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时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们的工作又将迎来新的进步,该为自己下阶段的学习制定一个计划了。什么样的计划才是有效的呢?下面是小编为大家收集的个人工作计划8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
个人工作计划 篇1
尽管在一年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下一年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗。
一、努力学习,提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
二、进一步拓展销售渠道
xxx市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下一年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下一年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。
三、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的.数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。
四、与经销商密切配合,做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。
个人工作计划 篇2
一、指导思想
进一步落实学校“以科研为先导”、“小学校研究大教育”、“教育以人为本”、“教学以生为本”等办学理念,用心开展教育教学研究,造就和构成一支科研型、学者型的教师队伍。全面推进素质教育,使学校教科、教研工作再上新台阶。
二、工作重点
1、抓好《现代小学生道德行为调控的实践与研究》课题的研究工作和课题的结题验收工作。
2、迎接市教科所对学校教科室的调研工作。
3、配合学校搞好新课改实施前对教师的通识培训。
4、争取有2—3篇科研论文在宁波市级以上刊物上发表,3—5篇论文在市《进修与教研》杂志上发表。
5、加强教学研究力度,切实开展教研活动,夯实基础,发展特色,不断提高课堂教学质量。
三、工作任务及实施措施
一课题研究:
1、加强对课题的.指导,深入课堂及年级组,了解课题的进展状况,协调有关问题的解决。
2、召开课题学术研讨会,征求各方面的推荐,集思广益。
3、组织实验课题汇报会,展示实验阶段性成果。
4、认真组织阶段性验收,并及时总结。
5、注重课题研究过程中各类资料的积累工作。为迎接课题的结题验收,本学期还将对其各类资料作系统整理,做好验收报告和总结的前期准备。
二教学研究:
1、各组要切实有效地开展教学研究活动,认真钻研教材,正确把握学生素质教育发展目标,加强群众备课,加强对青年教师的传帮带,课堂教学中要在夯实基础的前提下,努力体现现代教育观念,体现学校“发展性课堂教学模式”思想,并根据个人特长努力构成教学特色。其中三年教龄以内的青年教师侧重个人基本功提高,加强规范课的研究。骨干教师要在教学资料、教学方法、教学组织形式、教学手段、教学流程方法作探索研究,逐步构成教学独特的教学风格。其他教师的课堂教学要在不动摇“双率”的状况下,提高科研含量。
2、认真开展“研训一体化”教研活动,加强说课和评课环节。任课教师人人参与“研训一体化”活动,严格按照“说课上课评课”顺序进行。
3、加强听课活动,坚持外出活动汇报制度。用心参加各地组织的教学活动,广泛了解教改信息,返校后要及时汇报,以供更多的教师学习提高。
4、加强理论学习和业务学习,认真撰写“教学随记”。各教研组根据本学科特点和实际状况,有计划的组织专题教研和学习活动,做到每位教师都学深学透,都有所得。从而及时了解教改动态和前沿理论,并善于将学习和教学实践联系起来,对自身的教学状况作经常反思,按时、认真撰写“教学随记”。
三常规工作:
1、认真做好教育科研的调查,分析、后测工作。规范科研管理,建立章程制度。
2、加强学校科研骨干队伍的建设。提出教育科研三个一要求:每年至少读一本教育理论专著,搞一项教育实验课题,撰写一篇教育论文。举办讲座,使老师们掌握科研课题的选题、立项、具体实施的操作方法、结题报告撰写等科研方法。
3、重视教师科研论文的撰写及评选工作。继续做好教师各类科研文章的阅读、指导、修改工作,加强向外推荐的力度,争取论文发表和获奖率超过上学期。举办教师论文和教案的评优工作。
四、具体安排
二月份
1、课题小组会议,传达市教科室工作会议精神,布置本学期的学校课题研究工作。
2、各青年教师上交德育科研论文。
3、课题实验全面展开活动。
三月份:
1、请有关专家作结题总结撰写辅导报告。
2、课题实验班教师结合课题进行课堂研讨活动。
四月份:
1、课题实验活动总结。
