促销活动策划 篇1

　　促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚，另类思维，策划非常促销。沿着这条思维，我们再探讨一下新思维下的促销应该如何着手。

　　创新思维的来源

　　即使是一次普通的价格促销，也可以组合出各种不同的玩法，达到相应的促销目的，这才是创新促销的魅力所在。而当我们把销售促进与品牌整合在一起时，就可以创造出真正的更多更好的，具有绝对差异化的促销。

　　统一“鲜橙多”为了配合其品牌核心内涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促销组合，相当不错，不但完成了销售促进，同时亦达到了品牌与消费者有效沟通，建立品牌忠诚的目的。

　　统一结合品牌定位与目标消费者的特点，开展了一系列的与“漂亮”有关的促销活动，以加深消费者对品牌的理解。比如统一在不同的区域市场就推出了“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多·资生堂都市漂亮秀”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等活动，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，促进了终端消费的形成，扫除了终端消费与识别的障碍。

　　创新思维的来源并不复杂，只要我们重新审视促销的作用，从“促销只不过是降价促进销售”的误区中跳脱出来，理解新促销是品牌营销的润滑剂这一观念，并对新促销的主要作用重新理解，那么设计出如鲜橙多、名人或麦当劳式的成功促销组合，就会变得相当轻松，以下是对新促销的十大作用的描述：

　　·单一信息传递

　　一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的信息，而这个信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。

　　如名人掌上电脑降价传递的单一信息是：“技术更高，价格更低”；统一“鲜橙多”的一系列促销活动传递的单一信息是：青春漂亮等等，管理论文《另类思维，策划非常促销》。

　　·主动沟通

　　主动与消费者沟通，告诉我们的促销活动的背景及目的，加强消费者对促销活动本身的理解，加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的准确性及广泛性。

　　名人几次降价的“普及风暴”、“双剑行动”等，都是在降价的基础上，主动沟通的典范。

　　·品牌推广

　　好的促销活动可以直接促进品牌推广，建立起消费者与品牌的忠诚依赖关系，并在此基础之上直接促进销售。

　　如笔者某新品上市设计的“美丽银行---存储美丽的积分促销”及“会员互动俱乐部”等促销形式，不但直接刺激消费者的`购买热情，同时也建立起了消费者与品牌长期互动的关系。

　　·促进销售

　　促销的原始目的就是促进销售，这一点已被大部分人员所运作与理解，在此就不举例说明了。

　　·提升竞争

　　一个好的促销策划与设计，不但可以提升销售，促进品牌传播，同时也可提升品牌的竞争力，进而在竞争中立天不败之地。

　　“舒蕾”洗发水在上市之初，面对新品竞争力弱的情况，就采取了直入终端进行促销的模式，其推出的“对手不促销，我们常促销，对手常促销，我们大促销”等策略，有力地提升了品牌的竞争能力。

　　·整合资源

　　好的促销一定是一次资源整合的过程，在这一过程当中，不但免费利用了各种社会资源，同时也用最小的投入，达到最佳的促销目的。

　　“汰渍”洗衣粉，“富绅”衬衫，“海尔”等组合在一起的促销活动，就是对资源整合的一个案例，没有直接竞争但又相关的资源整合在一起，使促销活动更加大气，是一个多品牌共赢的典范。

　　·促进传播

　　成功的促销活动，除了促进销售之外，同时一定也是一次成功的品牌传播过程，这一过程甚至能通过新闻、软文等传播形式，把促销活动的效果无限放大。

　　比如笔者为科龙空调执行策划的“科龙空调/华宝空调千禧寻宝大行动”，就是一次成功的在现场促销的基础上进行传播的案例。在寻宝当日，不但现场参与人数近两万，更是引起了新闻媒体的极大关注与广泛报导，使科龙空调在淡季亦显

　　·建立忠诚

　　科学系统的促销活动，可以建立起品牌忠诚，尤其是系统的文化促销，这种忠诚就会更加稳固。

　　比如麦当劳通过各种各样的文化促销形式（如推出系列史努比公仔引来学生哥的追捧），极大地建立起了消费者对品牌的忠诚，使得麦当劳这一品牌在世界的各个落扎根。试想一下，如果麦当劳有一天不再推出任何促销活动，只是拼命地讲汉堡如何如何好吃，真不知它还能存活几天。

