促销活动策划【必备】

促销活动策划

更新时间：2023-08-04 07:17:35

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促销活动策划【必备】

促销活动策划1

　　一、企业介绍

　　德芙巧克力是世界宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一，xx年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

　　(一)德芙巧克力分类

　　1、原品：(1)德芙榛子巧克力，(2)德芙奶香白巧克力，(3)德芙白巧克力(4)德芙香浓黑巧克力，(5)德芙丝滑牛奶巧克力，(6)德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，(7)德芙棒子、杏仁及葡萄干巧克力,(8)德芙脆巧心，(9)德芙星彩巧克力，(10)德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力，(11)德芙倍醇黑巧克力(心随)。(12)心语摩卡榛仁，(13)牛奶夹心，(14)牛奶巧克力苹果,(15)德芙士力架德芙巧克力豆。

　　2、新品：(1)心声牛奶拿铁，(2)牛奶杏仁酱，(3)牛奶榛子、醇黑巧克力含百分之六十六可可(大家可以尝尝，味道不甜，但很具有巧克力香)。

　　3、20xx新品：德芙巧丝巧克力棒。

　　(二)德芙巧克力名字诠释

　　德芙=DOVE、D=DO、O=YOU、V=LOVE、E=ME连起来是DOYOULOVEME=你爱我吗dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。中文德芙谐音“得福”即得到幸福

　　二、促销活动目的

　　1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。

　　2、借助此次情人节促销，增加德芙巧克力的销售量，提高本季度的销售额。

　　3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。

　　4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客;吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。

　　5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。

　　三、促销活动对象

　　1、年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。

　　2、年龄在24-30岁，具有时尚年轻的未婚女性白领。(女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。)

　　3、年龄位于30-45岁已婚夫妻的目标消费者。

　　注：大学生和时尚年轻的未婚女性白领视为此次促销活动的主要对象，年龄位于30-45岁的已婚夫妻作为此次促销活动的次要对象。

　　四、促销活动主题

　　主题一：得到你是我一生的幸福

　　“得”与“福”正好是“德芙”的谐音，有利于加深企业品牌。

　　此主“得”与“福”正好是“德芙”的谐音，有利于加深企业品牌。

　　此主题也突出情侣或夫妻间互相倾慕与浓浓的幸福感，也符合“七夕”这节日。

　　主题二：“勇敢、浪漫、真爱”

　　当今社会竞争压力增大，大家很少有心情空闲下来去整理自己的爱情，我们容易把身边爱的人给忽略了。其实，大家都需要被爱以及敢于向心爱的人表达自己的爱，只是忙碌的身影使大家失去了沟通，失去了人生应有的爱。呼唤着爱的温馨与亲切，是一种意境，也是一种梦境，让人们的爱在德芙的活动中徜徉。

　　我们此次活动就是创造一个有爱情氛围的平台，激发那些含蓄、羞于表达的人们要敢于把自己的爱表达出来，让对方感受到爱的存在。在活动中，可以利用丰富多彩的活动形式让现场观众充分感受到活动带给情侣们的快乐，为他们创造一个浪漫的氛围。情侣们的相互合作时的默契，一起分享参与的快乐，在互帮互助中体会真爱的伟大。

　　这样的机会，爱的表达不会使情侣们尴尬，反而更有利于促进他们爱情的进一步发展。在这种氛围下，我们的品牌也在不知不觉中得到巩固，大家都会记得是德芙的这次活动给了他们提供了一个传递情感和拥有美好回忆的平台，德芙在他们心底扎根!

　　五、促销活动方式

　　(一)德芙浪漫七夕进校园

　　1、举行一个“这个七夕希望有你”活动。“这个七夕希望有你”活动的活动游戏有三个：女生盖上红盖头为男生打领带、拍档(情侣站报纸)

　　首先，在该晚由学校学生会在司仪组选两个人(一个男一个女的做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力，接着就介绍合肥市德芙巧克力专卖店的服务等等。最后就宣布活动的开始。

　　游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带。所获奖项：默契情人奖。组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得默契情人奖。责任人：现场两位司仪。比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取。

　　游戏二：拍档(情侣站报纸)。所获奖项：最聪明爱情奖。组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖。责任人：现场司仪。监督：现场情侣报名或者随机抽取。

　　2、在大学内部的小广场进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们(前50对)。

　　(1)购价值300元的浓情系列巧克力，赠：华谊兄弟合肥影院票2张(价值100元)。合肥滨湖新区世纪金源购物城4楼B区。

　　(2)购价值150元的浓情系列巧克力，

　　赠：时尚情侣表一对(价值70元)。

　　(3)购价值100元的浓情系列巧克力，赠：个性情侣杯一对(价值30元)。

　　责任人：德芙专卖店的促销员

　　(二)德芙七夕秀爱欢乐岛

　　1.心有灵犀一点通。

　　组织方式：前来参加的情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。所获奖项：最灵犀情人奖(由德芙产品本公司独特自制的荣誉书)并赠送特制情侣手掌模型作为爱的见证。责任人：现场主持人。监督：现场情侣报名或者随机抽取。

　　2.为爱向前冲

　　搭建“银河”上的“鹊桥”，在悬空搭起一座由十块鹊形泡沫板和一块印有德芙巧克力广告宣传的心形泡沫板每块泡沫板之间用1米长的粗绳连接而成的“鹊桥”。

　　活动环节：

　　环节一：两人站在“鹊桥”的两头由主持人以选择题的形式问3题有关德芙的知识。双方必须都答对3题才可进入第二环节。

　　环节二：题目答完后，双方站到桥的两边计时3分钟开始，双方从各自的端头在额定的时间内向中间的爱心泡沫板走去(掉下水就算失败)。

　　获奖奖品：

　　一等奖：星巴克咖啡100元消费券2张。(共有5份)

