为了确保事情或工作有序有力开展，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的策划营销活动方案，希望能够帮助到大家。

策划营销活动方案1

　　一、活动时间和地点：

　　活动将在父亲节当天，在酒店一楼的西餐厅举行。

　　二、活动目标和宗旨：

　　我们经常谈论母爱的伟大，却很容易忽视父爱的存在和意义。父爱以一种特有的沉静方式影响着我们。父爱不张扬，却巍峨持重，就像一座山一样。在这个父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办这个酬宾活动，旨在让顾客留下美好而温馨的回忆，并加深顾客对富豪康博酒店的认识。

　　三、营销对象：

　　本次活动的营销对象是家庭和男士，特别是在父亲节期间。

　　四、活动主题：

　　本次活动的主题是“父爱如山，父亲也需要关爱”。

　　五、促销活动：

　　在父亲节当天，在西餐厅消费的.男士可获赠一碗滋补炖品（清汤辽参）和一张健身中心体验券。

　　年满xx岁的男士可享受自助餐5折优惠。

　　四人用餐一人免费。

　　六、父亲节礼物：

　　很多人都不知道该送父亲什么礼物。其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节邀请父亲享用一顿大餐，用美食来表达对父亲默默的爱。

　　活动时间和地点：

　　- 午餐自助餐：11:30-13:30，每位88元

　　- 晚餐自助餐：18:00-21:00，每位98元

　　活动地点：酒店一楼的西餐厅

　　七、经费预算和广告策划：

　　我们计划使用500元的经费进行电视和广播宣传，并在滚动广告中播放活动信息。

　　通过这次活动，我们希望能够让顾客感受到父爱的重要性，并在父亲节这一特殊的日子里给予父亲们关爱和回报。同时，我们也希望能够加深顾客对富豪康博酒店的认识，吸引更多的顾客光顾我们的餐厅。让我们一起为父亲们创造一次难忘的父亲节体验！

策划营销活动方案2

　　手机促销方案题目：

　　长夜短信传祝福写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）

　　手机促销活动时间：

　　每晚7：30——9：30

　　手机促销活动地点：

　　每个手机专卖店内

　　手机促销活动目的：

　　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的`，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。

　　手机促销方案内容：

　　手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！

　　比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，

　　在每晚上，可以进行多轮的比赛

　　奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？

　　活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。

　　点评：

　　第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流

　　第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有

　　第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传

　　第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！

策划营销活动方案3

　　一、内容提要

　　在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。

　　但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，a gogo的“学生特享卡”应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。

　　针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将a gogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。

　　首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离，接着我们又为a gogo策划了植入网络游戏的营销活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市场优势。

　　二、市场环境分析

　　1、市场分析

　　由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的`在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。

　　2、a gogo自身分析

　　作为新锐KTV娱乐的缔造者，a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。

　　3、竞争对手分析

　　根据a gogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。

　　欢唱KTV优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便

　　劣势：在大学生群体中，知名度远不及a gogo

　　音乐百度KTV优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高

　　劣势：歌曲资源更新相对较慢

　　4、消费者分析

　　（1、消费者的总体消费特点

　　1、消费者的总体消费趋势趋于增长。

　　2、年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在18～24岁。

　　（2、消费者对KTV市场的看法

　　为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法，我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：

　　1、有15％的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。

　　品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌

　　2、价格是影响其选择K场的第一因素，占到67％。

　　经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。

　　所以本案把价格优惠和音响设备作为a gogo的一大诉求点

　　3、大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。

　　消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，a gogo应该将塑立个性化品牌形象放在第一位

　　5、SWOT分析

　　S优势

　　1、具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势

　　2、具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源

　　3、有优秀的a gogo团队

　　4、竞争意识和发展意识都比较强烈

　　W劣势

　　1、KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额

　　2、KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津

　　O机会

　　1、品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识

　　2、市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌

　　3、年轻消费市场不断增长，潜在市场大

　　T威胁

　　1、外部竞争大，市场格局初步形成

　　2、K场高度的同质化

　　3、年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识

策划营销活动方案4

　　一、引言

　　圣诞节，这个充满魔力的西方传统节日，对于商家来说，无疑是一个绝佳的营销时机。如何策划一场成功的圣诞营销活动，让消费者在浓厚的节日氛围中，感受到您的品牌魅力，是每个商家都需要思考的问题。以下，将为您揭示一场圣诞营销活动策划的全过程。

