为了确保我们的努力取得实效，通常需要提前准备好一份方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家整理的手机营销活动策划方案，希望能够帮助到大家。

　　手机营销活动策划方案 1

　　一、企业简介

　　魅族电子————珠海市魅族电子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的mp3企业之一。20xx年开始转型做手机。

　　二、营销环境分析

　　（一）宏观环境

　　1、国家政策

　　工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准，并下发了部分3g牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。

　　2、社会经济状况

　　改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。

　　（二）微观环境

　　1、企业自身发展前景

　　魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光

　　2、顾客

　　随着消费者的价值观的改变，对生活质量的'更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。

　　3、竞争对手

　　随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。

　　三、市场调查与分析

　　（以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果完善这一部分）

　　（一）石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度

　　（二）魅族手机在石家庄市的市场份额占有率

　　（三）石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度

　　四、swot分析四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续分门别类

　　（一）优势

　　拥有强大的研发团队和良好的口碑

　　（二）劣势

　　价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低

　　（三）机会

　　随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品

　　（四）威胁

　　国内的其他品牌手机如oppo 、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。

　　五、stp分析

　　（一）市场细分

　　1、低端手机市场

　　2、高端手机市场

　　（二）确定目标市场

　　1、喜欢时尚潮流的年轻群体

　　2、注重社会地位的白领阶层

　　（三）市场定位

　　1、魅族坚持以产品技术为导向，坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以吸引注重高端技术及质量的消费群体。

　　2、其外形设计简洁高贵，且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味道，同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢。

　　3、魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子。

　　六、营销目标

　　要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者。

　　七、营销策略

　　1、产品策略

　　2、价格策略

　　3、促销策略

　　4、渠道策略

　　手机营销活动策划方案 2

　　手机促销方案题目：

　　长夜短信传祝福写短信比速度

　　手机促销活动时间：

　　每晚7：30——9：30

　　手机促销活动地点：

　　每个手机专卖店内

　　手机促销活动目的：

　　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。

　　手机促销方案内容：

　　手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛!在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐!

　　比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，在每晚上，可以进行多轮的比赛。

　　奖品设置：

　　第一名是学校，第二名是xx，第三名是xx。

　　活动前期宣传策略：

　　在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。

　　点评：

　　第一：吸引了路人的.眼光!使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流

　　第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有

　　第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传

　　第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的!

　　手机营销活动策划方案 3

　　活动背景：

　　新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。

　　1、传统消费者;

　　2、感性消费者。

　　理性消费者：偏向;理智;性格内向，有计划、有主见、重视促销信息;

　　感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的`时机。

　　兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。

　　新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。

　　策划目的：

　　一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对xx品牌的关注;

　　二、利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同;

　　三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。

　　策划思路：

　　此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。

　　在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富;是一种生活追求、是一种传统心态。

　　我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。

　　新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶段。

　　传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。

　　四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！

　　手机营销活动策划方案 4

　　一、 策划目的：

　　在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。

　　二 、营销环境

　　1、 背景分析：

　　近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特别是随着团购热潮的兴起，网民的网购情绪越来越浓，网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不可或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和升高。艾瑞发布的数据显示，20xx年中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元，20xx年上半年网购规模就已经达到3412亿元，同比增长83.4%。中国网络购物市场正在以令人惊奇的速度进行着扩张。这就为网上手机卖场提供了机会和广阔的市场。从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍然是消费者购买手机的主流之选，但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。现在到底有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机到底靠不靠谱?互联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道购买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭遇到欺骗，购买的产品比较符合心意，网购手机比较靠谱。

　　2、市场分析：

　　由于B2C、C2C电子商务的蓬勃发展，越来越多的网友正在试水网络购物，并且随着网络购物物品覆盖范围的扩大，像手机这样在以往属于贵重物品的产品也开始被纳入网购范围。ZDC调查数据显示，通过网络渠道手机和手机配件都购买过的网友用户占比36.9%。而只购买过手机或者手机配件的网友比例均在两成左右，可见，通过网络渠道购买过手机的网友已经为数不少。

