新季度工作计划

新季度工作计划

更新时间：2024-11-06 15:06:49

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新季度工作计划

　　时间过得太快，让人猝不及防，又将迎来新的工作，新的挑战，该好好计划一下接下来的工作了！那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的新季度工作计划，欢迎阅读与收藏。

新季度工作计划1

　　一、班组建设

　　1、团队资源整合，将合适的人放在合适的岗位，让人尽其才、物尽其用落到实处，逐步实行年轻化、知识化、专业化。

　　2、管理团队根据其20xx年的工作绩效实行微调和变动，加强管理团队的梯队建设。实行内部岗位竞聘，

　　二、计划执行

　　今年在旺季到来之前，我们对生产部11年旺季生产产能与10年实际生产情况做出了对比分析，对旺季每一个月的生产量、人力负荷、存在风险都做出了详实的预估，并对其决定因素采取了相应的措施，确保计划达成。

　　三、体系建设

　　1、新制定设备点检管理表格，使其更符合设备管理现状要求;

　　2、推进6S现场管理，强力推行目标体系、日清体系、激励体系。

　　3、与各工段签订了《设备管理目标责任状》，并严格实施。打破做好做坏一个样吃大锅饭的'格局，持续推进TPM自主维护建设与完善工作。

　　四、设备改造

　　1、xx整套自动化流水线设备的设计与定制;

　　2、xx输送带、精选机的设计与定制;

　　3、xx烘房新建项目;

　　4、自动包装设备引进，色选机设备的引进。

　　五、设备能源改善项目

　　1、锅炉水磨除尘水的循环利用;

　　2、各车间清洗水的重复利用;

　　3、卤水浓缩项目;

　　4、多功能蒸汽x的回收利用。

　　六、能力和意识培训

　　为增强设备管理组织能力，强化点检技能，以及满足6S管理目视化要求，拟安排以下培训目录。

　　PLC及自动化应用技术培训班

　　现代设备润滑管理与实用技术培训班

　　设备状态监测及故障诊断应用技术培训班

　　液压系统维修及故障诊断实用技术培训班

　　现代设备维修技术与备件管理培训班

　　特种设备管理与事故应急预案培训班

新季度工作计划2

　　美容院的经营管理各家有各家的管理方法和自己的所定的制度但总的原则是：

　　1、要有定编定岗定制度：

　　不管美容院多大都需要制定员工编制和员工岗位责任制以及各种规章制度(如服务记录制度、收款制度、产品销售提成制度等);

　　2、经营的几条原则：

　　一美容院要有人情与产品销售理念原则;二要让员工树立客户永远是上帝的原则;三是要有小美容厅大作为的原则;

　　3、基本的经营三要素：

　　成本、销售、利润

　　(1)成本：包括美容院经营费用、美容用品成本、员工工资、其它额外开支等，其中经营费用包括固定开支(房租、贷款、员工工资、保险费、仪器折旧费等)与非固定开支(包括水、电、煤气费、税金、其它额外开支等)

　　(2)美容院的销售原则：

　　A、广告宣传销售原则：广告要根据自己能力做，主要有宣传手册、宣传画、招牌广告、灯箱广告、报纸、广播、电视等，关键要在公众中树立品牌效应，让更多人知道你的美容定位。

　　B、美容厅内外促销原则：美容院为了提高知名度，常常在美容院门口或外面公众广场做些促销活动。主要内容包括向过往顾客免费讲解皮肤护理知识、免费测试皮肤、向客人推荐美容护肤品(有的可免费使用赠送品或材料)、当场示范演示、并发放服务优惠卡(包月、包半年、年等)。

　　C、定价原则：定价原则主要考虑如下几个因素，行业价格因素、消费者承受力因素、服务成本高低因素、基础成本(护肤用品、水、电等)因素、国家政策因素、美容院所处因因素等。

