日子如同白驹过隙，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的工作年度计划4篇，欢迎阅读与收藏。

工作年度计划 篇1

　　一、行政部自身建设：

　　行政工作作为未来企业发展的动力源，自身的正规化建设十分重要，因此，行政部在第九年将大力加强本部门内部管理和规范。行政部第九年度自身建设目标为：

　　1、完善部门组织职能；

　　2、完成部门人员配备；

　　3、提升行政从业人员专业技能和业务素质；

　　4、提高部门工作质量要求；

　　5、圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务。

　　二、建立职位分析制度。

　　通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。

　　三、继续绩效评价体系的`完善工作，并保证与薪资挂钩，从而提高绩效考核有效性。

　　绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。第九年行政部着手进行公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。

　　1、行政部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。

　　2、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。行政部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。

　　3、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此行政部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。

　　第二部分建立内部纵向、横向沟通机制，强化日常行政管理。

　　行政部的工作涉及到各个部门和公司工作的各个层面，日常工作中人力资源还有许多不可预见的工作任务。此处其他目标是部门工作中比较重要的部分。包括：企业文化的塑造；建立公司内部沟通机制；办公室管理等三部分。

　　一、企业文化的深化塑造

　　企业文化的深化塑造，企业文化的形成是一个不断累积、不断传承、不断发扬光大的过程，在一个拥有良好企业文化的企业，员工的向心力和凝聚力会不断增强，企业的团队精神和拼搏精神也非常明显。

　　1、将公司发展多年来积累的优良传统和企业文化精髓加以总结归纳，此建议如通过，争取在第一季度内完成。

　　1、修改《员工手册》，将企业理念、企业精神、企业发展简史、企业宗旨、企业奋斗目标等内容增加进《员工手册》，并在第一季度内完成此项工作。

　　3、对所有新进员工，在正式上班前，不仅做好人事培训和工作培训，还要做好企业文化的培训。一、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

　　4、加强对优秀员工、好人好事的宣传力度，弘扬正气。

工作年度计划 篇2

　　个人工作计划如下：

　　1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

　　2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

　　3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

　　4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

　　5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

　　6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

　　四、对自己工作要求如下

　　1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

　　3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

　　4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的.客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

　　5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

　　6,要和同事多沟通，业务多交流，

　　多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

　　7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

　　8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

　　9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础

　　在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

工作年度计划 篇3

　　一、工作目标

　　认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。

　　2.完善部门工作，培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。

　　3.做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。

　　4.抓好公司保安队伍建设，做好招聘、培训、训练工作;形成良好的从招聘、吸收人才----培训人才----培养人才----留住人才的良性循环机制。

　　二、主要工作计划措施

　　（一）保安部结合公司实际情况做好XXXX年安全保卫工作。

　　各服务处正确处理好与小区业主、租户之间的关系。

　　2.严格控制出入各小区的'人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入小区;维护小区的安全，创造舒适、放心的居住和办公环境。

　　3.做好各片区的巡查工作，特别是对重点部位的检查，夜间、节假日期间加强巡查力度，确保安全。

　　4.与公司全体员工、合作单位、租户形成群防群治，联防保卫巡查制度。

　　5.做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。

　　（二）配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支稳定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的保安队伍，确保公司业务经营正常运作。全面总结XXXX年保安工作存在的薄弱环节和不足之处，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性，增强服从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。

　　（三）公司保安部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与培训。物业保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。

　　1.在日常工作中引导保安员提高服从意识、服务意识、文明执勤、礼貌待客，从而提高服务能力，在工作中尊重客户，教育员工从心里明白我们所做的工作，都是为了客户的满意。

　　2.结合部门的实际情况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。

　　3.每季度公司举行有针对性的军事队列、消防等比赛活动，从而激发公司各服务处保安队伍的团队意识和荣誉感，增强积极向上的工作热情和向心力。

　　通过行之有效不断深化的管理，培育一种良好的职业精神，使公司全体保安人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作作风，树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象。

