(精)商业计划书15篇

商业计划书

更新时间：2024-03-22 17:51:48

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(精)商业计划书15篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候认真思考计划该如何写了。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编收集整理的商业计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

商业计划书1

　　1、启动资金来源：

　　(1)贷款

　　北京市劳动和社会保障局相关负责人23日宣布，北京将加大对创业的支持力度，从4月1日起，提高小额担保贷款的担保额度，合伙创办小企业最高可申请50万元。

　　据介绍，新政策规定，对于北京市城镇失业人员、高校毕业生、农村转移劳动力、复员转业军人开办个体工商户的担保额度由原来不超过5万元提高到8万元。以上人员自主、合伙创办小企业申请小额担保贷款的，贷款担保额提高到人均不超过8万元，最高50万元。那么我们至少能从银行借24万元资金。

　　(2)假期打工

　　我们小组成员利用假期打工，大致三人将共能获得1万元的个人存款.

　　(3)向家人借

　　由于我与合伙人的家庭的经济条件都比较富裕，剩余的'启动资金，我们可从各自的家庭里借得40,000元左右的资金。

　　2、财务报表：

商业计划书2

　　一、企业介绍

　　1、企业注册名称：xx废品回收公司

　　2、企业注册资金：

　　3、企业地址：xx市

　　4、企业概述

　　随着我国的经济不断向前发展和人民生活水平的不断提高，电器、塑料、纸张等在我们的生活中扮演着越来越重要的角色，新的产品，新的工艺层出不穷，这必然会消费者不断地更新，一些旧的产品自然成为了废旧物品，如果得不到妥善的处理不当就会引起污染环境，危害人体健康;然而这些物品在一定程度和一定的范围上还有利用的价值，完全可以回收利用。本企业基于可观的社会和经济效益，突破传统收购方法方式，针对现状而创立集废旧电器、塑料、纸张于一体的废旧回收服务公司。同时，利用残疾人这人弱势群体，上门服务，既有效地解决了部分残疾人的就业问题，也方便人们处理废旧物品。

　　一方面这是环保型的经济项目工程，有效利用废旧资源，达到资源的循环利用;另一方面通过这个经济项目来提高环保意识，让我们以绿城为特色的南宁市人居工程变得更绿，树立环保榜样。同时，也解决了一部分残疾人的就业问题，使残疾人真正能够自强自立，展示残疾人独立自主、团结一心的精神风貌，献出我们的一颗爱心，为南宁市的人文化变得更和谐。

　　5、企业业务

　　主要业务是建立完善的废旧回收网络，通过有步骤的处理，将废旧物品转让给各地生产商或需求商，从中取得收益。

　　6、企业宗旨

　　诚心至上、信守承诺、变废为宝、循环利用、扶贫助残、奉献爱心、取之于民、用之于民，服务社会。

　　二、企业经营项目

　　1、废纸类：报纸、书本、杂志、纸箱等纸制品。

　　2、有色金属类：铜、铝、铅、锌、镍等各类有色金属。

　　3、废塑料类：各类废旧的塑料、光盘以及各式易拉罐。

　　4、各类废旧电器：电视机、电冰箱、电脑、洗衣机、厨房设备、音响、小家电等。

　　5、闲置设备：车床、铣床、柴油发电机组、变压机、吊车等。

　　三、市场分析

　　1、废纸丰富。每天的报纸杂志的发行和购买量增多，必然会产生废纸，据统计，南宁市每天购买的报纸和杂志这两类有份，产生的废纸大约吨，加上各类日用品，家电的包装盒、包装箱，每天产生的废纸不下吨。

　　2、有色金属也有一定的数量。人们装修房子等等需要用的有色金属也在不断地增加，必然会产生一定数量的有色金属的废旧物品，按出售1%的废旧来计，南宁市每天的铝产生的废旧品达吨。

　　3、发塑料是大头。虽然纸制品的启用，代替了一部分塑料制品的用量，但是由于塑料制品的低价，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人们的生活中也没有丝毫的减少。它产生的废旧物品也是最大量的。据环保部门的统计，每天南宁市的废旧塑料量达到吨。

　　4、各类废旧电器。由于电器的更新换代，一部分旧的电器在现代的城市人生活里自然被无形的淘汰，虽然废旧电器档次较低，但在我国现在一部分农村地区和贫困地区还可以用得上，因此，收购废旧电器转向农村地区转售也会带来经济效益。

　　5、闲置设备。有一部分人需要一定的设备，但买新的又没有足够的资金，而一部分人的设备长期不用，闲置，我们可利用这个平台，把闲置的设备充分利用。

　　四、竞争分析

　　由于过去人们环保意识不足，废旧物品回收处理理念的影响以及传统回收方法的限制，使废旧物品回收没有形成规模，正处于初级阶段。到现在为止，国内只有几家充分利用残疾人这个庞大的群体来进行废旧物品回收，所以有非常可观的商业前景。

　　五、营销策略

　　1、在创业初期，争取政府部门的支持。

　　由于我们的企业主要采施残疾人踩三轮登门回收的做法，在一定程度上，影响到交通问题，这就要争取公安、城管等部门的大力支持。同时，根据我国《残疾人保障法》规定，争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持。

　　2、建立和完善回收体系

　　(1)加大宣传力度。结合政府环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧物品回收活动，树立废旧物品必须回收利用的观念，提高废旧物品的回收率。

　　(2)设置废旧物品回收箱、回收点。结合政府环保卫生部门在人口密集区、商场柜台、各学校设置废旧物品回收箱、回收点，以捐献无尝回收和有偿回收相结合增进回收率的提高。同时也可以试尝以旧换旧的方法，让人们得到自己低价又实用的.物品。从而构建完善的废旧物品回收网络。

　　(3)积极开拓回收电器、闲置设备的销售渠道，在实现资源再利用、保护环境的同时，从中获取利润。

　　(4)在网上建立回收废旧物品网站，24小时接受废旧物品的捐赠和收购，只要客户有废旧物品，在网上注册通报，我们将上门服务。同时对于捐赠的客户，将利用网上的平台，公开捐赠者的名字和捐赠数量。

　　六、投资与财务

　　1、投资资金来源：主要通过企业的扶持、扶贫资金，以及政府部门的资金扶持。

　　2、成本预算

　　(1)企业基础设备建设资金：万元

　　(2)宣传及组织管理资金：万元

　　(3)企业流动资金：万元

　　(4)设备维修及维护资金：万元

　　(5)人工资金：万元

　　3、盈亏分析

　　(1)经营目标：企业初期年回收废旧物品量达万吨。(即每天回收废旧物品万吨)

　　说明：南宁市年废旧物品量达万吨，计划回收量不到 %，随着企业发展，每年处理量会增加。

　　(2)营业额目标：年收入额万元。

　　说明：1)保证每天回收万吨，可得到万元的收益。

　　2)全年收入：万元X 365天= 万元

　　3)随着企业发展，每年回收量会增加，年收入额也逐年增加。

　　(3)收益预算：利润=年营业额-成本费用= (万元)

　　七、风险预测

　　1、废旧物品回收率不高;

　　2、与各小区、学校、厂矿、商场等合作是否顺利;

　　3、管理制度不完善。

　　控制办法：加大宣传力度，制定合理的回收制度;与各小区、学校、厂矿、商场等做到互惠互利，制定合理的协议;加大管理力度，改革管理方法。

　　八、风险投资退出渠道

　　1、公开上市是风险投资退出的最佳渠道，通过IPO，投资可以得到相当好的回报。

　　2、出售，可以快速地将风险资本撤出企业，以实现资本增值。

　　九、企业管理

　　在企业内部，将设立最高行政管理部门，由企业法人权权负责，使其同高层管理部门的人员共同努力，负责协调各部门工作的运行、市场信息汇总与处理以及对企业重大决策发挥关键作用。企业内部所设立的市场信息调研部、组织策划部、宣传与网络部、回收部、财务部、法律部等。

　　十、可行性分析

　　1、资金方面

　　(1)国家有相关的资金扶持及税收优惠政策。

　　(2)创意好，易于得到企业的扶持投资。

　　2、资源方面

　　(1)原料丰富;

　　(2)废旧物品的基数大，而且每年增加;

　　(3)废旧物品易于回收。

　　3、竞争方面

　　(1)创立之初，没有很多有竞争力的公司;

　　(2)在不断的发展中，扩大回收半径，发展自己的固定客源。

　　4、投资潜力方面

　　(1)市场巨大，可得到可观的经济效益;

　　(2)有长久的需求顾客，在很长的时间里不会失去客源。

商业计划书3

　　一、摘要

　　随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱与，有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。

　　投资见议及商业模式

　　我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我20xx-20xx年的学习与考查，在石家庄市，大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，20xx年，家纺市场已经开始在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场项目的建设，肯定是会获得成功的一个项目。

　　二、项目背景及可行性分析

　　1．市场空白优势

　　现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望与市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家与消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。

　　2．市场面临充实需求优势

　　从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们周围，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广大厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占领目的。

　　3．环境、与配套服务优势

　　在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威胁呢？我认为它不会形成威胁。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖与需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统与邮政系统的服务，款项统一收支，方便消费者的购买。

　　4．地域发展与移民城市优势

　　石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的'兴起是必然的，是市场之需。

　　5．广大生产、消费群体优势

　　我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。

　　三、市场前景展望

　　在经济稳定发展的前提下，在20xx—20xx年期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商与广大消费者的赞成与支持。

　　1．市场分布

　　我们的主要目标市场包括这三个方面：

　　1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30左右。

　　2．中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质与市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右。

　　3．低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25左右。

商业计划书4

　　一、公司简介

　　陕西宇晅文化传媒公司成立于20xx年，长期致力于品牌策划、事件营销策划、媒体宣传、大型活动公关、微电影拍摄，以及项目托管运营，积累了丰富的市场运营经验。

　　此次营养午餐项目的策划运营，我们将携手战略合作方西安伊明食品有限公司共同开发，西安伊明食品有限公司在烧烤产品的开发和经营方面独树一帜，引领着餐饮消费新潮流，以其丰富的餐饮行业管理经验和研发能力，一定能在营养午餐项目领域做出更大成就和贡献。

　　二、项目整体规划

　　成立以“营养午餐工程”为主题的专业化食品配餐企业，按照iso22000食品安全管理体系要求建设西安首家标准化、规范化、规模化、工业化的中央厨房。在中央厨房的基础上，依托先进的生产设备、科学高效的运行机制、严格的卫生标准，打造专业化的生产、配餐、送餐连锁服务产业链，为西安的广大消费者构筑“放心大厨房”，努力改善广大消费者膳食营养结构，提供“卫生、营养、美味、实惠、便捷”的营养午餐食品。

　　发展初期，先在试销市场-高新区建立第一个中央厨房，并依次推广至西安其他8个辖区，每个辖区至少拥有一家中央厨房。发展后期，借助营养餐已有的市场影响力，陆续建立一批连锁便民营养餐厅，营养餐供应从午餐延伸到晚餐，从而将营养餐服务立体化、交叉式覆盖全市场。

　　三、市场分析

　　（一）“互联网 ”时代的外卖市场现状

　　—— 引自腾讯网关于外卖市场的调查报告

　　1、先从互联网外卖市场说起

　　在这个“互联网 ”的时代，互联网外卖市场的动态就是线下市场需求的真实反映。

　　早在五六年前，第一批外卖市场网站就已经诞生。直到20xx年，整个线上外卖市场才真正爆发，随即陷入了白热化竞争。主要表现在：

　　一是扩张速度。美团外卖和饿了么截止目前覆盖城市均达到250个左右。一年前，当时成立已有四年的饿了么仅覆盖十多个城市。而美团外卖在20xx年11月才正式上线。一年时间完成从零到250个城市的扩张。