　　·长期互动

　　好的促销活动一定是有计划的，与消费者长期互动的，这样才能建立起消费者与品牌的长期的互动与理解。

　　比如现在推出的各种俱乐部、会员优惠等等，都是比较好的促销形式，当然，如果能在此基础上，进行组合与创新，效果将更加明显。

　　·潮流氛围

　　好的促销活动，不但可以提升销售，同时亦可形成一股新的潮流，使品牌形成强势的氛围，进而更大范围的提升品牌，促进销售。

　　比如我们为名人掌上电脑设计的“新酷一族真人秀”全国巡展活动，就有力地推动了“智能王”形成掌上潮流的进程，提升了品牌的科技内涵，提升了终端销售力量。

促销活动策划 篇2

　　一、营销环境分析：

　　1、国庆节是国家法定节假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。绝大部分企业都会放假，这为活动提供了一个很好的促销机会。在这个机会面前，我们主要是提高市场占有率，增加来客数。

　　2、国庆已是仲秋，秋季的特点明显，气候干燥，人体有些不适，特此现场最好有凉茶、开水、始矿泉水或其他饮料等免费满足供应，而且要打出标语，免费饮料供应、免费手机充电、免费手机贴膜、免费电脑维修等，要在活动前期准备充分，而已一定要写出标语，挂出横幅，免费标语应放在或贴在显目位置，做好营销活动文章，这也是能带动整个秋季的一个营销重点活动。

　　3、国庆长假，特别是工厂人员，他们难得放假休闲购物，特此一定花样要多，产品要够犀利。

　　营销环境中，对销售影响较大的主要是上述三点。

　　二、目标对象

　　商圈内的居民及外来工。

　　三、活动策略

　　营业推广和广告并驾齐驱，以期提高市场占有率。

　　四、活动目标：

　　1、来客数较去年同期提高20个百分点。

　　2、销售额较去年上升150%，利润提升50%。

　　3、提升品牌形象。

　　五、活动方案

　　1、活动时间：9月1日——10月2日，共2天.

　　2、活动地点：xx区xx镇，联通沃商务服务中心《驰源ICT联盟》xx店

　　3、活动主题：精彩沃商务，来了就有数。

　　4、主题商品：价格及陈列：

　　5、国庆参与促销产品：见国庆促销产品方案。

　　奖项设置：

　一等奖1名：KNC7寸平板电脑一台。

　二等奖5名：价值200元5600ma的大容量移动电源一个。

　三等奖10名：价值60元无线鼠标一个。

　幸运奖50名：游戏鼠标垫一个。

　纪念奖：到场均可得价值188元的'服务增值卡一张。

　　奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准，奖品过期不领作废。

　　10月1日至10月2日，凡在我店购物的顾客，凭我店销售单据，均可参加此活动。

　　六、活动前期准备：

　　1、帐篷、座椅、物料等必须在9月29日号到位，且需在之前列出清单。

　　2、人员安排、分工要明确，不然会造成活动现场混乱，以促使场面规范。

　　3、在活动中要注重细节以便于临时灵活调整。

促销活动策划 篇3

　　活动时间：6月14日—23日

　　活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过!活动细则：

　　⊙活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;

　　⊙注意现场整洁和卫生;

　　⊙现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。

促销活动策划 篇4

　　一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月

　　二、 活动时间：12月5日--12月25日

　　三、 活动目标：

　　活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。

　　四. 活动内容：

　　1.疯狂时段天天有

　　a) 活动时间：12月5日--12月25日

　　b) 活动地点：1-4楼

　　c) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日每天不定期选择2个时段，在1-4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)

　　2. 超市购物新鲜派，加1元多一件

　　a) 活动地点：-1f

　　b) 活动时间：12月5日-25日

　　c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

　　d) 等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包);购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理);购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。

　　3. 立丹暖万家，冬季"羊毛衫、内衣、床品"大展销

　　a) 活动地点：商场大门外步行街

　　b) 活动时间：12月6日-20日

　　c) 组织本商场的`羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)

