车展活动总结

车展活动总结

更新时间：2024-09-30 07:35:55

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车展活动总结

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，因此我们要做好归纳，写好总结。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编收集整理的车展活动总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

车展活动总结1

　　车展地点：海南省海口国际会展中心“第五届海南汽车展销会”

　　车展时间：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　车展目标：所有客户及潜在客户

　　车展主题：万元钜惠

　　此刻正好“金九银十”是汽车销售的最好季节，伴随着海南省海口国际会展中心“第五届海南汽车展销会”的临近，各竞争品牌纷纷展开一系列的促销活动，竞争极其激烈。我们公司借此机会以“万元钜惠”为核心，延续着英伦推出的“万元钜惠”第二季惠民活动，给广大消费者带来了一万元的实惠价值，再加上尊贵版车型中增配了更为实用的GPS、DVD、可视倒车视频等设备，均在厂家官方指导价基础上钜惠10000元及赠送购置税，另外还赠送10000元的豪华大礼包，使得这次参加活动车型的'性价比得到了大幅度提高，同时对于吉利英伦自主品牌来说，也提升了市场竞争力。凡是在活动期间购买以上的尊贵版车型的用户，将在厂家官方指导价基础上，享受一万元的优惠。提高各车型的性价比，提高客户对展区的关注度，增加展区人气，从而促进我们公司车展活动的汽车销售。把握第四届海南汽车展销会的大好时机，占有市场扩大销量。

　　在此车展期间，我们公司全体员工积极服务于光临展区的广大顾客，细心给广大顾客介绍公司推出新车型的性价。但此次车展活动顾客多以看车为主，满足广大客户的要求，起到了很好的宣传金刚、金鹰系列品牌和公司的目的，给现场顾客留下深刻的印象，其中现场订车8辆，留档客户数量大约32，意向客户数量约为65，H级为18，A级为30，B级大约27，并为我们公司后期汽车销售打下良好的基础。

　　本次第五届海南汽车展销会，我们公司鼎力推出的金刚二代、金鹰CROSS品牌以及广告宣传吸引了许多客户驻足观看，通过销售顾问的现场讲解以及资料发放，让更多的客户认识金刚、金鹰CROSS品牌，并对车型的性价表现出极大的兴趣。

　　检讨分析：

　　1、工作人员对大型车展工作经验不足，现场工作有些混乱，但随着车展的进行，在车展后期有所改善。

　　2、车展期间，顾客关注我们展区是比较多，但H、A级客户数量相对少，需要车展后期业务员多加强联系。

车展活动总结2

　　车展地点：

　　海南省海口国际会展中心“第五届海南汽车展销会”

　　车展时间：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　车展目标：

　　所有客户及潜在客户

　　车展主题：

　　万元钜惠

　　此刻正好“金九银十”是汽车销售的。最好季节，伴随着海南省海口国际会展中心“第五届海南汽车展销会”的临近，各竞争品牌纷纷展开一系列的促销活动，竞争极其激烈。我们公司借此机会以“万元钜惠”为核心，延续着英伦推出的“万元钜惠”第二季惠民活动，给广大消费者带来了一万元的实惠价值，再加上尊贵版车型中增配了更为实用的GPS、DVD、可视倒车视频等设备，均在厂家官方指导价基础上钜惠10000元及赠送购置税，另外还赠送10000元的.豪华大礼包，使得这次参加活动车型的性价比得到了大幅度提高，同时对于吉利英伦自主品牌来说，也提升了市场竞争力。凡是在活动期间购买以上的尊贵版车型的用户，将在厂家官方指导价基础上，享受一万元的优惠。提高各车型的性价比，提高客户对展区的关注度，增加展区人气，从而促进我们公司车展活动的汽车销售。把握第四届海南汽车展销会的大好时机，占有市场扩大销量。

　　检讨分析：

　　1、工作人员对大型车展工作经验不足，现场工作有些混乱，但随着车展的进行，在车展后期有所改善。

　　2、车展期间，顾客关注我们展区是比较多，但H、A级客户数量相对少，需要车展后期业务员多加强联系。

车展活动总结3

　　车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大不足。回顾自己车展的工作，有很多的地方值得总结。主要有以下五个方面：

　　一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了海马销售顾问的良好形象。

　　二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，逐步的`完善自我。取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。

　　三、积极工作，完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。改掉自己懒惰的工作习惯。天道酬勤。

　　四、加强注重细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售顾问的本分工作，提高客户保有量，成交率自然也会有所提高的。

　　五、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工作和工作激情有着莫大的牵系，积极地心态是销售准备必要的因素。