　　3、选择网络渠道购买手机的原因

　　价格比实体店便宜是网友选择通过网络购买手机的主要原因

　　ZDC调查数据显示，由于价格较实体店便宜而选择通过网络渠道购买手机的网友比例占到69.8%，近七成。可见，价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力，也是网友选择网络渠道的主要原因。由于喜欢的机型实体店没有而选择网络渠道购买的网友比例为16.0%。由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例均在10%以下，相对较低。

　　4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情

　　ZDC调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。ZDC调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。

　　5、网购手机的SWOT分析

　　S(优势)：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的.消费依据，起到沟通产品信息的作用。在决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。

　　W(劣势)：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增强网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑态度。

　　O(机会)：

　　1.中国依然有较大的网络手机市场发展潜力。

　　2.更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机提供了更大的机会，并且带来了更多的客户。3.中国手机公司开始细分市场，并推出 hello-kitty 等个性化手机，可能开辟一片“蓝 海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多的机会。

　　T(威胁)：就目前市场而言，很多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的压力还是很大的，根据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体毕竟是有限的，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。

　　三 、营销目标

　　营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量有突破万件，市场占有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户。提高网站知名度。

　　四 、营销战略

　　1、“物超所值”——正品高质量，最低价格售出。

　　对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场，绝对的正品行货，绝对的低价优惠。

　　2、将好东西带进校园推广，带近身边，赢得好的口碑。

　　在校园内做手机卖场的优惠活动，买手机送话费、送原装电池等优惠活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机(一次购买两个手机)。母亲节，亲情购机(孝敬父母)等等。

　　3、病毒式营销(口碑营销 饥饿营销)

　　在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过xx产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐，说这产品值得;但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了xx产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。我们手机所采用的，正是后者。

　　4、微博营销

　　在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优惠的价格，并且公布今日的优惠活动，促销活动等。

　　5、销售扩展(代理网店)

　　可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。(也可以实行代理收费的策略)另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。

　　五、 费用预算

　　1、初步目标：预计在西安所在的高校陆续展开活动，推广我们的网络手机网站和卖场。

　　2、营销过程中的费用预算：

　　总费用30万

　　阶段费用20万

　　项目费用10万

　　六、支付方式及物流配送方式

　　网银支付、支付宝支付。

　　送货方式：普通邮寄、EMS快递、快递公司。

　　七、售后服务

　　我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品手机，对质量不满意者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。

　　手机营销活动策划方案 5

　　一、前言

　　手机市场一向竞争激烈，却能够造就了许多“奇迹”的话，现今的手机市场则已经近于接近饱和，手机行业是中国目前竞争度最为激烈的的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有上千款，轮番的价格战大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在这个市场突出重围，抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。其实我们我们大可不必为手机的营销过度担忧。、

　　二、背景

　　近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场非常活跃。作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速成长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。

　　随着xxx人民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大，消费购买也越来越强，这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求了，同时由于消费者的人数众多，购买力水平的不断上升，以及人们对于生活水平的不断提高的要求，手机作为通讯产品中的时尚产品，受到了极大的追捧，因此手机市场巨大。面对巨大的市场空间，其他的通讯公司已作好抢占手机市场的准备，纷纷加大研发力度，加速布局。而中国本土通讯企业也十分希望能够在市场上占领一席之地。

　　我国不仅是手机生产大国，而且是手机用户大国，我国手机终端生产能力的迅速提升与手机用户的规模性扩张相伴而生。在国内手机市场规模不断扩大的基础上，我们也看到，品牌的集中度急剧增加，国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度，加之高端产品的不断延伸，目前苹果，和摩托罗拉、苹果、索尼爱立信这四大品牌共占68.4%的市场份额，比去年同期提高了8.9个百分点。

　　但是国产的手机在进一步发展，对于手机市场是一个极大的冲击;随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建设、渠道创新、售后服务等各方面不断调整、改善，加之政府监管力度的增强，国内品牌的市场占有率在不断的提高。另外“黑手机”以其价格低、仿真程度高、新品周期短等特点，不断干扰我们苹果品牌机的销售。