　　D、美容产品的成本控制原则：产品成本控制包括控制产品存货量(尽量采用代销)、减少浪费和消耗、实行产品使用登记制度等。

　　E、成本核算原则：美容院的成本核算分两部分，一是直接用于顾客美容服务中的美容用品的核算，二是直接在美容院销给顾客的美容用品的核算。前者成本核算可直接计到服务项目中，一般要计算一下美容用品成本百分率M%(M%=当月或日美容用品成本/当月或日营业额_100%);后者售价则用公式：售价=进货价格/1-加成率

　　(加成率可根据美容院的档次、服务人员服务素质、产品档次以及行业价格因素来定出美容院自己的加成率)。

　　美容院的经营方法：

　　美容院的`公共关系：

　　无论你开的美容院的规模大小，都要建立良好的公共关系与社会关系，才能使自己的事业立于不败之地，它的公共关系与其它行业一样，它是行业与公众之间、政府之间的一种社会关系。做为美容院的经营者要处理好以下几个公共关系：

　　1、美容院与消费者之间的公共关系：消费者是美容院收入的主要来源，要把消费者当上帝对待，要研究消费者(包括他的职业、年龄、性别、家庭组成、收入、习惯、爱好、受教育程度等等)，以及消费者对美容院的信息反馈(产品质量、价格、服务、管理水平等)。

　　2、美容院老板与员工的关系：这种关系应该是在工作上是领导和被领导，在生活上应该是同志、兄弟姐妹、朋友的关系，老板应该爱护员工，员工应该尊重老板。员工与员工之间要互相团结。

　　3、美容院与政府有关部门的关系：美容院常与工商、税务、公安、街道、卫生、城管、水电部门等有着密切的联系，要处理好这些公共关系，才能使自己立于不败之地。

　　4、美容院与周边商家及公众的关系：做好美容院与周围商家和公众之间的关系也是至关重要的。

　　5、美容院与同行业及供应商的关系：保持与同行业之间的联系，也是和不可少的，这样才能互相学习，相互提高，并能及时了解行业的新进展等。没有供应商提供产品，你的生财之道就会枯竭。

新季度工作计划3

　　一、指导思想

　　以学校总体发展为引导，以“上好每堂课”为出发点，以市级课题为导向，以“立足课堂抓质量，搞好常规促进步，加强研究出效率”为本学期的工作目标，以促进教师专业成长和学生全面发展为最终目的。

　　二、具体措施

　　（一）组织教师参加各级赛课。

　　（二）组织教师继续学习《新课程标准》以及核心素养。确保教师熟知新课标对不同学段学习教学的要求，掌握语文学科的核心素养，确保教师在新课标的`导向下开展教学，全面提升学生的语文核心素养。

　　（三）公开课：鼓励教师上公开课，配合教导处安排新调入教师上视导课。每次活动上课、听课、评课做到全员参加，并收齐公开课的全部资料存档。

　　（四）听课：组内公开课必听，边听边思，及时评注，提倡老师之间多学习，多交流。每学期至少听课10节，并认真记录撰写好反思。

　　（五）集体备课：根据年段分为低年级组和高级年级组，进行集体备课。组内教师精诚团结，注重合作，集思广益，资源共享，切实注重教学效果，提高整体教学质量。

　　（六）教学常规检查：在教导处的直接领导下，每月进行一次教学常规检查。

　　三、月工作安排

　　九月份

　　1.制定语文教研组计划提交学校审核后修改。

　　2.教学常规检查。

　　3.新调入教师视导课。

　　十月份

　　1.校内公开课。

　　2.教学常规检查。

　　十一月份

　　1.校内公开课。

　　2.教学常规检查。

　　3.配合教导处组织期中考试。

　　十二月份元月份

　　1.校内公开课。

　　2.教学常规检查。

　　3.制定复习计划。

　　4.期末总结

新季度工作计划4

　　一、活动目的

　　在平常生活中，垃圾分类处理越来越受到人们的.重视。通过此次活动，让学生们知道垃圾分类的意义和标准，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，从而引导学生养成在日后生活中能够分类投放各类垃圾的好习惯。让我们一起共同努力，保护好我们身边的环境，为了大家都能拥有一个清洁、美好的环境贡献出自己的一份力量。