　　车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大不足。

　　下一步，重点搞好以下几方面工作：

　　一、强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。

　　二、抽出时间，了解其他竞品车型，做到知己知彼，最好做到对客户提到的其他车型心中有数。

　　三、个人心态调整好，将压力转为动力，保持积极心态。

　　四、增强谈判水平，把握好客户心理，增加客户心理满意度，而非低价位销售！

　　接下来的半个月内，希望可以忙碌充实的过每天，每天都有收获！

车展活动总结4

　　春节过后，购置税优惠政策取消，车市较为疲软，观望的客户增加，成交较少。由华商报举办的第二届逐春风汽车展销会于3月25日-27日在宝鸡市体育场举行。本公司为2月份新入网的经销商，不管是品牌的影响力还是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活动，推广品牌在宝鸡地区的影响力。从目前的反馈结果来看，整个活动基本上达到了预期的效果。现就活动的开展及执行情况做如下总结。

　　一、活动目的

　　1、通过车展加强用户对产品及公司的了解，加强潜在客户群的印象，促使成交；

　　2、通过展会制造市场声音，增加集客；

　　3、提升品牌形象以及销售服务店知名度，实现品牌有效传播；

　　4、将展会作为流动的展厅，实现将潜在客户吸引到店，让客户亲身体验产品的内在动力及操控性，以促进成交。

　　二、活动规模

　　本次车展的场地设于宝鸡市体育场馆，室内展位面积超过20xx，室外展区近30000，总展位面积超过320xx，是宝鸡地区可用面积最大的车展场地。而且，本次车展是华商报主办在宝鸡市第二届汽车展销盛会，加之购置税的小幅度影响和油价攀升带来的冲击，各汽车品牌当地经销商企业都非常重视。

　　三、活动过程

　　本次车展由《华商报》和《华商报专刊》倾力打造，前期在华商报、华商报专刊、华商网、宝鸡广播电台等宝鸡地区的媒体进行了一个月的连续宣传，实现提高本次车展的'知名度、打造高档品牌展会、营造良好办展氛围的宣传目的。本次车展参加的品牌有一汽大众宝鸡宝众、华兴通宝宝鸡别克、雪弗莱、上海大众、新丰泰进口大众、广汽丰田、一汽丰田、北京现代宝鸡蓝天、东风本田宝鸡冠群、金盛铃木、捷高起亚，众多主流合资品牌以及自主品牌，共计20多个品牌车型。

　　四、活动亮点

　　华商报作为陕西地区发行量最大、覆盖面最广的报纸媒体多年来一直在西安开展汽车展销会，自宝鸡、咸阳等地出现地方专刊以后，汽车展销会在宝鸡从20xx年起步。20xx年第二届逐春风车展借助华商报在宝鸡四区九县的影响力，为20xx年汽车市场发展开了个好头。3天车展共计成交及订车数量400辆。

　　五、活动中出现的问题

　　1、客户普遍对宝鸡日报在4月份的车展期望值较高，因为宝众作为新入网经销商，价格没有任何的优惠，且库存较少，产品知识不足，现场应对话术不足，对此前期准备及培训不到位；

　　2、虽然车展前期在多家媒体进行了广泛的宣传，但是此次车展由于西安参展上很少，车型及品牌都是宝鸡当地的经销商自主参加，新鲜感、新车型较少；且经销商第一季度压力不是很大，优惠政策较少较简单，观望的消费者居多；

　　3、本次车展位置较为优越，但是由于展位周边品牌均为成熟型的经销商，展具设施较为齐全，相对比较之下，我们新入网经销商从布展的设计及展具宣传上较为欠缺；

　　4、为了体现品牌的卓越和高档，整个车展只有宝众有车模、有演艺，所以集客的目标实现了，但是对于留档及后期的促使成交上，不是很理想，产品知识也是在车展过程中现学现用，显得较为仓促；

