房地产圣诞活动策划方案

房地产圣诞活动策划方案

更新时间：2024-08-15 12:45:56

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房地产圣诞活动策划方案

　　为了确保工作或事情能高效地开展，就常常需要事先准备方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编帮大家整理的房地产圣诞活动策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

房地产圣诞活动策划方案1

　　一、活动目的

　　1.营造售楼部节日气氛与人气氛围，以新的'视觉形象吸引过往人群;

　　2.圣诞节活动作为项目奠基、认购活动的客户预热，便于实现持续性的升温;

　　3.以圣诞节抽代金券、送礼品为噱头，维系老客户，吸引新客户，并作为项目奠基与认购信息的载体，邀约客户至现场，强化产品认知。

　　4.针对前期积累客户进行筛选，吸引新客户到场，为奠基制造人气，为认购储备客户资源。

　　二、活动时间：

　　20__年12月15日——20__年12月31日

　　三、活动主题：

　　__圣诞月200万献礼嘉年华

　　四、售楼部包装方案

　　1)售楼部入口。彩条折成房子形状，渲染入户氛围。门上粘贴圣诞老人1对。

　　2)橱窗。雪地粘贴纸。喷雪。

　　3)沙盘上空、接待区与影音室上空悬挂立体雪片。

　　4)圣诞树(3米)以及圣诞树装饰品。

　　5)背景墙。彩藤编制以项目logo为主题的创意小品。

　　6)彩灯装饰圣诞树与过道绿色植物。(3组10米)

　　7)接待桌，圣诞老人摆放品与糖果拼盘。(5组)

　　8)销售人员装饰。圣诞帽配饰。

　　五、客户告知

　　1.老客户告知：自项目面世以来，所有来电来访客户。短信告知。

　　2.强意向的重点客户：电话告知。

　　3.新客户：短信群发告知。短信透漏项目即将奠基和认购的信息。

　　4.短信告知：10万条，按消费额度发送。

　　六、礼品选择

　　1)男女圣诞帽(1000套)。

　　2)假面。(200套)

　　3)仙女棒。(300支)

　　七、圣诞节代金券抽取活动：

　　1.主题：港湾圣诞月200万献礼嘉年华

　　2.目的：针对认购活动的预热，进一步甄选、套牢客户。

　　3.奖券总金额：200万。

　　4.奖券分配表：

　　500元 200张 20%

　　1000元700张 70%

　　2000元100张 10%

　　合计1000张100%

　　总金额100万

　　5.抽取形式：

　　1)通知所有老客户到售楼部现场抽取代金券，领取礼品。

　　2)圣诞节活动期间，凡到场客户均可抽取代金券。

　　3)客户抽取代金券一张，登记客户信息，可以转让。

　　4)代金券可冲抵购房款，每人仅限一张，以最高金额最准。

　　5)代金券共计1000张，抽完即止，早到早得。

　　6)代金券可与认购优惠累计使用。

房地产圣诞活动策划方案2

　　一、活动目的：营造轰动效应，引起关注，将买家聚集在销售现场，营造热烈的购房氛围。

二、活动手法：线上线下，双管齐下。

　　三、活动时间：

　　20xx年11月20日至20xx年12月20日

　　四、活动地点：

　　网上推广:搜房网、焦点房地产网、新浪房地产、网易房地产

　　线下推广：XX售楼部

　　五、活动方式：

　　1、线上推广：

　　创意：如果你想以较低的投资创造轰动效应并吸引注意力，你可以创造事件或利用最近的热点事件进行炒作。如果你做得好，你最好形成一个新闻事件，吸引其他媒体的注意和免费报道。但是要注意不要对自己造成负面影响。与xx网络联合，制造事件。同时，在相关房地产网站、门户网站和网络论坛上进行软文传播，引入搜房网参与调查、投票或发表意见，并在此基础上获得参与线下超级现金奖活动的资格。

　　2、线下推广：

　　1）现金配送(中奖率100%)

　　A. 创意：吸引客流的最佳方式是免费午餐。配合网上宣传，以100%的中奖率和超级大奖吸引顾客。

　　B. 奖品设置：10元现金奖多，50元现金奖200，100元现金奖100，1000元现金奖10，超级现金奖5万元。

　　C. 活动规则：50元、100元、1000元现金奖，现场送现金；5万元现金奖，签订购房合同后直接从房款中扣除。

　　D. 费用预算：8万元。

　　E. 人均费用(含网上推广):353元。(由于10元现金奖冲淡，实际支出会更小)

　　2）一元拍卖(可选，主要用于未参加网上活动的客户)；

　　A. 创意:拍卖是按照公司少花钱多办事的原则更好的方式。首先，人们有占便宜的想法，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户更为明显。从参与者的角度来看，投资小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对营造现场氛围肯定会有很好的效果。从组织者的角度来看，表面上花了很多钱购买拍卖产品，但事实上，由于参与者相互提高价格，最终交易价格基本相当于购买价格，最终交易价格甚至可能高于购买成本。这基本上等于不花钱做大事。

