着整合了中国重要交通枢纽，对未来的成功打下了一个良好的基础。

　　l解决了行业痛点：WHO表示，全面禁令和提高税收是控制吸烟最有效的方法。研究同时发现，在涉及公共健康的问题上，人们会倾向于支持更高的税收。全面控烟工作无法完全在3·5亿烟民中做到，这时，瘾君子烟嘴有效的解决了“吸烟有害健康”的痛点，在最大程度上保障了烟民的健康，而相比于其它的烟嘴需要额外付出费用相比，“瘾君子”的共享烟嘴免费派发会更受到烟民的青睐。

　　第三章、产品及服务

　　3·1产品介绍壁挂式烟嘴机立式烟嘴机机场吸烟室展示效果l产品规格介绍：

　　投放到重要交通枢纽的产品包括：壁挂式烟嘴器和立式烟嘴器。每一个壁挂式烟嘴器里面容量为300盒烟嘴器，每一个立式烟嘴机容量为600盒烟嘴。每盒烟嘴器里面含有两个烟嘴器，每支嘴可吸烟3—5次。

　　l使用者领取方式：

　　使用者需要扫码——关注——点击领取烟嘴，才能免费领取，以此保证广告投放的效果。

　　吸烟一只烟嘴器过滤的有害物质吸烟三只烟嘴器过滤的有害物质l两只使用过的烟嘴清晰对比，使用烟嘴吸烟可以高效的降低烟毒，迂回模式提高国民健康。

　　l公司已经申请烟嘴专利和注册“共享烟嘴”商标。

　　3·2项目战略规划半年内，进驻全国的重要交通枢纽。全国的40多家机场，200多家大型火车站，800多个全国优秀服务区，70多个大型客运站。平均每个单位投入2—3台。首次预计投放20xx台。

　　二年内，在4个一线城市和15个新一线城投放7000台。

　　三年内，二三线城市选择性投放，并选择招商加盟（广告分成3：7），在全国范围大多数公共聚集场所，完成8000台烟嘴机的投放。

　　3·3商业模式共享烟嘴器的运营模式是通过特殊渠道进入重要的交通枢纽优质点位（机场，高铁站，火车站、客运站、高速服务器），并在此类场地投放免费共享烟嘴机，通过吸引广告主投放广告的模式进行盈利。商业模式主要是自营+加盟。

　　使用者通过领取的过程关注广告，来实现广告主广告投放效果的实现。

　　在全国范围内通过复制运营模式，以规模化迅速做大全国市场。

　　3·4盈利模式参考广告业内最低报价，前期的盈利保守计算：

　　屏幕广告：每台机器的屏幕广告按照十分钟循环一次（每家15秒）那么可以承载40家广告商，按照实际承接量为4家，每家每台机器每天平均收费10元钱，那就是一台机器可以给创收利润为40元，20xx台每天也就是8万元，每月则是240万。

　　机身广告：机身广告按照同行业最低水平去计算每台每月可以创收200元，那么20xx台则是40万。

　　粉丝导流：粉丝导流按照“派发量”来计算，每送出一包按照行业最低水平计算平均收费是1·5元。

　　烟嘴包装：按照“派发量”来计算，每送出一包烟嘴，按照行业最低水平来计算为收费为0·3元。

　　耗材成本：每一盒的烟嘴器的耗材+维护费用为0·4元。

　　注：设备折旧、设备维护、暂忽略不计3·5项目的可操作性l民众在交通类枢纽对香烟的需求，激发了此项目的可实施性。

　　l按照市场现状，机场的布局分为室内和室外。

　　室内吸烟室：首次投放大中型机场有40多家，此类的布局为直接进入。

　　室外吸烟室：由于政策原因有些机场“室内吸烟室”被取消，其形式为“室外吸烟室”。而针对室外吸烟室使用者对广告的`停留时间有限等问题，公司根据使用者刚需，就是烟民下飞机后第一件事就会想到吸烟，此时的烟民已没有打火机（登机的时候过安检被收走），那么公司在“共享烟嘴机”周围加了一个“点烟器”（暗火），来增加消费者的“停留时长”。这就足足给了设备时间，从而让广告的曝光，广告主也更愿意去投放。

　　l根据相关数据显示，高铁动车乘客中男性占53·1%，年龄段集中在25—39岁中青年人群，受众呈年轻化趋势。而本项目针对的即为重视健康又懂得享受的中青年男性青年。

　　l民众对健康的越来越重视，也提升了此项目的可操作性。

　　注：汽车客运站、高速服务区、可操作性和可持续性都很高。

　　第四章、市场及竞争分析

　　4·1目标客户分析瘾君子烟嘴器的目标投放客户：主要为各类投放广告的广告主。

　　目标使用客户：18—40岁有吸烟人群。

　　目标投放客户主要服务内容为“自营+加盟” l自营在各大重要的城市布局以自营为主。

　　l加盟：

　　其它城市的布局以加盟为辅4·2竞争者分析随着我国市场经济体制的建立和逐步完善，市场配置资源的基础性作用越来越强，以优胜劣汰为原则的市场竞争越来越激烈。

　　目前，对全国烟嘴器广告投放的市场进行分析，市场上并无相同类竞争对手。故本公司将通过其它类广告投放形式以及其它类的烟嘴器商业模式进行对比分析。

　　其它类烟嘴器：进入市场较早，已培养了一批忠诚客户，主要是以产品销售收入为主，盈利面传统。

　　其它内交通枢纽广告：已获得稳定的广告主，不单单价格高昂，并且客户不精准，曝光率不达标。

　　瘾君子烟嘴：结合了两者的优势，一方面使用者可以免费获取烟嘴，公司的赢利点从各种广告中获得，盈利面广阔。另外一方面，瘾君子共享烟嘴进驻场地的费用只有一次，而其它广告商需要每期缴纳场地费用；

　　另外相同的广告渠道下，瘾君子将更会受到广告主的青睐，在互动性的同时温柔的灌输广告。

　　4·3 SWOT分析◆“S”优势：

　　1、技术优势本公司的产品有着优秀的研发团队作为支撑，经过证明，公司的产品能有效的过滤大多数有害物质。

　　2、特色优势本公司的产品商业模式独特，免费提供产品，在全国尚属首例，这将为占领市场先机奠定了成功的基石。

　　3、资源优势机场、高铁、高速路、客运站，等独家资源也将为后来者建立行业壁垒。

　　4、公益优势本项目的初衷是为了广大使用者的健康着想，因此项目带有公益性质，更容易获得使用者的认同。

　　◆“W”劣势：

　　资金劣势：项目需要在全国范围内复制成功运营模式，迅速占领和开拓全国市场，公司没有足够的资金，需要企业外部资金的支持；

　　◆“O”机遇：

　　前景广阔：国民对健康的需求越来越重视，因此为了健康。会为产品附加的广告停留的时间越来越长，而人又避免不了要去这些交通枢纽或则人群聚集地。因此，这种广告形式，也将成为继第四媒体广告后新的广告模式，也将越来越多的被使用者接受。

　　◆“T”挑战：

　　模式挑战：随着经济的不断发展，人们对健康越来越重视，这一块蛋糕很大，但是后来者也会越来越多。公司会随时跟随市场需求，规避风险，在后续的发展中，不断拓展新的盈利模式。将瘾君子的品牌优势宣传和推广出去。让更多的客户认可瘾君子这个品牌。这对公司将是一大挑战。

　　第五章、营销策略

　　5·1品牌理念市场形象：公司运用“瘾君子”的品牌影响力推广公司文化，开发一切交通枢纽和密集人群聚集地的市场，逐步形成以本公司为龙头的烟嘴器广告市场。我们孜孜不倦地奋斗目标，是“让每一位烟民吸烟时的有害物质减少，从而提高整个国民的健康素质，” 5·2推广策略网络推广：

　　1、网站关健词：瘾君子、烟嘴器，健康产品等。

　　2、百度竞价说明：选择公司主推关健词，通过出价直接排名在百度网站好的位置，吸引潜在顾客关注瘾君子烟嘴器项目。竞价排名选择的关键词同上。

　　3、网络关系网站说明：通过关系网店资源建立关系圈，发布烟嘴器内容。 4、搜索引擎推广：搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证相关关键词能够排名靠前是非常关键的。搜索引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，我们应针对上述信息类型进行文案推广布局。

　　线下推广：

　　1、新闻事件：新闻事件作为公众舆论的一个风向标，定期发布有利于公司的相关信息，制造一些新闻，从而能够很好的提升我们品牌的曝光率，提高使用者认可，从而增加广告主认可。

　　2、公司负责人：鉴于公益负责人张志远先生在公益戒烟方面的成就，后期会把公司负责人张志远先生打造为国内公益戒烟第一人形象，从而进一步提高公司在使用者心中的价值，从而提高公司产品在广告主心中的价值。

　　5·3直销与重点区域集中控制直销与重点区域集中控制，是瘾君子发展阶段打响品牌、积累客户的重要手段。原因有三：

　　1·在重点区域，短期内能够使瘾君子烟嘴器的对广告需求主产生较大的影响；

　　2·在公司发展前期，重点区域的广告收入可以带动资金回流；

　　3·为公司全国范围的复制与扩大品牌的建立做好基础。

　　5·4广告策略广告目标树立瘾君子品牌和影响。在重点区域和全国范围内，扩大瘾君子的知名度，使公司能够迅速拓展烟嘴器服务领域渠道，稳定公司发展，联络公共关系，创造服务社会环境。

　　广告诉求对象直接对象：有广告需求的商家消费者、媒体等。

　　广告产品诉求◆烟嘴器广告领域第一品牌；

　　◆国内烟嘴器广告龙头企业；

　　5·5公关策略公关活动的任务◆打入各交通枢纽和人员密集地的吸烟区。

　　◆提高企业知名度及瘾君子的知名度；

　　◆通过持续不断的概念炒作，引导、鼓励和促进用户完成领取新闻，推进产品的广告价值；

　　◆引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

　　5·6价格策略实行比其它广告载体（机场、火车站显示屏广告等）更亲民更有效的价格策略。有着更大的竞争优势，更能获得广告需求主的认可。

　　第六章、财务规划

　　6·1年内经营预测利润表编制单位：日期：20xx·08—20xx·08单位：元项目行次本月数本年累计数一、主营业务收入1 5023333 60280000减：主营业务成本2 486667 5840000主营业务税金及附加3二：主营业务利润4 4536667 54440000加：其他业务利润5减：营业费用6 166667 2000000管理费用7 462500 5550000财务费用8其中：利益支出9三：营业利润10 3907500 46890000加：投资收益11补贴收入12营业外收入13减：营业外支出14加：以前年度损益调整15四：利润总额16 3907500 46890000减：所得税17 742425 8909100五：净利润18 3165075 37980900 6·2预测依据公司目前主要收入为产品收入具体费用如下表：

　　测算依据单位：

　　屏幕广告（天/台）40元投放的烟嘴机20xx台保守年收入（元）￥29200000机身广告（每月/台）200元投放的烟嘴机20xx台保守年均收入（元）￥4800000粉丝导流（每包）￥1·5元每天派发的量（盒）40000保守年均收入￥21900000烟嘴包装广告0·3元每天派发的量（盒）40000保守年均收入￥4380000耗材费￥350000公关费￥3500000安装费￥200000办公场地￥300000人才储备￥200000流动资金￥2000000人员工资￥1000000 6·3公司三年的财务预计（单位：元）年度20xx年20xx年20xx年主营业务收入60280000 216400000 241120000主营成本5840000 14600000 23360000净利润37980900 94900000 151840000结论：公司在20xx年—20xx年的税后净利润分别是3798万、9490万、15184万，盈利水平相当出色。能够为投资者带来足够的盈利空间。

　　第七章、管理执行说明

　　7·1企业文化企业文化：中国的梦，应该是健康的梦——蓝天之下，没有烟毒；

　　中国的梦，应该是纯净的梦——碧野之上，自在呼吸；

　　企业宗旨：健康中国，为中国控烟做贡献，为老百姓做实事，为全国3·5亿烟民的健康保驾护航。

　　经营理念：为烟民免费提供烟嘴器。

　　文化理念：

　　我们虽然不能帮助人戒烟，但我们可以帮助人降低烟草危害，我们不做控烟媒体的宣传，我们只做让老百姓得实惠的真东西，我们立志要做中国的烟嘴大王。

　　7·3公司架构公司的组织结构如下：

　　公司的构架分为四个部分部门职责：

　　技术研发部负责“瘾君子”烟嘴器的软硬件开发。

　　市场部负责市场开发（计划、组织、协调、控制）财务部负责公司的资金管理和财务核算，包括投融资和财务会计等人力资源部负责根据各部门需求对员工进行招聘、培训、考核和激励等总经理负责公司的总体运营管理和公司重大决策的方案制定等董事会负责公司重大决策的制定，对总经理进行监督、考核和任免等股东会最高决策机构，选举董事会和董事长7·4人力资源管理人力资源规划公司人员配置原则：服务流程标准化、模块化；