　　5、人员安排上因为神秘采购和神秘访客的原因，车展中人力调动很大，虽然保证了6人的车展人员，但是还是影响了整体的接待效果；

　　六、改进措施

　　面对活动中出现的问题，召开活动主要负责人及策划执行人员会议，针对问题原因进行分析，认真检查，措施如下：

　　1、在活动开展前期，召开动员会议，集思广益，针对车展期间即将面临的问题进行预估，提前做好应对措施；

　　2、提前对车展宣传情况进行摸底调查，加大店内的宣传力度，在车展前夕向来店客户进行推荐介绍，加大我店参与车展的宣传力度；

　　3、活动前对系统内潜在客户进行整理邀约，争取在活动期间达成销售或签订订单的目的；

　　4、前期对活动物料进行精心的筹划设计，加强对活动参与人员的培训，为活动的执行做好充分准备。

车展活动总结5

　　深圳湾车展已经结束，在这期间，大家共同帮助共同完成了各自的工作。保证了两天车展的顺利进行。以下就是我对本次车展的总结。

　　本次车展的工作分为两个工作部分，一个是布展工作，另一个是车展现场执行。

　　在这次布展工作当中，我的工作任务是摆立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早赶到现场感觉有点多余，但是正当我觉得无可事事的时候，工作其实已经到来。借铁马，画展位，打补丁，干的不亦乐乎，等做完这些天已经全黑，这才开始了我的立牌工作。在这一天，大家分工合作，也取得了不错的效果，效率的提升，让我们感到无比的轻松，希望以后大家继续发扬，分工合作努力工作。

　　在开展两天，我的工作是免费接送车后海站，在这两天当中，来观看我们车展的市民络绎不绝，每辆车都做的满满的，在客流高峰时刻，接送点那排起了长龙，差不多有40多位市民在耐心的等候接送车的到来，当大家看到有孕妇老人以及抱小孩的乘客后，也能主动让他们先上，在此作为工作人员的我，感到无比的欣慰。听说深大候车点的市民并不是很多，所以我建议下次在后海点曾加一辆接送车，这样既方便了市民更快的到我们车展现场购车，也能给司机师傅减轻一定的压力，起码能抽出个午饭时间来吃饭。

　　在这次车展中，让我感受到了大家团结合作的重要性，通过接送市民的对我们车展的赞扬，也使我觉得我们的工作是有价值的，服务市民，使市民满意，是我们的动力。

　　由于这两天我没有在现场参与工作，所以对现场的情况我了解的不多。

　　以上就是我的总结，希望有做的不足的地方各位领导能提出来，让我在不断的改进中取得进步，提升自己，更好完成下一次车展的工作。谢谢。

　　车展活动总结报告5

　　活动主题：扬三国文化展江淮风采

　　活动举办方：汉中民生广告有限公司

　　活动地点：汉中勉县三国广场

　　活动时间：20xx年x月17-18日

　　一、活动前期准备工作

　　为扩大江淮车的品牌影响力，我公司销售部全体员工积极主动参与此次扬三国文化展江淮风采车展活动，于活动前一周组织布置此次活动所需车辆，以充分体现江淮汽车弘扬当地文化，展示江淮风采的'良好服务理念。并预先准备了活动当天的精美礼品，现场试乘试驾送礼活动。

　　二、活动情景及简要概述

　　本次活动以“扬三国文化展江淮风采”为主题。活动期间天气不是很好，但现场气氛热烈。销售顾问热情、认真的讲解与宣传，引来了不少客户前来咨询。为了让更多人知道江淮汽车舒适、安全，我们还邀请了客户现场试乘试驾；加深了人们对江淮品牌的了解。在活动期间我们进行了宣传资料的发放，让路人、行人更多的认识江淮这个自主品牌的优良品质。

　　三、活动现场数据统计

　　1、活动共收集意向客户：

　　2、活动期间共派发资料份数：

　　四、活动总结

　　各方面工作准备较早，对车展期间细节考虑的都比较到位，保证车展期间没有出现大的问题。我们的销售人员耐心细致的接待每一位客户，专业的介绍我们的车型、让客户认识了解江淮品牌及其优势，活动期间在销售人员、广宣人员等的共同努力下，收集意向客户150人。

　　五、不足之处

　　1、由于此次活动年轻人比较多，对车外型、颜色关注比较高，而我司参展车辆的颜色不够全面导致流失部分意向客户；

　　2、销售顾问临场发挥的经验和应变能力不足。

　　六、改进措施

　　多参与类似的活动，以提高大家的临场应变能力，平时更加注重每周的人员，在选择参展车型和颜色上多下功夫。

车展活动总结6

　　车展总结：

　　一、展会信息

　　展览会名称20xx江门春季国际车展/整车展区

　　展览会主题品牌车展·信心车展

　　展出地点江门市五邑华侨广场

　　展出日期20xx年x月28—30日

　　二、展会活动目的

　　应对汽车市场的巨大压力，透过以最低成本的方式参加“江门日报20xx春季大型国际车展”，能为公司取得很好的广告宣传效应，并且能直接开发庞大的潜在客户资源;透过运用销售模式，“侍卫长模式”赢得直接的品牌宣传效果和收益。

　　三、展会状况

　　此次车展活动资料：

　　买赠：凡在活动活动期间至3月x日-30日，安装我司产品，只需交3年服务费就能享受4年的服务(即买三送一活动)，再送高清红外线夜视后视镜，但是务必透过对应跟进业务员报装方能享受此优惠

