大学活动策划 篇1

　　一、活动概述：

　　(1)活动主题： 学子迎奥运——“lp”第四届北京市大学生台球联赛

　　(2)活动意义： 在奥运年，以台球比赛的形式迎接xx年第二十九届夏季奥运会的召开，同时推动台球运动在大学生中的发展，促进各学校之间的体育文化交流，并协同社会各界人士发掘体育产业在校园市场的`潜力！

　　(3)活动详情：

　　a、名誉主办单位：

　　共青团北京市委员会

　　主办单位： 北京市台球协会

　　b、承办单位：

　　北京市台球协会高校委员会。

　　北京学子博奥体育文化传播有限公司

　　c、比赛场地： 蓝旗星台球俱乐部

　　d、活动时间：5月1日——5月3日、5月10日、11日，每个比赛日上午 10：00准时开始。

　　e、竞赛项目：普尔八球（黑八）团体赛。

　　f、参赛单位：北京市各大高校代表队，每支代表队以学校为单位，限报一支队伍，每支队伍至少由5人组成，每学校由一名领队（可以是学生或者老师）带来。比赛队伍由4男1女构成，可有一男一女共两名替补。所有选手均为参赛学校在读注册学生。

　　g、赛制安排：比赛初赛阶段采用小组赛，复赛和决赛采用淘汰赛。

　　h、裁判员：本次比赛裁判将由北京市台球协会高校委员会选派，裁判均通过考核并有资格执法比赛。

　　i、参赛要求：

　　1、参赛学校遵守赛会纪律，服从赛会安排。

　　2、参赛选手须提交大赛组委会要求的身份证明资料。

　　3、每轮比赛开始前10分钟，参赛领队须到比赛纪录员处签到检录。

　　4、比赛过程中禁止场边观战选手干扰比赛进行，包括指导本方选手及影响对方选手的正常击球，否则裁判有权判本方该场负。

　　5、比赛过程中，一切争议以裁判判罚为准。

　　j、比赛报名：在主办方下发竞赛通知后即开始接受比赛报名。设有台球协会的各高校可由校内台球协会直接组队参加，在报名后应当报给学校方面与竞赛组委会。没有设台球协会的学校将由学校相关体育部门组织参赛队伍。队伍选拔完毕后，填写报名表，由学校官方通知竞赛组委会。参赛学校必须提交议下材料：参赛人员有效身份证明（身份证复印件）、学生证复印件、各参赛高校团委证明（证明该学生在参赛时期确是该参赛学校的在读学生）、个人近期一寸免冠照片两张；各参赛学校代表队领队须提交有效身份证明、身份证复印件、教师证，如领队是学生，须与参赛人员所交材料一致。各学校代表队正选队员为四名男学生和一名女学生，替补队员为一名男学生和一名女学生。比赛报名队伍控制在32支。

　　k、小组赛：按抽签结果分别安排各组的比赛。

　　每组比赛，对阵顺序为1-4、2-3；1-3、2-4；1-2、3-4。

　　每轮比赛，各队出场顺序分别为男单1、女单、男双、混双、男单2。5场均打满。

　　每场比赛，均采用3局2胜制，分出胜负关系即结束比赛。

　　l：复赛：小组前两名出现。各组交叉进行淘汰赛。（如a1-b2、a2-b1）。

　　每轮比赛，各队出场顺序分别为男单1、女单、男双、混双、男单2。复赛后比赛分出胜负关系即结束比赛。

　　每场比赛，仍采用3局2胜制。

　　m、半决赛：复赛两轮后决出前4名，进行半决赛。半决赛为淘汰赛。

大学活动策划 篇2

　　活动主题：物理学院学生会分团委与外国语学院学生会分团委联谊

　　活动目的及意义：促进两部门之间的了解，建立两部门之间的情谊，结识到更多的校友，并便于日后的工作。

　　活动地点：外国语学院教学楼教室（具体教室待定）

　　活动时间：xx年10月9日（星期天）上午

　　活动主持人：待定

　　参与者：物理学院学生会分团委和外国语学院学生会的所有干部及干事

　　活动内容：

　　1、两个学院分团委的成员做自我介绍，并谈谈自己来到钦州学院的`感受及计划，同时其他人可以提问相关问题。

　　2、一起唱歌或是跳舞。

　　3、做一些互动小游戏（游戏及游戏规则另附）。

　　4、一起畅谈活动的感受和收获。

　　5、拍照留念。

　　活动设备：电脑、音响、话筒等

　　活动经费预算：300元

　　具体费用如下：

　　1、水果：100元

　　2、饮料：100元

　　3、小食品：100元

　　活动注意事项：

　　1、活动中注意安全。

　　2、活动过程中要爱护公物。

　　3、活动过程须保持活动场地的清洁。

　　4、活动结束后要把活动场地整理好并打扫干净。

大学活动策划 篇3

　　一、活动背景

　　本年度新欣馨协会招新总人数为122人，其中外语系12人，其余均为外系同学。针对外系同学多的.情况，现决定开展周六晨读活动以提高外系同学学习英语的兴趣，以及提高外国语学院的知名度。