　　B. 拍卖设置:拍卖价格不宜过高，最好控制在200元以内，让客人参与度更高。拍卖产品应该是家庭日常使用较多或有创意的产品。建议:乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、毛刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜伽垫、储物箱、枕头、CD盒子、汤锅、车载吸尘器等。

　　C. 成本预算：拍卖购买成本预计2万元，成交金额预计15000-25000元。最终可能趋于零投资。

　　3）投飞镖，享受折扣(可选，主要用于未参加网上活动的.客户)

　　A. 创意理念：增加活动的娱乐性，营造活动氛围，也能给客户带来一定的好处。在房屋不打折的情况下，采取折扣客户的方式。

　　B. 活动规则:签订认购书后，有三次投镖机会，投掷环数乘以100作为现金优惠金额，可直接抵消购房款。

房地产圣诞活动策划方案3

　　活动主题：

　　“xx城‘迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖”

　　活动目的：

　　提高项目知名度与人气、促进楼盘销售。

　　活动时间：

　　12月10日——1月1日；

　　活动规则：

　　凡是在12月10日至1月1日期间购买xx城住宅或商业的客户均可参与大名城迎新年联欢抽大奖活动。

　　奖项设置方案：

　　一等奖：送品牌电脑一台；

　　二等奖：2名，各赠送25英寸名牌大彩电一台；

　　三等奖：5名，各赠送1.2p空调挂机一台；

　　纪念奖：20名，各赠送价值100元的小家电

　　中奖率：100%；

　　抽奖活动规则：在12月11日将在活动期间购房的业主邀请到xx售楼处，按照购房的先后顺序由业主自行抽取。为了体现抽奖活动的公平、公证、权威性，将邀请公证处人员进行现场公证；在抽奖结束后，公开剩余奖项以示公证、透明！

　　活动宣传工作

　　活动宣传媒体：

　　1、报纸广告：《xx晚报》、《xx》；

　　2、短信群发；

　　销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣传；

　　以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的.业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。策略建议

　　1、以“让世界充满活力——迎圣诞节系列活动”为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家的购房优惠促销活动。

　　2、系列活动的策略：

　　计划在12月25日这一天，邀请xx花园的所有业主及其亲友，xx城的目标客户，凭事先发出的邀谓票，参加在xx花园现场举办的“让世界充满活力”活动。

　　1、澳大利亚著名乐团表演

　　2、“让世界充满活力”xx城内部认购及圣诞节系列活动开幕式

　　3、《xx》女主播xx小姐与观众面对面

　　4、活力健身操表演

　　5、活力幸运大抽奖

　　6、智趣开心游戏

　　7、“活力在x城”前体育明星业主面对面

　　8、“你、我、活力x城”趣味三人篮球赛（小组）

　　9、“精彩一刻”明星合影留念

房地产圣诞活动策划方案4

　　一、活动的目的和背景

　　2018年12月25日，房地产开业活动初定时间。在xx推广项目，xx花园在市场上有一定的知名度。通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解趋于成熟。同时，根据项目销售情况的统计，项目的中准客户比例较大。预计开业前夕，项目数量将继续增加，因此开业活动的市场背景条件应该相对成熟，并通过一段时间的推广，该项目也到了必须开放的时候，再推迟必然会导致客户流失。

　　房地产开业活动以销售为中心，通过一系列包装等工作，争取开业后两天内达到30~40%的成交率，同时也将xx花园的市场知名度和美誉度不断扩大，为一期项目的成功销售和未来二期的推广销售奠定了坚实的基础。

　　二、活动时间

　　2018年12月25日

　　三、活动地点

　　xx花园项目销售中心现场

　　四、房地产开盘规划方案的主题思路定位

　　强调氛围，突出品味，提升品位，有序成功

　　1）通过开幕当天周边及现场的包装和庆祝活动，为项目呈现出浓厚的节日气氛，突出项目开幕式的表现。

　　2）通过销售部的现场包装和水酒供应，突出项目的品味和档次，让客户从现场感受到尊贵感和荣誉感。

　　3）通过合理的区域划分、有效的活动流程安排、现场工作人员工作职责的合理分配和客户关系选房、购房流程解释和沟通，有序、合理地控制开幕当天的现场人员，使整个项目现场感觉有序、有序、层次，整个项目现场有序。

