出差计划书

出差计划书

更新时间：2024-04-10 07:02:13

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出差计划书

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，此时此刻我们需要开始制定一个计划。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编为大家收集的出差计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

出差计划书1

　　12月为20xx年最后一个工作月份，本月的工作安排是一个承前启后的重点环节，作为新进公司的销售负责人，很有必要在这个时间对公司所有市场进行一个全面的调研和梳理，汇总市场上各办事处，经销商，合作伙伴对公司过往一年的运营思路，产品特点的意见和建议，了解各个环节存在和亟待解决的问题。通过对市场，产品，合作方等全面立体的沟通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作计划，产品研发方向以及运营思路。为劳特斯品牌逐步走向品牌化，市场化的运作奠定基础。

　　为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构，企业管理的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。

　　重点工作：

　　1：调研市场—在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场

　　2：开辟新的销售渠道—橱柜品牌整合

　　受义乌亚新橱柜品牌销售负责人XX先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为XX明年新渠道的.参考标准。目前正在接触的

　　橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。

　　计划行程：

　　3号由XX出发前往XX，会见XX及XXX销售负责人

　　4号前往莆田会见柏林西门子经销商（其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁）通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路

　　5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。因浙江市场有很深很广的市场人脉，希望借此机会，走访一了解当地市场情况，二寻找可以合作的潜在客户，预见时间一周

　　12号-15号回程

　　1：邀请上述品牌负责人一同前往潮州到我公司参观考察

　　2：深圳XXX超市采购及销售负责人，按之前沟通计划应该会在12月中旬来我公司考察，目前对方已经在成都与我公司合作，这将是我公司成功进入XXX超市渠道的绝好机会，多方合作客户的汇聚，希望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。

　　可能出现问题

　　1:预先确定XXX公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排

　　2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。（亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察）

　　准备物品

　　1：我公司相关品牌资料

　　2：我公司产品图册20本

　　3：过往合作客户清单（展示，不外借）

　　4：我公司新产品电子图册（以作备用）

　　预计费用5000元

　　不锈钢销售总监

　　XXX 20xx/11/28

出差计划书2

　　时间：20xx.10.25

　　出差计划书

　　出差人：吴钟庆

　　区域：集团客户部周大生加盟区

　　出行时间：20xx年3月23日——3月30日

　　出行省份：江苏省

　　出行路线：南通-南京-扬州-淮安-连云港

　　随同人员：曹欢、储秋云

　　出差准备：

　　1. 记事本和笔，名片，客户联系资料。

　　2. 出差前规划好路线，提前跟客户联系，以便到时能有效率的拜访客户。

　　出差目的：

　　1. 考察长期合作客户的实力，（具体参数：年销售总额，总资产多少，在当地的影响力等，产品哪些卖得好，百泰的优劣势有哪些，对此有什么建议。平时在哪里补货，有哪些难题，需要给予什么帮助。）然后制定相关政策巩固与维护，提高其销量。

　　2. 了解当地市场，（具体参数：附近有多少珠宝店，什么牌子生意好，竞争如何，补货有哪些渠道，哪些特色产品卖得好）挖掘新的客户，让更多的加盟商与我司合作。

　　出差计划行程设定：

　　鉴于周大生加盟区的特殊性（全国各地都有周大生加盟店），此次与华东区一同出差走访市场，在协同华东区工作的`同时，建立和维

　　护自己的客户群体。此次出差以走访客户为主，在其基础上考察市场，开发新客户。此次线路设定依据20xx年江苏省周大生加盟商销量排名靠前的优质客户为基点，串成主线路，在走访客户过程中了解市场，开发新客户。