　　二、活动时间

　　20xx年xx月xx日下午

　　三、活动对象

　　x校区x年级全体学生

　　四、活动地点

　　x校区x楼报告厅

　　五、活动流程

　　1、组织学生观看《x市垃圾分类宣传片》。

　　2、齐诵童谣《垃圾分类我宣传》

　　3、学生代表发言。

　　4、现场提问并进行模拟操作。

　　5、各班“环保小卫士”宣誓。

　　六、活动安排

　　1、报告厅布置、录像：x负责。

　　2、学生座位安排：x安排。

　　3、四个垃圾筒及部分垃圾：x负责。

　　4、电视台人员茶水：x。

　　5、活动主持：x。

新季度工作计划5

　　为实现20xx下半年的工作计划和安全目标，统一思想，提高认识，强化“红线”意识，夯实安全生产基础，层层落实安全责任，建立起长效的安全管理机制，现将20xx第三季度安全工作安排如下：

　　一、指导思想

　　为认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，紧紧围绕公司20xx安全目标和安全工作总体安排，以职工安全培训和安全宣传教育为先导，以安全质量标准化为平台，以安健环体系建设为方向，严格落实安全生产责任制，强力推进班组建设，狠抓基层基础建设，提升安全防控装备水平，强化人本管理，丰富安全文化，突出一通三防、顶板、提升运输等安全管理重点，持续构筑安全生产长效记住，树立“任何风险都可以控制、任何违章都可以避免、任何事故都可以预防”的.安健环理念，实现我矿安全工作持续稳定健康发展。

　　二、工作安排

　　(一)加强基层建设、夯实管理基础

　　1.加强业务科室建设。严格落实业务保安职责和岗位安全生产责任制，强化内部管理，严格履行自身职责，做到不推、不靠、不拖。

　　2.加强基层班队组建设，全面落实队组安全生产责任，充分调动队组在安全管理中的主动性、创造性。

　　3.确保做到无轻伤以上事故。

　　(二)加强基础建设、创优安全环境

　　1.大力开展安全质量标准化工作，夯实安全管理基础：各生产区队必须严格按照设计、规范和安全质量标准组织生产和施工，各业务科室要进一步完善安全质量标准化考核管理制度，加强动态管理，确保矿井安全质量标准化工作有较大提高。

　　2.加大隐患排查管理，进一步完善隐患排查制度，构建职工、班组、队组、业务科室隐患排查治理闭合管理体系，对查出的隐患要分级分类治理，形成闭环。完善重大隐患举报奖励制度，加大重大隐患责任追究力度，对重大隐患要实行挂牌督办，按“五定五落实”的要求认真整改落实。

　　3.加强基本功建设，全面实施素质工程，提升全员安全素质。以班组建设为平台，把班组建设活动制度化，纳入到队组、班组日常安全管理考核内容中，强化技能训练和提高全员安全素质。强化岗位作业规范化。要以消除违章作业为目标，规范岗位操作行为，不断增强员工自保互保意识。以安全培训为关键点，强化员工安全行为养成。依据年度安全培训计划，创新培训方式，分期分批进行安全知识，操作技能、应急救援等安全知识培训，切实提高职工的安全生产技术水平。

　　4.全力抓好特殊工种培训、新工人岗前培训、“三违”人员强化培训和安全管理人员培训等工作。实现职工安全意识和安全素质有较大转变。

　　5.始终坚持以“一通三防”和顶板管理工作为重点，进一步强化机电、供电管理，加强电气设备性能管理，做到参数合理、保护灵敏、状态完好、运行可靠，特别是要加强“五小电器”管理，杜绝失爆;提升运输管理，做到保护设施齐全、动作灵敏、性能可靠，操作零失误;严格落实设备检修维护制度，加强大型固定设备的检测检验，保证检验率和合格率达到100%...