　　二、目标设定

　　在制定营销策略前，我们需要明确活动的目标。例如，我们可能希望提高品牌知名度，增加产品销量，强化品牌形象，或者吸引新的消费者。只有明确了目标，我们才能制定出有针对性的策略。

　　三、市场分析

　　在圣诞节期间，我们需要对竞争对手的营销策略进行详细的分析。了解他们的活动内容、价格策略、市场定位等，从而找出我们的优势和不足，制定出一套差异化的营销策略。

　　四、产品/服务策略

　　针对圣诞节，我们可以推出一些特别的产品或服务。比如，我们可以推出圣诞主题的包装，或者推出圣诞套餐，还可以在产品名称或包装上加入与圣诞相关的元素，提高消费者的购买欲望。

　　五、价格策略

　　在圣诞节期间，我们可以采用一些特价或者折扣策略，来吸引消费者。例如，可以推出限时特价商品，或者满额折扣等。同时，我们也需要考虑到消费者的预算和购买意愿，确保价格策略的合理性。

　　六、推广策略

　　在宣传推广方面，我们可以利用社交媒体、电子邮件、户外广告等多种方式。比如，我们可以在社交媒体上发布圣诞节的宣传内容，通过电子邮件发送电子贺卡，或者在户外广告上印刷圣诞节的信息。此外，我们还可以通过合作伙伴或者网红来进行产品的推广。

　　七、活动执行

　　在活动执行阶段，我们需要确保所有的细节都已经安排妥当。这包括店内的装饰、员工的培训、产品的准备、宣传的推送等。活动执行的效果，直接影响到我们的营销效果，因此需要精细的准备和安排。

　　八、活动评估

　　活动结束后，我们需要对活动的效果进行评估。这包括销售额的增长、品牌形象的`改变、客户满意度的反馈等。通过这些数据，我们可以了解活动的成效，并以此为依据，对未来的营销策略进行调整和优化。

　　九、反馈和改进

　　在一场活动结束后，我们需要对所有的反馈进行总结和分析。哪些地方做得好，哪些地方需要改进，这些都是我们需要了解的。通过反馈，我们可以不断优化我们的营销策略，提高我们的活动效果。

　　总结

　　圣诞节是一个充满商机的节日，通过上述的策划方案，我们可以更好地把握这个机会，让我们的品牌在圣诞节中大放异彩。但是，无论活动大小，都需要精细的策划和执行。只有如此，我们才能在圣诞节的狂潮中，真正实现我们的营销目标。

策划营销活动方案5

　　一、开业活动目的：

　　1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

　　2、通过开业活动聚拢人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。

　　3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的阻碍，推动销售工作。

　　4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

　　二、前期宣传方案：

　　开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功进行凉爽。我们在思想上一定要有那个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

　　前期宣传的方式和具体操作：

　　1、小区入户宣传：

　　这是最直截了当也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

　　（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，假如条件限制一个人一组也能够。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

　　（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上差不多做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。依照每组销量进行提成等措施来调动业务员的`积极性。

　　（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的差不多情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，寻到合适的切入点，为开业时迅速签单做好预备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

　　2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

　　公布内容：

　　a、开业信息：时刻、地点、标题、预约电话（可提供提早预约）

　　b、优惠活动内容

　　c、企业相关信息，文化内涵为主

　　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

　　作用：夹报发行的宣传效果最直截了当，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必定会引起公众的注意，并非常乐意参加新店开张凉快的活动，由此达到宣传的效果。

　　夹带媒体：《报》

　　公布数量：万份

　　公布日期：

　　3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般差不多上临时性集中宣传。造势非常关键。

　　4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，能够采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

　　5、当然结合当地的实际情况，也能够采取其他行之有效的方法来进行宣传。

　　三、开业活动促销内容的设计：

　　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，那个价格需要专门的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较喧闹的感受，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至能够采取转奖，抽奖等。

　　四、开业活动现场氛围的营造：

　　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都能够采纳。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感受礼品很多，非常值钞票等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确寻到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

　　五、开业活动人员的培训和安排：

　　现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直截了当进入店内，对签单有思想预备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是差不多结婚、同时家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