　　4）通过一系列的工作援助，最重要的是掌握销售过程中的客户心理，充分利用销售控制的方法，积极调动购房者的'迫切心态，实现交易，签订相关合同。

　　五、房地产开盘活动现场规划布置方案

　　1）现场布置

　　A售楼部立柱前，根据场地大小搭建半米高的舞台，背景板(双面)，舞台两侧用花篮装饰。附有一个用鲜花包扎的讲台，用作嘉宾演讲和领导演讲。整个舞台主要用于剪彩、主持和演讲。

　　B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

　　C舞台前有两排座椅，约20个位置供嘉宾和领导使用。

　　2）周边道路布置

　　A塔南路两侧按排号活动方案设计，插彩旗。

　　B项目施工现场临塔南路一侧空置若干。

　　C在塔南路进入售楼部的十字路口设置两个空间，以吸引人流、交通流量、引导客人、宣传开业。

　　3）售楼部分区布置及其他布置

　　A销售部分有4个区域

　　a、选房区:通过销售人员的二次讲解和价格预算，主要用于通知的放号客户选房，确定房号，并签订相关协议。

　　b、签约区:主要用于在该区域签订认购书，缴纳房款定金，并办理相关手续。

　　c、展区:主要用于未通知选房客户参观沙盘和模型，索取资料和户型图，选房前做好心理准备。

　　d、休息区：原谈判区位置，主要用于顾客累后的临时休息。注：选房区与签约区位于同一区域，意向划分。

　　B其他区域

　　a、活动区：销售部门口广场，用作开放活动、剪彩等，同时作为主要包装区。

　　b、休闲区：用作舞狮表演和客户观看表演的区域。

　　4)新客户排号台:位于售楼部入口右侧，立柱后，作为新客户临时排号，临时户外咨询台。

房地产圣诞活动策划方案5

　　一、活动目的

　　时间飞逝，转瞬间，一年一度的圣诞节又即将来临，为了增进员工之间的感情，展现太东地产的企业形象，拟圣诞节当天举行圣诞欢聚派对，向员工和现场客户传递圣诞的祝福。

　　二、活动主题

　　放飞梦想传递祝福

　　三、活动对象

　　地产集团全体员工(项目留守人员除外)

　　四、活动时间

　　xxxx年12月25日(周三)下午15:00—18:00

　　五、活动地点

　　太东·时尚岛咖啡厅及前广场(利用公司的自有物业作为活动场地，整合资源以节省费用;与此同时向现场客户传递太东地产的企业精神，烘托现场销售氛围)

　　六、活动形式及筹备

　　1、圣诞树：拟借用时尚岛销售部的圣诞树，在购买圣诞树前综合考虑本次活动的`需求，选择一棵较为高大和茂盛的圣诞树，并事先定好圣诞树的装饰品。

　　2、喝咖啡吃糕点：将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈，各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕，一边参加游戏或欣赏节目。

　　3、提前让各位员工准备好用以互赠的圣诞礼物，提倡物美价廉和别出心裁，并将标有号码的便利贴贴在礼物上，由礼物提供者各自签上名字，以便于后续活动中的礼物互赠。

　　4、其它节日氛围的物料筹备：每位员工各发一顶圣诞帽，最好有太东Logo;现场做简单布置，衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛;现场播放《平安夜》、《圣诞钟声》等圣诞颂歌。

　　七、活动方案

　　1、幸福祈祷：给参加活动的每位员工发一张精致的圣诞小贺卡，自行填写圣诞愿望，并集中挂在营销中心的圣诞树上，然后闭目许愿。

　　2、游戏环节：听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌(抢答)、拍七令(报到七的人不能报数，而是拍下一个人的肩膀，出现错误者现场表演节目)

　　注：游戏环节建议设立小奖励以刺激员工们的活动热情。

　　3、年会节目试演：将地产的年会节目提前在本次活动试演，让表演的员工提前适应舞台气氛，并让观众提出改进意见

　　4、真情互赠：将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间，然后轮流抽签上前领取礼物，礼物抽完后互相向礼物的提供者真诚地道一声祝福。

　　5、放飞梦想：现场宣布太东地产的发展宏愿，由领导班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上，同时将员工的愿望也写在上面，全体员工共同放飞气球，并合照留念。

　　八、物料及预算

　　(略)

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