　　二等奖：个性情侣表一对。(共有20对)

　　三等奖：德芙巧克力免费购物券50元一张(共有50张)。

　　3.将爱进行到底

　　活动环节：(1)品尝酸甜苦辣(2)智力大考验。比赛规则：比赛用时间最少为最后获胜者。

　　获胜奖品：

　　一等奖：获得海南爱琴海浪漫之旅的往返机票(名额为1对情侣)。二等奖：价值200元的消费券(可购买德芙巧克力的任何产品;名额为5名)。三等奖：特制以情侣模样的巧克力模型(名额为10名)。

　　凡购买满雪吻系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖活动。

　　奖项设置：

　　一等奖(10名)价值200元的雪吻情侣大礼包。

　　二等奖(20名)价值100元的雪吻情侣大礼包。

　　三等奖(30名)价值50元的雪吻情侣大礼包。

　　六、促销活动时间和地点

　　(一)大学生恋人

　　促销时间：1、20xx年8月18(农历七月初二)——8月20日(农历七月初四)。这段期间，定为举办“这个七夕有你活动”。考虑大学生时间的.安排，因此利用周六、周日，举办此次活动，主要是开展德芙进校园游戏环节。2、20xx年8月21日(农历七月初五)——20xx年8月23日(农历七月初七七夕情人节当天)，主要是注重德芙校园的售卖机优惠状况，德芙伴每一对大学生情侣，将浪漫持续进行，温暖整个校园。

　　促销地点：院校内部的文化广场。

　　(二)未婚白领和已婚夫妻

　　促销时间：20xx年8月20日(农历七月初四)——8月23日(农历七月初七七夕情人节当天)。

　　促销地点：位于合肥市旅游名地欢乐岛

　　七、广告配合方式

　　(一)院校宣传方面

　　1、与院校有关负责人协商，在院校的官网上发布德芙七夕浪漫进校园及相关信息的发布。

　　2、在院校允许的前提下，进入院校发放此次德芙活动的宣传单页，公布活动信息。

　　3、借助院校内部的LED显示屏，告知此次的德芙七夕活动。

　　(二)未婚白领及已婚夫妻方面

　　1、在我们德芙的官网上发布七夕情人节市府促销活动，吸引消费者参加。

　　2、借助合肥的出租车的LED显示屏发布促销信息和合肥的公交的移动电视告知此次的促销活动。

　　3、在上、下班的路上、超市、电影院、咖啡厅等娱乐场所附近发放一些活动的宣传单页。

　　八、前期准备

　　(一)人员安排

　　1、院校方面：(1)有2人负责与院校的负责人进行协商，争取在院校的官网上发布此次的德芙促销。(2)有2人负责院校内部的LED显示屏德芙促销活动信息的发布。(3)有4人负责院校宣传单页的发放，告知促销活动信息。(4)有5人负责活动的执行及维护。

　　2、未婚白领及已婚夫妻方面：(1)有2人负责代表公司与合肥市出租车协商工作。(2)有2人负责代表公司与合肥市公交公司协商工作。(3)有5人负责合肥市在相关区域宣传单页的发放。(4)有10人负责现场活动的执行和维护。

　　(二)物资准备

　　1、院校方面：(1)华谊兄弟合肥影院票100张、(2)时尚情侣表50对、(3)个性情侣杯50对、(4)促销活动宣传单页。

　　2、未婚白领及已婚夫妻方面：(1)海南爱琴海浪漫之旅的往返机票5000元、(2)价值200元的消费券5张、(3)特制以情侣模样的巧克力模型10份、 (4)价值200元的雪吻情侣大礼包10份、(5)价值100元的雪吻情侣大礼包20份、(6)价值50元的雪吻情侣大礼包30份、(7)星巴克咖啡票 10张、(8)个性情侣表、(9)20对、(10)德芙巧克力免费购物券50元50张、(11)促销活动宣传单页。

　　(三)试验方案

　　在方案执行之前，在院校方面和未婚白领及已婚夫妻询问意见，填写相关的调查问卷，了解大学生和未婚白领及已婚夫妻想法，使后期顺利进行。

　　九、中期操作

　　1、注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。

　　2、视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。

　　3、现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。

　　4、请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行。切忌喧宾夺主。

　　5、现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。必须做好应对各种突发事件的准备。

　　十、后期延续

　　为了让本次促销能达到为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长的目的，我们可以将本次促销活动内容录制下来，放到网站进行宣传是没参加的人也会被之吸引从而对德芙该产品留下深刻的印象从而加大对其购买。

促销活动策划2

　　一年一度的9月10日教师节马上就要到来了，酒店为感谢辛勤的园丁――世界上光荣的职业人而准备了特别的礼物。咖啡厅推出以海鲜为主题的教师节自助晚餐。

　　当天，两个咖啡厅都专门为来用餐的园丁们增加特有的另类甜品，如奥利奥芝士蛋糕、榴莲慕斯等，给教师们一个甜蜜难忘的`浪漫味觉体验。教师们凭教师证用餐可享受8.5折优惠。

　　为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：

　　1、4人同行享受每人优惠38元。

　　2、特推出礼品卡**面值1000元。(3张起售)

　　3、教师就餐每桌赠送群英荟萃一份，桃李满天下精美蛋糕一份。

　　4、当天举行感恩抽奖活动。

　　酒店餐厅教师节促销活动策划方案参考三

　　桃李满天下，师恩如海深。

　　为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，威海净雅大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：

　　1、4人同行享受每人优惠38元。

　　2、特推出礼品卡**面值1000元。(3张起售)

