家电活动方案

家电活动方案

更新时间：2024-09-25 16:07:17

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家电活动方案

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么应当如何制定方案呢？下面是小编收集整理的家电活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

家电活动方案1

　　一、活动目的

　　为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动，

　　二、活动范围

　　我电器城在xx地区所有连锁店均参加本次活动。

　　三、活动主题

　　庆五一，欢乐购物中大奖。

　　四、奖项设置

　　100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

　　奖项设置一览表

　　奖项获奖名额奖品

　　一等奖每天2名各奖冰箱一台

　　二等奖每天5名各奖电动自行车一辆

　　三等奖每天30名各奖电热水壶一只

　　参与奖若干名各奖xx牌洗衣粉(200g)一袋

　　五、抽奖规则与方法

　　(一)抽奖规则

　　活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

　　(二)领奖方式

　　凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。

　　六、活动宣传方式

　　为保证促销的.知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

　　促销活动宣传方式一览表

　　宣传方式具体实施内容

　　活动现场宣传：

　　1.海报、单页、挂旗、折页、POP

　　2.条幅、拱形门、气球

　　宣传媒介组合：

　　1.报纸媒体：选择《xx晚报》、《xx时报》、《信报》

　　2.广播媒体：选择

　　活动内容：

　　xx购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物幸运抽。购家电980元返200，再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%-40%，空调平均降幅15%-70%，冰洗平均降幅10%-20%，厨卫平均降幅15%-60%，数码平均降幅10%，小家电平均降幅10%-20%，海尔类平均降幅10%，而一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉30-35%的降价空间，让五一黄金周的快乐再度升级。

　　(一)北人购家电天天抽汽车长安奔奔开回家

　　5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加，每天抽出350名入围奖，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一辆汽车。(注：中奖者享有1年汽车使用权)

　　(二)300辆折叠自行车购物幸运抽

　　5月1日～7日在xx电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动，五店平均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。

家电活动方案2

　　一、营业推广的目的与目标

　　在国庆大假期来临之际，举办大型美的空调促销活动。一方面确保中秋，国庆的长假期间销售火爆。另一方面可通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。

　　这次国庆促销争取到每一天的销量至少是40台，12天总体销量提升到500台以上，最底线不能小于480台；目标的销售额是一百二十万元整。

　　二、营业推广的主题

　　美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！

　　三、营业推广的时间与地点

　　9月22日——10月3日为期12天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美大卖场。

　　四、营业推广方式

　　(一) 买空调送月饼

　　活动时间：20xx.9.22

　　活动内容：凡购买美的指定空调一台（见表一）可获赠价值288元的冰皮月饼券一张

　　活动规则或具体操作规则：

　　（1）在国美、苏宁购买美的空调凭发票到美的柜台处领取价值288元的冰皮月饼券一张！（月饼券有效日期为20xx.9.22—20xx.9.23）

　　（2）凭月饼券在马得利饼店换取价值288元的冰皮月饼

　　（二）买空调，中大奖活动时间：20xx.9.23－9.30 活动内容：

　　在国美、苏宁购买指定美的空调（见表一）凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖！

　　活动规则或具体操作规则：

　　（1）在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏

　　（2）凡是购买指定空调（见表一）可派出家庭中任一员转动台上“美的大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。(具体奖品见表二)

　　“美的大转盘”，分为8个格子，分别放置八种礼品，包括：送同型号美的空调一台；

　　送价值999元国美、苏宁购物券；（限购美的产品，有效期20xx.9.23—20xx.10.4）

　　送价值500元现金大红包；送价值299元美的豆浆机一台；送价值229元美的电饭锅一台；送价值195元美的电磁炉一个；

　　送价值价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一个；

　　送价值99元美的电风扇；依次占据1、2、3、4、5、6、7、8共8个格子。

　　（三）骑单车，赢空调活动时间：20xx.10.1－10.3 活动内容：

　　20xx年10月1号—10月3号的下午4点到5点在野狸岛举行踩单车比赛，赢得优胜者可凭工作人员给的票据在国美、苏宁换取指定空调一台（见表一）。活动规则或具体操作规则：

　　（1）骑单车比赛共分为3天，每天举行一次，在当天比赛的前3名可赢得空调一台（见表一）。

　　（2）比赛为计时比赛，每组限制20人参加比赛，超出的人数再重组比赛，工作人员会在每位选手身后贴上号码牌。每位选手必须按照指定路线骑单车，发现违规者取消比赛资格。哪位选手用的时间最短为优胜者，每日送出3台空调，优胜的前三名选手可以得到空调券（空调券的有效期是：20xx.10.1—20xx.10.5）。（得奖主不可以重复参赛，没有得奖的`人可以重复参赛）

　　（3）三天的活动共送出指定型号的9台空调。

　　五、广告配合方式

　　这次的广告采用的形式有户外广告牌、DM宣单传、POP和报纸广告4种方式，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销期间增加人流量和人气。详细的广告方案安排如下：（一）户外广告牌

　　1、提前一个月在商业段进行广告。 2、主要内容：彩印美的空调及一些奖品

　　3、主题：美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！

　　（二）DM宣传单

　　1、通过广告公司，针对此次的促销活动，制作相应的DM，内容包括促销活动的时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。

　　2、主题：美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！ 3、规格：A4，105克铜版印刷20xx份由广告公司做

　　4、发放方式：在人流量大的商业广场附近发放，各大小区（选一两个）发放。（三）POP

　　1、在苏宁、国美多家销售门店内粘贴，由店面负责人对此进行负责。 2、规格：129*88 预计是10份（每个门面）主要是手绘如果卖场需要由

　　店面负责人或者店员临时制作

　　3、主题：美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！（四）报纸广告

　　1、提前1个月天左右开始宣传 1/3版面，采用彩印，在每期报纸第三版刊登，以此来提高此次促销活动宣传力度。

　　2、主要印刷内容：印出主要促销的空调型号和部分的礼品，美的商标。 3、广告语：美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！