　　从数据来看，南京市客户有4家，南通市有3家，扬州市1家，连云港市1家，淮安1家。

　　路线：南通-南京-扬州-淮安-连云港。

　　具体出差行程报告，以回来上交的为主。也请相关领导对于此次的出行计划给予指导意见！

　　集团客户部：吴钟庆 20xx/3/15

出差计划书3

　　出差时间：

　　20xx年10月17日– 20xx年10月19日为期3天

　　出差人员：

　　xxx

　　出差目的：

　　1、配合行政部对x仓库相关行政事务进行实地调查和了解。

　　2、调查了解区域培训情况。

　　3、协助项目部完成对RTV索赔单据的查找整理。

　　4、了解x仓库的现场项目模块及相关负责人，为以后工作打下基础。

　　主要工作

　　1、了解员工宿舍的监控设备情况。（包括摄像头数量、运作情况、数据存储周期、日常维护情况等）

　　2、收集整理员工对公司食堂的意见反馈。

　　3、调查员工食堂的卫生情况、原材料采购质量及饭菜的质量。

　　4、了解保安公司派遣的保安工作情况。（包括出勤、工作沟通、工作对接负责人员等）

　　5、了解培训工作是否按要求按计划完成；了解员工对培训效果及培训质量的意见。

　　6、协助项目部完成对RTV索赔单据的查找整理工作。

　　7、了解现场的项目模块，与相关负责人建立联系，为以后的工作开展打下基础。

　　时间安排

　　10月17日：出发前往，于11:00到达目的地；熟悉仓库具体区域分布情况；与行政主管杨x对接，了解宿舍及食堂基本情况；了解现场项目相关基本情况；

　　10月18日：突击检查食堂卫生情况及原材料质量；找AP负责人了解监控及保安工作情况；与个别员工和保安进行交流；协助项目部工作；

　　10月19日：在中午开饭前对食堂突击检查；了解相关培训工作情况；协助项目部工作；于16:40回程；

　　完成情况

　　1、在行政主管杨x、AP负责人郑x的带领下，对员工宿舍的监控设备做了较详细的了解。具体情况为：宿舍8层楼共安装了9个摄像头，其中在楼梯间共安装了7个，另在一楼食堂的两个出口前各安装了一个；宿舍的监控数据存储周期为3个月一次；监控设备的使用权限仅限现场几名管理人员；由于前段时间监控主机损坏，在送往总部维修后调拨给x代理项目使用。因此宿舍的监控系统在新的主机调拨来之前，将一直处于无法使用状态；宿舍包括仓库的监控设备日常维护由杨x负责联系本地的售后维修人员进行。如有非售后范围的工作产生费用将会对上申请。

　　2、在为期3天的时间里，对员工食堂进行了4次突击检查。主要是针对采购的原材料质量，对菜的加工情况以及食堂卫生情况。未发现不合格之处。

　　3、参照杨x给出之前收集的员工对食堂的意见，与个别员工和管理人员、以及食堂承包商肖老板做了一些交流。

　　4、与现场AP负责人郑x交流了解了现场保安的工作情况。具体如下：保安公司安排了包括保安队长共4人上班，班次为24小时两班倒制。班次交接时间为早8点晚20点。工作岗位为门卫处1人（负责出入人员车辆的登记检查）x代理仓库区域1人（负责仓库外围的巡逻及检查）。除了定时进仓库开灯，其他时间段保安是不允许进入仓库里的。有特殊情况或工作需要保安加大协助时，由AP负责人郑x和保安队长周某对接和沟通。

　　5、在现场查看了培训签到表的'原件，保存很齐全，与报表一致。AP部门的培训资料及文件整理的很整齐。交流得知因RTV项目工资由计时改为计件，导致部分员工对培训持有一点抵触的思想。在与AP郑x和英才派遣的负责人张老师交流后得到一个略有不同的情况：张老师告知有新员工入职，只会进行简单的培训就会安排老员工边带边上岗操作；而郑x告知的情况是由部门自行进行业务培训2天后才上岗。与部分员工做过简单的了解，也出现这两种情况，可能存在派遣员工与内部员工的差异。

　　6、在需要调查交流的工作大体完成后，用剩下的时间协助项目部查找整理RTV索赔单据。合计共用9.5-10小时左右的时间。

　　7、利用闲暇和下班时间对现场3个项目模块及负责人做了一些交流。对此有了一些初步的了解。

　　工作总结

　　1、宿舍的监控设备由于没有主机运作，形同闲置。且由于没有运作，无法及时发现摄像头是否有损坏等情况，得不到及时的维护，造成资源的浪费。并且若在此期间发生一些事故情况，安置的摄像头起不到应有的作用，将造成极坏的影响。

　　2、员工食堂并没员工反映的那么不堪。作为5元/顿的标准，食堂的表现实在算是不错。真正追究原因，还是由于员工对制度的不满——任何东西吃久了都会吃腻的。但员工既然不愿多花钱，这不应该列入公司的考虑范围。

　　3、保安的工作比较尽职。不过由于人数较少，万一出现闹事等情况可能出现无法控制的情况。但与周围小店老板交流得知周边环境比较太平，所以人员问题可以暂不用考虑。

　　4、站点对于培训工作按要求做得很好。不过由于计时工资改为计件工资，导致员工对培训出现了两种心理，一种是认为培训耽误了工作的时间；另一种则认为培训正好可以名正言顺的少做点事。而真心对培训表示重视的基本不多。期待11月份新的。培训方案会使情况得到改观——要求部门对培训内容分的更细，更有针对性和灵活性。