　　二、活动目的

　　提高会员英语学习兴趣，发扬新欣馨协会英语专业特色，提高外国语学院知名度。

　　三、活动主题

　　“我学习，我快乐”

　　四、活动时间

　　XX年xx月xx日起，除法定假日外的每周六早上

　　五、活动对象

　　新欣馨成长学社全体会员

　　六、活动地点

　　一教草坪

　　七、活动形式

　　每周五下午准时发放大学英语四级资料，周六早上七点半开始晨读，时间最少为30分钟。若有意愿者可酌情延长时间。

　　八、活动负责人

　　负责人部门职务负责事项备注袁盼会长资料搜集赵显勇副会长通知各部长周雨晴副会长协助各部门签到王罗涌漆坤元纪检部部长组织各部门签到

　　九、注意事项

　　1.各会员每月一次请假机会，超过一次即取消优秀会员资格。

　　2.各部门部长需到场。

　　3.七点半准时签到，迟到者需登记，以作日后评比资料。

大学活动策划 篇4

　　起草人：XXX

　　活动背景：

　　伴随着环保问题的不断恶化，环境保护已经成为我们生活中非常关注的话题，许多在校大学生对环保的仅仅只是表面上的浅谈，却没有真正的落实到实际行动上。针对这一系列的问题，我们有必要开展一次活动。向在校大学生宣传有关环保方面的正确认识和一些生活上环保小知识，进而广而告之，为促进全民环保做一份贡献。

　　一、活动主题

　　环保，从自己做起，从现在做起

　　二、活动时间

　　20xx年11月至20xx年12月

　　三、活动目的

　　通过这次活动，我们可以让更多的同学了解到现在的`环境问题。针对这些问题，让同学更加知道环保的重要性。环保，不再仅仅只是个名词，我们要将环保意识转化为实际行动，推广“环保，从自己做起，从现在做起”的思想。

　　四、活动主办：绿色设计党支部 活动对象：全体党员、预备党员、入党积极分子、团员

　　五、活动内容：

　　（1）派发宣传单

　　宣传单分为两种，第一种是宣传生活中实用的环保知识; 第二种是调查问卷（调查同学们对环保意识的了解程度）

　　（2）废旧生活用品环保处理方法展示活动

　　结合本所废旧家电回收项目，制作一些关于如何正确处理常用废弃生活用品的海报、展板，在校园内进行张贴宣传，组织人员进行现场宣传展示。

　　（3）前期宣传：

　　海报宣传：在校园内张贴海报进行宣传

　　网络宣传：通过工大论坛、工大贴吧、微博进行宣传

　　六、活动预算：

　　活动宣传资料：150元

　　活动用品：20元

　　总计：170元

　　七、预期效果：

　　通过本次活动，增加党支部成员之间的凝聚力和向心力，对以后的工作方向更加明确，更加努力学习，专心科研，为社会主义生态文明建设做出应有的贡献。

大学活动策划 篇5

　　一、活动目的：

　　xx年3月12日是一年一度的植树节，为给我们的城市建设作贡献，给我们的家园增添一点绿色，使我们的'生活环境更加美丽，洛阳大学土木工程学院特决定策划此次植树节活动，来贡献我们的力量，使落阳新区更加美丽。