　　六、营业推广前期的准备

　　活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对活动流程（见表三）、人员安排（见表四）和物料准备（见表五）等安排妥当，做到最优设计，以争取最高的效率。

家电活动方案3

　　为了隆重纪念3·15国际消费者权益日，落实中国消费者协会确定的“消费与服务”20xx年主题，进一步推进我市维护消费者权益事业的发展，荆门市工商行政管理局、荆门市消费者委员会、荆门电视台拟定在20xx年3·15期间围绕“消费与服务”这一年主题开展系列广场活动和电视宣传活动，以提高消费者的维权意识，净化消费环境。

　　一、活动主题

　　中国消费者协会公布20xx年年主题：消费与服务。中消协确定“消费与服务”年主题，就是强调消费维权工作要紧密围绕拉动消费、扩大内需，做好服务工作。其中的“服务”主要包含三方面内容：一是服务广大消费者;二是服务经济发展;三是服务社会和谐。中消协确定“消费与服务”为年主题的主要依据一是关注民生，服务广大消费者的需要；二是落实科学发展观，服务经济发展的需要；三是强化消费维权理念，服务和谐社会建设的需要。荆门市工商行政管理局、荆门市消费者委员会、荆门电视台将联合围绕这一年主题，开展包括消费教育、消费咨询、文艺演出、万人签名、消费者满意度测评等在内的一系列活动。

　　二、活动内容

　　20xx年荆门市消费投诉六大热点分别是家用电器、日用百货、通讯、食品、互联网、洗染及美容美发。20xx年全市各级工商行政管理机关受理消费申诉20xx件，其中，商品消费申诉前三位分别是家用电子电器420件、日用百货253件、烟酒饮料食品147件，占商品消费申诉总数的63.61%；服务消费申诉前三位分别是通讯服务232件、居民服务95件、互联网服务64件，占服务消费申诉总数的53.93%。

　　今年315期间，荆门市工商行政管理局、荆门市消费者委员会、荆门电视台联合组成315活动组委会，将围绕这六大热点开展市场监管和宣传活动。

　　在市场监管层面，组委会将从家用电器、日用百货、通讯、食品、互联网、洗染及美容美发六大热点进行重点监督，采取市场检查、消费者评议、消费者满意度测评等活动开展系列市场监管；在宣传推广方面，将举办3·15专场咨询演出广场活动、迎省运庆3·15万人签名活动、记者维权行动等活动。同时围绕家

　　用电器、日用百货、通讯、食品、互联网、洗染及美容美发六大热点等与消费者密切相关的消费领域开展一系列的打假活动，监督损害消费者生命健康权的诸多方面展开，采取行政执法、行业自律、新闻舆论监督、消费者参与等多层面多方式互动展开立体进行。

　　（一）、3·15专场广场活动

　　本次广场活动紧扣“消费与服务”年主题，具有鲜明的主题活动特色，涵盖3个方面的内容：文艺节目、315主题咨询和监督活动和“迎省运庆3·15”万人签名活动。本次广场活动内容丰富、形式多样、结构创新，既有主题晚会特色，又有较强的互动性和参与性，寓教于乐，生动活泼，必将给消费者留下美好印象。基本安排如下：

　　1、时间：20xx年3月13日（周六）上午9：00

　　2、地点：荆门市天鹅广场中心舞台

　　3、电视播出：荆门电视台新闻频道现场直播

　　4、活动形式：广场活动＝文艺节目＋3·15咨询监督+万人签名

　　5、活动内容：

　　（1）、精彩丰富的文艺节目：

　　文艺节目突出本土化和群众性，邀请专业剧团的演员和我台在近两年举办的`选秀活动中产生的获奖选手和群众演员，艺术形式包括歌曲、舞蹈、曲艺等文艺节目。

　　（2）、权威互动的主题活动：

　　A、宣传咨询活动

　　组织市消费者协会理事单位到天鹅广场主舞台两侧和周边区域进行宣传咨询活动。

　　B、职能部门接受投诉

　　邀请政府有关职能部门和市长热线、12315投诉中心、法律援助中心等机构到现场接受消费者的消费投诉，将消费类的法律援助送到社区、送到老百姓的家门口，为老百姓办实事。

　　C、打假维权案例公布

　　活动现场公布20xx年荆门市消费投诉六大热点的打假、维权案例：家用电

　　器、日用百货、通讯、食品、互联网、洗染及美容美发。

　　D、20xx年消费警示发布

　　现场发布20xx年消费警示，为消费者提供消费指导，宣传消法及相关的法律法规，保护消费者的合法权益，提高消费者的自我保护能力。

　　E、接受电视观众电话短信投诉

　　活动采用电视现场直播，直播现场开设网络、电话、手机短信等互动投诉平台接受消费者和电视观众现场实时投诉，收集观众的维权信息，请相关部门现场解答，增强活动的互动参与性。

　　F、服务承诺宣誓

　　围绕服务省运会、诚信经营的主题，邀请相关商家到活动中进行“承诺宣誓”，引导商家增强服务省运的意识。

　　（3）、影响广泛的万人签名活动

　　今年5月至10月，湖北省第十三届运动会将在荆门举行，这是荆门政治和文化生活中的一件大事。为了给省运会营造良好的氛围，市委市政府要求全市性大型活动都要求与省运会相结合。在庆祝3·15之际，为了给省运会营造良好的消费环境，3·15组委会决定在此次活动中同时举行 “迎省运、树新风、诚信经营、文明服务”万人签名，邀请窗口单位、公用事业单位的职工进行签名活动和服务承诺。窗口单位、公用事业单位的职工5000至7000人参加签名，3个单位的代表进行服务承诺。