　　六、现场操纵：

　　天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的预备和补充等。

策划营销活动方案6

　　活动目的：

　　增加学生客源消费

　　活动方式：

　　凭学生证、准考证、毕业证、录取通知书可在xx时段享受xx赠送或优惠折扣。

　　推广方案：

　　1、学生心理：非理性消费，但要讲究实惠。

　　2、如何研究消费者：比如你要把一张一小时欢唱卷夹在新华书店的书里，让消费者翻书的时候会有一个意外的发现，你就要研究你的消费者喜欢看什么书（音乐、美术、历史、财务、电脑等）找到目标之后很快就能找到你的消费群体，及客户年定位。

　　3、消费定位：三类消费群体，扎堆消费无止境，有多少钱会一次花完。

　　4、制作明白消费牌：把超市酒水、食品制作成中餐菜单一样的公告牌，发挥学生的.计算能力。

　　5、推广渠道：学生经常出入的场所。

　　6、发放形式；欢唱卷发放原则；

　　定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不要在大街上发放。

　　客人心理：容易得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才知道珍惜。

　　发放地点：图书馆、cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。

　　发放方法：可以与店方结合，制作一张海报，买xx可免费送一张xxxktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且纵使作的店铺每月限量发行。

策划营销活动方案7

　　每到情人节，感觉全世界都在做营销，但问题来了，为什么要在情人节做营销呢?

　　有一个常见的观点认为，不管你开的是什么店，经营的过程都像在谈恋爱，顾客就是你的女朋友，你要了解她的喜好，心情，以及她心口不一背后的真实动机......

　　是的，你要讨“女朋友”开心!

　　品牌不在情人节做营销，就像在情人节不给女朋友送礼物，后果可想而知!是的，你终于知道“女朋友”为什么离开你了吗?

　　然而做卖茶饮和谈恋爱是有着本质的区别!爱情可能不需要理由，但卖茶饮嘛，不仅要让人家喜欢你，而且还要女朋友愿意为你花钱，是不是需要花点心思了。

　　情人节做什么样的营销，都取决于门店要达成的目的展开。通常营销的直接目的有两个：一是吸引新顾客进店(拉新)，二是促进老顾客回头(复购)，最终增加营业额。

　　在经营过程中，你会发现，要同时实现这两种目的是很困难的，因为新顾客和老顾客的`需求点是完全不同的，要做到你想要的情人节效果，你必须在新、老顾客之间有所取舍!

　　下面推荐几种，适合新、老顾客的情人节玩法。

　　第一式：出新品，给惊喜

　　情人节档期也就那么一两天的时间，作为中小品牌，过多的广告花费、物料成本、精力投入，显然不划算。情人节营销做的再牛，你营业额能上天?

　　但是，什么都不做肯定是不行的。既然是过节，当天来消费的顾客总会期待店家有所表示，但这个表示绝不应该以打折等降低销售的行为出现，而是，在特殊的日子能给他们来点不一样的“小惊喜”!

　　对于老顾客来说，在「情人节推出新品」是大多数餐饮品牌屡试不爽的策略。

　　当然，靠一款新品就能让老顾客钟情于你，而放弃其他品牌，似乎还欠缺点什么。这时，你就要思考了，顾客在情人节最想要什么?没错，就是浪漫!

　　怎么才能通过新品，让顾客感受到你能给他们带来浪漫的气氛呢?最常见的就是鲜花、萌物。

　　所以，建议用“超值附加商品”的方式，一边提高顾客满意度，一边增加消费。例如，情人节购买2杯新品，就可以获得玫瑰花1支，让男士乖乖慷慨解囊……

　　第二式：跨界，送惊喜

　　为了迎接情人节，很多品牌都尝试了多个跨界合作。什么是跨界合作呢?比如你卖茶饮，他卖鲜花，在情人节这天，你们的消费群体都是一样的，但是却不影响彼此的销售业绩，同时彼此还能做到资源整合，以达到互惠互利的营销效果。

　　如果你在情人节想提高某款产品的销量，不妨可以尝试与周边的花店合作，以「买鲜花赠茶饮券」的方式，或者在你的门店买某款指定产品，可享受情人节鲜花8折等等，在为品牌产生曝光的同时，也可达到拉新的目的。

