为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案要怎么制定呢？下面是小编为大家整理的服装店的促销活动方案，希望对大家有所帮助。

服装店的促销活动方案1

　　1、折扣活动。这是一个比较常见的促销活动方案，但是它也是非常的耐用。你折扣可以选择的创新一点，不要再玩过去那种什么低至八折起之类的活动，而是应该要试着新花样，什么逐日折扣，今天折扣低，明天会高一点，后天更高之类的方式;

　　2、降价活动。试着舍弃一点，利用超级价的`方式来引起消费者们的注意，而同时消费者们关注到你的这一种方式，自然也就开始抱着好奇心进店，而那一种贪便宜的心理也就带着他们选择你的产品，你的店铺客流量有了，也能够带动其他产品的销量哦;

　　3、组合式购买活动。购买一件服装可能贵一点，但是购买一套话会便宜很多，搭配好的活动，很多顾客也是会因为你这样的优势而愿意选择进店购买，因为有便宜不要是傻瓜，这看似他们赚便宜了，但是实际上我们也是有了优势，双赢的结果可不是很不错;

　　4、代金券。这一活动能够为你引来回头客，但是你的代金券限制不要是这一次用，而是应该要下一次某个时间段利用，这会对于你的服装店提高下一次的引流效果;

　　5、买就送。这一个活动也是十分常见的，但是它的刺激顾客购买力的还是十分强大的，顾客来买你的产品，然后你店内就送点小礼品，这样很多顾客也是会因为礼品而进店选择购买产品;

　　6、分色折扣。不一样的服装颜色选择不一样的折扣，这个方式还是比较吸引人的，而对于很多顾客听到你的服装店选择这样的促销方式，一定很多事纷纷进店消费。

服装店的促销活动方案2

　　活动主题：

　　感恩母亲，母爱永恒。

　　活动目的：

　　一、在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。

　　二、带动销售，吸引人气。为后期的经营造势。

　　活动时间：

　　(5.5————5.11)

　　活动预热：

　　大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

　　预热时间：

　　可定在主题活动的`前一个星期5.3———5.5三天。

　　活动资料：

　　一、可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有____天”，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临。得好好为母亲过个节日准备了。

　　二、活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客详细介绍

　　三、可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣传画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂。宣传方式有以下几种，可根据各个店的具体情景具体对待：

　　(一)到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。

　　(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询。接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送。

　　(三)为每一位在店中留下了电话的朋友，在母亲节的前一天若是还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节欢乐。

　　(四)活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐。

　　(五)购衣就能参加抽奖。设定购物到达多少元就设定不一样的奖品。奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　　(六)另外，可针对具体的顾客，送不现的好礼：

　　a孝心礼：高档木梳;

　　b青春礼：鲜艳康乃馨;

　　c长寿礼：精美生日礼品

　　根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜

　　四、活动期间应当注意的问题：

　　1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上头是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语。如果有上述情景，就要立即纠正。以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。

　　2、服饰陈列。查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等。在平时就应当注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应当注意服饰的陈列。可经过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。

　　3、灯光，音响等设备的布置。可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光。围绕某一主推款式，可用不一样的色光来装饰。也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。

　　4、人员安排问题。活动期间，应当多增添些人员，做到每一块都有人负责，以坚持活动期间的服务不打折扣。

　　五、为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理。

　　顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

　　1、节俭型顾客

　　特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一向问价钱。

　　对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。

　　2、虚荣型顾客

　　特点：喜欢吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

　　对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。

　　3、自负型顾客

　　特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自我，喜欢聊天。

　　对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

　　4、固执型顾客

　　特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿理解别人意见。

　　对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。

　　5、苛求型顾客

　　特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自我掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

　　对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

　　6、专家型顾客

　　特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。

　　对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。

　　7、反复无常的顾客

　　特点：情绪不稳定，反复无常。

　　对策：细心应付，根据她的心境来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。

　　活动期间，切忌要注意现场氛围，必要时可请专业人士来现场指导。比如走秀，热歌热舞来引导现场气氛。

　　六、活动结束

　　要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣传标语，pop等。以免引起不必要的纠纷

服装店的促销活动方案3

　　借势七夕最直接的目的就是提高销量，提高业绩。那我们可以从提高客单价来入手：

　　①推出组合套装-限时秒杀

　　七夕节主要是送礼的场景，男生送女生如果只送单品会显得单薄，所以推出组合装会更合适，另外按照组合购买比单品购买算下来更划算，组合套装参与秒杀活动，也能进一步吸引用户买单。

　　像护肤品套装、美妆套餐都可以参与秒杀活动，超值的`秒杀价也会引发微信好友间的裂变传播。

　　②满减满折

　　通过购物满xx元立减xx元，满xx元享xx折优惠，这种比较通用型，用户为了享优惠而凑单，提高了客单价。

　　③赠送优惠券

　　可针对新用户赠送新人礼包，以较为吸引人的优惠券，刺激新人快速转化，完成第一笔订单。

　　还可以在得有店小程序设置不同门槛的优惠券，小程序软件可以免费使用，如满200减30、满300减50，满600减200，这种也很适合护肤美妆产品，用于囤货。

　　④7.7元拼团

　　像餐饮商家可以策划小程序7.7元情侣餐拼团，如原价98元的鸳鸯锅底，现7.7元拼，当然根据自身的菜系选择拼团菜品，拼团玩法，吸引来的当然不止一对情侣。

服装店的促销活动方案4

　　目的在于：

　　1.直接提高店面此段时间的销售业绩。

　　2.未农历新年的销售峰期奠定客户基础!