　　三、策划目的

　　1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。

　　2、增强消费者对苹果的了解，增强企业的知名度、美誉度。

　　3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。

　　4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。

　　四、市场综合分析

　　1、企业的基本情况与存在问题。

　　苹果是移动通信的全球领先者，一直是行业持续发展的动力。苹果致力于提供实用和创新产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。苹果股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。作为全球移动通信的领先者，苹果凭借丰富的经验，创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和ip网络的领先供应商之一。通过将移动性与互联网有机结合，苹果不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。

　　在中国，苹果建有两个全球性研发中心，办公机构遍布全国各地，员工愈4500万人。苹果公司的所有主要产品已实现在中国本地生产，包括：苹果最新的移动电话产品、基站、基站控制器、移动交换中心、接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品。苹果是中国移动通信行业最大的外商出口企业。苹果已经连续三年跃居中国通信行业外商出口企业之首，累计出口额超过60亿欧元。苹果设立在中国北京、东莞和苏州的生产基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业。苹果致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新产品和科技，以及全面的端到端解决方案，苹果在中国移动通信市场上赢得并巩固了领先供应商的地位。目前，苹果正与中方伙伴开展广泛深入的合作，共同引领移动时代，为通信产业在中国的蓬勃发展贡献自己的力量。苹果是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌。苹果移动电话的战略思想是让具有品牌的移动解决方案丰富人们的生活。但是由于其他通讯公司疯狂地加入竞争行列，比如像：三星、索爱、苹果、htc，国产的机子像金立、联想、大显、金鹏等等，更重要的是，目前国内出现大部分模仿苹果手机的山寨手机，外观仿制苹果的机型，但是质量却非常不可靠，误导了消费者，并且严重影地响了苹果的销售业绩，降低了公司的美誉度，使得公司的销售量同比大大降低。所以针对这些问题，做这次元旦促销很有必要。

　　2、市场环境分析

　　近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场非常活跃。xxx作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速长，成为xxx通讯行业比较重要的通讯产品之一。

　　苹果在手机行业的“科技，以人为本”的核心价值观，就是以员工为本，以顾客为本的企业价值观，它完全超越国界，超越商业，走进人们的心灵，没有什么可以让人们的心灵感动，会使企业更加长久，这就是苹果在手机行业的竞争优势，可以让企业更加持久的创新和开拓市场。

　　1、产品：细分产品，全线覆盖、紧盯两级。优点：从高端到低端，全线覆盖所有细分市场，提高市场份额，防止对手从某一细分市场切入，重点盯住“两级”是高端智能产品用户和年轻人为主的时尚实惠型用户。

　　2、价格：中低价格求份额，高价创利润树品牌。通过将市场价格中线大幅度下移，阻碍其他低价品牌“农村包围城市”的营销策略，难以撬开市场缝隙。

　　3、渠道。“直供+fd”通路模式。优点：渠道覆盖面宽，向下延伸效果显著，各层市场目标零售店的占有率、主推率较高。

　　4、推广。统一推广，规模宣传。

　　3、市场状况分析。

　　在苹果手机的市场消费者结构中，以17~30岁年龄段的年轻消费者为主。特别是目前的学生消费群比较多。另外就是一些白领阶层的上班族。在这些消费者的观念中，苹果代表着一种时尚、流行、潮流，而且苹果手机的质量好，价格能让消费者接受，因此广受好评。

　　(1)竞争对手分析

　　在国内市场上的主要竞争对手是摩托罗拉。摩托罗拉有良好的公司经营理念，其公司的'模式和产品更新的速度，都给苹果带来了很大的压力。而其公司的策略主要是产品差异化，打价格战，细分消费者市场等等。给企业带来了销售业绩上的影响。

　　在中国内地市场中，苹果手机的主要竞争对手是索爱、摩托罗拉、苹果、多普达等等。但目前手机市场份额仍高居第一。

　　(2)影响消费购买行为的主要因素

　　2.1文化因素：

　　在xxx是汉文化的发源地与汇集地，在市里划分为5个大区，人口达196万，但是在其中也存在着不同阶层的人，大致有：富豪型、富裕型、小康型、温饱型、贫困型。其中小康型和温饱型还是占据很大的一部分比例，而这也是企业销售的主要对象，而即使同一阶层中人，因经济状况、价值观取向、生活背景、受教育程度相近，其生活习惯，消费水准、消费内容，兴趣和行为也相近，甚至对某些商品、品牌、商店、闲暇活动、传播媒体等都有共同的偏好，这就会无形中对消费的购买行为产生一定的影响。