　　用跨界的营销思维去做情人节活动，或许你会发现更多、更有效的合作方式。

　　第三式：互动营销，博眼球

　　大数据显示，情感类话题是民众关注度最高的内容。如果要做品牌传播，情人节是个为数不多的让普通餐厅与情感话题沾上边的机会。

　　做传播类的内容营销，目的是拉新，关键点是两个：曝光量和转化率，曝光量和转化率相乘等于到店顾客。

　　适合分享的营销方案无疑是加分项

　　曝光度由两部分组成，直接曝光(取决于投放渠道以及文案标题)和受众分享后产生的二次曝光(取决于内容是否让人愿意分享)。

　　要获得很大的初次曝光量，一般是有渠道投放费用产生的，但二次曝光几乎是免费的，而情感话题的关注度和分享概率相当高，这就是借助情人节做传播的机会所在。

　　可以不过情人节，但不能忘了爱

　　与情感类话题沾上边的方法可以多种多样，但一定要针对某一个特定群体设计，并且用极端一些的内容引起他们的高度共鸣。

　　当然，投放的渠道也多种多样，微信公众号、微博、社交APP、线下地推海报等等，都是提高你门店曝光的有效方式。

　　营销之于生意，吸引新顾客进店，或促进老顾客回头，或直接促进销售额和毛利。

　　所以，无论什么节日的营销，节日本身都只是一个发起营销活动的借口而已。和你女朋友每个节日要礼物是一个道理。

　　这个情人节，给男朋友或者女朋友找个送礼物的借口，试试吧……

策划营销活动方案8

　　一、企业简介

　　魅族电子————珠海市魅族电子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的mp3企业之一。20xx年开始转型做手机。

　　二、营销环境分析

　　（一）宏观环境

　　1、国家政策

　　工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准，并下发了部分3g牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。

　　2、社会经济状况

　　改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。

　　（二）微观环境

　　1、企业自身发展前景

　　魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光

　　2、顾客

　　随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。

　　3、竞争对手

　　随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的.大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。

　　三、市场调查与分析

　　（以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果完善这一部分）

　　（一）石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度

　　（二）魅族手机在石家庄市的市场份额占有率

　　（三）石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度

　　四、swot分析四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续分门别类

　　（一）优势

　　拥有强大的研发团队和良好的口碑

　　（二）劣势

　　价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低

　　（三）机会

　　随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品

　　（四）威胁

　　国内的其他品牌手机如oppo 、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。

　　五、stp分析

　　（一）市场细分

　　1、低端手机市场

　　2、高端手机市场

　　（二）确定目标市场

　　1、喜欢时尚潮流的年轻群体

　　2、注重社会地位的白领阶层

　　（三）市场定位

　　1、魅族坚持以产品技术为导向，坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以吸引注重高端技术及质量的消费群体。

　　2、其外形设计简洁高贵，且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味道，同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢。

　　3、魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子。

　　六、营销目标

　　要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者。

　　七、营销策略

　　1、产品策略

　　2、价格策略

　　3、促销策略

　　4、渠道策略

策划营销活动方案9

　　通过这次活动，借助促销活动的影响，在提高整体销售部的基础上，全面提升校园超市的企业整体形象，提升企业的品牌知名度和美誉度。

　　1、全面提高超市的整体销售额。

　　2、提升超市整体外在形象。

　　3、提高超市员工的积极性和对超市的责任感。

　　4、通过卖场内部的陈列、塑造浓郁的、幽雅舒适的购物环境。

　　5、通过促销活动，达到宣传超市、促进销售的目的。

　　6、通过活动，旷大超市知名度，提高校园超市在学校的美誉度，进一步增强校园超市在学校的`整体影响力。

　　活动时间。

　　20xx年1月1日----20xx年1月3日。

　　活动主题。

　　炫彩冬日欢乐购物新年礼。

　　活动地点。

　　校园超市一楼学校文化广场六、活动形式歌舞表演+特价+限时抢购+大抽奖七、活动内容活动一：歌舞表演抓住学生好奇和凑热闹的心态，校园超市将在文化广场举行歌舞表演，届时邀请学校舞蹈队的成员进行现场表演。

　　1、活动现场将设立三个促销摊位。

　　2、活动规则。

　　3、请依此排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种商品。

　　4、所有参与活动的购物小票为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加。

　　5、本活动解释权归本超市所有。活动三：超市将在促销活动时间内，把部分敏感的畅销商品降价促销以吸引学生，把学生引进超市，以促进营业额的提高。

　　商品促销价格变动表。

　　商品名称规格单位数量原售价促销价差价。

　　牛奶120ml盒303.503.200.30。

　　百事可乐355ml罐3032.50.50。

　　果粒橙480ml瓶3032.800.20。

　　小太平疏达饼80g包102.802.500.30。

　　胶皮笔记本120页本203.502.501.00。

　　佳洁士盐白牙膏90g条204.003.500.50。

　　活动四：激情元旦好礼不断促销活动其间在学生超市内购物满15元，可在活动区扎破汽球一个，在汽球内有奖券。满30元扎两个，依此类推，单张小票限扎3个，小票不可累加，奖券为即开型，中奖100%，奖品实物。

