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活动营销策划 篇1
课程背景：
这是一个不讲产品话术，只讲营销思维与技巧创新的营销课程！
如今顾客进网点办理业务，先问是否有赠品，甚至是否给予现金贴水，已经成为常态。而很多银行营销活动仍靠送礼品，高端顾客服务只靠节日走访，客户维系成本不断增大，客户忠诚度却越来越差。增加客户维系和拓展活动已成为共识，可提到多搞活动，很多支行长因没有经费或活动搞过效果不佳，继续使用传统的低效的营销模式。
如何突破传统营销思维？
如何突破阵地营销的理念，建立外围营销阵地？
如何以营销活动策划促进网点的营销？
如何以优质活动维系中高端顾客？
针对低端顾客，如何策划营销活动？
如何破解活动组织了，效果却不理想的困局？
如何活动不断，却无需花费行里的经费？
课程根据大量来自股份制银行、邮储银行，特别是城商行、农商行的营销案例，结合银行现状，课程极具可操作性，学完即可用，用完即有效。
课程收益：
1.课后建立微信群，老师随时分享最新营销策划方案
2.学员可以及时跟老师互动，从而获得老师课后免费指导
3.学员可以同全国各地跨地区的银行精英进行交流、碰撞，既方便学习，又避免本地同业竞争
4.解决课程背景中所罗列的问题，学完即可用，业绩即提升
课程对象：
营销部门负责人、支行长、网点主任
授课时间：
2天，6小时/天
授课形式：
案例分析、课堂讲授、小组研讨、视频观看、情景模拟
课程内容：
一、体验经济时代的客户服务营销理念
1.顾客体验成为决定顾客购买最重要的因素
1.1设计引爆顾客传播的关键点
1.2移动互联网时代得丝者得天下
1.3从让顾客满意到让顾客尖叫
2.服务营销的真正内涵
2.1定义
2.2硬件帮助
2.3软件帮助
二、传统营销模式的困惑
1.等客上门
1.1优质顾客来网点的少，低端顾客占据网点资源
2.顺势营销
2.1营销与客户等候之间的矛盾
2.2营销分配的矛盾
3.赠品促销
3.1给赠品顾客来，给的'多顾客来
3.2赠品增加营销成本
4.外拓推销
4.1效果不明显，吸引的都是低端客户
4.2拿礼品换客户，叫好不叫座
4.3外拓考核的困惑
5．社区宣传
5.1吸引的都是活动专业户，目标客户吸引不到
5.2宣传没效果
6.沙龙营销
6.1不给赠品客户不买，领完赠品客户就走
6.2沙龙想起来就做，缺乏系统性，做完没效果
三、破解传统营销困局之一——新阵地服务营销
1.内部阵地——网点：
1.1引流顾客来网点的设计——便民服务
1.2引来顾客的产品——招徕产品
1.3网点视觉营销系统打造
1.4网点等候营销
1.5网点联动营销与交叉营销体系
2.外部阵地——外围文宣点：
2.1特约商户、贷款户、目标客户出没的地方
2.2客户集中的地方：
3.点外展位拦截营销
4.网点外发放广告效果差的原因分析及应对方式
4.1何时发？发什么？如何发？如何总结？
四、破解传统营销困局之二——活动策划
1.一个高考考前辅导活动带来的启发
2.营销活动的策划依据
2.1让顾客需求跟我们服务发生、关系
2.2基本思路：实时、时事、客群、联盟、公益
3.互联网时代新思维：
4.活动策划的二十四字方针
五、破解传统营销困局之三——社群营销
1.社群定义
2.社群服务营销的关键点：以好聚之
3.常见九大社群及社群维护与存量开发案例
3.1亲子社群
3.2女士社群
3.3教育社群
3.4车友社群：
3.5老年社群：
3.6商友社群：
3.7交友社群：
3.8兴趣社群：
3.9外出务工群体：
3.10其他社群综合分析
六、营销活动策划流程——六找
1.找痛点：客户需求
1.1头脑风暴法
1.2FEBC法则
现场演练：头脑风暴
2.找资源：资源整合
2.1商户资源
2.2客户资源
2.3目标客户资源：
3.找卖点：主题设计
3.1主题设计三要素
4.找关键：设计流程、行程方案
5.找细节：实施方案
5.1邀约把控
5.2实施把控
6.找bug：活动总结、反馈
6.1流程总结
6.3客户体验评估
6.4活动业绩分析
6.5活动不足及改进方案
活动营销策划 篇2
一、活动主题：
“光棍不再有，用餐不寂寞”XXXX双十一节日活动
二、活动时间：
XXXX年11月11日
三、活动地点：
XX餐厅
四、参与办法：
凡是关注本餐厅众号的用户，皆可参与本餐厅最优惠的营销活动。
五、活动平台：
依托赛风微赢-营销平台上的幸运大转盘、拆礼盒、微投票、优惠券功能开展本次双十一光棍节营销活动。
六、活动形式：
1、“关注餐厅，光棍节礼物免费送”
凡光棍节当天到店关注餐厅号即送：凉菜一份，饮料一杯，甜点一份。（每桌限一份。）