　　培训◆培训的目的：让新招募的员工尽快适应岗位的工作；

　　◆培训的内容公司总体状况：公司战略、组织结构、从事的行业、开展的业务；

　　部门基本状况：员工部门基本状况，包括部门整体职能、与其它部门的关系和配合方式、业务流程、负责人、现有成员等；

　　岗位基本状况：岗位基本职能和工作、所需基本知识和技能、人事管理制度等；

　　业务能力提升：为员工进修提供机会。

　　激励公司会采取以下一些员工激励措施。

　　◆薪酬激励正式员工薪酬划分为基本工资和绩效工资，绩效工资与企业绩效、部门绩效和个人绩效挂钩，同时员工的薪酬水平虽这公司的发展和赢利的增加会不断的提升。

　　◆晋升激励公司高速发展会为员工带来许多晋升的机会，所以公司的高速发展本身对员工具有很好的激励作用。

　　◆员工福利公司逐步完善员工福利计划，如各类保险和住房公积金的福利政策。

　　◆学习激励公司根据员工的需求组织各类学习交流的活动，为员工能力的提升提供一个学习平台，也为员工的职业发展提供进步的机会。

　　职业发展规划为使得员工的职业目标、兴趣爱好和公司的需要和战略发展方向相融合，公司人力资源部专门进行了员工职业发展规划设计。

　　职业发展包括员工个人的职业计划和组织的职业管理。

　　员工个人需要制定职业发展规划，根据自己的兴趣爱好和专业特长以明确自己的职业目标，确信自己对于所寻找的工作有竞争的优势，并合理有效地为之付出努力，为将来的发展做好准备。

　　7·5管理与执行公司管理大纲为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理大纲。

　　1·公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

　　2·项目以“一切为了国民的健康”为目标愿景为最高行动指导，以公司精神为工作行为准则，倡导积极向上、公益健康、创新求变的公司理念。禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

　　3·公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的专业水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

　　4·公司提倡并始终致力于员工的个人成长和个人人生理想的实现，倡导“学习型个人、学习型团队、学习型公司”。

　　5·公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

　　6·公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；

　　公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；

　　公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

　　7·公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；

　　提倡厉行节约，反对铺张浪费；

　　倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

　　8·员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

　　7·6财务管理大纲为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及建设局财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。

　　1·财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益、壮大企业经济实力为宗旨，财务管理工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约、精打细算、在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。

　　2·公司设财务部，财务部主任协助总经理管理好财务会计工作。出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务账目的登记工作3·财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。记账、算账、报账必须做到手续完备、内容真实、数字准确、账目清楚、日清月结、近期报账。

　　4·财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。

　　5·财会人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、款项、公章、实物及未了事项等。移交交接必须由建设局财务科监交。

　　6·公司严格执行《中华人民共和国会计法》、《会计人员职权条例》、《会计人员工作规则》等法律法规关于会计核算一般原则、会计凭证和账簿、内部审计和财产清查、成本清查等事项的规定。

　　7·记账方法采用借贷记账法。记账原则采用权责发生制，以人民币为记账本位币。

　　8·一切会计凭证、账簿、报表中各种文字记录用中文记载，数目字用阿拉伯数字记载。记载、书写必须使用钢笔，不得用铅笔及圆珠笔书写。

　　根据实际情况为各类固定资产设定折旧年限。固定资产提完折旧后仍可继续使用的，不再计提折旧；

　　提前报废的固定资产要补提足折旧。

　　第八章、项目投融资说明

　　8·1资金需求说明该项目的理想融资额度为1000万元人民币，完成A类融资，出让10%股份。使用期限：12个月。

　　原因：项目作为一个发展潜力巨大的先行者，切实解决了目标客户的健康需求，为全国烟民的健康保驾护航。项目团队需要用心和持续的投入下去，而项目独特的复制运营模式，也需要一个较成熟的团队和商业运作。这都是以现有的团队的资金实力所不能企及的。

　　原则：在保障公司现有股东利益及尊重公司无形资产等条件下，使新引入的股东的利益最大化。

　　8·2资金使用计划资金使用状况可以分为“瘾君子”烟嘴器全国市场的布局、以及产品的宣传推广方面其中包括：

　　◆产品布控：公司的产品在全国交通枢纽的布局，占比为60%；

　　◆产品研发：公司产品的研发，占比20%；

　　◆推广费用：公司宣传推广费用，占比10%；

　　◆产品维护：产品的维护费用，占比10%。

　　8·3投资形式及资本构成团队的股权分配说明：

　　◆股权构成分为以下几块：

　　1、企业现有资产折股：包括企业现有的有形资产和无形资产；

　　2、投资方资金折股：投资方以现金股本入股；

　　3、项目折股：项目拥有人以项目策划本身作为无形资产入股；

　　4、核心管理层个人顶身股：管理层即创业核心成员以个人投入公司的工作企业获得的干股。

　　以上股权构成方式的具体比例由可共同协商最后确定。

　　8·4报告公司定期（一般是季度或半年度）向投资者提交的报告包括：

　　1、资产负债表2、损益表3、现金流量表4、资金支出预算表5、公司半年度和年度运营计划书除以上报告外，投资者还可以要求公司提供其它报告，具体事宜由双方协商确定，但原则上不给公司带来太大的成本。

　　第九章、风险分析与规避任何事情都有风险，共享烟嘴器也不例外，面对可能出现的风险，公司制定了一系列规避风险的办法，以把风险降到最低。

　　9·1市场及竞争风险共享烟嘴器处于市场开拓阶段，目前市场上的同类模式项目还没有，其它烟嘴器的项目由于和本公司的商业模式完全不一样，不对公司构成竞争。公司将通过迅速在各大城市重要交通枢纽方面占领市场。并同步进行战略融资，解决公司发展缺乏资金问题。

　　在面对竞争的同时，深化自身核心竞争力才是企业基业常青的前提，充分发挥早期进入市场的优势，建立起行业竞争壁垒，拉开和后来者的距离。

　　9·2管理风险企业内部管理存在的潜在风险和防范的措施有以下几点：

　　◆核心管理层意见的不统一：首先，创业核心成员已有多年的合作经验，彼此已形成很好的默契，对于企业的重大决策一般采取小组讨论的方式，很少出现争论不定的情况，如果偶尔出现这类问题，也将通过公司的决策制度最终确定，如负责人决策制度等。此外规避这类风险的另一条途径就是引入外部专家来辅助决策；

　　◆人员流动风险：公司可能出现部分人员流动的情况，公司规避这类风险的方法是完善岗位制度和培训体系，尽可能实现制度化管理，即便出现人员流失，也可以迅速招聘新成员补缺；

　　◆用户体验：企业最核心的无形资源为客户认可，公司时刻注重为客户提供最优质的服务。

　　9·3成本控制风险成本控制风险是指企业的费用预算可能超支，规避这类风险的方法就是加强预算能力和成本控制能力，同时公司留有足够的现金储备，即便出现这类情况，也不至于出现资金链断裂的情况。

　　9·4财务风险财务风险主要包括：

　　坏账：本项目服务销售采用预付款或现款现结，企业坏账的可能性很小，即便偶尔出现，比例相对较少。

　　亏损：由于运营成本较低，市场投资回本极快，不存在较大亏损的风险。

　　9·5复制风险本公司存在被复制的风险，但是由于本项目的特殊性，要进入重要的交通枢纽位置，需要极强的人脉，本公司有相关资源，另外公司会迅速并且大规模的复制自有的运营模式，其它公司要复制存在成本高，周期长的风险，因此，复制几率并不大。

　　9·6法律风险公司播放的广告，由于是广告商提供，有可能存在知识产权等方面的法律纠纷及风险。公司将认真贯彻执行国家的相关政策，对采用的广告仔细审阅，尽力避免出现法律上的问题。

　　9·7无广告投放风险公司产品存在无广告投放风险，公司针对此项风险有着规避方式，当机器接不到广告时，机器将会“休眠”状态、后台设置最多派送多少就停止派发、这样一来就规避了“空闲期”空运作的风险。

　　第十章、风险投资退出10·1退出方式公司从投资者的切身利益出发，并结合实际情况制定了下列风险投资退出方式：

　　退出渠道优点缺点公开上市（IPO）

　　（1）投资收益最高，往往是投资额的几倍甚至几十倍，有的甚至更高；

　　（2）企业获得大量现金流入，增强了流动性；

　　（3）提高了风险企业的知名度和公司形象，便于获得融资权力；

　　（1）上市限制；

　　（2）对出售股权的限制会影响创始人投资收入的回收；

　　（3）投资成本高，上市的费用十分巨大。

　　出售或回购

　　（1）这种契约式转机最大的优点在于符合风险投资“投入—退出—再投入”的循环，投资者可以在任意时期将自己所拥有的投资项目股权限时发行，使风险投资公司的收益最大化；

　　（2）操作相对IPO简单，费用低，可以实现一次性全部撤出较适合各种类型规模的公司；

　　（3）股权的出售或回购还可以作为风险投资企业回避风险的一种工具。

　　（1）由于收购方太少，导致企业价值被低估，收益率不公开上市相比明显偏低，只有它的大约1/4到1/5；

　　（2）就出售而言，风险企业被收购后就不易保持独立性，企业管理局就有可能失去对风险企业的控制权；

　　（3）对回购来说，如果企业创始人用其他资产（如其他公司股票、土地、房产等）和一定利息的长期应付票支付回购，涉及发行和风险问题。

　　管理层收购（MBO）可以有效激励管理层，减少公司的管理成本。

　　可能使风险投资方的利益受损。

　　公幵和收购（M&A）公司的盈利前景好，交易条件有利。兼并可以带来高度的规模和范围效益。

　　如果采用股票收购可能会面临公司股票下跌的风险。

　　现金收购则需要缴税，会减少风险投资的报酬。

　　清算是风险投资不成功时减少损失的最佳退出方式（1）承担较大程度上的损失，这是投资失利的必然结果；

　　（2）我国《公司法》要求在资不抵债的客观事实时才能清算，从而有可能错过投资撤出的最佳时期，也就无形中扩大了风险企业的损失10·2退出时机风险资金退出的成功与否关键取决于公司业绩和发展前景，风险资本退出方式的选择主要考虑未来公司的经营环境和国家政策的发化。一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第3—5年，公司将近过了创业期和成长期，发展趋势最好；

　　同时公司占据了全国绝百分之九十以上的市场，成为了行业的NO·1，上述时间退出可获得丰厚的回报。

商业计划书2

　　1. 背景

　　冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪劣品充斥市场。

　　2. 产品基本概述

　　2.1 虫草概述：

　　目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草(c. sinensis)、北冬虫夏草(c. militaris)、大团虫草(c.ophioglossoides)、亚香棒虫草(c.hawkesii)、古尼虫草(c.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(c.falcata)、泰山虫草(c.taishanensis)、山西虫草(c.shanxiensis)、凉山虫草(c.liangshanensis)、新疆虫草(c.gracilis)、香棒虫草(c.barnesii)、蝉花(c.sobolifera)等等。虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性的两个品种是北冬虫夏草(c. militaris)与冬虫夏草(cordyceps sinensis(berksacc.)。

　　2.2 北冬虫夏草

　　蛹虫草(cordyceps. militaris(l.fr)link) 又称北冬虫夏草，简称北虫草，为子囊菌亚门(ascomycotina)麦角菌科(clavicipitaceae)虫草属(cordyceps)，蛹虫草种真菌，是虫草属的模式种，在中国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前苏联均有分布，但在自然界的.产量远比冬虫夏草(c. sinensis)稀少，由于产量太低，在过去是难以开发利用的。

　　2.2.1 人工培育

　　经过多年的努力，对北虫草子实体的人工培育和工厂化生产技术已经成熟，并且透过稳定而良好的技术大大的提高了药用成分的含量，为这种珍贵的天然中药的低价量产和品质提升，开创了良好的基础。发明人不但运用现代生物工程解决了对北虫草的驯化、量产与品质提升，并取得了多项制程和产品类别的专利，拥有充分的知识产权，这也对未来产品的上市和竞争取得了相对的优势和保障。

　　2.3 人工培育北冬虫夏草的成分

　　2.3.1 代表性成分

　　a、虫草素(3’-脱氧腺嘌呤核苷)虫草素是一种具有抗菌活性的核苷类物质，它能参与ran ，对核多聚腺苷酸合酶有很强的抑制作用。因此，dna转录mrna过程中使mrna成熟障碍，从而影响蛋白质合成，抑制癌细胞的生长，具有抗癌作用;可增强血小板的生成，增强骨髓造血功能，并有降血糖的作用。

　　b、虫草酸(d甘露醇)虫草酸可以显著地降低颅压，促进机体新陈代谢，因而使脑溢血和脑血栓病症得到缓解，可以治疗脑血栓、脑溢血，并可治疗肾功能衰竭。

　　c、虫草多糖，一种高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促进淋巴细胞转化，提高血清igg的抗体含量和机体的免疫功能，激活t细胞的功效，增强人体巨噬细胞的吞噬能力，可使脾浆细胞增生，增强机体自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮质酮含量，促进机体核酸及蛋白质的代谢，具有抑瘤作用。

　　d、超氧化物歧化酶sod(superoxde dismutase)能消除机体内超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉着，消除局部炎症及抗癌作用。

　　e、硒(se)人体必需的微量元素，是谷胱甘肽过氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式连接在酶蛋白的肽链上，保护细胞膜的稳定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗体的产生，增强机体免疫和抗氧化能力，能抑制癌细胞的生长，通过抗基因突变达到抗癌的目的。

商业计划书3

　　如何才能让投资者在众多商业计划书中“注意”到自己的商业计划书呢？而不被扔进垃圾箱里？为了确保商业计划书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资金，撰写商业计划书时必须注意以下六点：