　　活动主题：

　　圣诞!元旦!借鸡生蛋!快乐诞旦!

　　买100送100!

　　服装店圣诞元旦活动活动时间：12月18日(六)-1月2日(日)

　　活动业绩预估：各店单日平均营业额提升至3000元以上。

　　SP(商品直接促销)活动

　　活动时间：

　　12月18日(六)-1月2日(日)

　　费用预估：

　　暂无

　　SP1:优惠送到底大行动：

　　凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元货品(8折以上，含8折)可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张!累计共计100元!

　　每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。(详细使用方法，见抵用券说明)

　　SP2:折扣降价直接促销：

　　活动方式：

　　1.全场秋冬装特价5折起(主力折扣7折)

　　2.全场3W货品全面3-6折清仓。

　　3.全部新款冬装8折优惠。新客上门真优惠：

　　SP3:新客上门有实惠：

　　活动方式：

　　1.凡第一次到店面内购买商品的客户，可以直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9.5折!(限6折以上商品)

　　2.凡一次性买购超200元以上，可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。

　　3.新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套!

　　备选:抢购乐其中

　　活动方式：

　　1.自行指定15款为抢购专款货品，此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。

　　2.抢购详细操作方式(见附件)。

　　活动媒体宣传计划

　　活动时间：12月10日(五)-12月17日(日)

　　费用预估：暂无

　　一.夹报计划：

　　由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部，印刷统一的宣传DM(单张)，并在传单内底纹配以叮当猫LOGO。总分数1-2万份，于当地各市的最主要报纸发行单位内夹报发行。

　　二.短信计划：

　　结合所挑选的活动内容项目，挑选适当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信，而告知公司的活动内容。

　　三.邮递计划：

　　对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的.投信邮寄，并可在内付10元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。

　　四.公车横幅计划：

　　将用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：(为已经确定好的活动标语)，在活动期间悬挂横幅于公交车上，为本此活动做流动宣传广告。店面布置气氛计划

　　(详细布置及安排详见效果图)

　　灯光：主光源明亮但不能刺眼，能以黄白两色灯光交叉照射。

　　模特及服装上应有黄色射灯直接照射，体现细节特征。

　　模特模特：以当地最适合销售的产品为主力，以价位最低的服装穿着在其身上，并在上面用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。

　　服装陈列：价位最低的服装放置于最显眼的位置，4s上至特价花车内，3w货品上至各个柜台内。并同时在货品上用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。

　　音乐气氛:主要以激烈奔放的动感音乐为主。节奏应尽量快。推荐使用：芭比娃娃主唱的：触电(以及专辑内其它相应的歌曲)

　　陈列道具：

　　1.门头横幅：用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：(待选)

　　2.店面橱窗：将所挑选的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗。要求醒目。吸引眼球!并同时在橱窗、玻璃门内用安全雪花喷出各种图案布置现场的气氛!

　　3.上空吊旗：统一按照公司设计的统一形象的雪花型、或者是其他类型的吊旗进行悬吊，每张吊旗相距约80cm-100cm，悬吊高度吊旗最下方距离地面2.4米。

　　4.花车前方：kt板喷画布置，内喷内容为(待选)，以进步突出我们的活动内容。

　　5.收银台：对于本次活动所挑选的内容的具体说明，用A3大张相纸喷绘来做详细说明。使得每个到收银台的客户都能很清楚的知道我们现在正在进行的活动情况。

　　6.员工：按店内人数，制作做印有此次活动标语(待选)的彩带挂于身上，并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号!

　　所需要物品准备清单：(数量为预估量)

　　抵用卷A:10000张

　　各种折扣的标示卡各：3000张

　　吊旗、橱窗喷画、X架喷画：200份(每份分别含10张吊旗、一张橱窗喷画、一张X架喷画、收银台摆放用-活动说明两张)

服装店的促销活动方案5

　　服装店元旦促销活动方案必用招数

　　服装店促销活动以下五种错误不能犯!

