有关活动计划模板集锦9篇

活动计划

更新时间：2023-06-05 08:03:41

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有关活动计划模板集锦9篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编收集整理的活动计划10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

活动计划篇1

　　为培养学生的硬笔书写水平，发扬学生的个性特长，对学生进行中华传统艺术的熏陶，培养学生对艺术的了解和热爱，本学期我继续组织硬笔书法社团，为了更好地利用好这一时间，最大限度地提高活动的效率，特拟活动计划如下：

　　一、学生情况分析

　　本社团成员以一、二年级学生居多。其中，二年级有几个学生的基本功略有雏形，一年级的同学几乎基本功都不是很好，但是经过一个学期的学习多多少少还是有变化了。所以，总体来看，我们社团成员的书写能力比较弱，这对我们活动的组织有更高的要求。

　　二、教学目标

　　1．培养学生良好的书写习惯、正确的书写姿势，培养学生正确的书写方法，掌握书写要领。

　　2．坚持从基本功训练入手，让学生明白要写出好字，必须先打好根基。对一、二年级学生来说，通过活动，提高他们的书写基本功，并在实践中强化巩固，为书写汉字奠定扎实的基础尤为重要。

　　3．养成认真、仔细、耐心的学习态度，鼓励学生大胆、独立、善思，提高学生的书写水平和道德修养。

　　三、教学方法及措施

　　1．本学期活动指导还是以基本笔画和简单独体字的基本间架结构为主，让学生在基本功的练习中，稳扎稳打，逐步提高自身的书写能力。

　　2．教学中以阅读，参观，欣赏、小型竞赛等方式培养学生对书法的兴趣。

　　3．教学中关注学生的学习习惯、写字姿势、书写态度等。

　　4．多给学生机会，让他们的能力有更多的`表现，让学生意识到自己的优势，找出和提高自身的缺点，更有利地促进学生的学习积极性。

　　5．加强平时的训练，利用课外大量的时间加强练习。抓住校艺术节的契机，展示硬笔社团小组的成果，提升自身的影响。

　　四、具体安排

　　活动时间：单周一下午15：50—16：50

　　活动地点：一年级五班教室

　　活动书籍：校本教材（二年级）

　　第一周第三课平提横折提

　　第三周第四课横钩竖钩

　　第五周第五课卧钩弯钩

　　第七周第六课横折折撇横折弯钩

　　第九周五一法定假

　　第十一周第七课斜钩竖折折钩

　　第十三周第八课横撇弯钩横折折折钩

　　第十五周、十七周作品创作。

活动计划篇2

　　设计意图：

　　中华民族五千年的悠久历史，积淀着许多洋溢着浓厚东方文化色彩的传统节日。文化是民族的根本，而节日正是民族文化传承的重要载体。春节、元宵节、清明节、中秋节等传统民俗节日，无不大力弘扬着民族文化的优秀传统，传承民族精神。时值中秋节的来临，让我们的孩子了解这一传统节日，学到科学小知识，并且在活动过程中把礼仪渗透到各个细节处。

　　活动目标：

　　1、通过活动，让幼儿初步了解中秋节的来历，知道中秋节是我国传统的团圆节。

　　2、体验与同伴老师一起过节的'快乐。

　　活动准备：

　　活动形式：班级集体活动

　　环境布置：

　　1、展示幼儿在节前观察月亮、绘制出的“月亮变化册”。

　　2、在语言去投放相关月亮知识的图书。

　　3、悬挂灯笼，水果图案营造热闹的节日气氛。

　　家长工作：

　　1、家长帮助搜集关于中秋节的资料，并提供给大家分享。

　　2、为这次主题活动准备一些月饼盒。并与幼儿一起做一个灯笼，最好是共同制作的。

　　3、督促幼儿节前节后连续观察月亮，并记录月亮的变化。

　　4、关注主题活动的进展，及时协助主题活动的展开。

　　5、有时间带幼儿在有月亮的夜晚赏月。

　　活动目标：

　　1、幼儿初步了解中秋节，知道为什么要过中秋节，什么时候开始过中秋节。

　　2、幼儿能够通过多种渠道来收集资料，并学会分享交流资料。

　　活动准备：

　　请家长帮助幼儿收集关于中秋节的资料，以及一些中秋节的图片。

　　活动过程：

　　一、导入。以谈话的形式导入，激发幼儿兴趣。

　　师：小朋友们，你们知道我们国家有那些节日吗？

　　二、向幼儿介绍中秋节，包括时间，来历。

　　1、教师请幼儿介绍，并请其他幼儿倾听从中知道了哪些，与别人有哪些不同。

　　2、教师介绍自己的材料，使幼儿了解中秋节的来历。

　　三、扩展幼儿经验，并介绍中秋节的习俗，让幼儿了解更多。

　　师：小朋友们，你们知道中秋要吃什么吗？师：除了吃月饼，我们还干什么呢？

　　四、教师像幼儿介绍获取资料的方法。

　　师：“呀，小朋友了解那么多知识，那你是从哪里了解到的？”

　　1、幼儿交流自己获取知识的渠道。

　　2、教师帮助幼儿总结从哪获取知识：方法及渠道。

活动计划篇3

　　一、指导思想

　　综合运用教育理论及各种技术，通过对教与学过程和资源的设计、开发、利用、管理和评价，注重各种技术与学生整合，提升教育技术应用的有效性研究；坚持以问题为切入点，以科研为手段，以课题为载体，通过各种途径，采用多种手段，全面提高教师的教学素质与能力。

　　二、研究目标

　　（一）、学生方面：

　　1、通过学科内容与学生生活经验联系的教学，使学生的书本知识学习同丰富的现实生活关联起来，使学生运用不同生活中的社会阅历、情感体验去感悟书本，运用已有的知识积累去不断建构新知识体系。