　　4. 耶诞礼品特卖会

　　a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街

　　b) 活动时间：12月21日-25日

　　c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

　　5. 耶诞"奇遇"来店惊喜

　　a) 活动地点：全场

　　b) 活动时间：12月24日-25日

　　c) 活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。

　　6. "耶诞欢乐园"激情圣诞夜

　　a) 活动地点：大门外步行街

　　b) 活动时间：12月24日、25日晚上7：30-9：00

　　c) 活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

　　五、 媒体宣传规划：

　　1. 媒体宣传：

　　a) dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。

　　b) 报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;

　　六、费用预估：

　　1、超市购物新鲜派 加1元多一件，500元×19天=9，500元

　　2、耶诞"奇遇" 来店惊喜

　　2，000元

　　3、"耶诞欢乐园"激情圣诞夜

　　15，000元

　　4、报纸广告及其他宣传费用：

　　20，000元。

　　5、活动及圣诞气氛布置

　　10，000元

　　6、合计： 56，500

　　七、承担方式

　　本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元

促销活动策划 篇5

　　一、策划背景

　　315国际消费者权益日作为20xx年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。

　　二、活动概要

　　1、活动目的

　　（1）品牌形象的建立及市场份额的争取

　　315是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。

　　（2）锻炼团队

　　任何一次活动的`成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。

　　（3）加强与家装公司合作，提升《名人家居》产品在家装渠道的知名度，增进与家装公司的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来全年的销售政策的实行，对《名人家居》新品上市的预热等起到促进作用。

　　2、促销活动主题

　　主题：精彩乐翻天，极惠315

　　-------《《名人家居》》家私315全国促销

　　3、活动时间

　　前期预热期：20xx年3月5日---3月8日

　　活动宣传期：20xx年3月5日---3月8日

　　促销实施执行期：20xx年3月10日---3月20日

　　4、促销地点

　　《名人家居》全国专卖店及分销

　　5、 促销活动优惠政策说明

　　5.1 经销商对终端消费者的促销活动

　　特惠1：定金乐翻，存800 当1000

　　凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品10000元以上（特价产品除外），只要预存800元定金，即可当1000元使用（代金券活动期间内有效），每满10000元仅限使用一次。 活动解析：

　　1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板；

　　2、基本流程：顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提醒告知顾客使用规则；

　　3、经销商指定特价产品不参加此活动。

　　特惠2：极惠1变1

　　凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品满8000元以上（特价产品除外），加300元即送1张指定型号的1.2米平板床，每满8000元仅限使用一次。

　　备注：经销商根椐自身情况确定1.2米床型号或相当价值的其它产品。

　　特惠3：现金返还乐翻天

　　凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品8000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购专款，即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。

　　特惠4：乐享精彩，特价抢购

　　活动期间每天早上9：00-12：00，《名人家居》专卖店推出限量超低价产品抢购 2000元/㎡秒杀大优惠，即原价 3042 元/ ㎡（具体以参与本项特价的产品型号定价为准。特价产品不

　　参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，一公司现有库存为主。）

　　活动解析：

　　1、秒杀产品可单独销售；

　　2、此活动需提前跟顾客解释清楚：不负责送货；

　　3、本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。

　　B、小区渠道促销活动政策

　　针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展示《名人家居》的产品和315的优惠活动，进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同掌握客户的情况，并通过电话形式与意向客户保持联系，力邀客户能在活动期间到门店选购产品。

促销活动策划 篇6

　　活动目的

　　提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度!

　　活动时间

　　20xx年10月14日至20xx年10月21日。

　　活动地点

　　新华中学，所有百好超市店面。

　　活动主题

　　激情时刻、共饮百事

　　活动内容

　　凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品(百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒)任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。

　　奖项设置：

　　特等奖：华硕笔记本(1台)

　　一等奖：双肩包(1个)

　　二等奖：美年达抱枕(1个)

　　三等奖：饭盒(1个)

　　四等奖：精美笔(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)

　　活动配置

　　宣传海报：X展架2个，(摆放在新超市)

　　宣传广告纸：3张(张贴在宿舍区、师范区)

