促销活动策划 篇1

　　目前，零售业经营环境更加严峻，为了业绩的成长或保有市场竞争的优势，促销活动是商家最常用的一种营销手段，针对竞争对手，针对节假日以及针对社会热点等大型应市场变化而发动的促销策划屡见不鲜，随着零售发展进程的推进，促销手段也不断翻陈出新，如何才能确保重大节假日促销活动能做到名利双收——即保有较好的经济效益，又能令企业形象得以持续提升，是摆在当前零售人面前一大挑战。

　　笔者从营销管理的角度结合自身多年促销活动操作经验对重大节假日促销策划执行做了如下总结归纳。

　　一、审时度势——甄选促销时机

　　作为社会人，公众很容易受周边环境、气氛所影响。同样的，消费者的购买行为也深受节令、天气、季节、月份等种种因素所影响，所以如何把握这些机会，是决定店铺促销活动能否成功最重要的因素之一。基于我国当前的劳务休假政策，我们所谓的重大节假日一般是指五一黄金周、十一国庆节以及春节等三个大节，对于零售企业而言，促销时机的选择意味着企业要顺应顾客的需求，应市场环境变化而制定

　　相应性促销活动，由于公众在这些重大节假日期间均有着充裕的购物、出行时间，在这期间他们的潜在需求得到释放，自然更愿意消费，而这些节令期间的促销活动往往比平常的促销活动更受人欢迎，销售贡献自然也更高。

　　随着竞争的'加剧，各零售企业的活动已基本上脱离原有的三大节的促销，而开始步入“有节做节，无节造节”时代，实际上所谓的“重大节假日”，未必就是“重大假日”，而往往只要是“重大节日”，即可得到节假日同样甚至更好的销售效果，从多年重大节假日促销活动的策划及操作来看，我们可以用“六个紧盯”来归结重大节假日的促销时机的甄选，“紧盯节假日（如五一、国庆）、紧盯社会热点（如世界杯、奥运会）、紧盯重点品牌（如重点品牌的年度大促）、紧盯市场变化（如换季、新品上市）、紧盯竞争对手（如新店开张、周年庆）、紧盯顾客心理（如资助灾区、非典）”。

　　二、与时共进——把握活动主题

　　活动主题作为活动主体的直接体现，可以第一时间向顾客传达促销讯息，好的活动主题更有激起顾客购买欲望，促进销售，起到锦上添花、画龙点睛的作用。就活动主题来说，如何让活动主题即吸引眼球，又充分传播活动讯息是主题设

　　计的关键，一般来说，活动主题的规划主要有几种方式：一是以活动主体结合促销时机为主题，如圣诞节推出《彻夜狂欢啃大餐》促销主题，六一儿童节推出《玩具总动员》促销主题；二是借用社会热点话题（如影片、歌曲）结合促销内容作为活动主题，如针对开业七周年推出七个系列活动——《七剑》，空调夜市促销推出《夜宴》，世界杯期间推出《争宠》等等；三是针对活动的独特卖点而设定的活动主题，如《夏日畅享 南国风情》，表述的一般是夏季货品促销，商场美饰为夏日风情风格，《走进非洲》，表述的一般是秋季运动、休闲货品的促销，商场美饰则以秋季、非洲的黄色调风格为主等等。

　　三、整合制胜——挖掘活动USP

　　一次成功的活动离不开良好的活动内容及到位的执行，即“做什么”与“怎么做”的问题，我们一般认为一次成功的促销活动通常具备如下几个要素。

　　1、充足、高质的货品

　　营销组合策略包括“产品、价格、渠道、促销”，即产品本身最终仍是顾客的第一需求，我们说“缺货是销售的第一杀

　　手”，说的就是断货对销售造成巨大的反面影响，因此任何一次促销活动，无论促销时机、活动主题如何，充裕、高质、低价的货品是保证活动取得成功的第一要素，特别是重大节假日，由于客流量大，购买力强劲，很容易存在断货、缺货问题，作为零售商，在活动之前做好销售预估以及货品的提前准备、争取（针对代理商可能将高质货品优先支援竞争店）是重大节假日促销活动成功的重要工作内容。

　　2、富有吸引力及竞争力的折扣

　　无论是注重品质的顾客还是注重价格的顾客，“超值”都是所有顾客的共同需求，许多顾客平常不购物，专等零售商大力度促销时才出手，以及在重大节假日前一段销售整体会略有下降的现象都说明了这一点，因此就一次成功的重大节假日促销活动而言，除了拥有充足高质的货品还不够，富有吸引力（针对目标客群）和竞争力（针对竞争对手）的折扣是保证促销活动取得成功的又一关键环节。

　　当然，这个“有吸引力及竞争力的折扣”是相对顾客的心理预期及竞争对手而言，不存在绝对的低折扣的概念；此外，我们所说的这个富有吸引力及竞争力的折扣，许多时候基于成本的考虑，未必是全场范围，那些能够刺激顾客需求，带