2、幸运大转盘，吃嗨双十一
用户在本公众平台回复"大转盘"即可有机会获得本餐厅精心准备的4-6人餐一份。
活动奖品：
一等奖：精致4-6人餐（468元）
二等奖：美食抵用卷（100元）
三等奖：剁椒鱼头（108元）
3、我要拆礼盒，既要对象也要吃
关注餐厅。
在餐厅平台回复关键字“拆礼盒”。
领取礼盒后，邀请3位好友帮助拆开礼盒。
活动奖品：
一等奖：1+1双人套餐（256元）
二等奖：111元代金券一张
三等奖：招牌菜11元尊享一份（原价99元）
4、 唱情歌，赢霸王餐
11月1日-9日，将自录的'情歌以语音形式发送到公众号，由粉丝投票选出最动听的情歌，票数最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的优惠！
5、签到，坐享优惠
凡是连续在上签到11天以上的（包括11天），即可获得价值111元的优惠券一张（消费满500元即可使用优惠券）
另：凡是参与以上活动并到店用餐的顾客，消费满111元即送玫瑰花一支。
本活动最终解释权归xx餐厅所有。
活动营销策划 篇3
人间芳菲四月天。四月份的天气恰是最好的，让人感到温暖又充满着希望。就在此月中旬，导师郑云翔先生通知我们，学校经管系将与锦丰集团联合举办的“心岛一面”校园营销创意大赛，并给我们看了参赛的具体要求和大赛的奖项设置。毫不隐瞒的说，促使我们有欲望参与此次比赛的是那丰厚的奖金。至少我是这样。所以，说什么是为了锻炼啊，也就“打打酱油”啊，都是混话。奖品挺丰厚的。但我们知道“临渊羡鱼，不如退而结网”。组队，报名。队名确定了——“伍星战士”。我们无非想从名字传达给评审者们一个理念：我们团队五个人，都有着“五星级”(高级别)的营销策略，还有像战士们那种纵观全局的分析能力。刚开始，取之为“五星战士”。但觉得容易让人望文生义，不免有失深度。思前顾后，便加了个单人旁。毕竟是由“五个人”组成的团队。
之后，我们匆匆的把队名和团队成员名报上去后，开始了为期一周的营销方案策划。对于此次营销方案的策划，在“开工”之前我们便达成共识：要么不做，要做，就理应全力以赴把它做好。就我个人而言，此次比赛的过程带给我的经验教训，远胜于比赛结果所带来的各种荣耀和赞赏。一个团队懂得合作与否，直接关乎到这个队的赛绩。每个人都有自己独特的优势，没有谁样样都出众的，这点毋庸置疑。“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”讲的大概也就是这一道理。故我们只有上下一心，少计较多做事，才能在“粥少僧多”的困局里“斩荆披棘”勇往直前，百战不殆。现在谈谈这份让我们得以进入实战赛的营销方案罢。我们可谓费尽心血，尽自己所能，全力以赴。校对了一次又一次，改了又改。后来自己想了想，其实比赛的过程就如同是奋斗着的人一生的“简略版”，需要有个目标，也需要有达到目标不惧一切困难挫折百折不挠的勇气。我认为在我们策划营销方案的过程，可借用国学大师王国维的三种境界。
其一“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”…… 虽然知道比赛很残酷，优胜劣汰。也清楚我们没有学企业管理、电子商务、会计这些专业的同学那样，有足够的专业知识来支撑。我们只是敢于在竞争激烈的环境中齐心协力挑战群雄，敢于登高远望从而寻找自己要达到的目标，勇于尝试探索，不怕寂寞。
其二“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”…… 在目标明朗后，我们开始策划了。首先，搜集资料、图案设计、版面设置…… 其实，对于一周就要策划一个比较理想的营销方案，我个人觉得，没有足够的耐力与定力是很难完成的。目标明确后，开始动手做的时候，却发现，原来要在50多支队伍中突围是很有难度的，并不是我们当初想的那么美好。
目录得分成几部分较好?市场分析怎么样做?SWTO分析又该如何?团队要怎么分工才合理?歌词改编、宣传单设计、宣传营销的策略是否有建设性等等的问题接踵而来。我也曾经彷徨过，因为不知道大家这么努力到底最后能不能进实战赛，至少拿个优秀也行罢，那种惴惴不安的感觉总是不时地袭来，还好有时候队友会开玩笑似地互相鼓励：“哎哟!这部分做得!瞧我们这方案做的，要是一不小心拿了个大赛的冠军那也不为过”。接着大家就会歇息一会儿，这一小会儿经常在发“白日梦”，至少当时给人感觉是这样。就五个人在那儿七嘴八舌的议论着如果拿了奖金要怎么样瓜分，要怎么样利用它。我们团队不是夜郎自大。而是大家心照不宣，都知道这么一个道理：为了使磨能够转得快且磨出的东西质量好，通常在推磨的驴眼前放些它们感兴趣的东西，它们才会继续努力，不断前进，丝毫不会懈怠。即使这些东西可望而不可即。永远只在眼前却是够不着的，但是驴依然还会因此不断前进。这也许就叫“无形的鞭策”吧。还有，我们经常忙到没吃午餐抑或只是草草了事。因为追求自己的目标，废寝忘食、夜以继日，就是累瘦了也不觉得后悔。