　　活动费用

　　由重庆百事天府饮料有限公司提供

　　活动事项

　　1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。

　　2、厂家促销人员驻店时间为(12：00-14：00、17：00-18：30)。

　　3、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的`宣传及活动解释。

促销活动策划 篇7

　　一、活动目的

　　通过重阳节超市促销活动的开展，表达对老年朋友的深深祝福。

　　二、活动主题

　　菊品为尚，情浓重阳。

　　三、活动时间

　　促销活动时间为重阳节前后九天。

　　四、活动内容

　　1、九九重阳节，金菊贺天伦

　　(1)活动期间，凡在本超市购物满99元，可凭小票到服务台领取金菊一盆。

　　(2)活动期间，超市会请医务人员帮中老年人免费测量血压。

　　(3)活动期间，凡满66岁的老年消费者均可获得超市送出的精美礼品一份。

　　2、重阳购物，好礼不断

　　重阳节期间，凡购物满99元，送精美礼物一份

　　满198元，送面值50元的购物卷

　　满297元，送送面值100元的购物卷······依此类推。

　　3、向健康老人、幸运老人送真情

　　(1)活动期间，每天前10名满66岁的老年顾客可获得超市送出的积分卡和礼物一份。

　　(2)活动期间，生日的老年顾客可获本超市送出的长寿面一份和生日蛋糕一个。

　　10月26日是重阳节，为了弘扬中华民族的传统美德，我校德育处和少先队大队部将开展“念亲恩、感亲意、抒亲情”——重阳节敬老活动。现将有关安排如下：

　　一、指导思想

　　通过形式多样、富有实效的敬老主题活动和良好的社会氛围的渲染，展现龙王小学少先队员尊老敬老的精神风貌，进一步营造敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚；激发全体队员孝老爱亲的内在自觉，并由爱家、爱老推及到爱国、爱社会，进一步树立社会责任感和历史使命感，积极投身到和谐社会建设中来。

　　二、主要内容

　　根据青少年的特点，在各中小队中开展丰富多彩的“念亲恩、感亲意、抒亲情”主题系列活动，通过活动展现新世纪小学少先队员孝老爱亲的良好精神风貌。

　　1、以中队为单位，班队课上各班开展以“念亲恩、感亲意、抒亲情”为主题的班队课，进行家庭美德教育，引导少年儿童孝敬父母长辈，学会感恩。

　　2、小小真心话。利用课外活动的时间，每位同学准备一张漂亮的贺卡，将自己想要对父母、长辈说的祝福语或最想表达的感谢语写到纸上并带回家送给自己的父母长辈；

　　3、开展“爷爷、奶奶的重阳节，我做主”的活动，要求少先队员们开动脑筋，为爷爷（奶奶）设计一个有新意的过节方案，向长辈们送上节日深深的祝福。建议少先队员可以为爷爷、奶奶准备一根拐杖，方便他们平时的'出行；可以陪爷爷、奶奶锻炼身体，大家一起来运动；也可以陪爷爷、奶奶聊天，陪老人们说说话，谈谈心，还可以帮助爷爷、奶奶做点家务事，减轻爷爷、奶奶的辛劳等。用实际行动感恩爷爷、奶奶，旨在进一步唤起少先队员们尊老、爱老的意识，大力弘扬尊老、爱老的风尚，让他们学会感谢，学会关爱。共同享受温馨的家庭生活。

　　4、三分钟小故事演讲。利用晨读课的时间进行“三分钟小故事演讲”。请学生讲述自己亲身感受或发生在自己身边的父母、长辈真心付出、无私关爱子女，以及作为子女真诚回报、感恩于行的感人故事。

　　5、自选活动。各中小队围绕主题，自主设计，鼓励创新。

　　6、孝歌我会唱。组织学生学唱一首以孝敬父母和长辈为主题的歌曲，曲目自选；

　　三、总体要求

　　1、高度重视，积极参与。各中队要充分认识敬老爱老活动对少先队员弘扬和培育中华民族精神教育传统美德，推动和谐社会构建的重要意义，高度重视此项活动，利用少先队组织的优势，积极动员，广泛发动，使尽可能多的队员参与到活动中来。

　　2、精心组织，周密安排。各中队要结合实际，围绕各项重点活动，精心设计活动方案，认真组织开展，要充分考虑队员的特点，注重活动实效。

　　活动目的：

　　重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以“敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。