　　二是资本青睐。20xx年5月，饿了么获得大众点评8000万美元c轮融资，20xx年12月，美团外卖对外宣布完成7亿美元融资。它们都积极地做着上市的准备。

　　三是补贴大战。在资本市场的支持下，外卖玩家们对入场券的争夺也愈加激烈，并在20xx年下半年掀起了一场持续数月的补贴大战。减免幅度甚至一度达到“满20减12元”，美团外卖、饿了么、百度外卖“轮流请客吃饭”，也迅速催化了三四线城市原本并不大发达的外卖市场。

　　2、外卖市场竞争浮现的问题

　　随着外卖市场狂飙式的增长，相应的问题也就开始浮出水面。首先是最让用户担心的食品安全问题。一批存在于外卖平台的“黑作坊”先后被曝光，环境脏乱差、卫生不达标，无照经营，这些问题始终困扰着外卖平台。

　　根据腾讯网企鹅智酷的调查，用户对于网上叫卖，最关心的问题仍是食品卫生和安全，，比例高达52.5%。其次是送餐速度，有19.5%的用户最关心这一项。饭菜是否好吃仅排在第三，占比18.3%。

　　我们所做的市场调查表明，与这些常见的卫生问题相比，西安的上班族对于食用油的质量最为担忧。受访者最烦恼的4件事分别为担心吃到地沟油、病死肉、不合口味、营养成分。

　　其实，对于外卖盒饭，不管是类似早餐那样的定点供应，还是网上点餐，都是看不见食品在厨房的制作过程，所以，如何让消费者对自己购买的食品有足够的信心，放心就餐，就变得十分重要，也十分迫切。

　　3、食品的品质控制问题成了市场的最大商机

　　多家网上外卖平台在商家资源、用户补贴以及配送体系上打的火热，但是对于最最核心的食品的品质控制问题，谁也解决不了。

　　如果我们能够以高标准的姿态制作出卫生、安全又营养的食品，打通从菜品到制作，再到配送餐饮一条龙的生态链，我们一定能够迅速赢得市场的竞争，建立起西安市场第一的营养午餐。

　　（二）营养午餐项目市场已经成熟，并且可资借鉴

　　1、西安民生工程呼唤营养午餐

　　我们都知道，健康科学的饮食，午餐绝对不能将就，尤其是对于处在工作压力大、强度大、就餐时间紧迫的上班族来说，如果能为他们提供安全、卫生、营养的午餐服务，这也是关系到几百万西安市民健康的民生大问题。营养午餐示范项目启动的重要性绝不亚于放心早餐，意义非凡，影响深远。

　　2、其他一线城市已经做出了榜样

　　作为一项便民、利民、惠民的民生工程，北京、上海、香港等一线城市，甚至还有厦门等二线城市在内，依托中央大厨房的建立，致力于食品安全供应，正在做着引领城市营养健康生活的重要实践，并借此提升城市品位。

　　在这些地方，相当一部分市民已经把中央厨房当成了自家的大厨房，享受着“安全、健康、实惠、便捷”的营养快餐。

　　（三）目标消费群定位

　　1、写字楼上班族。

　　从现实考虑，一个写字楼里少则容纳上千，多则上万的工作人员，但是写字楼周围的餐馆往往数量有限，而且分布不均，每当午餐时间外出觅食是一件非常令人头痛的问题，比如就餐环境拥挤、排队等候问题，多数面馆卫生问题、营养不均的问题，而且外出就餐太费时间，不可避免要浪费宝贵的午休时间。

　　以上这些问题只有外卖的营养午餐才能圆满解决。

　　2、中小学生。

　　我们都知道市场上存在“小饭桌”，原因就是家长们都在上班，中午更本没有时间照顾孩子的吃饭问题，而学校食堂又无法满足学生的口味营养需求，于是

　　总有一部分中小学生要寻找学校周围的“小饭桌”就餐（此类都是包月就餐服务），这也就成了外卖营养午餐的市场的组成部分。

　　3、大学生。

　　西安的大学生规模非常可观。学校食堂总是避免不了学生的厌烦和挑剔，这也就为买外营养午餐创造了开拓的空间。

　　（四）项目swot分析

　　优势：

　　1、以西安首个“营养午餐示范项目工程”的新形象和高标准，把握市场竞争的制胜权。

　　2、项目投资方西安伊明食品有限公司具备营养午餐产品研发的实力和供应能力。

　　3、项目运营方陕西宇晅文化传媒公司拥有丰富的市场营销及运营经验。

　　劣势：

　　1、缺乏可借势的`依托，如果政府能对此项午餐工程给与肯定和支持，将有利于全民营养午餐健康生活方式的推动和全民健康素质的提升。

　　2、面食的消费习惯，会影响中式快餐“营养午餐”的消费频次。

　　机会：

　　1、午餐市场还处在小餐馆之间的无序竞争，营养午餐存在现实市场空白。

　　2、西安城市的市场规模和比较成熟商业氛围，有利于项目的规模化运作。

　　3、线上外卖市场的真正爆发强化了外卖午餐的消费习惯，也真正制造了高品质营养午餐的供应需求。

　　4、成熟的线上外卖平台（如百度外卖、美团外卖、饿了么等）和o2o商业模式的应用，为营养午餐提供了便捷的营销通道。

　　5、人们健康意识的提高和对食品安全的担心，营养午餐正好满足市场的期望。

　　威胁：

　　1、写字楼周围的餐馆和工业集中区的食堂是营养午餐项目最大的现实竞争对手；

　　2、专业的线上外卖平台所整合的众多外卖快餐，对营养午餐项目的市场推广构成现实竞争威胁；

　　3、各类小餐厅经营的企业包月订餐服务，也将与“营养午餐”一起竞争。

　　四、产品规划

　　1、我们所致力的方向：营养午餐

　　在继“放心早餐”供应广为市民接受的情况下，我们开辟“营养午餐”示范项目，它是“营养午餐”，更是“放心午餐”，卫生、安全，又科学营养。“安全、健康、实惠、便捷”是营养午餐的最大特点。这是一个统领市场的革命性产品。

　　研发上百道充满“西安味”的菜式，以简餐类为主，附加汤类（速食汤包）、面类食品。

　　除了中式快餐，凉皮、肉夹馍等西安小吃，也将出现在营养餐单上。

　　2、前期供应方式：外卖盒饭

　　运营初期主要在写字楼集中区域、学校附近进行定点集中外卖销售，等市场稳定后将在写字楼比较集中的地方开设连锁店面。

　　3、营养午餐制作方式

　　依托现代化的中央厨房，统一采购、统一生产、统一配送。

　　4、突出营养学校营养餐配送计划书。

　　由专业的营养师配餐，讲究科学营养搭配，保障营养和热量足够支持下午4至5个小时的工作学习时间。并且，对于抑制高血压、肥胖等等这些“文明病”有作用的食物也会在套餐里特别搭配，每份午餐都将表明营养功能，让点餐人群各取所需。

　　5、注重安全

　　所用原辅材料均定点、定牌采购，并经过严格的检测，确保原料的生态和绿色。以体现安全卫生、优质新鲜、营养美味、实惠便捷的现代化中式食品概念。

　　确保所有采购的食品原料、包材、餐具等均符合国家有关食品安全卫生标准和规定，所有食材供应商均具备生产加工、经营食品资格，并可提供有效的经营食品材料资质证明及所供食品加工材料检验合格证或检测单或上市凭证，公司将建立健全一套商品进出管理台账制度、票据档案制度。

　　所采购的肉类、食用油、碘盐、面粉、酱油、食醋等食品原材料均标有食品名称、产地、生产日期、保质期、加工企业、qs标识，做到所有食材原料可追溯性。

　　品管检验员依据原料验收标准，对逐批原料进行感官理化质量指标、数量、索证证明的把关，以确保原料的新鲜度和品质量符合性。

商业计划书5

　　第一节外贸平台的建设

　　外贸平台的建设涉及以下领域：

　　1、去行政机关进行注册、登记。包括工商、税务、外经贸局、海关、外汇管理局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概2个月时间，经验丰富的1周就可以了。

　　2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。

　　3、货运代理，快递公司的选择、确定。从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要；好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对便宜（可以打折到73%），时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量由UPS在事后帐单中告之。

　　4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列等。公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。

　　5、参加外贸行业协会，成为会员。上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右（包括浦东新区外贸协会），外贸协会的主要功能是为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决；另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。

　　第二节：外贸主营产品、发展方向的确定

　　外贸主营产品的确定，是每个企业在市场经济下能否生存和做强的关键。从市场看，塑料是目前公认的阳光产业，越来越多的地方和行业要使用塑料制品。特别是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，广泛应用于食品、药品包装、印刷、建筑等领域，而且还不断涌现出新的技术，新的工艺，新的产品,市场前期广阔。

　　由于我国的劳动力价格及生产成本相对较低，使国内生产的塑料片材、板材价格在国际市场具有竞争力。以目前全球树脂应用最广的聚丙烯（POLYPROPYLENE）为例，目前韩国料上海到岸价在每吨1100美元，如果能够和国内具有一定规模的生产厂家合作，采用进料加工，做保税手册，产品外销，成本费控制在300美元每吨以内，利润控制在5%的话，以每公斤1.47美元上海港离岸报价，产

　　品在国际市场上，很具有竞争力。

　　由于全球市场一体化的愈加密切和生产商自营出口量的增多的内外压迫，外贸公司的利润空间越来越有限。近年来对来自中国低成本、劳动密集性产业的商品，如纺织产品、鞋类的国外反倾销案件较过去大幅提高。通过反倾销诉讼的该国生产商将成为该地区该类产品的垄断经营者。我外贸公司生存范围受到蚕食。

　　从外贸发展的长远看，培养自己高附加值产品，提供竞争性的价格将是外贸公司能够在市场做强的主要途径。当外贸公司该产品的年出口额达到一定规模以上，可以考虑逐步参股、控股或投资设立生产线，采用进料加工方式外销；而且随着市场份额扩大，和原料供应商在信用融资、付款期限、产品价格、服务上，将得到比一般采购商更多的优惠与便利，使产品在国际市场上更具竞争力。

　　第三节：国际市场开拓的前期投入

　　主要包括以下方面：

　　1、国内外专业、综合性展会。费用包括摊位费、布展费、参展人员交通、食宿费等。目前全国综合性进出口商品展销会，集中在每年春季在上海举行的华交会，春季和秋季的广交会。由于参展企业数量众多，一般需要提前预定，才能有位置较好摊位。

　　2、打样费用。打样的数量相对不大，但是打样样品的质量非常重要，直接关系到后续大的`定单。由于打样不是大批量生产，往往产生原料的大量浪费，使得打样成本增加；如果客户要求打样的定单较多，累计费用也是一笔大的投入。对此，我们可以向客户预先收取打样费；待将来正式下定单后，我们可以视情况扣除该笔打样费用，这样对双方都有利。

　　3、寄样费用。包括国内和国际部分，一般国内费用较低，也较少。本市国内快递业务的公司也较多，如EMS、申通、中通等，长三角地区次日都能够送到。国际快递费用约占三分之二的比重，对外贸业务量大的公司，快递费用是一块比较大的支出。但是对于一些新客户，根据具体情况，可以采取到付的方法。这样做的好处可以考察对方是否真正有诚意。因为真正的采购商一般不会在意支付快递费用的。

　　4、必要的差旅、公关费用。由于长三角地区是中国制造业最发达的地区，大多数外贸产品在该区域一般都能够找到合适的生产厂家；而且该地区道路交通十分发达，出行十分方便，一般可以当天返回。当然，随着业务的发展，差旅、公关费用会响应增加。

　　第四节：国际市场开拓的主要途径

　　1、国际市场开拓的主要途径

　　①、参加会展。这是开拓国际市场最主要，也是收效最好的途径。分专一和综合性会展。积极参加全球有影响的专一性会展，虽然综合费用大些，但只要产品质量高、价格具有竞争性，回报率也较高。