　　二、主旨与主题：

　　贡献力量，奉献绿色

　　以植树节为契机，奉献我们的力量，进行植树节活动。

　　三、活动对象：

　　园林局、移动公司和洛阳大学土木工程学院学生会成员、班干部、青年志愿者

　　四、活动时间：

　　20xx年3月11日（第二周周日）上午十点和3月12日（第三周周一）上午九点开始。

　　五、活动地点：

　　隋唐遗址植物园

　　六、活动准备事宜：

　　1、活动宣传：报纸和条幅。

　　2、活动所需物品的准备，植物园提供。

　　3、活动的组织，通过团总支学生会宣传并统一进行协调安排

　　七、活动经费预算：

　　1、树苗的购置：隋唐遗址植物园提供

　　2、劳动工具：洛阳大学后勤部提供

　　3、宣传：制作横幅一条，用于参与活动的签名并合影纪念。

　　八、注意事项：

　　1、若成员身体不适，不能坚持者，可自行返回就医。

　　2、若有重大事故，立即与负责人取得联系，及时处理。

　　土木工程学院团总支学生会

　　20xx年3月

大学活动策划 篇6

　　一、活动主题：彰显青春 共筑友谊

　　二、活动目的：为了更好地团结同学，增进同学间的感情，加深对彼此间的了解，丰富我们课余生活，提高自身素质与修养，从而提高班级的凝聚力与向心力。

　　三、活动地点：校园内

　　四、活动服务对象：注会Q1132班所有同学

　　五、活动时间：20xx年4月18日13：30

　　六、策划主办单位：注会Q1132班

　　七、活动流程 ：

　　1) 西区操场集合

　　2) 分组 ：分成A、B、C、D、E五组，每组选出组长。

　　3) 第一个环节：背地起坐游戏：各小组成员背对背围成一个圈，胳膊勾着胳膊，主持人宣布开始时，成员在双手不撑地的情况下集体站起来，往指定的地点出发，看哪个小组先到达指定地点，第一名50，第二名40，第三名30，第四名20，最后一名10。

　　4) 第二个环节：

　　◆ 规则：每组通过玩游戏收集5张相同颜色的卡片，并通过到达小光谷的'先后顺序不同加分，第一名50，第二名40，第三名30，第四名20，最后一名10，最后累计第一环节得到的分数，统计每组的总分，分出名次。

大学活动策划 篇7

　　一、活动前言：

　　如今时下《奔跑吧，兄弟》综艺节目异常火爆，其中撕名牌环节更是无比受人欢迎，此环节不但锻炼参与者的心理、智慧、体能与应变能力，更是考验了合作能力，锻炼了团队精神。故此被各个高校所争先效仺。

　　二、活动目的：

　　为了帮助同学们在繁忙的学习之余放松心情，舒缓压力，补充心理学健康知识，同时营造充满活力和健康向上的校园气氛，充分展现同学们积极、乐观的精得风貌，丰富同学们的课余生活，促进同学们之间的团结和友谊，加强同学们的团队合作意识。

　　三、活动内容：

　　1、活动主办：心理健康协会。

　　2、活动口号：奔跑吧，青春！

　　3、活动时间、地点：暂定20xx年4月底5月初；操场、第二教学楼。

　　4、活动对象：全院学生。

　　5、活动类型：心理休闲竞技团队游戏。

　　6、活动形式：

　　（1）、闯关环节：学生可以明星身份参加（提高参与度），闯关环节为心理知识问答、心理小测试等。

　　（2）、比赛环节：一般分为两组或者三组（也可以是个人赛），这里以两组为例，每个人后背上都会贴上自己的名字，叫做名牌。然后对战开始，双方可以采用运动战或者正面对战，就是在不伤害对方的`情况下把对方后背上的名牌撕下来即为胜利者，比如A队两个人把B队两人的名牌全部撕下，即A队获胜！如果途中一人名牌被撕，则被撕名牌者被淘汰（out）。

　　四、具体活动流程及同学安排：

　　1、5月份进行活动宣传。（朱XX负责）。

　　2、在活动开始的前三天，由宣传部绘制海报并在学校宣传栏中进行张贴通知。（王XX负责）

　　3、提前向学校申请第二教学楼。（朱XX负责）

　　4、通知各部部长有关撕名牌活动过程的具体事项，并请他们通知部员，相互转告。（朱XX负责）

　　5、活动当天提前半小时安排同学布置现场。（刘XX负责）

　　6、同学签到，收取公益时间表。（何XX负责）

　　7、活动前热身，发放道具，分配小组。（束XX负责）

　　8、推选出同学致开场词，说明本次活动的目的、内容及活动的意义和比赛的要求。（孙XX负责）

　　9、维持活动现场秩序，进行活动拍摄。（杜XX负责）

　　10、活动结束后，各部门同学做好以下工作：

　　（1）策划部：负责清理现场，回收工作用具。

　　（2）宣传部：负责教室电灯门窗的关闭。

　　（3）外联部：负责钥匙及道具的归还。

　　（4）组织部：维持好现场秩序，确保每个同学安全离开。

　　五、经费预算：

　　心理健康协会《撕名牌》活动经费预算表

　　活动名称

　　经费预算

　　预算物品

　　备注

　　《撕名牌》活动

　　总计：无

大学活动策划 篇8

　　一、活动介绍：

　　本次大赛配合公寓文化节系列活动，组织同学们包饺子，比速度、比外观。旨在丰富同学们公寓文化生活，同时锻炼大家的动手能力，考验团队协作的默契，营造良好的.生活气息，让大一新生感受集体生活的乐趣。

