时间流逝得如此之快，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候写一份详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编为大家整理的一周工作计划，希望能够帮助到大家。

一周工作计划1

　　一、 店面行政管理

　　店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。

　　1. 建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

　　2.注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到﹑懂业务、会管理的高素质人才。

　　3. 建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

　　4.利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

　　5.以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

　　6. 重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。

　　7.创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。

　　二、经营管理

　　1. 加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

　　2. 明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。

　　3. 在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。

　　4.抓好大宗、集团购买的`接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。

　　5.知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。

　　6.尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

　　以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处希望各位领导加以指正，如果公司领导能够提供这个平台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明您们的决定是对的，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作，我相信“亮发光是为了证明太阳的存在”公司发展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋。

　　一. 对店面装修硬件配置的熟悉和了解

　　盘点店内设施 包括电脑主机显示器键鼠等硬件 (需领班网管协助)对网吧布局了解 每间屋子的大概面积，洗手间的位置，清洁用品的摆放位置等。

　　空调的使用情况(包括维修空调的公司电话)。

　　二.了解员工

　　包括籍贯学历 工作能力 性格 生活状况生日，对现职位的定义和理解个人喜好，把员工发展为朋友。

　　三.对现有的规章制度的执行情况了解

　　制度只是一个尺度 尺度只能衡量固定的东西， 员工对现有规章制度的看法和建议在不影响公司的发展和顾客的情况下尽量听取员工的意见。

　　四.完善规章制度听取员工意见和建议

　　根据目前法律法规政府政策修改原有规章制度。叫员工一起参与，带动大家的积极性。

　　五.对班组长的责任明确工作分配到位

　　调整班组长的心态，激发主观能动性，责任明确，工作落实到位做到令行禁止。

　　六.组织小活动 让员工体会到什么叫团队合作

　　一起玩游戏比赛，讲故事等增加凝聚力。让所有人都参与进来最好是带动保洁老板等所有人的参与，因为大家都是网吧的一份子。

　　七.让员工了解我尊重我不是怕我

　　说到做到不可吹牛讲大话，让员工切实体会到店长和他们的合作关系，而不是利用和压制。

　　八.了解消费群体和顾客沟通

　　多了解顾客需要的是什么， 消费群的走向，尽力照顾好每位客人的需求让客人把网吧人员当朋友。

一周工作计划2

　　一、指导思想

　　为全面贯彻国家的教育方针，面向全体学生，对学生全面实施素质教育，注重培养学生的创新精神和实践能力，加强对学生的世界观、人生观、价值观的教育，使学生能正确对待初中毕业这个人生的重要转折，使全体初三学生都能顺利完成九年义务教育，更多的学生能升入高一级学校学习，特制定此工作计划。

　　二、班级现状分析

　　本学年我又接管了毕业班---九(1)班。九(1)班共35人，其中男生11人，女生24人;住校生16人，其中男生3人，女生13人;复读生2人，一男一女，均为上届我带的学生。从近两个星期和学生的接触、交流情况来看，我认为本班总体情况较好，不论是学风、班风，还是纪律等方面都比较理想。大部分学生是本着学习知识的思想来到学校的，有较强的学习愿望，行为习惯较好，上进心强。但班级气氛沉闷，不够活跃，尤其是课堂气氛。同时，个别男生也存在某些问题，如课堂上爱说话，劳动态度差等。这是本学期要解决的重点。

　　三、工作目标

　　结合校德育目标，争创有特色的班集体，努力营造出一个良好的学习氛围，让每个学生得到长足的发展、发挥自己的潜能，考上一个满意的学校。

　　四、方法措施

　　1.继续加强学生的思想品德和行为规范教育。充分利用晨会、班会时间，促进学生健康的自我意识的形成，能自觉抵御不良行为的诱惑，形成良好的行为习惯和思想品德。开展理想、品德、意志方面的教育，在“升学”“就业”等问题上能正确对待，做到既要有努力方向、奋斗目标，还要有充分的思想准备，接受祖国的挑眩

　　2.加强学生常规工作的管理。开学初，根据学校要求，做到班级布置的规范化，配合学校的各项检查与活动，认真接受检查，争取改正不良习惯，并在一定基础上培养学生的自治自理能力，同时培养学生的劳动观念、集体观念和竞争观念。保持教室、校园及公共场所的整洁。本学期将加强宣传的力量，发挥集体力量，提高板报的质量。