　　国际市场的开拓，是一个企业的实力的体现。国内比较有影响的生产型或贸易性企业，都积极、连续性的参加有影响的国际会展，以抢占市场份额。当然，参展会展，必须精心准备，包括赠送给客户的样品、公司的产品介绍资料、人员的素质，都要高标准、严要求。

　　②、政府组团。参加国外区域性会展。为了发展对外贸易，各级政府每年都有组团当地企业出国参展的机会，由于是政府性质的，在组织安排上，企业可以省去大量的时间、精力，专心致志准备展销事宜。另外，参展企业有机会接触参展地当地大的企业，成交机会也相对较大。

　　③、网络推广。通过建立公司网站、关键词搜索、B2B注册会员也可以联系到大量采购商，但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。

　　④、客户的介绍。贸易公司的优势在于产品的多样性，只要不是国家禁止的都可以做。老客户可以介绍新客户，也可以介绍新产品，有利于经营产品的多样化。

　　2、用政府中小企业国际市场开拓资金

　　对于年出口额在1500万美元以下的中小型企业，进行国际市场开拓都可以获得国家和当地政府的资金支持。上海地区的支持规模在6000万元左右，资助对象包括国际参展的摊位费、交通费、反倾销应诉、国际认证、公司对外宣传的英文网站、公司产品资料的设计、印刷等。每年的3-4月份由各企业计划上报，相关部门在审核后，按照一定比例分配，支持企业进行市场开拓。

　　第五节总结

　　国际市场的开拓受多种因素的影响，如公司实力，产品竞争力，人的能力，公司为开拓国际市场所愿意投入的费用及公司领导层的开明度等；并且全球市场一体化、人民币升值及国际贸易争端等都将会给我国的出口贸易带来不利影响。但外贸公司只要找准自己产品的市场定位，充分发挥人的元素，不断开拓，不断积累。相信一定能够在国际市场上有所作为，使企业和员工共同成长。

商业计划书6

　　创业项目:

　　餐饮业

　　店名:

　　下一站是快乐(“停”的意思是留下来，也就是这里会有短暂的快乐)

　　团体目标:

　　所有年龄的人

　　店铺选址:

　　1.频繁的商业活动

　　2.密集的人口

　　3.交通便利

　　4.大客流

　　5.一群人聚集在一起

　　装修效果:

　　1.门面:高雅、感性、艺术、审美的商业计划书。

　　2.在店里:”地域系统”。

　　一部分是休闲社区，以分区粉丝划分。隔断扇内部的小区域(优雅)配有秋千和绿叶，表现出一种优雅和甜蜜。还有不同风格、不同氛围的环保设计。

　　另一部分是休闲中心区(流行风格)，有一个小喷泉，勾勒出清爽怡人的感觉，整体优雅。

　　另一部分是休闲内部区域:有一个玻璃窗，展示各种造型独特的甜点和人们的标志。

　　另一部分是贴有照片的留言板(来过就留下笑容)，打印出来(手印在泥巴板上，加上对方真挚的誓言)，贴出来(用简单的便利纸记录下自己的肺腑之言)，以各种方式保留曾经来过这里的回忆。

　　3.店内展示:居住区为木桌，天然质感的木桌面让人感觉舒适安静。中心区是玻璃圆桌，素雅的玻璃桌是一种休闲。而且还有不同时期的音乐，可以给朋友点歌。

　　4.地板和壁纸绘画的选择与每个社区的装饰完美匹配，产生和谐之美。

　　5.各种水晶灯饰让小区充满童话。

　　美食选择:

　　以港式甜品和自主创新为基础的快乐甜品

　　营销策略:

　　1)店铺推广宣传:免费品尝、直邮、发帖。

　　2)甜品展示:灯光效果和玻璃窗。

　　3)长期发展:

　　1.原则文化:远离噪音，找一个安静的地方，品尝糖果，品尝甜蜜和快乐，制定工作计划“尝试中的商业计划”。在休闲中体现人性关怀。聊天的时候，聊聊生活的感受。它永远是放松、减压和寻找快乐的天堂。

　　2政策:管理细致规范，环境优雅，卫生符合国家标准。

　　服务:招帅哥，微笑体贴永远是宗旨。

　　4方法:第一次消费，有小礼物；

　　对于老客户，有自己的资源库，个性化管理，特殊日子如

　　生日和纪念日都有礼物。

　　出售甜点:

　　五人以上免费赠送一份

　　短期推广:

　　五一，11月38日，情人节，春节。

　　时间概念:

　　1，9:00-11:00，九折优惠

　　2,12:00-14;00，正常

　　3、15: 00-19: 00，下午休闲，打折

　　4、20: 00-23: 00，温馨浪漫的灯光，引起食欲。

　　5甜品开发新产品，给每个甜品加上童话故事，或者给它起一个浪漫的名字。菜单很重要。

　　甜品的原因和系列如下:

　　1)挑战传统的吃甜品一定要增肥的`说法，即我们的甜品是健康的保健品，所有的甜品都有自己的作用。

　　2)休闲聊天，品尝甜品是一种生活方式，选择一个优美的环境，让人耳目一新，心情愉悦。

　　3)工作忙的时候，有一个自己安静的地方，压力大的时候，是减压的好地方。它给人一种心烦意乱时的快乐。

　　4)造型可爱，颜色引起食欲，可以做各种甜品，可以创新。

　　5)拥有大量消费者。

　　甜品系列:

　　西米系列、炖品系列、布丁系列、紫米系列(如茶系列、桂陵酱系列、曹宪系列、饮料系列、冰淇淋系列)

　　竞争优势:

　　1.年轻(年轻的管理团队，有独特的想法，总是充满活力)

　　2.童话(装饰的效果，附在甜品上的童话含义)

　　3、时尚(打造健康甜品，甜品快乐时尚的理念)

　　4、健康(每种甜品原料取自大自然，用一系列营养价值高的水果做成健康的甜品，可以在享受甜品的同时保持健康)

　　5、创新(甜品自主创新，造型多变，布局新颖)

　　6、人性化(拿着它，贴着它，打印它，留下回忆，建立客户资源库)

　　7、宣传(人们在市场上收到直邮信件、混有优惠券和店铺信息的信件、图片、甜点等。)

　　8.有自己的店面

　　竞争对手:

　　麦当劳，肯德基，等等。

　　竞争可能失败的原因:

　　1大多数人没有正确理解甜点的健康意义

　　2品牌效应不是很明显

　　3资金管理可能存在漏洞

　　资本投入:

　　50万甜品的价格，比如15万就业金，是装修初期市场决定的。

商业计划书7

　　1.0 项目概要

　　1.1 项目公司

　　1.2 项目简介

　　1.3 客户基础

　　1.4 市场机遇

　　1.5 项目投资价值

　　1.6 项目资金及合作

　　1.7 项目成功关键

　　1.8 公司使命

　　1.9 经济目标

　　2.0 公司介绍tzlc

　　2.1 历史财务经营状况

　　2.2 历史销售网络基础

　　2.2.1 现有客户

　　2.2.2 潜在客户

　　2.3 公司地理位置

　　2.4 公司发展战略

　　2.5 公司内部控制管理

　　2.6 公司产品质量保证

　　3.0 项目介绍

　　3.1 项目地理位置

　　3.2 项目建设资金需求

　　3.3 项目投资建设内容

　　3.4 项目建设内容与计划

　　4.0 产品与技术介绍

　　4.1 产品描述

　　4.2 生产工艺流程

　　4.3 产品质量

　　4.4 环境标准

　　4.5 生产原材料

　　5.0 市场分析tzlc

　　5.1 地方水务行业状况分析

　　5.2 区域产业分析

　　5.2.1 区域上游产业分析

　　5.2.2 区域下游产业市场分析

　　5.3 目标市场分析

　　5.4 市场容量分析

　　5.5 市场需求与趋势分析

　　5.5.1 产品的市场需求

　　5.5.2 产品的趋势分析

　　5.6 销售渠道分析

　　5.7 竞争对手情况与分析

　　5.7.1 竞争对手情况

　　5.7.2 竞争对手情况分析

　　5.8 行业准入与政策环境分析

　　6.0 项目swot分析与风险分析

　　6.1 strengths优势分析

　　6.2 weaknesses劣势分析

　　6.3 opportunities机会分析

　　6.4 threats威胁分析

　　6.5 项目主要风险及规避对策

　　6.5.1 人才风险及其规避方法

　　6.5.2 技术风险及其规避方法

　　7.0 战略与实施tzlc

　　7.1 公司执行战略

　　7.2 市场快速反应系统

　　7.2.1 产品供销快速反应管理系统

　　7.2.2 生产快速反应管理系统

　　7.3 客户关系管理系统

　　7.4 市场营销策略

　　7.4.1 市场定位

　　7.4.2 价格定位策略

　　7.4.3 促销策略

　　7.4.4 电子网络营销策略

　　7.5 销售制度与实施策略

　　7.5.1 多层面营销系统

　　7.5.2 多层面代理制度的建立

　　7.5.3 多层面营销系统的`发展目标

　　8.0 管理与人员计划

　　8.1 公司组织结构

　　8.2 管理团队

　　8.3 管理团队组建与完善

　　8.4 关键人才的股权激励措施

　　8.5 人员发展计划

　　9.0 投资估算与财务分析

　　9.1 资金筹措与使用方案

　　9.2 财务评价基本假设

　　9.3 经营收入预测

　　9.4 本估算说明

　　9.5 损益表估算

　　9.6 现金流量估算

　　9.7 资产平衡估算

　　9.8 盈亏平衡分析

　　9.9 财务系数分析

　　11.0 公司无形资产价值分析tzlc

　　11.1 分析方法的选择

　　11.2 收益年限的确定

　　11.3 基本数据

　　11.4 无形资产价值的确定

　　附件

　　.1 财务报表

　　.2 相关证明文件

商业计划书8

　　背景分析

　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

　　项目概述

　　在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提升产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

　　一、公司企业介绍

　　1、公司企业经营宗旨及目标

　　本公司企业坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司企业网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

　　靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司企业同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司企业与客户的双赢，这便是我们的目标！

　　2、公司企业简介

　　（1）公司企业名称：猴哥淘艺

　　（2）业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　3、公司企业管理

　　（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司企业采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

　　（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

　　（3）管理决策：以总经理为核心召开公司企业会议，各部门主管参加，共同讨论公司企业相关事务。涉及公司企业战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司企业管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司企业战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

　　4、团队概述

　　我们公司企业的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

　　以下便是公司企业四位成员简介：

　　职务：总经理兼网站技术主管

　　职务：市场营销总监

　　职务：财务主管

　　职务：产品服务

　　二、成本及经济效益分析：

　　4、目标市场

　　销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。

　　5、顾客的购买准则

　　遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的.网上交易协议。

　　三、产品与服务

　　产品简介

　　猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司企业、xx公司企业生产。xx1公司企业产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格……xx公司企业产品有。

　　服务细则

　　承诺：

　　1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内）。

　　2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由客户承担。

　　3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

　　结算：

　　4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

　　5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。（附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。）

　　7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

　　售后：

　　8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

　　9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

　　10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

　　四、资金需求、筹措方法及投资回报

　　因为公司企业为网上公司企业，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司企业预计需要3000（待算）元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司企业预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，（平均销售利润率30%计算）。

　　1、设备费用

　　pc机（启动投入）：初期拟采用2台一般pc（现成），保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元

　　软件（启动投入）：100元；

　　租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约20平方米，月租200元（按季付）

　　设备的启动资金合计760元

　　将来随着访问率的提升及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司企业独立网站的构建上，就需要提升服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

　　2、行政费用

　　人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

　　宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓（寓苑和15栋），宣传海报（成华区附近小区和八里小区附近）10份。

　　通讯费用：估计每月100元

　　参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。

　　行政费用启动资金预合计为150元

　　3、盈利回报

　　网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

　　收费

　　在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3000元

　　在线拍卖：（在小有盈利的基础上）以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提升产品美誉度和顾客吸引