工作年度计划 篇4

　　一、指导思想

　　以创新课堂教学为着力点，以提高教学管理效能为保障，以加强教科研为引领，以提升教师素质为根本，全面提高教育教学质量。

　　二、具体工作及措施

　　（一）加强教学常规管理，追求精细化管理。

　　严格执行《中小学办学行为规范（试行）》的各项规定，根据《xx县实验小学教师业绩评价量化标准》落实教学常规管理工作。

　　1.严格执行课程计划。按照国家课程计划开齐、上足、上好各类课程，不得任意增删课时。加大课程管理巡查力度，对各教师执行课程计划、按课表上课等情况进行督查，发现问题要严肃处理。

　　2.严格备课管理。坚持提前备课，重视教材和学情分析，体现“自主、合作、探究”新理念，落实学生的主体地位，以精心备课为有效教学奠基。坚持每周一则教学反思。检测有质量分析及改进措施。

　　3.精心设计及批改作业。学生作业做到“四精四必”，四精即：精选、精讲、精练、精批；四必即：有发必收，有收必批，有批必评，有评必补。按“县教研室作业书写要求”规范作业书写。充分运用文字、符号、图案等激励方式。提倡教师写“作业批改札记”，记录学生作业中的独特见解和典型错误。

　　4.加强质量监控。组织好期中、期末等阶段性检测，重视单元检测及分析。深入开展学科教学调研。各教研组掌握每个学段学生素质发展的要求，精心组织学生素质成果展示活动。

　　5.抓好学困生辅导。采取面批或个别辅导的办法。帮助他们弥补缺陷，克服困难。教师要有爱心、热心、耐心，始终对学生充满信心，了解学生学习心理，帮助他们树立自信心。

　　6.抓好教学常规检查。加大对备课、作业布置及批改、月教学反思、阶段性检测及分析、观课议课等常规工作的检查，及时反馈与交流。加强随堂听课，组织行政成员、教研组长及各年级学科负责人深入课堂听课。

　　（二）扎实推进校本研修，促进教师专业成长。

　　不断丰富校本教研活动的内容和方式，坚持以高效课堂为基础，以课题研究为突破，引领教师专业化成长。

　　1.深化教学策略研究，构建高效课堂。以习惯养成和夯实基础为重点，尊重差异，培养兴趣，关注体验，发展能力，促进学生和谐健康发展。努力做到“让学”，使课堂真正成为学堂。

　　2.强化三级教研网络建设，扎实进行课题研究。定期召开教科研工作例会，落实教研管理。加强对课题研究的指导，本学期将围绕课题开展系列评比活动。

　　3.提倡教师主动学习。弘扬学习之风，加强现代教育思想、先进教改经验的学习，人人成为教学工作的'精兵强将。走近书籍，让读书成为习惯；走进同事课堂，取长补短；登陆优秀网站，资源共享。继续有计划地组织教师外出学习，同时通过回校开设观摩课、汇报讲座等形式的教研活动，达到“一人培训，众人受益”的效果。

　　4.继续加强集体备课的研究。根据学段特点、教学内容等确立专题，把集体备课过程变成集体研究的过程，关注集体备课的流程管理：个体钻研——集体研讨——独立设计——评估反思，通过同行互助，共享成长的快乐。

　　5.进一步把观课议课落到实处。授课教师谈教后感言，听课教师围绕“三个一”进行评议，即“展示一处亮点、发现一个问题、提出一点改进”。通过头脑风暴，激发思维的火花。

　　6.抓好毕业班工作。一是要学习新理念，研究新思路、新方法、新题型；二是要发挥团队智慧，取长补短；三是扎实基础，强化训练；四是加强家校联系，为学生创造和谐的成长环境。

　　（三）搭建教师专业成长平台，提升教师队伍整体素质。

　　继续实施名教师及骨干教师培养计划，通过搭建“名师引进，领雁工程，挂职锻炼，师徒结对，送教下乡，考察学习”等教师专业成长平台，打造一支“学生欢迎，家长满意，同行信望，业绩突出”的优秀教师队伍。

