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为有力保证事情或工作开展的水平质量,就需要我们事先制定方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。那么方案应该怎么制定才合适呢?下面是小编为大家整理的活动方案10篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。
活动方案 篇1
活动目的:了解世博、参与世博、奉献世博和不断提升教师的文明礼仪素养,特在教师群体中开展迎世博知识竞赛活动。
活动时间:20xx-4-16
活动主题:世博知识知我积累
参加人员:闪电小队、春笋小队、满天星小队的全体成员
活动计划:
开展知识竞赛活动
(1)、必答题:
(2)、抢答题:
(3)、群众题。若干。
小队活动方案
活动目的:通过这次清理新的教室,让我们这些平时不太劳动的'小“太阳”们知道了劳动的辛苦,也会更加珍惜劳动的果实。
小队名:春笋小队
活动时间:20xx年8月30日
活动地点:元岗小学二(1)班教室
活动内容:清洁我们的新家
活动计划:
1、 打扫我们的新家
2、 小队长进行合理的分工
3、 畅谈劳动/收获
活动方案 篇2
为隆重庆祝建党94周年,缅怀党的光辉历程,继承党的光荣传统,进一步提高党员干部的思想政治素质,大力宣传党的丰功伟绩,进一步加强党的基层组织建设。根据上级的工作部署并结合我园工作实际,我园党支部开展了丰富多彩、形式多样、富有特色的纪念建党94周年党建系列活动。现将活动情况做一总结。
一、开展“主题党日”活动。
6月29日,召开了“纪念建党94周年暨创先争优活动大会”。会上,我园支部书记和大家一起简单回顾了共产党94年的光辉历程,教育党员对比时代差距,牢记党的恩情,体现出作为一名党员的自豪感,增强对党的感情。还就如何开展“创先争优”活动做了动员讲话,就活动的开展做了具体的安排和部署。要求每一位党员要以“争先创优”活动为契机,进一步增强事业心和责任感,不断提高自身的素质,在普通的工作岗位上发挥模范带头作用。
二、举行一次专题讲座
为推动我园党建工作的开展,增强党组织的凝聚力,提高教职工对党认识,积极向党组织靠拢,6月下旬举行题为《提高认识,坚定信念,端正动机,争取入党》的专题讲座,积极宣传党的教育方针政策,激励教职工用党员标准严格要求自己,踏踏实实做好本职工作,并积极向党组织靠拢,争取早日加入中国共产党组织。每一位党员、入党积极分子都纷纷表示,要在各项工作中发挥先锋模范作用,以无私奉献的精神和突出的业绩为十八大献上一份厚礼。
三、组织开展“六一”关爱活动
5月31日上午, “六一”庆典活动隆重举行,幼儿园里张灯结彩,欢歌笑语。在欢快的音乐声中,家长和孩子们欣赏着幼儿画展。一幅幅充满童真童趣的作品,带领家长进入到孩子的童心世界。孩子、老师同台表演:舞蹈、演唱形式各异,一个个精彩的节目把家长带入到一个五彩斑斓的世界,也给孩子们留下了美好、甜蜜的回忆。孩子们用美妙的歌声、优美的舞姿,充分展示了自己的才艺。“六一”庆典活动期间,乡人民政府、中国移动等单位为孩子们送来了节日的礼物,我园还为孩子们每人送了一个书包,看着孩子们一张张天真可爱的笑脸,这,就是我们的幸福!