　　（1）详细介绍产品

　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。

　　（2）竞争企业的说明

　　在商业计划书中，要细致分析竞争对手的`情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

　　（3）营销计划方案

　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商？将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　（4）制定执行方案

　　你的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　（5）管理团队

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　（6）精炼的计划摘要

　　商业计划书的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。商业计划书中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

商业计划书4

　　一、项目简介

　　(一)名称

　　个性化服饰定制

　　(二)拟实施地点

　　厦门

　　(三)拟投资金额及注册资本

　　4000万元

　　(四)拟引进股东及股本结构

　　(五)市场定位

　　一个从事个性化服饰定制服务的商业网站，致力于通过互联网为用户提供全面的个性化服饰体验;消费群体定位在80年后出生的青年一代以及休闲服饰品牌运营商。

　　北京服装设计协会副会长刘元风指出：办设计室要讲究切入点，即市场定位，比如是民族式的，是专供演员、社会名流的，还是中式的、西式的等等，定位越细、越个性化越好。

　　(六)运作模式简介

　　(一)个性化服饰设计。公司根据市场流行趋势，设计一定数量的最新服饰款式，并提供给消费者;消费者亦可通过公司所提供的'在线设计软件或自己的服饰设计软件，进行DIY设计，从而实现服饰设计的个性化，由在线确认系统自动确认后生成订单合同;而针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的，将由公司设计师负责沟通，并进行相应的修正确认后，生成订单合同，并提供给生产部，由生产部负责下生产单给外包工厂，外包工厂加工完成后，通过品管部门的严格检验后，由物流部通过邮寄的方式提供给消费者。

　　(二)设计成果共享。消费者原创设计的服饰，其设计专有权归消费者个人所有，经审核后，均可挂到公司网站，由公司代为推广销售，设计者按其销售额的20%提成，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来一种流行的生存方式。

　　二、产品与服务描述

　　(一)产品及服务介绍

　　公司提供的产品和服务主要为休闲服饰及相应的服务，具体体现为如下几个方面：

　　1、服装款式设计方面

　　A、公司自由设计队伍设计的服饰

　　公司拥有自己的设计人员，每月将根据市场流行趋势，推出一定数量款式的最新流行服饰，同时还将根据特定的节日或活动(如情人节、圣诞节等)进行有针对性的开发，以供最终消费者更多的选择。邮购方式

　　B、消费者通过公司提供的在线软件进行设计的服饰

　　为实现服饰设计的个性化，从而达到服饰产品与市场的零距离接触，确保产品贴近最终消费者，公司提供在线开发软件，并根据大多消费者没有接受专业服饰设计培训的实际情况，把服饰拆分成数个标准化的部件，由此消费者就可通过简单易操作的在线DIY工具，把这些标准部件进行简单的组合，从而加入到相对个性化的产品定制中，通过DIY工具，可以建立品种丰富、风格独特、操作简单、生产互动化的线上个性化服饰定制平台。

商业计划书5

　　目前，越来越多的企业家开设网上花店，在各个地区都有，如武汉花卉网和浙江花卉网。那么这个项目如何以最高效的方式实施和运营呢？

　　一.项目背景

　　各种花诉说千言万语，句句诉说“美好”，尤其是现在。随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断追求。鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居之外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更加含蓄有品味

　　这样，我们建立了一个网上校园花店，以送花为市场切入点，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，以个性化消费为主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成了具有品牌优势的“Geo大学玉鸟花店”市场。很可行。

　　二、公司项目规划

　　1.提供独特的企业使命

　　有效畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，推动花卉市场的大发展。我们的蓝鸟将成为一个可爱的信使，向成千上万的家庭传递祝福和幸福。为人类创造最好的生活环境

　　2.公司目标

　　立足大土地，服务武汉，辐射华中。创建一流的网上花店公司(西河。com xeehaa.cn)。

　　公司将在一年内在武汉消费者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡。在投资期内，只选择网站主站所在的地质大学西校区作为试点市场。这个地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点时间为一个半月。模型成功后，将以ASP的形式在分站中推广。运营3到6个月后，会拓展到其他市场。

　　三、商业环境和客户分析

　　1.行业分析

　　"地球大学玉鸟花店”网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者是大学生。网站除了武汉地质大学主站外，在湖北高校还有子站。因此，暂定目标消费群体以湖北大学生为重点，未来市场将逐步扩大。以中国地质大学为例，各类学生近2万人，8所学校目标消费者近20万人。最新统计显示，全国约有650万大学生，这是一个巨大的市场规模，考虑到未来学生毕业后仍然会对网站变得忠诚。

　　2.调查结果分析

　　我公司以武汉大学生客户分析为主，主要采用问卷调查(问卷见附件1)和个人访谈。这次我们发出了50份问卷，收回了37份。由于时间有限，问卷数量较少，但在一定程度上仍然反映了广大消费者朋友的消费心理和需求

　　(1)创新有明显的好奇心和趋同性，听同学或朋友介绍购买行为

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为也是理性的，一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种

　　⑶大学生没有固定的购买模式，购买行为往往比较随意

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性

　　(5)影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。

　　(6)购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后

　　3.目标客户分析

　　开网上花店要注意的是，大学生一般不会问价格，从网上订单来说，以中档价格为主。订单的数量倾向于表达一个人的心声，比如大部分订单1(你是我唯一)、3(我爱你)、19(爱情之路长久)、21(最爱)等。在教师节，鲜花通常是根据班级人数订购的。包装一般倾向于要求高档，随着个性化发展的趋势，对花卉的质量要求更高，如不允许出现萎蔫现象

　　四.商业策略

　　1.小组成员

　　金(组长)主要负责网站的制作和维护

　　江主要负责的.发展规划

　　李信主要负责经营战略和项目规划

　　王鹏主要负责市场调研和结果分析

　　2.营销策略分析

　　2.1品牌战略

　　在网站建设之初，我们非常重视品牌。在品牌包装上，艺术家根据详细的市场调查和大胆的预测，采用动态页面和静态页面相结合的设计方案，精心规划视觉图像和文本字体，力求独特创新

　　2.2价格策略

　　玉鸟网上花店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。兼顾价格路线和质量路线，满足不同层次消费者的需求

　　2.3推广策略

　　(1)宣传策略

　　花卉网上花店主要利用学校电台、报纸专栏、宣传栏自由宣传，也利用网站本身的信息流优势宣传和突出形象，与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式

　　(2)服务

　　网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按照订单要求按时发货，是微笑服务。在售后服务方面，客户服务部负责采取以下方式

　　(1)打个感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，客户有重大节假日的时候发电子贺卡。

　　(2)无条件受理客户退货，集中受理客户投诉

　　③建立带礼品的消费者问卷，掌握消费者需求的第一手信息

　　④第一次订购的客户会收到带花的花瓶，享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

　　⑤不定时在线或线下举办会员沙龙，交流信息，交流感受，回答客户最感兴趣的问题

　　⑥创建客户数据库文件。当客户重复下单时，只需输入客户的姓名等信息就会自动转入系统

　　2.4渠道建设

　　目前网上花店主要与一流批发商建立业务关系。选择批发商时，一般要考察其经营业绩、信誉、合作态度、交货及时等。要求批发商在同一个城市的不同区域有几个营销网点，方便高校的配送会员现场取花。通常情况下，我们会与批发商签订合作协议，就价格和产品质量等问题达成共识。

　　3.网上花店策略的实施

　　1.市场范围选择在投资期内，仅选择网站终端所在的中国地质大学西校区作为试点市场。这个地区的市场容量在X人以上，比较有代表性，试点时间一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。首先，它将在已建成的其他7个变电站中投入试运行，然后在运行3至6个月后扩展到市场的其他部分

　　2.重点推广客户，宣传对象以在校学生为主。他们对时尚感兴趣，并倾向于引领潮流。对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用早期受众进行传播，取得宣传效果

　　3.现场推广选择每年的9月8日和9月9日作为重点推广日期，在此之前向学生宿舍发放传单。宣传内容包括

　　(1)挂统一的彩旗，位于校园主干道上，号码为3-5，以“玉鸟花店”网址和“校园花店隆重推出”匹配挂为题

　　⑵在校园人流量大的宿舍、食堂门口附近设立宣传台，放置3-5台微电脑，可在线查询订购；放一个宣传板详细介绍花店的内容，放实物花卉，宣传当天送出配送礼物

　　⑶要求学校电台播出《玉鸟花店》宣传部门拟定的宣传资料将分早、中、晚三个时段进行一次，连续几天

　　⑷为营造气氛，安排两位女士佩戴“玉鸟花店”网站彩带，讲解，并组织抽奖，获奖者可当场订购20元以下的鲜花，费用由网站支付

　　⑸宣传日请向学校相关媒体报道，如武汉晚报、地方电视台等

　　五、营销效果预测与分析

　　1.周转收入

　　根据调查分析，可以预测重大节假日日销售额将超过X元

　　2.付款方式

　　根据相关资料，网上支付将达到x%，我们正在积极联系招商银行等金融机构，建立业务合作，推广网上支付

　　3.订单方法

　　E-MAIL订购，直接访问“玉鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。此外，我们专注于学生中流行的短信订购。

　　4.客户特征

　　比较年轻，x%是年轻人，以男学生为主；他们信誉高，文化素质高，没有坏账

　　5.消费特征

　　60元以下的花最受欢迎

　　6.信息基础设施

　　公司网站主要以虚拟主机的形式存在，所以公司暂时不需要信息硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机技能较好的学生和招聘该领域具有特殊技能的成员来完成。B2C网站虽然理论上可以做到零库存，但现实中很难做到这一点。

　　六、运营成本估算

　　1原理

　　把每一分钱花在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

　　2.最初投资

　　期间资金主要用于全网服务外包(虚拟主机)、产品采购、系统开发维护、前期宣传、物流配送等。估计需要2万左右。从网站建立到网站正常运行大约需要一个月的时间

　　3.二期投资

　　现阶段，我们的服务将辐射到高校和武汉市。服务内容将大大扩展，服务质量将进一步提高。资金的主要来源是公司以前利润的积累和引进外资，如银行信贷

　　七.系统开发计划

　　1.系统开发计划

　　根据公司成立初期资金不足和我们开发团队的实际情况，我们决定选择虚拟托管的方式来搭建我们公司的网站。当然，随着业务的拓展和资金的充裕，我们会考虑建立自己的网站。系统成型后，公司将根据预定的系统功能需求，逐步进行实时测试。系统的完成无疑是一个测试、完善、再测试和完善的过程，直到系统功能达到公司的预期要求

　　2.系统逻辑方案

　　系统逻辑方案是实现电子商城业务目标、策略和方法的总体框架。根据我公司的实际情况，阐述了以下六个模块:系统业务活动流程、系统总体逻辑结构、系统数据分发、信息处理模块和安全控制模块

　　八.项目摘要

　　1.主要工作完成情况调查

　　了解大学生朋友的真实需求，公司从实现目标、运行机制、项目策略等方面做了整体规划。此外，在系统开发方案方面，公司还结合在课堂上学到的电子商务知识，参考了大量关于网站服务的文档，制定了适合公司的网站运营流程和设计流程，以及适合我公司的系统逻辑方案

　　最重要的是，针对目前大学生对花卉市场的特殊要求，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订花、附送祝福卡、电话发信息等，并制定了合理的价格。同时，我们还成立了一个论坛，不仅满足了青年学生的实际需求，也满足了社会不同年龄消费者的需求

　　2.缺点和困难

　　由于我们企业刚刚开始规划，资金严重短缺。同时，整个计划难免有所欠缺，但我们会尽力充实和完善。在网站设计和制作方面，由于我们的团队成员对相关知识了解不够，我们在网站设计上有很大的困难。但是通过我们的共同努力和合作，玉鸟花店的网站已经初具规模，给人玫瑰之手，留香长久。我们相信，在未来的努力中，这个网站将会得到进一步的完善。

商业计划书6

　　英语商业计划书（Business Plan）

　　第一讲：概述

　　第二讲：现状分析

　　第三讲：目标确定

　　第四讲：组织结构

　　第五讲：产品分析

　　第六讲：市场分析

　　第七讲：市场策略

　　第八讲：生产分析

　　第九讲：财务分析

　　第十讲：附件

　　第一讲：概述(executive summary)

　　概述是整个商业计划的第一部分，相当于整个商业计划的浓缩，使整个商业计划的精华所在。一般将概述放在最后书写，页数应控制在2页以内。

　　概述应包括的基本内容有：

　　企业的宗旨，例如：

　　In 20xx, ABC Corporation was created to...

　　Now, ABC Corporation is at a point where…

　　背景介绍，例如：

　　For many years people have…

　　The condition of the industry today is such that…

　　产品或服务及市场竞争情况，例如：

　　We have just completed the development of S30 – a novel

　　and proprietary construction tool

　　Compared to competitive products, our s30 can…

　　企业目标，例如：

　　Our objective, at this time, is to propel the company into a

　　prominent market position. We feel that within 5 years ABC

　　Corporation will be in a suitable condition for further

　　expansion, an initial public offering or profitable acquisition.