　　3.以学习为重点，作好为建设祖国输送人才的准备。开学初要求每一位学生写好本学期的打算，确定好自己的目标，并向着这目标努力。为此，班中首先应创设一个良好的学习氛围，让大家形成你追我赶的局面，经常适时地对班中同学进行鼓励，不断提高学生的自信心。争取在明年的中考中取得好成绩。

　　4.积极参加学校的各种活动，争取学生全面的发展。配合好体育老师上好体育课，加强学生身体素质的训练，争取在明年的体育测试中能人人过关。积极参加各项运动和比赛、文艺汇演等活动。配合好学校的团支部的工作，争取在最后一学年中让更多的学生戴上团徽。

　　5、加强后进生的辅导转化工作. 注重对学生的学法指导.这是提高全班成绩的'关键所在,所以这个学期一定要抓好对中下生的辅导和转化工作,制定好计划,在班中全面铺开,平时尽量多下班,了解中下生的学习困难,尽可地提高中下生的学习成绩,从而进一步提高全班总体成绩.我还计划加强与各任课教师的联系，以对学习困难者联手帮助。针对各科的特点，我要经常性地与各任课教师讨论各科的学习方法，并及时地向学生介绍，以完善其学习方法，做到“授之以渔”，教给其点石成金之术。

　　6、进一步提高卫生、两操质量卫生、早操是良好班风的体现。因此，每一个班都必须提高对这两项工作的重视程度。我打算在这个学期一开始就制定出有关这两方面的详细的奖罚措施，以便在以后对学生的管理中做到有章可循、有案可依，使这两项工作在新的学期里再上一个台阶。

一周工作计划3

　　本周，我的工作:

　　一是围绕农行和邮政两大渠道的开拓和农行银保通的`测试以及签署农行银保通协议。为了促进农行的业务发展，制定了农行专项方案，发文至全辖。

　　二是对xx月份做出突出贡献的XX中支提出表扬，奖励方案一并发文。

　　三是对XX、XX和XX市场部进行业务支援，每天下午都要抽出半天时间到济南市场部参加夕会，了解相关情况，解决相关问题。

　　这 周遇到的最大问题是农行渠道问题，农行银保通测试通过后，各机构依然没有实现农行出单。济南市场部面临的问题和各机构类似，就是严重缺乏渠道网点，现有网 点产能低，属于保险业务边缘化的网点。争取好一点的网点是当务之急。邮政渠道迟迟未开，也有历史原因，带来的负面影响一直在邮储渠道留有阴影，加上其他一 些方面的原因，合作问题比较困难。

　　下周工作安排：

　　一是支援各机构争夺农行渠道网点。全力开拓新网点。关注农行第一单和重点推出农行专项方案，争取农行银保通各机构都有业务产出。

　　二是全力推动业务。以4个内部企划方案和3个渠道企划方案为抓手，找准激励点，加大业务指导和支援。

　　三是日战报需要进行增加新内容，包括业务点评，每周一要统计上周数据情况，并作KPI指标分析。

　　四是协助同事做四季度人员考核表。完成总公司和领导交办的日常事务。 五是完成公司领导交办的各类事务。

一周工作计划4

　　(一)创建“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好;不可忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意。

　　(二)转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、包退)

　　(三)增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。

　　(四)每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定(WI-XG-S006)，应即时反应给相关的制作部门(责任部门)，同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。

　　以上，是我对20xx年1月第一周客服工作计划，可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的.去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。

　　个人一周工作计划五：护士周工作计划

　　周一、随同科主任或主治医师查房，了解孕产妇及患者的诊断、治疗、思想、护理情况，以便了解对护理工作的要求及意见，审查出院病历及护理文书质量。

　　周二、亲自或指导护士检查治疗室、人流室、产房、洗婴室、仓库的药品、器械、敷料、被服等保管使用消毒情况，做到物品定位、定量、定期消毒，器械性能良好，进行护理查房和护理业务学习。