　　2、通过学科内容与学生生活经验联系的教学，培养学生搜集和处理信息的能力，获取新知识的能力，分析和解决实际问题的能力以及交流与合作的能力，并获得快乐、成功的体验。

　　3、通过学科内容与学生生活经验联系的教学，使学生主动参与，乐于探索，勤于动手，让学生在知识、技能、能力、个性、人格等方面得到和谐发展，为学生适应发展和终身可持续发展奠定坚实的基础。

　　（二）、教师方面：

　　1、通过课题研究，引领教师重视平时教育教学技能的实践研究，完善技能与语文学科整合的方法。

　　2、通过比较发现教育教学过程中技能与学科整合时间的有效方法。

　　3、建立完善的教师的学习机制，开成具有科研实力的教师队伍。

　　4、探索一套行之有效的学科内容教学生活化模式。

　　（三）、资料方面：

　　通过本课题的研究，初步开发具有本校特色的生活化教学课程，形成具有一定特色的研究经验、成果。

　　三、研究内容

　　1、在新的学期，我校一如既往地进行课题研究。根据学校主课题，结合本校实际及现有成果，开展小课题研究。教师也可根据自己的实际情况开展个人课题研究，结合自己的教育教学实际，开展实验研究工作。

　　2、学校定期组织教师参与课题组、教研组的活动，有针对性地开展听课、案例分析等形式，集思广益，同伴互助，在共同研究中互相启发、促进思考、分享经验。

　　3、切实从教研入手，不断深入研究课程改革的实际问题，激励教师把教研与教学紧密地结合起来，实现教学与教研的统一整合。靠集体的力量让教师在课程改革中实现自身的发展。

　　4、课题研究作为学校中心工作来抓，把课题研究工作与校本培训、公开课教学、有机地结合起来，建立讲求实效的集体和教研探讨机制。以课堂教学案例来及时发现总结实验中涌现出来的.创新点和好经验。

　　5、认真做好课题研究工作的过程中的经验总结和材料收集，迎接上级课题研究阶段检查。

　　四、实施措施

　　1、广泛收集、查阅与本课题相关的文献资料，学习、研究相关的教育教学理论和先进的教改经验，以提高思想认识，借鉴他人成果，在此基础上，结合我校的工作实践，研究制定工作计划。活动过程中做好活动记录，阶段性总结。期中期末通过试卷分析、反思、论文的形式体现自己的研究成果。

　　2、通过开展集体备课、听课、案例分析等形式，集思广益，同伴互助，在共同研究中互相启发、促进思考、分享经验。

　　3、理论和实践相结合，将研究制定的工作计划，贯彻落实到具体的教学工作中去，有计划、有步骤地在教学工作中开展行动研究，并边实践边研究，不断总结调整。从实践活动中发展学生的想像力和创新能。

　　总之，语文教学要适应现代社会对人才素质的要求，就应一切从学生实际出发，研究学生，鼓励学生积极探索，勇于创新。培养学生敏锐的观察力和丰富的想像力，特别是对学生的新发现，新创造，给予充分肯定，使学生感到自己是学习的主人。

活动计划篇4

　　活动目标

　　1．初步感受陕北民歌悠扬高亢、热烈喜庆、粗犷奔放的风格；尝试演唱B段衬词，感受陕北民歌衬词衬腔的韵味儿。

　　2．能看图谱演唱和探索舞动红绸的方法，积极参与民歌欣赏活动。

　　3．体验陕北民歌的情趣和健康美，增强对各地民歌的喜爱之情。

　　活动准备

　　1．幼儿已学习过多种地方民歌及舞蹈，开展过江苏民歌《茉莉花》的歌唱及韵律活动，有演唱衬词的初步经验。

　　2．PPT课件和图卡，音乐CD，纱巾、红绸人手一条，音乐图谱。

　　活动过程

　　一、开始部分

　　1．在江苏民歌《茉莉花》的音乐声中，唤起幼儿对审美活动的热情。

　　指导语：听，优美的音乐响起，小朋友们找一个舒适的地方，一起舞动纱巾，分享江苏民歌《茉莉花》的芬芳。

　　2．出示幼儿民歌会PPT，重温对地方民歌的记忆。

　　(1)回忆已知的地方民歌经验。

　　指导语：美丽的茉莉花绽放江苏大地的枝头。今天，老师带来了上学期你们开民歌会的精彩片段，看一看、听一听，你们表演了哪些地方的民歌。

　　幼儿逐一欣赏民歌会PPT片段，回忆新疆、西藏、内蒙古等地的民歌。

　　(2)拓展民歌传唱的地域经验。

　　指导语：我们的国家很大，民歌种类非常多，在中国的地图上都能找到刚才听到的这几段民歌的传唱地。

　　幼儿观察中国地图的PPT，找到新疆、西藏、内蒙古等地，了解不同民歌的传唱地域。

　　二、基本部分

　　1．导入陕北民歌的欣赏。

　　指导语：今天，我们还要来欣赏我国陕北地区的民歌，这个地区的民歌非常特别。

　　提问：认识这位歌星吗?(出示歌手阿宝剧照的PPT)

　　2．欣赏陕北民歌《山丹丹花开红艳艳》。

　　(1)完整倾听，初步感受陕北民歌的韵味儿。

　　提问：听了这首歌，你们觉得它跟我们平时唱的歌一样吗?怎么个不一样?