其三，“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”…… 其实越往后，我们就越发疲惫甚至开始丧失“战斗力”;有时会忘了把刚做好的小部分文书保存而拍桌大嚷;会期待比赛结果同时也伴随着担忧。但是，我们深信只要坚持、再坚持，要善始善终。没有永远的胜境，也没有永远的绝境，一切皆有转机，一切都在改变。 …… 最后，我们获得了亚军。我在此次比赛的过程中，受益良多。例如：知道了单有目标而不懂如何努力是不行的，而且还要练就一股坚韧不拔的意志。
还有，就如何合作才能成为一个优秀的团队，我总结了以下5个经验，简单来说可以用4个C和1个S表示。 4个C就是Caring(体贴)、Cheerful(开朗)、Confident(自信)、Creative(创意)
第一，体贴。一个合作的团队，在刚开始合作的时候铁定少不了摩擦的`，但是随着时间的推移，队员们会渐渐了解各自的个性与其行事的方式。那么在这过程中，队员之间应该互相谅解包容，最重要的还要体贴他人。当然这一点不是说，所有事都拦自己去做就是体贴他人。而是在大家工作的时候，遇到什么难题大家一起解决，有什么疑问大家一同分析、讨论从而把它解决掉。关心、体贴对方，整个团队共进退，齐发展。
第二，开朗。一个死气沉沉，丝毫没有活力的团队是难以进步的。就像生活需要乐趣，才能活得更好一样，枯燥的策划团队的生活也需要“调料”进行“调味”。而这调料恰恰是队员们的“开朗”。工作累的时候偶尔幽上一默，不仅能够减少疲劳活跃气氛，还能增进彼此之间的感情。
第三，自信。在一项繁重艰难的任务面前，团队最不能少的是自信。就像蒲松龄写下的那句话一样：有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。即使对手再强大，只要大家不要畏惧，相信“天生我材必有用”，在有足够的自信下努力，肯定会事半功倍。第四，创意。生活在不断的变化，社会的发展，夸张点的说可谓是以光的速度。所以，管理的制度要新，观念也要与时俱进。这样才不会落在他人之后。“好的创意便成功了一半”这道理放在任何地方都适用。那么很显然，最后那个S就是Sincere(真诚)。像海尔兄弟的广告词说的那样：真诚到永远。队员彼此之间互相信任，真诚待人，不但可以使队员在合作过程中减少互相猜疑，减少矛盾，而且能够一心一意，专心地向目标一步步迈进。就像这次比赛，我们商量后，决定把财务管理这重任交给xx同学主管，xx同学协助。期间，他们做得井井有条。我们也从没多说些什么。更多的是关心我们当天的“战绩”。我们相互信任，真诚待彼此。这也是我们团队能够合作愉快的重要原因之一。
经过这一次校园营销策划大赛，我们不仅学会了策划营销方案，而且得到了许多关于团队该如何合作的宝贵“经验”，是那用再多的金钱也买不来的“经验”——5个C和一个S。
活动营销策划 篇4
一、活动概要
活动主题：恒大地产开盘仪式
活动地点：恒大地产
活动目的：通过本次活动，提高恒大地产的知名度和影响力
活动时间：20xx年9月28-29日
二、活动相关人员
1.主持人：负责主持开盘仪式全过程。
2.礼仪小姐：负责题名接待，引导领导、贵宾签到，为题名嘉宾佩戴胸花，剪彩时负责托盘。
3.调音师：在典礼现场负责音响调试。
4.演职人员：在开盘仪式过程中表演节目，营造喜庆、热烈气氛。
5.现场负责人：负责整个开盘仪式活动的组织与协调。
6.邀请嘉宾：政府领导、恒大地产股东和领导、新闻记者、演艺明星、同行业著名人士。
三、活动场地布置方案
1. 在新灞路进入案址路口设置一个15米双层拱门。拱门旁设置空飘气球8个，用以引起来宾车辆注意。
2. 在入口到案址的道路上，每隔50米设置一对空飘气球，用以渲染气氛以及指引嘉宾车辆。
3. 场地大门外放一个充气牌坊。两旁摆放花篮。
4. 道路两旁树干用金箔布包裹。
5. 场地通道设置大型水座旗，宣传品牌、增添气氛。
6. 场地通道内入口搭建鲜花拱门，两旁摆放花篮。
7. 典礼场地铺红色地毯，约800平方米。
8. 场地前方搭建异型舞台，铺红地毯，装饰盆栽、绿色植物。
9. 舞台两旁设置线阵音响。
10. 部分楼宇外立面悬挂巨幅广告。
11. 场地周围设置空飘气球，共计70个。