新季度工作计划6

　　经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结xx展望xx，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

　　一、业务的精进

　　1、加强团体的力量。

　　在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在下季度中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

　　2、熟识项目。

　　销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在上季度散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在下季度，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，下季度又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

　　3、树立自己的目标。

　　有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的.工作日志，温故而知新。

　　二、自身素质的提升

　　销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，下季度要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

　　最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。下季度我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

新季度工作计划7

　　一、指导思想

　　根据学校《教研工作计划》，以《新课程标准》的要求为基础，深入开展教学研究，树立以“学生发展为本”的教育思想，以优化语文课堂教学为中心，进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，全面提高学生语文综合素养。

　　二、教研组成员概况

　　语文教研组1～6年级有8个教学班，由8位语文教师组成。上学期全体语文教师积极参加学校开展的各项教学研究，切实优化课堂教学，促进了教学质量的提高，期末统考成绩比较稳定。这学期我们继续利用资源搞好教研活动，工作中希望我们能相互配合、彼此的取长补短，达到共同提高。

　　三、工作目标：

　　1、细化、优化各项常规工作，发挥教研组每位教师的主观能动性，有序、有效、积极的开展各项语文教学活动。

　　2、培养学生良好的学习习惯。进一步完善、规范教学行为，促使语文课堂教学有效益，教育教学有实效。

　　3、健全以课堂教学研究为核心的教研，立足校情开展教研活动。

　　4、开展丰富的语文活动，促进学生学习积极性与语文能力的提高。

　　5、加强科研指导，大力推进语文学科中的研究性学习，倡导自主探究、实践体验和合作交流的学习方式。

　　6、每位教师努力做到让语文课堂教学焕发生命活力。通过写教学随笔、个案积累，在实践中不断积累经验，创出佳绩。

　　四、工作措施：

　　（一）抓好教师的业务学习。

　　1、加强理论学习，丰富教研活动。根据每周工作安排，组织教师学习有关理论，把新课程的理念，实施新课程的方法贯彻到教学中去，让每位教师在教学实践中创造性地运用教材，并不断反思，不断总结，使新课程的实验工作得以顺利实施。

　　2、确立正确的教学质量，牢固确立“教师为主导，学生为主体”的教学理念，课堂教学要着眼于学生的发展，让学生在生动活泼的`教学中增长知识，提高素质。课堂上开展自主，合作，探究的教学方式，推进素质教育。

　　3、提高教学质量，认真落实课堂教学，做到有明确的教学目标，努力提高课堂实效。做好“学困生”的辅导工作。课堂上关注学困生，努力培养学困生学习兴趣，扎实提高学困生学业成绩。

　　4、鼓励大胆使用已有的现代化教育手段进行语文课堂教学，加快信息技术与学科教学整合的步伐。帮助学生学习和理解课文内容。

　　（二）抓好常规管理，提高教研质效

　　1、加强教研、备课、听课、评课的检查管理。

　　2、继续抓好课堂常规教学，向课堂四十分钟要质量。教师要认真备好课，提高备课质量。

　　3、积极开展听课、评课活动。每位教师听课不少于10节，同时做好听课记录并填写好听课评价表。

　　4、抓好学生作业的布置与批改。要求作业布置量适当，质要高，难易搭配，提倡分层布置作业；学生作业案面整洁，人次齐全。

　　5、重视学生良好学习习惯的养成。特别要重视上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等习惯的养成，采取切实的措施经常抓，反复抓，为学生可持续发展打下良好的基础。