　　3、教师就餐每桌赠送群英荟萃一份，桃李满天下精美蛋糕一份。

　　4、当天举行感恩抽奖活动。

　　本次活动仅限净雅集团山东威海店，终解释权归山东威海净雅大酒店所有。

　　酒店餐厅教师节促销活动策划方案参考四

　　教师如太阳般温暖如春风般和煦如清泉般甘甜比父爱更严峻比母爱更细腻比友爱更纯洁。

　　在教师节来临之际昌正春天酒店祝全体教师节日快乐，并在此期间推出教师节特惠活动，活动内容如下：

　　9月10日9月17日期间，凭教师证在酒店内入住可享受门市价4.5折优惠(周末除外)，在酒店餐厅用餐可享受9.5折优惠(烟酒、海鲜及特价菜除外)。

促销活动策划3

　　前言

　　随着市场经济得发展及人民生活和消费水平得提高，超市已经成为社会上不可缺少得一个行业，与人民大众得生活关系也越发得密切。大大小小得超市也争先恐后得出现在市场上，因而增加了各大超市间得竞争。

　　为感谢广大消费者一直以来对家乐超市得支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送得活动。

　　本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买得放心，用得放心。

　　促销活动内容

　　活动一：商品优惠

　　（1）活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一得优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者得伙食不再单调。

　　（2）与生产厂家协商，采取买一赠一得销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市得认可度和关注。

　　（3）快乐竞答：凡购买参加活动得顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜得顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。

　　（4）有福同享：在上一环节答对题目得顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

　　（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩得活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。

　　活动二：推行会员制

　　（1）活动目得：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡得消费者得优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额得方法吸引顾客，让顾客感受得“加”得温暖与实惠，从而提升超市得顾客回头率，提高超市收入。

　　（2）对于没有办理会员卡得顾客，在活动期间可以优惠办理。

　　一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。

　　使用须知

　　1。本卡是您尊贵身份得象征；

　　2。本卡可充值消费；

　　3。凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠；

　　4。结转前请出示此卡，享受专属会员价；

　　5。持卡可享受超市为会员准备得一切会员礼遇；

　　6。此卡只限本超市使用；

　　7。此卡不挂失、不兑现、请妥善保管；8本超市保留此卡在法律允许范围内得一切解释权！

　　预期效果分析

　　通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题得营销活动，主要塑造家乐品牌，使本地得消费者认同家乐，并且喜欢家乐，提高家乐得美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动得消费者享受到活动得多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额得稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐得赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营得份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高得美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市得销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰得市场份额。

　　安全预案：

　　1、活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在得安全隐患要立即排除，对于不能排除得安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。

　　2、。活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

　　与收入预计

　　活动所需物品：5000

　　优惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元

促销活动策划4

　　一。活动背景

　　每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

　　二。活动主题

　　炎炎酷夏、森马送清爽！

　　三。活动目的

　　提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

　　四。活动时间

　　20xx年7月7号———20xx年8月7号

　　五。活动产品

　　短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

　　六。活动城市

　　南京市及各区县

　　七。活动规划

　　（一）活动内容

　　1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。

　　2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。

　　3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

　　4、促销政策：

　　①促销形式

　　a、买赠b、派样c、特价d、游戏

　　e、换购f、抽奖g、积分h、其他

　　②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

　　100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

　　5、广宣方式

　　主要是大量的分发宣传单、

　　店内的视频广告、

　　POP广告、

　　还有大量的网络宣传。

　　6、效果预估

　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

　　7、费用预估

　　基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

　　（二）活动形式

　　活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

　　（三）补充说明

　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的'全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

　　陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

　　货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

　　叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

　　挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

　　比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

　　八。促销价格策略

　　100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

　　100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、

　　200元以上的定为6折优惠类商品。

　　九。活动终端要求

　　1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。

　　2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。

　　3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。

　　4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

　　5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

　　十。经销商配合内容

　　经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。

　　十一。宣传物料

　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。

　　同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

　　十二。效果预估

　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。

　　通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

促销活动策划5

　　一、活动主题：

　　1、礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼

　　2、金猪送福迎财神-满1省6元、5元、4元、3元、2元

　　3、金猪送福好运连连--红火靓礼满1六重送

　　4、金猪报喜刮卡连年--购物满2元，立丹为您备足精选年货过新年

　　5、立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年

　　6、金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

　　7、浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 214千支玫瑰送给您

　　二、活动时间：

　　2xxx年2月9日(五)-2xxx年2月25日(日)17天

　　三、活动内容：

　　1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

　　1、活动时间： xxxx年2月18日(初一)-xxxx年2月2日(初三)3天

　　2、活动地点：1-4楼

　　3、活动内容：

　　活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

　　赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：3份xxxx3天=9份

　　预算：2、2xxxx9=198元

　　2、金猪送福迎财神-满1省6元、5元、4元、3元、2元

　　1、活动时间：xxxx年2月9日(五)-xxxx年2月25日(日)17天

　　2、活动地点：1-4楼

　　3、活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满1元以上(含1元)，均在售价基础上按每1元递减6元、5元、4元、3元、2元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

　　印刷气氛牌：3张

　　费用预算：168元(单色单面)

促销活动策划6

　　凉茶（功能性饮料）是目前销量增长最快、发展潜力最强的饮料之一。据统计，中国功能性饮料市场近年来的年平均增长率在５.３％左右。20xx年世界功能饮料市场可迅速增长到250亿美元，比20xx年的150亿美元增长近一倍，市场发展极为迅猛，容量之大超乎想像。凉茶（功能性饮料）独特的功能迎合了市场需求和消费者青睐，有消费者便有市场，有市场便有竞争，面对市场上大大小小的饮料品牌，促销新花样可谓层出不穷，作为新生品牌的××草本饮料，要想得到消费者的认可及青睐，还需在促销上下一方苦功夫。所以，为配合××草本饮料上市的推广工作，为更好的针对消费层面，拟订分别在南宁市××××广场、×××门口及××××门口举办××草本饮料路展促销活动。

