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工作年度计划
更新时间:2024-07-05 09:07:35
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工作年度计划

  日子如同白驹过隙,不经意间,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,做好计划,让自己成为更有竞争力的人吧。计划怎么写才不会流于形式呢?以下是小编收集整理的工作年度计划3篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

工作年度计划 篇1

  本学期教务处将根据学校工作计划,以建设文明和谐的新二中和淮北市一流的初级中学为目标,不断更新教育观念,狠抓教学常规管理,积极推进课程改革,进一步提高我校的教育教学质量。

  本学期教学时间共20周,除去五一长假、中考、高考及期中、期末考试外,实际教学时间不足18周,即不到90天。时间紧、任务重,主要工作安排如下:

  一、做好教务常规工作:

  1、做好开学前的各项准备工作,如:教材、教本、备课簿、磁带、教研记录本及课程安排的准备与发放。本学期课程表基本不动,需要调整的作另行通知。

  2、开学初,严格按程序做好学生的转学、借读、休学工作,做好记录并及时更新学生登记表,及时提供准确的班级学生人数以及学生情况,坚决杜绝私自安插学生进班现象。要根据《关于转学、休学、退学、亲属就学的几点规定》[~]3做好初一、初二、高二年级转学及借读生的考试、选取、收费、分班工作。

  3、学籍室要加强学籍管理,严格执行休学、复学制度。

  4、认真组织好各级各类考试。本学期我校将主办淮北地区十六校期中联考,要求各项准备工作要严谨细致,尤其是试卷印刷要绝对保密,尽可能避免在试卷印刷质量及试卷分发上出现问题。

  5、电教室、实验室、语音室设备要管理维护好,使用好,发挥其应有的作用。

  6、图书室要认真做好教材以及教学资料的征订、装运、分配、发放、调剂工作。同时对公共图书严格执行借阅制度,安排好借阅时间。

  7、医务室要认真做好常见病预防工作,依据常规对全体学生进行体检和“三防”教育,积极做好学生身体的保健工作。

  8、文印室要认真完成教师教学所需的各种练习、资料、试卷的印制工作以及学校所需的各种计划、表册、制度的印制工作。

  9、认真做好高三毕业班学生的信息采集、体检、报名、志愿、填表、涂卡以及毕业证书的填写、验章、建挡等各项工作。

  10、做好课务协调工作。教师外出开会、进修、学习、听课等,教务处要主动为他们安排好课务,以保证教学秩序正常。同时要认真做好工作量的统计与核算。

  二、加强教学常规管理

  本学期教务处将继续以“三化”(即制度化、科学化、规范化)进行教学常规管理。以“团结合作、勤奋务实、严明纪律、规范行为、优质高效、富于创新”为常规管理的指导思想,努力实现各个教学环节的最优化。

  1、备课本学期继续落实备课制度。教师备课要有两节的`提前量,同一年级组要统一进度、统一重点难点、统一作业。每位教师都必须认真备课,撰写好教案,坚决杜绝无教案上课、照抄照搬教案、使用旧教案,提倡写电子教案。工作五年以下的教师,要写详案,注重规范;工作五年以上教师,可以采用简案,在规范的基础上注重创新。每节教案后,应有教学反思笔记(此项作为一项检查考核内容),反思笔记简明扼要,但至少应有一点感想。教务处在学期初、期中、期末对教案进行检查或抽查,将检查结果在全体教工会上进行通报,并作为颁发教学质量奖的依据之一。

  2、上课本学期将继续深化课堂教学改革,更新教师的教学观念,转变教育思想,变教为诱,变学为思,在课堂教学中发挥教师的主导作用,树立学生的主体地位,让素质教育占领课堂教学的主阵地。在整个课堂教学中,本学期将倡导“精讲、善导、激趣、引思”的课堂八字要求,推行“设问、研讨、答疑、训练、反馈”五步一体的教学模式。积极探索运用启发式教学法、导学教学法、情境教学法、愉快教学法等先进教育方法,利用现代化教学媒体优化教学活动,使教学过程达到最优化。