　　引导幼儿从歌曲的旋律、速度、音色等方面描述自己的直觉与感受。

　　(2)通过声音游戏，体验陕北民歌的悠扬高亢、粗犷奔放。

　　指导语：陕北民歌唱起来声音为什么那么高、那么长、那么粗?我们来看看陕北人民生活的地方。

　　幼儿观看黄土高原PPT画面，倾听教师讲解，并尝试用声音游戏体验。

　　游戏一“问候游戏”：向坐在最后排的客人老师问好。

　　游戏二“山谷回音”：师幼借用歌曲旋律哼唱“大二班的那个小朋友。你好哎——”。

　　(3)再次欣赏，进一步感受歌曲风格。

　　指导语：陕北民歌除了唱起来声音很长、很高、很粗，你还觉得有什么特别的地方?

　　幼儿观看歌曲PPT画面，再次欣赏歌曲。

　　(4)观看图谱，感受歌曲内容及A、B两段的节奏特点。

　　指导语：你们听到了什么?看到了什么?你对这首陕北民歌什么地方最有印象?

　　出示图谱，教师根据幼儿回答指图并随机清唱。

　　(5)运用图谱，尝试演唱B段衬词。

　　提问：陕北汉子唱歌听起来怎么样?他在唱什么?“哎嗨哎嗨哟”这句唱得一样吗?哪里唱得最长、最难?请看着图谱，跟着音乐，在图谱上对应唱歌的地方拍拍手。

　　跟随钢琴伴奏，师幼进行接唱练习，教师唱歌词叙述部分，幼儿唱衬词部分。

　　三、结束部分

　　1．观察秧歌画面，体验陕北秧歌的热烈、喜庆。

　　出示PPT画面。提问：陕北人跳秧歌时拿什么在舞动?

　　2．探索红绸的舞动，表现陕北民歌的韵律美。

　　指导语：把红绸系在腰间，试试看你的红绸可以怎么舞动。

　　幼儿尝试用团拢、张开、挥动、抖动等方式舞动红绸。教师提问：还可以用你学过的什么动作来跳陕北秧歌?

　　幼儿迁移经验，用秧歌十字步、娃娃步等已有的下肢舞蹈经验表演。

　　3．与客人老师共舞，结束活动。

　　指导语：去邀请旁边的客人老师，和我们一起舞起来、跳起来吧!

　　师幼在舞蹈中结束活动。

　　活动研析

　　教学活动的审美设计，涉及众多因素及组合方式，在本次民歌欣赏活动中，我重点关注以下几方面。

　　一、把握选材的审美发展价值

　　关注教材、研读音乐文本是制定具体教学活动目标的重要依据。《山丹丹花开红艳艳》是一首经典的陕北民歌，其蕴含的教育价值有：

　　1．丰富的音乐性。歌曲曲调悠扬高亢、粗犷奔放，旋律、速度、节奏、音色、衬词、衬腔等多种元素里有许多可挖掘的音乐价值，这些是目前幼儿音乐教材中比较缺乏的。

　　2．歌曲的艺术性。这是一首民族风味浓郁的陕北信天游，被称之为黄土高原上的明珠。欣赏这样的作品，有助于开阔幼儿的艺术视野，提升他们的审美情趣。

　　3．陕北民歌的人文性。千百年来，陕北民歌潜在地影响着陕北人的生活习俗，塑造了特征鲜明的高原文化，向生活在大城市的人们传递着不加修饰的健康之美。

　　二、关注儿童学习中的审美经验与审美认知

　　为了准确把握幼儿已有的审美经验和学习特点，找到与新的学习任务间的联系点，我对幼儿的原有认知基础、审美经验进行了仔细的分析。

　　1．支撑性经验因素分析。

　　(1)源于民歌经验的支撑。幼儿在舞蹈、打击乐、歌表演、节日庆祝等活动中接触了多种地方民歌，可以调动幼儿已有的经验来欣赏、学习新的民歌。结合大班幼儿对中国地图已有的认识，还可以拓展幼儿对民歌发源地、传唱地的新认知。

　　(2)源于欣赏感受经验的支撑。平时幼儿在音乐欣赏教学中积累了大量听音乐的经验，可以引导幼儿调动这些经验来感受和体验民歌的特点、风格。

　　2．不利因素与解决方法分析。陕北信天游的高腔与平腔特色鲜明，加上音域宽广、旋律自由松散，还有陕北方言的干扰，会给幼儿倾听、感受带来一定的难度，这对幼儿的原有经验和水平提出了较大挑战。如何跨越这个障碍?细细想来，幼儿在生活中有许多“喊人”的经验，以往的'音乐活动中还积累了丰富的看图谱感受音乐、用肢体动作体验音乐等有益的经验。因此，可以借助、迁移相关的情景，通过听觉、视觉、嗓音模唱、体态表演等通感游戏，给幼儿创设接受审美挑战的机会与条件。

　　三、突显音乐教学中的审美策略

　　1．遵循幼儿审美心理特点，呈现完整的审美过程。通过三个框架式程序的组织，呈现民歌欣赏活动的审美过程。程序一：活动的开始部分。通过江苏民歌《茉莉花》的韵律表演和重温民歌会，唤醒幼儿的音乐审美期待，引发对新活动的审美愿望。程序二：活动的基本部分。通过设计整合多领域认知经验，如欣赏PPT、嗓音模唱、观看音乐图谱，多通道激发幼儿的审美兴趣，提升音乐审美能力。程序三：活动的结束部分。在师幼共舞陕北秧歌中，引导幼儿体验陕北民歌的情趣美，感受民歌欣赏活动的审美意蕴。