　　周三、跟班工作，深入检查了解护理人员的技术操作和临床护理，组织全科护士对危重病人进行基础护理和卫生整顿。整理出院病历归档。

　　周四、领取备用物品。参加院周会。检查住院病人收费情况。

　　周五、与科主任总查对医嘱，传达院周会，与科主任总结本周工作情况，检查护理员工作，并进行检查评比、排班，计划下周工作。

一周工作计划5

　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

　　作为一名新员工，只有亲自通过对工作的接触，才能使自己对本职工作有更好地了解。虽然现在我与大家的差距还很大，但是我会以积极谦虚谨慎的态度加紧学习的。

　　二、积极参与实践工作

　　我会抓住机会，坚决服从领导安排，积极参与实践工作，明确工作职责，了解工作流程以及与工作相关部门的工作方式，从实践中学习和锻炼。

　　三、加强自身的全局意识，增强责任感、服务意识和团队精神

　　积极主动快速地做好自身角色转变，从“局外人”到“企业人”，形成对公司及部门的.归属感、安全感和忠诚度。我将积极配合领导和同事的工作，由于是新员工我能为大家做的或许不是很多，但我会尽我的努力为部门、领导及同事们分担一些我力所能及的事情。

　　四、及时完成领导交代的任务

　　认真负责地完成工作，毫不怠慢。

　　五、熟练办公软件的操作。

　　学习和熟练办公软件的操作，这也是实际工作中基本和必需的。

一周工作计划6

　　一、踏实的工作态度:一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。

　　行政文员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。

　　(1)每天我都认真做好各项服务工作，以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。

　　(2)文员日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。

　　(3)在行政部经理MAY的指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。

　　二、尽心尽责，做好行政人事工作:认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的'直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。

　　1、日常接待工作:接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。

　　2、物资管理工作:制定公司日常办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，根据部门领用情况，进行领用登记。

　　3、文件管理工作:根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

　　4、人事档案管理工作:将在职员工和离职员工档案进行分类存档，并做扫描电子存档，新员工评定表按年度排序装订成册保存等。

　　5、招聘工作:查收邮件阅读简历，预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。

　　6、商务会议及展会行程安排工作:制定出差计划表，预订国内、国际机票和酒店，确保出差人员的行程正常进行。

　　7、财务工作:办公用品费用、快递费用的核对及申请，机票、酒店费用的支付，确保及时支付相关合作公司的月结费用。

　　8、快递工作:做好国内国际寄件登记和签收递交工作，定期上DHL、ARAMEX网站跟踪查询客户签收情况，如发现有不正常的快件，及时反应到对外业务人员和相关领导。

　　9、协助工作:协助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。

一周工作计划7

　　西路社区卫生服务中心母乳喂养周活动计划 儿童是祖国的未来，民族的希望。亿万儿童健康成长，关系到国家的前途命运，出生人口素质的提高，关系到中华民族伟大复兴的中国梦。母乳喂养对于促进儿童健康至关重要。今年根据国家卫生计生委妇幼司《关于开展20xx年母乳喂养周活动通知》要求，围绕20xx年“世界母乳喂养周”活动主题，我中心积极开展宣传普及母乳喂养知识活动，现将活动计划制定如下：

　　一、活动主题：“母乳喂养：致胜一球，受益终生”。

　　二、活动要求： 利用多种形式，大力开展相关宣传活动，广泛普及母乳喂养知识和技巧，提高知晓率和普及率。保障母乳喂养的婴儿健康。提高群众理解支持母乳喂养的意识。加强母亲对母乳喂养的相关适应能力。

　　三、活动内容：

　　1、8月1日至8月7日在人民医院门诊楼电子屏幕滚动播出母乳喂养宣传周及母乳喂养好的知识。

　　2、8月5日由我西路社区卫生服务中心工作人员，开展母乳喂养宣传周宣传活动，悬挂活动主题横幅，向群众发放母乳喂养宣传资料。

　　3、8月7日在孕妇学校由妇产科护士长授课，内容为《母乳喂养知识及技巧》。母乳喂养对于促进儿童健康至关重要，科学早已证实，母乳是6个月内婴儿最理想的食物。母乳中不仅含有婴儿生长发育所需的'全部营养成分，还含有丰富的免疫物质。母乳喂养既能促进婴儿正常生长发育和身心健康发展，减少感染性疾病的发生，也有利于预防成年期慢性病的发生。同时，促进母亲的