　　活动时间：重阳节当日

　　活动方案：

　　一、 关爱老人送温暖：特价销售保暖衣

　　凡在重阳节当天，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。

　　二、 孝敬老人：商场奖励

　　凡在重阳节当日的子女陪同父母到商城购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物，特殊商品不在购买范围之内)。

　　三、 佳节不忘孤寡老人

　　组织慰问团携礼品看望孤寡老人，并在各媒体进行报道。

　　四、 免费赠送代金券

　　重阳节当日凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。

　　场外布置：

　　制作条幅：99重阳节 **提醒您：常回家看看

　　制作版面：

　　1、 喷绘重阳节的来历。

　　2、 制作活动内容版面。

促销活动策划 篇8

　　五金欲成就品牌持久生存并取得长远发展的关键是塑造品牌成长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销商在内的销售体系注入强劲的品牌发展哲学。用简单的语言概括就是：思想先行、传播理念，统一价值观；品牌经营、摒弃浮躁，塑造忠诚度；独家代理、守区销售，维护市场稳定；构筑网络、净化渠道，强化服务功能；用心经营、全神关注，发展战略伙伴；系统支持，环节掌控，保证专卖店成功经营。

　　对市场的提升工作是一项持续、复杂、系统性强、需要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五金的品牌发展奠定良好基础。具体做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效：

　　1、对专卖方法进行管理

　　五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有原因的。第一，专卖店可以展示企业与产品的良好的、特有的品牌形象；第二，专卖店可以通过专卖与系列相对完善的产品让顾客一站式配齐产品，缩小了顾客对品牌的可选择性；第三，专卖店因其专业、规范的形象，可以增强顾客对品牌的信任感；第四，通过专卖体系的一致性，公司可以增强营销网络的力量。专卖店就是公司在区域销售的依托，所以对专卖方法进行管理是非常重要的。

　　2、对当地市场进行准确分析，找准工作方向

　　提升工作所涉及到的因素众多，工作人员往往会很茫然，不知道从哪里下手才好。所以在上述工作没有太大问题后，应着眼于对当地市场进行准确分析，找准工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市场的主要方法；我们经销商的主要优势；当地使用专卖产品的主要群体以及怎样通过合适的渠道促成主要群体的认知与接受。通过与经销商的沟通，通过对品牌在当地市场准确切入点的判断，通过与当地更多的'业内人员的沟通，可以确定每一个时期的主要工作与目标，并得到经销商的认同。同时需要确定眼下的主要工作，主要的突破方向，能带给经销商以更大经营信心的工作方向。这一点必然是与经销商本身的长处相结合才能确定的。

　　3、协助进行装饰公司与装修队的业务拓展

　　装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作的一个重点。尤其是在相对发达的地区，由于地区经济增长、房地产的发展、消费观念变化的复合作用，使装饰行业的发展越来越迅速，装饰公司对五金品牌也就越来越重要。除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。

　　4、协助进行促销推广活动

　　在小区推广方面，经销商始终是开展活动的主体。至于公司怎样支持，是一个需要相互协商的问题。公司应提供的，是促销人员统一的服装，促销活动统一的形象，提供必要的广告宣传用品如X展架、横幅、桌面写真喷绘、统一的产品促销说辞与必要的促销品。只有当这些东西落实了，促销方案确定了，经销商对于开展促销活动的外围工作如与城管、小区、建材市场管理部门等的协调工作做好了，促销人员到位并经过培训了，才可以开展相应的促销推广活动。每一个促销活动，都必须保证专业、规范、有规模、形象统一等特征，这样才能起到应有作用。每次促销活动后，必须要有总结与评估，并回传给公司市场部。以便既有收获，又明白下次如何在一些环节上做得更好。

　　5、适当关注建材卖场销售

　　在一些大城市或重要的中型工业化城市，建材超市具有非常显著的作用。我们需要了解当地建材市场都有哪些五金企业产品进驻，销售量如何？怎样结款？价格怎样？主要的款式是哪些？需要分析假定**产品进驻销售量如何？销售量形成的基础在哪里？需要了解当地是否有有影响力巨大的建材超市，应当引导当地经销商进驻。这不只是销售渠道的拓宽，也对品牌力提升有非常大的好处。