　　由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

　　就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司企业进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司企业进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

　　通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司企业四位成员均摊。

商业计划书9

　　第一章项目概况

　　一、项目简况：

　　1、区域及地理位臵

　　*****森林公园位于太行xx、河南省鹤壁市*****西部、xx镇境内，距*****城7公里，南与xx山国家4A级景区相邻，北与鹿台寺景区、朝阳寺景区、古灵山国家3A级景区位于一线。景区南北长约3KM，东西宽约3KM，总面积约900公倾。

　　*****，地处豫北，属鹤壁总面积567平方公里，森林覆盖率21.7%。总人口25.8万人，辖朝歌镇、高村镇、xx镇、桥盟乡、庙口乡、黄洞乡、西岗乡、铁西区8个乡镇区，175个行政村。区位条件优越，交通便达。北距首都北京500公里，南至省会郑州120公里，京广铁路、京珠高速公路、107国道纵贯全境南北，国家西气东输工程、南水北调工程西傍县城而过。*****历史悠久，文化灿烂，是河南省首批历史文化名城。古称朝歌，曾为殷末四代帝都和春秋时期卫国国都，因有北方漓江之称的淇河流经与此而闻名，具有3000多年的文明史，是华夏文明的主要发祥地之一。

　　2、自然条件

　　（1）地形地

　　势

　　森林公园包含于xx山省级森林公园范围内。xx山属太行山系，山脉自北延入趋西南，由低山组成，海拔在150米至748.4

　　米之间，境内有高低不等的主要山峰孙家寨、天桥岭、、朝阳山、老寨等十五座，其中天桥岭为境内最高山峰，海拔高度748.4米。整个地势西高东低，西部层峦叠障，沟谷纵横，奇峰林立，悬崖峭壁；东部山峦亘绵起伏，山势较开阔与平缓。地貌千姿百态，构成了特有的自然景观。

　　（2）气候与水文

　　公园所在地属暖湿带大陆性气候，四季分明，气候差异大；冬季寒冷雨雪少；春季干旱风霜多；夏日炎热雨水充沛；秋季晴天日照足。年平均气温13.9℃，七月份最热，平均气温27℃；元月份最冷，平均气温-1.2℃。夏季平均每年有十七天最高气温在35℃以上，极端最高气温42.5℃；冬季平均每年有6天最低气温在-10℃以下，极端最低气温-18℃。年平均无霜期205天，最长233天，年日照时数2348小时，日照率为53%，年降雨量在621毫米左右，6—8月份409毫米，占年降雨量的66%。景区气侯为植物的生长发育和繁衍提供了良好的气侯环境。

　　（3）土壤与岩石

　　园内岩石以寒武纪、奥陶纪石灰岩和白云质岩为主，成土母质主要为上述岩石的残积和坡积物，土壤以褐土为主，含碳酸盐丰富，呈中性或微碱性反应。土层薄，有机质含量低，且多砾石，水土流失严重，是幼年性土壤，宜于植树种草，发展林业。

　　（4）植被

　　公园处在暖湿带落叶阔叶林地带，原始植被久遭破坏，大部分乔木属于人工植被，只有荒山和部分荒地上的草灌木属自然植被。主要树种有桐树、杨树、柳树、椿树、楝树、刺槐、侧柏、油松、枣树、柿树、核桃、苹果、梨、桃、石榴、杏树等；主要灌木有荆条、紫穗槐、木槿、野皂角、黄栌、麻叶绣球、连翘、酸枣、榔榆等；草木有白草、羊胡草、黄背草、蒿类、野菊花等。

　　3、历史沿革和景区现状

　　森林公园包含于xx山省级森林公园范围内。xx山森林公园为我国第一所古军校所在地而闻名遐迩。1983年*****政府将之定为县级重点文物保护单位；1984年决定社会集资修复xx山；1995年将之定为县级森林公园，并发动全县县直机关干部职工开展大规模的植树造林，增加森林面积2万余亩，为加强对森林公园的管理和保护，县政府在卧羊湾成立了xx山森林公园管理处（队），并配有相应的设施。1996年3月被定为省级森林公园。

　　*****太行旅游发展有限公司于2005年，与*****xx镇及林业局签定了荒山承包开发合同，决定开发森林旅游资源，建设森林公园。目前，公司已完成对整个景区的开发规划，正在按规划进行荒山绿化及部分景点和基础设施建设。

　　当前，景区森林覆盖率约55%，树种以侧柏、油松、桑树为主，间有部分经济林树种。现有林按经营目的分：防护林占36%，用材林占25%，经济林占29%，风景林占10%。森林以人工造林为主，林相整齐。

　　4、社会经济情况

　　公园所在地*****属鹤壁市管辖，全县五乡二镇，176个行政村，人口24万，总面积59100公顷，其中山区面积38700公顷，占全县总面积的65%，属于半平原县。有耕地32.29万亩，人均

　　1.34亩。二O**年全县地区生产总值60亿元，其中第一产业增加值13亿元，第二产业增加值36亿元，第三产业增加值11亿元，全县农民人均纯收入4213元，城镇居民人均可支配收入7439元。

　　公园区域内有xx镇山头村1个行政村，3个自然村，574口人。由于土地零星分散，土地贫脊，粮食生产水平低。景区内林产品主要有：无核枣、柿子、梨、核枣等，但未形成优势，社会经济不发达，旅游业还未获显著经济效益。

　　5、主要景观介绍

　　森林公园及其四周主要景观有：

　　（1）与断王口遗址

　　与断王口遗址位于景区入口处，因其形状象一头卧着的金牛而得名。明嘉靖《*****志》记载：“在县西十五里，古传周武王伐纣凿以断王气即此地也。今中间山口，名断王口”

　　传说殷纣王那个时候，朝歌城是座活城，会长。当时武王领兵来讨伐纣王，在城下围了多少天，就是攻不下来。白天测量好城墙高度，做好云梯，夜里到城根儿一比，差大半截。第二天重

　　新测量，加高云梯，夜里到城下一比，又是差大半截。武王觉得奇怪，请来军师姜太公到城下一看，切指一算，发现了这个秘密。原来是太行山下的千头金牛捣的鬼。

　　传说这头金牛原是玉皇大帝身边的一头神牛，专门派它下来扶助纣王治理江山哩。这头金牛来到人间办了不少好事。周围数百里地年年都是好收成，不管天上下雨不下，年年照收不误。那是因为金牛身上的汗水乳汁滋润着方圆几百里以内的庄稼地，上粪不上照样生长。所以老百姓男耕女织，有吃有穿，安居乐业。后来，纣王变坏了，一天比一天昏庸无道。天上又降下个苏妲己专门来坏纣王江山，可是那金牛还不知道，所以它仍然盘在城头维护纣王。

　　太公对武王说：“要想攻下朝歌城，只有一个办法：那就是把朝歌城西南的那头金牛拦腰铣断，朝歌城不攻自破!”武王就派了一帮石匠来铣，谁知道白天铣一天，过一夜又长平啦。武王下令增加工匠，连明搭夜于，一连干了七天七夜，这天早起终于铣断了。只听那金牛大吼一声，山摇地动，“哗啦”…〃声，血流成河，顺着山沟往下流，一直流了七天七夜，把周围山沟里的土和石头都染红啦。所以从那个时候起直到现在，下山沟里的土和石头全是红的。

　　（2）华夏第一金库—鹿台遗址鹿台，又名南单台，位于景区北部，是殷纣王藏财聚宝的地方，也是殷纣王兵败自焚的地方。

　　《史记·殷本纪》曰：“厚赋税以实鹿台之钱。”“周武王于是遂率诸侯伐纣，纣也发兵拒牧野，甲子曰，纣兵败。纣走入，登鹿台，衣其宝玉衣，赴火而死”。

　　殷纣王时，断王口未裁，这一带是一个天然水库，遍山是苍翠松柏林木参天，湖水荡漾，碧波粼粼。山色水光，鸟语花香，风景十分秀丽。据说鹿台是殷纣王采纳妲已建议修建的。台高四丈九尺，上造琼楼玉宇，殿阁重檐，玛瑙砌就栏杆，珠玉雕成梁柱，“台高插汉，榭耸凌云。”在这山色水光中，掩映一个如此庞大的建筑群，它不仅是纣王藏财聚宝的地方，也是纣王寻欢作乐的场所。

　　鹿台，闻名中外，骚人墨客留下不少诗篇，今旅游考察者也甚多。

　　（3）xx山景区

　　xx山景区位于*****城西15公里的太行xx，在西南，与景区相连。xx山主峰高584.5米，层峦叠嶂，山起云浮，气象万千，飞瀑流泉，鬼斧神工，素有“xx仙境”之称，现为国家4A级景区。鬼谷先生隐居处被称为我国历史上第一所古军校——战国军库。清代何士琦在《xx山游记》中写道：“水帘洞，尤极幽玄，为鬼谷子仙栖之处”。鬼谷子名王禅，又名王诩，战国时卫国人，长于持

　　身养生和纵横术，著有《鬼谷子》十四篇传世。他隐居xx山并在此教书授艺，传说孙膑、庞涓、苏秦、张仪、毛遂、尉缭、茅蒙、徐福等名家皆出其门下xx山自然景观优美，文化遗迹丰厚。现存鬼谷洞、太阳洞、孙膑洞、毛遂洞、鬼谷墟、天书楼、孙膑墓、舍身台、道教古塔、五里鬼谷、五里井、算壁、倒坐观音殿等主要景点五十多处。桃园在xx山东侧，分南桃园和北桃园，是太行山区罕见的一个山顶盆地，骏马秋风、大漠风光。相传这里是鬼谷子观星象、看日出的地方。桃园有十四座石屋，屋名与鬼谷子十四篇的篇名相吻合，是苏秦、张仪苦练说服术的.场所。

　　（4）天桥岭与殷家寨遗址

　　天桥岭在景区西端，系xx山群峰中险峻的一峰，也是*****境内最高的山峰，海拔748米。天桥岭壁立万仞，四面皆悬崖峭壁，沟壑纵横，深不见底，山峰如削高不可攀。自景区攀登天桥岭，一路上景物壮观，抬头可见崖缝里长出的挺拔的青松，绽蕾开放的果树，随风摇曳的野花等等。登上山顶，放眼远眺，山层峦叠嶂，不见尽头，使人心旷神怡。向南、向北望去，xx山、朝阳寺、古灵山景区美景，以及卫辉市望京楼近在眼前；向西远望是林县境内一个个山村和一条条盘旋的公路；向东远望高楼、工厂林立，是一幅具有现代气息的县城美景。站在山顶向下府视，村落秀美，梯田层层，麦苗青青，菜花金黄，以及满山野花的清香，浸人肺腑，如诗如画的美景，令人陶醉。

　　天桥岭山东南半腰有一片开阔地，相传为殷纣王也兵之处，当地人称殷家寨，其遗址已被破坏。山东北半腰有老君庙遗址，建设年代不详；山北半山腰绝壁处有一天然溶洞，名曰通山洞，长约120米，俯身进去，可钻到山的那边。

　　总之，天桥岭高耸入云，挺拔险峻，景色优美，慕名前来游览的人越来越多。

　　（5）孙家砦遗址

　　孙家砦位于景区西端的平岭南沿，是一座孤峻险峭的大石峰，海拔705米。峰顶为平地，约几亩大，明末监察御史孙徵兰曾在此建砦隐居，现砦门等遗址尚存。

　　孙徵兰，*****南阳村人。明万历十四年（公元1586年）生，明天启二年进士，官监察御史、四川布政司参政弄职，清顺治十年（公元1653年）卒。他的一生，最辉煌的时代是明朝天启至崇祯间。那时候，崇祯王朝正处在内外夹攻的险恶形势下。清兵入关，李自成进京，国内的民族矛盾代替了阶级矛盾居于主要地位。孙徵兰大约就是在这样的社会背景下，怀着忧愤的心情悄悄弃官遁回了故里。但他毕竟是明朝的一位大臣，是敌方追捕的对象。为了免遭不测，他不敢在南阳村的家里生活，就选择了xx山为隐藏的韬晦之地。他在峰顶建砦为家，甚至还建有地洞，屯过兵，练过兵，总不甘心明朝的灭亡，盼望有朝一日灭清复国。