　　方案备选一.可免费试用超级金侍卫15天

　　方案备选二.如果现场安装.可参与抽奖，特等奖嘟嘟管家免费电脑洗车一年、一等奖嘟嘟管家免费电脑洗车半年、二等奖嘟嘟管家免费电脑洗车三个月、三等奖嘟嘟管家免费电脑洗车一个月

　　四、车展小结

　　本次活动在短短一个星期内，在企划部和对外合作部的齐心协力配合的'状况下，完成由提议参与车展至终端布置的种.种工作，初步到达了公司初定的工作目的，同时品牌在行业内的形象在各大媒体网站宣传下，得到了很好的口碑。

　　缺点：时间比较紧凑，同时是初次参加此类活动，展会经验不足，各项工作跟进及培训不够到位。

　　改善：透过这次江门春季国际车展，积累展会各项工作开展的经验，并把每个细节工作做好：从活动的组织、策划、政策、指引、布展、展期工作、展会后总结等等都;为日后开展活动打下了基础。

车展活动总结7

　　为了丰富会员们的汽车知识，开阔会员们的眼界，在3月16号，我校汽车协会组织了一次参观车展的活动。在会长张亚伟的带领下，我校汽车协会全体会员yq向此次活动的目的地——南通体育会展中心出发。

　　在去车站的过程中，同学们一向持续着相对不错的纪律性和规范性，我们分批次坐公交车，最终都安全到达目的地。活动中，协会会员，对汽车车型的外观、配置、性能等方面进行了深入了解。通过学习，会员们明白了如何去区别同一型号车辆的好坏，知晓了不同配置发挥的不同作用。通过本次的交流与学习，激起了会员对汽车的兴趣，调动了会员们了解汽车知识的积极性，最后，我校汽车协会全体会员在会展中心大厅前合影，本次活动圆满结束。

　　此次车展不仅仅规模大，而且含盖的范围也比较广，车展中展出的汽车品牌比较多，其中不乏有“广汽本田”、“一汽大众”、“北京现代”、美国的“全球限量版吉普”、“捷豹”、“别克”、“宝马”、“奥迪”、“马自达”等汽车品牌。从车展区、精品车展区再到汽车相关服务专区，真正的能够实现“享受最低价，放心购新车。各个厂方都抓住这次难得的机会将最大的优惠政策在这次车展上体现出来，超大手笔的特惠和现金礼包，每家厂方都请来了美丽漂亮的模特来为自己的车增加亮点，更有甚者还请来了乐队来曾加顾客量，让每个看车的'人不虚此行。

　　车展让会员们看到了世界各大品牌汽车公司的主要车型以及概念车，了解到了世界上最先进的汽车状况和今后的汽车发展方向。本次活动汽车协会会员中汽车专业的同学十分用心参与，大大增长了会员们的见识。通过这次车展，汽车协会给同学们带给了一个了解欣赏汽车的平台；让无数对汽车感兴趣的同学都得到了空前的满足；也让很多同学认识了更多和自己一样，对汽车感兴趣的同学；同时，还让无数的同学增长了视野，有了更确定的人生目标。汽车协会的会员认真查看汽车的介绍表，许多同学亲自坐进车里，感受汽车的舒适度以及驾驶操作的便捷性。

　　这次参观车展的活动一方面锻炼了我们自己，同时也增强了我校汽车协会的活力和影响力，为今后发展打下了良好的基础。但也存在很多不足，如协会成员组织协调潜力不强，凝聚力欠佳，在今后的活动中，我们必须努力完善，使我校汽车协会更加辉煌，同时，我们也将不断创新、不断学习，把我们汽车协会的明天建设更加完美！我们的宗旨是：共同学习，增强对汽车方面知识的了解，不断创新！

车展活动总结8

　　一天下来感觉像一万年一样，这车展让我最气愤的是我遇到一个很好的有意向的客户结果没有定下来，不明白怎样搞的，谈了一个下午白谈了，是客户太狡猾了，还是我太差了呢？

　　说说经过吧，在车展上我直接问客户能不能定下来，客户说能够，但是车展价格其实比之前的价格更高，因为车展有限价的，于是我就邀约客户去我们展厅买了，但由于门票问题客户不愿意，于是我就回展台，让客户再看看，之后我给客户打了几个电话，确认客户是否能够去了，第二次电话的时候客户说他要走了，我就直接激了一下他，我说你是不是价格再便宜你也定不下来，于是他就在门口等我，我把客户带到我们展厅了，继续谈，我一向没有报我的`价格，让客户直接报价格，然后我觉得差不多了，我直接跟客户说你能定下来吗？