　　2.2、社会因素

　　在日常交流中，一个人或一个群体的购买态度、意见与价值观念会影响另一个人或群体，人们在生活中随时受到各种相关群体的影响，而每个人在其中又扮演着各自的角色，拥有着各自的地位，而在不同群体中的角色和地位强烈低影响一个人的购买行为。交往越密切，交往过程越有效，个人对群体越尊重，相关群体对个人购买选择的影响就越大。家庭是最重要的相关群体之一，又是一个消费单位和购买决策单位。同样，大学生也是一部分购买的主力军，在xxx有中国矿业大学、xxx师范大学、xxx医学院等高校11所，普通高校在校生就有10几万人，而大学生对手机的需求更是日益增强。

　　2.3、 其他因素

　　由于生理和心理上的差异，不同性别消费者的欲望、消费构成和购买习惯也有不同。受教育程度不同的消费者购买手机的理性程度审美能力购买决策过程有所差异。职业不同的`消费者由于生活、工作条件不同，消费构成和购买习惯也有区别。不同年龄消费者的欲望、兴趣和爱好不同，他们购买或消费商品的种类和式样也有区别。

　　根据调查我们发现，在我们所调查的对象中有95.2%的人已经拥有手机，而拥有苹果手机的人占33.3%，说明现在苹果手机的市场份额依旧比较领先，但是同样可以看出摩托罗拉和苹果以及国产手机的份额正在逐步增加。在调查中，我们发现，总体来说手机用户对苹果手机的满意度比较高，一方面说明人们对手机的认可，另一方面也说明了人们对此品牌的忠诚程度。很多人在购买手机时，他们首先注重的是价格和品牌，其次才是质量和功能。而容易忽略的是待机时间和重量。 消费者普遍认为苹果手机质量好，手机市场定位准确，外观时尚，针对时尚青年、商务人士、老年人及白领女士等都有相适应的机型。但是从那些没有购买苹果手机的人群中调查发现，他们普遍认为苹果手机存在的缺点是价格稍微高一点，款式不够新颖多样，机子反映慢，待机不够长等原因，尤其在女性青年中缺少选择的款式。

　　2.4、对策

　　综合以上存在的问题，我们认为苹果在外观上应该设计出更多新颖的机型，比如折叠式、旋转式、超薄式等。在功能上，优化塞班系统，使机子的运行速度更加快速、功能更加全面。在营销方面上，要不仅注重商业界人士、工薪阶层，也应该多关注学生市场。其二、可以适当多做活动，推出一部分低利润的手机，实现扩大市场份额。

　　4、主要结论。

　　手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩、产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销很有必要。

　　五、营销策略

　　1、市场细分

　　首先根据消费人群的不同档次，细分消费人群并找准相应系列的手机以满足不同的需求。如将3、5打头的型号手机目标受众定位在追求流行和娱乐，但经济能力有限的年轻人。6打头的型号手机强调了手机的商务功能，而以8打头的手机则针对看中品位，追求生活质量并具有一定经济地位的目标群体。

　　2、目标市场

　　苹果另一个经验是其在转型之后发起了一场命名为“苹果主题公园”的强大的广告攻势。20世纪90年代初，移动电话对于欧洲的消费者来讲，还是一个相对陌生的新名词，而苹果作为一个移动通信品牌在当时的市场认知度几乎为零。一切从品牌认知开始，经过一系列的市场调查，公司决定将目标消费人群的年龄定位在18到45岁之间，包括商业领袖和决策人这些现存的消费者以及未来的消费者——欧洲青年人。广告运动的重点在于强调苹果移动电话虽然是一种新颖、时髦、高质量、高科技的产品，但它容易使用，便于人们随时随地保持联系。广告媒介运用上选择电视、广播、杂志、报纸、互联网，采取了全方位、多角度的广告宣传和媒介整合策略。同时将媒介重点放在了受众接触面最广泛、表现品牌文化最生动、展现产品最形象直观的电视媒体上。要不限于产品某一功能而是致力于营造品牌文化艺术氛围的品牌宣传风格，使苹果的品牌文化在广告运动中沉积得越来越深厚，从而形成了其独特而厚重的品牌内涵。