12. 场地上方搭建防雨棚600平米，布置座椅600把。
13. 场外等候区设置遮阳伞5把。
14. 舞台旁设置题名处，用以为来宾签名。
15. 现场布置大量盆花、盆栽，用以美化环境、增添气氛。
16. 舞台两侧设置礼炮、礼花炮各8门。
四、活动流程安排
时间
流程
备注
活动前期准备
9月20日
恒大地产与顶尖文化接洽，双方制定宣传方案。
9月21日
宣传方案确定，背景板制作方案、邀请函制作方案确定，完成采购工作并入库指定专人进行保管
9月22日
确定邀请嘉宾及人数
9月23日
完成活动所需物品的前期制作工作
9月26日
完成花篮、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作
9月27
开始现场的'布置工作，应完成所有条幅、水座旗、布幔、喷绘布的安装工作。同时需要完成舞台的搭建及背景牌安装、主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同恒大相关活动负责人检查已布置完成的物品
活动当天准备
6：30
完成鲜花拱门、空飘气球、花篮、花牌、盆花的布置及小气球的充气和布置工作
舞台后背景板用红色布幔罩住
7：00
顶尖文化及恒大双方负责人员对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。
7：30
50名礼仪小姐准备完毕
8：00
主持人、摄影师、音响师准备完毕，明星出场路线已安排妥当。
活动流程安排
8：30
嘉宾开始入场，播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾，协助嘉宾佩戴胸花，到提名处提名。购房者同时入场
8：55
开场舞
9：00
主持人登台，介绍到场嘉宾，并宣布隆重推出两位神秘客人
9：05
一辆高级轿车由通道驶上地毯，进入场地，明星下车，其它嘉宾迎接，共同走上舞台。四周已装好的冷光瀑布喷出礼花，配音效。
9：10
民族舞演艺，气氛热烈
9：15
邀请政府领导致辞
9：20
邀请恒大地产股东代表讲话
9：25
邀请贵宾代表讲话
9：30
邀请客户代表讲话
9：35
邀请媒体代表讲话
9：40
邀请明星讲话
9：45—10：00
主持人宣布舞狮，请一位明星和一位政府代表点睛，舞狮表演。
舞狮表演为南狮
10：00
主持人宣布演艺开始
10：00—10：05
通俗歌手演唱（女）
10：05—10：10
双人舞表演
10：10—10：15
民乐演奏表演
10：15—10：20
现代舞表演
10：20—10：25
通俗歌手演唱（男）
10：25—10：30
民族舞集体舞
10：30—10：35
主持人宣布剪彩仪式开始。礼仪小姐带领嘉宾走到背景板的布幔前，嘉宾拉布上的彩绳，布幔缓缓滑落，与此同时，舞台对面的吊车吊起圆球，在8米左右高度的时候，圆球打开，出现恒大地产的LOGO以及纸花，舞台旁边的礼花炮同时打响，纸花从天而降。
10：35
主持人宣布剪彩仪式结束，请嘉宾及明星观房
明星从后台通道离开
10：40
参观者可自行参观购房
五、9月28日 摇号流程
时间
流程
备注
9月26—27日
邀请客户
9月28日
9：00—9：30
客户到达场地、排队，由礼仪小姐引导至休息区休息等候，保安维持现场秩序。摇号台侧面设置公告栏，摇号后在公告栏宣布结果。
9：30—10：00
（第一批客户）摇号开始——同时宣布开始选房
第一次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）
摇号人现场摇号，礼仪小姐结果送至公告栏前，主持人现场宣布结果。
第一拨 15人 直接进入选房区选房
第二拨 10人 进入售楼部内部等候区等候
第三拨 10人 售楼部门口外等候区等候
10：00—10：30
第二次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）
同上
10：30—11：00
第三次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）
同上
11：00—11：30
第四次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）
同上
11：30—14：00
午餐时间
由恒大地产方准备午餐
14：00—14：30
第五次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）
同上
14：30—15：00