　　看下客户怎样反应了，这样也是激客户，我不明白这样对不对，但是我I想尝试下，结果客户说到达这个价就能够定下来，我又跟客户说我们定金要1万，然后我就去问了下，结果没有车了，于是我直接跟客户说不能做的，于是我就又在和客户谈条件了，说你价装东西在看下，我说车价和个性化真皮你愿意出多少钱，然后又谈到膜，他自己说膜加个性化真皮，结果之后叫他签的时候他又说一万四，这样就没有做下来的，其实也怪我们销售总监一向要我磨，结果磨没有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能够这样激，激出来的客户是不是满意度不好做呢？我万一问下他是否能定下来他又萎缩了呢，说一些不知名的条件呢？

　　我能不能和别的方法一齐结合使用呢？这样激还有一个问题就是细节没有谈好，这样我就怕客户又说我们之前没有谈好细节，这样怎样办，还有就是条件不能放得太快，这样你就没有谈判筹码。

车展活动总结9

　　车展工作分为两部分，一部分是展览工作，另一部分是车展现场实施。

　　在这次展览工作中，我的工作任务是摆牌。因为我只能在晚上到达，一大早到达现场感觉有点多余，但就在我觉得无事可做的时候，我的工作其实已经到来了。借铁马，画展位，打补丁，做得很开心，等这几天已经全黑了，这才开始我的立牌工作。在这一天，我们分工合作，也取得了良好的效果，效率的提高，让我们感到非常放松，我希望我们今后继续发扬，分工合作努力工作。

　　经过两天的工作，我的工作是免费接送车后海站。在这两天里，来观看我们车展的`市民络绎不绝。每辆车都满了。在客流高峰期，接送点排起了长队。几乎有40多名市民耐心等待接送车的到来。当你看到孕妇、老人和抱着孩子的乘客时，你也可以主动让他们先走。作为一名工作人员，我感到非常高兴。听说深圳大学候车点的市民不多，建议下次在后海点加一辆接送车，方便市民更快到我们车展现场购车，减轻司机的压力，至少抽出午餐时间吃饭。

　　在这次车展上，我感受到了团结合作的重要性。通过接待公众对我们车展的赞扬，我也觉得我们的工作是有价值的，服务公众，让公众满意，是我们的动力。

　　因为这两天没有参加现场工作，所以对现场情况了解不多。

　　以上是我个人的总结。希望各位领导能提出自己做了足够的事情，让我在不断的改进中取得进步，提升自己，更好的完成下一次车展。谢谢你。

车展活动总结10

　　近日，在我们的城市举行了一场盛大的车展活动。此次车展为期三天，吸引了众多车迷和汽车爱好者前来观看，展出了各类车型和最新科技的汽车。通过这次车展活动，人们不仅可以亲身接触到最新的车型和科技，还能感受到汽车行业的发展和创新。

　　整个车展活动分为室内和室外两大区域。室内区域主要展示了各大汽车厂商的最新车型，从小型家用车到豪华轿车，应有尽有。每辆车都通过了精心打造，外观设计独特而时尚，内部配置也是一应俱全。观众可以亲自进入车辆内部，感受座椅的舒适度和驾驶的便利性。还有工作人员对每一款车型进行了详细的解说，介绍了它们的特点和技术创新。观众们可以通过这样的.亲身体验更好地了解汽车行业的发展趋势和技术进步。

　　而室外区域则是一场真正的汽车盛宴。数十辆豪车和经典复古车在阳光下闪耀着光芒，吸引了无数的目光。这些豪车包括了各大知名汽车品牌的旗舰车型，每一辆车无论是外观造型还是内部配置都堪称完美。而经典复古车则展现了汽车发展的历史和传承。观众们可以近距离观赏这些汽车的每一个细节，感受到它们所带来的奢华和魅力。还有专门的测试区域供观众进行试驾体验。观众们可以亲自驾驶这些豪车或者复古车，感受它们的驾驶操控和速度感。这样的体验无疑让人们对汽车产生了更深的热爱和兴趣。

　　此次车展活动还特设了一些互动环节，增加了观众的参与度。比如，设有摄影比赛，观众可以自行拿起相机，记录下自己心仪的汽车，并将照片提交评选。通过这种方式，观众可以展示自己的摄影技巧和对汽车的独特见解。还有汽车知识竞赛和赠品抽奖等活动，让观众在观赏汽车的同时能够收获到更多的知识和惊喜。

　　我认为，此次车展活动是一个非常成功的盛会。通过这次活动，观众们不仅可以直观地了解到最新的汽车品牌和科技创新，还能感受到汽车行业的发展和变革。丰富多彩的互动环节使观众更加融入其中，增添了活动的乐趣和参与度。