　　2．借助生活化、游戏化情景，化解信天游高腔的欣赏难点。将游戏化手法巧妙融入欣赏感受之中，使幼儿难以模仿和言表的信天游高腔旋律、风格具有生动的可操作性、可感知性。游戏一：问候游戏。引导幼儿尝试用拉长声音、提高音量的“喊人”方法，与远距离的客人老师互相问好，从而形象感知陕北信天游高腔旋律的悠扬、高亢、绵长、奔放。游戏二：山谷回音。借助大班幼儿已有的“山谷回音”经验，将A段旋律的第一、第二乐句歌词替换成“大二班的那个小朋友，你好哎——”．师幼演唱，尝试长、短乐句的“回音问候”，化解了欣赏难点。

　　3．利用音乐图谱，感受欣赏重点。幼儿在观察图谱的过程中能充分感知两个乐段的特点。A段：根据旋律结构特点，呈现六个大小、高低不同的山坡曲线，发挥幼儿的视觉观察通感功能，直观形象地感受陕北信天游高腔旋律的悠扬、高亢。B段：根据歌词意境和歌曲韵律，设计了陕北特色的英雄头巾、土窑洞图卡，幼儿通过看图卡演唱衬词，感受信天游平腔的喜庆、热烈和衬词、衬腔的节奏韵味儿。

　　4．恰当运用多媒体手段，彰显音乐教学活动的美感效应。运用现代教育技术恰到好处地为教学服务，是本次欣赏教学活动取得良好效果不可或缺的策略，设计手法和意图主要体现在：

　　(1)歌曲材料的选择与剪辑。将著名歌手阿宝演唱的《山丹丹花开红艳艳》浓缩、精简，截取高腔、平腔对比鲜明的两段歌词剪辑制作．以满足“教”与“学”的适宜性。

　　(2)歌曲的音、画制作。精心设计富含歌曲内涵与欣赏元素的PPT，与音乐旋律同步呈现，形成视觉冲击，完美展现陕北民歌的美感因素，为审美活动提供重要的支持。

活动计划篇5

　　一、活动背景及目的

　　我商场自20xx年11月20日开业以来至6月1日前，外围全方位、高密度的宣传模式在行业内获得了普遍的认可，同时也极大的提升了德邦家居在榆林市的知名度。但投入资金太多，额外增加了很大的经营成本，给商场周转资金方面造成了很大的压力。因此20xx年下半年我商场企划部对外宣传一定要转变思想，争取做到小投入、高回报、销量提升、商户满意，未下半年商场房租的收取做好铺垫工作。

　　纵观家具行业的发展态势，与跟房地产、装修行业的发展是息息相关、密不可分的。可以这么说，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到家具商场内各个专柜的销量！随着家具行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为商场之间、家具品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少！小区就相当于我们的销售的最终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘！

　　得小区者得终端、得小区者得民心、得小区者得天下！

　　现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力，已经摸索出一套很好的活动方案，如：地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能等。而目前，家具行业也只有个别做的好的品牌以及商场总结出一套行之有效的活动方案，能够系统的进行小区促销工作的开展，我们只知道小区重要，加强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘。通过大量收集，思考，创新。

　　二、活动宗旨及方针

　　宗旨：聚精会神、精确制导、重点突破、掘地三尺！

　　方针：渗透到角落、熟悉到家庭

　　我们的格言：广告最大意味着品牌最大

　　三、小区操作步骤

　　1、小区前期工作：（非常重要）

　　1）小区信息的收集。填写《小区信息登记表》

　　就像打仗一样，如果情报不准确，或根本就没有情报，这个军队胜算机率就极低了。其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不知道是常有的事。小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。

　　■小区信息如何收集？

　　——90﹪的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。切记：店面人员要及时把信息返馈到商场营运经理。

　　——商场企划部工作人员负责搜集商场各大小区信息的义务。

　　——领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。（员工只做领导检查的工作、不做领导布置的工作）

　　2）在交钥匙的时候开始做宣传的预热，可以通过公关使物业或者房地产公司使用德邦家居以及商场内各品牌的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料（德邦家居资料袋），使客户第一时间能接触到德邦家居，了解德邦家居，也为后续宣传做好铺垫。

　　3）小区的结构尺寸图

　　单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。

　　商业小区：可以直接在售楼处获得。

　　注：在获得小区平面图后进行效果设计，一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。

　　4）做好公关工作

　　可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到德邦家居。

　　5）交钥匙现场

　　在交钥匙的现场配备导购员2-5名（统一的工装）太阳伞一个及德邦家居帐篷一顶，德邦家居宣传礼品袋一个内装（宣传资料和小礼品）加深顾客对德邦家居的好感，同时可以起到宣传作用。

　　2、小区中期工作（广告进场布置）

　　现在很多小区的物业管理都比较严，这时需要企划部人员做一些公关工作，特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，把其他行业的业务员挡在门外，从而保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是为我们后续的工作做铺垫。这个环节相当重要，也成了很多业务员不能正常发挥水平的障碍。当然，业务员的业务水平也要加强，最好能在每个环节都能独挡一面。

　　（1）形象广告：选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告（楼房封顶后立即进场）。记住我们的格言——“广告最大意味着品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。

　　（2）破坏性广告（密度型广告）：为了节约成本，我们不能把小区内所有的广告位置做到最大，但我们可以把所有位置以小广告的形式占完（比如形象喷绘，德邦家居彩旗等）让对手没有位置做形象广告。这种操作可以让很多所谓的“第一品牌”很无奈。

　　注：单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的武器。

　　（3）业务开展

　　小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。

　　单位小区：

　　* 适合采用集体采购模式（俗称团购）：即在规定的时间给予特别的价格，且根据定单量的大小，价格方面作阶梯状变化。

　　团购现场一定要选择在新房住户的住址，正常周四、周五进场预热，周六、周日两天团购。预热时间视具体情况而定，预热时间越长，效果越好，当然人力成本也会增加。

　　* 现场布置要有气势、有霸气，另还需有声音设备、图象设备。（详见《小区活动物料表》）要有团购特价理由，备讲解用。（详见《特价通知》）

　　团购信息要想尽一切办法传达到每一位准客户。方法：在新、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖团购通知；在单位局域网发布团购信息。