2、撰写各子课题结题报告,在4月底前上交学校教科室。
五月份:
1、进行课题研究后测工作。
2、撰写总课题结题报告,在5月底完成。
3、进行课题成果现场汇报活动。
六月份:
1、学校教科室完成总结。
个人工作计划 篇3
春暖花开,我们又迎来了新的一年,教师个人工作计划教师个人工作计划。计划就是为了有条不紊地安排工作、确立工作目标,也是为了更好完成工作的一个保障、一个保证。那么,本学期,我的工作计划如下:
一、提高政治素质,加强自身品质修养
“学高为师,德高为范”。教师自身的品德修养将对学生产生潜移默化的影响。所以教师必须具有高尚的道德品质,树立正确的世界观、人生观、价值观。并处处以身作则,用自己的好思想,好道德,好作风为学生树立好的榜样。因此,我会时刻严格要求自己,关心国家大事,积极学习《教师职业道德》,忠诚于人民的教育事业。在加强自身品质修养的同时,我还要深入到学生当中,给学生以思想上的正确指导。
二、提高业务素质,加强文化修养
新的课程中各个学科相互渗透,不分彼此。有时要讲好一节课往往涉及的知识面很广,需要教师的.综合素质的整体提高,教师工作计划《教师个人工作计划教师个人工作计划》。在今年,我会多读与教育有关的书籍,博览群书,提高自己的教育教学水平,扩宽阅读面,加强文化修养,提高业务素质。要当个好老师,我发现只有渊博的知识还不够,还要有很强的语言表达能力和很强的感染力,良好的组织能力也是必须的。今年,我会继续努力,积极向有经验的老师请教,积极参加各种活动提高自己,让自己的教育教学水平有更大的进步。同时还要加强自身专业水平的提高,多了解信息技术发展的趋势,及最新资料。
三、爱岗敬业、以身作则
从事信息技术教学的教师与学生接触的机会不是很多,不像班主任每天与学生接触。但我想我的言行举止被学生瞧在眼中,或多或少会影响他们。在日常生活中,我会注意自己的言行举止,为学生作好表率。在教学中,虽然没有升学和评比的压力,我还是努力上好自己的课,让学生在我的课堂上学到更多的知识,注意培养学生的信息素养,提升学生使用信息的技术,让所学的指示潜移默化的影响学生,帮助学生树立正确的世界观和人生观。
个人工作计划 篇4
共拟定了三方面的内容:
第一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育,但是12年11月底,继续教育教材全变,由于国家财务部最新发布公告:12年财务上将有大的变动,实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》,可以说财务部12年的工作将一切围绕这次改革展开工作,由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育,了解新准则体系框架,把握和领会新准则内容,要点、和精髓。全面按新准则的规范要求,熟练地运用新准则等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后,汇报学习情况报告。
第二、加强规范现金治理,做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。
2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的.协调关系.
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
第三、个人见意措施要求财务治理科学化,核算规范化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实体现财务治理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里,我会借改革契机,继续加大现金治理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,积极完成全年的各项工作计划,以限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
个人工作计划 篇5
经过层层选拔我有幸加入学生会组织部,作为学生会的一名成员,我有责任和义务做好学校分配的每一份工作,并且作为一名新成员应该跟随部长、副部长以及学哥学姐学到更多的东西,为组织部、为学生会、为学校尽一份微薄之力,同时,也应该跟新成员沟通好,相互学习,相互促进。
并制定如下工作计划:
一、认真完成本职工作
1、写以红色经典为主题的演讲比赛策划书,干好本职工作,确保比赛顺利进行
2、认真看好以往推优以及党员、团员的底子
3、当印章到位时,全力以赴完成印章工作
4、认真接受新进干事培训,认真负责,做一名合格甚至优秀的新进成员
5、听从老师、部长、副部长、以及其他上级的指挥并且完成任务,同时与其他部门配合好,方便各项工作顺利进行
二、开展的活动
4月中旬—下旬开展以红色经典为主题的演讲比赛。希望充实同学们的.课余生活,并且了解红色文化,学习“革命精神”。充分展示同学们的风采,丰富校园文化,从而树立正确的人生观、价值观、世界观。