　　（二）、宣传舆论监督行动

　　新闻舆论监督是现代社会一种重要的监督力量，也是消费维权监督的重要手段，媒介的监督力是民主社会的一种强有力的社会力量，特别是在3·15国际消费者权益日期间，新闻舆论监督就更显得尤为重要。荆门市工商行政管理局、荆门市消费者委员会将联合荆门电视台开展广泛的新闻舆论监督，荆门电视台将在《荆门新闻》、《直播荆门》、《现在噶事》等新闻节目和电视栏目中开展监督报道，此次重要的监督报道命名为《天天315在行动》。此次《天天315在行动》将以中国消费者协会确定的“消费与服务”年主题为宗旨，重点监督老百姓普遍关注的家用电器、日用百货、通讯、食品、互联网、洗染及美容美发投诉重点以及交通、医疗、娱乐、住房、汽车、节能环保产品、装修等损害消费者生命健康权等

　　方面事件，采取受理投诉、公布案例、记者暗访等形式进行，必要的时候与执法部门一起监督执法同时进行，维护最广大人民群众的根本利益，以人为本进一步提高市民的生活质量和健康水准。本次记者维权行动从2月25日开始至3月25日结束，历时一个月。在此期间，市消费者委员会的工作人员和荆门电视台记者分别于双休日在城区繁华地段和居民社区设点接受市民的投诉，并将投诉案例在荆门电视台《天天315在行动》节目中播出。

　　1、节目形式：新闻监督报道

　　2、监督范围：

　　重点监督老百姓普遍关注的家用电器、日用百货、通讯、食品、互联网、洗染及美容美发六大热点以及交通、医疗、娱乐、住房、汽车、节能环保产品、装修等损害消费者生命健康权等方面事件。

　　3、播出时间：2月25日开始至3月25日

　　4、播出平台：

　　荆门电视台新闻综合频道《荆门新闻》、《直播荆门》、鄂中经视《现在噶事》

　　（三）、3·15推荐品牌电视展播

　　为宣传优秀诚信企业、消费者满意单位、消费者满意商品和服务，在消费者维权活动中实行典型引路，本次3·15活动组委会将联合荆门电视台开展3·15推荐品牌电视展播，在节目中开展“3·15满意品牌专题展播”，深度解读荆门消费者满意的商品和服务的成功营销和商业推广，在荆门电视台新闻频道、新农村频道、公共频道、鄂中经视四个频道高密度展播商品和服务。

　　三、组织实施

　　为保证本届3·15活动顺利进行，荆门市工商行政管理局、荆门市消费者委员会将联合荆门电视台以及消协相关理事单位组成荆门3·15活动组委会，成员单位相关领导担任组委会领导，下设相关执行机构，执行机构及人员另行审定。

　　20xx年2月25日

家电活动方案4

　　一、活动物料

　　①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：xx品牌家厨义务维修服务点；xx品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——xx品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为xx品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

　　②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

　　③xx展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo和促销活动内容及服务内容等。

　　④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

　　⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为___品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如___品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；___品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

　　⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

　　二、小区选择

　　①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

　　②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的.开展小区活动，避免不必要的麻烦。

　　③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和___品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、___品牌与您携手共创美好新生活。”

　　三、直销活动宣传方式

　　①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到___品牌的宣传单页。

　　②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

　　③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

　　④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对___品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

　　⑤利用房地产开发商展览大厅，放置___品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

　　⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送___品牌优惠券__元或凭___品牌的DM宣传单页可享受__折优惠，或免费清洗一次。

　　四、导购员培训

　　导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

　　另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

　　1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

　　2、产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

　　3、导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

　　4、导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

　　5、同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

　　直销活动内容：

　　现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

　　同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

　　活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金__元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

　　活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

　　活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

　　五、活动中应注意的问题

　　①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

　　②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

　　③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

　　④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

　　⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

　　六、活动总结及效果评估

　　针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

家电活动方案5

　　一、活动目的：

　　充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合MJ家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

　　二、活动主题：

　　活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀

　　活动口号：十一买家具就来合MJ

　　三、活动思路

　　充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合MJ的品牌影响。

　　四、活动时间：

　　XX年9月10日—XX年10月5日

　　五、活动地点：

　　郑汴路凤凰城合MJ家居自选商场

　　六、活动内容：

　　1、合MJ 一元“秒杀”更劲爆!

　　2、合MJ 预订套装家具更惊喜!

　　3、合MJ 套装组合家具更超值!

　　活动概述：

　　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的'问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

　　活动时间：

　　XX年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活动商品：

　　价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

　　参与顾客资格：

　　持有合MJ家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

　　如何获得活动资格：

　　1、9月10日—10月5日期间，至合MJ家具自选商场认购秒杀券;

　　2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城合MJ一元秒杀券认领处认购;

　　3、9月10日—10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;

　　4、9月10日—10月5日期间，预订合MJ套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

　　活动推广：

　　1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

　　2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

　　3、小区推广：合MJ指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

　　4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合MJ卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

　　5、媒体推广：合MJ报广、dm、大屏进行活动推广。

　　选择与媒体合作：

　　合MJ的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合MJ客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

　　媒体合作形式：

　　1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集;

　　2、以“预订合MJ套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。

　　3 、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

　　顾客组织：

　　1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;

　　2、合MJ客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

　　3、合MJ建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

　　4、活动期间，到合MJ店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

　　活动道具：

　　1 一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章;

　　2 一元秒杀售卖台：合MJ卖场周围5个，合MJ卖场周围5个，凤凰城周围10个，共计20个;

　　3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用;

　　4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜;

　　5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;

　　6 秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续;

　　7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证;

　　8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人;

　　9 公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员;

　　10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

　　活动规则：

　　1 参加合MJ家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券;

　　2 持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担税务;

　　3 一元“秒杀”活动定于XX年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担;

　　4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废;

　　5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合MJ在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀;

　　6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合MJ不再追发商品;

　　7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合MJ保留相关法律权利;

　　8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

　　秒杀活动流程：

　　1上午8：00——下午5：00

　　秒杀活动开始前，组织合MJ员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖;

　　2上午8：00 下午3：00

　　每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券;

　　3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

　　投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，合MJ员工要引导顾客到合MJ卖场内进行参观，趁机推广促销活动;

　　4上午9：50 下午16：50

　　为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券;