　　寻找客户代表:

　　办公室主任、工会主席、各领导、在单位说话有一定影响力的人、热心肠的人（即在单位上班时间长，岁数较大的人）都是客户代表最佳人选。另最好能每一个新房楼梯单元都有客户代表。注：客户代表的质量与多少将直接决定团购是否成功。

　　注重安装完毕一套，同时把软服务做好，一定要有电话回访。让每一位选择了在德邦家居购买家具的客户都只说好话，成为我们忠实又免费的“业务员”。

　　商业小区：

　　* 适合采用限时特价征集样板房模式，征集户数以小区大小而定。如果已获得较多客户定单且有能够有效地传达每一位准客户信息的渠道，则可以在充分宣传的情况下，选择一个时限做团购。

　　商业小区由于业主之间相互不认识，所以整体业务战线会拉得较长，而且业务做起来也比较吃力，很难像单位小区有滚雪球的效应。

　　商业小区的工作思路：大型广告进入；限时特价征集样板房告知到位；在每个周末做“体验式”销售（踩踏）

　　商业小区的业务工作主要以宣传为主，靠店面收单（请看后面特别声明）。

　　固定接送顾客的车辆（越高档越好），可以方便顾客立刻到店面参观选购，同时又能体现出德邦家居的尊贵服务。

　　四、小区费用预算

　　每一个进场操作的小区的第一步工作就是小区投入预算。一个小区具体投入多少费用由以下几方面决定：小区性质（单位房或商品房）、小区平均消费水平、小区总户数（总地面面积）、家具消费意识（往往会受商家宣传力度的影响）

　　小区宣传投入预算 = 小区户数×15000元/户×1 %

　　小区投入注意事项：

　　单位小区：消费水平高、总面积大、消费意识好等，这些小区投入的人力和物力要相应加大。先入为主，小区的投入越早越好，客户对第一印象的品牌的感觉是最深刻的。

　　已预计好的小区投入费用千万不随意扣减，因为小区投入与产出不是我们想象正常递增。如果前期操作得好，已签单的客户起的作用是惊人的，介时量会发生质的变化。

　　五、小区人员配备

　　各专柜配备1—2名专职小区工作人员，人员要求：性格活泼，外向，亲和力强，沟通能力强，成熟稳重，能吃饭耐劳，意志力顽强，建议：可从其他家居，建材行业聘请，或者是中年妇女等。

　　备注：每天专卖店报到后，到小区宣传，对近期锁定小区，进行长时间的宣传，跟踪，做到小区业户全都掌握了解，熟悉。工资发放，建议与整个小区销售挂钩，同时结合对日常小区宣传工作建议，执行，检查。

　　组建：小区宣传，售后跟踪部门：单独的进行安装后的跟踪，安装完后。1.进行家居布置，等服务；2.打扫卫生；3.礼品，饰品的赠送；4.再次购买的'跟踪。

　　六、活动开展

　　（一）市场小区信息的掌握，收集，整理

　　我们的战场在那里？不在专卖店，而是在小区，所以我们企划部以及商场各专柜负责人应该经常走访市场，对新建小区进行详细的了解，掌握小区的建设情况，消费群体，交付时间，装修的时间，搬家时间，进行系统的分析，建立备忘表，建立时间安排计划（见附表1）收集途径：家居建材同行，专卖店，小区人员走访；

　　（二）建立商业联盟，团结力量；

　　在小区交付钥匙之前，在地板，陶瓷，卫浴，太阳能，装修公司，婚纱影楼，（或物业公司）等房地产家居家装行业，每行业选择1家在当地最优秀的合作者，形成一个“绿色家居家装行业联盟”，形成强大的联盟，与房地产商进行沟通，只有团结方能引起重视，方有气势（此联盟可自己在当地建立一个联盟网站，可经常聚会，学习，资源共享，搞联合促销，相互帮助，共同宣传等活动。）

　　（三）小区广告攻势

　　在与小区达成协议后，针对小区消费，户数，位置，进行广告的投放，做广告不一定是品牌，但是品牌一定做宣传，在消费者心目中，“宣传越多，品牌越大”！有小区人员和专卖店负责人快速落实

　　广告投放形式：

　　小区内墙，单元之间，楼墙等大型户外广告（喷绘，产品图片，根据户型设计的实景）；

　　楼层贴，单元牌，楼号牌，小区物业提示牌，花园提示牌，单元物业公告牌，楼梯贴，消防，公安合作提示牌，灯杆牌，环保箱，物业处展架，保卫处太阳伞等，见缝查针，到处是商机）；小区外墙，小区周边可执行的一切可选择广告；

　　与小区房开商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广；强调：广告不一定大，但是一定要多，整体覆盖，彰显品牌气势；

　　（四）小区销售备选方案

　　针对小区的户型，消费能力，导购结合产品系列，制定几套系列产品销售方案。

　　（五）开盘或交付钥匙

　　针对锁定小区开盘的时候或交付钥匙的时候，在小区内进行联合推广，做大型的品牌宣传，促销推广活动。

　　执行细节：

　　促销活动，联盟可共同参与，以我商场品牌为主；

　　宣传当天配备充分的资源，礼仪导购（要求挂绶带），钥匙扣，文件袋，联盟优惠卡，奖券，礼品券，抽奖券，小区优惠政策宣传单等针对小区住户进行发放，

　　宣传方式：宣传单，条幅，展架，立面喷绘，太阳伞，桌子，彩虹门，空飘气球，彩旗，画册，电视，影碟机，赠送装修梯子等。

　　发放资料时，务必收集小区住户名单，此时是收集住户名单的最佳时机；

　　联合做大型庆典演出（可联盟一起做，同时我商场各品牌也可单独在小区做一场活动，促销宣传）；

　　要求必须加强现场的氛围营造；

　　同时可专车接送到我商场各专柜参观。

　　（六）人员进驻

　　小区交房后，会有大量的住户进行房屋的装修，在此过程中，小区人员进行全过程的跟踪，全天后的蹲守，在小区内设立帐篷或租用小区车库，或在已经完成的装修样本房内，桌子，宣传资料，电脑，饮用水等；

