产品促销活动策划(15篇)

产品促销活动策划

更新时间：2024-10-03 05:52:11

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产品促销活动策划(15篇)

产品促销活动策划1

　　一、活动背景

　　每年_月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而_月份也是下半年的主要销售的总攻期，_月份市场销售前景绝对低迷，只有把_月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

　　二、活动主题

　　炎炎酷夏、__送清爽!!

　　三、活动目的

　　提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

　　四、活动时间

　　20__年_月_号——20__年_月_号

　　五、活动产品

　　短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

　　六、活动城市

　　__市及各区县

　　七、活动规划

　　(一)活动内容

　　1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期_个月，具体时间是从20__年_月_日_时到20__年_月_日_时。

　　2、地点：__市__庙__服饰专卖店及__市各县区专卖店。

　　3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

　　4、促销政策：

　　①促销形式

　　a、买赠b、派样c、特价d、游戏

　　e、换购f、抽奖g、积分h、其他

　　②具体内容：将设定买赠：_元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

　　_-_元的.服装类商品定为7折优惠类商品、_元以上的定为_折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

　　5、广宣方式

　　主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

　　6、效果预估

　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的_%，同时_品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖_。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让_服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将_服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

　　7、费用预估

　　基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是_万元，以及各种应急费用_万元。

　　(二)活动形式

　　活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

产品促销活动策划2

　　一、活动背景

　　备受瞩目的5。1国际劳动节及5。17国际电信日即将来临，为充分利用此时间节点开展营销，扩大4G用户规模、促进4G终端销量、提升流量使用量、加强高价值客户保有、提高新增市场占有率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品，开展“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动，相关安排通知如下：

　　二、活动主题

　　激情五月、和你畅享

　　三、活动时间

　　20xx年5月1日—20xx年5月31日

　　四、办理渠道

　　自有渠道、社会渠道、电子渠道

　　五、活动内容

　　（一）终端活动

　　1。裸机政策

　　（1）5月1日至5月3日，各级渠道网点可以继续执行现行裸机政策，进行个性化促销，吸引客户到店购机。同时，客户可以到卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购买指定促销机型，具体促销机型政策见附件1。

　　（2）为提升4G裸机销量，鼓励代理商在后合约模式下让利促销，公司开展4G裸机优惠购活动。活动期间，客户购买裸机（含促销价格裸机），需捆绑移动手机号码、换4G卡并办理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飞享套餐，同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。具体选档及购裸机要求如下：

　　①购正常价格裸机：选择0元特种预存款档。

　　②购促销价格裸机：选择60元、90元、120元、150元及180元五档特种预存款档中任意一档。

　　同时，系统将冻结等额特种预存款，并在3个月内返款，返款需满足以下条件：

　　1、系统次月判断上月客户办理手机号码是否与购买4G终端串码一一捆绑。

　　2、客户已更换4G USIM卡。

　　3、返款3个月内，每月至少产生30M以上辽宁省内手机上网流量，纳入流量防拆包管理3个月。

　　4、客户已办理并生效的30元（含）以上流量包或4G飞享套餐。

　　同时，客户参与以上两种方式购机，公司将统一赠送价值300元本地通话时长，购机次月起连续三个月，每月赠送100元通话时长（限赠送当月使用）以及每月返款至客户。

　　2。合约机政策

　　（1）移动定制版三星G9208（S6）活动政策

　　根据公司下发《关于开展三星Galaxy

　　S6统一营销活动的通知》（x通[20_]x号）文件要求，省公司统一对移动定制版三星G9208（S6）配置了预存999元和预存1999元话费合约计划政策，并在卖场化自有厅（含驻店商家）及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展，具体政策见附件1。

　　（2）超低端4G手机活动政策

　　按照公司下发《关于开展超低端4G手机营销活动的通知》（x通[20_]x号）和《关于增加超低端4G手机营销活动政策的通知》（x通[20_]x号）文件执行，并在全渠道网点开展，具体政策见附件1。