　　一等奖：2名奖品为12星座统一奶茶大礼包二等奖：4名奖品为价值12元的文具大礼包三等奖：6名奖品为价值10元的洗涤大礼包四等奖：12名奖品为价值4元的食品大礼包五等奖：50名奖品为价值0.5元的零食操作说明：在超市门口的空场地圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，学生凭小票进内扎气球，凭奖券到领奖处领取奖品。

　　媒体宣传。

　　1、环境布置在超市天花板上挂上彩带，进出口悬挂宣传牌，以突出活动的主题。

　　2、宣传媒体在校广播站不定时播出广告内容为

　　a，校园超市特价大酬宾，一元抢购活动，数量有限。

　　b，校园超市将在1月1日在文化广场举行欢乐元旦活动，届时有神秘表演，希望同学们届时捧场。

　　3、pop宣传海报

　　a、制作商品特价优惠海报

　　b、制作小型宣传卡片

　　c、制作横幅宣传

　　活动经费：

　　活动要求：

　　预计效果：

　　1、通过嘉宾的互动表演吸引学生，再加上特价销售，预计能在现场完成300—500元的商品销售。

　　2、整个促销活动3天，预计将完成销售商品3000—4000元，预计获取净利润400—600元。

　　3、通过此活动，旷大了校园超市的知名度，提高校园超市在学校的美誉度，提高校园超市在学校消费市场的占有率，为超市的品牌持续经营打下基础。

策划营销活动方案10

　　一、活动简介

　　当今社会汽车对居民来说，汽车消费已经成为人们生活的一个重要组成部分，已不仅是一种简单的代步工具，而更是一种文化的象征，时尚的载体，我们举办本次车展给予那些想购买车的消费者一种思维导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活。新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。

　　二、展览的目的

　　本次活动主要争对那些想要购买车的人群，通过其对各种车型的亲密接触，以使其产生购买的动机与愿望，从而达到本次策划的目的。

　　三、展览的概述

　　主题：车展以“车展”为主题活动地点：活动时间：

　　四、举办机构

　　主办单位：安庆xx4S店

　　协办单位：安庆市扬名广告传媒有限公司

　　媒体支持：安庆汽车网

　　五、会场布置与现场管理

　　现场布置：

　　一、会场布置

　　整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“车展”。

　　二、展台布置

　　展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放

　　三、舞台布置

　　搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。（现场购买会有什么样的一个奖励？具体商讨）

　　活动流程：

　　开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位；

　　6：00清洁打扫；

　　6：20全面保安工作；

　　6：30各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作；

　　7：20参展设备摆放完毕；

　　7：30（播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场；

　　7：50参加开幕仪式人员全部到位；

　　8：00主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位

　　8：10（音乐停止）请供应商代表讲话；

　　8：20请东方资讯负责人讲话

　　8：30开幕式结束，车展活动正式开始；

　　8：35开始舞台表演；车模亮相，T台走秀

　　目的`：吸引群众眼球，聚集人气

　　9：00表演结束；

　　9：05现场互动，有奖问答

　　10：00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答

　　目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。

　　10：30汽车试驾活动开始；

　　11：00当天车展结束，检查清理现场；

　　活动分工安排：

　　1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单人员配置：2人

　　2、策划部：协调现场各工序间工作。人员配置：2人

　　3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场人员配置：2人

　　4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。人员配置：2人

　　5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。人员配置：2人

　　6、保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。人员配置：2人

　　备案：

　　一、宣传和条幅

　　拉赞助商，并筹备海报（由赞助商提供）。地段及居民区散发

　　二、咨询柜台

　　放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式

　　三、舞台表演

　　1、车模表演

　　2、表演的人员可以是在外请来的表演团

　　3、汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾

　　3、主持人对汽车文化必定要有所了解。，能够带动整个会展的气氛。

策划营销活动方案11

　　一、促销主题

　　举国欢腾庆五一，开心购物去xx。

　　二、促销期限

　　20xx年xx月xx日

　　活动一：

　　日化节—亮丽人生

　　三、活动方法

　　联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。xx超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。

　　四、现场布置

　　太阳伞若干(供应商自备)，氢气球8个以上(供应商自行广告宣传备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备)