　　人员工作要求：

　　1）24小时防守，除吃饭以外，不能离开小区；

　　2）到各个住户家里建立人缘关系，协助客户装修工作，做到认识小区的住户90%以上；

　　3）对原有广告进行维护，对广告的投入，进行建议；

　　4）掌握竞争品牌信息，并及时汇报；

　　（七）德邦家居“××小区”VIP客户专场恳谈会

　　选择在小区交房和装修期间，选择在星期六、日，针对德邦家居特定小区进行VIP客户专场恳谈会

　　执行步骤：

　　第一步：在小区交房2天之后，对收集到的客户名单，进行1—3次的短信宣传，（短信内容主要以“温馨提示”“德邦家居环保小常识“祝福”等温馨内容为主）。

　　短息内容：

　　1）您的一切奋斗都是为了健康和家人，请关爱您的身体和家人！您身边的朋友**家具温馨提示；

　　2）家和万事兴，美好生活的每一天朝家私生活馆您身边值得信赖的朋友；

　　3）快速，方便，热情，真诚，热情，全力以赴！**服务宗旨；

　　4）八喜：久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜提名时，升官又晋爵，财源纷纷至，家和体魄健，尽享天伦日。德邦家居温馨祝福；

　　5）锁定目标，专注重复！

　　德邦家居成功语论；

　　工作——首先是快乐的，才是值得的，更是成功的！

　　德邦家居温馨语录；成功就是简单的事情重复的做！。

　　6）现代的成功不是损害别人的利益，最大的成功是双赢！德邦家居温馨语录；

　　第二步：确定人员，发放邀请函、礼品券、优惠券和奖券（一函三券），邀请参加小区VIP客户专场恳谈会。

　　第三步：进行电话的沟通

　　电话内容：您好！请问是×先生吗？有没有打扰到您？自我介绍一下，我是德邦家居的小×，我们最近在您购买新房的××小区，开展了一个优惠活动，选择了一部分重要的代表性客户，邀请到我们生活馆来参加我们的VIP客户专场恳谈会，您看一下，我们的邀请函是给您送到家里呢？还是单位？（得到回复），好的，谢谢您！祝您工作顺利！

　　第四步：在开展活动的头一天在短信提醒短息内容：尊敬的×××先生：德邦家居定于×月×日00：00是举行VIP客户专场恳谈会，届时恭请您参加！您的朋友：德邦家居

　　第五步：专卖店准备：门口放置彩虹门，门头制作发布“德邦家居**小区VIP客户专场恳谈会。

　　提前联系地板公司，在卖场建立地板样板，根据地板颜色选择家具；准备根据小区户型，装修风格，制定几套整体客厅，卧房，青少年，餐厅购买方案；卖场用气球布置气氛，设定专用休息区，被水果，小吃，发放礼品等；有专人负责看管小孩；卖场配备投影仪或电视机，播放小区的介绍，实景，户型，皇朝家私简介，产品介绍，配合轻音乐，说明装修的风格配备家具；专人进行针对VIP客户的专场优惠的广告播音（强调时间，优惠政策，针对人群），促成签单；安排到酒店用餐，专人跟踪每桌，业务洽谈组织抽奖，讲解产品知识。（时间不宜过长，不让客户产生反感）

　　（八）专业跟踪服务

　　执行步骤：

　　1）安装技师安装完后，组建专业服务团队，专人打扫，布置调整，摆放，布置饰品；

　　2）加强其他产品的推销；

　　3）在安装的单元一楼入口立一块提示牌：楼正在施工，给您带来不变，我们深表歉意！投诉电话：4000-456-488（带上德邦家居品牌标志）

　　七、小区联欢晚会

　　1）在小区入住到50％，我商场各品牌的销售达到30％的时候，与小区物业联合，在小区举行联欢晚会，促使小区更多的业主了解我商场，最终来我商场购买家具;

　　2）对购买客户，进行礼品发放，家具维护，跟踪服务，建立口碑宣传，引导进行二次、甚至三次购买。

活动计划篇6

　　一、活动宗旨

　　活动根据我校的实际情况，以“切实减轻学生学习负担，在活动中学习，在活动中进步”为目的，遵循“丰富多彩，富有吸引力；充分发挥学生的积极主动性；课堂教学和课外活动互相配合，互相促进；符合学生的年龄特征，照顾学生的兴趣和特长；因地、因校制宜”的原则。

　　二、活动内容

　　根据学生的年龄特征、心理特征及兴趣爱好，活动分成选修、必修两类。

　　（一）选修类设置如下：

　　1、篮球；2、足球；3、排球； 4、乒乓球； 5、羽毛球；6、棋类(以象棋为主)；7、健美操；8、拔河；

　　（二）必修类设置如下:

　　1、田径；2、乒乓球； 3、羽毛球；4、足球；5、排球；6、跳绳（单人或花样、集体）；7、毽子；8、体育游戏等。

　　三、活动时间

　　1、选修类活动课统一安排在每天16：35-16：55。

　　2、必修类活动课由教学管理处根据各班体育课的实际情况进行安排。

　　四、活动要求

　　课外活动必须落到实处，指导教师要有明确的活动目标，认真制定切实可行的'活动计划，并认真安排好活动内容，及时地做好相关记录。根据学校实际情况，保证每次活动质量。

　　五、活动组织

　　1、学校教务处、年级部与体育组根据学校实际条件，设置活动项目，统一安排活动的开展。

　　2、活动要做到“三定”（即定内容、定地点、定人员），活动有计划、有实施步骤、；活动内容切实可行，有利于学生的健康发展；辅导教师做好活动情况记载和活动小组学生的管理工作。

　　3、学校有关部门加强督导，认真巡视，切实保证活动开展的时间和活动效率，杜绝将活动时间移作它用，并确保活动安全。

活动计划篇7

　　又一个暑假来到了。在暑假里，同学们可以尽情地享受轻松，可以痛快地玩乐一番，可以做一些自己想做的事，可以无拘无束地放飞自己的心情。如何在假期中常怀感激之情，开展自主活动呢？

　　一、感激时间，学会安排。

　　每天能早起早睡，认真而有计划地完成暑假作业；坚持锻炼身体，时间不少于半小时；注意用眼卫生，有节制地看电视。

　　二、感激书籍，学会求知。

　　暑假是同学们自行“充电”的黄金时期。希望同学们多读好书，扩大知识面，在好书的陪伴下快乐成长。

　　三、感激生命，学会珍惜。

　　不玩水、火、电，外出遵守交通规则和公共秩序，不参与迷信与活动，严禁进“三室一厅一吧”（营业性的游戏机室、录像室、卡拉OK室、歌舞厅、网吧），健康上网。

　　四、感激父母，学会关心。

　　父母的含辛茹苦，对于每一个孩子来说都有切身的感受。平时学生可能会以学习忙作为无暇的借口。现在，在暑假里，这一切都不成为理由。他们可以陪父母聊聊天，逛逛街；帮父母拖拖地，洗洗衣服；和父母一起去探望爷爷奶奶等。用自己的行动让父母感到孩子的爱心，让他们欣慰地看到，孩子已经长大，已经懂得感恩。

　　五、感激社会，学会服务。

　　同学们要增强卫生意识、环境意识和服务意识，健康生活，注意培养良好的个人卫生习惯和文明行为。积极参加社区的活动，在社会大课堂中学习、成长。

　　系列活动安排：

　　快乐阅读：（1—5年级）

　　参加市教育局组织的“我爱我的祖国”征文比赛：阅读必读书目，写写读后体会、感想，读书收获，读书对自己成长的影响等，体裁：除诗歌以外的任何文体。要求：语言流畅，清新朴实，故事性强，题目自拟，字数800字左右。参赛方式：每班至少3篇有质量的作文，统一上传到学校网络硬盘——暑期读书活动文件夹中，稿件应注明：学校、年级、班级、指导老师。征文时间：09年7月1日—09年8月25日。

　　快乐写字（1—4年级）

　　所有学生上交一张作品（作品内容自己定，1、2年级铅笔字；3、4年级钢笔字），开学后选择优秀作品在学校橱窗里展览。

　　快乐实践：五年级等

　　积极参加“祖国发展我成长红领巾寻访共和国英模”全市小记者采访活动，以新中国成立以来家乡涌现出的各类受到表彰的`英雄模范人物为对象，通过寻访英雄模范本人或知情人，查阅见证英雄模范的历史资料（新闻、图片、图书、杂志、报刊、照片、文件等），走访英雄模范的工作（学习、生活）地点，参观英雄模范的事迹展等方式，了解他们的成长历史、先进事迹、社会贡献、精神品质、所获荣誉等，并形成“寻访日记”，记录寻访过程中的经历以及小记者们的体会与感受。※本文由第一范,文网整理

　　快乐技能：向亲人和朋友学习一项家务劳动的技能（如切菜、拖地、做饭等）。开学后，以中队为单位进行展示。

活动计划篇8

　　活动时间：20xx年4月22日上午

　　活动地点：Xx医学院操场

　　活动目标：

　　1、引导幼儿发现和观察周围事物，感受春天各种植物的变化。

　　2、通过春游活动，让幼儿充分感受集体出游的乐趣和喜悦。

　　3、指导幼儿遵守外出游玩的要求和游戏规则，不能擅自离开集体。

　　活动准备：

　　1、春游前对幼儿进行安全教育。

　　2、垃圾袋、卫生纸、游戏器械（篮球、羽毛拍）、照相机。

　　3、家长帮助幼儿准备便携小书包、太阳帽、易穿脱的衣物、足量的水、简单易分享的食物、湿巾、纸巾等用品。

　　安全保障措施：

　　1、教师负责组织好幼儿活动，维持好纪律。保育老师负责照顾好幼儿出游的护理工作。

　　2、班级教师对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。

　　3、四位老师，前面一位，中间一位，后面一位，还有一位机动观察随时处理应急。

　　4、保健医生携带好急救用品，以防幼儿突发事情。

　　5、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，准时返园。

　　6、活动要做到井然有序，教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。上、下车有序，在车上不能大声暄哗，不能将头和手伸出窗外。

　　7、言行举止要文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。

　　8、教师在每一次集合时要清点好幼儿人数，确保幼儿安全。

　　活动过程：

　　一、孩子入园就餐，9：05组织幼儿有序的上车出发。

　　二、到达目的地进行活动

　　（一）寻找，发现春天的景色。

　　1、先带领幼儿熟悉场地，了解哪些地方是危险的不能去的。

　　2、和幼儿一起观察周围景色，观察感受春天的美景。

　　3、找一块安全的地方（草坪），组织幼儿坐下来休息，并和幼儿进行简短的谈话交流：你都看见了什么？

　　（二）草坪上做游戏。

　　《游戏1——丢手绢》

　　“丢手绢”是传统的民间游戏之一，于公元1243年前，我国黎族人民所创。我们现在唱的“丢手绢”儿歌是著名音乐家关鹤岩作曲、鲍侃作词，于1948年创作的。游戏结合儿歌深受幼儿园和小学低年级小朋友的喜欢，器材简单、场地要求不高、易于操作、具有很强的趣味性，至今流传不衰。游戏者一边唱歌一边游戏，既开心又能够锻炼身体。