　　6、在主流建材市场形成良好的专卖体系

　　鼓励、引导、协助经销商扩展同城分销渠道，占领所有主要的建材市场。鉴于五金产品购买的特殊性与消费者选择时的顾虑心态，比较心态，我们需要占领更多的终端，具备更多的影响，形成**产品的区域系统销售势能。

促销活动策划 篇9

　　一、活动目的：

　　1、以“五·一”为契机，通过策划一系列活动，促进商贸城内电动车以及其它产品和商业地产销售，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度。

　　2、迎五·一小长假通过和电视台合作，最大限度地提高人流量、提升人气、扩大商业地产的销售业绩。

　　二、活动主题：

　　赶“五·一”大集，撞特大幸运。洲盛电动车集现场免费派送 惊喜一：买电动车到洲盛，总裁亲临现场签售，品牌电动车狂降，抢！

　　惊喜二：购车中大奖，喜中0元电动车派送，喜！ 惊喜三：电动车0元起拍，价格低！

　　惊喜四：买商铺到洲盛，总经理现场签售，旺铺惠恩八千，赚！

　　三、活动时间：

　　20xx年4月30日至5月1日

　　四、主办单位：

　　射阳电视台 洲盛商贸城

　　协办：爱玛电动车 雅迪电动车 速派奇电动车 新大洲电动车 小羚羊电动车 金彭电动三轮车

　　五、促销活动内容设计：

　　1、报名特惠

　　凡报名有意向参加电动车五·一团购活动的客户，即送洲盛购车补贴金券100元及洲盛商贸城购房抵金券5000元。(凭购车发票和补贴金券到洲盛领取)

　　2、总裁签售 底价买车 、总经理签售 特惠购铺

　　五·一活动期间总裁签售电动车保证市场最低价；总经理签售商铺特惠八千元。

　　3、赶大集、碰好运

　　凡在“五·一”期间来洲盛赶大集的客户凭宣传单页的抽奖券直接参加抽奖活动（奖品可以有商家提供小商品），上下午各组织抽奖三次共送六十组时令商品。

　　操作要点：参加六个品牌的商家每家准备十份抽奖奖品，奖品市面价值不低于50元。

　　4、0元起拍

　　以0元起拍电动车，烘托现场低价抢拍电动车的'氛围。

　　5、惊喜抽大奖

　　凡在“五·一”活动期间当日所有品牌累计销售满50辆为一组，现场抽取免费购车大奖一名。

　　操作要点：购车客户凭购车发票到洲盛商贸城领取抽奖券一张，中奖客户由商家当场返还购车款，返还购车款项由各商家按销售比例分摊。

　　六、前期做好舆论制造工作

　　1、发放彩页50000份

　　可从活动前10天发放一直延续到活动结束。发放人员有商家组织人员按区域进行发放，要求进入小区、社区、学校门口、菜场等人员密集点进行发放宣传，这样宣传覆盖面广，信息传达精准有效。

　　2、电视宣传

　　一是电视滚动字幕预告，在活动前10天开始宣传至活动结束。二是制作15秒宣传短片(此制作配音要专业人员)，在电视台黄金段以15秒十15秒形式播出，保证最广泛的传达信息。

　　3、街头造势

　　活动期间可以利用腰鼓队、锣鼓队宣传，烘托五·一喜庆的气氛和达到“洲盛商贸城”节日促销广而告之的目的。

　　4、乡镇巡游车造势

　　活动前5天在全县乡镇不停的巡回超势，并在巡游车上告知活动细则。

　　5、户外广告

　　公交车、出租LED大屏，县城户外广告牌。

　　七、终端大布置

　　1、楼盘装点

　　设置拱门在楼盘内外烘托气氛，红红火火的气势，营造节日氛围，宣传电动车砍价及赶大集措施。

　　2、街道渲染

　　在街道主要地段悬挂横幅，使促销活动随处可见，直击人眼球，目及之处皆有感染。

　　3、环境布置

　　设计制作五·一主题广告，增加节日的喜庆气氛，门外设置大型拱门，室内外设立大型主题展版。

　　4、场地布置

　　活动场地在商贸城北广场，现场分六块方阵，舞台搭建在场地中心。

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