　　3、产品定位

　　以低价格的手机吸引消费者，以高价格的手机提高品牌知名度。具体的低价格手机可以指1000元以下的手机，而高价格的则指2500元以上的。

　　六、活动方案

　　(一)活动时间：

　　20xx年1月1日

　　(二)活动地点：

　　xxx市文化宫国网手机大卖场及搭台演出。

　　(三)活动方式：

　　实行柜台手机展示、团购优惠、店外路演、发放传单、互动游戏相结合的方式。

　　(四)活动主题：

　　元旦促销大酬宾。

　　(五)室外展台布置

　　1、终端卖场街道布置：

　　在国网手机卖场对面的街道每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

　　2、舞台布置：

　　设1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

　　背景长4.5米，宽2米。

　　上行写：苹果手机一真情回报xxx市人民!

　　下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

　　舞台左右各放三个音响

　　舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

　　舞台前在摆一个气模

　　3、柜台设置：

　　柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

　　柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

　　真机放在柜台里

　　柜台上放模型，模型下放着相应的传单

　　柜台的手机应按价格摆放

　　每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气突变影响到机器和销售人员和消费者)

　　每个柜台有两位销售员

　　(六)人员选择

　　1、舞台人员的选择

　　以学艺术的学生为主要演出人员，乐队也要有阳光之气，动感十足的，这样注目率高，可以更好地吸引消费者，留住消费者。主持人应选有幽默感的，可以活跃现场的，另外再选一些临时工做一些琐碎的事情。

　　2、销售人员的选择

　　有销售经验，且服务态度大方热情，要有灵活的应变能力。

　　(七)活动流程

　　(上午9.30—11.30)

　　时间 活动

　　9.30-9.35 (开场)舞蹈表演1-肚皮舞

　　9.35-9.40 主持人活动介绍

　　9.40-9.45 手机展示第一轮(模特show)

　　9.45-9.55 主持人活动介绍及现场有奖问答1

　　9.55-10.10 互动游戏1

　　10.10-10.15 舞蹈表演2-动感热舞

　　10.15-10.20 手机展示第二轮(模特show)

　　10.20-10.30 主持人活动介绍及现场有奖问答2

　　10.30-10.45 互动游戏2

　　10.45-10.50 舞蹈表演3-探戈

　　10.50-10.55 手机展示第三轮(模特show)

　　10.55-11.05 主持人活动介绍及现场有奖问答3

　　11.05-11.25 互动游戏3

　　11.25-11.30 主持人活动介绍及下场活动预告

　　下午：14：00-16：00

　　14.00-14.05 (开场)舞蹈表演1-动感热舞

　　14.05-14.10 主持人活动介绍

　　14.10-14.15 手机展示第一轮(模特show)

　　14.15-14.25 主持人活动介绍及现场有奖问答1

　　14.25-14.45 互动游戏1

　　14.45-14.50 手机展示第二轮(模特show)

　　14.50-15.0 主持人活动介绍及现场有奖问答2

　　15.00-15.20 互动游戏2

　　15.20-15.25 舞蹈表演-探戈

　　15.25-15.30 手机展示第三轮(模特show)

　　15.30-15.40 主持人活动介绍及现场有奖问答3

　　15.40-15.55 互动游戏3

　　15.55-16.0 主持人活动总结、谢幕

　　(八)活动内容

　　路演模式：舞台演绎：动感热舞、探戈舞、肚皮舞

　　产品展示: 产品现场展示、现场促销、模特产品show、礼仪产品推广

　　互动游戏：现场有奖问答、游戏-彩绘t恤、游戏-我爱苹果、游戏-苹果ovi、游戏-快乐组合“乐”

　　舞台演绎：路演现场舞台演绎区将有三场别具风采的演出，三场舞蹈表演作为每场路演活动的招牌主打内容：分别是动感热舞、探戈舞和肚皮舞。动感热舞青春无限，能带动现场气氛;