　　5上午10：00 下午17：00

　　主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合MJ卖场预订或购买;

　　6 上午10：10 下午17：10

　　请合MJ领导讲话，介绍合MJ及合MJ企业文化、经营理念等;

　　7 上午10：20 下午17：20

　　随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;

　　8 上午10：25 下午17：25

　　随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合MJ领导抽取第一个顾客)

　　9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

　　请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证;

　　10 上午10：50 下午17：50

　　请合MJ领导，上台为顾客颁奖，拍照留存;本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;

　　11上午10：55 下午17：55

　　合MJ员工引导顾客光临合MJ卖场;

　　12上午11：00 下午18：00

　　登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。

　　活动注意事项：

　　1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑;

　　2 每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合MJ特惠活动;

　　3 活动开始前及结束后，合MJ员工多注意引导顾客光临合MJ卖场，推荐特惠活动;

　　4 舞台设置要紧邻合MJ卖场或是容易到达合MJ的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;

　　5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

家电活动方案6

　　一、活动背景：

　　1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

　　2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在xx开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

　　3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

　　4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

　　综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　　二、活动主题及思路：

　　1、活动主题

　　国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日——9月30日）

　　国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日——10月5日）

　　2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

　　3、活动时间：9月25——10月5日

　　三、活动地点：

　　xx各连锁店（包括xx店）

　　四、活动组织：

　　总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店

　　各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）

　　五、活动内容及安排：

　　1、各分店全场特价

　　各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品最主要定位在

　　a、库存量较大、急需处理商品

　　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

　　c、我司主推商品

　　d、厂家规定特价商品。

　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的`销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

　　2、来就送（国庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）

　　活动最主要针对国庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可让市场部统一购买或让各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

　　3、购又送（购物送麦当劳券）

　　活动最主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

　　日日新店让**负责联系券，xx店让**负责联系，xx店让**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

　　4、厂家好礼送

　　最主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前让采购部根据厂家赠品配送政策

　　及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

　　5、老总签名、字字重金

　　活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）

　　6、一元超低价活动

　　a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、超低价商品明细表（仅供参考，具体让采购部确定）

　　价位商品数量单价合计亏损

　　1元风筒 5台 20元 100元 95元

　　1元烫斗 5台 30元 150元 145元

　　1元电话机 5台 30元 150元 145元

　　1元风扇 5台 40元 200元 195元

　　1元微波炉 1台 280元 280元 279元

　　1元 dvd 1台 280元 280元 279元

　　1元彩电 1台 600元 600元 599元

　　总计 1760元 1737元

　　3店共 5280元 5202元

　　两天共 10560元 10404元

　　c、超低价抽号券2种领取途径：

　　（a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）

　　（b）、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

　　d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子让各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前让行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。

　　e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

　　f、超低价抽号券让市场部设计，数量4000张，各分店平分，让行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员

　　g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，让其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，让现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

　　h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并让美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，让现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

　　i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚让各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

　　j、在派发超低价购物券前让现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中让售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。

　　7、购物抓现金活动

　　a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、活动地点：xx各连锁店

　　c、活动方式：购物抓现金

　　d、方法规则：

　　（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

　　（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据让抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

　　（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

　　e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

　　f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

　　8、演艺狂欢、热力酬宾

　　a、活动时间：9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

　　b、活动地点：xx各连锁店店门外

　　c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

　　d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。

　　e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

　　f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前让市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

　　9、放心服务全方位体验

　　a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难让绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

　　b、活动时间：9月24日——10月5日（如消费者反应强烈可继续实施）

　　c、活动主题：xx电器放心服务全方位体验；

　　d、活动内容：（a）、售前服务体验；（b）、售中服务体验；（c）、售后服务体验。

　　e、活动详解及分：

　　a、售前服务：最主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务最主要基于：创造xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx的影响力；费用不是很大；突出x

家电活动方案7

　　一、元旦市场分析

　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及顾客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在顾客犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的顾客，我公司特策划了本次活动。

　　二、促销目的

　　1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我公司终端零售量，加大分销力度；

　　2、通过终端现场演示，提升我公司产品知名度、激发犹豫徘徊顾客的购买欲望；

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我公司的销售任务打好第一仗；

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

　　5、增强经销商操作我公司产品的信心，振作导购员的士气。淘巧网

　　三、促销时间

　　12月25日—1月10日

　　四、促销主题

　　促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家； 129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家；YL电水壶老顾客不买也有礼送。过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　五、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端顾客淘巧好，好淘巧

　　2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　豆浆机：20xxB，促销价299元；

　　炖盅：9121，促销价366元；

　　榨汁机：5002B，促销价129元；

　　电水壶：8901、8902，促销价99元；

　　电磁炉：3018FB，促销价199元

　　其它机型8。8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的'顾客品尝；渣汁机要求现场

　　演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　七、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥——张总

　　活动负责人——李部

　　方案的撰写、下发、检核——市场部

　　物料发放——客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我公司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我公司主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　　5、活动执行人

　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

　　八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

　　型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）内容来自说明：

　　1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；

　　2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

　　3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。

　　九、活动要求

　　严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

　　十、促销点评：

　　1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标顾客抓的很准。

　　2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用

　　3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

　　3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，顾客想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消顾客的这些念头，产生立即购买的欲望。有些顾客说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，顾客说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样顾客更易接受。