  3、辅导本学期学校将加强对学生早晚自习的组织管理,科任教师要增强管理意识,保证良好班级秩序,教师辅导期间禁止外出和在走廊内逗留,切实履行早晚辅导的职责。

  4、作业与批改从学校实际出发,减轻学生的课业负担,教师要布置适量的书面作业并做到及时批改。提倡面批。作业要有恰如其分的批语,以促进师生之间的交流。

  5、教学反馈本学期教务处将组织有关人员继续深入课堂听课,加强检查,召开学生座谈会、家长座谈会,发放教师教学评价表,对教师进行客观、公正的评价。召开教师座谈会,反馈学生对教学的意见、建议,提倡教师在教学工作中以各种形式收集学生建议,努力提高教学业务水平。教务处将根据期中、期末考试及抽考分析教学情况。考试是教学反馈的有效手段之一,教务处再次提出如下要求:①严明考风考纪,严禁无故缺考,严控应付考试提前交卷现象,确保考试起到促进学习推动教学的目的。②本学期七年级、八年级的期中、期末考试都将继续采用联考试卷,要严把监考、评卷、核分、成绩汇总、质量分析五关。

  6、教师考核。

  学期末,依据常规检查、教师工作态度、学校检查、教研组活动情况,将对所有教师进行考核、评定,对优秀教师要给以表扬,对存在不足的教师给予批评。

  三、认真搞好教科研工作

  1、继续完善“教研活动日”制度。每个教研组要根据“校本培训”的具体要求制定出切实可行的计划,活动要有具体内容,并认真做好活动记录。

  2、继续举办展示课、汇报课、公开课、观摩课、特色课来提高教师课堂教学水平。

  3、选拔一部分优秀教师上好专题课、示范课,并向上级教研部门推荐,尽快推出一批有影响的名师。

  4、继续落实听课、评课、议课制度。实行不定时抽查听课,要求校级领导听课25节,中层以上领导、教研组长听课20节,其它教师听课15节以上。

  5、教研组要开展适合本学科,能提高学生学习兴趣的活动或比赛。七年级、八年级要继续搞好英语、数学、信息技术等奥赛辅导活动。提倡学科竞赛,以提高学生的学习兴趣及参加比赛的能力。

  6、做好上级有关部门开展的学科竞赛指导工作,力争在竞赛中获得好成绩。

  7、教研组要加强对教学理论的学习、交流,加强对新方法、新信息的学习研究以指导自身的实践。

  8、鼓励教师外出参加各类教学教研活动,如省、市教研部门或兄弟学校举办的各类教学教研活动。外出学习要上汇报课。

  9、举行教学教研论文评奖活动,鼓励教师向各类报刊、杂志投稿。

  10、加强教研课题研究,教研组要认真选择课题,填写教研课题计划表、实施表,并向省、市教研部门审报。

  四、加强师资队伍建设

  1、组织好理论学习:组织教师学习教育教学基本理论,提高教师理论水平;学习教育方面的法律法规,提高教师依法从教的意识;学习教育发达地区的先进经验,提高教师的业务能力和教育教学水平。

  2、注重师德建设。在二中发展的关键时期尤其要在全体教教师中加强职业道德建设,弘扬“爱岗、敬业、奉献”精神,把“讲团结、讲大局、讲稳定,讲协调、讲正气”、“热心、专心、虚心、爱心”贯彻到一切工作的始终,反对夸夸其谈、夜郎自大、麻木不仁、不学无术、误人子弟的行为和作风,坚决杜绝内讧与内耗,防止不稳定因素的存在与曼延。本学期继续举行学生测评教师活动,并将测评结果作为教师考核、聘任的主要依据。

  3、重视青年教师的培养。我校近几年新分配的大学生教多,为尽快使他们胜任教学,本学期将为青年教师成长进一步营造优良环境:(1)教务处选派业务精英,为青年教师举办业务讲座。(2)组织青年教师自订提高业务能力的短、中、长期规划,推行“一、三、五”(即一年入门、三年过关、五年成熟)培养目标。短:任教一年,教学各个环节基本过关,学生基本满意;中:任教三年吃透教学内容,成为教学新秀;长:任教五年,胜任从初一一到初三的教学,五年以上成为学科内教学骨干。(3)教务处组织有关人员对青年教师定期跟踪听课,并指定专人面对面评议,规范教学的各个环节。(4)教务处组织青年教师跨学科听校内市以上骨干教师的课,做到学有样板。(5)开展“以老带新结对子”活动。师徒共同备课、听课、评课,师傅还要把好传统、好校风、好教风传授给青年教师。