　　探戈舞别出心裁，能吸引路人促足观赏;肚皮舞别具异域风情，能汇聚人气。

　　产品展示：路演现场将有模特show，届时靓丽的，模特将尽情展现苹果手机的风采魅力。主推机型：n97mine、 c7、x3-02、c5-03、 5800i、6700c 、8800ca。

　　互动游戏1：彩绘t恤大比拼：

　　事先准备白色t恤和彩绘颜料若干：

　　主持人现场邀请观众上台在白色t恤上画面，画完后，由礼仪或者模特对彩绘t恤现场展示，并随机邀请现场观众做评价。完场的作品将展示在舞台区由观众观赏和评价。参与者可获得参与奖品，获得观众最高评价的参与者可获得精美礼品。

　　互动游戏2：我爱苹果：

　　主持人现场邀请5为嘉宾上台，主持一起参与游戏;

　　由主持人开始数1、2、3、4、5，凡是数到3或者3的倍数的人，不能报出数字，而是要迅速说一句“我爱苹果”，后面的挨着往下数数字。如果数到3或者3的倍数的人直接报出数字或者没有很快说一句我爱苹果，那么就算淘汰，退出游戏，直到只剩下两位游戏参与者，一组游戏结束。—游戏获胜者将获得精美小礼品，游戏参与者也将获得参与奖品。

　　互动游戏3：苹果ovi游戏：

　　—事先准备好10张卡片，每张卡片上都写着一个任务，列如“请说出6个苹果手机型号”、“请现场邀请一位女士(男士)上台，并对她(他)说‘亲爱的，我们一起用苹果手机吧!’”、“请用一分钟时间述说苹果手机的优点”等等。主持人现场邀请观众上台参与苹果ovi活动，参与游戏的观众要从主持人手中的十张卡片中，随机抽取一张卡片，有主持人宣布ovi任务，参与者完成任务即将挑战成功。对于挑战成功者赠送精美小礼品，游戏参与者给以参与奖品。

　　互动游戏4：快乐组合“乐”：

　　主持人现场邀请8位嘉宾(4男4女)上台，其中男生代表一元人民币，女生代表5角人民币。主持人随机喊出一个人民币数，如2.5元，那么参与游戏者迅速寻找伙伴组成2.5(2男1女，1男3女)，没有组合成功的人就被淘汰。该游戏可以先试玩2次，正式开始游戏后，一直到只剩下2位游戏者，则一组游戏结束。游戏获胜者将获得精美小礼品，游戏参与者也将获得参与奖品。

　　互动游戏5：交头接耳把话传：

　　准备一段较长且相对绕口的话，(如：一人是人两人是被三人是众四人问你，一点没有两点是冰三点式清四点时点五点问你?)每组游戏需要10人，每个区分别派代表上台玩一次。

　　游戏规则：每组必须有一个人先对这段话非常熟悉，完全熟悉后再开始游戏。在规定时间内通过交头接耳的方式从第一个传至最后一个人，然后由最后一个人将他听到的内容读出，最后再由主持人公布原话。错误最少或者没错的组获胜。(关键词：轻松、欢快)

　　互动游戏6：同甘共苦&成语接龙：

　　准备两张大报纸放在舞台中央，现场邀请两男两女上台，一男一女为一组，两个人必须都站在报纸内。主持人先说一个成语，例如披星戴月，然后两组男女开始轮流接成语，所接成语的第一个字必须是前面一个人所说的最后一个字，例如接月黑风高;如果其中一组接不上成语，或者不按规则接成语，则将所在组的报纸对折，直到报纸面积越来越小，两个人无法站立为止，则算失败，另一组即胜出。(关键词：团结互助，活跃气氛)

　　(九)促销活动：

　　1、买就送(送完为止)

　　凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所提供的礼品。根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种：

　　1、购买任何一款手机都送苹果台历一个。

　　2、购买促销的那几款苹果手机将赠送苹果手机专用贴膜。

　　3、购买所推荐的新款手机则送原电池一块。

　　4、购买其苹果的高端手机送耳麦脉及原电池各一个。

　　2、一低再低

　　部分产品降低价格销售，主要是针对处理库存机型或者是畅销机型，新品价格一般不应降价销售。

　　3、抽奖促销

　　让顾客在购买商品时可以参加本店举办的抽奖活动，赢取奖品。采取全员中奖方式，虽然也分为几个等级的奖品，但只要参加，就会得到或大或少的奖品。全员中奖吸引力大，效果显著。可以分为从特等奖到六等奖不同的划分，设特等奖为自行车一名;一等奖为微波炉2名，二等奖为水壶4名，三等奖为雨伞10名，四等奖为耳机20名，五等奖为台历50名，六等奖为手机挂链60名