家电活动方案8

　　一、活动主题

　　激情五月红，购物天天乐

　　二、活动时间

　　XX年4月28日起——至XX年5月15日

　　三、活动内容

　　1、整体活动项目

　　（1）场内1、2、3、4、5、6、7、8楼除部分特例商品外均进行“满200送80”抵用券活动。五楼兑奖

　　（2）即日起在本百货当日购物满200元可送中华婚纱摄影公司优惠摄影券一张；另凭该优惠券摄影后中华婚纱摄影公司再赠XX新版旗袍一件。（负一楼除外）

　　（3）即日起在本百货当日购物满128元可送价值60元的柔婷女性世界服务券一张。奖券在五楼领取

　　（4）在5月1日—3日期间凭市级以上劳模证到本百货购物的劳模可获赠精美纪念品一份。暂定是吹风机。五楼总服务台领取

　　2、各楼层推出的“层层有活动、层层有惊喜”活动

　　负一楼：

　　（1）在商场消费可获赠电脑画像礼券一张；

　　（2）即日起在商场购物可送精美柔婷礼品一份；

　　（3）“流行盆地，购物有礼”即日起在负一楼时尚隧道任意包间购物均可获赠惊喜小礼品一份。

　　一楼：

　　（1）、大型品牌化妆品场内外促销，羽西防晒霜推广；

　　（2）、XX新款男、女凉鞋大型展销会（主力推广品牌名称）；

　　5月2日户外动态展示活动，配合场内美陈、pop、吊旗等。

　　二楼：主题：浪漫今夏流行一夏

　　（1）、最新品牌流行女式休闲夏装闪亮登场；

　　（2）、与三楼联合举行夏季女式裙装展；配合场内pop，水牌告示。

　　（3）、当季女装品牌、品种和款式推荐：

　　（4）、同时进行现场免费修鞋服务（材料费另计）；

　　（5）、5月6日户外动态模特秀；

　　三楼：主题：彩裙舞起来

　　（1）、推出XX年夏季女式新款服装展示会，特别推出睡衣，裙装以及内衣；

　　（2）、与二楼联合举行夏季女式新款裙装展；

　　需配合美陈、pop、吊旗和水牌告示

　　（3）、5月5日户外动态模特秀；（展示品牌品种内容另附）

　　同时：在5月1日、2日凭当日出生的身份证到三楼购物满100元送精美礼品一份

　　（4）、5月5日母亲节在三楼购物满50元送精美礼品一份；

　　（5）、为方便外地顾客购物特开辟一块免费代寄存包件区域；

　　四楼：主题：让您再爽一“夏”

　　XX新版男式夏装、男鞋等品牌会展，具体品牌内容另附；

　　（1）、其中强力推荐，充满个性的新版t恤；体现完美风度的品牌衬衫，展现男性魅力的薄型长裤，品牌服饰，上乘面料，精良制作，让您再爽一“夏”。

　　（2）、各式新版男式春装再次“强劲惠卖”；

　　（3）、各式男鞋品牌推广

　　◆配合pop、水牌告示进行楼层渲染

　　◆每个柜台开展购物有礼送活动；厂家相关优惠价活动

　　◆5月1日、5月3日广场热卖、劲展。

　　五楼：主题：慧眼淘真“精”

　　——XX〃万种品牌服装、服饰惠卖会

　　（1）.数千种品牌服饰热力惠卖，精品在你手中，慧眼淘真“精”。

　　（2）、品牌推荐：现场合理划分区域展卖，如：按品种款式分：各式男女寸衫展示区域、各式男女长裤展示区域、各式t恤展示区域、皮具产品展示区域等。区域要清楚、款式品种要丰富、品牌要突出。

　　（3）、配合室内美陈、pop、单独印吊旗、水牌告示、柜台标识告示等

　　（4）、4月28、29日户外展销（暂定），活动贯穿全五月

　　六楼：

　　4月30日起到5月7日，本百货六楼举行

　　（一）“二人制篮球赛”（整个竞赛过程全部采用淘汰制）

　　参与方式：

　　1、凡15岁至26周岁男性青年均可持本人有效证件报名参加；

　　2、队名自取，如两队相同时由两队队员自行调节；

　　3、报名时须带有效证件和1寸照片，比赛时须带贴有本人照片的参赛证；

　　4、每个队员只能代表一队参赛；

　　（二）街舞风雷大赛（采用现场打分制）

　　参加方法：

　　1、凡13岁至25周岁男女青年均可持本人有效证件报名参加；

　　2、队名自取，如两队相同时由两队队员自行调节；

　　3、报名时须带有效证件和1寸照片，比赛时须带贴有本人照片的参赛证；

　　4、每个队员只能代表一队参赛；

　　（三）优惠促销措施：

　　品牌美食推广活动

　　1、扬四龙虾全面登场；

　　2、东山老鹅、骨头汤；

　　3、钱塘本鸭煲；

　　大力让利促销活动

　　4、酸菜鱼买60送10元；

　　特色小吃推广

　　5、金陵小吃；

　　6、鸡汁、香菇汤包；

　　*酒水超市价；

　　优势：美而不贵，商场观光电梯直达；

　　四、媒体广告

　　主题：“激情红五月、购物天天乐”

　　4月26日《晨报》、《南京日报》------10.5彩通

　　《金陵晚报》、《扬子晚报》——彩色半版

　　发布内容：

　　1、200送50元抵用券热力进行；

　　2、各楼层五一期间推广活动内容；

　　3、4月28日五一结婚新人送礼活动，内容：凡于XX年3月至本月领取结婚证并定于五一举行婚礼的新人，于4月28日到本百货可获公司总经理亲赠的祝福礼品：金箔画和金卡各一份。具体时间是：下午5时20分，赠发地点：商场3、4号门之间平台。

　　（准备一条8米长横幅内容：“xx百货恭贺新人喜结良缘”挂在3、4号门之间）

　　4、优质服务内容：

　　①、免费提供擦鞋机使用。

　　②、各楼层五一期间开展业务技能、文明服务活动大比拼。

　　③、部分服装专柜开展定做服务为消费者量体裁衣；

　　④、优质服务承诺：诚信购物在xx百货

　　4月30日：

　　《晨报》、《金陵晚报》、《南京日报》、《扬子晚报》——10.5彩通

　　发布内容：

　　1、买200送50元抵用券活动热力进行。

　　2、各楼层五一期间品牌推广活动（重点选择推荐）

　　3、优质服务活动及承诺；

　　4月28日：

　　开辟电台和电视台广告

　　电台：交通广播网

　　广播宣传“购物天天乐、激情红五月”