　　（二）4G发展及流量经营

　　1、“购终端，送流量”活动

　　（1）活动时间：5月1日—5月31日

　　（2）目标客户：购买4G手机用户

　　（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道

　　（4）活动内容：活动期间，凡目标客户到营业厅购买4G裸机并更换4GUSIM卡，次月8日前购买手机匹配的号码即可获赠5元随意玩产品，赠送两个月。

　　（5）活动办理：业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随意玩产品赠送操作，从6月起连续赠送两个月。

　　2、购买流量包，积分多倍送—4G手机客户办4G套餐优惠活动

　　（1）活动时间：5月1日—5月31日

　　（2）目标客户：在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户

　　（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道、短信群发

　　（4）活动内容：

　　客户成功办理《关于开展“赢在4G”流量营销专项行动的通知》（x市通[20_]x号）文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后，即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份，由公司后台统一赠送，一次赠送完成，促销积分有效期为3个月。

　　流量包价格

　　赠送促销积分分值（分）

　　赠送促销积分价值（元）

　　30元流量包600 7。2

　　40元流量包800 9。6

　　50元流量包100012

　　70元流量包1400 16。8

　　（5）活动要求：

　　活动将在线上和线下统一开展，公司将提取在网六个月以上非4G套餐的4G手机客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位重点针对到厅目标客户进行推荐。

　　3、五一特惠5元500M流量包

　　（1）活动时间：5月1日—5月4日

　　（2）办理渠道：短信办理

　　（3）目标客户：全网客户

　　（4）活动内容：

　　活动期间，凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可订购5元500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，到期后产品自动失效。

　　（5）活动规则：

　　①产品费用5元，包含500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，仅限沈阳用户办理，到期后产品自动失效；

　　②该产品优先级为最高，流量优先使用；

　　③产品办理后流量立即生效，费用一次性扣除，不能撤单；

　　④产品可从即日起至5月4日办理，每位用户仅允许订购一次；

　　（6）产品短信办理指令：

　　短信办理流程为：“用户发送开通短信至10086” ——“系统下发确认短信”——“用户回复确认短信”——“系统下发产品办理成功短信”

　　①产品办理指令：用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

　　②系统二次确认短信语：尊敬的客户：

　　欢迎您办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅限5月1日至4日使用，到期后产品自动失效，回复“是”确认开通。

　　③成功办理产品系统提示短信语：待客户回复“是”后，系统为客户下发如下短信：您已成功办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅能在5月1日至4日使用，别浪费哦！

　　更多优惠活动请登录手机营业厅客户端查询，点击_即可下载。

　　（三）客户发展及保有

　　1、在网久久，好礼多多—拍照中高端客户网龄计划

　　（1）活动目的

　　满足拍照高价值客户的个性化需求、稳定高价值客户规模和收入。

　　（2）活动时间：5月7日—5月31日

　　（3）目标客户

　　重点针对拍照高价值客户，其他网龄6个月以上的客户也可参加。

　　（4）活动内容

　　承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费，即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等多种渠道办理。

　　活动名称

　　最低消费

　　办理活动后第1—3个月赠送

　　办理活动后第4—6个月赠送

　　办理活动后第7—10个月赠送

　　承诺在网送流量/本地主叫通话时长/国内点对点短信/促销积分（有效期6个月）

　　30M/50分钟/80条

　　50M/80分钟/150条

　　100M/100分钟/200条

　　50M/100分钟/200条/500分

　　100M/150分钟/250条/1000分

　　150M/200分钟/300条/1500分

　　128

　　100M/200分钟/1000分

　　150M/300分钟/20_分

　　200M/400分钟/2500分

　　（5）活动要求

　　上述活动在线上和线下统一开展，公司将提取未办理合约且最近两月均有ARPU或DOU下降的'拍照中高端客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位针对到厅目标客户进行推荐。活动正在支撑中，目标客户及策划编码将另文下发。