　　4、团购优惠

　　团购就是顾客购买多台手机或几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定的优惠促销活动，这样可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，这样让他们觉得物超所值，从而提高手机销量。

　　(十)促销宣传

　　1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和古彭广场。

　　2、现场横幅、海报和pop宣传。

　　3、安排一些人员做举牌广告

　　七、促销预算：

　　1、 发传单10人，共两天，每人每天50元，共计1000元

　　2、 临时销售员 40人，共一天，每人每天50元，共计2000元

　　3、 12个玻璃柜台每个柜台320元，共计3840元

　　4、 购买太阳伞的费用共计1500元

　　5、 场地的费用共计5000元

　　6、 购买礼品的费用：5000元

　　7、 条幅 50x3=150元

　　8、 宣传单 0.1x10000=1000元

　　9、 免费配送礼品费用 500元

　　10、演出人员工资 2000元

　　11、音响器材的租用 5000元

　　12、现场布置费用 500元

　　13、其他费用 2000元

　　共计：29490元

　　八、注意事项

　　1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

　　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

　　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。

　　九、售后服务

　　消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样的售后服务：

　　(1)一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的

　　(2)保修期仍为一年，在全国各地都有苹果的维修点

　　(3) 如有任何问题都可以打咨询电话，或者也可以登登录苹果官方网站进行咨询。

　　手机营销活动策划方案 6

　　一、市场背景及策划目的

　　在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，苹果等手机生产企业。

　　互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。OPPO虽然有公司自己的网站虽然在国际上算不上是一家知名的.手机企业，但在中国大陆他的知名度非常高。企业。而且OPPO的销售方式不像其他例如中兴等手机和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的`推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的国际品牌成为我们的目标。

　　二、网络营销设计方案

　　（一）网络营销战略

　　我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。我们将OPPO定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将OPPO的产品打造成时尚和个性的代名词。

　　（二）网络营销实施策略

　　我们将采用全面而全新的网络营销方法全方位多角度、高质量高效果以论坛炒作、媒体跟踪、社区传播、口碑推广、视频营销、邮件营销，微博营销等先进网络营销手段在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传OPPO的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

　　三、方案实施计划

　　（一）具体行动方案

　　根据以上网络营销策略，我们推出了一个具体的线上活动方案，主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。具体方案如下：

　　1.活动主题

　　“来OPPO网站，感受时尚冲击，赢手机大奖”

　　2.活动时间

　　从20xx年xx月xx日开始到20xx年xx月xx日截止。

　　3.线上活动内容

　　（1）活动参与形式

　　（2）本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册OPPO奖品设置

　　网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。

　　（3）宣传方式

　　通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会；并在各大网站上发布网络广告；和合作网站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。

　　（4）奖项设计：

　　（二）方案调整

　　世界是变化的，因此方案也要有变动以应对突发情况：

　　（1）可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减少

　　（2）根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。

　　（3）可以根据活动的影响，适当的调整方案

　　手机营销活动策划方案 7

　　一、广告目标：

　　五一黄金周对天时达手机进行促销

　　二、目标市场：

　　销售促进策略

　　三、主题：

　　天时达手机

　　四、促销设置及安排(现场促销)

　　(一)促销时间：五月一日——五月七日

　　(二)促销地点：xxx市东一步行街

　　1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。

　　2.东一步行街地理位置很优越：

　　南面：是文化广场，是xxx市的市中心。

　　西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。

　　北面：有大福源和火车站。

　　这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。

　　(三)现场促销布置：

　　1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

　　2.舞台布置：

　　背景长4.5米，宽2米。

　　上行写：天时达手机五.一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)