四、开展“我为幼儿园发展做什么”主题演讲活动
以党支部牵头组织了一次“我为幼儿园发展做什么”为主题的演讲活动。老师们在演讲者的叙述中寻找到了教师职业自豪的共鸣,大家将一如既往地致力推动教育事业的蓬勃发展。通过此次演讲活动,幼儿园的老师们受益匪浅,感触颇深,明白了个人的伟大成功一定是建立在团队成功的基础之上。
五、组织扫墓纪念活动
6月,为缅怀革命先烈的丰功伟绩,弘扬不畏艰险、不怕困难的精神,以党支部牵头,组织全体教职员工开展了以“缅怀革命先烈,弘扬革命精神”为主题的庆“七一”扫墓纪念活动。经过一个多小时的`清扫,在清洁的烈士墓碑前,党员同志们高举右手重温了入党誓词,深切缅怀革命先烈们的丰功伟绩,表达无限哀思和敬仰之情,告慰先烈们的在天之灵。通过这次活动,进一步激发了共产党员及广大教师的斗志,爱岗敬业,争作贡献,迎接党的十八大。
总之,通过“七一”系列党建活动,不仅加强了党支部的自身建设,而且充分调动了每一位党员的积极性、主动性、创造性,焕发了新的工作活力,把党员的思想和行动统一到教育教学工作上来,发挥了党支部的政治核心作用和党员的先锋模范作用。
活动方案 篇3
一、内容概述
(1)本策划书说明了咖啡磨坊在20xx年开实体商店的方案。
(2)本方案涉及的实施时间的时间为06届云南大学艺术与设计学院学生毕业后的三个月内。
(3)启动这个方案,对于应届毕业的学生来说,是基于目前国内的大学生就业市场状况和应届毕业生的心态来考虑的:大学连年扩招,导致近年来大学生人数激增,由此也带来了大学毕业生就业难的问题出现;而且应届毕业生难以与职业需求公司达成统一的意见,部分应届毕业生选择自主创业;我们抓住这个机会,来开启这扇通向成功人生大大门,打捞人生的第一桶金!
(4)本商业营销策划书的主要目标是:取得昆明咖啡市场的市场占有率,获取利润,并在方案实施的半年内开启连锁店;并通过集资股份责任制,在应届毕业生毕业的时候降低大学生的失业率,从而避免毕业等于失业的尴尬。
(5)实现上面的利润目标以及方案,主要利用云南大学艺术与设计学院应届毕业生的专业知识和满腔的热血以及“破釜沉舟”的精神,来降低投资中的耗费,充分利用每一份资源。经过对本方案的投资分析,实现本方案书的市场风险不超过5%。
(6)为此项目,我们需要增加生产投入资金约为50万,作为此项目的主创团队,我们能够先期投入的`资金为40万,其中主创人员投资的40万中,有10万作为流动资金。该项目尚存有10万的缺口,需要通过银行贷款或者其他融资方式解决。
二、项目市场定位及分析
1.市场定位
(1)产品和服务描述:
①产品介绍 :
以专业咖啡为主,结合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求。
1.咖啡:以纯品咖啡为主打,推出精致花式咖啡,如:蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等;
2.西餐类:以进口牛排为主,如:菲力牛排,西冷牛排,T骨牛排等;
3. 时尚水吧饮品:如:木瓜牛奶,香蕉牛奶,港式奶茶等;
4.根据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等。
②服务描述:
为客人提供优良的环境和服务,让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感,使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。
(2)竞争比较:同行竞争格局对我们有利,能更好的提升我们的知名度。相对而言,我们咖啡点环境、管理水平、产品和服务质量以及性价比,都占有相当的优势。
(3)资源、技术:咖啡店是要求规模和档次的行业,也是一个对产品和服务要求严格的行业,毕竟其带有高消费色彩,消费者必然在意自己消费价值的充分体现。