　　6、全体语文教师继续积极参加实地观摩及网络交流活动。

　　五、本学期主要工作安排 3月份

　　1、各年级语文教材分析。

　　2、各年级语文任课教师制定学期教学计划。

　　3、部分语文老师展示公开课。

　　4、开展听课、评课活动。

　　5、各种形式集体备课。、远程教育资源光盘学习。

　　6、检查语文教案、学生作业。

　　四月份：

　　部分语文老师展示公开课

　　研讨，有效教学的研究。

　　各年级段集体备课。

　　五月份

　　期中教学质量测查与分析。

　　六月份

　　各种形式集体备课。

　　检查学生语文学科作业。

　　检查本学科教案。

　　做好期末复习工作。

　　七月份

　　期末教学质量测查与分析

　　期末工作总结。

新季度工作计划8

　　指导思想：

　　以学校现代化达标规划为统领，以提高教学有效性为最根本出发点，切实做好各项教学常规工作；

　　积极探讨有效的教学模式，激发教师自我发展的内驱力，在教研组内形成协作、探究、切磋、研讨的良好氛围；

　　利用和整合组内师资资源，同时借助市区各类各级教研活动，拓展眼界，兼收并蓄，更新教育观念，提高自身素质；

　　加强教科研工作，锐意进取，不断创新。

　　工作目标：

　　1、进一步提高学生的语文素养，使学生具有较强的语文应用能力和一定的探究能力，形成良好的思想道德素质和科学文化素质，为终身学习和有个性的发展奠定基础。

　　2、认真搞好教学研究，争取在研究性学习、校本课程开发方面取得突破性进展，形成特色，从而不断提高教师的教科研水平。

　　3、继续强化协作精神，创建团结、和谐，充满创新与活力的优秀教研组，出色完成学校各项工作。

　　工作重点

　　一、教研组常规工作

　　1、充分发挥备课组的职能作用，备课组务必做到“五个统一、四个确定”，即“工作思路统一、教学进度统一、教学内容统一、使用资料统一、重要测试统一”，“确定时间、确定地点、确定主题、确定人员”。

　　2、落实教研

　　我们认为教研组活动关键要讲究一个“研”字，研究落实教学思想；

　　备课研究学生现状。做课、评课研究教学创新；

　　考试分析研究教学得失；

　　教学手段研究多媒体整合；

　　校本课程研究学生自主性学习；

　　活动要有质有量，讲实效。

　　二、课堂教学

　　1、各年级备课组根据学生实际情况，制定本学期教学工作计划，落实工作重点。例如：高一年级以培养学生学习兴趣、养成良好学习习惯为主；

　　高二年级可以大力开展课外名著阅读活动，帮助学生扩大知识面、拓宽眼界，提升学生的语文素养和人文素养；

　　高三年级在系统复习整理笃实基础知识的同时，指导学生通过整体感悟，体验情境，把握意蕴，品味语言，从而提高语文知识的综合运用能力。此外还要重视学生心理调节，帮助学生排除心理障碍，让学生做到轻装上阵，正常发挥。

　　2、坚持高中语文三年一贯制原则，实施两考渗透方案，即学业水平考渗透方案与高考渗透方案。如学业考渗透方案讲求分层次达标、分能级达成、分年段落实。即就语文学业考中所考查的基本篇目作不同年段的划分与落实，把高三学业考任务分解到高一高二教学阶段，在教学时间的分配上多侧重于学业水平考篇目的教学与达成，针对学业水平考试篇目，集中优势时间，利用集体备课的优势，采用多媒体辅助教学，力求作到省时高效；

　　非会考篇目凸现“用”教材，淡化教学，体现能力训练。高考渗透方案主张“站在高一看高三”，立足教学实践，研究高考，适应高考，决胜高考。分点、分批、分阶段初步完成对高中语文基础知识点与基本能力点的首轮复习。例如：名句的积累、文言实词的掌握。

　　3、利用阅览室，在阅读课上，师生同选共读经典篇目，精选精读大家之作、美文时文，强调与经典同行，与名家对话，与美文结伴，享受精神文化的饕餮大餐，提升学生语文阅读鉴赏品位。

　　4、组织学生参加各类比赛：演讲比赛、中学生作文大赛、网络作文大赛、古诗文大赛、现代文阅读大赛等。

　　5、以随堂课为突破口，以教学模式的研讨为契机，全员做课。骨干教师上示范课，年轻教师上研究课，新教师上汇报课。

　　三、课程建设

　　1、对已完成的校本教材在教学中加以检验修订。

　　2、根据学生兴趣与教师知能专长或研究领域，立足于课内外教材的衔接与拓展，强化合作开放、互补整合的课程建设意识与课程资源意识，努力做好与新课程模块教学的'接轨，建立语文教研组选修课校本体系：如古诗词鉴赏；