　　To accomplish this goal we…

　　管理团队和管理组织，例如

　　Our management team consists of 5 men and women

　　Whose backgrounds consist of 10 years of marketing with…

　　市场策略，例如：

　　The fundamental thrust of our marketing strategy

　　consists of…

　　财务状况和计划，例如：

　　In 5 years we will have… and our investors will be

　　able to…

　　结论，例如：

　　ABC Corporation enjoys an established track-record of

　　excellent support for our customers. Their expressions of

　　satisfaction and encouragement are numerous, and we

　　intend to continue our advances in the…

　　第二讲：现状分析(present situation)

　　这部分尽可能简明扼要而又全面地介绍公司的情况，以及公司所在行业的信息。

　　市场环境，例如：

　　The marketplace has been stagnant for 2 years. We are

　　poised now to…

　　产品或服务，例如：

　　The present stage of S30 is in the design stage.

　　产品生命周期，例如：

　　Our current product line is…

　　价格和利润，例如：

　　Current prices are… and profits are…

　　客户，例如：

　　Current customers are using our… for…

　　销售渠道，例如：

　　We have service centers, retailers, manufacturer’s

　　representatives…

　　管理团队情况，例如：

　　Most of our management is in place, however, we require a

　　production manager to complete our team.

　　财务状况，例如：

　　Current cash available is….

　　第三讲：目标确定(objectives)

　　企业目标是企业使命和指导方针的具体化和数量化，它反应企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平。企业目标的实现时间较长，一般为三到五年或者更长时间。好的企业目标具有总体性、与外部环境联系密切、有很大的激励作用、切实可行等特点。

　　企业的基本目标，例如：

　　The primary objectives of our organization are to:

　　投资收益率(ROI)，例如：

　　Based on a XXX% market share for our XXX product by

　　20xx, we estimate our return on investment to be XXX%.

　　财务目标，例如：

　　Last Year This Year Next Year

　　Sales

　　$ Volume

　　Unit Volume

　　% Increase/Decrease

　　Share of Market

　　Gross Profit

　　Manufacturing

　　Fully Burdened

　　Marketing Expenses

　　Advertising

　　Sales Promotion

　　Trade Allowances

　　Other

　　欲计将来增长、改进的目标，例如：

　　Other objectives we have set for ourselves include XXX.

　　We expect to replace (competitive/existing products or

　　services) by XXX% by 20xx.

　　We plan to add XXX (retailers, distributors, service centers)

　　per month/year and we will have a total of XXX (retailers,

　　distributors) by 20xx.

　　第四讲：组织结构(management)

　　投资者考察企业时，管理是最为重要的因素。没有一支优秀的管理团队和有效的组织模式，科技成果不可能和资本很好结合创造现实的生产力。一般需要介绍的管理人员有：总裁、常务副总裁、人事部总监、营销副总裁、财务副总裁、生产部总监。对每一位关键人员用文章一个段落的篇幅进行描述就可以。介绍组织结构时要注意以下问题：

　　1．主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的？他们具有哪些技能？

　　2．公司未来的组织机构是怎样的.？

　　3．谁将成为部门领导者？

　　4．在哪些领域的管理应该加强？

　　5．报酬机制如何？

　　团队结构介绍，例如：

　　Of the XXX people who make up the development staff,

　　there are XXX founders who hold the following positions:

　　XXX, President

　　XXX, Vice President of Finance

　　XXX, Vice President of Marketing

　　XXX, Vice President of Sales

　　XXX, Vice President of Engineering

　　XXX, Vice President of Research

　　XXX, Vice President of Operations

　　XXX, Director of Marketing

　　XXX, Manager XXX Development

　　XXX, Corporate Attorney

　　管理人员描述，例如：

　　XXX, President

　　XXX Degree, University of XXX

　　XXX’s professional experience includes many different

　　areas in the XXX industry.

　　人力资源需求，例如：

　　(Company) development team recognizes that additional

　　staff is required to properly support marketing, sales,

　　research, and support functions.

　　第五讲：产品分析(the product/service)

　　产品介绍应包括以下内容：

　　1．产品名称

　　2．性能及特性

　　3．产品所处的生命周期

　　4．产品的市场竞争力

　　5．产品的研究和开发过程

　　6．发展新产品的计划和成本分析

　　7．产品的市场前景预测

　　8．产品的品牌和专利

　　此外，还要从顾客和投资者角度出发回答下面的问题：

　　1．顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

　　2．企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

　　3．为什么用户会大批量地购买企业的产品？

　　4．本公司能提供哪些购买便利？

　　5．企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂

　　家达成了哪些协议？

　　6．为什么企业的产品定价使企业产生足够的利润？

　　介绍产品，例如：

　　This capability for XXX is a unique feature enjoyed by

　　(Company) and our customers.

　　专利保护，例如：

　　Our product(s) is protected under the following:

　　产品价格优势，例如：

　　Regarding cost savings (product/service) will save our

　　customers money in terms of XXX.

　　产品测试，例如：

　　Completed tests have shown that XXX (results).

　　产品特性描述，例如：

　　XXX is another powerful feature. This includes XXX.

　　XXX saves a tremendous amount of time when XXX.

　　第六讲：市场分析(market analysis)

　　这部分内容包括行业分析、市场分析和竞争分析。行业分析包括企业所在行业概述、对行业发展方向的预测、对驱动因素的分析。市场分析的核心内容是在市场细分的基础上确定目标市场。要让投资者了解市场的规模有足够大的赢利空间和发展空间；知道市场有良好的发展前景，即所确定的目标市场在未来将会长生不衰。竞争分析中要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。尤其要分析这些竞争对手所占有的市场份额、年销量与销售收入，以及他们的财务实力。此外还要对自己产品所具有的优势作分析，对未来市场变化趋势作预测。

　　介绍目标顾客购买的原因，例如：

　　It is easy to understand why the principal buying motives

　　are XXX because XXX.

商业计划书7

　　一、生物能源项目总述

　　1、公司名称与发展历史

　　2、项目主营产品服务

　　3、项目商业模式概述

　　4、项目核心优势概述

　　5、项目财务盈收预测

　　6、项目融资计划概述

　　二、核心团队和组织架构

　　1、核心团队介绍

　　2、公司组织架构

　　三、生物能源项目方案介绍

　　1、项目整体方案

　　2、项目产品路线

　　3、项目当前状态

　　4、产品未来规划

　　四、生物能源项目开发费用

　　1、研发资金投入

　　2、研发人员投入

　　3、研发设备投入

　　五、生物能源项目市场分析

　　1、项目定位分析

　　2、项目行业分析

　　3、项目竞争分析

　　4、核心竞争力分析

　　5、项目SWOT分析

　　六、生物能源项目商业模式与营销策略

　　1、项目商业模式

　　2、项目营销策略

　　3、项目价格策略

　　七、生物能源项目未来发展战略

　　1、整体发展战略

　　2、产品研发战略

　　3、市场开发战略

　　八、生物能源项目融资需求

　　1、项目融资需求

　　2、项目资金使用

　　3、项目股份分配

　　九、生物能源项目财务分析与预测

　　1、项目财务假设

　　2、项目收益分析

　　3、项目成本分析

　　4、项目盈利预测

　　5、项目投资回报

　　6、项目敏感性分析

　　十、生物能源项目风险因素

　　1、项目技术风险

　　2、项目市场风险

　　3、项目管理风险

　　4、项目财务风险

　　5、项目政策风险

　　十一、生物能源项目退出机制

　　1、项目股票上市

　　2、项目股权转让

　　3、项目股权回购

商业计划书8

　　一、公司概况

　　(a)创业背景

　　在欧美，专业的儿童理发店发展了几十年，现在也越来越成熟。在时尚消费发达的欧美国家，有特色的“儿童理发师”里的小顾客，过去剪头发时没有恐惧和哭闹，反而很开心，很享受。为了打消小顾客对美发的恐惧，专业的儿童理发店以丰富多彩的卡通形象赢得小顾客的青睐，无论是装饰设计还是美发用具。让他们把理发的全过程当成一个充满童趣的游戏，体现出这些商家的苦心。与此同时，这些聪明的企业也获得了美国450亿美元护发产品年度市场销售收入的近10%。

　　欧美儿童美发的发展预示着中国儿童美发未来的发展趋势。环顾国内美发行业，美发沙龙数不胜数，但对孩子来说还是一片空白。专业儿童理发店在国内还处于起步阶段，在大中小城市发展空间很大。活泼天真可爱的孩子给亿万父母带来快乐的同时，也给孩子的理发师带来无限的“商机”。

　　(2)公司简介

　　“xxx”专业儿童理发是武汉一家多功能商店，专门为儿童提供头发造型、创意剪发、形象设计、化妆等美发服务，集儿童美发设备设计开发、休闲娱乐、婴幼儿纪念品制作、婴幼儿居家理发为一体。

　　“xxx”专业儿童美发师以其独特的装修、设施和服务，缓解了孩子对美发的恐惧。店里有“父母椅”、“卡通椅”等专门的理发椅。在理发过程中，家长可以参与孩子安抚的全过程，孩子可以在“卡通椅子”上自由玩耍，不妨碍理发师的工作。同时，店内还开辟了一个供父母兄弟姐妹休息玩耍的娱乐场所，为理发的孩子营造一个温馨的天堂氛围，有利于稳定孩子情绪，安静的接受理发。孩子还可以找到自己喜欢的益智玩具，充满孩子乐趣的动漫书籍，制作自己喜欢的动漫人物。专业理发是为了父母和孩子，让他们在轻松愉快的互动氛围中享受专业理发。

　　“xxx”专业儿童理发不仅具有开发设计儿童理发设备的能力；配备上门理发专用行李箱，为满月宝宝提供上门服务；为宝宝父母提供十多种独具个性的宝宝纪念品，如胎儿毛笔、水晶脚印、克隆手足秀等。

　　(3)商业模式

　　“xxx”与现有的商业模式有相似之处，也有体现自身特色的独特亮点。“xxx”的商业模式是:通过建立自己的一套儿童美发流程和标准；开发设计自己的理发设备，实现专业化管理。室内装修、设施和服务的设计是为了满足孩子的需求，为理发的孩子营造一个温暖的氛围。提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特殊发型、制作儿童纪念产品、提供专业的上门服务、开放儿童游乐场等。后期“xxx”有了一定的品牌认知度，在全国范围内推出品牌链。

　　总部深入参与每个环节的建立，确保质量。

　　(4)营销

　　在营销上，“xxx”以满足市场需求为导向，在产品、价格、推广等方面下大力气，重点提供专业等级的儿童理发服务，建立一套儿童理发标准，并在此基础上为小客户提供特殊的增值服务。另外，“xxx”在创业的早中期会注重品牌营销，推出品牌“xxx”，使其渗透到潜在客户的心中，形成使用“xxx”专业服务和产品的消费习惯，对于锁定客户群、形成竞争对手进入壁垒也有很好的作用。

　　(e)投资和金融

　　“xxx”以法律规定和经营目标为框架，形成以自有资金、股份和银行贷款为框架的融资组合；投资以动态为导向，形成多方位的投资组合，实时关注投资潜力。在财务上，“xxx”加上先进的管理，使公司形成了资本周转率高的运营模式，不断使公司业务做大做强。

　　(6)公司的经营目标

　　(1)短期目标

　　目前武汉没有专门的儿童理发店，所以我们的短期目标是填补市场空白，建立专业的儿童理发店。加强儿童专业理发的宣传，争取在一段时间内开拓儿童理发市场，争取在短时间内站稳市场脚跟，迅速在消费者心目中树立形象。

　　(2)长期目标

　　在长期的业务中，我们努力更好地完善各项服务项目，不断提高自己的技术，创造品牌效应。在武汉等市场定位成熟的城市建立儿童理发连锁店，用我们的品牌完全占领市场。

　　二、服务产品

　　(1)儿童专业美发服务

　　各种成人理发店缺乏给孩子理发的专业技能。而且，孩子天性调皮好动。使用普通成人理发器容易伤害儿童，存在很大的安全隐患。我们所有的理发师都经过严格的技术培训，店里的理发器都是特制的，刀片处有护套，避免伤害孩子，不仅能有效缓解孩子的恐惧和防备，还能让家长和理发师放心。

　　(2)特色增值服务

　　提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特殊发型、制作儿童纪念产品、提供专业的上门服务、开放儿童游乐场等。孩子也爱美，追求个性，重视个人形象和品味的父母也很注重孩子的外貌，所以确实需要一家专业的儿童理发店来满足这种需求。我们可以为孩子整理各种费用

　　充满童趣的图案和天真活泼的发型，个性和童真在孩子的小脑袋瓜上展现。

　　(三)充满童趣的装饰特色和多种人性化设计

　　理发店的整体装饰风格是色彩鲜艳、图案可爱，理发店的椅子和镜子被设计成孩子们喜欢的各种卡通形状；店里还有一个儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具供孩子玩耍；加上轻快的儿歌，各种益智玩具，书籍，让孩子乐在其中。此外，理发店的设施完全是根据儿童的生理特点设计的，从各地儿童的实际需求出发。比如洗头床、洗手池、马桶都是根据孩子的身高量身定做的，沙发也是圆润有棱角的，避免伤害孩子。

　　第三，环境分析

　　(一)外部环境

　　根据中国第五次人口普查发布的统计报告，中国大陆约有3.2亿0-12岁的儿童，每年有近3000万新生儿出生。大约有3000万孕妇，在未来的世界里，没有一个家庭会吝啬孩子的费用。以一个中等城市为例。城市人口50万，出生率1.057%，新生儿约5000人。我们服务的小客户年龄都是0-10岁，也就是说我们的目标客户群大概有6万户左右，按照200元的'会员卡就能盈利。专业儿童理发是一个空白市场，潜力巨大，有待挖掘。此外，该店还可以经营益智玩具专卖和婴儿纪念品生产，收入可观。就像麦当劳、肯德基进入中国市场一样，专业的儿童剪发机构也一定会遍布全国各大中小城市。