　　五、文艺活动安排

　　1、最后胜利

　　活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档20—30样商品，超低价起拍。

　　活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。

　　共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办)

　　2、风情万种

　　活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演

　　3、款款情深

　　活动形式：婚纱展现场模特表演

　　4、人生风采

　　活动形式：摄影展

　　现场展出摄影作品。设置一处景点，现场免费拍摄(1人限拍1次)。免费化妆会。美容美发专家咨询会。

　　5、爱我中华

　　六、活动形式

　　“xx杯”少儿绘画大赛、作品展

　　从xx月xx日开始，少年儿童(6-13岁)凭一幅作品在服务台前报名。

　　xx月xx日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。

　　比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。

　　奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：

　　6、明星在线(xx月xx日-xx日)

　　活动形式：模仿秀卡拉ok大赛

　　分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐—戏曲票友之夜)三组

　　从xx月xx日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从xx月xx日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。

　　奖项设置：

　　每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：

　　七、商品促销活动安排

　　1、换季商品蹦极行动

　　联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。

　　2、生鲜潮、早市价

　　推出几种超低价生鲜商品进行限卖。

　　3、购物套餐，盘盘开怀

　　购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。

　　活动二、爱情岁月甜蜜之旅

　　促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提高企业知名度。

　　促销对象：五一节期间举行婚礼的.未婚伴侣

　　促销目标：在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定

　　促销时间：xx月xx-xx月xx日

　　八、活动方法

　　1、极地情婚纱sho×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动xx展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

　　五、迎五一旅游大礼回馈会员

　　活动范围：xx商城

　　为感谢xx会员多年来对xx的支持，截止至5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的xx会员，于5月1日-5月7日期间，可凭xx会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)第一名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

　　第二名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

　　注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。

策划营销活动方案12

　　（一）行业背景分析

　　我国吸油烟机起始于20世纪八十年代末期，发展与90年代初，并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。

　　中国油烟机行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段，品牌影响力在油烟机营销中的牵引力越来越大。数据显示，与20xx年同期相比，油烟机前十位品牌的零售量占有率已由58.38％提升到61.63％，零售额占有率也由70.09%提升到73.22％。由此可以看出，油烟机市场的品牌集中度正在逐年提升。

　　从总体的市场份额上看，当前油烟机市场的主流仍是欧式机与深罩机，两者分别占据着51.5％与34.4％的零售量份额，远远高于近吸式。监测结果说明，快速增长的近吸机仍处在成长阶段，总体市场份额还比较小，在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位。

　　（二）企业目标和任务

　　1、目标消费群

　　（1）对“韩丽”产品忠实信任的消费者。

　　（2）对生活质量要求高的消费者。

　　（3）中高端市场。

　　2、提高产品知名度

　　（1）加强售后服务，提高企业形象。

　　（2）为开发新市场奠基基础。

　　（三）行业特征

　　1、生产规模及地域分布差异突出

　　全国生产吸油烟机的厂商有1300多家，但在国内形成的知名品牌的却不多。据数据显示，20xx年市场占有率超过20%的仅4家。从发展区域看，浙江宁波、广东中山地区发展较快，已成为全国最大的吸油烟机生产基地，全国约有70%的吸油烟机产于浙江地区。

　　2、吸油烟机整个行业正出于成长期

　　20世纪90年代初期，吸油烟机的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域，生产能力增长迅速。而如今，随着人们生活水平不断提高，生活质量不断改善，对家电的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油烟机，面对这样的市场机会，油烟机的销售量会快速增长。

　　3、国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀

　　据资料显示，在吸油烟机市场上，较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商，他们当时的产品定位是高档市场。但是，这些国外的进口产品，远没有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不适合中国家庭厨房。相比而言，国内的厨具生产企业对于厨房的了解和研究要比国外的制造商透彻得多。比如，深型吸油烟机正是适应了中国“猛火热油”的具体国情应运而生，这一类产品以“方太”等品牌为主，性能更优、质量更高、价格更低，自然会使国内品牌一支独秀。

　　（四）竞争对手分析

　　随着现今社会对品质的`要求逐渐提高，各大品牌企业竞争更为明显。就油烟机产品而言，与其同产品品牌企业在对产品质量以及外观的研发上更为做功夫。经有关调查，各油烟机品牌的市场表现优劣不一。老板、方太、华帝、西门子、美的等品牌的零售量与零售额均有不同幅度提升，樱花基本持平。总体来看，国内四大品牌与西门子的占有率明显领先，势头最强劲的是老板与方太。更有数据显示，吸油烟机零售量占有率前四强依次是老板、方太、华帝、美的。20xx年度1—10月份欧式机零售量占有率排名依次是：老板、方太、华帝、西门子。