　　2、新入网办流量赠通话

　　为提升新增市场放号量，同时加强流量套餐销售，带动流量经营，结合5月份营销宣传节点，公司决定开展新入网用户办指定流量包送通话活动，具体内容详见《关于开展新入网用户流量包促销活动的通知》（x市通[20_]x号）

　　3、靓号享不停—全网客户选靓号活动

　　（1）活动时间：5/1、5/4、5/17

　　（2）目标客户：全网客户

　　（3）办理渠道：客户中心选号专席

　　（4）宣传方式：微信宣传

　　（5）活动内容：活动期间，沈阳移动公司官方微信平台于活动当天公布40个优质靓号，客户根据自己喜好进行选择。

　　（6）办理方式：活动当天8：00开始，客户可根据微信公布的靓号拨打10086热线转人工服务，告知客服人员要参加“沈阳移动微信选靓号活动”，客服人员将客户拨入电话转至沈阳市移动公司客户服务中心选号专席；10088选号专席记录客户信息及所选号码，下发办理短息，并协调将所选号码划拨至营业厅，客户可于七日内凭短信至营业厅办理。

　　（7）活动要求：

　　①每名客户每天只可选择一个靓号，活动期间最多选择3个靓号；

　　②每天参加活动的号码以微信平台发布号码为准，未选中的号码将于当天收回，且不再办理；

　　③参加活动客户需持客户登记有效证件及短信凭证办理开户，登记证件信息与开户信息需保持一致，如更改信息内容，需联系选号专席重新下发短信。

　　④客户选中号码应在七日内办理，超出七日未办理号码将不予受理。

　　4、五月外出季、漫游优惠享

　　（1）活动时间：5。1—5。31

　　（2）目标客户：20_年1、2、3月份三个月均有发生漫游通话行为且3月份当月漫游费大于5元的神州行和动感地带用户。

　　（3）宣传方式：短信群发、微信、自有渠道

　　（4）办理渠道：手机营业厅、自有渠道及社会渠道

　　（5）活动内容：五月份，针对有漫游需求的目标客户，在线上及自有渠道开展宣传。“国内漫游7天优惠包”资费叠加包，功能费3元/期，国内漫游（不含港澳台）主叫0。29元/分钟，被叫0。29元/分钟，有效期7天（可跨月），业务开通后立即生效，到期（包括办理当日共计7天）自动取消。

　　六、其它要求

　　1、请各单位抓住五月份节日营销时机，认真组织落实，确保完成营销目标。

　　2、请业务支撑中心每周一统计活动办理量反馈市场经营部，并做好业务稽核工作，监控办理业务目标客户、系统配置、办理渠道、业务量发展情况等。

　　3、请客户服务中心做好选号活动工作支撑，并做好活动的服务解释工作。

　　4、活动宣传物料近期下发，请收到物料后立即开展宣传。

　　5、关于5·17电信日期间现场节日营销活动的通知将于近期下发。

产品促销活动策划3

　　一、策划目的

　　活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。

　　活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。

　　二、营销环境分析

　　（一）宏观环境分析

　　1.行业分析：

　　众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。

　　2.市场分析：

　　在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。

　　（二）消费者分析

　　1.现有消费群体的构成：

　　（1）现有消费者的总量：达到上十万人。

　　（2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。

　　（3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。

　　（4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。

　　2.现有消费者的消费行为：

　　（1）购买的频率：每两个月一次。

　　（2）购买的数量：主要是以个人购买为主。

　　（3）购买的地点：专卖店。

　　3.潜在消费者:

　　(1)潜在消费者的特性:

　　年龄:中老年人

　　职业:工薪阶级

　　受教育程度：高中以上

　　(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

　　潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。潜在消费者需求的满足程度：一般，可以接受。

　　（三）产品分析

　　1.产品特征分析:

　　（1）产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。

　　（2）产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。

　　（3）产品质量：质量满意度过半，但任需要提高产品质量。

　　2.产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。

　　3.产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

　　4.产品的.品牌形象分析：李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种

　　企业与消费者的共鸣状态。

　　5.产品专业化：“要做中国的李宁”，就必须全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造李宁品牌的专业化形象。

　　6.产品创新：

　　（1）环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。

　　（2）创新策略：“秋季攻略”：

　　a.李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。

　　b.按照中国的观念，如果把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销策划目标也正是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化服务，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。

　　c.在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰，

　　（四）企业和竞争对手的竞争状况分析

　　1.企业在竞争中的地位：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。同时国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置，

　　（1）消费者认识：作为最为成功民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象，

　　（2）企业自身的资源：人力资源充足，设计、营销、管理、策划团队力量壮大，

　　2．企业的竞争对手：

　　（1）主要的竞争对手：以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌（如安踏、特步），

　　（2）竞争对手的基本情况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份

　　额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地，

　　3.企业与竞争对手的比较：

　　（1）机会：所在地区竞争对手少，

　　（2）威胁：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额

　　（3）优势：作为民族品牌成功的先驱者，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广大，

　　（4）劣势：企业处在不上不下的尴尬阶段，发展思路不够明确，战略计划不够完善，领导团队的领导决策能力羸弱，

　　三、营销现状和社会分析

　　随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。

　　据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“李宁”的重点市场应该放在青年人和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“李宁”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。

产品促销活动策划4

　　一、促销目的：利用宁大市场，进行大规模促销活动，提高产品销量，推广新产品，消化库存和换季产品，刺激渠道的.活跃性。

　　二、促销对象：宁夏大学学生

　　三、促销时间：20xx 年6月9日到6月15日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。

　　四、促销地点：宁夏大学校本部。

　　五、促销方式：采用多重优惠组合、购物送礼、免费观影、玩游戏等活动，以造成娃哈哈系列产品大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

　　六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐

　　副标题：四重大礼送你惊喜

　　七、促销产品：娃哈哈系列产品

　　八、促销操作：

　　促销策略：

　　为了展示娃哈哈品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，购物送礼，以产生足够销量，新上市产品以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；

　　促销形式：

　　促销物料准备（每活动点）：

　　九、大型促销活动准备：

　　十、人员安排：

产品促销活动策划5

　　一、目的：

　　品牌知名度推广，新产品的销售启动

　　二、对象：

　　情侣套装系列等十款套装产品

　　三、活动主题：

　　牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱

　　四、活动方式：

　　公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

　　五、活动时间地点：

　　（七夕）8月3日~6日；直营店

　　六、广告配合方式：

　　前期宣传（活动两周前起）

　　1、城市主要干道悬挂横幅

　　2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

　　3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告

　　七、活动准备：

　　1、人员安排:

　　2、物资准备材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作

　　2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

　　2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”

　　2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。

　　2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

　　2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱

　　2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带

　　3、活动方案

　　3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；

　　3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；

　　3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

　　4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）

　　4.1周边街区

　　4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

　　4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；

　　4.2专卖店外

　　4.2.1门前设置升空气球；

　　4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；

　　4.2.3门口用气球及花束装饰；

　　4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

　　4.3店内

　　4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

　　4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

　　43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

　　43.4顶端悬挂POP挂旗。

　　4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

　　4.3.6现场宣传单的发放。

　　5.4软硬件设施

　　5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的`要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