  4、通过努力,使教师整体水平提高,推出一批在市内有影响的骨干教师、学科带头人。

  五、高三毕业班工作

  1、加强对毕业班工作重要性的认识,努力提高毕业班质量。

  2、制定切合实际的教学方案和复习计划。

  3、分管领导配合年级组长,制定可行的管理制度、工作计划

  4、抓住尖子生,提高中等生,管好后进生。对尖子生的学科强弱、思想动态、意见要求要做到心中有数。

  5、发挥月考制度应有的作用,做好每次的考试安排及总结工作。

  6、注意资料的认购、搜集、保存和使用,注意高考的动态、信息等。

  7、做好毕业班学生反馈工作,开好学生座谈会、家长会、全体学生大会等。

  8、注意对毕业生学习的指导和心理疏导。

  9、做好毕业生的考试、报名、体检、填志愿、建档等工作。

  10、力争在今年高考中有所突破,取得满意的成绩。

  本学期任务重,时间紧,请各位教师根据教务处计划,对教学、教研合理做好安排,使我校的教学工作出现一个崭新的局面。

工作年度计划 篇2

  一、20xx年度销售总目标

  (一)20xx年度销售总目标

  总目标:实现项目销售面积3万平方米,销售金额:2亿元

  1、计划推盘情况

  待推楼栋

  (二)20xx年度计划推盘、可售房源及目标金额汇总

  1、20xx年剩余房源汇总及目标销售金额

  2、20xx年新房源预期上市量、可售时间及目标销售金额

  二、20xx年度营销计划

  (一)营销阶段划分及各阶段实施计划

  1、营销阶段划分

  60#、62#楼开盘 1.3期别墅开盘 64#、65#楼开盘 63#、66#楼开盘 61#楼开盘

  1-2月份 03.16

  04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月

  剩余房源销售

  期及新开房源蓄势期

  2.2期多层及别墅开盘期

  强销期阶段,可根据市场情

  续销、促销期阶段

  第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段

  (1)第一阶段:剩余房源的销售及蓄客期(1-2月) 核心任务:

  因前期剩余房源较少,多为2.1期多层顶楼加阁楼房源,故1-2月份销售全部以前期剩余房源为主。可针对2月春节前后返乡人群,推出相应的优惠策略来达到促销的目的。2.2期多层预计在3月份可达到预售条件,因此需在1-2月份期间及时展开蓄客工作。

  (2)第二阶段:2.2期多层及1.3期别墅开盘期(3-4月) 核心任务:

  该阶段为2.2期多层及1.3期别墅的推出阶段,在营销上重点考虑结合项目进度的活动营销,同时利用各个节点做事件营销。在宣传推广上该阶段是广告投入的密集期。除正常广告宣传外,可针对乡镇客群做有效覆盖,做好各个重点乡镇的活动宣传。在项目推出的同时建议采取预约登记的销售手法,通过一定的优惠活动,拉拢有效客户,再根据有效客户的数量来制定更合理的开盘方案。

  (3)第三阶段:加强已推及新推房源的销售工作(6-10月) 核心任务:

  去化大量已开及新开房源将是这个阶段的主要核心任务,该阶段将作为项目的主要销售期,当然它也是传统的销售旺季。第二阶段的广告宣传主要以“面”为主,在面覆盖的基础上,该阶段在宣传建议以“点”为主,重点考虑新客户的挖掘工作,同时充分做好老客户营销工作。在媒体的'投放上重点以报纸、短信广告为主,辅助大牌、电视宣传,提高项目暴光度,同时以单页直派作为特定客群的宣传媒介。

  (4)第四阶段:剩余房源的续销及促销(11-12月) 核心任务:

  该阶段主要是做好项目剩余房源的持续销售工作,充分利用客户资源。同时针对剩余的大户型,顶楼户型,建议进行客群深度细分,结合不同客群,做出针对性的应销方案。通过一定的促销手段,加大优惠力度,促进销售。在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫,结合项目活动宣传来进行。

  媒体通路:

  短信:通过高效数据库的直接短信发送。快速便捷的传达项目销售动态,配合性释放项目促销优惠信息。

  户外广告:根据销售节点,更换大牌画面,做针对性的营销同时配合增加移动大牌及横幅广告,集中性释放开盘信息。

  网络:在仪征房地产信息网做广告推广的同时,新增仪征政府论坛网广告。 电视媒体:根据需要通过电视字幕投放对应宣传广告

  报纸稿:项目形象的塑造及楼盘开盘信息的释放。根据销售节点的控制,配合性释放项目促销优惠信息

  三、20xx年营销管理与策略

  (一)销售管理

  建立营销体系监控

  对每月阶段销售量进行监控

  消费者群的跟踪分析:定位是否准确、变化

  对广告效果,包括效果、认知率、来访客户量进行监控

工作年度计划 篇3

  20xx年,综合文化服务中心在县文体局和镇党委政府的大力支持和指导下,渡过了比较艰难的一年。去年6月份乡镇机构改革后,中心工作人员迅速熟悉业务,整理内务,积极开展农民群众广泛参与、丰富多彩的文化娱乐活动,加强不可移动文物保护,保障文化站免费对外开放,真正发挥综合文化服务中心的职能作用,为我镇经济社会发展营造了一个良好的氛围。总结过去的经验和不足,面对我镇文化工作的现状,20xx年,我中心将做好以下几项重点工作:

  一、加大综合文化服务中心运行力度。

  我镇综合文化服务中心环境优美,设施逐步完善,但并没有充分发挥阵地作用,老百姓未享受到全方位的公共文化服务,因此,我中心今年将加大运行力度。一是积极举办青少年儿童的美术培训。我中心有一名美术老师,去年组织学生进行了一系列的培训,也取得了可喜的成绩,七名学生参加初中升高中的美术特长生考试,有六名被录取。因此,我中心将在这方面加大培训力度,摸索出一套行之有效的培训方法,办出美术培训的特色。二是邀请骨干带动文体活动的蓬勃开展。过去我们的文体活动比较单一,女的多,男的少,老人小孩多,中青年少,因此,今年我们准备深入基层,了解倾听农民群众的文化需求,积极组织开展制一些适应节季时令,符合农民口味的文化艺术活动,比如柔力球、乒乓球、羽毛球、读书活动等,并通过村级文艺骨干的带领作用,充分发挥服务中心图书室、绿色网吧的作用。三是健全组织,有效开展工作。服务中心对全镇的文化艺术骨干整体情况进行摸底、建档,征求意见后成立书法、艺术、民乐、戏曲、文学创作等协会,各协会在服务中心的统一指导下,有计划、有目标地开展活动,今年着力排练一批反映青山铺发展的精品节目,有效推出青山铺的“葡萄文化”品牌,将他们的代表作品在通程广场上演出,书画作品集中收集,筛选精品进行统一装裱出专栏。

  二、完善综合文化服务中心基础设施。

  我中心内部设施和外围基础都有待完善。今年有想法做三件事:一是积极xx县局衔接汇报,充实农家书屋的书籍和绿色网吧的电脑数量;二是积极争取上级资金支持,搞好文化服务中心围墙建设,服务中心的篮球场边临马路,在打球的'过程中篮球容易滚到马路上,很多学生不注意,直接冲到马路上捡球,存在很大的安全隐患,同时也给值班带来很大的难度,因此,这是我中心今年着力要做好的一件事情。三是积极和老年体协汇报,把篮球场旁边的空地利用起来,建一个门球场,一并装好健身路径。

  三、发展和壮大各村(居)文体队伍。

  我镇各村(居)都有一批文体爱好者,但现在只有天华、黄鹄、洪河成立了文艺团队,三个村的文艺队长,围绕党委政府的中心工作,经常组织群众开展丰富多彩的活动,特别是在农村环境治理、无偿献血等活动中发挥着积极作用。去年,服务中心积极在县局争取器材,实现了全镇文体活动中心的全覆盖,各村(居)都配备了腰鼓、器乐、篮球、乒乓球、音响、健身路径等器材,并且都有好的发展基础,比如青山村每年一次的“我运动、我健康、我快乐”的广场舞比赛,广福村的腰鼓,梅数村的民乐组织,赛头的广场舞、居委会的自行车俱乐部等等,这些都需要各村推荐一名组织者,积极带领、不断发展队伍把这些活动持续开展下去。今年服务中心还将争取县局和党委政府的大力支持,联合工会、妇联、老年体协、中心学校等开展一次趣味运动会,从而提倡群众少打牌、多健身、促健康、增友谊。

  四、加强不可移动文物安全保护。

  做好镇域内文物遗产的发现、检查、监督、管理、保护工作。积极争取上级支持,做好不可移动文物的指示牌。挖掘民间文化传统艺术,建立健全文物档案,大力宣传文物保护知识,提高村民的文物保护意识,使文物更好的得到保护。

  五、推进公共文化服务体系建设。

  继续实施“农家书屋”建设工程,紧紧抓住“建好、管好、用好”三个环节,年内争取梅数、洪河上升为三星级农家书屋,青山新建二星级农家书屋。继续实施农村公益电影放映工程,争取为镇上80、90岁老人过生日时送上一台电影或文艺演出。督促指导各村(居)管好用好基层文化设施,切实加强对村(居)文体活动中心的管理,确保文体资产不流失,推动基层文体设施管理规范化、开放正常化、活动经常化。

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