　　在峰腰的石壁上，有“印月峰”三个苍劲的大字，其左下方还有一行小字：崇祯××年，睡仙孙徵兰书。 “印”字，形容月的光不是浅淡地洒在石峰上，而是深深地印在石峰上。这说明，月光的明亮不但印在了石峰上，而且也深深地印在了孙徵兰的心上。而且，“印月”二字还充分突出了月光的阴柔美和一个“明”字。但孙徵兰在这里没有直接了当地去说“明”，而是用非常隐晦的、含蓄的但又充满了诗情画意的“印月”，来巧妙地体现出“明”字的深广的含义。

　　（6）景区特产—无核枣

　　无核枣产于景区，属*****名、优、特产，为周朝贡品。相传纣王为了庆祝启台落成，在鹿台摆下盛宴，大享群臣，酒过三巡，菜过五味后，内侍献上灵枣解酒，因枣大色鲜，吃起来脆甜利口，群臣莫不啧啧称赞，独纣王龙眉微皱，众大臣不解，一是殿上鸦雀无声，但见纣王轻启龙口说：“好是好，就是有核，要是无核，岂不更好”。从那以后，这一带的枣树，所产的枣便都无核了。

　　这里的无核枣果实味美，营养丰富。枣果中等，鲜果赤褐，干果深红色，皮薄，肉厚。既可鲜食，又可制干。鲜食时肉脆味美。半干时，掰开果肉可拉出10厘米长的金丝状，吃起来甜糯适口。枣果含有丰富的营养物质。经化验分析，鲜枣含糖量36.5％，维生素C76．6mg／100g，钙588mg／kg，铁9.36mg/kg，锌2．94mg

　　／kg，粗蛋白2.04％，制干率达56%。

　　近年来，我县加大了对无核枣的研究开发，无核枣在我县山区丘岭的种植规模不断扩大，年产量可达到数百万公斤。

　　（7）山村风景和民俗风情

　　景区内有破庄、蔡庄等2个自然村，其村庄房屋依山而建，一座座石屋，高低错落有致，村前一条清澈的小溪沿山沟而下，一幅山村美景展现在眼前。村中居民生产生活方式较为落后，有原始的农业耕作工具、有石磨石碾，农家饭菜也别具特色。在此旅客可欣赏山村美景，体验山村民俗风情。

　　二、可研报告编制依据

　　1、 *****旅游总体规划

　　2、 *****林业规划

　　3、 *****太行旅游发展有限公司荒山承包合同

　　4、 *****县情资料

　　第二章项目开发的必要性和可行性

　　一、项目开发的必要性

　　随着生产力的发展，社会文明程度的提高，旅游业在世界范

　　围内都日趋兴旺。我省是旅游大省，旅游资源丰富，旅游业已成为我省的先导性支柱产业。我县旅游资源得天独厚，不仅自然资源品位高，人文资源更是独具一格。我县正在实施“工业强县，畜牧大县，旅游名县”三大战略，旅游业将成为带动我县第三产业发展的一个朝阳产业。

　　森林旅游，主要是通过增加和丰富森林植被，从而达到改善和优化、美化自然环境，以实现人们回归自然、返朴归真的梦想。开展森林旅游，越来越受到人们的关注和欢迎；优美的森林环境，碧水青山、鸟语花香，是人们的普遍向往和人类的高层次追求。森林旅游作为一种新兴的时尚生态旅游，能满足人们求新、求知、求美、猎奇、休闲、探险、娱乐、疗养、保健为多种需求，是集生态、社会、经济三方面综合发展的一种可持续发展的旅游，发展潜力巨大。

　　*****xx山森林公园自一九九三年省业厅批准建立以来，经过十余年来的建设，森林资源不断扩大，自然环境极大改善，但各项旅游要素建设还相对落后，制约了我县森林旅游业的发展。为加快我县森林旅游的发展步伐，以为重点，进一步扩大森林资源，加大旅游基础设施建设，开发建设森林公园是十分必要的。森林公园的开发建设，对保护和改善当地生态环境，促进我县旅游业。

商业计划书10

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

　　(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口，重点引向**国市常

　　四、对象

　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的'优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　(二)诉求重点：

　　1.性能诉求：

　　真正!

　　**家电!

　　2.S.P.诉求：

　　买**产品，现在买!

　　赶上年货接力大搬家!

　　五、广告表现

　　(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　(一)活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　(二)活动地区

　　在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　(三)活动奖额

　　1.“接力大搬家”幸运奖额

　　(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区别次别

　　A地 B地 C地

　　首次抽奖 100名 70名 70名

　　二次抽奖 100名 80名80名

　　合计200名150名150名

　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。

　　2.“猜猜看”活动奖额

　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌一套，超抽签决定。

商业计划书11

　　第一部分项目的基本情况

　　一、超市的主要经营业务

　　1、水果零售

　　2、蔬菜零售

　　3、蔬菜自助加工(主营业务)

　　二、发展目标

　　本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费水平的学生消费需求为主要目标，东北师大第一家分店的经营目标是扩大知名度，为在长春建立一个针对学生的集团公司，以满足长春各高校的学生日常消费为现阶段经营宗旨。

　　三、项目投资方式：独资

　　四、项目投资地点：永安厂住宅小区

　　五、投资项目规模：大约70平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。

　　六、宣传口号：天天饮食天天健康

　　第二部分项目的必要性和可能性分析

　　一、市场分析

　　(一)宏观分析

　　学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。

　　(二)微观分析

　　1、现有需求

　　东北师范大学净月校区地处郊区，附近有税务学院，吉林农业大学，长春中医学院，吉林省高等公安专科学校，华侨外院，等五所高校，共有在校学生两万五千左右，附近还有永安厂住宅小区。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约两万六千。

　　2、现有供给

　　据调查，净月以及整个长春市高校附近都没有此类店铺。

　　二、竞争对手分析

　　沃尔马、恒客隆等市内大超市、学校超市、校外永安厂附近的蔬菜水果市场。

　　地点

　　离市里车程大约半小时，路费大约四元(公交车)校内，比较方便购买路程较远。

　　产品

　　种类多、水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要种类较少。

　　质量及价格

　　质量高价格合理

　　质量中下，价格偏高

　　质量较差，价格便宜

　　三、财务分析

　　(一)投资成本分析

　　1、场地及基本设施

　　根据目前市价在永安厂住宅小区租用一套两居室实用面积80平方米的店面年租金约为7000元。面积5~6平方米的小厨房五个，占地大约15平方米。加上小型超市占地30平方左右。

　　购置厨房用具液化器炉，液化器罐，排气设施，每个厨房大约400元，五个厨房共计20xx元。

　　2、宣传费用

　　本超市属于新鲜事物，可以利用公共关系中的制造公共事件，在长春电视台，各学校广播站等以新闻形式播出；印发大量的传单，用于各校园内的散发。宣传成本低廉。预计为500元

　　3、其他费用

　　水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要20xx元；流转资金大约3000元；不可预见费用1000元。总计15500元。

　　(二)经营成本分析

　　3、摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元

　　4、租金：7000元

　　由上述费用计算得：

　　(三)收入利润分析

　　1、营业收入

　　厨房：每日平均客流量预计约为20组，每人平均消费额约20元

　　水果蔬菜超市：日平均客流量预计为50人次，每人平均消费6元。年收入=20__20__300+50__6__300=210000元。

　　2、税金

　　因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。

　　3、利润

　　利润额=营业收入—营业成本—税=210000-153000-500=56500元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处。

　　四、市场调查

　　通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划可行性很大。

　　结论：在东北师大净月校区附近建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必然性。

　　第三部分经济评价

　　超市经营描述

　　1、该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。

　　2、厨房出租分时段收费，上午属于淡季，收费较低，中午和晚上收费标准提高。具体收费标准要视经营情况而定。厨房内配备液化气炉，以及种类齐全的厨房用品，用于顾客加工蔬菜。厨房外配备餐厅，共五桌。要坚持超市的经营宗旨：扩大知名度为主，赢利为辅，为将来集团的扩大积累经验。

　　第四部分组织结构及人员工资

　　资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的`控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百。

　　第六部分可能的采购环节

　　1、人力资源采购

　　店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客，还要在附近的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。收银员可以在附近现有超市，如晨星，江山特价，华美超市的收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员可从学生中发展，既了解学生心理，又可以降低雇佣成本。导购人员要有厨房操作能力的家庭主妇型人员，年龄大约四十岁，和蔼可亲。

　　2、蔬菜水果采购

　　3、厨房，餐厅设备的采购

　　这属于一次性采购，由本人亲自进行，辅之店长的参谋。

　　第七部分项目需要签定的合同

　　因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。

　　1、店铺租赁合同：与永安厂住宅小区签定。

　　2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。

　　[职务]：

　　[传真号码]：

　　[电子邮件]：

　　[地址]：

　　保密须知

　　本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。

　　1、若不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

　　2、在没有取得[公司或项目名称]的许可，不得将本计划书全部或部分地传递给他人；

　　3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。

　　本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。

　　申请人/公司(签章)：

　　项目负责人签字：

　　申请日期：

商业计划书12

　　一、企业概况

　　1、企业名称：手艺饰品有限公司

　　2、法律形式：有限责任公司

　　3、运营模式：公司以实体店经营。

　　4、商业计划简述(旨在突出优势与可行性)

　　经营范围：【√】制造业【】服务业【】批发商【】零售商产品或服务：手工制作物品

　　目标顾客：试图寻找更漂亮、更时尚的饰品来装扮自己广大女性及追求个性化饰品赠送给亲朋好友的有需求的人群等等。

　　市场简析：在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每十人有一件饰品计算，就需要六千万件，这意味着一个巨大的市场空间。然而目前各种饰品店的饰品都存在着设计款式雷同的缺陷，远远无法满足当代年轻人追求独一无二的需求。所以要在饰品行业中找到立足之地，找对特色项目永远是最关键的一步。因此手工饰品的市场空间很大，可以发展的机会也很多。

　　5、所有者信息：(姓名、资质、相关经历、在企业中的作用等) 主要管理者：

　　6、资本情况：

　　启动资本 14000

　　投资 0

　　营运资本 6000

　　总计 20000

　　资本来源合伙人集资业主的储蓄 20000 合伙人出资 0

　　民间借贷 0

　　银行贷款 0

　　7、联系方式

　　地址：电话：

　　E-mail：

　　二、企业组织结构

　　1、岗位设置：总经理副总经理行政部客服部财务部技术部市场部

　　2、组织结构图：

　　3、经营场所示意图：

　　三、商业构想和市场分析

　　1、商业构想描述：(如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或

　　服务的种类、如何接近顾客等)

　　试图寻找更漂亮、更时尚的饰品来装扮自己是女人的天性，因而对个性化饰品的需求更是有增无减。而现在节日送礼更是流行之所趋，虽然节日送礼的商品各不相同、种类繁多，但是送礼追求个性化更是年轻一代的一道亮丽风景线。而我们手工饰品公司正好利用到了个性化这一点，既满足女性爱美的需求，更满足年轻一代人对送礼个性、时尚的需求，这就形成了良好的供需关系。

　　客源：(1)追求时尚、个性的广大女性

　　(2)追求独一无二的年轻一代人

　　(3)各个节日送礼人群

　　2、市场分析：(如地域、顾客种类、市场规模、企业的发展潜力和预期

　　市场份额、扩展业务的机会、竞争对手情况等)