(4)格调方面:咖啡厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受,力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境,引导消费者转变消费观念,向崇尚自然、追求健康的文化品位方面转变。
(5)针对消费群体:商务旅客,成功人士,追求时尚潮流的年轻一族。
2.地点选择
(1) 市场需求:
1) 固定的老客户资源。
2) 写字楼与宾馆客源。
3) 购物娱乐场所。
4) 成熟居民小区。
5) 外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。
6) 本区域各种学校众多,当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。
(2)地点选择:结合我们是商务、休闲、艺术咖啡专卖店的特点,建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、艺术社区、商务休闲区或者其他有市场空隙之处等地域选址;因此,我们选择在文林巷(洋人街),但是由于该街道的房租比较高,而咖啡馆的占地面积不宜太小,所以选择租用一栋楼,但是由于一楼的店面对于咖啡馆的用处不是很大,因此出租一楼店铺的一部分,为我们分担房租,留一个小入口,咖啡馆用二楼和三楼,总共150平米。
原因:
1) 文林街又名洋人街,位于美丽的翠湖商圈,是一个纯美仿古风格的文化休闲商业街区;
2) 总建筑面积约2700平方米,位于昆明中央文化区的核心地带,聚西式餐饮、购特、休闲为一体;
3) 翠湖周边历来体现出了典型的文化经济,周边与云南大学、师范大学、云南民族学校相毗邻,发达的校园经济为文化长廓的开发推波助澜;
4) 文林巷就在我们生活了四年的学校的旁边,我们对周边环境以及这条街的人们的生活状态了如指掌。
3.SWOT分析:
(1)机会
① 咖啡消费品位越来越高,文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了,消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。
② 教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式
③ 随着人们生活水平的不断提高,消费观念的逐步改变,咖啡厅已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所,咖啡厅也越来越受到广大消费者的青睐,尤其是年轻一代新新人类对于咖啡厅的执著,使咖啡厅行业得到了足够大的上升发展空间,市场发展潜力巨大、咖啡厅的建设是一种必然的趋势。
(2)威胁
就目前昆明咖啡业市场来看,我们的竞争对手非常的大。目前昆明有很多的连锁机构,这些咖啡厅都有一定的管理体系,实行连锁经营模式,具有一定的品牌优势与人才储备优势,咖啡连锁店所拥有的品牌优势与广告优势是我们目前所无法比拟的。
(3)优势
在连锁店集团化的经营模式下,程序式的管理制度是其优点也是其一大缺陷,各连锁店风格过于一致,产品服务模式化,无法彰显咖啡厅的个性化特色。我们所要做的就是怎样利用好灵活的管理机制,本土资源优势,发展个性化特色咖啡厅,并成功打入昆明咖啡业市场。这个时候,我们的特点以及经营理念就显得非常重要。特点:商务、休闲、艺术咖啡专卖店;经营理念:诠释咖啡文化,演绎现代生活,引领时尚潮流。
(4)劣势
首先,咖啡厅行业进入昆明市场尚处于饱和挖掘阶段。
其次,因为在咖啡市场上,消费者可能已经接受了早期进入昆明市场的咖啡厅,对于新兴品牌,消费者能否能顺利接受是个问题。因此,初期进行市场推广时,需要更多的宣传促销费用。
4.竞争分析
现有的竞争对手重要有三类:
(1)奶茶店:一饮相思,七杯茶,街客,大维??这类店铺价格比较低廉,会吸引大量的学生顾客;
(2)文化巷附近的大量酒吧、水吧:我在生活,格门,布拉格??其规模不大,具有一定特色;
(3)直接竞争对手:水井咖啡屋,斯玛特咖啡屋,萨尔瓦多咖啡店;
5.成本分析
(1) 支出:按照半年算