　　5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。

　　6、活动前期准备

　　6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

　　6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

　　6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

　　6.4宣传单置于店内供顾客自取；

　　6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

　　6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品；

　　6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

　　7、促销过程的指导、监督

　　7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

　　7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

　　八、费用预算：

　　预计销售：固定成本：变动成本：

　　九、效果评估：

　　1、成立评估小组

　　2、组织评估

产品促销活动策划6

　　一、活动目的

　　充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

　　二、确定促销活动对象

　　此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

　　三、促销活动的方法

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动方法

　　2、包装活动

　　降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的.预算费用并如何去分配各种资源。

　　在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

　　个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

　　四、确定活动的方式

　　这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

　　1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

　　五、活动时间和地点

　　促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。

　　六、广告配合方式

　　想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、促销活动的前期准备

　　前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验促销活动策划方案

　　在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。

　　八、促销活动的进行

　　主要是现场活动纪律和现场控制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。

　　十、费用预算

　　整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。

　　十一、意外防

　　策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

产品促销活动策划7

　　一、活动策划：

　　策划部

　　二、协作部门：

　　客服部，市场部，生产部，各连锁店

　　三、活动形式：

　　购物送礼，产品特惠

　　四、总体目标：

　　通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。

　　五、活动主题

　　1、结合此次活动时间的特殊性(圣诞节、元旦节)

　　2、此次活动参与对象为各加盟店.形象店.直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性;

　　3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点;

　　以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：

　　谱写冬日暖曲——玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情

　　六、操作步骤：

　　1、DM宣传单页、吊旗

　　以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。

　　2、形象场景布置

　　A、专卖店

　　B专柜专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的.详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。

　　3、节日形象POP

　　节日形象POP(X展架)配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

　　4、糖果

　　活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.派送DM单，或者小礼品;

　　5、库存积压产品可特价销售。

　　6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

　　7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

　　七、活动赠送内容：

　　1省级代理商进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金

　　进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金2市级代理商进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金

　　进货5000元送20xx面价产品，按全年的总销售额2%返回现金3盟店.形象店进货5000元送20xx面价产品，按全年的总销售额1%返回现金

产品促销活动策划8

　　一、活动目的

　　1、扩大和提高“___”的品牌形象和美誉度。

　　2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

　　二、活动对象

　　1、“___”__区客户。

　　2、活动时间、地点、天数

　　3、20__年_月_日__市_区，活动天数：_天。(需要确认)

　　三、店铺宣传

　　__主站宣传开业前在__上公布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜，提醒__用户实体店、网店开业信息，达到关注效果。

　　在实体店开张活动同时，“__商城”商品活动与其同步，即：在“__商城上购买的商品”享受与实体店一样的服务、优惠，商品需到实体店自行领取。需技术部配合发放宣传单页、现场预定商品。

　　1、在开业的前期，进行点对点投放“宣传单页”。

　　2、通过邮寄宣传单页。

　　四、赠送小礼品

　　1、通过网站订购形式的会员，赠送小礼品。

　　2、到实体店消费满50元的`会员赠送小礼品。

　　3、到实体店领取会员卡的用户并消费满_元，赠送小礼品。(根据会员卡领取形式的不同，可作删除)

　　五、商品促销活动

　　1、抢购每天定点出售_个低折扣商品，售完为止，并且不能以订购的形式预约。

　　2、(活动信息提前一天以短信形式通知“___”用户)试运营期间、后续不定期。

　　六、组合促销

　　1、低端组合：(制定一种品牌，比如组合产品的只有__这一个品牌)

　　_+__、_+__、_+__

　　2、中端组合：_+__、_+__、_+__、_+_

　　七、试运营期间

　　1、不定期两样商品总款的_折(拟定)

　　打折促销每天前_名购买以下商品的会员享受一定优惠(不低于进货成本的前提下)：___。(具体商品设定根据商品种类定制)

　　(活动信息、活动时间段提前一天以短信形式、网络形式通知“___”用户)试运营期间

　　换购促销凡当天购买金额超过_元，加__元可换购：杯具组合;不锈钢系列;瓷碗系列。活动形式永久，促销商品定期更改

　　八、前期准备

　　1、人员安排

　　防损科防护，出口两面都要有人，协助管理卖场秩序。

　　一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场。

　　2、物资准备

　　(1)和商品供货厂家充分沟通，协商商品不足的解决方案。(产品经理负责)

　　(2)准备商品物流、直购所需耗材，详细报价如下：

　　宣传单页(折页，正反两面印刷，书本样式)

产品促销活动策划9

　　活动目的

　　提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度!