　　通过此次车展活动，人们更加意识到汽车不仅仅是一种交通工具，更是一种生活方式和梦想的实现。汽车作为人类创造的机械奇迹，不断推动着世界的发展和进步。而多元化的汽车文化和科技创新也让人们对未来充满了期待和憧憬。参加车展活动的每一个人都在亲身体验中获得了更深层次的汽车文化知识，也更加坚定了对汽车行业的喜爱和支持。

　　在未来，我们期待着更多类似的车展活动，让人们能够持续地感受到汽车带来的激情和无限可能。无论是车迷还是普通人，汽车都能够为我们的生活带来更多的便利和惊喜。车展活动不仅让人们了解汽车行业的发展趋势，也将汽车文化传承和发扬下去。希望我们的城市能够举办更多这样的盛会，让更多人能够近距离感受汽车的魅力和梦想。

车展活动总结11

　　经过前期的筹备和宣传，“嘉诺嗨车购”通过少年宫车展在营口当地有了相当的影响力,对车展活动起到至关重要的作用。公司领导经过分析做出了针对性较强的促销活动策划方案。本次活动主题为“买车低首付；零月供”，颠覆传统购车方式也为诸多购车者购车提供更多选择。

　　车展活动分析

　　（一）物料准备

　　（二）促销方式

　　（三）活动费用

　　（四）情况

　　（五）车展总结

　　第一部分：物料准备

　　经过前期的紧密协调，在活动期间的物料准备情况也很到位。

　　1、门前拱门

　　2、展厅内大幅海报3幅

　　3、模特宣传展板5套

　　4、DM海报20xx张

　　5、名片若干

　　第二部分：促销方式

　　在车展活动期间，通过新颖的`宣传方式——模特走场举牌宣传，工作人员发放DM宣传，发放礼品水杯引客流来展位，这证明了集团领导的精心安排，工作人员的工作投入，以及各方面的相互协调为本次车展促销活动起到了关键作用。

　　第三部分：活动费用明细

　　第四部分：销售情况

　　1、通过网上宣传与展会现场为意向购车者解读讲解，让有意向购车者对购车新模式有充分认识与了解，对下一步购车起到引导作用。

　　2、有购车意向表示，将到公司详细了解“嘉诺嗨车购”购车新模式。如购车，将口碑相传“嘉诺嗨车购”模式，在营口推广。

　　3、通过本次车展，将北方传统消费意识转移到全返消费理念中，让更多的人初步了解和认可全返模式及全返平台，得以真正转变消费观念，为下一步工作进行很好的前期铺垫。

　　第五部分:车展工作总结

　　（一）物料准备

　　本次物料准备比较充分，下次活动前期对物料要进行检查、清点。对预见所需要物料要有应急和备份，打好提前量。

　　（二）演艺情况

　　模特展示主题展牌效果不错，展示效果备受瞩目，起到引流宣传作用，反响不错，也成为车展中的一个亮点部分，为“硬朗的车展带来一道美丽的风景”。

　　（三）工作人员

　　A、车展现场物料布置及撤场工作人员及时到位，认真负责。

　　B、摄像人员进入工作之后及时捕捉跟进相关重点。

　　C、公司员工能够听从指挥，及时反馈客户意见。

　　D、临时模特工作比较认真，基本达到要求。

　　E、现场领导能够针对现场宣传反馈情况及时作出应对方案。

　　（四）不足之处

　　A、本次车展相关邀约工作不到位，内部员工应对亲属好友中有购车意向者进行及时宣传并邀约到场。

　　B、公司工作人员对嘉诺嗨车购模式应数知，并能对意向客户清晰解读购车新模式。

　　C、相关物品要注意保管，本次丢失3个垃圾桶。

嘉诺集团企划部

　　20xx年9月18日

车展活动总结12

　　深圳湾车展已经结束，在这期间，家共同助共同完成了各自的工作。保证了两天车展的顺利进行。以下就是我对本次车展的总结。

　　本次车展的工作分为两个工作部分，一个是布展工作，另一个是车展现场执行。

　　在这次布展工作当中，我的工作任务是摆立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一早赶到现场感觉有点多余，但是正当我觉得无可事事的时候，工作其实已经到来。借铁马，画展位，打补丁，干的不亦乐乎，等做完这些天已经全黑，这才开始了我的立牌工作。在这一天，家分工合作，也取得了不错的效果，效率的提升，让我们感到无比的轻松，希望以后家继续发扬，分工合作努力工作。