　　活动目的：

　　1．通过活动与消费者进行深度沟通，从而进一步掌握周围目标消费者的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需求；

　　2．通过现场促销活动，充分展示××草本饮料品牌形象及功能，让南宁市消费者认知××草本饮料，使产品深入人心，树立××草本饮料形象；

　　3．通过活动加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的准确性及广泛性，让更多的消费者对××草本饮料有所关注与了解，并建立起品牌的忠诚、亲民形象；

　　4．通过活动促进××草本饮料在南宁市场的销量；

　　5．以活动表明厂家力推××草本饮料的决心，以此增强××草本饮料经销商的信心，进一步扩大市场影响力。

　　活动时间：20××年7月16日、7月23日、7月30日（时间都定在星期六）活动地点：××××广场、×××门口、××××门口活动形式：

　　1．在活动现场放置展台、展架、POP标识，每个活动场地聘请4名形象促销小姐，在活动场地派发产品宣传单；

　　2．在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边2名促销小姐负责宣传；

　　3．现场介绍××草本饮料的功能，并邀请观众免费品尝，让消费者充分体验××草本饮料的清凉口感；

　　4．现场由主持人介绍××草本饮料产品特性，并在现场送出品牌宣传礼品；

　　5．歌手、舞蹈演员现场精彩表演，促进现场热烈气氛；

　　6．主持人现场提问（内容与××草本饮料有关），答对的观众将获得精美礼品；

　　7．活动期内为加大活动的影响力，每场促销活动可令消费者现场抽奖，奖品为××草本饮料；

　　8．消费者可凭××草本饮料空罐领取相应礼品或奖品，如消费者可凭3个完整的空罐换取1罐××饮料，同时还可以参加现场抽奖。

　　演员阵容及要求

　　主持人 1名

　　要求：男，拥有多年商场促销主持经验，能好的控制活动气氛。

　　主持风格明朗，幽默风趣，擅长于调动现场气氛和即兴发挥，给人惊喜的感觉。能应付可能出现的冷场局面。说唱组合 2名

　　要求：男，具有较强的说唱能力，丰富的演出经验。

　　擅长利用自身现场表演的优势调动观众的参与热情。能应付可能出现的冷场局面。歌手 1名

　　要求：女，具有十分扎实的演唱功底，并能唱能跳。

　　善于选择适合不同观众听的流行歌曲，并善于传达客户信息，并且十分敬业。能应付可能出现的冷场局面。舞蹈组合 3名

　　要求：女，拥有丰富的户外表演经验。

　　善于挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。

　　能应付可能出现的冷场局面，并且乐意参与游戏活动，与观众同乐。公司配合人员若干名具有较强的组织策划能力，丰富的路展促销活动经验，曾为××、××、××、××、××、××、××等知名企业成功策划并组织了各种大型的路展、路演活动。

　　活动内容及时间安排

　　9 : 00－9 : 45 调试音响、主持人和演员准备，所有工作人员到场进行布置，形象促销小姐派发宣传单，

　　进行产品展示

　　9 : 45－10:00

　　主持人现场预热，吸引观众，调动现场气氛，舞蹈演员准备开场舞蹈

　　10:00－10:05 开场舞蹈（劲舞），由舞蹈演员调动现场气氛

　　10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45

　　10:45－10:55

　　10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30

　　11:30－11:40 11:40－11:55

　　11:55－12:05

　　12:05－12:15

　　12:15－12:30 12:30

　　主持人宣布活动正式开始，介绍今天的活动安排及内容，鼓动观众参与，并告知观众将

　　有精美礼品及丰厚奖品。告知观众抽奖时段。现场继续派发传单，邀请观众现场免费品尝××草本饮料。同时，主持人介绍××草本饮料的功能、公司的一些情况。告知观众，稍后进行的节目更加精彩，以及问答游戏都将与刚才的介绍及传单上的介绍有关，请大家关注独唱。首先由演员感谢参与观众，舞蹈演员稍作休息，独唱演员可临场发挥，调动现场

　　气氛

　　主持人反复介绍××草本饮料的功能、公司的一些情况。进行简单问答游戏，鼓动观众参与活动，将有精美礼品及丰厚奖品。参与者都有机会获得礼品及奖品，主持人临场发挥，活跃现场气氛（参考问题：A、本次活动推广的品牌是什么？B、××是哪个公司开发的产品？C、××草本饮料是什么时候上市的？D、××草本饮料的是都有些什么功能？E、××适合哪些人群饮用？等）

　　说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染）

　　游戏（夹气球；在规定时间内看谁夹的××气球最多为胜出者）

　　舞蹈（轻快舞蹈）

　　介绍××现有的销售渠道以及这次活动主题，进行第二轮简单问答游戏。可参考上午问答游戏的问题，反复提问，增加观众印象，并可增加以下问题，如：问观众是否知道上火是什么意思？有什么症状？并说出一句自编的上火广告语，其中里面要带有“××”。如“咽喉肿痛，请喝××草本饮料。”把××要宣传的基本精神和相关信息融汇到问答的问题中去中，让观众参与游戏拿丰富礼品之余记住××饮料的功能和特点，进一步了解××的产品

　　独唱

　　观众互动玩游戏（××真情对对碰）：相互认识的两个人上台，分别为男女的两人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰橱女性的右手，从中找出自己的女伴，参与者都有精美礼品赠送

　　说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的.主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染），可邀请观众参与