　　活动时间

　　20xx年10月14日至20xx年10月21日。

　　活动地点

　　新华中学，所有百好超市店面。

　　活动主题

　　激情时刻、共饮百事

　　活动内容

　　凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品(百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒)任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。

　　奖项设置：

　　特等奖：华硕笔记本(1台)

　　一等奖：双肩包(1个)

　　二等奖：美年达抱枕(1个)

　　三等奖：饭盒(1个)

　　四等奖：精美笔(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)

　　活动配置

　　宣传海报：X展架2个，(摆放在新超市)

　　宣传广告纸：3张(张贴在宿舍区、师范区)

　　活动费用

　　由重庆百事天府饮料有限公司提供

　　活动事项

　　1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的`管理。

　　2、厂家促销人员驻店时间为(12：00-14：00、17：00-18：30)。

　　3、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。

产品促销活动策划10

　　一、促销产品

　　产品: 精彩不丹7天之旅

　　主题: “寻找灵魂里的香栺里拉”

　　二、促销方式

　　（一）广告促销策略

　　时限: 20xx年9月1-11月31

　　1、杂志广告

　　与《旅行家》、《新旅行》、《摄影旅游》、《影像觅觉》、《美食堂》杂志和《读者》杂志社

　　合作撰稿，推出包含有以不丹线路为主题的人物，风情，美食，美景等文化元素的文章，宣

　　传加深人们对不丹的了解。如图（例）

　　2、、旅游类网站广告在中国旅行社的`网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。如图（例）在携程程等网站放置宣传海报。如图（例）

　　3、app广告

　　如图（例）

　　4、搜索、浏览器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜索服务商合作推广旅游线路；在各大浏览器上推送线路信息。如图（例）

　　5、视频播放器广告如图（例）与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作，在用户播放界面揑播线路广告。息。

　　7、站台广告如图（例）

　　在春熙路、天府广场、锦里、宽窄巷子、一环路、二环路等人流密集的公交站台、公交车车身、地铁站张贴广告和摆放广告展板的方式让大伒了解产品信

产品促销活动策划11

　　一、策划摘要

　　1、市场简介及分析

　　2、消费群体简介及分析

　　3、产品分析

　　4、营销方案

　　5、营销预测问题及解决

　　6、营销预算

　　7、效果预测

　　二、保定学院市场简介及分析

　　保定学院于20_年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。

　　三、大学生市场概况及分析

　　1、大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。

　　2、市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是非常实惠的。

　　再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。

　　四、电信产品特点及优势分析

　　1、电信产品特点及优势

　　2、竞争分析

　　五、产品推广营销方案

　　一）营销目标：

　　1、品牌宣传，扩大电信在该区的知名度

　　2、抢占市场，扩大电信在该区的占有率

　　二）营销方案

　　1、营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。

　　1）报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。

　　2）创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。

　　3）群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

　　4）网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

　　5）现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

　　6）展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

　　7）校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。

　　2、促销策略

　　1）联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。

　　联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码

　　联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择

　　联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品

　　联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费

　　2）促销方案

　　价格促销：以低价格销售，吸引大量学生

　　赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项

　　服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。

　　生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品

　　情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。

　　团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。

　　3）促销安排

　　时间：各节假日放假前、返校后，周六日。

　　地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。

　　组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。

　　3、推广活动

　　电信赞助举行“最佳短信比赛”

　　比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。

　　比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。

　　比赛奖项设置：

　　一等奖：1名奖金100元

　　二等奖：3名获赠50元话费

　　三等奖：5名免费手机美容一次

　　优秀奖：10名精美手机链一个

　　营销过程中预测问题及解决方案

　　价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。

　　促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的.促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。