第六次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）
同上
15：00—15：30
第七次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）
同上
15：30—16：00
第八次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）
同上
16：00—16：30
第九次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）
同上
16：30
第十次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）
同上
以上为概述，具体方案根据具体需要制定。
六、其它问题：
(一) 剪彩形式可选方案：1.用亚克力制作一只高1米的蛋，剪彩时由1-4名贵宾用小锤象征性敲击，蛋裂为两半，中间呈现出一个柱子，上面安装着恒大LOGO。2.利用现场吊车发挥独特作用，制造效果。3.将小型氦气球编成几簇，每簇用丝带连接，主持人倒数至0，嘉宾剪断丝带，气球升空。(每簇下可以吊一个字)。4.手印。
(二) 明星出场可选方案：1.明星乘高级轿车或敞篷轿车入场。2.定做一辆小型敞篷马车，前方由马队开道，进入会场。3.舞台制作为双层背景，前一层为活动背景，明星出场时活动背景打开，放礼花炮。
(三) 现场应急方案：1.消防：准备30只灭火器。2.保安：安排50名保安员，分散与大门内外、停车场、活动现场各处。3.医疗：现场准备一辆急救车。
20xx年9月3日
活动营销策划 篇5
为了响应我校第八届大学生社团文化艺术节暨科技活动节，展现当代大学生新面貌，丰富学生的课余文化生活，经济与管理学院营销协会、创业协会决定携手旺旺集团许昌部开展“旺旺杯”模拟与实战营销大赛和创业生存大赛。现将活动事宜通知如下：
一、活动主题：赢在大学
二、活动对象：许昌学院全体在校大学生
三、组织方式：
主办单位：共青团许昌学院委员会 招生就业处 学生工作处
策划承办单位：经管学院团总支 营销协会 创业协会
赞助单位：旺旺集团许昌部、自我鉴定网
四、活动时间：
1、报名时间：11月10日---11月15日
5、优秀团队赴企业参观时间：3月26日
五、大赛流程：
模拟与实战营销大赛
1、各团队按照要求上报《营销策划书》。组委会邀请参赛企业和评审委员会对营销策划书进行评审，最终确定参赛队伍进入比赛。
2、参赛队按照各自的营销策划书进行实战销售。可参考的`营销方式有：摊位销售、上门推销、网络营销、跳蚤市场等，组委会鼓励参赛队伍所设计的营销方式具有创新性。
3、参赛队结合前期实践工作，在《营销策划书》的基础上，总结销售经验和体会。撰写《模拟与实战营销总结报告》，并通过答辩，由组委会根据综合评估的结果评出获奖队。（校园低碳活动策划方案：以物易物换醒低碳）
创业生存大赛流程：
1、各参赛队提交《创业策划书》，赞助单位为每支队提供300元现金作为创业资本。
2、大赛正式开始后，在规定时间内，不限形式、不限地点，自由进行创业相关活动。
3、实战阶段结束后，由各组撰写《创业生存大赛总结书》并进行答辩，评委会根据盈利数额、项目创意等评出优秀团队。
六、参赛要求：
参赛队要以团总支社团部或社团为单位组织报名，原则各院(部)组织一支代表队参加比赛，每队6-10人，设立队长一名对本团队全权负责，报名表于11月15日前交予大赛负责人。
模拟与实战营销大赛联系人：
宋东亚 15836583085 朱亚磊 18937468617
创业生存大赛联系人：
七、奖项设置
一等奖三个 荣誉证书+物质奖励
二等奖五个 荣誉证书+物质奖励
三等奖十个 荣誉证书+物质奖励
营销明星、创业明星各五人
共青团许昌学院委员会 招生就业处
学生工作处 经济与管理学院团总支
营销协会 创业协会
11月10日
活动营销策划 篇6
前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实践能力”的宗旨，提高在校大学生营销策划能力，经经管学院团委与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销大赛。
一、大赛主题
激发创意灵感把握营销时机
二、参赛时间
XX年4月上旬—XX年5月上旬
三、参加对象
安师大全日制在校本科生
四、参赛形式
团队形式参加（4—6人），包括队长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。
五、比赛进程