　　目前，北京、上海、广州、石家庄、焦作、河南、黑龙江佳木斯都出现了专业的儿童理发店。据武汉市妇联统计，武汉市17岁以下儿童120多万，其中4岁以下儿童20多万，4-10岁儿童数十万。而且孩子的理发周期一般是两个月。从这个角度来看，武汉的儿童立法市场确实蕴含着巨大的商机。但是，在这么大的城市，很难找到专门为儿童服务的理发店。调查显示，武汉街头时尚的成人理发店比比皆是。但在其他地方，儿童理发店早在两三年前就开始“萌芽”了。这就让人问为什么江城儿童理发店难找。儿童理发的市场有多大？

　　(二)内部环境

　　(1)优势

　　具有儿童特点的装饰

　　儿童理发店摆脱了一般理发店简单冰冷的设计，赋予其华丽的色彩。墙上，有各种各样的卡通人物；天花板上，有白云和气球；理发师座椅设计成儿童喜欢看和听的卡通汽车和摩托车；镜子变成苹果、梨等水果的形状；店里还有一个儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具，供孩子玩耍。伴随着淡淡的儿歌，整个理发店仿佛是一个儿童游乐场。理发店里还有各种益智玩具、积木、书籍等，让孩子娱乐娱乐，分不清是理发还是玩耍。孩子的座位旁边有一张“家长椅”，让父母可以一直安慰孩子。

　　美发道具的人性化设计

　　过去，由于儿童理发的风险，许多理发师不敢照顾他们，导致儿童理发市场空白。为了理发的安全，儿童理发店的理发剪是专门开发制造的，刀片上有护套，不易划伤儿童头皮，理发剪是严格消毒的。这样不仅可以有效缓解孩子的恐惧和防备，也可以让家长和理发师放心。此外，理发店的设施完全是根据儿童的生理特点设计的，从各地儿童的实际需求出发。比如洗头床、洗手池、马桶都是根据孩子的身高量身定做的，沙发是圆形的，没有棱角，避免伤害孩子。

　　特色增值服务

　　儿童理发店的增值服务丰富多彩，包括为儿童设计头发、上门头发处理服务、制作儿童纪念产品、游乐园收费等。纵观我们身边的孩子，普通理发店剪出来的发型都是一样的，而专门的儿童理发店则开发了为孩子设计发型的服务，可以为孩子剪出星星月亮等童真的图案和天真活泼的发型，让孩子的头上展现个性和童真。儿童画廊还以“情感”消费品市场为目标，迎合父母纪念孩子成长的需求，开发了一系列儿童纪念产品，包括十多种独特个性的婴儿纪念品，如胎儿毛笔、水晶脚印、克隆手足展等。据陈桂强介绍，平均每四个婴儿中就有一个做过胎儿毛笔。这些增值服务已经成为除美发之外的重要补充收入，是不可缺少的环节。

　　(2)缺点

　　(一)新兴产业面临巨大挑战:特别是在中国，发展仍处于起步阶段，技术、设备和服务有待进一步完善。一个新事物的发展会经历一个适应和挑战的阶段。目前，许多家长对这一新的服务行业的服务质量持观望态度，这使得儿童美发行业的发展面临着不可避免的挑战。

　　(二)儿童理发的安全风险高:儿童受轻伤，得不偿失。首先，孩子天性调皮好动，用普通的成人理发器很容易伤到孩子，存在很大的安全隐患。对此，理发师也感到颤抖。有一次，北京发生了一件事，一个小孩被理发师不小心割伤了。后来，事件以数千美元赔偿受伤儿童而告终，但事件给理发店、受伤儿童和家长都蒙上了阴影。

　　(三)选址决定成败:选择儿童集中的住宅区是明智的选择。其次，为了吸引孩子，儿童理发店必须下大力气装修。理发店除了要把理发店装修成有儿童特色的风格外，还要配有儿童游乐场和供儿童玩耍的玩具。各种费用加起来大概3万左右。这使得儿童理发店的装修成本远高于普通理发店。

　　第四，竞争战略的制定和分析

　　(a)服务差异化战略

　　我们专营儿童美发服务，注重儿童美发的安全性和舒适性。同时提供一些增值服务，比如提供孩子的玩具和纪念品，为父母提供育儿知识。

　　(二)人员差异化战略

　　雇用和培训儿童理发专业人员。有理发知识和技能，对孩子有亲和力，责任心强，能快速应对客户要求和困难。

　　动词（verb的缩写）目标市场的选择和市场定位

　　(a)市场细分

　　根据消费者的年龄，我们将理发店分为两类:成人理发店和儿童理发店。走过武汉街头，时尚的成人理发店比比皆是。我们主要提供基于烫发和染发的造型服务。市场已经进入成熟阶段，趋于饱和。同时以“发源地”和“椰岛”为主要市场份额的连锁理发店是市场龙头，竞争激烈。

　　武汉没有专门的儿童理发店，市场处于空白阶段。但是没有开店经验，投资风险高。

　　(二)目标市场和市场定位

　　市场细分后的分析表明，武汉的理发师行业目前在成人市场竞争激烈，可以填补儿童市场的空白。虽然在整体市场上只占有很小的份额，但它比其他公司更能充分理解和满足儿童美发师的职业需求，同时通过提供高附加值获得高利润和快速成长。

　　不及物动词综合SWOT分析

　　实力优势:

　　重复消费:美发是一项长期服务，贯穿一个人的一生。说明理发是一种重复消费。

　　市场稳定性:因为儿童理发店是针对0-10岁的孩子，地址选定后会是重复服务。所以收入会相对稳定。

　　(二)弱点劣势:

　　前期投入大:因此，计划的实施是以开放武汉儿童理发行业市场为基础的，前期投入会涉及大量的装修费用、店铺租赁费用和宣传费用。为了发挥更好的市场效果，我们必须制定周密的计划、专门的店面和优质的服务来吸引客户。

　　选址难:开一家儿童理发店的成败在一定程度上取决于店铺的位置。与普通商店不同，儿童理发店的顾客是10岁以下的儿童。

　　因此，目标应针对儿童集中的住宅区。否则很难实现收益。因此，选址是一个重要的过程。

商业计划书9

　　一、计划摘要：

　　1、公司介绍：

　　公司主要从事为客户进行标准化的健康管理服务。与各大医院合作，为会员安排个性化的健康体检以及体检之后的一系列健康评估、健康指导、就医服务及健康档案的终身管理服务，并结合先进的基因检测，为其做出专业的健康评估，制定健康促进方案等。最为重要的是根据检查和评估的结果，为个人提供针对性的营养，保健品，并结合一整套饮食保健计划达到健身，养生的目的。为会员改善亚健康，提高生活和工作效率，提高生命质量。

　　2、主要产品和业务范围：以年会制开展业务

　　1）健康体检（安排个性化专业的全身健康体检）

　　2）健康档案的终身管理（电子档和文本档）

　　3）为会员提供针对性的营养，保健品，并结合一整套饮食保健计划

　　4）专业医生和健康助理上门讲解体检报告，健康评估。

　　5）根据评估结果，制定个性化健康方案。分步骤将健康干预进行到底。对管理效果作出评估与改进。

　　6）根据疾病情况给会员合理安排医院进行就诊，以及医疗过程中一对一的导医服务。

　　7）可点名指定医院各科室的著名专家、教授等名医进行诊治服务。

　　8）定期邀请各领域专家、学者为会员进行健康保健讲座。

　　3、营销策略

　　1）电话销售和市场销售

　　2）保证服务、客户转介绍

　　3）网络及广告宣传，吸引资金和客户

　　4）打造口碑及品牌

　　4、资金需求：xxx万初期投资

　　二、企业介绍

　　以一家医院 (比如浙一医院) 为平台与基地的企业式实体，成立营养保健健康管理服务中心，一、健康体检（个性化全身健康体检）：与各大医院体检中心合作

　　新技术与健康体检

　　新技术特别是基因检测技术的发展，对于促进健康体检业务的发展具有重要意义。国内目前有10家左右规模较大的基因检测公司，主要开展：(1)基因突变检查；(2)疾病易感基因检测。

　　基因检测服务是一次性的，其后需要通过定期健康体检进行跟踪以监测发病等情况，所以基因检测对个性化健康体检及健康管理具有促进作用,相互间可通过增值服务增加盈利能力。但在基因检测服务时要注意保密，其中要特别重视伦理问题，避免产生纠纷。体检积极跟踪基因检测等新技术发展新动态并及时用于实际工作。

　　第一，可以考虑采用俱乐部会员制的办法, 吸引广大患者或者健康人群形成联合体；

　　第二，可以通过现代信息管理技术建立与医疗机构的广泛联系，设计管理软件对不同层次的医疗机构和医务人员进行信息管理；

　　第三，建立公司强有力的专家咨询队伍，用专门的软件进行健康档案的管理，对加入公司的会员开展健康、医疗咨询，提供给患者最合理的就医决策建议，争取做到小病在社区解决，大病提供医疗决策方面的咨询，并在适当的医疗机构进行适当的住院治疗；

　　第四，针对不同层次的会员开展诸如健康诊断、健康评估、心理咨询与心理支持、定期组织健康体检等服务；

　　第五，利用网络优势定期发布医疗健康信息，不定期举行健康讲座和开展会员活动，对医药行业的药品、诊疗项目、病种和服务设施及费用标准进行公开, 依靠专家开展医疗体系技术力量和绩效的评估，促进健康意识的提高。不过，这种公司形式的从个体到团体水平的健康管理，还不能完全从社会角度进行健康管理，因此对于社会流行病的预防与控制、公共[7]卫生等问题尚不能满足要求。

　　二、健康服务：

　　1、健康档案的终身管理（电子档和文本档）随时供会员网络查询或者向专人健康助理咨询，档案随时根据会员情况及时更新。

　　2、专业医生和健康助理上门讲解体检报告，健康评估（家族史，既往史，生活习惯，饮食习惯和心理因素，体检结果的综合分析评估）

　　3、根据评估结果，制定个性化健康方案。分步骤将健康干预进行到底，把结果分成急需就诊处理、需要生活健康干预的问题等。

　　4、根据疾病情况给会员合理安排医院进行就诊，以及医疗过程中一对一的导医服务。

　　5、可点名指定医院各科室的著名专家、教授等名医进行诊治服务。

　　6、每周一条短信，通知相关活动或传达健康信息；

　　7、2月一电话，有必要需上门回访对健康方案的实施进一步评估与管理干预。

　　8、提供健康讲座

　　1）、疾病分类、分型进行宣教（高血压、糖尿病、高胆固醇、高血脂、高尿酸等慢性病）──与医院合作，当相关专家教授在健康宣教时，与我们的会员分享。或将未能到场的有需要的会员，转答教育重点观点及内容。

　　2）、健康保健（一年两场，上下半年），对健康形式，最新健康知识的宣教

　　3）、企业员工、社区等的健康宣教。

　　9、给会员提供健康需求

　　1）对事情型（压力大、应酬多、工作忙或生活不规律）及有相关需求的人，提供优质的私人健康管理师、健康医生、健身教练、营养师等（根据职称、等级评估）

　　2）心理咨询室的创建（可以与医院精神卫生科联合）以便需要诊治时给会员提供方便。

　　3）提供帮助调理生活习惯的特定工具、物质：（这些科学的方式，方法需要有专人不断的收集，向专业有经验人士以征集）

　　营养补充剂：根据会员情况，见意相关补充剂。对高质量的产品进行把关、宣传、销售

　　五、人员及组织结构

　　财政部：会计实务纳税筹划预算成本控制审计并购重组等

　　人力资源部：规划招聘培训绩效考核薪酬文化行政

　　市场企划部：策划品牌渠道业务员公关客户新营销

　　健康助理部：每位健康助理100位左右会员，工作内容：体检报告解读、健康方案制作及干预的实施。客户电子和文本档案的管理，及时更新。服务及产品的再销售。

　　要求：临床营养、医学、护理等相关专业毕业，掌握各种疾病的营养治疗。善于结合各种客户特点

　　设计个性化营养健康方案，在营养与指导调理方面有丰富的经验；具有营养师资格证书、医师证，具备专业的.营养学知识和中医知识的优先考虑；具备较强的学习能力，责任心强，工作态度积极主动，有团队合作意识；具有良好的客户服务意识和良好的沟通能力

　　导医部：特定医院每院1名导医，根据需求，临时调度。

　　工作内容：带体检、挂号、带就诊、取化验单等一系列与医院结合的服务。做好与医院里医生和护理人员的沟通关系，以便工作的顺利开展。

　　要求：沟通能力强，灵活，有责任心和耐心

　　销售部：电话销售和市场销售（组成销售团队，对大型企事业单位、机构等进行开发）

　　网络信息部：收集最新的企业信息，网站的维护，网络健康咨询，企业e化，项目管理，电子商务等

　　证券部：证券市场投资融资金融保险商业计划

　　六、市场预测

　　目前，人们对于健康的需求越来越大，很多单位和个人都开始为自己的健康每年进行体检服务。而目前能真正把体检之后的健康管理服务做成规模和系统化的专业公司还非常的少，都非常的片面。而且我们依托健康体检这个大众接受的平台，给自己一个做好管理的机会，以达到会员的信任度，让会员认识到真正体检到健康管理的必要性和有效性。