　　饰品成为了当代年轻人各个节日送礼的一大热门，以及深受广大女性的吹捧，可见人们对饰品的需求。饰品行业的发展尽头十足，一如雨后春笋般蓬勃发展，但是随着饰品店的增多，饰品店间的竞争必将日趋激烈，个体经营、分布零散的小打小闹因无法在竞争中求得生存，最终都会走上加盟连锁、统筹分布的'道路。并且各种饰品店都存在着设计款式雷同的缺陷，远远无法满足当代年轻人追求独一无二的需求。虽然现在各种饰品连锁店经营者进入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在饰品行业中树起一面大旗，找到立足之地，找对特色项目永远是最关键的一步。众所周知，产品可以复制，技术可复制，但创意无法复制，手工饰品因而发展起来。

　　手工饰品的个性化不但能满足当代女性爱美的需求，更能满足当代年轻人追求独一无二的需求，更是节日送礼的最佳选择。因为我们手工饰品所拥有的设计团队是由一些民间的手工制作者以及热衷于设计的创意爱好者进行设计和制作。不仅仅是设计独一无二、纯手工制作，而且我们公司将对各种节日量身设计代表性作品，甚至会员顾客可以到店里与设计人员交流，为自己设计专属的饰品。

　　竞争者分析

　　1、目前饰品行业的发展尽头十足，各种档次的饰品专卖店、销售点;商店里充满着各种款式、各种层次的产品，充分满足了消费者日益增长的需求。存在的竞争对手对于刚开始的我们无形中便有很大的压力，顾客的可选性增多了，也是对我们的一种极大的挑战，因此要做好一切迎接困难的准备。

　　2、竞争对手：国际著名饰品连锁品牌乔伊丝饰品、ayiya、饰全十美、花之恋和哎呀呀等等。与之相比，我们各有优势和劣势。下列是我们与哎呀呀全国连锁饰品的优势与劣势比较。具体如下：

　　虽然有竞争，但是并不是说我们没有发展的余地。像淘宝网和京东商城一样，虽然有淘宝网这样强大的竞争对手，但是它能找到自己的核心竞争力。而我们手艺饰品是靠纯正的手工制作而发展，光靠独一无二的特点就能备受当代年轻人的青睐，这是其他饰品店所没有的，并且，我们有代表节日的独特设计以及和顾客交流，叫顾客想学的制作样品，满足他们好学心理的同时，可以让顾客所送的礼物更有意义性，这就保证了我们饰品店的吸引力。同时也能让我们在激烈的竞争中取胜。

　　四、主营产品(服务)

　　产品分类：

　　(1)头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰、手饰、脚饰、胸饰、包饰、等等的DIY小饰品。

　　(2)家具模型、小吉他(木制的)、编织品等等DIY小礼品。服务流程：

　　五、定价计划

　　备注：以上所列饰品价格均为制成品。另外，本店还提供DIY制品，让顾客亲身感受制作一个饰品的过程，赋予这份首饰别具一格的魅力。

　　六、选址和分销计划

　　1、企业的位置：广西大学旁的火炬路企业选址计划的描述：位于几个高校旁边，且火炬路人流量大、进而

　　客流量也多，产品易受年轻人的青睐。选择此地的原因：大学生创业，资金有限，不可能一掷千金的租用如市中心的店面等费用较大的地方。并且我们的客源主要是追求时尚、个性的当代年轻人，而高校是年轻人聚集之地，能够达到更好地销量和宣传效果。

　　2、通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：

　　【 √ 】个人【】零售商【】批发商【√ 】其他人选择这种分销方式的原因：符合手工饰品发展的主流，手工饰品的设计及制作不相雷同，而且尚处于发展初期，人员和设计还不够完善，客流量的增多甚至会出现供不应求的现象。因此，只是通过公司个人

　　及其他人接近顾客。而其他销售方式只适合其他饰品行业的销售。

　　七、促销计划

　　(1)通过我们建立起来的微博、微信、贴吧等电子信息阵地的影响力以及在校园里张贴海报、发放宣传单等方式向当代年轻人宣传我们的公司。

　　(2)我们将与各大高校的社团合作，参与协助校园活动，扩大公司知名度。

　　(3)公式成立庆典，可请新老顾客参与宣传、加大宣传力度，同时商品进行一定的折扣。

　　(4)各大节日，商品有一定折扣，并且对于会员顾客将登记详细信息，在会员顾客生日当天到我们公司消费的予以一定优惠，并相应赠送小礼品。

　　(5)可以与超市等合作，在小票背面制作广告进行宣传。

　　(6)当后期实力提升之后可联合各大高校举班活动予以宣传。

　　(7)当实力提升，公司逐步稳定之后，将采取公司以实体店经营为主导，网上经营为辅助性的营销模式。

　　八、资金计划

　　公司成立初期共筹集资金共 2万。资金主要用于购买购办公桌椅、租借店面以及雇佣员工;另外还有宣传费用，管理费用等。

　　店铺建设投资：

　　<一>、办公桌椅：2000元

　　<二>、店面租金：24000元/年

　　<三>、宣传策划费用：6000元/年

　　<四>、推广费用：预计用资6800元/年

　　(1)发放宣传单 300

　　(2)在校内挂横幅，借助校园内公共宣传工具宣传 500

　　(3)策划制定专门的露天活动 2000

　　(4)新饰品展销派对 2000

　　(5)与各大高校协作举办商业街，参与社团各类活动

　　<五>、材料成本

　　第一年：54000元/年

　　第二年：72000元/年

　　第三年：90000元/年

　　第四年：108000元/年

　　<六>、员工工资 294000元/年

　　一、行政部：1500元/月(1人)

　　二、客服部：1500元/月(2人)三、财务部：2000元/月(2人)

　　四、技术部：3000元/月(4人)

　　五、市场部：2000元/月(2人)

　　备注：以上是人员基本工资，若当年营业业绩优异的员工到年底按营业提成的一定比例来分红。

　　3、资金来源

　　4、信贷情况

　　贷款 1

　　债权人或贷款机构的姓名及住址

　　潘玲财管122班李兴媛财管122班

　　贷款协议：【 √ 】正在讨论【】已达成协议【】获得资金日期：2013年6月3日

　　九、企业运营成本预测

　　(单位: 元)

　　备注：计划第一年内平均每天有20位顾客，每位顾客的平均消费额为50元，此后逐年增加5位顾客。

　　十、现金预算(第二年)

　　备注：第一年负债6800元

　　编制单位: 手艺饰品 2015年1月1日计量单位：元备注：月初余额=上月余额+本期增加(营业收入)-本期减少(租金、宣传，管理费用、员工工资、材料成本等支出)

商业计划书13

　　一、编制目的

　　本计划书针对在苏州刷卡消费者而推出的名城卡，以市场运作的方式为编写基准，系统就其苏州市区及其郊区的消费对象为研究素材和对其项目开发、经营、管理、项目投资回报、风险预测等诸多方面展开研究分析，并通过市场的调查以及详细的财务分析与评估，为名城卡项目的投资者和项目合作伙伴提供有力的参考。

　　二、内容摘要

　　1、经营理念

　　苏州作为经济迅速发展的工业城市，古老的文化和其独特的地理位置，吸引了大量的投资商以及外来工作者。

　　在其定居的人也越来越多。

　　为了给在这座城市的人一个好的消费方式：刷卡消费。

　　苏州应该有张与其城市相匹配名片名城卡，将其卡服务性落实到每个消费者的`身上。

　　具有代表性的意义，对整个消费市场以及市场的经济有监督和有效调控作用有其深远意义。

　　2、市场需要

　　经过多年以来的发展，苏州经济飞速发展。

　　虽然已有很多人以各种卡进行消费刷卡。

　　但根据市场调查：

　　①苏州五个县级市消费总额占到全市的2/3，但刷卡消费量却只占全市的1/3。

　　根据调查来看，苏州有相当一大批消费者没有经过刷卡这一渠道进行消费。

　　②至07年底，全市银行卡总量已达2400万张，全年刷卡消费总量达246亿元，同比增长153.6%，苏州市民刷卡消费继续保持快速增长。

　　但从全国来看，苏州持卡消费与其他大中城市相比还有距离。

　　由此看来，苏州持卡消费市场有相当大的空白。

　　另一方面名城卡这一项目的实施，经过推广等方法，让人们持名城卡进行消费，可以降低消费者身带现金不安全性能。

　　3、产品定位

　　苏州世纪飞越公司与银行、商家合作推出名城卡。

　　它是专门针对历史文化资源丰富、经济发展迅速，在国内、国际影响力和竞争力日益增强的特色城市设计的城本身的设计理念以及市场的各种因素。

　　我们拟将名城卡推广到各广大用户手中，填补刷卡消费空白。

　　4、财务可行性分析

　　本项目总投资约为500万人民币(不含呼叫中心所发生的费用)项目在自有资金和全投资下的采取净现值比较理想，满足财务的可行性。

　　同时，其投资的回报周期设置在0.5年内。

　　三、研究结论

　　基于以上研究分析，我公司认为，名城卡项目开发和经营理念，无论是从市场角度，还是从投资的收益角度，都是一个比较理想的发展项目。

商业计划书14

　　能耗问题是为社会所关注的重点问题，因此推广低能耗产品是势之所趋

　　一、项目摘要

　　1目的

　　开发一种低能耗干衣机技术其各项性能大幅度超越现有干衣机技术利用这个技术制造的干衣机（滚筒式和柜式干衣机），具有低能耗和高性价比的特点，可广泛应用与各种家庭和商业用户，有极为广阔的市场前景

　　2市场机会

　　现有干衣机的技术水平很低，都采用相似的很简单技术，导致能耗太高在美国几乎各种大小耗能电器都有相应的能源之星标准，而耗能高居第二的干衣机却没有欧洲将干衣机耗能区分为5级，几乎全部干衣机都是C级，A、B级几乎虚设目前干衣机没有可用的技术储备除美加外，在发达国家干衣机的普及率远低于洗衣机在我国洗衣机早已在城市普及，但却很少有家庭使用干衣机对现代化生活的追求、气候因素的制约、住房条件的限制、城市建设的需要使消费者对干衣机有很强的需求但干衣机能耗太高，安装不易，烘干效果不好，价格不低，无法满足消费者的需求，一个规模与彩电、冰箱、洗衣机相似的市场未能开发我们研制开发的低能耗系列干衣机，基本上解决了干衣机应用的上述问题（1）干衣机实现了在所有负荷下的低能耗，干衣成本很低（2）烘干效果好，干衣时间短（3）通过利用余热，间接的大大减少能源消耗（4）通过使用特殊技术，极大地减少能源消耗，并满足特殊干衣要求（5）多种型式（滚筒式和柜式）的干衣机可满足不同的要求低能耗系列干衣机不仅在与现有干衣机的竞争中有明显的优势，而且其低能耗和高性价比足以替代自然晾晒

　　3成功关键

　　（1）巨大的市场需求和很少的销售量

　　仅国内市场，洗衣机现年产1500万台，保有量19亿台干衣机销售量极少

　　（2）独特的技术

　　低能耗干衣机技术性能出色、实用，可满足消费者的各种需求现有干衣机产品和技术正在达到性能的极限，与低能耗干衣机产品的各项指标差距很大

　　（3）产品制造有保证

　　低能耗滚筒式干衣机在现有滚筒式干衣机基础上进行改进，低能耗柜式干衣机结构更简单，所有部件在现有技术条件下都能制造

　　（4）可替代自然晾晒

　　干衣机最大的竞争来自自然晾晒低能耗干衣机运行费用很低，与自然晾晒有差别但不大，在其他方面均优于自然晾晒，可取代自然晾晒

　　（5）专注于开发技术

　　干衣机有市场，有制造能力，而技术水平很低，提高的潜力很大，作为开发者关键是专注于做擅长的和最重要的技术

　　二、技术和产品

　　1技术概述

　　现有干衣机的工作原理和技术比较简单干衣机工作时，外界的干燥冷空气被发热器加热成高温干燥的热空气热空气在滚筒内遇到潮湿衣物，使之搅动、烘干，干燥的热空气变成了潮湿的水蒸气，潮湿的水蒸气从出风口处排出如此周而复始，直至衣物被烘干在此过程中大量的大气不断吸进烘干器中加热后以一定的温度排出，带走很多的能量所以干衣机能耗很难降低