　　课本剧表演等。

　　3、教师依托语文学科教学内容，帮助学生选择合适的课题，指导学生通过调查访问、搜索文献资料等手段，收集相关信息，运用一定的研究方法，对课题展开研究，解决问题、撰写研究报告或论文。其次借助社会考察为主的体验性学习活动，让学生进入社会情境，接触社会现实，参与各种社会活动，积累丰富的社会生活经验。

　　四、队伍建设

　　1、积极组织教师参加各级各类教育教学活动或竞赛。让他们藉此舞台、崭露头角，尽显才华。教师通过各种活动或竞赛中所获得的成就感，有利于激发教师在教育教学上有更新更高的目标追求，有利于教师刻苦钻研业务、锐意创新探索的精神，提到更高的层次。

　　2、教师根据本身的语文学养、修养、涵养，分析自身的原有的起点、基点、优点与专业增长点等，根据自身发展需要与自我角色定位要求，设计自身近期与远期专业化发展计划，并具体落实到实践教育教学教研工作之中。

　　3、发挥组内骨干教师的力量，不限于结对师徒，对青年教师严格要求、悉心指导，帮助青年教师快速成长。

　　五、教学研讨

　　1、把“教学反思”作为中青年教师成长的重要平台。提倡、鼓励更多的教师进行教育教学个案研究，将教学过程中的一段插曲、一个教训、一个经验、一个心得、一个反思记录下来，形成教学案例。这种研究以小见大，就实避虚，适合教师操作，容易总结出东西，也容易使教师在总结中成长。

　　2、围绕教务处“教研活动有效性”这一主题，组织教师在教研活动时就“试卷命题”作一些研讨，加强学情分析的同时，加强考情分析，集思广益，集众之长，发挥群体智慧，研究新高考语文的发展趋势与走向。

　　希望我们语文组通过营造人文、和谐的氛围，构建互动型教研群体；

　　立足反思，打造学习型团体；

　　建构教研组科研体系，促进语文教研组整体水平的提升与个体专业化可持续发展。最终促进教师由教书型、经验型向研究型、学者型转化。

新季度工作计划9

　　一、商品期货理财简介

　　所谓期货，一般指期货合约，就是指由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。商品期货交易是一种通过杠杆作用将实际交易金额扩大十倍的交易形式。

　　二、投资项目比较

　　1.品种：期货比较活跃的品种只有几个，便于分析跟踪。股票品种有1300多，看一遍都很困难，分析起来就更不容易。

　　2.资金：期货是保证金交易，用10%的资金可以做100%的交易，资金放大10倍，杠杆作用十分明显。股票是全额保证金交易，有多少钱买多少钱的股票。

　　3.交易方式：期货是T+0交易，有做空机制，可以双向交易。股票是T+1，没有做空机制。

　　4.参与者：期货是由想回避价格风险的生产者和经销商还有愿意承担价格风险并且获取风险利润的投机者共同参与的。股票的参与者基本上以投机者居多(投机者高位套牢被迫成为投资者)。

　　5.作用：期货最显著的特点就是提供了给现货商和经销商一个回避价格风险的市场。股票最主要的作用是融资，也就是大家经常说的圈钱。

　　6.信息披露：期货信息主要是关于产量，消费量，主产地的天气等报告，专业报纸都有报告，透明度很高。股票最主要的是财务报表，而作假的上市公司达60%以上。

　　7.标的物：期货和约所对应的是固定的商品如铜，大豆等。股票是有价证券。

　　8.价格：期货价格是大家对未来走势的一种预期，受期货商品成本制约，离近交割月，价格将和现货价格趋于一致。股票价格是受庄家拉抬的力度而定，和大盘的走势密切相关。

　　9.风险：期货商品是有成本的，期价的过度偏离都会被市场所纠正，它的风险主要来自参与者对仓位的合理把握和操作水平高低。股票是可以摘牌的，股价也可以跌的很低。即使你有很高的操作水平，也不容易看清楚哪个公司在做假帐，这有中科系股票和银广夏为证。

　　10.时间：期货有交割月，到期必须交割。也可以用对冲的方式解除履约责任。股票可以长期持有。

　　三、投资方案

　　(一)投资金额及方向

　　5万元人民币及以上，投资于中国商品期货市场，推荐关注品种合约。

　　(二)投资方式

　　以杠杆原理，保证金的形式。即投资者以一定比例的保证金的形式进行商品期货合约买卖，目前提供的比例是1：10.