　　1.加强对骨干教师的培养和提高。本学期安排骨干教师承担学校教学研讨活动的主讲人。开展新一轮“青蓝工程”师徒结对活动。

　　2.开展以关注教师成长为主题的展示活动。读书沙龙：在教师中开展读书沙龙活动，让读写成为教师幸福的习惯。基本功竞赛：定期组织教师开展好赛课、撰写论文（案例、叙事、反思）、试卷命题、演讲、现代教育技术运用等教学基本功竞赛。教学评优：积极组织教师参加上级主管部门举办各类评优活动。

　　3.继续探索和深化“城乡携手，共建和谐教育”，加强与芜湖市育红小学、柯村中心小学牵手共研，师徒结对，开展深层次地教科研系列活动。

　　（四）强化素质教育意识，注重学生全面发展。

　　1.强化体艺卫、劳技、综合和信息技术教育工作。落实“健康第一”的思想，全面实施《学生体质健康标准》，重视体育常规教学，确保在校学生每天锻炼一小时，适度开展竞技比赛活动。从基础知识、基本技能入手，培养学生的艺术素养，创新和开发艺术训练项目、内容，促进学校艺术教育再提升。上好健康教育课，开展健康教育活动，把安全、心理和行为教育融入健康教育之中，增强学生自我保护能力，关注学生身心健康。强化劳技教育、综合实践活动和信息技术教育，培养学生实践创新能力和信息素养。

　　2.继续开展“营造书香校园，师生共同成长”活动。多层次、多领域开展师生读书活动，营造校园读书氛围。充分发挥学校图书室以及学生的图书资源的效能，认真组织、指导学生借阅。积极开展好中华经典诵读和小记者站活动，开展 “读书明星”、“优秀小记者”等评选活动。

　　3.以学生发展为核心，努力培养学生良好的学习习惯，提高学生学习品质，营造浓郁学风，从根本上实现学校不断发展。①注重日常渗透，养成良好学习习惯。培养学生课前预习、课堂笔记、课后及时作业的习惯，鼓励学生独立思考、大胆创新、敢于表达。②加强学法指导，培养学生良好学习品质。平时应有学习方法指导，还应在平时让学生掌握一些实用的技巧。

　　（五）树立服务意识，强化教导管理。

　　1.牢固树立“为校长服务，为教师服务、为学生服务”的服务观，为校长服务，就要当好校长的参谋；为教师服务，就要乐为人梯，尊重并团结同志，关怀指导青年教师；为学生服务，就要乐为人师、为人师表。努力做到上通校长、下连学生、中间依靠教师，形成教学人人有份，教管人人有责的立体教学管理网络。

　　2.努力做到各项工作“有计划、有措施、有检查、有总结”，开学初要抓好教学工作计划的制订，期中抓好检查，期末抓好总结，日常要抓好落实。协调好各个职能部门的工作，对学校的教学活动达到有效的控制，把“以教学为中心” 落到实处。

　　3.加强教学档案的规范化管理，重视每学期教学档案和教师业务档案的整理，对各学科教学常规落实及检查、开展活动情况、教师业务档案、教研成果、获奖情况等进行详实记载，统一归档，系统管理。为学校“绩效工资”改革、职称评审、职务聘任以及教师的专业化成长提供资料。

　　4.按照市、县电子化学籍的管理要求，进一步规范我校电子化学籍的管理工作。严格履行电子化学籍管理办法，及时做好对数据库的补充、校对、修改和学生卡的管理使用工作。积极做好《小学生素质发展报告册》和《学生成长记录袋》的过程性使用工作。做好各班学生成绩收集存档工作。