　　下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

　　1.舞台左右各放三个音响

　　2.舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

　　3.舞台前在摆个气模

　　3.柜台设置：

　　1.柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

　　2.柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

　　3.真机放在柜台里

　　4.柜台上放模型，模型下放着相应的传单

　　5.柜台的手机应按价格摆放

　　6.每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

　　7.每个柜台有两位销售员

　　(四)人员选择

　　1.舞台人员选择

　　舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。

　　2.柜台销售人员选择

　　首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

　　(五)服装的选择

　　1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。

　　2.柜台人员的`服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。

　　(六)舞台表演

　　1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

　　2.游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。

　　3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。

　　4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

　　(七)奖品

　　1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。

　　2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。

　　五、促销评估

　　此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。

　　手机营销活动策划方案 8

　　科在技高速发展的现代社会，手机作为一种联络工具，已成为人们生活中必不可少的一部分。在发达国家，拥有手机的人数约有70%---80%，而在中国，手机占有人数还远远达不到这一数值，大约就在40%---50%左右。这表明手机在中国还有很大的市场。那么，在元旦期间，应该规范手机促销手段，以期打响金立手机品牌，提高知名度，最大限度地开拓市场。

　　前期准备

　　1、尽可能地通过广大市民熟悉的报刊，电视，网络或宣传单告知金立手机促销的地点及简单内容。

　　2、 准备一定数量的赠品。（最好是和元旦有联系的赠品）和金立手机积分卡。

　　3、挑选一些对金立手机十分熟悉的专业人员，以便在活动期间专门负责给人们介绍金立手机的功能，使用及新产品。

　　4、准备好音响设备，劲暴音乐，条幅及宣传单，宣传单上的内容不宜太过繁杂，应尽量简洁，但又能给人耳目一新的感觉。

　　活动期间

　　1、分开若干个柜台，把金立手机各个档次的产品分列开来，以便于不同需求的人挑选。

　　2、在活动期间，对于手机的价格，不能盲目地打价格战。对于手机降价，要有梯度。对于不同档次，不同型号的手机降价的幅度尽量不相同。

　　3、对于高中生及大学生这一庞大的消费群体，应尽量给予优惠，可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。

　　4、公司及各销售点可考虑采用金立手机积分卡，根据所买手机的.价格积攒一定的分值，当分值达到一定标准时，可以去金立手机服务处领取不同价格的礼物（礼物最好能体现金立手机这一品牌）。金立手机积分卡应长期有效。

　　5、组织专业人员在固定的区域回答人们对于金立手机的咨询，还应负责向不同层次的人推荐不同档次的手机。

　　6、在活动期间，组织人员向人们发传单及小礼物，条幅要挂在能引起人们注意的地方。

　　7、在活动期间，可以组织一项 短信送温暖，金立送大礼的活动。具体操作为：在固定的柜台前，人们可以留下自己编辑好的关于元旦期间送祝福的内容，在活动结束后，由公司领导选取若干条，设置一等奖，二等奖及若干参与奖，给予不同的奖励。（参与者应留下联系方式）

　　8、活动期间，放一些流行的，动感十足的音乐和歌曲，以带动人们的激情。

　　活动时间

　　1——2周

　　活动经费

　　待定

　　促销活动的效果及总结

　　1、通过各种渠道的宣传，打响了金立手机这一品牌，使人们在意识中留下了 金立 两个字，为金立手机以后的销售打下基础。

　　2、通过促销活动，抓住了高中生及大学生这一庞大消费群体。

　　3、通过手机积分卡制度的建立，可以抓住消费者的心理，使其在以后的手机使用上尽量向金立靠拢，把金立作为第一选择。

　　4、梯度降价法可避免金立手机落入大众趋势化的价格战，给人们一种新的感觉。

　　手机营销活动策划方案 9

　　一、企业介绍

　　二、市场分析：

　　(一)整个智能手机行业分析；

　　(二)本地市场分析；

　　(三)市场调研结果分析。

　　三、竞争分析

　　(一)竞争对手分析；

　　(二)网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100。

　　俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。

　　1)、宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。

　　2)、根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。

　　3)、店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的.锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。

　　4)、店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送x的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。

　　5)、“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。

　　6)、宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天。

　　7)、宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。

　　8)、做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。

　　9)、多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。

　　10)、促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出99，并赠送x礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。

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