　　(三)投资理念及纪律

　　1.坚持“生存第一”的原则，以保住投资者的本金为前提。

　　2.以做短线为主，长短线结合。

　　3.做单严格遵循技术分析，没有点位不开仓，开仓必拉止损线。

　　4.把握获取巨额利润的机会。

　　5.在控制风险的`前提下，争取利润化。

　　(四)风险控制

　　风险的大小不在于投资项目本身的风险大小，而在于风险控制能力的大小。商品期货投资是属于一般来讲风险比较大的投资，就是所谓的高利润伴随着高风险，但是这个行业的投资风险是完全可以控制的，我们会用严格的资金管理来控制风险，严格控制持仓比例，严禁重仓入市，10%到20%的仓位是比较合理的。

　　(五)投资建议

　　综上所述，即使我们有把握把风险控制在您投资本金的10%—20%的范围内，这样的投资也是有风险的，因此我们真诚的建议您所要投资的资金是可以承担这样风险的资金，我们会根据您的回报要求而采取积极的或是保守的资金管理和严格的操作流程。

　　期货公司季度工作计划

　　第一、关于重点机构客户开拓

　　1、对本地接触过期货相关行业的机构进行逐一盘点，并由专职客户经理进行上门拜访，并在时机成熟的时候开展机构投资报告会。

　　2、针对区域情况积极开发机构客户市场，通过进一步的接触和了解，挖掘机构客户潜力，将业务在更深、更广的层面合作。

　　第二、利用网络资源，推进市场发展

　　以业务团队为核心，大力推行网络市场的开拓，发展非现场交易客户，让成本与业绩挂钩互动，这是业务工作的重头戏。

　　1、期证业务拓展，在股指期货推出来前后，加强营业部所在地各证券机构的拜访力度，构建良好的关系，以期为后续工作奠定良好的基础。充分利用证券机构网点，共享客户资源，由点入面地开展业务。在条件成熟的时候，选择1-2个证券机构作为试点，在试点地区派驻专业的骨干人员1-2人，证券机构营业场所现场促销，进行非现场交易业务的开拓。

　　2、走出去，请进来，根据当地市场情况和同业竞争情况，有目标的拜访客户，在一定的时候通过举办投资报告会等形式邀请有实力和潜在投资意识的客户来公司参观考察

　　第三、关于营业部培训工作

　　营业部客户的投资意识和抗风险能力、员工的成长与进步与后期培训工作密不可分，在适当的时间，针对不同人员展开相关培训。利用网络资源共同学习新的知识，全面打造学习化、专业团队。

　　第四、营销团队的建设

　　一个企业的生存和发展必须要有强有力的营销团队支撑。根据期货市场情况和营业部发展的需要，在可以通过各种招聘渠道补充基础市场人员，在3天内完成基础培训，然后由骨干人员带1-2人基础市场人员迅速开展营销活动，做到本周招聘本周启用，人员素质在实战中提高。基础市场人员进行严格的优胜劣汰，团队内部形成若干个专业化程度较高的业务小组。营业部所有员工必须要做到一专多能，在工作中相互配合和支持，整个营业部就能形成，强有力的战斗力。

　　第五、营业部服务平台的搭建

　　在做好原有客户服务的基础上，理顺客户的“售后”服务，让服务流程化、日常化、差别化。不断加强与现有客户的联系，增强营业部的凝聚力，实现以现有客户为核心，不断吸引新增客户的目的。