　　回顾以上两轮问答游戏，混合介绍××的各种情况（公司、产品）把以上提过的问题混合提问，加深印象，并可以适当当提高问题的难度，以使部分长时间支持本活动的观众受鼓励

　　进行现场阶抽奖，主持人再次介绍××的后续活动的服务，竭诚的为消费者服务，主持

　　人及演员临场发挥，与观众现场互动，发放免费××草本饮料及奖品

　　活动结束

　　注：以上节目及内容为暂定框架，可根据每场促销活动的不同灵活调整，活动前应对所有工作人员及招聘演员进行培训，同时要求演员上报曲目，制作详细的节目单。在实际的开展过程中也不可按部就班，应根据现场情况进行灵活调整。

　　活动费用预算

　　第一场：××××广场

　　备注：①前广场： 6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心广场：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南广场：4000元/天；④电费另算：1.3元/度，有电工负责拉线；⑤7月17日为万达周年庆。⑥执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取。以上预算仅为参考。

　　第二场：×××门口

　　备注：执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取，以上预算仅为参考。

　　第三场：××××门口

　　策划：××××××××××

　　地址：×××××××××××××××× 电话：××××-×××××× ×××××××

　　备注：执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取，以上预算仅为参考。

促销活动策划7

　　一活动背景

　　阿呀，全球知名的时尚用品连锁品牌，专业为时尚女孩提供优质化妆品、化妆工具、饰品等千余种产品，阿呀呀以倡导“时尚、动感”为品牌理念，以“国际品质,中低价位”为营销定位,坚持用最合理的价格提供给顾客品质稳定、最具时尚感的产品，并通过大气的形象店面和专业亲切的销售服务，逐渐成为中国时尚女孩的专用品牌。感恩节即将到来之际，阿呀呀南宁西乡塘分店挚诚感恩，真情回馈新老顾客。

　　二活动目标

　　1、吸引新老顾客

　　2、清除存货

　　3、树立店面形象

　　4、扩大消费群体和销售份额

　　此次活动将刺激潜在顾客，使得原先使用阿呀呀商品的和没使用过阿呀呀商品的有所了解阿呀呀。从而提高了购买阿呀呀商品人数，提高了人均购买次数和人均数量。

　　三活动主题

　　“感恩节盛情呈现，超越平凡，感恩你我”作为此次促销活动的主题标语。感恩一直以来是我们中华民族的优良传统，也是一个正直的人最起码的品德。他应该对他养育之恩的父母、教育之恩的老师、知遇之恩的.领导、协助之恩的同学或者同事、呵护之恩的社会还有自己给予回馈之恩。买上阿呀呀一件小小礼物送给他们和自己，情浓人间。

　　四活动时间

　　1、前期准备阶段

　　1)11月24—26日进行人员培训。

　　2)11月25—26日派人发送传单。

　　3)11月26日在店面前粘贴海报，悬挂气球，营造节日气氛。

　　4)11月26日准备好货物。

　　2、促销执行日—11月27--30日地点：南宁市西乡塘利客隆旁阿呀呀分店—西乡塘分店

　　3、总结阶段

　　11月30日总结此次促销活动是否达到促销目标，是否使得阿呀呀更加深入民心。负责人员进行优缺点记录学习。

　　五活动内容

　　1)店面节日气氛布置

　　1是店面外布置：在正门上制定一张宽2米、高4米的大型海报。上面主要背景图案是阿呀呀代言巨星蔡依林，写上此次活动的主题标语造型字样。图片如后。

　　2是店内布置：入口墙上粘贴自写纸和写真KT来装饰，悬挂彩色气球等营造节日气氛。

　　2)促销方案介绍

　　1、答谢老顾客，感恩实惠送——凡是持有阿呀呀会员卡的顾客在促销当天买阿呀呀商品，都可以打6.5折。

　　2、真情感恩节，你来我就送——活动期间，凡是到阿呀呀购买者，都可以送相应的代金券。

　　3、感恩赠送，钱到送卡——凡是购买满100者，送阿呀呀会员卡打折一张。

　　4、感恩大放送，特价回馈你——活动期间，组织有特价商品柜台。

　　5、感恩行动，真情摇奖200份——凡是在阿呀呀购物者，可以持购物单到收银台进行抽奖，200份奖品每份价值20元，抽完为止。

　　六前期准备

　　1)发送传单——在店面周围各个热闹人群区发送传单，发送的主要对象是年轻一族。发送的传单里面主要是阿呀呀打折商品。

　　2)粘贴海报——在店面周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道阿呀呀感恩促销活。

　　3)人员培训——培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项。保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题。

　　4)人员分工及材料准备。如下表：

　　收银员

　　负责发送奖品及赠送会员卡，代金券

　　1、2号店员

　　负责布置宣传桌、粘贴店面海报、悬挂气球整理店面节日气氛

　　3号店员

　　负责音响、小喇叭，提前录音促销间播放内容

　　4号店员

　　负责打扫店内外的卫生

　　5、6号店员

　　负责门前发送传单，拉动顾客

　　5)预试方案——在活动期间，全部负责有店长一个人统领，监控并控制事态发展,一旦有出错，及时的纠正和改错。

　　七促销预算

　　此次促销活动花费总预算为1000元，促销预算表如下：

　　海报及气球等店面布置150

　　宣传单、人工费200

　　奖品需要费用400

　　店员奖金200

　　水电等其他花费50

促销活动策划8

　　一、活动背景

　　二、活动主题

　　炎炎酷夏、xx送清爽！

　　三、活动目的

　　四、活动时间

　　20xx年x月x号———20xx年x月x号

　　五、活动产品

　　短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

　　六、活动城市

　　xx市及各区县

　　七、活动规划

　　1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20xx年xx月xx日8时到20xx年xx月xx日18时。

　　2、地点：xx市xxxxx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。

　　3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

　　4、促销政策：

　　（1）促销形式

　　a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他

　　（2）具体内容：

　　100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

　　5、广宣方式：

　　主要是大量的分发宣传单。

　　店内的视频广告。

　　POP广告。

　　还有大量的网络宣传。

　　6、效果预估

　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖xx。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