　　5、员工交流中也发现，由于RTV和海代开始试用计件工资，导致部分员工心态不稳定。建议现场管理人员加强对改革的宣导，对改革期中表现优秀的员工加大鼓励表扬力度，严惩少数态度消极的员工，多关心员工的心态，尽量稳定人心。

出差计划书4

　　时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。能力及素质也得到了一个提升!首先，我得感谢公司各给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。

　　出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：

　　1.备齐所需的物品(样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等)

　　2.准备所需的费用。

　　3.出差时间安排

　　4.拜访客户时间的.约定

　　5.出差

　　6.及时和李沟通解决碰到的一些问题

　　我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间

　　1.提前预约(以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高)

　　2.为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区出差计划安排：

　　重点拜访客户：六个

　　1.07 月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士原来说公司在此项中现在说也有做此，因是前期的工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机

　　2.07月04日下午拜访贵xx防有限公司。左经理现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他是搞房产开发的，拿下应该没有问题

　　3. 07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品。

　　4.07月05日下午黔xxx工程有限公司。廖经理原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送联系，此行促成购买我司样机 5.07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定代理

　　6.07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理既做工程也做销售 2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺

　　以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户。

　　出差预达效果：

　　1.使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑

　　2.获得合作商的认同，达到合作效果

　　3.挖掘客户，使更多的合作商同我司合作

　　出行线路：

　　20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二分开三号早上五点五分到

　　费用情况：

　　1.车往返，以实际车票为准

　　2.出差食宿、交通：按标准120元每天.

　　3.信息费：按标准10元每天.

　　预借支费用：

　　出差地点：

　　部门负责人签批：

　　总经理签批：

　　申请日期：年月日

出差计划书5

　　国外出差旅费计算书

　　年月日

　　支领部分支出部分

　　年月日种类US＄备注年月日种类US＄备注

　　1.活动费1.停留费

　　（1）住宿费（1）住宿费

　　（2）伙食费（2）伙食费

　　（3）杂支（3）杂支

　　2.携外币2.携外币（另表详列）

　　3.预备运费3.其他

　　4.汇款领取小计

　　其他余额缴回公司部份

　　停留费的部份

　　合计A合计A

　　※其他旅费

　　1.准备金元

　　2.旅费运费元

　　3.签证费元

　　4.预防注射费元

　　5.外币买入手续费元

　　6.其他元

　　合计：（摘要）

　　……………………

出差计划书6

　　当前仍有相当一部分农药企业仍处于“放羊式管理”状态，加之近两年经济形势不好，人员流动较大，老板是病急乱投医，许多“空降兵”高管对公司情况、市场情况还没有作深入了解就已披挂上阵，，管理层和一线人员处于“兵不知将，将不知兵”的尴尬处境。管理层不知道一线业务员出差真正做了些什么，只是简单的打电话沟通，看工作计划，月底工作总结。计划的真实性？管理层拿着市场的伪信息做了自认为正确的决策，政策、产品投放到市场后业务员却怨声载道，许多产品没有真正销售到一线就已经夭折了。

　　业务员的人数与销量是不完全成正比的。为什么有的业务员的销量高，有的业务员的销量低？排除了片区自身的差异外，原因就在于业务员各自的工作效率不同，工作效率的高低决定市场成绩的好坏，不同的人做同一个市场有时间会有天壤之别，这种案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的业务水平呢？

　　业务员其自身惰性和管理层督导不到位双重原因导致业务员工作效率不高。跑业务很辛苦，是个良心活，公司领导不可能天天呆在业务员的身边监管，作为一个优秀的业务员要学会慎独，我们如何做到在没有任何监督的情况下，依然不降低自己工作标准。业务员特别是老业务员要不断的给自己充电，调整心态。记得一个有五年工作经历老业务员这样总结他的工作经历：后四年的工作是第一年的简单重复。积极的工作心态可以让人勇敢面对困难，做出优异的成绩；而消极的心态却像魔鬼一样，使人一步步走向末落。去年末我在副经理的时讨论说过“人是自私”的问题，也正是这个问题影响着人的工作心态。我曾对属下的员工说过：“你必须明白你希望在你的工作中得到什么，你才会有工作的激情！”婚姻有个说法叫“七年之痒”，做业务亦是如此，人都是有惰性的。加之领导对业务员关心程度不够，许多公司后勤（特别是财务）与销售矛盾尖锐，业务员回公司后根本没有归属感可言。如果一个人觉得这份工作已经不能让他得到什么的时候，你又如何能够让他用积极的心态去面对工作呢？员工越有归属感，其忠诚度就越高，公司高层多关心基层员工的疾苦，解除一线员工的后顾之忧，只有这样他们才没有顾虑去拼命作战。