　　产后恢复，增进母子情感。可以说，母乳喂养有利于婴儿和母亲的健康，有利于家庭与社会的和谐，有利于出生人口素质的提高。保护、促进和支持母乳喂养已成为国际共识。

　　四、活动意义：

　　通过20xx年母乳喂养宣传周的活动主题“母乳喂养：致胜一球，受益终生”，旨在促进社会和公众对母乳喂养重要性的正确认识和支持母乳喂养。

一周工作计划8

　　一、本周工作重点

　　周总要求：能围绕暑假生活，新教室、新老师等内容，与同伴或老师用连贯的语言积极主动地进行交流，乐意表达真正的情感。

　　1、让幼儿能及时以愉快的心情适应假期到新学期的过度；

　　2、能用完整的话讲述暑假高兴的事情，并学会安静倾听别人讲话；

　　3、知道自己长大了，是幼儿园的中班小朋友，有做哥哥姐姐的光荣感；

　　4、认识新教室的环境，了解各区域的位置（说说新教室与以前教室的异同），并与新老师建立良好的关系，形成信赖感；

　　5、有良好的梳洗习惯和自理能力，养成细致有条理的做事习惯，及时适应幼儿园的一日常规；

　　6、认识班上的标志，有小脚丫的地方不可以乱跑，并学习班上的规章制度；

　　7、能清楚地口述10以内的排列顺序，知道顺数与倒数。

　　二、集体活动

　　谈话活动：快乐暑假；

　　语言活动：我们的新教室；

　　社会活动：值日生分工；

　　值日生歌数学活动：顺数、倒数；

　　英语活动：复习简单的问候语；

　　户外活动：复习列队，要求整齐迅速能对基本口令作出及时反映（立正、稍息、左右转）；

　　游戏活动：一起玩玩以前的游戏，学会新游戏，稳定幼儿情绪，引导幼儿能加入到活动中（以老带新）；

　　汉语拼音：单韵母a；

　　安全工作：带领幼儿参观幼儿园的每个角落并说说存在的`哪些不安全的地方，我们不可用手去触摸。

　　三、其他工作

　　1、环境布置：

　　布置新教室环境。

　　2、日常生活：

　　带领幼儿认识自己的茶杯格，熟悉新安排的床位与座位。

　　3、常规教育：

　　继续对幼儿进行三轻教育，即轻轻走路、轻轻说话、轻轻拿放东西。

　　4、家长工作：

　　（1）准备幼儿的生活用品。如更换衣服、小毛巾。

　　（2）准备幼儿的学习用品。如水彩笔，课外书、图画书、本子等。

　　（3）进入中班培养孩子良好的学习习惯和生活习惯。

　　（4）与家长沟通坚持送幼儿来园。

一周工作计划9

　　本周工作重点：

　　主题：我的五个宝

　　1、认识自己的五官，了解五官的作用，懂得保护五官的常识。

　　2、能用语言大胆表述自己的感受，在游戏中运用五官感知周围事物，发展感知觉。

　　3、在积极运动用感官的过程中，初步体验自己是个能干的孩子。

　　生活活动指导：

　　盥洗：天冷了，能主动伸出小手按正确的`洗手方法洗手。

　　喝水：主动喝水，并能记录自己的喝水杯数。

　　安全教育：鼓励幼儿探索学习，使幼儿认清安全标志，学习自我保护。

　　区域游戏：

　　数学区：大个子和小不点儿的物品，让孩子区分大和小，上和下，用对应的方法辨认物品。

　　语言区：提供有关爸爸妈妈类似亲情教育的图书。

　　美工区：适量的水粉颜料及记号笔，用自己的手形描画手形，并会添画成动物或物品。

　　表演区：提供《北风爷爷别神气》等音乐，幼儿自由歌唱和舞蹈。

　　科学区：提供一些糖、盐等一些调料，感知和分辨各种调料。

　　生成调整与个别教育：

　　《晒晒阳阳真暖和》

　　家园联系：

　　1、家长可以带孩子多参与户外活动，让孩子感受运动能使身体暖和起来。

　　2、鼓励孩子天冷也要坚持早起上幼儿园，天气好时坚持户外锻炼。

　　3、在家多和爸爸妈妈亲子阅读、游戏，感受亲情的快乐。

一周工作计划10

　　在《幼儿园教育指导纲要（试行）》里指出“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。”所以，为幼儿创设安全、卫生、舒适、愉快的环境，以保证孩子健康、快乐地成长，做好安全工作是十分重要的。幼儿园的一日生活常规是不可忽视的，我会充分利用每一个生活环节，结合幼儿的实际活动进行及时教育，帮助幼儿建立良好安全意识。现根据幼儿的年龄特点，制定安全计划如下：