三、工作要求
1、工作认真、仔细、负责
2、有团结精神,记得“聚是一团火,散是满天星”
3、热爱自己的部门,深深牢记自己是组织部的一名成员“生是组织部人,死是组织部死人”
4、有礼貌,尊重他人,注意言谈举止,无论是老师、学哥学姐亦或是同届同学都要尊重他们
5、在工作中积累经验,提高水平。
个人工作计划 篇6
新的学期,新的开始,学校呈现出一派生机勃勃的新面貌。本学期,我决心通过不断地加强学习与实践,在努力提高自身素质的同时,为我校教学工作贡献自己的力量。为了搞好本学期工作,特制定教学工作计划如下:
一、指导思想
新学期里,本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务,以强烈的事业心和责任感投入工作。遵纪守法,遵守学校的规章制度,工作任劳任怨,及时更新教育观念,实施素质教育,全面提高教育质量,保持严谨的工作态度,工作兢兢业业,一丝不苟。热爱教育、热爱学校,尽职尽责、教书育人,注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课,认真批改作业,不敷衍塞责,不传播有害学生身心健康的思想。
二、加强修养
我们每一个人,无论从事什么职业,都要有良好的职业道德。《中小学教师职业道德规范》是检验每一位教师思想言行的标尺,它对我们的一言一行提出了规范性的要求。以前,我缺乏对《规范》的学习,只知道埋头工作,我总是希望把工作做得尽善尽美,但学生的实际情况却与我的个人愿望相去甚远,因此,我首先要加强学习,认真领会《规范》中的各项内容,让《规范》的要求深入我心,只有这样,才能保证自己在今后的工作中不偏离方向,不出现违反师德的行为。
三、教研工作
我将积极参加教学研究工作,不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志,相互学习、相互帮助,维护其他教师在学生中的威信,关心集体,维护学校荣誉,共创文明校风。对于素质教育的理论,进行更加深入的'学习。在平时的教学工作中努力帮助后进生,采取各种措施使他们得到进步。
四、出勤工作
在工作中我一定要做到不迟到、不早退,听从领导分配,不挑肥拣瘦讲价钱,平时团结同志,尊老爱幼,做到互相关心,互相爱护。作为一名教师,我一定自觉遵守学校的各项规章制度,以教师师德标准严格要求自己,工作严肃认真,一丝不苟,决不应付了事,得过且过,以工作事业为重,把个人私心杂念置之度外,按时完成领导交给的各项任务。
五、教学常规
在课堂教学方面我力争课堂解决问题,在教学中抓关键,突重点,排疑点,讲求教法,渗透学法,既教书更育人,使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁,突出重点,突破难点,精讲多练,充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用,使学生的听、写、读等综合能力都得到提高。
六、以身立教
师德中既有教师本人的品德,又有作为教师的职业道德。教师的工作对象是学生,教师的思想、行为、作风、仪表、气质随时都感染和影响着学生。因此,教师必须“美其德,慎其行”,不能出现一点疏漏。凡是要求学生做到的事情,自己必须做到。在工作中,时刻注意自己的形象,穿戴整洁、朴素、大方,举止文雅,带头遵守学校的各项规章制度,积极参加各项活动及公益劳动,为学生树立良好的学习榜样,用自己的实际行动树立起自己在学生中的威信及良好的教师形象。
个人工作计划 篇7
时间飞逝,转眼间xx级学生即将毕业,学生即将离校,四年培养工作也将做个总结,在这大四的关键时期,我的工作重心是抓毕业、促就业、保稳定。
一、抓毕业
目前全教育班毕业率72%,还有70名学生有不同程度的挂科,本学期初将对有挂科学生的情况进行全面汇总,同时与学生家长取得联系,从学校和家庭两方面着手。其中挂科门数10门以上的有6人,其中2人退学,4人准备留级;4门到10门人数5人,这部分积极鼓励,争取把所欠学分控制在20个学分以内,可以参加结业考试;3门到4门人数15,这部分学生积极跟踪联系,确保毕业;1到2门的40人,这部分学生主要是由于大三下学期我系开设的2科,软件工程课程设计和微机接口技术考试导致大面积挂科,并且大四上学期没有重修。总之,xx五教的毕业率我会积极关注并且努力陪同学生一起努力,为xx五教学生的毕业走向社会尽一份责任。
二、促就业
我是第一年做就业工作,很多工作没有头绪,在多次与系学工办主任学习沟通后初步理清头绪,认识到毕业工作中的.就业问题需要“耐心、细心、责任心”,想从以下几个方面开展:
1、教育班有80多名学生在各大培训基地实训,他们的就业问题要推迟到实训结束,时间基本都在3月末四月初,对于这部分同学,我会关注他们的学习情况,保质保量的完成他们的实训,争取找到一份好工作。
2、目前考研成绩已经出来,我教育班基本肯定能够被录取的5人,还有10多人有可能调剂,对于这部分学生积极鼓励先着手找工作,双手都要抓。
3、其他在校学生,督促他们完成毕业设计的同时,做到每周每人电话联系或者面谈一次,时时把握学生思想动态。