　　7、费用预估

　　（一）基础费用

　　包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

　　（二）活动形式

　　活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

　　（三）补充说明

　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

　　陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

　　货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

　　八、促销价格策略

　　100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。

　　100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品。

　　200元以上的定为6折优惠类商品。

　　九、活动终端要求

　　1、市场调研：xx市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。

　　2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。xx市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。

　　3、沟通认同：方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。

　　4、人员保障：促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

　　5、信息传播：促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

　　十、经销商配合内容

　　经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的`细节问题。

　　十一、宣传物料

　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。

　　同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

　　十二、效果预估

　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖xx。

　　通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

促销活动策划9

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国、并逐步进展成为零售企业的龙头老大。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店马上开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1、差不多目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象、

　　2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润、

　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一、

　　三、目前营销状况：

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者、

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差不不大商品种类齐全、

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都非常大、

　　四、swot咨询题分析：

　　优势：沃尔玛具有非常强的规模效应、在一定程度上具有非常大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链治理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点、

　　劣势：运营成本高规模巨大带来治理上的更大挑战在异地进展面临咨询题颇多、

　　机会：目前零售业的进展形势非常好市场机率非常高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮、

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多、

　　五、价格策略：

　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品、

　　2、给予适当数量折扣鼓舞多购、

　　六、促销策略：

　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益、

　　2、保持本土化经营、

　　七、广告宣传：

　　1、5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售、

　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则、

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价、

　　4、注重卖点的广告宣传即pop广告、

　　八、公共关系：

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系、

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转、

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源爱护环境的途径树立良好的社区关系、

　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象、

　　5、邀请官员对企业参观考察出席新闻公布会等形式、

　　九：营业推广：

　　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务、

　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销、

　　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额、

　　十、物流配送：在物流治理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转、

　　十一、策划方案各项费用预算：

　　促销总费用：

　　广告费用：

　　营业打折费用：

　　十二、分析预测：

　　感想

　　通过沃尔玛的促销策划书我们能够清楚的'发觉他的策划书写得专门好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时刻、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估、而沃尔玛的促销策划书都体现了这些同时他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传、也分析了市场的状况、能够讲是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时刻和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写、这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的、

　　一个企业要让自己的活动变得非常成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来猎取更多的利润、同时从这篇策划书中使我了解到如何样写策划书往常自己只是从书本上来明白策划书要从这几方面来写但全然没有亲身写过从那个地点我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书、而策划书对一个企业也是专门重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否、

促销活动策划10

　　一、漳州XG建材城市场招商状况分析

　　目前，XG建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近

　　60%，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对XG的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在XG的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。

　　由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的

　　地步，给消费者造成“狼来了!”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立XG建材城在商户内心的`良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺利开业。

　　二、开业前活动运作

　　主题1：XG建材城联谊答谢酒会

　　时间：6月20日

　　地点：待定

　　活动对象：签约客户、重点意向客户

　　活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。

　　主题2：XG杯漳州公安5人篮球争霸赛

　　时间：7月-8月

　　地点：待定

　　活动对象：公安各部门

　　活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分AB两组PK决出每组第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,胜出的争夺冠亚军;或者四支队伍循环赛决出冠亚军。

　　活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升XG建材城形象。

　　主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会

　　活动时间：20xx-8

　　活动地点：建材城办公室

　　活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份

　　三、开业活动

　　1、团体购物XG行，快乐装修乐不停参加活动者可享受以下四大权益：

　　1) 可享受本建材城商家提供的特惠团购价

　　2) 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务

　　3) 即刻有精美礼品送上

　　4) 在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动

　　2.家装购物XG来，名牌家电往家抬

　　活动时间：20xx-9 共14天

　　抽奖时间：第七天和第14天

　　活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动，有机会赢取小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立：XG建材城将于每周送出200台小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。

　　特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

　　3.购物在XG，大奖等你拿

　　活动时间：20xx-9 共10天

　　兑奖时间：每日的16：30

　　活动内容：活动期间，凡来XG建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，详细填写登记信息后就可参加抽奖。

　　奖品设立：XG建材城将于每日送出一等奖1个4999元的XG建材城购物代金券;二等奖2个1000元的XG建材城购物代金券、3个500元现金;三等奖10个50元现金;幸运奖50个20元现金

　　特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元XG建材城购物代金券一张。

　　4.购物装扮家，名车夺回家

　　活动时间：20xx-9-1～20xx-10-7

　　抽奖时间： 20xx-10-7下午

　　活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的信息即可参与每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。

　　奖品设立：2部QQ车，1部本田飞度车,1部标致307。

　　特别告知：所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。

　　5. 家装材料慈善拍卖会，XG商品质优又实惠

　　活动时间： 20xx-9每周末下午14：00

　　活动内容：由XG建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价多少，在活动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价，以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为XG建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可获得XG建材城提供的相应的广告、新闻支持。

　　6.优惠大风暴，让利大行动

　　活动时间：20xx-9-1～20xx-9-31

　　活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元;当天全场购物满10000

　　元，满百返还9元;当天全场购物满15000元，满百返还10元;

　　当天全场购物满20000元，满百返还12元

　　7. 主题：用心关怀，凭证优惠

　　时间：20xx-9-10教师节

　　策略：针对特殊人群，给予适当优惠

　　操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物优惠。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福!

　　四、后续活动

　　(10月上旬—10月下旬)

　　1、10月XG行，团购乐不停

　　参加活动者可享受以下四大权益：

　　? 可享受本建材城商家提供的特惠团购价

　　? 可享受本建材城营销中心提供从报名到购维由企划部统一印制，加盖财务章有效。

　　◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字; ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章;

　　◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，20xx接二张抵400元，单店限接5张封顶。 ◆使用日期：6月1-6日，过期作废

　　◆本活动费用承担：

　　A 1000元现金券由商户全额承担

　　B 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。

　　活动二、满额就送

　　格力柜机、iPad2、空调扇等豪礼

　　活动期间，凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5P格力空调一台 (2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠 iPad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元)

　　活动规则：

　　◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实恕痢??。我们将在十点抢购时间里在×区推出××抢购商品，价格暂时保密，请需要的客户即刻前往??