　　1、班内工作人员共同协作，高度重视安全工作，及时检查，及时补救，及时汇报，做好安全防范：

　　（1）对幼儿携带物品和玩具作检查，排除危险隐患。

　　（2）对幼儿所穿有绳及小珠，小饰物（易脱落）的衣服及时处理，建议家长不要让孩子穿拉练裤子，不要在衣服上带别针等。

　　（3）注意周围环境的.安全隐患，及时上报治理。

　　（4）把好幼儿所带食物的质量关，尽量拒绝幼儿带食品回园，以防食物中毒。

　　（5）注意电教器材的安全使用，及时收放好。

　　（6）入睡室前检查幼儿衣袋，不带任何物品入睡室。

　　（7）做好活动室，走廊和厕所等防滑措施。

　　（8）加强进餐事物的温度处理及幼儿正确的进餐方法。

　　（9）加强危险物和药物的安全处理。

　　（10）做好接送卡的发放和交换班工作。加强过渡管理，充分幼儿活动内容，减少和避免幼儿攻击性的行为的发生。

　　（11）提示幼儿不在门边玩，不把手放在门缝里。

　　2、向幼儿进行在社区活动时所注意的安全教育。

　　3、对个别自我保护意识较弱或特别好动，自控能力较差的幼儿进行重点照顾和教育引导。

　　4、继续开展消防知识教育，防火疏散演习等，使幼儿初步有应变能力，报警能力，逃生等自我保护意识。

　　5、在每一项活动中都要说清楚活动行为要求，树立明确的规则意识。

　　6、利用家长园地向家长传授一些安全教育常识，加强与家长的沟通，争取家长的配合，同步向孩子进行各种安全教育。

　　幼儿园安全工作计划的延伸阅读——工作计划的写作注意事项

　　不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：

　　第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。

　　第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。

　　第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。

　　第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

　　第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发生的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法.

一周工作计划11

　　一、活动宗旨：

　　为了提高学生们的科学文化素质，营造浓厚的爱科学、学科学的氛围，丰富学生们的科学文化知识，锻炼学生们的动手动脑的能力。我校在三月的最后一周将举办高花亭小学第二届科普活动周。

　　二、活动组织机构：

　　总策划：xxx

　　负责人：xxx

　　成员：xxx xxx xxx xxx

　　三、活动时间：

　　20xx年x月26日——x月30日

　　四、活动安排：

　　1、科学小发明、小制作比赛

　　参赛对象：中、高年级学生。

　　作品要求：(1)小发明必须是自己的原创。(2)作品应是制作好的实物，小发明要求用文字形式书写自己的创意和设计。

　　作品数量：各中队至少推荐3件作品。

　　收缴时间：x月23日下午放学前。

　　收缴负责人：朱春林

　　评比标准：(1)创新性(40分)(2)实用性(40分)(3)制-作-工-艺(20分)