　　一、游戏作用

　　随着优美的旋律、动听的儿歌，游戏者快乐的游戏；通过游戏，发展游戏者奔跑能力，提高灵敏、反应能力；既锻炼了身体又陶冶了情操。

　　二、游戏方法

　　多人围坐一圈，首先选一人拎着手绢（也可是其他物品），在圈外慢跑。坐着的人一边拍手，一边齐唱：“丢手绢，丢手绢，轻轻地放在小朋友的后面，大家不要告诉他，快点儿快点儿抓住他……。”丢手绢的人走着走着，乘人不备，悄悄把手绢丢在其中一个人的身后，然后继续转。如果丢下的手绢被这个人发现了，此人就必须拿起手绢赶紧去追，追上了丢手绢的人后，丢手娟绢的人就得站到圈中间为大家表演节目，表演完后继续在外丢手绢；若追不上，丢手绢的人跑到了这个人的位置上，这个人就得继续转圈把手绢丢到其他人的身后，在一遍遍的.拍手与歌声中，游戏重新开始。

　　三、游戏场地及队形

　　要求场地平坦，男、女岔开围坐成一个圆圈。

　　四、游戏规则

　　1、丢手绢的人要在一圈之内把手绢丢给坐着的人。

　　2、丢手绢的人不能跑离围坐同学的圈太远，跑回到被丢手绢人的位子就要坐好。

　　3、手绢应丢在人员身后正方向0.5米的范围内，不能丢在两个人中间。

　　4、坐着的人不能一直向后看或用手摸，也不能互相提醒。

　　五、玩法提示

　　传统玩法是一个人丢一块手绢，在此基础上，可以两个人甚至更多人拿多块手绢，一起丢，增加游戏的趣味性，还给更多的人提供了游戏的机会。

　　《游戏2——赶小猪》

　　持物控球跑是孩子喜爱的体育活动，是幼儿喜欢的一项体育项目，可以练习幼儿持物控球跑，提高控制能力，发展动作的协调性。

　　二、游戏玩法

　　1.教师与幼儿手持羽毛拍，听音乐做全身运动。

　　2.幼儿每人领一头小猪（篮球），用球拍赶着小猪去散步。

　　3.小猪去郊游：

　　（1）介绍郊游的行程，走过一条小路，穿过一片树林，绕过小山。

　　（2）幼儿一个跟着一个赶猪经过行程。

　　4.送小猪回家

　　三、游戏场地及队形

　　要求场地平坦，利用大学专业的跑道，幼儿站一竖排。

　　四、游戏规则

　　1、幼儿先聚集起来，看老师讲要求，示范。

　　2、持物控球跑完的小朋友找保育老师站队等候，以免影响其他小朋友。

　　3、不能在场地上乱跑。

　　4、游戏依次进行。

　　五、玩法提示

　　在幼儿体验完跳远活动后，可以玩一会儿沙，增加游戏的趣味性。

　　（三）返园预备工作：清点人数及物品，有秩序地带回。

　　结束活动：

　　组织幼儿安全地坐车返回。

活动计划篇9

　　一、指导思想

　　围绕学校科研处教学计划精神，以课程改革实施为中心，以科学的态度，创新的精神，聚焦课堂，促进艺术课程由理念向实践转化。积极开展艺术教育教学活动，促进师生和谐发展，提高课堂教学的质效。以教研课题为重点，加强课堂公开课、实践课研究。开辟我校艺术教育的新天地。

　　二、主要工作：

　　1、积极创造条件为教师搭建成长舞台

　　通过“外出听课、组织老师轮流上学校观摩课、组内听课、集体备课、集体评课”等形式，搞好教研。组织教师能经常在网络上学习，通过网络平台增强与外界教师间的交流与学习。不断提高教师的专业理论水平和教学实践能力，使每一位学生健康、快乐、全面的发展。树立创新意识，推动学校课堂教学改革，提高教学水平和科研能力。

　　2、加强艺术教育工作的管理、检查、总结制度

　　组内以自查和互查相结合，定期检查和抽查形式相结合，发现问题及时调控。

　　3、严格落实听课制度

　　学校领导、教研组长深入课堂了解课堂教学实施的实际情况，互相学习，取长补短。教师一学期听课不少于20节，教研组长不少于30节。

　　4、认真参加好各级的各类活动。

　　端正态度，摆正位置，发挥每位教师的特长，组织好各种兴趣小组的.活动，加强各代表队的管理工作，组织好训练，积极参加县教委、学校组织的各种比赛，组织每位教师上公开课，教师互相进行评课，为教师提供专业化的学习机会。

　　调研学生艺术的掌握情况，通过调研看教学效果，教师平时的教学情况。

　　三、认真学习，实践提高

　　作为一名艺术信息技术教研员，我要不断虚心学习，踏实工作，锐意进取，敢于创新，继续以个人博客网页为平台，加强与全县艺术教师和信息技术教师的交流合作，充分发挥教研培训中心指导、交流、培训、研究、引领等作用，为提十直中学艺术和信息技术教育教学科研水平贡献出自己的力量。

　　四、活动安排

　　3月第三周制定切实的教研计划，讨论本期教研活动

　　第四周集体备课星期三上午