（一）比赛报名：4月9日—4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件）
（二）作品提交：报名结束后，根据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。
（三）初赛：4月20日，由专业教师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。
（四）复赛(营销实战)：4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市提供商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。
（五）决赛：5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。
六、奖项设置与学分认证
对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。具体分值认证如下表：级别学分认证参与三等奖二等奖一等奖班级0.2————院级0.40.60.81.0
七、注意事项
1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知大赛的'相关细节。
2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。
3、大赛期间如有疑问，请联系大赛负责人
活动营销策划 篇7
一、 活动背景：我校一直致力于培养高素质性人才、社会实践能力，积极组织学生参加各项活动，如“就业大
赛“等;创协举办的“一元钱城市生存大挑战”等素质拓展活动，组织学生参加就业培训等;充分做到理论与实践相结合，让每位学生在享受自由大学生活的同时，了解社会，接触社会，并且做好充分的准备来适应大浪淘沙的现实环境。在此背景下，厦门理工学院学生社团部大学生创业者协会策划了这次营销策划书大赛。营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
二、 活动目的：
让会员了解营销，掌握一些商业技能。?让会员学会策划，并学会写策划书。③在大学生活中给大一新生填充对营销方面的空洞，提高对营销的认识。④激发会员的创造创新能力，让会员学会独立思考，并锻炼他们的动手能。
三、活动主题：飞扬青春，看营销策划。
四、主办单位：厦门理工学院学生会社团部。
承办单位：创业者协会。
五、活动介绍：(活动是在做什么就行，分为哪几个部分，这几个部分都是干嘛。未来的及写抱歉)
六、活动对象：厦门理工学院创业者协会全体会员。
七、活动时间：11月中旬—12月中旬。
八、活动地点：厦门理工学院。
九、活动流程：
大赛总体流程图：对大赛进行宣传→开始报名→活动说明会→策划书培训→营销培训→互动环节(答疑解惑)→大会结束→会员写策划→评定组开始评分→通过者进入复赛→复赛说明→复赛开始→评定组评分，选出第一名(1个)，第二名(2个)，第三名(3个)→会长颁奖，并做总结→大赛结束
详情：
前期：宣传11月15—11月20
(一)活动宣传：
1、教学楼入口大厅钢架一个;
2、三期宿舍楼下A3海报;
3、校后门入口宣传栏A3海报;
4、四期宿舍楼下A3海报;
5、天桥横幅一条;
6、教学楼入口处发放宣传单100张。
(二)场内布置：
1、大背景写真;
2、钢架两个。
(三)人员：
1、邀请一名营销公司经理;
2、邀请5至10名营销嘉宾参加审核活动。
(四)报名：
1、营销报名单制作;
2、在教学楼入口营销报名及报名单的.收取;
3、通知营销介绍会时间地点。
中期流程：初赛11月20—12月04
(一)活动说明会11月20 晚6:30
1放轻音乐(参赛选手入场);
2会长播放协会视频;
3会长说明活动内容;
4介绍营销策划书大赛;
5现场答疑;
6结束参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
(二)策划及营销培训11月30 下午2:00
1放轻音乐(参赛选手入场);
2会长介绍活动内容;
3营销嘉宾播放ppt和介绍营销策划书;
4现场答疑;
5营销经理开始对参赛者展开营销培训;
6参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
(三)策划书撰写培训11月26—12月03晚上
1放轻音乐(参赛选手入场);
2会长介绍活动内容;
3协会策划组人员开始对参赛者展开营销培训;
4现场答疑;