　　在与会员的服务过程中，发现一线、二线城市的会员对服务的需求还是很迫切的。客户有了一定的经济基础，但由于不良生活嗜好（吸烟，酬酒），多荤、精、白，缺乏运动和体力检劳动，忙碌的工作和巨大的压力，等不健康的生活和饮食习惯使得人们的身体越来越差。很多刚30出头人就出现各种指标和功能的异常，如：脂肪肝，肝功能异常，血脂，胆固醇偏高，尿酸偏高，颈腰椎病，睡眠障碍等等，因此一个优质的健康管理大有需求。

　　我国健康体检市场消费需求潜力巨大。反映在两个方面：一是我国社会经济发展与健康体检消费需求的增长。随着中国的改革开放与经济的快速发展，国人的健康意识，特别是城镇居民的健康意识也在发生着巨大的变化：(1)健康消费需求由简单、单一的医疗治疗型，向疾病预防型、保健型和健康促进型发生着转变；(2)中国健康消费市场的“消费侧”悄然形成了病患群体、保健群体、健康促进群体、特殊健康消费群体和高端健康消费群体,其“供给侧”之一则是以健康体检为核心的个人疾病检查与预测产业。从支付能力、对健康与长寿的需求、对健康的认知能力几个方面看，富豪阶层、富裕阶层的大部分、小康阶层的部分、温饱阶层的小部分都是当前健康体检服务的需求者。

　　二是国人疾病谱的变化与健康体检消费需求的增长。卫生部发布的《中国慢性病报告》显示国人慢性病发病情况：(1)我国18岁及以上居民高血压患病率为18.8%，估计全国患病人数1.6亿多；(2)我国18岁及以上居民糖尿病患病率为3.2%，估计全国糖尿病患病人数3000多万；(3)我国成人超重率为22.8%，肥胖率为7.1%，估计人数分别为2.0亿和6000多万；(4)我国成人血脂异常率为18.6%，估计全国血脂异常现患人数〔1〕1.6亿。

　　面对如此庞大的患病群体，健康体检机构在其健康信息收集、风险评估和预测、健康维护和健康教育及健康指导等方面均可发挥重要作用，且是其他医疗机构无法担当的工作，此正是近年健康体检机构高速发展的重要驱动力。

　　随着人口老龄化的进程加快，期望寿命的延长以及慢性病的上升，对健康维护及改善的需求会日益增长。传统的医疗服务模式已不能满足发展的需要。新兴的健康管理行业将有非常广阔的发展前景。建立一支健康管理专业队伍，对于改善和提高我国国民身体素质，全面建设小康社会有着重要意义。随着中国经济的快速发展，中国高端人群在充分享受物质生活的同时也深受其负面影响的危害，健康问题日益严重。肥胖、脂肪肝、糖尿病发病率增高，发病年龄更低龄化。冠心病、高血压甚至脑卒中，心梗致死性事件，过早出现在中青年中，有多少中年人正处在事业巅峰之时却猝死在工作岗位上，有多少老年人正准备踏上夕阳无限好的旅程时，却因脑中风躺下，这些疾病都是开始于少年，发展于青年，发病于中老年。欧美健康研究专家经过30余年的临床实践，发现绝大部分临床疾病如果提早预防是完全可以避免和治愈的。

　　七、风险预测及应对：

　　1、前期客户的不足：

　　1）与医院体检中心合作：以弥补医院体检中心后续服务的不足。保证公司服务质量，维护公司和医院。

　　2）与人身保险公司合作：通过提高生命质量来为保险公司减少支出，也以便保险公司对参保人员的人体素质的概况了解。提供给参保人员和保险公司对方便、合理的体检和就诊安排。

　　3）与美容院、疗养院、健身中心等机构合作：选择规模大型正规的机构，共享资源。不仅可以为客户带来便利，也可以保证优质的服务质量。

　　4）与保健品、滋补品公司合作：选择保质质的产品公司，共享客户资源

　　5）到各大企业、机构、学校等进行健康讲座、营养配餐、健康咨询等收集客户。

　　2、专业人员的不足

　　1）、建立公司品牌，打造一流的健康管理公司，为人才的储备奠定基础。

　　2）、不断优化管理服务。完善引进吸纳机制，利用合适的岗位、良好的区位和相对优厚的报酬，增强人才引进的吸引力；建立完善的公司福利，待遇，社会保障，进升和进修机会等，使员工能安心工作，在企业找到归属感。

　　3）、与各大相关高校联合，培养需求型人才

　　4）、与相关机构合作求人才：中国营养协会，中国营养师网、等

　　5）、持续营造干事业的浓厚氛围。

　　3、前期资金的不足

　　1）、与合作商合作，以代销的形式开展活动。如保健品、滋补品，可以结合医院的讲座对会员进行教育等。

　　2）、员工参股经营模式。这样资金划分少，大大减低个人资金压力，另外员工积极性得以提高，对销售额提升很有帮助。更助于实现双赢。

　　3）、做一些公益性讲座。提升公司形象，吸引广大合作商的加入。减少广告和宣传资金投入。

商业计划书10

　　项目介绍：

　　社区水果店设立：在3000户(每户3人)的社区设立水果店。

　　市场分析

　　中国的水果市场很大。与国外平均每年消费85公斤水果相比，国内平均消费只有一半。根据大多数家庭的调查，三个家庭中有80%的人每个月的水果支出超过80元。10%的家庭消费50-80元的水果。只有10%的家庭消费50元以下的水果。

　　随着居民收入水平的提高，水果的消费需求不断增加。目前，我国人均年水果消费量约为45公斤，远低于健康标准要求(70公斤)，甚至比发达国家人均年水果消费量(80公斤)还要差。考虑到未来人口增长的因素，按照卫生标准，全国水果消费量将达到1.155亿吨，比20xx年水果总产量高出70%

　　选择原因

　　1.行业需求：中国缺少大型水果卖家。

　　2.创业者需求：进入门槛低，投资少就能运营。

　　3.政策支持：20xx年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：鼓励和支持发展的商业项目79个，包括超市、便利店、社区早餐店、食品店、日用品商店等。限制类商业项目包括：在地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)外新增营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施；市区二环路内，新增营业面积1万平方米以上的大型百货商店、大型超市限购；城市三环以内，限制经营面积1万平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市和各类大型批发市场；城市中心区、市政商业中心、区域商业中心、中关村科技园区海淀园区、商业中心区限制增设各类一级集贸市场和批发市场。

　　4.全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其他行业的连锁店则处于低利润竞争状态。

　　5.新颖的销售方式：开放式自选。

　　6.各种服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装盒，介绍店里各种水果的特点和适合的人群，引导健康消费。

　　7.水果购买状况和消费者心理：时间忙，没有多余的时间买水果。超市和批发市场不买很多水果，因为他们主要买其他产品。

　　8.巨大的市场：国家计划在20xx年使水果人均消费量达到40公斤。20xx年48斤。20xx年53斤。也就是说，到20xx年，水果的消费量将增加2500万公斤。市场巨大。是目前市场的40%。

　　特色服务：

　　1、水果产业是最大的发展中产业。

　　而且这个行业没有大的销售巨头。市场空间很大。而连锁经营也是最大的热点。也是投资者最青睐的创业方式。在南方，水果连锁店规模不大，但都是区域性企业。规模不是很大，但是他们的年销量已经很大了。单店年销售额会达到100万，开始盈利。在华南地区成功的水果连锁店的基础上，增加一些服务项目，使水果连锁店更加人性化，成为中国最大的水果零售、批发和连锁企业。

　　水果连锁店的存在首先是方便消费者消费水果。因为水果店的位置一般在小区内(辐射范围：3000户)。在此之前，人们一般在超市、农贸市场等场所(游客和街头水果摊)购买水果。20xx年德国鲜果的销售方式和条件是：25.5%通过消费市场，37.6%通过连锁店，11.1%通过果蔬店，8.2%通过周末市场。因此，连锁店是未来水果销售的重要方式。

　　对购买地点的分析表明，超市和农贸市场并不只是在小区门口，不方便居民购买。而去以上地方的居民，买的主要不是水果，而是其他的日用品或者蔬菜。这种水果的特点是重量大，体积大。对于没有车的消费者，去超市和农贸市场购买其他商品后，只能购买少量单一品种的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者更容易购买，增加水果的消费。

　　2、给顾客一个全新的、有保证的、有质量保证的、便宜的地方放心消费

　　更多的顾客选择去超市买水果。除了在购买其他商品时看到水果出售，剩下的最大原因是超市里的水果可以让消费者在产品外观、产品质量和重量上感到放心。而且开放式的自选方式可以给客户更多的选择。我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店铺布局、统一采购、统一配送，所有产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后销售，可以给顾客以上的心理满足感。

　　3、独特的引导消费

　　现在的顾客在购买水果时，选择根据自己的口味和喜好来消费，而忽略了水果本身的特点和适合食用的人群。通过对很多消费者的调查发现，几乎没有人能说出菠萝的特点和适合吃的人群，肝病和胃病患者应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这说明大家都在盲目消费水果。如果没有水果消费常识，就会导致把香蕉给糖尿病患者做错事的'误解。作为一个水果零售商，我们的责任是教会每个人如何合理消费和食用水果。在这方面，我会在每家店贴上每种水果的特点、适合的人群、好坏等级的鉴别方法的海报，引导大家健康消费。

　　4、为不同的消费群体提供多种服务

　　水果消费者一般分为自吃型和送礼型两种。根据送礼者的心理和包装需求，我们会专门设计一些不同容量(3G、5G)的可折叠或组合包装组合，提供给消费者进行补偿。换句话说，顾客可以随意组合购买水果。如果购买后需要包装盒，只需要支付一定的包装费就可以拿到店里的包装盒(可以分为生日、探望病人、探亲等。)和一张贺卡。这样，消费者不仅可以了解消费情况，还可以避免游客或其他商家购买昂贵的礼品包装水果，保证质量。

　　5、深入挖掘水果的特点和消费者的其他需求

　　随着人们收入的增加，越来越多的消费者开始喝新鲜果汁。

　　根据消费者的需求，每个水果连锁店都会有免费的榨汁机供顾客使用。购买水果后，顾客可以用水源清洗水果，免费使用榨汁机将水果榨汁。如果客户自带集装箱，公司不会收取任何费用。如果客户想把果汁带到家里、公司或在路上喝，公司会提供一套容器(包括塑料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等。，并帮助顾客包装它)以方便顾客将鲜榨果汁带到任何地方饮用。卫生方面，每次顾客使用榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒，放入消毒柜中，确保卫生。

商业计划书11

　　一、项目背景

　　各种花诉说千言万语，句句“美”。

　　随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断追求。

　　鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居之外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更加含蓄有品味

　　这样，我们建立了一个网上校园花店，以送花为市场切入点，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，以个性化消费为主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成了具有品牌优势的“Geo大学玉鸟花店”市场。

　　很可行。

　　二、公司项目规划

　　1、提供清晰、有效、畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，促进花卉市场的大发展。

　　我们的蓝鸟将成为一个可爱的信使，向成千上万的家庭传递祝福和幸福。

　　2、公司目标

　　立足大土地，服务武汉，辐射华中。

　　创建一流的网上花店公司(Hi Box Network)。

　　公司将在一年内在武汉消费者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡。

　　在投资期内，只选择网站主站所在的地质大学西校区作为试点市场。这个地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点时间为一个半月。

　　当模型成功后，将以asp的形式在分站中推广。

　　经过3到6个月的运营，它将扩展到其他市场

　　三、商业环境和客户分析

　　1、行业分析

　　"地球大学玉鸟花店”网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者是大学生。

　　网站除了武汉地质大学主站外，在湖北高校还有子站。因此，暂定目标消费群体以湖北大学生为重点，未来市场将逐步扩大。以中国地质大学为例，各类学生近2万人，8所学校目标消费者近20万人。最新统计显示，全国约有650万大学生，这是一个巨大的市场规模，考虑到未来学生毕业后仍然会对网站变得忠诚。

　　2、调查结果分析

　　我公司以武汉大学生客户分析为主，主要采用问卷调查(问卷见附件1)和个人访谈。

　　这次我们发出了50份问卷，收回了37份。

　　由于时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反映了广大消费者朋友的消费心理和需求:

　　(1)在创新上有明显的好奇心和趋同性，听同学或朋友介绍购买行为；

　　（2）购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，其购买行为具有理性色彩，一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种；

　　（3）大学生没有固定的购买模式，购买行为往往比较随意。

　　（4）接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性；

　　（5）影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。

　　（6）购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。

　　3、目标客户分析

　　（1）大学生一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。

　　（2）订单的数量倾向于表达一个人的心声，比如大部分订单1(你是我唯一)、3(我爱你)、19(爱情之路长久)、21(最爱)等。在教师节，鲜花通常是根据班级人数订购的。

　　（3）包装一般倾向于要求高档，倾向于向个性化方向发展，对花的品质要求严格，如不掉色现象。

　　四、营销策略分析

　　1、品牌战略

　　在网站建设之初，我们非常重视品牌。

　　在品牌包装上，艺术家根据详细的市场调查和大胆的预测，采用动态页面和静态页面相结合的设计方案，精心规划视觉图像和文本字体，力求独特创新

　　2、价格策略

　　玉鸟网上花店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。

　　省价格路线，走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　　3、促销策略

　　(1)宣传策略

　　利用学校广播电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，利用网站本身的信息流优势进行宣传，突出形象，与各大报纸、地方广播电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式