4、总之,对待学生的疑惑要耐心的为其答疑解惑,要细心的做好每个情况跟踪,同时心中要有责任心,是我的学生我就有义务把他们妥善的安排好。
三、保稳定
1、积极宣传文明离校,提倡学生骨干和党员带头开展“最后一次打扫宿舍”等毕业爱校荣校活动。
2、学校离校实习且还未正式毕业的过程中,做好学生的请销假工作,保证学生的出行安全。
四、其他工作
1、党员发展党员发展工作一定会按照学院党委的合法程序来开展,本学期将在3月发展最后一批预备党员,人数为7人。预备党员的选出主要从成绩和骨干经历两方面考虑,成绩要求3以上,必须要有骨干经验,如果骨干经验突出可以成绩要求适当放宽,但是最低不低于2.5。
2、党支部工作强调党员同学带头作用,党员同学要求在就业问题上带头,并且在离校问题上做好积极宣传动员。
3、经费预算本学期将制作毕业纪念册和毕业纪念衫,预计花费2000元。
五、学习与总结
辅导员四年的经历是一段让人铭记在心的记忆,回顾四年的工作和与学生在一起的点点滴滴,我认为总结一下四年的一切并从中学习和反思,这也是大四工作的重点,并且是作为一名合格的大学工作人员必须要时刻的反思和自我提升。
以上就是本学期的工作计划,大四学生对于学校来说是工作的重点,大四学期对于学生来说更是人生的新起点,所以本着一切为了学生、为了学生的一切的原则,我将认真完成我的工作,为我的学生能够顺利毕业做出自己的努力。
个人工作计划 篇8
根据区实验性示范性高中建设中关于学校教学工作的目标要求,按照学校学年度计划提出的工作思路和目标,以实验项目《xxxx中学“课程与教学”的传承与发展研究》为载体,加强课程建设,聚焦课堂教学,强化教学过程管理,积极推进信息技术的应用推广,努力使我校的“课程与教学”的总体发展水平符合区实验性示范性高中的要求。
主要工作:
1、修订《xxxx中学基础课程校本化实施方案》,制定分年级、分学科实施要求、操作细则及评估标准,通过课堂探究、教研活动,落到实处,不断完善。
2、修订《xxxx中学拓展型课程实施意见》,完善《xxxx中学研究性学习管理手册》,每学年开设20—30门拓展型课程,精选10个以上重点课题。本学年内,编写2—3册相对成熟的校本教材,进一步拓展课程领域,充实课程内容,完善拓展课程教材、讲义。做好学生“研究型”学习课题的开题辅导,调整新一轮“研究型学习”的管理措施,做好学生“学分卡”的记录与管理。
3、课堂教学研讨和展示活动常态化、制度化,本学期继续开展教研组备课组为单位的“同课异构教学”活动,于第5、7周的教研各学科活动日举行分年级课堂教学交流,备课组要在课前精心设计安排,凸显“同课异构”、国家课程校本化研究的特点。第13周组织校级教学展示、研讨活动,以“课程校本化探究”为主题,力求信息技术与学科教学的整合。教研组、备课组要确保听课、评课活动的全员参与,作好教案、课件、评课资料的积累。
4、总结我校发展史上具有传承意义的教学管理经验,加强教学“五环节”的管理机制和质量监控体系,提高教学管理的科学性。进一步加强过程管理,工作有计划、有检查,重视指导与反馈。本学期安排两次作业检查,要求教师从教学实际出发,精心设计,分层要求,减轻学生过重负担;习题、测验卷、辅导材料的印制由教研组长审核、备课组长负责送交教导处登记;作业批改认真并注意及时反馈,有针对性地做好扶优帮差工作。备课组加强集体备课,有中心发言人,每周不少于1次并认真作好记录。做好教研组、备课组资料补充完善、材料归档和教师教学考核工作。本学期加强听课,校级领导追踪听课,提出反馈意见,与教师商讨研究改进措施。进一步开展学生评教,完善教师绩效评价机制。
5、深入开展区级课题《历史名校(xxxx中学)课程建设的研究》课题研究,教研组、备课组教学研究活动要围绕课题研究和提高课堂教学效益,做好基于历史名校的传承、发展工作,保障课题研究有序、有效开展。继续推进《校本研修手册》和“教师课堂教学改进计划”网络版的实施。
6、落实《xxxx市xxxx中学信息化应用推进工作方案》,本学期于10月进行教师专项培训和信息化考试,提高全体教师信息技术的应用能力和效果。继续推进教育信息化工作和有效管理,完善校园网管理平台和电子备课、观课评课平台,充分使用信息技术资源。各教研组至少组织一次整合课例研究和网络校本研修、网上教研互动活动。进一步做好与市实验学校信息化结对工作。
7、切实抓好各年级的教学工作。组织好各年级的'月考,定期召开阶段教学质量分析会。分管各年级的行政领导要加强与所在年级的联系,加强服务和指导,认真及时做好月考质量分析工作。
各年级认真抓好行为规范教育和良好学习习惯的养成。防止松懈,夯实基础,将两极分化控制在最低程度,纠正学生中存在的偏科倾向。重视学生实践能力的培养,理化生学科高度重视各种实验并取得实效。
切实抓好毕业班工作和高中学业水平考试,努力完成学校学年度工作计划中提出的教学目标。
8、增强服务意识
认真做好学籍管理、课程安排、考务管理,学生各类竞赛的组织与服务等工作。召开学生、教师问卷及座谈会,做好教学调研工作。
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