　　5、主题：厨卫质量周活动

　　策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头

　　操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，

　　更要长久耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”

　　之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促

　　销效果。

　　6、主题：XG建材城地板节

促销活动策划11

　　一、重阳节活动主题

　　菊品为尚，情浓重阳，礼敬老人送上温馨送上健康

　　二、重阳节活动时间

　　20xx年xx月xx日

　　三、重阳节餐厅氛围

　　1、为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—xx餐厅赏菊会”的主题横幅。

　　2、在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。

　　3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。

　　4、在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。

　　四、重阳节活动背景

　　重阳节，也是中国的“老人节”。近年的`重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。

　　五、重阳节活动内容

　　活动一：“情暖金秋”老年点餐特卖

　　活动期间，餐厅准备好适合老人的套餐，点套餐可进行折扣优惠。

　　活动二：推出老年专用菜品

　　重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。

　　活动三：你敢来，我就敢送

　　1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。

　　2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。

　　活动四：举办“百叟宴”

　　凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的“九九重阳优惠套餐”(仅限100人)，额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。

　　活动五：“重阳节”特价酬宾。

　　保健酒类、保健品类、保健食品类，其它老年用品等统统七折

　　六、重阳节媒体计划

　　1、发传单

　　2、通过微信公众号

　　3、通过媒体发放广告

促销活动策划12

　　一、活动内容

　　1、超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务，以带去您对身边亲友的祝福与节日的问候，让舒适的'购物场所更添温馨的氛围。

　　2、超市将设立“老公寄存处”，不爱逛街的老公被老婆“寄存”此处，看书、喝喝咖啡、吸吸烟，逃却逛街之苦，不亦乐乎。

　　3、当天购物金额数每满xx元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

　　4、出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动。

　　则如下：消费者凭xx元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时，每次只能摸出一球，购物额每xx元可摸奖一次。

　　摸奖箱内将设有xx个白色乒乓球与x个黄色乒乓球，其中，黄色球为中奖球，奖金值为每球xx元。

　　超市每隔一小时将取出一个白色球，并再放进一个黄色球，直至有黄色球被消费者摸出为止。

　　参与摸奖的消费者，只要能摸出箱内的任一黄色球，则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得，并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。

　　活动评估：此端午节热庆活动，既体现了超市的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新颖、刺激、吸引力强。

　　二、活动总结

　　通过此次活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终服务于超市销售额的增长与延续。

促销活动策划13

　　一、活动概况

　　豪森华府，河东首席英伦贵族庄园领地。

　　作为河东目前已入住的高档小区，周边娱乐休闲设施相对欠缺，为满足社区居民精神文化需求，突出豪森华府20xx满意生活升级年的服务主体，特面向河东区范围举办本次“豪森华府”消夏夜市活动。

　　本次夜市是临沂豪尔森置业发展有限公司策划、准备、强力推出的一个品牌活动。本次开办夜市是提升商业街人气、方便社区居民生活，同时为河东广大夜市经营者提供宝贵的场地、客户资源。因此，本次夜市活动是立足豪森华府社区服务河东的`活动。

　　二、活动目的本次活动旨在提升商业街人气、满足社区居民需求，同时为河东区广大夜市经营者提供宝贵的场地、客户资源，为河东区经济发展与社会稳定做出贡献。

　　三、活动名称

　　“豪森华府”消夏夜市

　　四、主办单位

　　临沂豪尔森置业发展有限公司

　　五、活动时间

　　夜市持续时间：20xx年6月1日-20xx年9月30日

　　夜市开业时间：18:30-22:00

　　六、活动地点

　　豪森华府“黄金城道”商业街（人民大街999号）

　　七、媒体支持

　　（1）电视广播媒体：河东电视台家有喜事栏目报道

　　河东电视台游走字幕10天（成本：2000元）

　　（2）平面媒体:百盛信息河东版末版2次（成本：3000元）

　　（3）网络媒体: 临沂在线、临沂信息港、琅琊网、临房网新闻稿报道

　　八、活动物料筹备

　　1．横幅2条：100元（成本：100元）

　　2．宣传单1000份：河东区内各小区、市场、集贸派单（传单成本：250 元）

　　3、活动电费（成本：300元）

　　八、活动筹备

　　A、主办方准备：

　　1)本次活动由临沂豪尔森置业发展有限公司营销部主办。

　　2)主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜市管理等工作。

　　3)主办方提供夜市经营场地。

　　4）活动资金共需：5650元

　　5）夜市平面图（见附件）

　　夜市经营者准备：

　　1）在进入夜市前，须向主办方报备，在主办方许可后，方可进入夜市经营。

　　2）报备内容:经营范围、经营人数、身份证复印件。

　　4）自备经营所需的工作设施，主办方只负责提供经营场地。

　　B、活动组织框架:

　　1）在商业街西侧通过卡拉OK大赛、电影放映、小区舞蹈等方式集聚人气。最佳方式，确定一个“主力店”，考虑到小区环境、卫生等要求，建立充气堡垒吸引儿童、电影吸引男性、社区舞蹈吸引女性、卡拉OK吸引年轻人。