　　在开展两天，我的工作是免费接送车后海站，在这两天当中，来观看我们车展的市民络绎不绝，每辆车都做的满满的'，在客流高峰时刻，接送点那排起了长龙，差不多有40多位市民在耐心的等候接送车的到来，当家看到有孕妇老人以及抱小孩的乘客后，也能主动让他们先上，在此作为工作人员的我，感到无比的欣慰。听说深候车点的市民并不是很多，所以我建议下次在后海点曾加一辆接送车，这样既方便了市民更快的到我们车展现场购车，也能给司机师傅减轻一定的压力，起码能抽出个午饭时间来吃饭。

　　在这次车展中，让我感受到了家团结合作的重要性，通过接送市民的对我们车展的赞扬，也使我觉得我们的工作是有价值的，服务市民，使市民满意，是我们的动力。

　　由于这两天我没有在现场参与工作，所以对现场的情况我了解的不多。

　　以上就是我的个人总结，希望有做的的足的地方各位领导能提出来，让我在不断的改进中取得进步，提升自己，更好完成下一次车展的工作。谢谢。

车展活动总结13

　　我觉得，车展可以分为三部分：车展前、车展中和车展后——这好像是废话，不过真觉得应该这样分三个阶段，因为每个阶段的工作重点不一样。不信我们往下聊。

　　车展前，我们的重点工作是准备。

　　1、事先周密的计划是车展成功的必要条件。一般在车展前一个月就要进行战略的制定和方案的策划。建议大家考虑这么几个问题：

　　a)这个时候要确定车展的战略方向：是要求销量还是利润?

　　b)应该把价格放到一个什么样的水平才能完成目标?

　　c)竞品会搞些什么动作?

　　d)车展应该投入多少比较合适?需要多少“小蜜蜂”和人力资源?

　　e)是否需要租赁车展附近和场地内外的各种户外媒体进行投放?

　　f)车展集客是效率最高的时候，如何在场内集客?

　　这些问题解决了，那么方案也就差不多了。

　　2、车展15天前就应该开始准备各种物料。这个大家比较有经验，就不多说了。

　　3、团队的士气需要大幅度提振，基本上就是那么几个花样，大家不要觉得没新意就放松，一定要做，而且要做细，做到位。士气提上来了，销量就有保证了。

　　4、车展前磨过镰刀没?要是没磨，你OUT了!车展前两天，一定要对销售顾问做一次全面系统的知识培训，讲解要点，攻击竞品，让大家找到支撑点。再老的销售顾问，也能从培训中受益。当然，你还要记得让你的销售团队在车展前能休息半天，睡个好觉。

　　5、还有需要注意的一个问题就是，如果你在车展前手头的客户信息还比较多的话，嗯嗯，你自己想办法搞个店头活动消化了吧，省得到展会上成为别人的猎物。

　　6、车展上，竞品多，客户集中，销售顾问多少都不嫌多。除了把你的全部队伍拉上来之外，有人缘的话，出去借几个人吧，那些其他店的销售精英，略做培训，即可上岗。

　　这是车展前，下面来谈谈车展中，这一部分的重点是执行和变通。

　　其实准备工作做好了，车展中能做的工作就不多了。但还是需要注意几个问题：

　　1、一定要有重量级的.人物坐镇车展协调和拍板。最好是总经理，其次是销售总监。

　　2、把你的销售之外的所有职能部门全部搬到车展上来，包括财务和售后服务部门。为什么?后勤人员要给销售一线提供及时保障，市场要根据现场情况随时修改方案和准备物料，财务就在现场收支款项，售后人员随时可以提供各种技术问题的支援，同时还能解决老客户的抱怨。总之就是让你的销售团队在身边就能解决所遇到的各种问题，提高工作效率。

　　3、晨会、晚会，总结、鼓励、现场发红包等等，这个不说了。

　　4、调查现场哪个区域人流量大了没?和你之前的预测差距大不大?如果人流量误差大，你弥补了没?

　　5、你的竞品动作现在知道了吧?有没有及时调整策略?晚一步，立马丢失很多客户啊。

　　6、提醒下，事先走一圈，了解下场内各展位营销节目的时间，不要跟人家冲突到一块儿。

　　7、一点小技巧——

　　a)气球上印上广告，发给场内的小朋友，高高飘在头上，风景一道;

　　b)场内穿行的击鼓军乐队;

　　c)让你的销售团队全部穿迷彩服、军靴，肯定很精神;

　　d)收集到一定的客户数量后，拉到就近的酒店搞个闭门销售，与竞品隔离开来;

　　e)让促销员拿上礼品满场找客户扫微信

　　车展后：

　　1、车展后两天内不能放松，必须逼着销售顾问梳理一遍客户，打上两遍电话，坚决不能丢掉一个客户。而且，这段时间客户还没有来得及提车，很多客户虽然在竞品处交了定金，但仍然有很大的几率会反悔。