　　重点：买200送50抵用券活动热力进行中，商场负一楼至七楼节日期间层层有活动，层层有惊喜，同时商场内部还开展了多项优质服务大比拼活动，以期体现以诚取信，以信得人，以人为本的.精神文化理念。

　　电视台：江苏省电台、十八频道

　　拍摄内容：4月28—29日，

　　1、场内各楼层活动（主要）介绍

　　2、现场采访消费者对商场优质服务巧为进行评价。

　　3、“五一结婚新人送礼”

　　注意：五一期间的媒体广告需要增加——具体时间待定：暂定为3号增加一次

　　五、广场活动准备

　　5月1日四楼男装动态推广活动主题：XX`新版夏季男装优惠展销会

　　保安部准备：现场维持次序

　　企划部准备：舞台背景布

　　后勤部准备：舞台布置

　　工程部准备：音响

　　5月2日一楼防晒霜化妆品类动态推广

　　活动主题：厂家定

　　保安部准备：现场维持次序

　　后勤部准备：舞台布置

　　工程部准备：音响

　　5月3日四楼男装动态推广

　　活动主题：XX`新版夏季男装优惠展销会

　　保安部准备：现场维持次序

　　企划部准备：舞台背景布

　　后勤部准备：舞台布置

　　工程部准备：音响

　　5月4日二楼夏季休闲女装动态推广

　　活动主题：XX`夏季新款休闲女装活力展示

　　保安部准备：现场维持次序

　　企划部准备：舞台背景布后勤部准备：舞台布置

　　工程部准备：音响

　　5月5日三楼夏季新款特惠推广

　　活动主题：三楼XX`夏季女式新款服装展示会

　　保安部准备：现场维持次序

　　企划部准备：模特、主持人

　　企划部准备：舞台背景布

　　后勤部准备：舞台布置

　　工程部准备：音响

　　5月7日：一楼手机动态推广

　　活动主题：厂家定

　　保安部准备：现场维持次序

　　后勤部准备：舞台布置

　　工程部准备：音响

　　六、户内外看板及美陈

　　1、在四个主门口分别设立4块看板，详细公布5.1期间活动内容。

　　2、户外11个柱子贴“满200送50抵用券”招贴，（建议做4米长）。

　　3、户内悬挂五一吊旗（其中一部分为商贸局指定的吊旗）、增设水牌告示、pop及柜台告示等

　　4、四楼卖场顶部悬挂kt板挂牌（5块）

　　5、四号门边柱子悬挂条幅（20*8），对外宣传。（大布幅每晚有五楼专人回收，每早专人再挂，已和五楼定好。）室内顶部悬挂统一规格、统一造型的kt板吊牌。（约需十块）

　　“xx百货七楼美食广场热情欢迎您”

　　6、五楼场内悬挂展卖会吊旗

　　7、气膜拱门条幅，内容由商贸局指

家电活动方案9

　　活动主题：

　　学成乾坤展志术，报得恩师腊炬情

　　活动时间：

　　9.8————9.12

　　活动地点：

　　某电器连锁各卖场

　　活动细则：

　　1、”感恩教师节”征文比赛

　　针对对象————任何人士均可参加，年龄不限

　　具体内容————以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限字数不限

　　执行方式————参与者于9月8日之前将参赛作品交至当地各某电器连锁门店，或邮寄至某集团企划部或发Email至XXXX请在文稿上注明作者的姓名、工作单位，地址，电话，9月8日各门店将参赛稿送至企划部，9月9日开始进行评选，12日公布比赛结果、原稿不退回、

　　勘项设置：一等奖一名数码相机一台

　　二等奖三名复读机一台

　　三等奖十名收音机一台

　　参与奖若干精美小礼品一份

　　协办单位：南昌晚报

　　2、教师节特卖

　　针对对象————活动期间的教师顾客

　　具体内容————推出几款凭本人教师证才可认够的特价样机，并向购机的老师献黄色康乃馨、贺卡

　　相关支持————样机选择采购部

　　样机陈列各门店

　　3、买赠活动

　　针对对象————活动期间所有到某购物的顾客

　　活动内容————凡在某门店消费满100元的顾客均可获赠一张贺卡，满910元者可获赠鲜花一束

　　广告策略

　　1、媒体策略

　　报纸南昌晚报9月8日A版整版套红硬广，软文从9月5日起至活动结束

　　海报半开铜版纸印刷，各门店附近学校，当地名校各贴20张，10张一组，分两组张贴于校园人流量大处

　　某电器连锁教师节促销策划方案意境图片

　　宣传单八开双面全彩铜版纸15000份，各门店自行派发

　　景德镇3500份

　　惊安3500份

　　抚州20xx份

　　胜利路店4000份

　　泰豪电器20xx份

　　POP凡特价商品必须张挂POP，由门店自行制作

　　条幅各门店测量店门头尺寸大小选择合适尺寸9月1日前上报企划部统一制作，企划部9月4日发放至各门店，9月5日必须悬挂、

　　2、广告创意

　　报纸广告语”学成乾坤展志术，报得恩师蜡炬情”，标语”欢庆教师节，，某礼上礼”，插图要求用鲜花

　　海报广告语”欢庆教师节，某礼上礼”

　　文案：感念师恩

　　又是金秋的9月，教师节踏着轻盈的步子缓缓而来。对于每一个人来说，在我们从顽皮稚童到青涩少年再到风华青年的'生命历程中，老师，都是最值得我们尊重和感恩的人。他们虽然生活清苦，却情系祖国未来，心联学子之心；虽是一烛微火，却燃尽自己，照亮别人。无论我们的校园生活呈现什么样的色彩，总是会有一位位人类灵魂的工程师成为记忆中永恒的亮点。

　　让我们把对老师的敬仰之情、感激之情以及记忆中的点点滴滴呈献出来。教师节即将到来，作为我们献给每一位教师的节日礼物，我公司举办”感恩教师节”征文比赛及教师节特卖活动以表敬意、

　　条幅广告语”学成乾坤展志术，报得恩师蜡炬情”

