商品促销活动主题策划

商品促销活动主题策划

更新时间：2024-10-06 11:59:52

商品促销活动主题策划

　　珠宝店经营黄金、白金、翡翠、钻石等，开业近一周年，位于超市一楼，品牌市场意识低，消费者购买欲望一般不强，但我们的圣诞节和周年纪念店，可以通过一系列的规划和推广活动，推动市场，促进销售。提前开展旺季销售活动，提高品牌的市场意识，增加消费者的购买欲望，实现利润。

　　一、重要节日在档期内

　　圣诞节和周年店庆（xx月25日）

　　二、档期内机会要点

　　1、“周年店庆”特殊消费

　　2、圣诞新年礼物消费

　　3、婚庆消费

　　三、阶段推广内容及实施

　　（1）推广主题：华彩周年

　　（二）推广时间：分三个阶段：

　　第一阶段：预告期（20xx年xx月x日—20xx年xx月xx日）

　　第二阶段：热身期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

　　第三阶段：实施期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

　　（3）阶段推广目的：

　　通过第一阶段预告期和第二阶段热身促销活动的推广，感谢客户多年的大力支持，避免了庆祝前的“货币购买”现象，促进了销售，为下一阶段的工作奠定了基础。

　　在实施期的第三阶段，各种活动的推出是对客户的真正反馈，是为了与客户一起庆祝商店的生日。它不仅大大提高了销售额，而且让所有的客户都得到了真正的好处。

　　（四）推广内容及实施：

　　第一阶段：

　　通过报纸、广播、商店海报等媒体，特别是可以选择租用当地面包车队，以汽车广告的形式向消费者报告商店庆祝预告期信息，使消费者有极大的购买欲望，提高销售。

　　SP活动：

　　绝对名品联合特卖会：20xx年13月13日至15日，店内开设了多家品牌珠宝联合销售店。根据消费者的一般心理特点，一般消费者在庆祝前不会大量购物，这将导致所有人都在等待庆祝日，对前一阶段的销售会产生一定的影响，推出品牌珠宝联合销售，将创造提前购买的趋势，为下一阶段铺平道路。

　　第二阶段：

　　通过报纸、广播、商店海报等媒体，加强汽车广告，告知消费者商店庆祝活动，使消费者有极大的购买欲望，为商店庆祝活动的实施奠定良好的基础。

　　SP活动：

　　1、VIP特惠先享：20xx年1月1日至15日，开展VIP用户优惠活动，对店内部分商品享受全面折扣。所有VIP用户都可以持有VIP卡在店内消费，共同体验店内庆祝活动的乐趣。主要是为了避免VIP用户在庆祝活动期间顾客过多，导致销售下降。上述问题可以通过这种形式避免。

　　2、幸运转盘：热身期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激客户消费，增加销量。在月8日至15日期间，每天整点（限20分钟）光顾商店的顾客可以转动转盘一次，顾客可以根据指针获得相应的折扣金额。

　　3、VIP商店庆祝优惠时间：VIP卡贵宾用户可以在商店庆祝周期间每天关闭一小时后享受无利可图的销售活动。主要是为了防止白天营业时顾客过多，导致VIP用户不愿光顾，从而降低销售。上述问题可以通过这种形式避免。

　　第三阶段：

　　综合活动计划，圣诞节邀请表演团队，举办中小型圣诞晚会，通过模特珠宝秀和丰富多彩的晚会节目，不仅娱乐当地人民的文化需求，还可以宣传珠宝产品的常识，同时借助活动销售珠宝产品。

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