　　许多业务员的出差计划和其实际的出差行程差之千里，不了解市场，工作方向不明确，工作无计划，只是凭着感觉东一头西一头乱撞，随机性拜访客户，根本谈不上什么效率，费用花了不少成效却不大。作为管理层有责任，有义务去指导、去监管业务员去工作。管理层要深入一线，对市场、人员真正了熟于胸。分析业务员工作效率不高的真正原因是什么？保健医师比治疗医师更重要，公司管理层要做好业务员的保健医师，帮助业务员明确工作目标及方向，制定详细的出差计划和时间管理计划。省钱就等于赚钱，管理层是做的预见性工作，要减少或避免上述现象的发生。工作方向明确再辅之良好的工作方法市场操作就成功了一半。

　　凡事豫则立，不豫则废。出差前管理层要帮助业务员明确工作方向及工作目标，一定要清楚这次出的目的是什么，工作重点有哪些，要做什么，怎么做，希望达到什么样的效果，这样做之后是不是真的能得到想要的结果。俗话说“马壮车好不如方向对”，方向错误，再怎么努力都枉然。

　　其次业务员做好工作执行计划，加强时间管理：

　　业务员在安排行程的过程中要注意如下几点：公司要严格出差制度，并辅之有效的出差报表工具，如工作日志，销售报表等，并计入，做到奖罚分明。业务如果坚持并用好各种销售表格对自己提升会很快，只要认真看一下业务员的'各种报表就能分析出他有没有认真工作，应付了三天应付不了一周。优秀的业务员都是善于分析善于总结的人。

　　公司管理层要学会授权，适当放权，柳宗元两篇文章《种树郭橐驼传》和《梓人传》阐明了如何做一个优秀的管理者。部分管理层以谨小慎微，忙忙碌碌为大事，以抄写发布的文书为重责，自尊自大，亲自去做那些微小琐碎的事情，干涉业务员的，他说：想发财就去万通商联找优质餐具供货商！的工作，并不辞辛苦去做业务员的工作，以此夸耀自己的才能，却丢掉了那些重大的、长远的事情。这些人就是不懂得管理之道的人。

　　英国著名作家肖伯纳曾说过：世界上只有两种物质：高效率和低效率；世界上只有两种人：高效率的人和低效率的人。在机遇愈来愈少的21世纪，我们要靠效率（对市场的快速反应）挣钱，靠智慧挣钱。效率是业务员做好工作的灵魂，事实证明，一个工作效率高的业务员一定不会久居人下，一个工作效率高的公司一定是一个充满活力、快速成长的公司。

　　①事前准备需周到，在工作过程中再花时间去寻找所需的资料或工具，只会事倍功半，徒增出错的机会。事前即将一切所需都准备好，随用随取。

　　②不要在同一天里把拜访活动分散到太广泛的地区，抓好重点，分清主次。

　　③对路线的交通状况应该有所熟悉，掌握好出发的时间段，避免在交通阻塞的时间出行。

　　④对当天要正常拜访的客户应提前预约，以确定客户有时间接待你，熟悉客户的时间安排情况，以减少等候时间，最好在本次拜访结束的时候告知下次拜访时间。如果你的拜访令对方感到突然，则说明你根本没有按计划工作。

　　⑤增加客户拜访量，提高拜访技巧。要提高自己的拜访技巧，首先要做到细心、勤快、认真；销售技巧不在口头上，而在于你的行动中。

　　⑥尽量不做或少做与工作无关的事，如上网，喝酒、打牌等。

　　⑦适度休息消除压力，做到劳逸结合。很多人都有一种错误的观念，以为多做一点事情，多花一点时间，就会有多一点代价。可人在筋疲力尽的状态下，反而容易犯错，也许隔天醒来，又要从头来过；这个时候，选择休息一天，或许工作效率会更高。而且，计划未必能完全按照期望进行，此时在时间表上留白，就有其必要性。

　　业务员在市场上工作效率的高低取决于临睡前的一个小时，优秀的业务员都是在临睡前进行当天的工作总结和布置第二天的工作计划。以一天的计划表来说，首先列出你必须做的事，这些是你今天的首要工作；然后再列出应该做的事，以及可以做但并不急于一时的事。然后评估各项工作所需的时间，再决定如何把时间分配到这些工作上。记住，应该把最重要的事情放在一天中状况最好的时间内去做。一天的时间规划完成后，可以延伸成一周的计划，决定一周内最重要及必须做的事。每天要确认行程是否照计划进行。