　　注意事项

　　xxx

家电活动方案10

　　一、开业庆典时间：

　　20xx年9月15日上午点

　　二、开业庆典地点：

　　三、开业庆典参加人员（待定）

　　1、全体员工

　　2、各分公司代表

　　3、厂家代表

　　4、租赁户代表

　　四、开业筹备小组

　　1、主持人

　　2、后勤组工作人员

　　3、总指挥

　　五、开业庆典主题：

　　以开业为锲机，扩大影响力，让伊宁市范围内都知道物源家电卖场开业，从而促进销售和聚集人气。

　　六、开业前期准备工作

　　1、拟订邀请的领导及嘉宾（厂家）名单，提前三天告知，并在活动开始前一天再次通知。

　　2、全程拍摄活动照片做未来宣传存档资料

　　3、预约好相关媒体记者，对活动进行宣传报道

　　七、开业当天活动流程

　　08：00商场工作人员到达现在开始做准备工作：（拱门、音响、地毯） 09：00各人员准备完毕，工作人员准备工作就绪

　　09：10领导、特邀嘉宾陆续到场，工作人员引领入场

　　09：30庆典主持人宣布庆典即将开始，请参与庆典所有工作人员到位；

　　09：35庆典正式开始，主持人开场白：

　　（1）庆典主持宣读出席庆典到场嘉宾名单

　　（2）庆典主持人宣布：开业庆典开始

　　（3）主持人宣布：物源家电董事长讲话：

　　（4）主持人宣布：邀请总公司领导讲话

　　（5）主持人结束语，庆典结束，卖场正式开始营业

　　八、庆典气氛布置

　　1、在现场设典礼拱门1个，铺设大红地毯，拱门两边放置音响

　　2、祝贺花篮放拱门两侧。

　　3、工作人员穿着物源制服在卖场门口发放传单。

　　4、选出几款高档精美的电器用大红花点缀，摆放在入口处吸引观赏者购买欲望。

家电活动方案11

　　一、活动目的：

　　1、制造热点，搅动市场，拉动销售。

　　2、通过积极响应政府政策，提高公信力，增加品牌知名度，提升品牌信誉。

　　二、活动时间：

　　1、活动宣传时间：7月30日-8月2日

　　2、以旧换新活动降价时间及参与活动门店：

　　芳村店（提前试验）：7月30日-8月2日

　　其它店活动时间：待定

　　三、活动推广促销方案

　　（一）、宣传主题画面及其它画面。

　　（二）、卖场室内特色布置

　　1、折价签：在每一个产品的价格签旁摆放或嵌入。

　　2、以旧换新贴，每台机型上贴上以换新贴，广告公司制作。

　　3、端架上做宣传达小牌：

　　4、专柜中间竖牌

　　5、吊旗、地贴：

　　6、X展架

　　7、拱门

　　8、条幅：

　　9、店内布置部分效果：

　　元素：吊旗、坚牌、折价签、横幅、端架牌、堆头围板。

　　6、海报宣传内容：

　　美的电饭煲、电磁炉、电压力锅、饮水机、净水桶、电炖锅在好又多各店均进行以旧换新活动，折价幅度最高可达320元！每店限量49台！活动时间：7月27日-8月2日，咨询电话：020－84227119。带任何旧电器来好又多，均可当“钱”用啦！

　　7、每店腾出一个“端架”或小区域放消费者带来的旧家电。

　　（三）户外布置效果图：

　　元素：帐逢、演示台、换购产品展示、X展架、旧电器陈列区、单张派发等。

　　（四）宣传单张的派发，每店在活动前一个星期内派发，大店20xx，中店1000，小店500。

　　四、以旧换新机型对应折价

参与活动的机型主要为非常规做海报或店促的'单品。

　　凡折价物品是美的产品，可获得额外小礼品一份。

　　所有折价必须购买指定型号美的产品。

　　具体折价幅度见附件一：《单品换购价》

　　五、以旧换新流程

　　消费者提任一款旧机器到门店或活动场地

　　↓

　　美的相关人员给消费者相应以旧换新券和宣传单页（以旧换新券只是一个资格券，不标明具体折旧幅度）

　　↓

　　消费者在卖场选定机型

　　↓

　　消费者做相关的表格登记

　　↓

　　消费者在终端买单，同时交出以旧换新券。

　　七、旧电机器由当地售后网点回收

　　八：需好又多支持事项：

　　1、海报宣传达。

　　2、以旧换新产品备货。

　　3、店内布置及店外活动场的提供。

　　4、店内旧电器放置端架或小区域。

　　九、各店以旧换新活动的店内布置或店外活动要求明细。

家电活动方案12

　　活动主题：

　　广汇家电诚信经营/维权消费天天3.15！

　　活动广告语：

　　生产线上买家电质量、价格没的挑！

　　全场直供价3天！

　　活动时间：

　　3月13日—— 15日（3天）

　　活动主线内容：

　　1. 全场家电直供价3天！

　　活动期间全场家电直供价销售！均低于市场售价！

　　郑重承诺：凡在本店当日买贵双倍反差！！！

　　2. 惊爆价格限时抢购售完为止！

　　活动期间各商场推出“极限价格”（样机/库存机）限时抢购家电低至 5折起！

　　极限商品：

　　21、29纯平电视，洗衣机、冰箱、炉具、电饭锅、电磁炉、微波炉；

　　时间：上午9点——10点，柜组销售门前提货；

　　活动辅助内容：

　　1、享受VIP 会员服务永保障！

　　凡在活动期购单品满1999元以上，即可免费办理会员卡1张；享受尊贵VIP会员服务，免费维修家电，免费赠送礼品等多项服务！

　　1.会员购物赠豪礼！

　　累计满 999元/ 2999元赠**** 累计满 3999元/ 6999元赠**** 累计满 7999元/ 9999元赠**** 累计满 11999元/29999元赠****

　　2.积分购物当钱花！

　　累计10分相当于1元钱，凭商管科出示证明，购物可当现金使用；具体内容与商管沟通后订

　　2、爱心服务

　　免费维修家电！

　　活动期间请“广汇家电医院”专家现场“会诊”！

　　会诊项目：电视、冰箱、洗衣机、小家电等家用电器“常见病”；

　　郑重承诺：免费“治疗”家电！

　　3、维权消费加赠有理！

　　活动期间凡购单件商品（单品赠/套购赠不兼得特价机/样机除外）

　　满 299元赠…. 满 499元赠…. 满 999元赠…. 满 1999元赠…. 满 4999元赠…. 满 8999元赠….