　　1、促销方案——去年用了今年用

　　一些店老板常常这样认为：虽然时间已经过去一年了，但是目标顾客群体没变，他们对产品的需求和喜好也没变，而且方案已经被执行过，从策划人员到执行人员(包括第三方公司)、渠道分销商都很熟悉，大家都有过不错的配合，所以不用花费精力做新方案，直接使用去年的方案就好。

　　他们认为同样的方案，只要去年赚了钱，今年也一定不会亏本。

　　他们忽略了很重要的一点：消费者的核心需求和习惯喜好都是处在不断的变化中的。

　　聪明的竞争对手会密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略，使消费者感受到"心随我动"的快感。

　　忠告：

　　促销策略也要紧随消费者需求的变化而变化，虽然因循守旧，墨守陈规，有时也侥幸能够有一些效果，但是，其效果会逐渐衰减，当你第二次、第三次再使用时，就难以保证行销目标的实现。

　　2、花钱赚吆喝——图热闹

　　这是在许多女装门店的促销活动中都能够看到的现象：

　　促销现场的确热闹，台上载歌载舞，台下吆喝不断，可是顾客驻足的时间很短，没有听促销宣传的耐心，没有踊跃参与活动的热情，走的时候也没有带走热卖区的产品，现场派发的宣传单到顾客手里，几分钟就化作了满天飞舞的"蝴蝶"。

　　试问：这样的热闹会有用吗?

　　一场促销活动看似简单，其实得包含许多内涵。

　　你必须要把产品的卖点、消费者利益、情感利益等巧妙地融入到现场的做秀、游戏、说词，甚至插科打诨中去，使顾客在体验中获得其关注和利益。

　　在世界上一些著名品牌的促销活动中，我们往往可以从现场的氛围和作派中，清晰地感受到它所想要诉求的核心意思，一场活动下来访问观众时，大多数人都可以正确的表达自己的感受，并且与品牌所想要让他们知道的一样。

　　忠告

　　现场热热闹闹，有效的聚集人群的确很重要，但是使顾客在活动中获得良好的体验，充分理解品牌个性，并获得共鸣，继而产生购买的欲望和行动才是促销的根本目的所在。千万不要敷衍了事，只图热闹。

　　3、创意陈旧——没兴趣

　　年复一年，许多陈旧的促销套路不厌其烦地上演。

　　在信息爆炸的今天，促销活动由于缺乏独具创意的形式，很难在消费者的脑海中留下深刻的印象，最终赔了钱，吆喝都没有赚着。

　　忠告：

　　传统的抽奖、赠券、派发等手段固然要用，但是在促销的表现上，我们一定要力争每一次都有突破，要知道我们的目的是"取悦顾客"而不是完成任务。

　　4、赠品没章法——白搭

　　消费者在购买产品的同时，还能获得意外的收获，固然欢喜，但如果赠品策划得没有章法，你可能就算送了东西也没有多大效果，甚至还会适得其反。最好的赠品，就是能搭配起来使用的工具。

　　①、廉价的赠品不如不送

　　一些厂家在促销时准备了大量的赠品，在宣传上看起来非常诱人，"购买我们的产品您一定会有超值的收获，买就送!"

　　可是当顾客兴冲冲地赶到现场时却大失所望。原来所谓的超值收获就是一大堆几毛钱一个的塑料玩意儿。送给小孩可能还会生效，但是对于目标顾客，只能令他们嗤之以鼻。

　　②、赠品难拿

　　一些女装店的赠品，在宣传上看起来非常诱人。"购买我们的产品你就有机会得到价值50元的超值回报礼品，只要买就有机会!"

　　于是顾客赶到现场购买，准备获得额外礼品，结果当顾客买了产品后，让他们拿着购物小票在那里等，又游戏、又抽奖的把顾客折腾了一番，最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品。

　　这种促销活动令顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了。这种噱头往往让顾客感到被玩弄，对店铺也不会留下好印象。

　　③、没关联——白送

　　在赠品设计中有一个基本原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送牙刷、买西服送滚刷等，这样能够让消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。

　　如果不把握这个原则，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送!

　　④、夸大价值

　　有的`女装店为了招揽顾客，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元，一个价值5元的相框摇身一变成了价值20元。

　　消费者把赠品买回家后一查询，不就值三五块钱嘛，产品的价格还加了几元钱，如此一来，消费者对你的产品还能有什么好印象呢?

　　忠告：

　　赠品可不是随意拿来就送的，你必须要从产品的特征、功用、属性、品牌内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠得有效，赠的有"理"。

　　5、队伍不专业——白忙一场

　　眼下由于服装门店促销的项目多，正规军显然忙不过来，有时候正规军的价格也不菲，于是一拨促销游击队应运而生。这些队伍有的连促销的常识都稀里糊涂，就更别谈经验了。

　　不过他们也有一套自己的说法：促销很简单嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戏、造气氛就行了，哪有那么多规矩!

　　在这种促销观念的指导下，甚至一些酒吧歌手、跑场的艺人也摇身一变成了促销策划人，接到促销单后拉几个唱歌的，扯几个跳舞的，七拼八凑就开工了。

　　有没有效果不管，销量增不增加不清楚，只追求现场热闹了。

　　这还不算，促销时的奖品早被这几位预先瓜分，要不就是叫几个亲戚朋友往人堆里一混，最后叫上去做游戏，三下五除二把奖品搞到手。

　　结果活动现场热闹归热闹，人们早已把产品忘到爪哇国去了，音乐一停就真的"曲终人散"，促销效果好不好就不用说了。

　　忠告：

　　专业的人做专业的事，连促销队伍都不专业，又怎么能奢求销量增长呢?女装店在组织促销活动时，尽量请专业人士或有一定组织经验的人策划和执行。