　　二、活动时间和地点

　　时间：20xx年11月2日晚上6：00至8:00

　　地点：二楼食堂

　　三、参赛方式及规则：

　　1、每班推荐一个宿舍去参赛

　　2、馅料及参赛所需材料由工作人员事先统计好；

　　3、自己根据材料现场调制，同宿舍同学共同包好，编号，评委根据外观、用时现场打分。

　　四、奖项设定：

　　一等奖1名，颁发荣誉证书，洗衣粉加香皂，宿舍每人一份。

　　二等奖1名，颁发荣誉证书，洗衣粉，宿舍每人一份。

　　三等奖1名，颁发荣誉证书。

　　五、评委：

　　党委副书记：陆金芳（陆书记）分团委书记：施恩庄（施老师）分团委老师：吴进华（吴老师）贸经系公寓团总支书记：桑蓉蓉贸经系公寓团总支活动部部长：李敏

　　六、宣传方式：

　　（1）、宣传方式宣传部进行海报宣传；

　　（2）、活动部人员做好宿舍上门宣传活动；

　　七、经费预算

　　奖品：洗衣粉、香皂：50元；饺子材料：饺子皮：20元；馅料：80元

　　总计：140元

大学活动策划 篇9

　　金秋送爽，在这诗画般季节里，为了活跃校园文化、丰富课外生活。我院自律会秘书部积极组织开展“舞台剧”活动。为使此项工作开展的更加顺利，现将大学生舞台剧策划书拟定如下：

　　一、活动主题

　　青春新通告

　　二． 活动目的：

　　举办此次舞台剧旨在活跃校园文化氛围，丰富同学们的课余生活，提高大学生文化素质，健全我们的人格，提高学生的语言、交际、表演、视听，以及团队的组织和团结协作能力。

　　三． 活动时间：

　　二〇一二年十月中旬

　　四． 活动地点：

　　五． 活动对象：

　　化学化工学院全体12级新生

　　六． 主办单位

　　化学化工团委

　　七． 承办单位：

　　化学化工学院自律会秘书部

　　八． 活动概要及说明

　　本次活动以青春新通为主题展现各班风采，培养学生的创新意识和表演能力，丰富校园活动内容，展现自我。

　　九． 活动前期准备：

　　1、 宣传鼓动每班策划一场舞台剧。

　　2、每个人要熟悉活动流程，有利于活动进行

　　3、向学办申请此次活动。

　　十、活动流程 ：

　　1、由主持人介绍活动主题，并宣布活动开始。 2、由部长宣读此次活动的精神概要。

　　3、以班级为单位进行表演。

　　4、评委进行打分和点评。

　　5、表演者和观众互动。

　　6、辅导员给各个表演队进行指导。

　　7、主持人对此次活动进行总结，并颁奖。

　　十一、奖项设置：

　　1、优秀表演队3个，颁发证书。

　　2、最佳个人6名，每人一个精美笔记本。 十二、经费预算：

　　奖品费用 茶水 其他费用 总计（元）

　　十三 、注意事项

　　1、到会人员不得破坏教室桌椅，自觉维护纪律。

　　2、会后 ，活动人员将周围垃圾清理好。

　　2、各表演队于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场

　　3、遵守会场纪律，在进行表演时不得大声喧哗，有问题举手向负责人请示。

　　十四、后期工作

　　对活动后的各项工作进行落实

　　三．附录（一）

　　一、活动主题

　　青春新通告

　　二、 活动目的：

　　举办此次舞台剧旨在活跃校园文化氛围，丰富同学们的'课余生活，提高大学生文化素质，健全我们的人格，提高学生的语言、交际、表演、视听，以及团队的组织和团结协作能力。

　　三、活动时间：

　　二〇一二年十月中旬

　　四、活动地点：

　　*教*段***

　　五、活动对象：

　　化学化工学院全体12级新生

　　六、 主办单位

　　化学化工团委

　　七、 承办单位：

　　化学化工学院自律会秘书部

　　八、活动概要及说明

　　本次活动以青春新通为主题展现各班风采，培养学生的创新意识和表演能力，丰富校园活动内容，展现自我。

　　化学化工学院

　　自律会秘书部

　　20xx年十月

大学活动策划 篇10

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　　4、长株潭的融城；

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的`销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

　　间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

　　B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

　　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

　　D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

　　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：

　　A.开放心胸；

　　B.战胜自我；

　　C.专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

　　4、建设一支好的营销团队；

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

　　14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

　　17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　18、团队建设、团队管理、团队培训

　　六、配备和预算

　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

　　9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；