① 房租:整栋楼的房租是2万元/月,房租半年一付,加押金一共是150000元
② 装修费用以及材料:80000左右
活动方案 篇4
一、活动概况:
为了推动桌球运动在我校大学生中的发展,增加桌球运动在大学生中的普及度,丰富大学生的课余生活;也为优秀的桌球选手提供一个互相切磋,互相学习的平台,促进各学校之间的体育文化交流,增进高校之间的友谊,特此举办桌球比赛。
二、比赛目的:
为活跃校园气氛,丰富大学生的课余生活,营造一种冷静高雅的'氛围;亦为同学们进行球技切磋创造良好条件,展示工艺美院学子坚定、严谨、勤奋、开拓的作风,山东工艺美术学院特举办此次活动。
三、比赛时间:12月3日~4日,10日~11日,17日~18日
四、比赛地点:时代台球厅
五、赛事组织:
主办单位:
策划承办单位:
赞助单位:
六、参赛人员:
七、前期宣传:
大型横幅:悬挂在校园醒目处宣传本次活动
(1)条幅悬挂地点:小树林
(2)提前2天挂出,悬挂时间为5天
八、赛事规则
1、报名方法:以院系为单位报名,每系一支队伍,每队所有队员必须全部来自一个院系。
2、报名时间:11月29日~11月30日
3、报名联系人:盛锦飞 电话:xxxxxxxxxxx
4、赛制:
比赛按院系分组比赛:
(1)初赛实行淘汰赛,5局3胜制,分出胜负关系即结束比赛,按积分排名;
(2)复赛实行淘汰赛,9局5胜制,分出胜负关系即结束比赛,按积分排名;
(3)决赛亦实行淘汰赛,13局7胜制,分出胜负关系即结束比赛,按积分排名。
5、分组方法:报名工作结束后,组织各队队长进行抽签。
6、比赛项目:美式落袋台球。
九、参赛要求:
1 遵守赛会纪律,服从赛会安排;
2、比赛场地禁止吸烟、赌博;
3、每场比赛前有一定的时间让选手自由练习,所以选手必须提前 15 分钟向竞赛处报到,比赛开始后逾时 10 分钟作弃权论处;
4、保持赛场的卫生,并且保持一个大学生的良好行为规范和美好形象。
十、奖品与颁奖
前三名颁发奖杯和证书,四到八名颁发证书。
十一、注意事项
1、 报名及入场时查看学生证或一卡通;
2、 裁判及其仲裁:
3、 会场布置人员:
4、 裁判及工作人员维护赛场秩序,不得无事随意私自离开赛场;
5、比赛后每队合影留念,并对本次活动的图片进行整理成册;
6、每院系写一份活动感言。
十二、经费预算
给裁判买水(两提—40元)奖杯三个(每个35,共105元)
证书八个(每个5元,共15元)车费(每次六元,三个来回,36元)共计经费196元。
活动方案 篇5
活动目的:新乡市场家电竞争激烈,实行会员卡制度培养现有消费者忠诚度,吸引更多的潜在消费者来我店消费,细分市场,抢占市场份额。
活动时间:长期
第一部分:会员的招募
招募的条件:
1. 在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客,可以凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡,成为大商电器会员。
2. 在大商电器累计消费满300元的顾客,凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡,成为大商电器会员;
3. 可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡,由专人负责协调联系单位团体进行办理,成为大商电器会员;
4. 持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、VIP贵宾卡的'顾客,可以到大商电器服务台直接办理会员卡,成为大商电器会员;
5. 会员办理者需年满18周岁;
会员卡办理流程:
1. 满足招募条件的顾客,到服务台会员卡办理处领取会员卡申请表;
2. 填写申请表;
3. 会员卡办理处受理,办理相关手续;
4. 会员卡办理成功;
5. 得到会员卡,可以参加相应会员活动。
第二部分:会员的分类
大商电器会员卡分为普通卡、银卡和金卡三种,享受不同的增值服务。 普通卡的办理及享受服务内容:
在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满300元的顾客,凭购物发票到会员卡办理处办理普通会员卡,成为大商电器普卡会员。 普通卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、普通会员价和赠品、免费维修等增值服务。
银卡的办理及享受服务内容:
在大商电器一次性购买商品满10000元的顾客或累计消费满20000元的顾客,凭购物发票到会员卡办理处办理银卡会员卡,成为大商电器银卡会员。 银卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务;
金卡的办理和享受服务内容:
在大商电器一次性购买商品满20000元的顾客或累计消费满50000元的顾客,凭购物发票到会员卡办理处办理金卡会员卡,成为大商电器金卡会员。 金卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候、免费寄送贺卡礼品、VIP贵宾服务绿色通道、开展会员联谊活动等增值服务;
第三部分:会员的福利
大商电器会员可以享受多重优惠和福利:
1. 会员购物积分可兑换礼品;(兑换明细和礼品明细见会员活动区公示)
2. 客服回访人员对会员每三个月进行电话拜访问候; 会员生日祝福。会员生日,大商电器为其送上贺卡或鲜花进行生日祝福问候;
3 售后服务中心对会员半年或一年电话拜访一次,询问产品使用情况;
4. 春节、中秋等传统节日到来前,对会员进行短信问候; 会员可以享受促销活动时会员价商品和会员赠品; 会员积分可以冲抵电器维修费用或运费等额外费用,实行免费维修;
5 开展会员联谊活动; 会员享受优先送货、优先维修等增值服务,为会员开辟家电销售及售后绿色通道。
第四部分:会员活动宣传
1. 会员活动专区布置:
在会员专区设置礼品柜,增加礼品的品类和档次;
定期对礼品进行更新;
在会员礼品柜附近设置礼品明细、兑换细则以及其他温馨提示。
2.在电视广告、报纸、DM、户外广告、店内广播等媒体,对会员招募活动进行广泛宣传,持续宣传,并且针对会员活动,对所有商场人员进行认真培训,进行考核和竞赛,达到全员掌握,全员熟悉,全员参与。
3.在店内布置宣传牌或广告位,对会员活动进行推广和宣传,营造会员活动热烈的良好氛围。
活动方案 篇6
为丰富教职工业余生活,增进友谊,增强体质,加强交流,院工会和院团委计划共同组织教职工开展迎元旦文体活动,具体方案如下:
一、活动范围:全院教职工均可报名参加,教职工文体活动方案。
二、活动项目:本次活动共拟惯蛋比赛、踢毽子比赛两项。
三、活动时间及地点:暂定12月28日,地点另行通知。
四、比赛办法:
1、惯蛋比赛 (负责人:王守军 陈鹏辉)
本次比赛分报名和比赛两个阶段,教职工以系部、处室为单位自由组队,由系部、处室将报名表于12月24日前统一递交至工会办公室,由工会统一安排比赛次序。
比赛开始5分钟后仍未到场的,以弃权论处。比赛采用分组淘汰制,一局定胜负,进入下一轮比赛。下一轮比赛安排以工作人员点名为准,点名不到的以弃权论处,最后取前10组获优胜奖。
2、踢毽子比赛 (负责人:孙玉珍 吴良利)
比赛分预赛及决赛两个阶段。
预赛:在一定区域内,连续踢毽子超过20个即可进入决赛,每人最多两次机会。
决赛:在一定区域内,按照连续踢毽子数目进行排序,踢毽子过程中不得用手接或超出规定区域,否则按之前的数目计入成绩,每人最多两次机会,按成绩前10名获优胜奖。
五、相关奖励
每项比赛各取前10名获优胜奖,凡参加活动的.教职工均有纪念奖。
活动方案 篇7
一、 目的:为给孩子们一个难忘的春天记忆,也为增进家长之间的联系与交流,在部分家长的倡议下,由家长委员会牵头,发动群众,共同组织这次亲子活动-------星期天(3月21日)长沙植物园踏青赏花活动。
二、 组委会成员
徐天惠爸爸 13607306(全程策划) 郑伊婷妈妈 137075(财务)