　　动大众消费的几个重点品牌的折扣已足以构成吸引力及竞争力。

　　3、充裕专业的销售人员

　　由于重大节假日对消费者的高刺激性，因此活动期间客流较日常会有大幅的攀升，这时候零售商如果没有提前做好充裕的人手准备，则现场可能造成大量的拥挤、跑单甚至失窃现象，不但白白流失营业额，还影响企业声誉及员工士气，因此就一次成功的重大节假日促销活动而言，提前准备好充裕的销售人员必不可少，有时候出于成本的考虑，企业可以聘请少量大学生，经过短期培训，充当临时销售人员，就零售商而言，针对活动有两件事情要做，一是提前落实各厂商营业人员是否足够充裕，好的销售人员是否留在我店，，二是防止由于竞争店的业务繁忙，供货商从我店临时抽调销售人员。

　　4、及时、到位的活动传播

　　我们说顾客满意度等于顾客总价值减去顾客总成本，一次成功的促销活动除了商品、价格、销售人员以外，及时、到位的传播可降低顾客时间成本、精力成本，提高顾客满意

促销活动策划 篇2

　　一、 活动前沟通：

　　1、 与化妆品店店主沟通活动目的。

　　强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；

　　提高化妆品店老板积极参与配合的信心。

　　2、 了解当地的经济水平，消费习惯。

　　找出我品牌在当地的主推产品

　　3、 明确化妆品店的费用投入。

　　强调活动给店铺带来的.综合效益。

　　4、明确化妆品店需要配合的事项（细化明确）。

　　5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。

　　6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。

　　二、 活动内容设计：

　　1、 活动要素设定。

　　活动目的：新品推广、品牌宣传或销售提升；

　　活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；

　　活动时间：3-5天

　　活动形式：户外或店内

　　2、 进店送礼。

　　小样试用装（由公司承担）

　　3、 买赠活动。

　　赠品物料由化妆品店和公司共同承担

　　4、 特价产品。

　　大众广告类产品（由化妆品店承担）。

　　5、 抽奖活动。

　　奖品由化妆品店和公司共同承担

　　6、 代金券。

　　由化妆品店承担

　　7、 美容卡。

　　由化妆品店承担

　　8、 其他项目。

　　三、 活动前期宣传：

　　1、 印制宣传单页。

　　单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；

　　中型活动20xx-3000页，小型活动1000-20xx页；

　　单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。

　　2、 派发传单。

　　提前三天派发；

　　商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；

　　由化妆品店自己派人派发。

　　3、 会员通知。

　　由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。

　　4、 活动告知。

　　提前一周告知来店顾客活动时间。

　　5、 条幅悬挂。

　　由化妆品店承担制作；

　　过街条幅或店门口条幅；

　　提前三天悬挂。

　　四、 活动前期准备：

　　1、 形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。

　　2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。

　　3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。

　　要求化妆品店在活动前提前进一批货。

　　4、 赠品物料。

　　提前发放或购买到位。

　　5、 陈列及要求。

　　室内室外至少两个陈列点；同类品牌暂停销售；其他品牌活动暂停。

　　6、活动小组组建（8人）。

　　公司促销人员4人

　　店员4人

　　7、人员分工与培训。

　　促销队长根据队员情况合理分工；一定要求化妆品店店员参与；采取激励措施，调动店员积极性；提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。

　　五、 活动细节：

　　1、 店外拉人。

　　目标顾客；拉人的过程要放松顾客警惕；将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。

　　2、 播放音乐或活动内容。

　音量要适中，音乐适合品牌消费群体；提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。

　　3、 售货细节。

　　利用有效话术刺激顾客需求；了解顾客需求，确定推荐产品；把握售货节奏，人多则快，人少则慢；利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；连带销售，成套推荐；赠品摆在柜台上刺激多买；对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；抽奖活动要做的热闹有气氛。

　　六、 活动要求：

　　促销队员要积极主动性，团结协作；促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。

　　七、 活动总结：

　　活动结束后及时总结，力求下次更好；促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。

　　以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前化妆品店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！

促销活动策划 篇3

　　一、活动背景

　　2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

　　根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。

　　二、活动主题

　　东莞山庄****情人节粉红之旅。

　　三、活动时间

　　2月14日

　　四、活动地点

　　主要地点：丽骏会大厅

　　次要地点：客房

　　桑拿房

　　五、活动方法

　　1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;

　　2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。

　　3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)

　　4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。

　　5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。

　　六、氛围营造：

　　夜X会：

1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

　　2、进大门横梁上注明活动主题。

　　3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。

　　4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

客房、桑拿房：

用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

　　七、广告方法：

　　1、宣传单：10000份，自行派发。

　　2、短信发布：3000元。

　　3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。

　　4、广告文字：

　　a、拥有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我毕生力行。(广告词)

　　b、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;

　　情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的'她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)

　　c、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!

　　2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”party恭候您的光临!

　　玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!