　　奖项设置：视作品的数量和制作水平确定。

　　2、科幻画比赛

　　参赛对象：1——6年级学生。

　　作品要求：(1)主题不限

　　(2)作品要能充分体现科技未来的幻想。

　　(3)作品尺寸：8开的纸张或其他材料上绘制，画幅横竖均可。

　　(4)作品的画种及材料不限，可以包括电脑绘画。

　　(5)仅限个人作品，不得抄袭。

　　作品数量：各中队至少推荐3幅绘画作品。

　　收缴时间：x月23日下午放学前。

　　收缴负责人：谢海燕

　　评选标准：(1)想象力：选题、创意和新颖程度。(2)科学性：科学依据、逻辑思维。(3)绘画水平：画面设计、色彩处理、绘画技巧。

　　奖项设置：视作品的数量确定奖次。

　　3、观看科普电影

　　对象：全体学生

　　活动组织安排：刘双全

　　时间：一年级：x月21日下午;二年级：x月22日下午

　　三年级：x月23日下午四年级：x月26日下午

　　五年级：3x月27日下午六年级：x月28日下午

　　地点：校阶梯教室

　　4、科学小故事演讲比赛

　　题材：(1)科学家的'故事;(2)生活中的科学，科学给生活带来的变化。

　　对象：3——6年级的部分学生，各班派2名选手参赛，2名选手各选一个题材，不能相同。

　　上报学生名单时间：x月23日下午放学前

　　收缴、比赛负责人：张康

　　比赛时间：x月29日下午

　　5、外出参观

　　(1)组织学生去市天文台观星。

　　对象：4——6年级，每班各选派10名。

　　要求：参加的学生必须由家长负责接、送。

　　名单上报时间：x月17日下午放学前。

　　时间初步安排：x月21日至xx月23日，每天晚上一个年级。

　　活动负责：谢海燕及各班主任老师

　　备注：1、学生由家长送到科技馆门口，老师按班级集合整队。

　　1、如天气有变，时间将相应调整，另行通知。

　　2、班主任老师要全程陪同，并注意学生的安全。

　　(2)组织学生参观市气象台。

　　对象：1——3年级全体学生。

　　活动负责：田曙光及上述年级各班主任老师。

　　活动时间：x月26日下午

　　(3)组织学生到茅岭的杨梅林参观。

　　对象：5——6年级部分学生，每班各选派3名学生参加。

　　活动负责：王斯馨

　　活动时间：x月20日

　　6、表彰总结会

　　时间：x月30日下午

　　地点：阶梯教室

　　内容：

　　(1)观看活动的dv录象

　　(2)科学小故事演讲

　　(3)颁奖

　　(4)领导讲话

一周工作计划12

　　进入银行工作以来，我在领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照支行的要求，认真做好本职工作，现将一周来的客户经理工作情况总结如下:通过自身的不断努力，积极做好服务营销工作。感觉自身也进步了许多，成长了许多，对于自己来说是一个很大的鼓舞和飞跃。

　　我想谈一下自己一周工作的感受：

　　第一，优质的服务是成功营销的基础。

　　客户经理常常是以营销业绩论英雄的，但是往往成功营销的背后或许有它的偶然性，从自己营销成功的案例来看，绝大多数情况都是与平日的服务分不开。营业厅每天接待的客户数量非常多，我坚持做到配合大堂经理，用自己的真诚去服务大堂内的客户，每次我都会认真的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。

　　第二，是对市场的了解和开拓。

　　销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们需要将其定位，并找到相关渠道和对应的方式方法把它推销出去。

　　第三，客户的维护，就是所谓的售后服务。

　　这个工作，就是在产品销售出以后，一定要打电话给客户，问问白金卡收到没有啦?提醒产品要到期啊，用的如何，有什么不明白的地方，感谢他们对自己工作的支持，其实这样做的目的`很简单，希望他们再介绍一些客户给我们，同时联络感情，发掘一批优质客户，为以后的业务做准备?

　　下周我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我想今周会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。为今周自己的业绩行里的业绩划出一个圆满的句号争取更好的工作成绩。我相信我一定会做的更好!

一周工作计划13

　　行政事务：

　　1.公办教师上交新发展规划，园部撰写审核。

　　2.撰写幼儿评语并发园部审核。

　　3.做好学期结束工作。(相关资料整理)

　　4.组长整理教研组相关资料，准备期末上交。

　　教育教学：

　　1.做好中心骨干教师考核。

　　2.中心内行政示范课。

　　3.参加艺术幼儿园讲座及活动观摩。(周一9：20到达人员：xx)

　　4.教育学会展示课。

　　5.以教研组为单位开展折纸、弹唱等训练，为基本功竞赛做准备。(教研组长)

　　后勤保育：

　　1.召开期末膳食会议和家委以及发展委员会会议。

　　2.做好幼儿龋齿预防的宣传工作。

　　3.全园幼儿体格评价表下发到班级。

　　4.完善本学期保健资料。

　　5.各班级上交给类总结。

　　6.进行本学期期末安全演练。

一周工作计划14

　　一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四;这周对自己有以下要求

　　1：要增加xx个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户。

　　2：周末小结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的'客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

一周工作计划15

　　一、工作要求

　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8、努力保持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的`顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　2、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　4、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　6、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　7、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　8、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

　　9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

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