　　1、方太

　　在1996年，当宁波方太厨具有限公司成立时，深切体会过价格战苦涩的方太创办者茅理翔曾给销售人员写了一封信，强调“方太只打价值战，不打价格战”。如今，方太公司仍在坚持“设计和技术领先”的产品策略。方太的吸油烟机在中高档市场叱诧风云的同时，也实现了茅理翔期望的“价值”竞争。

　　方太产品目前的销售渠道主要是家电连锁卖场，如国美、苏宁等，其他建材超市、百货商场、专卖店的销量占比较小。据方太有关人士称，目前方太在国内市场不同区域的表现比较均衡，但由于方太产品定位于中高端，在二三级城市的市场占有率还不高，所以方太今后将重视对二三级城市的开发。据悉，未来方太的的吸油烟机将向外观更加时尚、吸油烟效果更好、节能环保、人性化的方向发展，方太将继续加强产品创新和研发投入，保持行业领先的地位，推出更有竞争力的产品，解决消费者的实际问题。

　　2、西门子

　　自从20xx年进军吸油烟机行业以来，西门子的产品迅速席卷全国。据赛诺市场数据监测，到20xx年2月份，西门子烟灶在全国烟灶市场的占有率已经达到了6.1%，短短的两年时间便跃升到全国第五位，成为一匹名副其实的黑马！西门子在20xx年推出多款吸油烟机新品，主要是定位在2500—5000元的中高档产品。

　　国家信息中心信息资源开发部市场信息处今年4月对全国156个大中型城市1200家大型商场、电器专营店的平板式吸油烟机的销售统计显示，西门子的LC36955TI的零售量占有率以2.28%在所有产品中排名第七位。西门子中国家电销售总经理吴建科表示，目前西门子的核心技术就是油烟分离，未来还有可能推出“全静音”吸油烟机，“冬天不会把热空气吸走，夏天不会把冷空气吸走”的产品。西门子在明年或者后年将有革命性的新品推出。

　　据了解，20xx年西门子吸油烟机销售量将达到15万台。目前在全国平板式吸油烟机的销售额排名中，西门子已经上升到了第三位。未来的目标是实现第一位。目前所有的家电销售渠道都能见到西门子的吸油烟机，其中连锁卖场较多。在建材市场的增长速度也比较快。尽管西门子产品已经在全国铺货，但是由于消费能力的限制，在中西部以及北方地区的消费者还不能接受。

　　3、老板

　　老板电器坚持“创新、和谐、上进”的企业文化，凭借领先的科技和优异的品质，现已成为市场销售的领先者，行业标准的倡导者，社会责任的先行者。老板厨房电器对科技、品质、销售、服务、人才、管理等诸多方面的近乎苛刻的完美追求铸就了企业发展的大厦。经过30年的发展和创新，“老板”在中国厨电领域已成为社会公认的领导品牌。“老板”产品先后被授予中国名牌产品、中国驰名商标；“老板”品牌，连续五年荣登“中国500最具价值品牌”，连续四年荣膺亚洲品牌500强”，品牌价值位列国内厨电行业第一位，其中吸油烟机销量取得十一年全国销量第一。

策划营销活动方案13

　　随着市场经济的发展，各行各业的竞争变得异常激烈，营销观念也从原来的以自我为中心的产品观念、生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话：创造增加并保留住客源。

　　酒店餐厅的设计和策划，酒店可以在店徽的设计，餐厅的装修格调、家具、布局、彩色灯饰等下功夫，使之起到促销的功能，如可以营造傣族风格的竹楼餐厅；三十年代旧上海的餐馆；富有浪漫、高雅艺术气息的西餐牛扒店；清宫服饰等面貌出现的中餐厅；以蒙古包、小方桌、花地毯作为主题形象；餐厅内到处可见的红、白、绿三种鲜艳国旗色的意式餐厅；中茶的川味餐厅等形象营销成功的例子。