　　八、促销计划：

　　1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。

　　2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。

　　3、夜X会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。

　　4、夜X会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。

　　九、活动安排

　　1、营销部：2月10日前推出活动广告

　　2月13日前做好情人节氛围营造工作

　　2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：

　　2月13日前做好情人节氛围营造工作

　　3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作

　　4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

　　十、费用预算：

　　1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

　　2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

　　3、巧克力：100盒×20元=xx元

　　4、粉红色雪纱：100码×5、0元=500元

　　5、宣传单：10000张×0、25元=2500元

　　6、喷画：200平方×10元=xx元

　　7、其它：500元

　　合计：9800元

促销活动策划 篇4

　　活动背景：

　　双11临近，而今这已经变成了一个全民消费的节日，无论线上线下，商家都会想尽一切办法，通过各种促销活动，争取能有一个爆发式的销量增长，策划出有创意而又能执行的促销活动方案，则尤为重要。

　　活动目的'：

　　双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障)

　　一、活动主题：

　　购机狂欢节——中国电信*聚划算

　　双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价

　　(安全、便捷、实惠、售后更有保障)

　　二、活动时间：

　　20xx年11月9日-11日

　　三、活动专柜：

　　四、活动预热：

　　1、群发短信、微信、QQ群：

　　双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。

　　2、DM单页宣传：计划10000份(单页)

　　发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

　　(临促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

　　门店拦截：一句话营销：

　　手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

　　发放时间：11月7日—11月11日

　　3、宣传车(由电信公司支持)

　　宣传时间：11月8日—11月11日

　　五、活动内容：

　　1、光棍不光惊喜满框

　　(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

　　(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

　　(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)

　　(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

　　2、单身无罪低价万岁

　　双11疯狂购全场2折起

　　A、双11精选配件特惠全场2折起

　　B、“双十一老年专场——特惠5折”

　　中维恒泰H520原价298元5折价149元

　　中维恒泰H530原价398元5折价199元

　　百合C6原价358元5折价179元

　　C、(9号)“双十一三星专场——品牌直降”

　　三星W789原价6999元优惠价5999元

　　三星S4原价5699元优惠价4888元

　　三星I869原价2588元优惠价2288元

　　三星I879原价2790元优惠价2190元

　　D、(10号)“双十一华为HTC专场——品牌直降”

　　华为A199原价1999元优惠价1590元

　　华为8813D原价1590元优惠价1111元

　　HTC802D原价4980元优惠价4380元

　　HTC528D原价2199元优惠价1699元

　　E、(11号)“双十一全场特惠“

　　中兴N980原价1590元优惠价1111元

　　中兴N986原价1790元优惠价1290元

　　中兴N880G原价1090元优惠价800元

　　酷派9150原价2000元优惠价1690元

　　酷派5890原价1090元优惠价800元

　　酷派5876原价990元优惠价800元

　　联想820E原价1390元优惠价1111元

　　联想A375E原价699元优惠价499元

　　海信EG958原价1090元优惠价800元

　　F、充电宝9元抢(每日限量10个)

　　双11精选品牌特惠

　　双11新款热销机型底价促销

　　说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

　　六、外围炒作

　　1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;

　　2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲

　　3、广告制作

　　地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门

　　4、路演

　　(1)活动主持1名

　　(2)学生舞蹈4人

　　1.最炫民族风2.遗失的心跳3.lovelovelove4.SoCrazy

　　(3)三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂

　　(4)员工歌曲

　　1.爱死了昨天2.潇洒小姐3.火

　　(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)

　　七、费用预算（略）

促销活动策划 篇5

　　主题：新春 联华抢购第一站 时间：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人节）

　　共计19天 由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。 适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。

　　1、商品组合以及DM要求

　　a) DM规格：小8K，20个P，400余件商品

　　b) 礼品主题：祝福心意表一表 主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器…… 此部分商品要求供应商促销活动的支持

　　c) 食品主题：佳肴美食齐送到 以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果

　　d) 百货：开门迎新 床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……

　　e) 生鲜：鲜美啧啧过大年 调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……

　　f) 分类版面主题：这个冬天不太冷

　　i. 红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；

　　ii. 火系列：火锅，火锅料，调味料

　　iii. 暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器

　　g) 情人节主题：简单爱 情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用； h) 长假消耗补给，联华为您考虑——民生用品大集合 此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。

　　2、一元风暴 快速抢购

　　事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。 时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。 此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。

　　a) 时间：1.28-2.2

　　b) 活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴 快速抢购”活动； 凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品： 1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐；

　　c) 操作细则：

　　i. 有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的.门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；

　　ii. 赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱；

　　iii. 请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品；

　　iv. 所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；

　　v. 若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；

　　vi. 所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；

　　vii.本活动解释权归本超市所有。

　　d) 宣传文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实！ 2月1日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。 一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！

　　3、装饰

　　a) 卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；

　　b) 收银台采用大红绸和福字装饰；

　　c) 卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式；

　　d) 货架笑脸设计；

　　e) 井道特殊装饰：春满联华——广告公司出方案

　　f) 常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等中国.COm编辑。

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