　　低能耗干衣机技术是在现有干衣机技术基础上发展起来的一个新型干衣技术，其主要技术组成有：

　　（1）新型加热技术

　　1）提高热效率30%以上，大气消耗少，直接降低能量消耗

　　2）降低最高加热温度，减少衣物高温损伤

　　3）提高烘干室平均温度，不仅加快烘干速度，而且平均排气温度高，使排气

　　和水蒸汽的余热更容易利用

　　4）热效率在所有负荷下都保持基本不变

　　（2）水冷凝技术

　　使用冷却水冷凝高温排气，干衣机无需向外部排气，冷凝效果好

　　（3）余热利用

　　通过利用冷却水，间接的大大减少能源消耗

　　（4）特殊技术

　　通过使用特殊技术，可极大地减少能源消耗

　　通过综合运用上述技术开发的各种低能耗干衣机，在所有负荷下大大减少能耗，干衣成本很低；干衣效果好，时间短，噪音低，各种面料都可烘干；干衣机可不向外部排气，安装方便；干衣机的结构简单，维护方便，造价低廉

　　低能耗干衣机技术各项性能大幅度超越现有干衣机技术由于上述优势，低能耗干衣机技术不仅将迅速占领现有市场，而且能够使干衣机成为象洗衣机一样普及的家电产品

　　根据调查了解，无论国际还是国内，尚无任何厂家和研究部门有相似技术或开发工作

　　（注：因为技术保密的原因，没有进行清楚的技术描述，如需了解可面谈）

　　2产品介绍

　　综合使用上述技术，可以开发出各种不同的产品主要分成二大系列：低能耗滚筒式干衣机和低能耗柜式干衣机

　　（1）低能耗滚筒式干衣机

　　在现有滚筒式干衣机基础上开发的新型滚筒式干衣机，有下列几种形式：

　　1）低能耗直排滚筒式干衣机

　　在所有负荷下热效率高，干衣时间短，空气消耗少，结构简单

　　2）低能耗空气冷凝滚筒式干衣机

　　不向室外排气，不从室内吸气，热效率、干衣时间与低能耗直排滚筒式干衣机热效率相当在不能向室外排气的情况下有竞争优势

　　3）低能耗水冷凝滚筒式干衣机

　　与低能耗空气冷凝滚筒式干衣机相同，区别是用水而不是空气冷凝高温排气，冷凝效果更好

　　4）余热利用低能耗水冷凝滚筒式干衣机

　　对一定温度的冷却水加以利用，最后能耗和干衣成本非常低，性价比很高

　　5）低能耗水冷凝洗衣/干衣一体机

　　在洗衣/干衣一体机基础上开发，适合住房较小或没有向室外排气的用户，体积小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，以不同的加热技术和用水冷凝高温排气符合我国住房小的国情，有很大的市场

　　6）余热利用低能耗水冷凝洗衣/干衣一体机

　　对一定温度的冷却水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性价比很高，将是干衣机市场的主要产品

　　（2）低能耗柜式干衣机

　　低能耗柜式干衣机不仅有结构简单，维护方便，造价低廉、烘干效果好、噪音低的优点，而且能耗、干衣时间、体积、容量等与滚筒式干衣机相似，同时易利用特殊技术等大幅减少能耗，并满足特殊干衣要求（比如在我国非常实用的烘干被子等），是一种新型干衣机有下列几种形式：

　　1）低能耗直排柜式干衣机

　　在普通柜式干衣机的基础上改变了加热方式，热效率提高，结构简单，性能与低能耗直排滚筒式干衣机相似

　　2）低能耗空气冷凝柜式干衣机

　　为没有向室外排气条件的用户开发的，不从室内吸气性能与低能耗空气冷凝滚筒式干衣机相似

　　3）低能耗水冷凝柜式干衣机

　　用水而不是空气冷凝高温排气其他各方面都与低能耗空气冷凝柜式干衣机相似

　　4）余热利用低能耗水冷凝柜式干衣机

　　对一定温度的冷却水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性价比很高与余热利用极低能耗水冷凝滚筒式干衣机一样，将是干衣机市场的主要产品

　　上述柜式系列干衣机均可用特殊技术再进一步大幅减少能耗

　　三目标市场分析和竞争地位

　　1目标市场和需求：

　　（1）国内市场：

　　1）国内城市市场

　　在大中城市，干衣机有着很大的市场潜力我国洗衣机早已在城市普及，现在洗衣机年销售达1500万台，主要在城市干衣机年销售很少干衣机价格比洗衣机稍低，平均1000人民币左右，以一台洗衣机配一台干衣机计算，干衣机年销售可达150亿加上19亿台巨大的尚未配干衣机的洗衣机保有量，市场极为可观

　　现在消费者对干衣机有很强的需求，主要原因是：

　　A健康意识的加强和消费观念的变化，对现代化生活的追求，干衣机集安全、消毒、抗菌、膨松、快速、轻松为一体，自然晾晒无法与之相比

　　B部分地区光照不足（典型的如重庆）；在北方有一段时间的冰冻时间（典型的如北京）；在南方潮湿天较长（典型的如深圳）；江南特有的梅雨天（典型的如上海），自然晾晒的方式不足以保证干衣需求使用干衣机则能全天候快速干衣

　　C工业化带来严重的烟尘污染，使晾晒的衣物附满尘屑细菌使用干衣机无此问题，有利于减少各种疾病的传播

　　D目前大多家庭干衣都是放在阳台上晒干，一般家庭仅有一个不大的与客厅相连的南向阳台使用阳台晾晒衣物极大地限制了阳台的功能使用干衣机，可以“解放”阳台对于高收入家庭来说，一个漂亮的阳台，可以美化住宅，改善住环境；对于中低收入家庭来说一个实用的阳台可以作为多种用途，如改建成小书房等，大大改善住房条件所以使用干衣机的间接效益对各阶层的消费者都非常显著

　　E城市管理的需要我国许多主要城市化巨资美化市容，但居民公开晾晒衣物形成的“万国旗”，在很大程度上破坏了市容按照已经实施的《上海市市容卫生环境管理条例》，在主要道路两侧和景观区域沿街建筑物上晾晒衣物，都属违规之举其他主要城市也陆续出台相同的管理条例要做到这一点，唯一的解决方法是使用干衣机所以干衣机就将成为许多人的必须品

　　F大量新建中高级住宅为保持住宅的建筑美观，增加房产价值，希望不在阳台上晒衣物同样要做到这一点，唯一的解决方法是使用干衣机

　　G个人隐私的需要有些衣物不宜公开晾晒，适合使用干衣机

　　H我国主要城市土地很紧张，不得不大量兴建高层住宅，高层住宅阳台封闭后晾晒衣物不便，不封闭大风也使晾晒衣物很困难，需使用干衣机

　　I老弱病残家庭不宜采用需一定体力的自然晾晒，需使用干衣机

　　目前国内主要使用的直排滚筒式干衣机，一般功能比较简单，体积小（干衣容量小于4千克），能耗高，烘干时间长（两小时左右），排气简单（有的直接排在室内），烘干效果不好（因体积小导致皱折不能去除），应用不佳（需大量干衣时很不方便），效益不高（一般作为辅助手段，不能放弃自然晾晒，所有自然晾晒引起的问题都还在），不能满足消费者需求主要原因是受现有滚筒式干衣机的技术限制，同时在我国平时一次干衣量较少，需用小型干衣机而引起上述问题另一种主要使用的洗衣/干衣一体机体积小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，但热效率最低、干衣时间很长，容量小，也无法大量推广使用

　　现有干衣机能耗为一千瓦时电蒸发大约一千克左右的水，效率为60%左右降低能耗的主要方法是加装温度和湿度传感器，避免干燥过分，但效果有限如果烘干3千克干衣物（国内三口之家一次洗涤量），含水大约2千克，耗电约2千瓦时（部分负荷下耗电更多）每周洗三次，年耗电336千瓦时，年费达200元人民币，相比自然晒干（零成本）花费太高，也不符合环保要求

　　干衣机在国内市场的直接竞争对手是自然晒干，现有干衣机在能耗上完全没有竞争能力

　　这个市场很大，需求多样化，核心是节能和高性价比，因此低能耗干衣机能够满足要求

　　2）国内农村市场

　　我国洗衣机在农村还不普及，大多数农村的生活水平还很低，但住房较宽敞，有户外自然晾晒的地方，干衣以自然晾晒为宜，干衣机近期没有市场

　　3）国内集团消费

　　旅馆、饭店、医院、工厂、学校、军队等都对干衣机有巨大的需求，且日常使用频率很高虽然使用干衣机可以大幅度提高服务水准，但因为干衣机能耗太高造成运行费用过高，所以一般不能使用，大多数仍用户外晾晒方法，保有量很低用户主要使用的是直排滚筒式干衣机（蒸汽或电加热），空气冷凝滚筒式干衣机、滚筒式洗衣/干衣一体机和柜式干衣机因为容量小、耗电大、干衣时间长等市场不大这个市场相对比较单纯，核心是节能和迅速干衣大量干衣和集团消费使冷却水的利用很方便，所以低能耗干衣机大有可为

　　（2）国外市场

　　此市场是一个巨大、复杂的市场对大多数发展中国家，干衣机还是奢侈品，没有大的市场对一些较发达的发展中国家，和中国一样，在城市市场有一定的需求，但由于主流干衣机存在的不可克服的缺点（能耗高等），市场不能打开除美加外，在发达国家干衣机的普及率也远低于洗衣机以下是几个典型市场的简单分析：

　　1）美国市场

　　在美国干衣机非常普及，几乎家家都有干衣机的耗能在美国家用电器里居第二，仅次与冰箱（不计空调）干衣机在美国得到普及的主要原因是：

　　A绝大多数私人社区、出租公寓为保持社区的美观，都不允许在室外晾晒衣物尽管有些地方（如加州）全年阳光灿烂，所住独栋屋花园广大，也不能在室外晾晒衣物即使可以室外晾晒，也有鸟类的干扰

　　B干衣机具有省时、省力、蓬松等优点，还具有杀菌、防尘、保色功能

　　C干衣机的价格不高，比洗衣机稍低干衣机的能耗虽较高，但美国能源很便宜，平均年费不到100美元，普通家庭都能承受

　　D住房宽敞，大都有洗衣房，安装使用干衣机没有问题

　　E衣物大都可以在干衣机中烘干其他高级衣物则用干洗

　　美国主要使用的是直排滚筒式干衣机，能源主要是电和天然气使用天然气的干衣机比较复杂，价格高30%左右，但在美国天然气比电便宜很多，功率也大，所以是节能的一个主要手段近年来美国天然气价格上涨很快，增加了不少支出直排滚筒式干衣机的能耗最少，效率达70%，但很难再提高，也无法进行废热利用干衣机从室内大量吸入空气，加大了空调的能耗，实际能耗更高使用中的一个主要问题是需排气管许多家庭的排气管较长并且转几个弯，造成排气不畅影响干衣机工作，特别是排气管易堵塞清洁很困难空气冷凝滚筒式干衣机和滚筒式洗衣/干衣一体机虽然无排气管，因为能耗大、容量小、干衣时间长所以使用不多柜式干衣机则很少，刚刚开始出现一种高档衣服干衣机，功能简单但售价很高（800美元）这个市场主要是新旧更替，年需约800万台，市场容量很大，消费能力很强