周炫均妈妈 1357897(联络代表) 谢佳宇妈妈 13658199(财务)
吴子仪妈妈 1390272(担任主持)
三、 特邀嘉宾
黄老师及其家人、李老师及其家人
四、 参加人员(具体名单见附件)
共计36家庭91人,其中小孩37人,大人 54人
五、 集合地点
白鹤小学校门口的加油站
六、 时间
3月21日早上8:15分
七、 交通
(1)租用两台39座的客车(不提倡自驾车,如有特殊情况除外。建议自驾车家庭如果方便的话跟大客车同行。)
(2)自驾车联系人 徐天惠爸爸 13607335306
八、 费用
(1)暂收200元/人,待活动结束后多退少补。
(2)活动费用请交至郑伊婷妈妈(13707333555)或谢佳宇妈妈(13657338199)
九、 具体安排
(1)8:20分准时发车,经过大约一小时的车程抵达长沙植物园。车上零食请自备。矿泉水由家长委员会(徐天惠的爸爸负责酒水)提供。
(2)10点以前进入园区,选取一块较大的`地方开展游艺活动。时间大约是一小时。家长委员会诚邀 吴子仪的妈妈、祝熹哲的爸爸 担任全程游艺活动的主持人,诚邀 雷璐的爸爸 担任全程游艺活动的摄影师。
(3)游艺活动结束后为自由活动——赏花时间,大约1小时。
(4)12时15分集合前往就餐地方。具体就餐地方待定。
(5)午餐后结束一天的活动,踏上返家的行程。
十、温馨提示
(1)因集体活动人很多,请各位家长照看好各自的小孩,以免发生意外状况。
(2)游艺活动具有一定的体育性,请妈妈们尽量不要穿着裙装,以免影响发挥,让自己的宝贝儿输了比赛哦。
活动方案 篇8
活动目标:
1、尝试运用观察比较、对应匹配等方法,从影象的整体或者局部轮廓来猜测客人以及赠送礼物。
2、在看看、猜猜、找找、配配的'过程中体验为小猫庆祝生日的快乐。
活动准备:
1、PPT
2、幼儿每人一份操作材料。
活动过程:
一、看一看、猜一猜
1、瞧。谁来了?
2、今天小猫可高兴了,你知道她为什么这么高兴吗?
3、你从哪里看出来她今天过生日》
4、猜一猜小猫今天过几岁的生日?怎么知道的呢?(PPT)怎么了,发生什么事情?
5、停电了,什么都看不见,小猫该怎么办呢?
6、小猫拿出手电筒照呀照,看看哪个客人来了呀?
7、你们平时用过手电筒吗?
8、这一回又是谁呢?这个细细长长的黑影可能会是什么呢?那么这有可能是谁的尾巴呢?(画外音:叮咚、叮咚、叮咚)
9、门铃响了几下? 又是哪位朋友来了呢?猜猜看可能是谁?为什么呢?
10、到现在为止一共来了几位客人呀?加上小猫一共是几位?
二、找一找、配一配
1、猜猜看这个黑影子可能会是什么礼物呢?
2、我们一起帮助小猫把这些礼物找出来好吗?
3、谁愿意和大家介绍下找到的是什么礼物?
三、对一对、拼一拼
1、和小猫过生日。
2、送生日礼物。
活动延伸:
将礼物大拼图继续投放到区角游戏中,鼓励幼儿运用配对的方法合作或独立完成拼图。
活动方案 篇9
一、 活动目标
1、 巩固跑步的正确姿势,训练跑的速度。
2、 能开动脑筋,运用多种方法练习跑。
3、 复习游戏《冲过封锁线》,培养幼儿机智、勇敢、遵守纪律的品质。
二、 活动准备
1、 幼儿人手一张报纸。
2、 韵律操音乐的磁带及录音机。
三、 活动过程
(一)、开始部分
1、 幼儿入场,做准备运动。
幼儿手拿卷好的报纸,在音乐声中有精神地入场。
2、准备运动:韵律操。
幼儿在教师的带领下,听着音乐有节奏的手拿卷好的报纸,有精神地做操。
(二)、基本部分
1、教师打开报纸,启发幼儿边想边尝试:不用手帮忙怎样才能让报纸贴在胸前而不掉下来。让幼儿自由分散的.活动。
2、 试后,请幼儿集中,谈谈尝试的结果。得出结论:把报纸贴在胸口,快速地跑。
3、 第二次尝试将报纸贴在胸前往前跑,试跑几次,让幼儿得到结论:跑得越快,纸越贴得紧,越不容易掉。
4、 幼儿再次自由尝试数次。
5、 复习游戏《冲过封锁线》。
发展幼儿快速奔跑及躲闪的能力。以竞赛的形式进行。
(三)、结束部分
教师带领幼儿做"大笑"、"大哭"的表情,以放松肌体和情绪,对幼儿活动情况作简单评价。幼儿在音乐声中步回教室。