　　现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。

　　效果评估

　　本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。

产品促销活动策划12

　　一、活动时间：

　　4月30日-5月9日

　　二、活动目的.：

　　五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

　　三、活动主题：

　　庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

　　四、活动口号：

　　五一逛xx，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。

　　五、广告宣传：

　　DM4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传。

　　六、场景布置：

　　大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，

　　七、活动策略：

　　1)五一黄金周，低价降到底，推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25

　　2)五一逛xxx，购物中大奖

　　3)低价降到底，好运转不停

　　4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

　　5)5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出

　　6)5月5日“五一逛xxx，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)

　　7)“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛

　　8)5月9日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月9日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

产品促销活动策划13

　　一、给你的促销活动企划一个完美的主题

　　什么是完美的主题呢？主要标准有三条：

　　一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！”

　　二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。

　　三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。

　　四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。

　　二、精心选好活动合适的促销活动地点

　　所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：

　　一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！

　　二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！

　　三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。

　　三、仔细规划促销活动的力度和时间长短

　　刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！

　　此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的.，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？

　　一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。

　　四、信息发布，预告到位是人气旺的关键

　　笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。

　　还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合：

　　A、电视＋广播＋报纸。

　　B、电视（广播）＋报纸。

　　C、手机短讯＋报纸

　　D、电视（广播）＋户外POP海报

　　E、夹报彩页＋电视游底走字。

　　电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。

　　应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的）。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告。且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告，户外预告本身就是大众媒体的有益补充。

　　不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。

　　五、现场气氛的有力渲染

　　气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。

　　1、视觉手段：

　　·促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。

　　·气球、巨无霸充气模型。

　　·横幅、条幅等。

　　·空中飞艇、热气球。

　　·整齐特别的着装。

　　·散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品。

　　·特制的高帽子。

　　2、听觉手段

　　·高音喇叭。不停大声吆喝。

　　·麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。

　　·电视录像或者重复播放录像录音。

　　3、现场表演秀

　　·可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。

　　·用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。

　　六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品

　　1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。

　　2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。

　　3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！”

　　4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。须知占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。

　　再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般按照以下原则来设计：

　　·有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。

　　·珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。

　　·迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。

　　·趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。

　　七、做好充分的人员前期安排与培训

　　1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。

　　2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。

　　3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。

　　4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。

产品促销活动策划14

　　一、目标

　　把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销__公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　二、目的

　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的'兴趣，引导选购__产品，以达到促销效果。

　　(二)接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将__进口家电，重点引向__国市场。

　　三、对象

　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以_产品的优异性能为主要诱因，引导购买__公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　(二)诉求重点

　　1、性能诉求：

　　真正世界第一!

　　__家电!

　　2、s.p.诉求：

　　买__产品，现在买!

　　赶上年货接力大搬家!

　　四、广告表现

　　(一)为配合年度公司__家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　(二)以__公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次_分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄_广告用_一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　五、举办经销商说明会

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　六、广告活动内容

　　(一)活动预定进度表

　　接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

产品促销活动策划15

　　一、总体思路

　　七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

　　另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　　二、活动时间：8月16（周四）——8月19日（周日）

　　三、卖场布置

　　为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

　　四、活动策划

　　（一）钻饰节

　　1、主题

　　百年老店，百年好合——200__钻饰节

　　[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将_商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

　　2、活动策划

　　钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

　　钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

　　活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

　　床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券

　　女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡

　　3、展式创意

　　每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的.配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

　　（二）全场活动

　　1、全场主题活动

　　（1）活动主题

　　浪漫七夕，幸运77——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

　　（2）活动策划

　　由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

　　（3）奖品

　　店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

　　（4）促销物料准备

　　①kt版设计及制作

　　②活动规则说明水牌

　　④活动场地所需桌椅