　　(2)服务

　　网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按照订单要求按时发货，是微笑服务。

　　在售后服务方面，客户服务部负责采取以下方式:

　　（1）打感谢电话或发电子邮件进行友情提醒服务，客户有重大节假日时发电子贺卡。

　　（2）无条件受理客户退货，集中受理客户投诉

　　（3）建立带礼品的消费者问卷，掌握消费者需求的第一手信息

　　（4）首次订购的客户将收到带花花瓶，并享受优惠价格，成为会员后享受会员价格。

　　（5）不定期在线或线下举办会员沙龙，交流信息，交流感受，回答客户最感兴趣的问题。

　　（6）建立客户数据库文件。当客户重复下单时，只需输入姓名，客户的其他信息就会自动转入系统。

　　4、渠道建设

　　目前网上花店主要与一流批发商建立业务关系。

　　选择批发商时，一般要考察其经营业绩、信誉、合作态度、交货及时等。要求批发商在同一个城市的不同区域有几个营销网点，方便高校的配送会员现场取花。

　　通常，与批发商签订合作协议，就价格和产品质量等问题达成协议

　　五、网上花店策略的实施

　　1、市场范围选择:投资期间，仅选择主网站所在地中国地质大学西校区作为试点市场。这个地区市场容量3000多人，比较有代表性，试点时间一个半月。

　　该模式成功后，以asp的形式在分站中推广。

　　先在其他已建的7个变电站试运行，运行3-6个月后再向其他市场拓展。

　　2、重点推广客户。宣传对象主要是在校学生。他们对时尚感兴趣，并倾向于引领潮流。对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用早期受众进行传播，达到宣传效果。

　　3、现场推广选择每年的9月8日和9月9日作为重点推广日期，在此之前向学生宿舍发放传单。

　　宣传内容包括:

　　(1)挂统一的彩旗，位于校园主干道上，号码3-5，以“玉鸟花店”网址和“校园花店隆重推出”匹配挂为题。

　　⑵在校园人流量大的宿舍、食堂门口附近设立宣传台，放置3-5台微电脑，可在线查询订购；放一个宣传板详细介绍花店的内容，放实物花，宣传当天送出配送礼物。

　　⑶要求学校电台播出《玉鸟花店》宣传部门拟定的宣传资料，将分早、中、晚三个时段进行一次，连续几天。

　　⑷为了营造气氛，安排两条裤子穿“玉鸟花店”网站丝带，讲解，组织抽奖，中奖者可以当场订购20元以下的鲜花，网站会付费。

　　⑸宣传日请向学校相关媒体报道，如武汉晚报、地方电视台等

　　六、营销效果的预测与分析

　　1、周转收入

　　根据调查分析，可以预测重大节假日日销售额在1000元以上。

　　2、付款方式

　　根据相关资料，网上支付将达到20%。我们正在积极联系招商银行等金融机构，建立业务合作，推广网上支付

　　3、订单方法

　　电子邮件订购，直接访问“玉鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。

　　此外，我们重点介绍了在学生中流行的短信订阅

　　4、客户特征

　　更年轻，100%年轻人，以男学生为主；他们信誉高，文化素质高，没有坏账

　　5、消费特征

　　60元以下的花最受欢迎

　　6、信息基础设施

　　公司网站主要以虚拟主机的形式存在，所以公司暂时不需要信息硬件设施。

　　对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机技能较好的学生和招聘该领域具有特殊技能的成员来完成。

　　虽然理论上b2c网站可以做到零库存，但现实中很难做到这一点。

　　七、运营成本估算

　　1原理

　　把每一分钱花在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

　　2、最初投资

　　期间资金主要用于全网服务外包(虚拟主机)、产品采购、系统开发维护、前期宣传、物流配送等。

　　估计需要2万左右。

　　从网站建立到网站正常运行大约需要一个月的时间

　　3、二期投资

　　现阶段，我们的服务将辐射到高校和武汉市。

　　服务内容将大大扩展，服务质量将进一步提高。

　　资金的主要来源是公司以前利润的积累和引进外资，如银行信贷

　　八、系统开发计划

　　1、系统开发计划

　　根据公司成立初期资金不足和我们开发团队的实际情况，我们决定选择虚拟托管的方式来搭建我们公司的`网站。

　　当然，随着业务的拓展和资金的充裕，我们会考虑建立自己的网站。

　　系统成型后，公司将根据预定的系统功能需求，逐步进行实时测试。

　　系统的完成无疑是一个测试、完善、再测试和完善的过程，直到系统功能达到公司的预期要求

　　2、系统逻辑方案

　　系统逻辑方案是实现电子商城业务目标、策略和方法的总体框架。

　　根据我公司的实际情况，阐述了以下六个模块:系统业务活动流程、系统总体逻辑结构、系统数据分发、信息处理模块和安全控制模块

　　九、项目酷

　　1、主要工作完成情况调查

　　了解大学生朋友的真实需求，公司从实现目标、运行机制、项目策略等方面做了整体规划。

　　此外，在系统开发方案方面，公司还结合在课堂上学到的电子商务知识，参考了大量关于网站服务的文档，制定了适合公司的网站运营流程和设计流程，以及适合我公司的系统逻辑方案

　　最重要的是，针对目前大学生对花卉市场的特殊要求，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订花、附送祝福卡、电话发信息等，并制定了合理的价格。

　　同时，我们还成立了一个论坛，不仅满足了青年学生的实际需求，也满足了社会不同年龄消费者的需求

　　2、缺点和困难

　　由于我们企业刚刚开始规划，资金严重短缺。同时，整个计划难免有所欠缺，但我们会尽力充实和完善。

　　在网站设计和制作方面，由于我们的团队成员对相关知识了解不够，我们在网站设计上有很大的困难。但是通过我们的共同努力和合作，玉鸟花店的网站已经初具规模，给人玫瑰之手，留香长久。

　　我们相信，在未来的努力中，这个网站将会得到进一步的完善。

商业计划书12

　　一、俱乐部简介和长期目标

　　1.俱乐部成立的背景

　　杭州是浙江政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融的中心。赢得“国家文明城市”和& other联合国生境奖；省会城市。目前，已成功举办了五届东盟博览会，为促进中国与东盟经贸关系的发展发挥了重要作用。杭州发展迅速，时代的进步带动了经济的繁荣，也改变了人们物质文化和精神文化生活的需求！各大金融财团、跨国公司、知名品牌纷纷涌向浙江，很多获得了丰厚财富的成功人士对工作后的个人生活质量有着更高的要求。观念的转变带动社会的繁荣，高端私人会所是这个时代最具代表性的产品。

　　木桐酒窖私人会所是我们多年来在娱乐服务业积累的丰富经验，结合浙江经济发展和国家政策分析而成立的顶级私人商务会所。

　　木桐酒窖私人会所将按照国际标准打造浙江商务会所旗舰品牌。创造一个真实的“离家的家”。会所是集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、商品展示、鸡尾酒会(鸡尾酒会)、商品销售、私人生活空间等综合服务性能于一体的综合性立体服务机构。同时，在政治、经济、文化、时尚资讯、名人、传播等方面为会员搭建多元化平台。让我们的会所成为上流商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流不可或缺的港湾，获得财富的最佳场所。我们的设计和装修风格、经营原则和路线、规范的企业管理、完善优质的服务，让我们的会员获得精神和心理的寄托和经典的享受。同时，它将为我们的投资者和我们的企业创造更大的效益价值和更高的品牌效益，使我们的企业走向更美好的未来！

　　2.俱乐部优势分析:

　　1.俱乐部的起点是“服务”这种服务不是一般的服务。俱乐部致力于国际大型跨国公司与国内优秀企业之间的会员交流，政府官员与企业之间的交流，高端商务交友平台的建立。

　　2.会所的环境和硬件设施

　　l优越的地理位置:我们俱乐部位于杭州萧山区金城路，会员开车很短的距离就能到达。

　　l有一个大型停车场:俱乐部的位置方便交通和开车，方便我们尊贵的客人停车；

　　独立的会所场地和安全的设施为我们的会员创造了一个绝对私人的自我空间，他们可以享受专属而高贵的生活。

　　3.娱乐项目新颖独特

　　l专业的舞蹈和艺术气息浓厚的酒文化，让我们的会员享受到和平与健康！

　　3.俱乐部的长期目标:

　　为众多企业家、政治家、富人、富婆和各界人士创造了完美多彩的娱乐休闲空间，为经济交流活动搭建了更加适宜的环境和更高的平台。同时，成为顶级私人俱乐部的尊贵会员，也是个人身份和地位的象征，是自我价值的`最高体现。

　　二、营销和营销策略

　　在俱乐部成立的最初阶段，开展了一系列活动，在企业家、政治家、富人和各种经济富裕的妇女中进行宣传和推广。俱乐部会所只在金字塔顶端的一小部分人中得到推广。“木桐酒窖私人俱乐部是一个集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性葡萄酒艺术俱乐部。为您提供浙江乃至全国最高档的会所软硬件条件，最正宗的欧洲品酒文化，为会员提供个性化定制服务，同时为您搭建高端商务朋友平台。”

　　1.以信函和邀请的形式传递给政府官员和大企业领导，介绍俱乐部。

　　2.聘请专业公司制作形式互动、内容连贯、风格统一的多媒体文档，并向企业家和富人宣传，使其成为令人难忘的礼物。

　　3.俱乐部定期发行专业的葡萄酒杂志，不同于一般的广告期刊，旨在推广葡萄酒文化，搭建商友平台。

　　4.联系高端杂志、报刊的编辑和记者，软文介绍会所情况，推出品牌。

　　5.与银行、中国移动、中国联通、航空、高尔夫俱乐部、国内五星级酒店建立VIP互动联盟。

　　第三，商业项目和商业收入模式

　　1.成员资格

　　俱乐部专门吸引政府要员、名人和成功人士。商会、私人会所、浙江银行金卡客户和会员在全国各大城市分为行业委员会，都有专门人员负责举办不定期的聚会活动。会员资格可以像证券一样增值转让或转售。

　　成员类型；荣誉会员，公司会员，个人会员，家庭会员。

　　荣誉会员:人民币xx

　　公司会员:人民币xx元

　　家庭成员:人民币xx

　　个人会员:人民币xx

　　注意:会员卡费用可以作为以后的消费费用，也就是预付费消费。而且消费享受一定的优惠。

　　2.法国风格的商业项目

　　红酒西餐厅的服务特色:

　　座位容量:座位

　　设计风格:低调奢华浪漫

　　营业时间:上午7:00-2:00

　　菜单主题:法式西餐等FUSION风格菜肴。

　　酒单:进口酒、香槟、洋酒、冰酒

　　定价属于:高档

　　服务功能:

　　l专业侍酒师根据菜品精心搭配餐前、餐中、餐后饮品。

　　L餐厅的中心有一个VIP舞厅，我们的客人可以在这里享受FUSION风格的菜肴，享受恋人们缓慢的歌舞，从而体现出更高水平的个人生活质量。如果贵宾有兴趣邀请其他顾客跳舞，我们的专业服务员可以代替预约。

　　l不定期举办商务论坛和专业的酒食搭配讲座、商务聚餐、品酒、庆典等。让每一位客人建立高端的人脉，感受家的温暖和意想不到的幸福浪漫。

　　l正宗的法国菜和香槟文化的推广、豪华的装修风格、完善的服务和模特走秀、乐器等各种才艺表演，让我们的会员在这里用餐或接待时感到无比荣幸和体面。

　　商业活动:

　　(持有“银行家之夜和全球顶级品酒会；例如)

　　宗旨:让会所真正成为商务交流、休闲娱乐的成功人士“离家的家”

　　目标:推广葡萄酒文化，为会员建立更广泛的联系和兴趣网络

　　特点:交流、时尚、优雅、奢华

　　人数:30

　　其中:10位特别嘉宾

　　有20名成员

　　据估计，每月将举行10次类似的商业活动

　　多功能音乐盒

　　盒子容量:

　　设计:奢华内敛，精致优雅

　　实用面积:平方米

　　营业时间:下午14:00-凌晨2: 00

　　菜单主题:聚焦精致小吃

　　酒单:葡萄酒、香槟、冰酒、洋酒、咖啡和茶

　　价格:高档

　　服务功能:

　　l专业侍酒师为每位客人精心挑选红酒

　　L框有卡拉ok声。音响采用世界顶级音响品牌Cardas，灯光等设备采用最新高科技设备

　　l为会员创造了一个绝对私密的自我空间，可以享受专属他人的高贵生活。

　　商务晚餐，生日聚会，私人鸡尾酒会。

　　顶级商务接待

　　箱号:

　　设计:经典大气，王者风范

　　营业时间:下午14:00-凌晨2: 00

　　菜单主题:主要是法国菜、TAPA、神户牛肉等菜肴

　　饮品:进口酒、香槟、洋酒、冰酒

　　定价属于:高档

　　服务功能:

　　l专业侍酒师根据菜品精心搭配餐前、餐中、餐后饮品，让顾客在享受美酒的同时享受我们标准的侍酒服务表现。

　　l为每位会员量身定制一系列付费服务，如商务接待活动、周年庆典、新产品发布会、生日派对、服装派对、歌舞表演等。

　　私人茶艺表演

　　座位:

　　设计风格:古典、含蓄、优雅、注重细节

　　总面积:

　　营业时间:下午14:00-凌晨2: 00

　　菜单主题:精致茶点，各种名茶

　　定价属于:高档

　　人均消费:168元

　　茶艺:为会员提供200元/小时的私人茶艺服务

　　服务功能:

　　l，让我们尊贵的会员欣赏茶艺师团队的私人茶艺师表演，分为一人讲解，一人分茶，一人弹琴。结合金、木、水、火、土五行，旋律和茶香让人赏心悦目，音乐迷人。一茶好喝！

　　l，在马达代约茶的香气中，蕴含着中国茶文化之美，净化着我们尊贵会员的心灵。会所中的茶艺师具有非凡的审美素质，基于文化素质，在整个茶艺过程中，从最初的环境选择、设备准备、音乐搭配，到茶艺表演的设计与协调，直到表演过程结束，根据饮茶对象的不同、茶室的环境以及不同种类的茶，从审美的角度进行设计与表演，让会员在喝茶的同时感受到茶的魅力、美丽和与众不同，在整个商务接待过程中净化心灵，在一个委婉的环境中放松和享受。

商业计划书13

　　甜点是很多小女孩的最爱。随着夏季和高温的到来，冰淇淋和果汁产品越来越受欢迎。

　　第一，创业目标

　　业务目标

　　在南京师范大学泰州学院创办第一家专业甜品店——心甜甜品店，经营范围是中西甜品。品种包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、汤(露)、粥、果汁、调味乳制品、布丁、药膳滋补炖品、凉茶、龟苓膏、中国传统小吃。

　　商业目的

　　甜美健康时尚。

　　二、市场和竞争分析

　　市场介绍

　　南京师范大学泰州学院是一所非常年轻的学校，成立才2年多。目前学校还没有可以系统管理的甜品店。这个计划中提出的甜心店填补了这样一个空白。

　　市场竞争分析

　　南京师范大学泰州学院是一所年轻的学校。学校各项设施正在完善，资源匮乏，学生消费环境更加堪忧，食品问题亟待解决。我们的服务宗旨可以克服上述困难，满足目标消费者的需求，快速切入这个市场，我们的经营理念可以支撑我们的天空。经过分析，我们可以打开这个市场。新天专营甜品，坚持品牌化、差异化、人性化。用润物细无声的渗透方式，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者了解我，爱我，买我。

　　目标客户

　　有些人误以为女生比男生更爱吃甜食，其实是错误的。其实口味偏好没有性别差异，很多男生也喜欢甜品。为了保持苗条或者减肥，很多女生经常把甜食当成洪水猛兽。而且现在消费者越来越理性了。所以，心软的目标客户是全校学生。

　　三.产品和服务的特点

　　专业原材料，更放心

　　新田与饮用水、乳制品等原料知名品牌的区域供应商建立了合作关系，并在新田店的用餐区和各种宣传材料上做了标记。从值得信赖的原材料供应商的角度来看，它给客户一种食品安全可以得到准确保证的感觉。

　　品种丰富，选择更多

　　众口难调。心甜，尽量让甜品口味适应各种口味的顾客。许多种类的甜点可供顾客选择。

　　营养全面，更健康

　　除了普通的冰甜点，如果你想创业，想找项目，这种甜心的产品还会在青年创业网上列出，还有药膳滋补炖菜、草药茶和龟苓膏，这些东西在中国南方的一些地区很受欢迎。价格表列出了每种甜点的滋补成分、滋补效果和适应症，供顾客根据需要选择。热量低，美容护理好的甜点，特别适合爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，还可以通过食物补充来滋养皮肤。

　　服务规范，更满意

　　心甜员工分为四类:管理、甜品加工、点餐收银、店铺清洁。分别用统一的服装操作和服务。从业人员要求具备专业技能，服务中统一使用普通话，严格服务管理标准和投诉回访机制，严格监督管理。

　　四、选址分析

　　新田店位于南京师范大学泰州学院一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。

　　动词（verb的缩写）人事和管理

　　人事

　　每个员工都必须是专业的，每个人，包括点餐收银员和店铺清洁人员，都必须接受严格的培训，以确保正常工作期间的标准操作。管理人员应当有2名人事管理人员和2名企业管理人员，具有大学本科以上学历，具备优秀的专业素质和良好的实际操作能力；甜品加工制作人员配备配方师2名，加工操作工6名，要求大专以上学历，专业素质过硬，实际操作能力好；点餐收银员和店铺保洁人员，上岗后严格培训。所有员工都必须申请健康证明。

　　管理思想

　　良好的科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本、重视团队精神的管理理念。注重个人发展，尊重个人价值，相互协调配合，实现餐厅整体发展，实现1+1 >:2的效果。

　　管理哲学

　　(1)尊重餐饮人员的独立人格

　　(2)下级管理:上级对下级进行计划和管理，下级服从上级的工作指导，尽力完成上级交办的任务。

　　(3)相互监督:管理层监督员工的工作，同时员工可以向上级提出自己的意见或看法。

　　(4)营造集体氛围:要让下属感受到甜品店的严格纪律，关心员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于增强凝聚力，提高工作积极性。

　　(5)公平对待他们，平等对待他们，尽力而为，充分发挥他们的才能

　　管理团队

　　投资是管理人才的生意。我们将在各种有影响力的职位上建立一支技术直接、经验丰富的管理团队，欢迎所有有兴趣寻求甜品店发展的人才加入甜品店。

　　管理系统

　　建立严格的服务管理标准和投诉回访机制，并严格监督管理。完善员工守则、考核制度和奖惩制度。

　　不及物动词企业形象

　　媒体广告

　　考虑到电视广告或平面媒体是最可行的宣传渠道，调查证明优质甜品可以通过精致的电视广告或平面媒体树立良好的`品牌形象。此外，新生开学时，还会发传单，设立宣传，接受咨询。

　　形象代言

　　用甜甜的心做一个可爱的吉祥物，以卡通造型为形象代言，从卡通造型中体现出甜美、健康、时尚的企业宗旨。

　　商店布局

　　心香店干净明亮，窗户明亮。渗透一种甜美、健康、时尚的企业文化。根据甜品品种不同，使用各种特色菜。菜品优雅精致，让顾客看餐具感觉很舒服。

　　七.晋升决定

　　食品手册

　　用心开发健康时尚的美食手册。内容介绍中国各地区著名小吃，最新美食甜品，最新保健养颜药膳配方。本手册每年修订一次，放在店里供顾客阅读。

　　节日活动

　　西方的元旦、端午节、中秋节、圣诞节、情人节等节日，在学校或店外组织户外主题活动，以增强消费者对甜味产品的印象。参与者通过分发快递活页广告、竞争和回答产品知识问题以及组织小规模表演获得奖励。奖品包括印有甜蜜漫画的小礼物、优惠券和最新产品的优惠券。每次活动花费1000 ~ 20xx元左右。

　　许愿树

　　店里有两棵许愿树，消费后可以得到一张许愿卡。你可以把写好的愿望卡挂在愿望树上，店员会在每个月的第一个星期天收集愿望卡，通过抽奖的方式挑出实现过程花费不到300元的愿望，帮助客户实现。

　　店里总是有各种各样的小礼物，比如卡通气球，还有带着甜甜的心的卡片。把所有时间都花在60块钱的顾客会得到一张卡通卡，一套三张卡累积起来会得到一个6寸的冰淇淋蛋糕。客户还可以购买折扣卡，每张9元，持卡人可以永久享受在商店购买除新产品和特殊产品之外的任何产品。八折优惠。凭借卓越的品质和灵活的促销手段赢得稳定的客户群。

　　八.金融需求与应用

　　期初成本

　　桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备

　　预付店铺租金和装修费

　　原料

　　以上项目将交给专业人员进行预算评估。

　　九、甜蜜心灵的发展

　　新天根据企业实力，以南京师范大学泰州学院为起点，放眼泰州五所高校的市场。，并逐渐发展成连锁店。它分为以下三个步骤:

　　1。基于南京师范大学泰州学院市场，占有一定份额

　　填补南京师范大学泰州学院空白，使企业专业化、规范化、稳步发展。

　　2。占领南京师范大学泰州学院市场，建立连锁机制

　　企业形象被接受和喜爱后，根据需求在台州五所高校开设连锁店。在实践中学习管理经验。

　　3。去台州市场开拓加盟业务

　　在台州，市场可以得到很好的控制和正常的运营，有一定的流动资金，有一定的区域知名度，有一定的市场运营体系理论和运营经验，在申请产品自主知识产权后，台州的连锁店将会扩大，并开设特许经营。

　　X.附录

商业计划书14

　　1、摘要

　　项目描述

　　在当前社会，互联已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联平台完成。当前电子商务主要模式为上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务的快车的机会。

　　离线商务模式又称Onine to Offine.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点：

　　a)为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。

　　b)为餐饮企业提供互联营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。

　　产品描述

　　我们将通过旗下站)”[正在建设]来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。

　　餐饮企业在“xxx”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。

　　“xxx”会建立和餐饮企业联的后台系统，当消费者在站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。

　　鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。

　　为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。

　　同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，“xxx”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。

　　市场分析

　　“xxx”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式（如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等）有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示XX年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“xxx”创造了广阔的成长发展空间。

　　竞争分析

　　餐饮行业是传统行业，市场成熟，“xxx”推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。“xxx”将积极做到以下几点：

　　a)诚信经营，探索业务发展模式。

　　b)在互联电子商务生活平台领域树立标杆。

　　c)建立品牌信誉度和良好的市场口碑。

　　d)完善技术，做好“用户体验”

　　“xxx”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。

　　2、项目的意义和必要性

　　项目的重要意义

　　1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。

　　2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。

　　3、广阔的互联是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机。

　　4、O2O模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的“开门等客”。

　　项目的必要性

　　1：解决消费需求经过“xxx”的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格；还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“xxx”洞察到消费者的需求，利用互联平台解决这一需求。

　　2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。

　　3：为餐饮企业扩大品牌知名度，“xxx”也将通过络营销手段为站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。

　　3、项目目标计划和市场分析

　　项目的目标规划

　　前期目标是为站筹备提供支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照站的整体设计进行整合和测试。

　　计划安排

　　第一阶段，准备阶段— XX年2月（已完成）

　　准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。

　　第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析— XX年2月— XX年4月（已完成）

　　本阶段分析站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。

　　第三阶段，软件开发和硬件平台设计— XX年4月— XX年5月（正在进行中）

　　本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。

　　第四阶段，站试运行和维护— XX年5月— XX年8月

　　本阶段计划从XX年5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发现问题及时解决。

　　补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。

　　市场分析

　　客户分析：“xxx”提供的服务使用于有宴会需求的消费人群，以25—55岁的人群为主，家里孩子考上大学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。“xxx”将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上“xxx”预订宴会。

　　市场前景分析：以武汉市为例，XX年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的.市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的B2C、C2C门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。

　　4、竞争分析

　　竞争优势

　　“xxx”在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，“xxx”会积极探索互联服务业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时利用营销手段扩大“xxx”品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“xxx”能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“络带动生活，生活因络更精彩。”

　　竞争对手分析

　　“xxx”的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联寡头都有可能进一杯羹。“xxx”秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢迎互联从业者的进入电子商务服务业，“xxx”将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的络服务消费环境，促进行业健康快速发展。

　　5、总体战略

　　“xxx”将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型站。

　　发展战略

　　初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展12个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联平台，让消费者能随时享受“xxx”带来的便捷轻松的乐趣生活。

　　6、企业文化

　　“xxx”秉承用“络带动生活，生活因络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经营渠道。

　　7、财务管理制度

　　筹款管理

　　运营资金管理

　　利润分配管理

　　“xxx”已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构

　　8、组织构架

　　技术部：日常站数据更新，维护优化站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。

　　财务部：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。

　　市场部：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持。

　　营销部：各渠道的宣传策划，设计营销策略，客服反馈。

　　行政人力部：加强内部员工管理，设计薪酬，福利等激励方案。

　　9、风险分析

　　创业环境风险分析

　　互联造就了二十一世纪前十年的科技繁荣，互联正深刻影响改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联的大多数将会掌握在几大门户或平台手中，在瞬息万变的商场环境中，xxx将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台，以便在下一波互联变革中生存下来。

　　“xxx”的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手，但在餐饮预订方面几大互联巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评，拉手，街旁等企也会有所动作。“xxx”感到十足的危机感，希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。

　　项目模式风险分析

　　在项目实施的初步阶段，消费者对O2O模式的陌生感会造成初期阶段站的浏览量少；消费者接受能力慢的局面。xxx会积极进行线上线下的宣传推广，展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择“xxx”。

　　人力风险分析

　　O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，xxx正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把“xxx”建立起来并得以生存。

　　上游商户风险分析

　　“xxx”作为垂直领域的中间商，如果没有上游餐饮企业的合作支持，xxx也不会面世。在初期接触中，餐饮企业表示出愿意合作的态度，但在具体分成上存在分歧，xxx会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。

　　地域和消费习惯风险

　　“xxx”团队身处武汉东湖高新区，只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得，武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市，这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受“xxx”是我们待解决的问题，我们会积极分析市场，利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。