　　4、新品上市套购实惠！

　　活动期间凡套购商品（单品赠/套购赠不兼得特价机/样机除外）满 5999元赠…. 满 9999元赠…. 满 19999元赠…. 满 29999元赠…. 满 39999元赠…. 满 49999元赠….

　　5、购“家电下乡”产品 13%补贴 + 报销车票! 活动期间凡购“家电下乡”产品，凭本店购物发票均可领取13%政府补贴金；还能在本店商管科（凭购物信誉卡）报销当日车票！

　　注明：

　　凭当天购买家电下乡产品信誉卡，到2楼商管科报销

　　当日单人单程公交有效车票1张，最高限额30元！

　　活动整体装饰要求：

　　整体延续“春天”绿色妆扮卖场，同时“绿色”也代表健康、维权消费3.15主题的风格。店内以吊旗为主，主要通道采购丝绸、绿叶装点衬托3.15主题标语板；楼层展区内可借鉴性使用叶子、丝绸，如有更好的.想法可共同商议。门前将大量摆放“特价机”粘贴POP海报，正门处将设立“家电维修服务台，配有家电保养知识展板；楼体悬挂厂商赞助条幅，活动主题性巨幅，空飘球，东长安街悬挂3.15主题条幅，跨街彩虹门（考虑价格低廉）将从太平路口至东四路口间断性支。

家电活动方案13

　　一、促销时间

　　xx年xx月xx日—xx年xx月xx日

　　二、促销主题

　　促销主题：xxxx小家电迎新贺礼大酬宾。

　　宣传口号：xxxx，xx豆浆机抱回家;xxxx，xx多功能炖盅提回家。

　　xxxx，xxxx榨汁机带回家;xxxx，xxxx电水壶“捡”回家。

　　xxxx电水壶老顾客不买也有礼送。

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。

　　(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

　　三、促销目的

　　1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　四、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者

　　2、范围：xxxx、xxxx可控终端(是指有导购员的卖场)

　　五、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　电水壶：xxxxxx、xxxxxx，促销价xxxx元;

　　电磁炉：xxxxxx，促销价xxxxxx元;

　　豆浆机：xxxx，促销价xxxxxx元;

　　炖盅：xxxxxx，促销价xxxxxx元;

　　榨汁机：xxxx，促销价xxxxxx元;

　　其它机型8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买xxxx产品的`顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值xxxx元)，电水壶顾客还赠送价值xx元的除垢剂xx包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值xx元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅xxxxxx，豆浆机xxxx，榨汁机xxxx、xxxxxx;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示xxxxxx易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：至少xx张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：一个xx展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　六、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在xx日前发放演示台、xx展架、赠品给经销商;经销商在xx日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥——xx总

　　活动负责人——xx部

　　方案的撰写、下发、检核——市场部

　　物料发放——客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

　　豆浆机：用xxxx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

家电活动方案14

　　一、促销时间

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　二、促销背景

　　元人民币旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　三、促销目的

　　1、利用“元人民币旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　四、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者

　　2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

　　五、促销主题

　　促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；

　　129，YL榨汁机带回家； 99，YL电水壶“捡”回家

　　YL电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　电水壶：8901、8902，促销价99元人民币；

　　电磁炉：3018FB，促销价199元人民币

　　豆浆机：20xxB，促销价299元人民币；

　　炖盅：9121，促销价366元人民币；

　　榨汁机：5002B，促销价129元人民币；

　　其它机型8.8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元人民币)，电水壶顾客还赠送价值5元人民币的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元人民币的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　七、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥——XX

　　活动负责人——XXX

　　方案的撰写、下发、检核——市场部

　　物料发放——客服部

　　4、导购培训

　　豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元人民币相比给顾客解说)

　　5、活动执行人

　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理等

　　八、活动要求

　　严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

　　本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

　　九、促销点评

　　1、促销时间：今年的元人民币旦离传统春节相距较近，元人民币旦前后恰是一些打工族回家的.高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

　　2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元人民币的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元人民币的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

　　3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

家电活动方案15

　　一、促销时间：6月2日至22日，共20天（端午节：6月2日）二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店

　　三、促销主题：端午粽飘香，礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞

　　四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。五、商品、陈列、价格策略：

　　? 粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，

　　集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。

　　? 关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商

　　品，以满足部分有手工包粽需求的.顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。

　　? 季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需

　　求。

　　? 惊爆价商品要有醒目的标识。

　　? 熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售

　　卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。六、活动内容：

　　活动一：买粽送砂糖（6店做）

　　6月2日至5日共3天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。活动二：一“剪”双雕好省钱（6店做）

　　6月2日至5日共3天内，凡持剪下的我店DM封面优惠券，到我店购物有如下优惠：购粽子95折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。活动三：西瓜猜“重”就归你（6店做）

　　6月2日至5日共3天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者（服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两（含1两），西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）

　　6月5日至11日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。

　　活动五：刮一刮，大奖拿（树田店做，其它店不做）活动细则：

　　? 6月10日、11日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装

　　区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，

　　最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。 ? 单独收银之专柜不参加。 ? 奖项设置：

　　特等奖：1名，29寸彩电1台。一等奖：2名，冰箱1台。二等奖：5名，高档凉席1床。三等奖：10名，台式风扇1个。

　　四等奖：100名，百事可乐2升装1支。幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。

　　? 即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 ? 本次活动之最终解释权归华生购物广场。七、操作流程

　　活动二：一“剪”双雕好省钱

　　活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）

　　八、广告宣传

　　? DM广告