　　三、分月工作安排

　　二月：

　　1.分析上学期期末检测情况。做好新学期开学的各项筹备工作，撰写教导处工作计划。各教研组、年级组和教师制定好各项教育教学计划。（电子版上交时间：2月10日前）

　　2.召开“新学期教学教研工作研讨会”。（2.9）

　　3.语文教研组推荐教师参加全县小学语文习作教学、口语交际教学、练习课教学和综合实践活动教学录像课评选活动。

　　4.语文教师上交校本课题资料（具体见“通知”）。

　　5.数学培优班、英语每日一句、校乒乓球队等活动从第二周恢复，大课间活动从第三周启动。（相关教研组）

　　6.做好下学年教材征订工作。

　　7.信息技术课题和陶研课题开题仪式。

　　三月：

　　1.组织女教职工开展“三八”妇女节庆祝活动。

　　2.完成语文录像课的拍摄、选送工作（3.20前）。

　　3.开展校级“三好”生、“优干”的评选工作。（3月底）

　　4.组织参加县小学生习作大赛活动。

　　5.协助校长室制定“携手共建均衡和谐教育手拉手”活动方案。

　　6.做好市级、全国教育科学“xx”规划XX年度课题申报工作。

　　7.选拔小学英语教师参加市级优质课评比。

　　8.组织参加XX年安徽省青少年科技创新大赛，组织参加省“讯飞杯”电脑制作比赛。

　　9.撰写“三月份月教学反思”。

　　四月：

　　1.数学、英语、综合类学科开展高效课堂研讨活动。

　　2.迎接县教研室来我校验收学生《国家学生体质健康标准》达标情况。

　　3.组织参加市小学教学调研活动。

　　4.毕业班教育教学工作研讨活动。

　　5.组织参加全县开展小学语文、数学、科学、品德学科“城乡互动、好课共享”课堂教学交流研讨活动。

　　6.期中教学检测及教学常规检查。

　　7.撰写期中教学检测分析暨四月份月教学反思。

　　五月：

　　1.组织教师参加县小学数学“计算教学”有效性课堂教学专题观摩研讨活动。

　　2.组织参加县小学中、高年级学生数学发展水平及能力监测活动（三、五年级）。

　　3.组织开展小学语文习作教学跟进式研讨活动。

　　4.安排骨干教师到柯村学校、洪星中心小学“送教下乡”活动。

　　5.与育红学校开展校际交流活动。

　　6.开展中小学生中华经典美文诵读和汉字书写比赛活动。

　　7.开展听课笔记检查。

　　8.组织参加庆“六一”全县小学生乒乓球比赛，五、六年级开展“学生长跑之星”评选活动。

　　9.组织英语教师参加参加市级优质课评比观摩活动。

　　10.组织参加小学四、五年级英语“小能手”竞赛。

　　11.撰写五月份“月教学反思”。

　　六月：

　　1.各教研组、课题组开展“第二课堂”成果展示活动。

　　2.迎接县教研室来我校开展教学目标管理评估工作。

　　3.各年级制定学科复习计划，六年级开展“模拟检测”活动。

　　4.做好期末教学质量检测、成绩统计和分析工作。

　　5.完成教师个人学年教学常规综合考评工作。

　　6.做好校本培训课时考核认定工作。

　　7.组织六年级学生参观xx县中学。

　　8.毕业班填写并上报《毕业班学生输送名册》，毕业证书送交教育股验证。.

　　9.举办 XX学年“教书育人，为人师表“演讲活动。

　　10.开展XX学年“教学反思”评选活动。

　　11.组织教师参加县教学论文（案例、设计、叙事）评选活动。黄山市第十二届中小学思想品德思想政治教学论文评选活动。教育叙事评比及展示活动。

　　12.教研组、课题组、教师个人做好总结并上交各项资料，教导处总结一学期教学教研工作，谋划新学年工作思路。

　　七—八月：

　　1.召开六届四次教代会。（时间待定）

　　2.核定教师年度工作量完成教师业绩评价考核工作。

　　3.评选校级“先进班集体”，择优推荐教师参加县“优秀班主任”及“先进班集体”的评选活动。

　　4.对教师上交的各项资料进行整理归档。

　　5.对一年级新生信息进行摸底，认真做好新生考务、分班等工作。

　　6.组织教师参加暑期各级各类业务培训活动。

　　7.参加全县学年教学工作会议并认真撰写会议交流材料。

　　（以上安排，根据上级教研部门及学校工作作调整,以具体通知为准）