农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。

　　一、卖场布置

　　1.场外布置

　　1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于xx店店招下。

　　1.2门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

　　2.场内布置

　　2.1商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。

　　2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂(见附图).

　　2.3专区可用粽子悬挂成形状(如端午节快乐等)

　　二、商品促销

　　1.商品陈列：各店在促销期间，应在主通道摆放2-6个粽子堆头;要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外,各店应在主通道摆放2-6个粽子堆头销售;各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装)，并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售;要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案)

　　2.商品特卖：在促销期内，粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售;

　　3.商品要求：

　　3.1相关促销商品品项不低于20个(食品生鲜15个，生鲜5个);

　　3.2.商品价格普遍低于市场价;

　　3.3.同类商品选择价格较低商品;

　　3.4.跟端午节一切有关联的商品，具体品项请参考如下(红色字体为重点推荐商品)

　　食品 类

　　散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆

　　绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣

　　食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精

　　糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋

　　生鲜类

　　五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。

　　三、团购业务

　　1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。

　　2.端午节前期xx科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。

　　3.xx店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友(18岁以下)赠送价值10元左右礼品一份。

　　四、营销活动

　　活动1

　　活动主题龙飞凤舞粽行天下

　　活动时间：20xx年5月25日——5月31日

　　活动内容：

　　凡在xx超市购物满36元(500平方米购物满28即可)为底限，如购物37元即可赠送端午粽子1个，购物满38元送粽子2个，依次类推，最多限送15个，即需要购物满51元方可赠送15个粽子。

　　操作事项：

　　1.本次活动前5天营销店将所有有关活动物资准备到位，并在门口处放置海报进行宣传。

　　2.活动安排在场外进行操作，顾客凭收银小票进行兑换，兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收，并将台帐表登记好。

　　3.粽子分两种，一种是煮熟的，一种是未熟的，顾客可自行选择。

　　4.活动结束后营销店如果采用的是商品即可到总部进行报销处理，(收银小票及顾客登记表)。

　　费用小计：(略)

　　活动2

　　活动主题：xx吃(包)粽显身手

　　活动时间：20xx年5月25日

　　活动内容：

　　凡活动期间，在xx商场购物的顾客，无需金额大小，即可在商场服务台报名参与包吃粽子大赛，还有机会获取丰厚的大礼，好机会不容错过。

　　操作事项：

　　1.活动前5天营销店出海报放置在门口处进行宣传，并制作顾客报名表进行登记。(见附表)

　　2.活动前一天营销店将奖品及活动期间的需要的物资准备到位。另外xx店可选择其中一样(包粽子或吃粽子)。

　　3.比赛规则：包粽子可分单人组与双人组进行比赛，吃粽子比赛可分单人组进行比赛。参赛者做好准备后，由主持人宣布比赛开始，由专人负责计时，时间为3分钟左右，比赛可分2-3轮进行比赛，并评比出最终的冠军。

　　4.包粽子需提前1天准备粽叶子、糯米、绳子、蜜枣、剪刀、盘子、水桶、勺子、围裙、一次性手套、纸巾、秒表器、桌子。(材料配置：糯米+一般大米+苏打粉)按5：4.5：0.5的比例用水泡2—4个小时，并按每人半斤进行计算。

　　5.吃粽子需准备煮熟的粽子(肉粽、蜜枣粽)、秒表器、盘子、水等。

　　6.活动当天xx店可自行制作小横幅悬挂在活动专区处，可增加宣传力度。

　　7.奖品设置：

　　一等奖奖价值80元的礼品一份，或送同等价值礼品一份(牛奶、西瓜、等)。

　　二等奖奖价值50元礼品一份，或送同等价值礼品一份。

　　参与奖参加的顾客都可获得价值10-5元礼品一份，营销店可自行安排礼品，不做费用虑。

　　活动3

　　活动主题开心过六一快乐展才艺

　　活动时间：20xx年6月1日~20xx年6月5日

　　活动内容：

　　凡活动期间年龄在18岁以下的顾客朋友均有机会参与xx超市书画大赛，并有机会获得大奖一份，活动结束后取前6名进行现场演示大赛，并再次凭奖。

　　活动宣传语：亲爱的顾客朋友、小朋友、你们好，为庆祝六一儿童节的到来，xx超市特举行一次绘画大赛，你想将才艺展示给大家看吗?如果想，请赶快到xx超市报名吧。

　　操作事项：

　　1.活动前5天xx店制作报名登记表，并于活动前2天xx店通知顾客将作品提前一天交往xx店进行展示。(展示时间6月1日~6月5日)。

　　2.评比由xx店上交前10名的作品，由xx科进行评比，并评比出前三名。

　　3.活动前6天营销店出海报在商场门口处进行宣传，增强参与性。

　　4.xx店的营销员收集作品后统一进行展示，xx科并进行评比，得出前三名的最佳门店。

　　5.第二阶段需跟前6名的顾客做好解释工作，并咨询需要准备那些物资，并按要求准备位。

　　6.奖品设置

　　一阶段

　　一等奖奖价值100元的礼品一份(进价80元左右)

　　二等奖奖价值80元的礼品一份(进价50元左右)

　　三等奖奖价值60元的礼品一份(进价30元左右)

　　鼓励奖凡参与的顾客均送价值10元的礼品一份。

　　二阶段(选择5家门店进行比赛)

　　一等奖奖价值200元的礼品一份(进价150元左右)

　　三等奖奖价值100元的礼品一份(进价50元左右)

　　鼓励奖奖价值20元的礼品一份(进价5元左右)