　　2、车展后一周内必须搞一次闭门销售活动，消化掉展会期间的集客。

　　3、对车展进行回顾和总结。

　　4、准备货源，快速交车。

　　5、大部分时候，车展后会有一段时间的真空期，销售顾问比较疲惫，展厅来访客户也会明显减少。这时候就需要做两件事：鼓舞士气、快速拿出车展后的销售行动方案。

　　6、严格控制退单。不要相信你的销售顾问给出的客户退单理由，当然，更不要相信客户。所有的退单，99%的原因都是客户后悔了。所以，一定要找到客户后悔的原因对症下药。

　　7、重新制定价格策略，让你的销售回归原位。

　　其实，车展要出成果，关键还是要把工作做细。细节执行好了，车展肯定有好结果。一些新奇的手段和营销策略不过是出“奇”，寄希望于出奇制胜，最后大多数会失望。

车展活动总结14

　　车展地点：xx省xx国际会展中心“第五届xx汽车展销会”

　　车展时间：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　车展目标：所有客户及潜在客户

　　车展主题：万元钜惠

　　此刻正好“金九银十”是汽车销售的最好季节，伴随着xx省xx国际会展中心“第五届xx汽车展销会”的临近，各竞争品牌纷纷展开一系列的促销活动，竞争极其激烈。我们公司借此机会以“万元钜惠”为核心，延续着英伦推出的“万元钜惠”第二季惠民活动，给广大消费者带来了一万元的实惠价值，再加上尊贵版车型中增配了更为实用的GPS、DVD、可视倒车视频等设备，均在厂家官方指导价基础上钜惠10000元及赠送购置税，另外还赠送10000元的豪华大礼包，使得这次参加活动车型的性价比得到了大幅度提高，同时对于吉利英伦自主品牌来说，也提升了市场竞争力。凡是在活动期间购买以上的尊贵版车型的用户，将在厂家官方指导价基础上，享受一万元的优惠。提高各车型的性价比，提高客户对展区的关注度，增加展区人气，从而促进我们公司车展活动的汽车销售。把握第四届xx汽车展销会的大好时机，占有市场扩大销量。

　　本次第五届xx汽车展销会，我们公司鼎力推出的金刚二代、金鹰CROSS品牌以及广告宣传吸引了许多客户驻足观看，通过销售顾问的现场讲解以及资料发放，让更多的客户认识金刚、金鹰CROSS品牌，并对车型的性价表现出极大的兴趣。

　　检讨分析：

　　1、工作人员对大型车展工作经验不足，现场工作有些混乱，但随着车展的进行，在车展后期有所改善。

　　2、车展期间，顾客关注我们展区是比较多，但H、A级客户数量相对少，需要车展后期业务员多加强联系。

车展活动总结15

　　一天下来感觉像一万年一样，这车展让我最气愤的是我遇到一个很好的有意向的客户结果没有定下来，不明白怎样搞的.，谈了一个下午白谈了，是客户太狡猾了，还是我太差了呢？

　　说说经过吧，在车展上我直接问客户能不能定下来，客户说能够，但是车展价格其实比之前的价格更高，因为车展有限价的，于是我就邀约客户去我们展厅买了，但由于门票问题客户不愿意，于是我就回展台，让客户再看看，之后我给客户打了几个电话，确认客户是否能够去了，第二次电话的时候客户说他要走了，我就直接激了一下他，我说你是不是价格再便宜你也定不下来，于是他就在门口等我，我把客户带到我们展厅了，继续谈，我一向没有报我的价格，让客户直接报价格，然后我觉得差不多了，我直接跟客户说你能定下来吗？

　　看下客户怎样反应了，这样也是激客户，我不明白这样对不对，但是我I想尝试下，结果客户说到达这个价就能够定下来，我又跟客户说我们定金要1万，然后我就去问了下，结果没有车了，于是我直接跟客户说不能做的，于是我就又在和客户谈条件了，说你价装东西在看下，我说车价和个性化真皮你愿意出多少钱，然后又谈到膜，他自己说膜加个性化真皮16000，结果之后叫他签的时候他又说一万四，这样就没有做下来的，其实也怪我们销售总监一向要我磨，结果磨没有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能够这样激，激出来的客户是不是满意度不好做呢？我万一问下他是否能定下来他又萎缩了呢，说一些不知名的条件呢？我能不能和别的方法一齐结合使用呢？这样激还有一个问题就是细节没有谈好，这样我就怕客户又说我们之前没有谈好细节，这样怎样办，还有就是条件不能放得太快，这样你就没有谈判筹码。

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