5参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
(四)营销策划书大赛笔试12月04晚上
1放轻音乐(参赛选手入场);
2会长介绍活动规则内容;
3参赛者做策划书;
4会长发表结束会话;
5参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
后期流程：复赛
(一)营销嘉宾评改策划书12月05—12月07
1评分标准：策划书总分80分。
①文案结构，文字表述(0-10分)
②概要(0-2.5)
③项目分析(0-5分)
④市场分析(0-15分)
⑤经营方式和经营目标(0-5分)
⑥商品经营(0-15分)
⑦商店管理(0-10分)
⑧经费预算及财务分析(0-5分)
⑨风险及其退出机制(0-2.5分)
⑩开业策划方案(0-10分)
2评审收取12名优秀同学参加复试;
(二)复试和结束12月07—12月15
1、复试准备：
①地点和时间的选取
②复试题目的选取
③复试评委的邀请
④宣传部通知复试同学参加
⑤一等奖一名，二等奖二名，一等奖获得者有机会进入创新创业园，并有一份精美大礼，还有此次大赛一等奖证书。二等奖获得者可成为创业协会策划组组员，获得一份精美小礼品和二等奖证书。三等奖获得者可获得一份精美小礼品和三等奖证书。
2、12月15日复试开始和现场评比：
①放轻音乐(参赛选手入场);
②会长介绍活动内容;
③会长播放ppt和考察规则;
④现场答疑;
⑤营销经理开始对参赛者展开考察;
⑥选取得胜者
3、嘉宾颁奖;
4、活动尾声会长讲话;
5、参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
十、活动经费预算
1、钢架一个;
2、A3海报3张;
3、横幅一条;
4、宣传单100张;
5、报名表80张;
6、大背景写真一张;
7、工作人员及营销经理、嘉宾的饮用水和点心;
8、参赛者的奖品
十一、工作人员安排：
宣传部负责此次大赛的宣传工作(如发传单，拉横幅等); 策划部负责此次大赛策划工作;
办公室负责此次大赛的报名，介绍，培训，回收策划书，以及联络各部门的工作等;
外联部负责筹集此次大赛的资金，以及联络相关人员(如指导老师，策划书评定人员等)
活动营销策划 篇8
一、市场调查及分析
为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下：
1.现象
据调查，暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，20xx名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元。
2.分析
由以上的现象可以看出，暨大学生的.购买潜力是巨大的，也非常值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜欢亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不方便。另外，部分学生觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校园代理的存在是十分必要的，而校园代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校园市场。
3.结论
通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们注意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在; 第二，大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学生公开做宣传代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力(详情请看销售策略)。
二、竞争分析
通过调查，我们发现学校附近几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在许多不足之处，例如：书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校园代理的优势是显而易见的，所以只要宣传到位，业务展开后，我们完全有信心获得校园的大部分市场。
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