　　随着社会的进步，人们的.物质需求和精神需求都在向高层次的方向发展，具体到消费，也充分体现出这种多元化特点。不同层次，不同消费心理和消费习惯的客人，他们的消费标准及对酒店提供的服务是有区别的。这种要求服务人员既要按规定服务方式和服务规范进行服务，又要为客人提供更加有针对性的服务，这样才能满足客人极端个性化的心理需求，如：在一家餐厅就餐，服务人员会针对客人的爱好就餐人数来帮助客人点菜；同时根据客人菜品消费的档次高低来推荐酒水；在席间非常讲究上菜的时机和火候，注意服务细节；结账时快速准确，让客人既体会到热情服务，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默关怀，这样怎能不让客人感动呢？现代营销学有一句非常通俗的话“营销不仅是让客人满意，更重要的是让客人感动”只有这样，客人才会变成“回头客”。

　　微笑服务是员工最基础的服务礼节和服务规范。微笑是一种待客态度，是产品，更是有效的营销手段。在酒店业最流传着这样的一句话：菜品不足服务补，服务不足态度补。这里的态度就是要求微笑服务。微笑服务本质上有两个含义：微笑服务即代表了酒店对客人热情欢迎的态度，又代表了服务人员对自身职业的高度的荣誉感和责任心。只有管理者为员工创造一个温暖、和谐、向上的环境，员工才会有发自内心的微笑。同时还要培养员工的“敬业乐业”精神。

　　酒店销售时有“80/20法则”，即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡：

　　1）凡在我酒店消费x元以上（餐饮、客房）即发放VIP金卡，享受住宿4。5折，就餐9。5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价；

　　2）凡在我酒店预存现金x元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。

　　开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。

　　每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的%左右，全额消费可为其消费金额的%左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠。

策划营销活动方案14

　　一、活动主题：

　　礼情款款，欢度国庆

　　二、活动时间：

　　20xx年XX月XX日——XX月XX日

　　三、活动目的：

　　1、以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；

　　2、借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；

　　3、加深超市与消费者的相互了解与情感沟通；

　　4、扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民”的形象。

　　四、活动内容：

　　（一）买XX元送XX元现金

　　1、活动时间：XX月XX日——XX月XX日

　　2、活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满XX元即可返回XX元现金，满XX元可返回XX元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。

　　3、注意事项：

　　（1）顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。

　　（2）单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。

　　（3）顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。

　　（4）该返现活动只限活动期间消费的`顾客，以小票机打日期为准。

　　（二）国庆狂欢，XX大礼疯狂送

　　国庆狂欢，狂欢

　　1、活动时间：XX月XX日——XX月XX日

　　2、活动内容：

　　活动期间，公司在第XX期促销手册（时间：XX月XX日—XX月XX日）封面上印刷国庆现金券，现金券面值XX元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满XX元可使用一张，直接省XX元现金，购物满XX元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。

　　3、注意事项：

　　（1）顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。

　　（2）现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。

　　（3）顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。

　　（4）现金券不找零、不可兑换现金。

　　五、活动分工及执行

　　部门：营运部

　　负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊。负责培训员工活动的内容和操作方法。

策划营销活动方案15

　　一、活动目的：

　　1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高商场美誉度;

　　2、扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广娱乐营销，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离;

　　3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。

　　二、活动时间：

　　6月9日―13日

　　三、活动主题：

　　五五端午 “粽”情重义

　　四、活动方式：

　　真情一：真情相聚 佳节共度(6月10日―11日)

　　凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为粽子及精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　真情二：深深父爱 字字真情(6月9日―19日)

　　1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文比赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的`深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄(或email)至以下地址;

　　2、地址：海南三亚市**河西路商场购物广场，邮编：57200; email:略;奖项设置：一等奖(1名)：奖高档衬衣一件;二等奖(2名)：奖名牌领带一条：三等奖(3名)：奖皮带一条;参与者均有豪礼。

　　真情三：亲情陆地龙舟赛 全家老少齐欢乐(6月11日)

　　1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00举行”亲情陆地龙舟赛”。

　　2、活动办法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭比赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。

　　3、报名时间: 6月8日~11日晚7点，报名地址：商场一楼总服务台 电话：略

　　真情四：浓浓思乡情 乡音大比拼(6月11日―12日)

　　1、凡参与者必须用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、相声、小品等，可对歌词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日―12日。

　　2、以现场投票方式评出最佳方言才艺奖1名，奖200元现金券，参与者奖礼品一份。

　　真情五：激情端午节 5天娱乐秀(6月11日―15日)

　　6月11日―15日，广场连续5天举行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节

　　最后时段成交。

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