　　2）欧洲市场

　　欧洲国家与美国一样，生活水平高，干衣机普及率大约30%到40%但欧洲国家住房条件不如美国，老房子多，面积不大，所以空气冷凝滚筒式干衣机和滚筒式洗衣/干衣一体机有一定的市场柜式干衣机在北欧有一定的需要（烘干厚重的滑雪衣物）由于气候温和，在使用干衣机的同时，也用室外晾晒以节约能源这个市场即有新旧更替需求，未开发的消费市场也很大

　　3）日本市场

　　日本消费者的传统观念很强，始终认为衣物需让太阳晒干，加上能源价格高，所以日本的家庭干衣机普及率不高，在25%左右，室外晾晒很多而日本洗衣机主流是波轮洗衣机，因此滚筒式洗衣/干衣一体机使用不多最近的发展是波轮洗衣机加干衣功能，同时还有冷风吹干这个市场需要节能和可用太阳能的新型干衣机，市场容量大，消费能力强，但较难进入

　　4）台、港、新加坡市场

　　台、港、新加坡地处热带，气候炎热，住房小，每天洗衣且衣服数量不多，衣服容易晾干现有的直排滚筒式干衣机存在的许多问题在小型干衣机上非常突出，因此使用干衣机不方便、不经济所以在上述地方到处可见“万国旗”飘扬，干衣机不普及，与其发达的经济和富裕的生活很不相称对符合当地实际情况的节能小型干衣机有很大的需求，潜在市场很大

　　综上所述，国内外干衣机即有市场和潜在市场很大，对干衣机有各种需求，现在的干衣机水平不高，不能满足大多数消费者的要求

　　2国内市场干衣机开发的特殊思考

　　在我国干衣机的使用明显滞后于其他家用电器，要大量推广使用干衣机，生产者和消费者都需要突破一些传统的思维

　　（1）我国消费者习惯晒衣服

　　这个观点很普遍，但实际上这个观点是最经不起推敲的我国消费者（其他国家一样）在洗衣机、冰箱、彩电它们发明、生产之前从来不习惯用它们，但现在我国消费者对这些家用电器的需求非常强烈，所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所谓的“习惯”不堪一击

　　（2）干衣机效果不佳

　　我国消费者绝大部分没有用过干衣机，很难比较晒衣服和干衣机的好坏，只是道听途说少量用过干衣机的消费者，用的大都是比较简单的干衣机（体积、功率小，功能简单，耗电大，时间长等），反映干衣机不是很好是很正常的，一旦有了好的干衣机，他们的观点就会改变

　　（3）衣服必须要晒太阳消毒，晒过太阳的衣服穿着舒服

　　干衣机消毒远胜太阳且烘干的衣服变得柔软，穿着更舒服

　　（4）干衣机多占地方

　　如果一个家庭不再晒衣服，则家里的阳台等地方可用于其他用途，事实上利大于弊特别是我国人民在一个相当长的时期住房条件不可能有很大改善，有多个南向阳台的很少，大量的高层建筑也降低阳台晒衣效果，使用干衣机有很好的综合效益

　　（6）消费者目前不懂干衣机，市场很小即使大多数消费者对干衣机有误解，少数消费者的需求也能形成不小的市场关键是没有合适的产品

　　（7）自然晾晒节约能源，所以不需干衣机

　　自然晾晒无疑能节约能源，干衣机现在能耗很高，采用自然晾晒是正确的但如果干衣机的能耗很低，这时能耗的影响就很小了使用高性能的干衣机就是正确的选择

　　3竞争产品和技术

　　（1）现有干衣机技术和产品

　　现有干衣机的技术水平很低，都采用相似的很简单技术，导致能耗太高在美国几乎各种大小耗能电器都有相应的能源之星标准，而耗能高居第二的干衣机却没有欧洲将干衣机耗能区分为5级，几乎全部干衣机都是C级，A、B级几乎虚设目前干衣机没有可用的`技术储备干衣机产品种类不多，与配套的洗衣机相比，普及程度很低

　　1）直排滚筒式干衣机

　　直排滚筒式干衣机是最广泛使用的干衣机，在市场上占绝对统治地位其结构简单，能耗低，干衣时间短，空气消耗大，直接向室外排气

　　2）空气冷凝滚筒式干衣机

　　空气冷凝器滚筒式干衣机是为没有向室外排气的用户开发的，不从室内吸气与直排滚筒式干衣机相比，热效率低、干衣时间长、干衣容量小，结构复杂，所以市场份额很小

　　3）洗衣/干衣一体机

　　洗衣/干衣一体机是为住房较小或没有向室外排气的小型用户开发的，以空气冷凝为主，喷水冷凝为辅容量小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣但热效率最低、干衣时间很长，干衣容量是洗衣容量的一半，国外市场份额很小，但符合我国住房小的国情，有一定的市场

　　4）直排柜式干衣机

　　直排柜式干衣机是很早期的干衣机，有结构简单，维护方便，造价低廉、噪音低的优点，但存在能耗高、干衣时间长、体积大、容量小等缺陷，市场上很少见（2）自然晾晒

　　自然晾晒可以满足部分干衣需求，更环保、节约（零能耗），但自然晾晒有许多缺陷，很多时候不能满足要求

　　四知识产权

　　核心知识产权属个人所有，不存在任何产权纠纷

　　五战略和计划

　　我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品

　　1产品开发

　　为降低投资，初期仅集中开发一种产品（低能耗柜式干衣机），取得专利这个产品符合中国传统的悬挂式干衣的习惯；通过余热利用和特殊技术能达到非常低的能耗（降低能耗可达90%），运行成本可为低收入者接受；且可满足晒被子等的特殊需求；可放置于阳台，不占室内空间；结构比较简单，容易开发国内已有相似产品出售可作为原型机进行开发，并已在其上作了试验改进，获得了满意的结果因此早期投资（一年产品开发期）可低至300万人民币

　　2产品制造

　　项目初期将选择家电制造公司或机械加工企业作为合作者，充分利用其生产能力，进行很小批量生产（100台），以减少早期投资

　　3销售策略

　　（1）短期策略

　　干衣机是与洗衣机、冰箱、彩电一样性质的家用电器目前厂家已有一定的生产能力，消费者有很强的需求，但市场销售的干衣机存在严重的缺陷（如能耗高等），无法满足消费者的要求，市场很小我们的短期策略以开发产品，申请获得专利为主，不过多进入耗资巨大的市场销售

　　此外应特别重视与政府的合作以北京、上海为例，两城市均化巨资投入市政建设，并分别面临2008奥运会和2010世博会干衣机的广泛使用将极大的改变城市面貌，而低能耗系列干衣机是一个很好的选择政府的强力推进，将大大促进低能耗系列干衣机的开发

　　（2）中长期策略

　　一旦干衣机市场打开，干衣机将与洗衣机、冰箱、彩电一样，成为一种普通的家电鉴于极大的国内外市场，专利和技术转让将是一个最重要的获利手段，目标是国内外专业制造商同时也不排除小规模进入市场

　　六财务

　　1投资概算

　　时间一年，投资300万人民币，主要开发、小规模生产一种低能耗柜式干衣机，具体清单如下：

　　（1）租用厂房250平方米20万

　　（2）开发和制做样机：50万

　　（3）各类设备、软件和办公设施：30万

　　（4）人工费和福利津贴：（3名关键技术人员，2名一般技术人员，5名技术工人及行政人员）100万

　　（5）运行费（电，水），及保险，注册，杂费和办公费：30万人民币

　　（6）制造100台各类干衣机：30万

　　（7）市场和行销：20万

　　（8）不可预计费：20万

　　2投资需求

　　投资方投资第一期300万人民币，占20%股份

　　3收入预测

　　基于前面的市场和竞争分析，我们相信以低能耗系列干衣机独特的技术和性能，可满足不同消费者的要求，有巨大的竞争优势在第一年的开发初期，生产100台，以平均每台2000人民币，产值为20万人民币，只是作为市场尝试第二年以完善设计和专利申请为主，开始技术转让，并开发低能耗滚筒式干衣机

　　技术转让后的初期市场，保守估计能达到年产10000台，技术转让费每台100元，收入为100万人民币大规模进入市场后，将占领和大大开拓干衣机市场，保守估计能达到年产10万台（洗衣机年产1500多万台，此处仅以不到1%洗衣机年产计算，不计国内数亿的洗衣机保有量和国外市场），收入1000万随著低能耗滚筒式干衣机的开发，最终的市场目标是与世界年产6000万台洗衣机的配套和填补近10亿台洗衣机保有量下的干衣机巨大缺口，这个市场太大太复杂，目前没有进一步探讨的必要

　　七风险评估

　　1技术风险

　　低能耗滚筒式干衣机在现有滚筒式干衣机基础上进行改进，低能耗柜式干衣机结构更简单，所有部件在现有技术条件下都能制造，风险很小低能耗干衣机的关键技术是在下列几点：

　　（1）应用新型加热技术

　　（2）机械、电子控制设计以满足各种需求

　　（3）冷却水利用：将冷却水合理输入、储存、输出，满足用户需要

　　（4）参数优化：烘干器温度、压力、气流速度、烘干时间、湿度等

　　（5)应用特殊技术大幅度降低能耗

　　（6)产品的外观、功能设计

　　我国家电业已经有了很好的技术储备和制造能力，完全能满足低能耗干衣机的要求

　　潜在的小风险主要是为保证产品的高质量而产生的开发、制造延期

　　2商业风险

　　由于低能耗干衣机独特的技术，低能耗干衣机在各个市场都是最佳选择和最高性价比的产品，加上巨大的市场需求，我们相信推出低能耗干衣机的市场风险很小我们认为我们的发展战略非常稳妥，对市场需求和收入的预测是很保守的一旦产品推出，失败的商业风险很小，损失也不大

商业计划书15

　　一、公司描述、宗旨和目标

　　中国xx软件有限公司是以xx教授（原中国交大研究生）、xx教授（原中科院计算所研究生）携带在加拿大多年学习和研究的先进创新成果回国创业的一家软件企业。公司于20xx年7月在中国张江高科技园区注册，主要业务是开发具有自主版权和知识产权的大型通用数据库管理系统——xxSQL，并基于xx数据库产品进行应用开发和推广。

　　xx软件的宗旨是以创新的核心技术为起点，以国际一流的专家为技术领路人，将核心技术转化成具有国际竞争力的商业产品，将xx软件建设成一个大型的基础软件和应用软件供应商。

　　xx软件的短期目标：基于xx数据库（xxSQL）的“xx企业信息备份和搜索工具”能够在一些具体行业或项目中进行推广应用。初期市场开拓的目标在于建立和提高公司产品的信誉和客户对于产品的可接受程度，而非盲目追求数量增长。总之，首先使公司运营正常，实现良性现金流和一定的赢利空间，再求进一步发展，实现良好的投资回报。

　　xx软件的长期目标：开发和推广大型通用数据库管理系统及其应用产品。

　　二、公司目前的股权结构

　　公司目前的股份构成：

　　三、已投入的资金及用途

　　公司于20xx年7月成立，注册资金200万元人民币，主要用于产品的开发、测试，市场渠道的铺设。

　　公司成立以来成功申请了20xx年科技部中小企业技术创新基金（75万元）和20xx年中国市第一批软件和集成电路产业发展专项资金（50万元）。

　　四、公司目前主要产品及服务

　　公司的主要产品：“xx数据库管理系统（xxSQL）”。

　　正在开发的产品有：“xx企业信息备份与搜索工具”。

　　公司还计划基于xx数据库建立“xx数据服务中心”，为广大中小企业用户提供数据集中维护及安全保障。

　　五、产品的知识产权和归属权

　　“xx数据库管理系统（xxSQL）”是由两位创始人（xx、xx）在国外任教期间发明，通过与任教所在大学签定法律合同（见附件），数据库的专利权、出版权及其相关知识产权都归属于两位创始人所有，目前数据库的所有知识产权已转到中国xx软件有限公司。