　　2、针对机构客户。营业部要以宣传公司的背景为主，与机构客户保持定期联络，逐步树立起公司的品牌与形象。把握好机会，争取到时为机构客户提供合理可行的投资分析报告和投资操作建议，为机构客户营造一个安全可靠的赢利氛围。

　　1、细分个人客户，推出定期拜访计划。普查所有客户，对其进行分类，并将每一类客户的服务落实到每一个员工，同时制定行之有效的服务计划，包括电话联系，短信息，甚至是上门拜访，举办期货沙龙等方式，使每一个客户都能感受到营业部对客户的关心与服务。同时，利用营业部的咨询平台，为客户提供合理的操作建议，在做大客户群体的同时也丰富我们服务的内容，实现老客户带来新客户的良性循环。

　　第六、关于营业部咨询的工作

　　为了跟好地对营业部客户进行比较细化的咨询服务，搭建良好的咨询平台，形成咨询的专业化。

　　一、整体原则

　　1、以行情软件为依托，结合各阶段行情特点，逐渐形成一套行之有效交易公式与交易模式，并形成一定有特色的研究能力。

　　2、充分消化吸收公司现有的各项资讯、发挥各员工的潜力，分工合作的展开贴近市场的咨询服务，以期提升交易量，为客户提供切实的服务，树立公司良好的工作形象。

　　3、形成有特色的投资文化。

　　二、咨询工作拓展思路

　　1、建立良好的咨询反馈机制。在与客户的交流过程中，咨询人员要将客户的意见及时汇总并反馈到相关人员及部门，一方面认真解决客户的问题，另一方面检验基础咨询的实际效果。

　　2、咨询首先从日常服务做起，扎根于基础咨询。根据分工，有各自的侧重面研究，主要针对期货品种和主力机构的情况进行划分。

　　3、与营业部客户形成紧密咨询服务关系，咨询直接达成与客户交流的通道，让客户感受到我们期货公司的咨询服务无处不在。

　　营业部作为期货公司的直属经营机构，尽管有一定的客户资源，但运营成本现在普遍高，主要是场地租赁费用、人员工资及福利费用。作为期货公司—特殊的金融行业，任何在人才上的吝啬，都能造成人才的流失，特别是国内期货市场面临即将到来的空前发展机遇。

　　期货个人季度工作计划

　　一、玉米期货简介及市场分析

　　玉米起源于墨西哥和危地马拉为中心的中南美洲热带和亚热带高原地区，大约在16世纪中期，中国开始引进玉米，18世纪又传到印度。目前中国已经成为全球第二大玉米产地。在世界谷类作物中，玉米的种植面积和总产量仅次于小麦、水稻而居第3位，平均单产则居首位。每年4~9月是玉米播种面积和天气(主要反映作物的生育状况)炒作的时候，10月至次年3月的玉米产区天气情况就成为期货市场关注的要素之一。一般情况下，玉米价格在收割期供应量达到时开始下跌，在春天和初夏供应紧缺及新作产量不确定时达到高点。夏天的中期到晚期时，新作产量情况会逐渐明朗。

　　玉米是全球第二大商品期货品种，也是我国三大粮食品种之一，上联众多的农民和贸易商，下接大量饲料、养殖和深加工企业，其价格变化直接关系到国计民生。大商所上市玉米期货以来，国内玉米产业链条上大量农户、贸易商、生产企业和加工企业均参与到期货市场进行套期保值。

　　国内玉米期货上市八年来，市场运行保持平稳，功能得到有效发挥，大连玉米期货价格已经成为国际玉米市场代表性价格之一，玉米期货市场在配合国家宏观调控、落实相关产业政策等方面发挥了积极的作用。

　　二影响玉米价格变动因素

　　(一)玉米的供求情况

　　1、玉米的供给和需求

　　2、玉米库存的影响

　　3、相关商品的价格(小麦和豆粨)

　　(二)气候的影响

　　(三)经济周期

　　(四)货币的汇率

　　(五)国家相关政策

　　(六)其他因素在玉米的播种与生长期间，还应注意国内经济景气情况、政治局势、军事行动以及一些突发事件对玉米的价格走势的影响。