　　2）以商业街现有商户为基础，建设夜市初步框架。（孕婴店、花店、美洁洗化、菜篮子、易购超市初步预定开设）

　　3)一方面以河东商贩流动集中地（瑞华金都、安居小区、乐泰农贸）进行夜间宣传单页发放，扩大夜市知名度，吸引经营商户。

　　另一方面通过前期宣传方式加大夜市知名度，吸引客流。

　　4) 夜市经营者在夜市前，经过主办方工作人员确认后进入要求后，按规定进入夜市摊位。

　　5）在夜市组织过程中，加强管理，一旦不符合主办方要求，立即清退。

　　C、夜市流程：

　　1、18：30-19:00 准备时间

　　1）夜市经营者在制定经营区域布置，严禁擅自变动经营场地。

　　2）未向主办方报备的经营者一律不准进入夜市。

　　2、22:00-22:30 撤市

　　1）各经营者必须负责所属场地的卫生工作，在主办方认可后，方可退场。

　　九、注意事项

　　1、各经营者要注意维护自己所属场地，并维持好好现场的秩序，出现拥挤或混乱时，要合理地疏散人群，以防止消费者因拥挤而受伤。

　　3、本次夜市前20名报备者免费（包含第20名），后进入经营者需缴纳50元/月。本着为消费者与经营者负责的态度，特对夜市经营者责任做如下界定：夜市经营者必须向主办方报备，必须服从主办方管理，并自行承担经营所产生的一切责任与义务，进入夜市即代表夜市经营者同意本项。

　　4、本次活动需提前一天向主办方报备；夜市开市后，严禁私设摊位，所有未在主办方报名而自行现场参与的的夜市经营者，一切后果自负。

　　5、经营者请严格根据附图明确各自所在位置，严禁变动，请所有参与人员严格遵守主办方统一调度，遵守夜市秩序，直至夜市结束，严禁夜市结束前提前离场。

　　6、豪森华府商业街入口西侧为车辆停放区，请依次有序排放，听从会场保安安排；洗手间位于999-11商铺。

　　7、对恶意扰乱公共秩序和安全的，我们保留法律追究的责任。

　　8、咨询电话：0539-8089555 15698288730 刘先生

　　临沂豪尔森置业发展有限公司

　　20xx年5月1日

促销活动策划14

　　面对市场激烈的竞争形势，形形色色的促销活动硝烟弥漫，充斥着经济生活各个角落，促销已成为众多企业争抢客源的重要市场营销手段之一。然而促销活动是一把双韧剑，有的促销活动能使厂家销量急剧上升，品牌一鸣惊人，家喻户晓，成为行业的佼佼者，如康师傅冰红茶开展的“再来一罐”活动，使其成为行业的第一品牌；有的企业开展的促销活动却效果差强人意，与企业原先的期望南辕北辙，不但浪费了促销资源，还损害了企业的品牌，甚至丢失了客户。影响促销活动效果的因素很多，其中活动的执行力是最关键的。假如一个促销方案缺乏执行力犹如纸上谈兵，将会损并折将，甚至全军覆没。那么如何实施有效的执行力呢？

　　一、促销方案的可行性是促销执行力有效实施的前提。有这么一个故事，一耗子家族召开一次对付老猫捕食的头脑风暴大会。经过一整天的.冥思苦想，终于想出了一个被他们认为万全之策的方案，即给老猫的脖子上系一只叮当，当老猫捕食时，鼠辈们可通过猫脖子上的叮当铃声抢先逃之夭夭。而正当他们为此欢呼雀跃时，其中某一家族成员突然说，由谁去给老猫套上叮当呢，大家哑口无言，没有那一个愿意当先烈。这一寓言故事深刻地说明了无论多好的创意，假如缺乏可行性，那也是徒劳无功的。因此，作为企业的策划部门要坚持执行第一，创意第二的原则。在策划促销方案时，要立足市场一线，尤其是要与市场一线的促销执行人员深入沟通，制定可行性强的方案，使厂家易于监控，让顾客便于参与。

　　二、深入沟通、统一思想是实施促销执行的有力保障。首先，许多企业在开展促销活动时，往往由于执行人员没有充分了解促销方案，草率行事，致使活动效果大打折扣。因此活动开展之前，应召集相关人员就活动方案的深入沟通探讨，领会活动方案的精髓，充分了解活动的方式、时间、促销产品、人员分工、目标群体、费用、区域等实施细则，保证促销方案能够得到充分地贯彻执行。其次，企业促销活动是一项基础营销工作，程序烦琐、环节众多，需要大量的人力、物力、和财力，容易招致市场一线执行人员反感和逃避，甚至有的市场一线执行人员依仗所谓的山高皇帝远，将在外君命有所不受，漠视总公司的促销“政令”，在促销执行过程中，充当东郭先生，滥竽充数、衍敷了事。在活动实施时，总部应当与执行人员主动沟通，简述促销活动的重要性，统一执行人员的思想、认识和方向，促使市场一线积极主动执行总公司的促销方案，保证促销活动有效地实施。

　　三、监督管理是保障促销有效执行的重要措施。俗话说，没有规矩不成方圆。在一个组织里面，倘若缺乏监督的管理机制这一推动力，许多组织行为可能偏离方向，倒行逆施，从某种意义上来说就是犯罪。促销市场点多面广，市场一线执行人员远离总部，假如缺乏有效的促销监督约束措施，部分执行人员可能会对总部的促销方案阴捧阳违，置若罔闻，可能会致使活动执行不到位、促销费用严重浪费。因此企业应制定完善的促销管理措施，成立促销检查小组，跟踪监控到位，奖勤罚懒，运用鲶鱼效应激活促销团队的潜能以及工作的积极性。

　　四、绩效考核是实现促销执行力的有效机制。绩效考核是促销执行目标的具体要求，是促销执行奖罚的准绳。绩效标准的制定要体现科学性、可行性，定性、量化考核相结合。具体考核内容如下：1、促销现场表现：促销网点的铺盖率、售点促销氛围营造如生动化宣传、促销产品陈列表现等。 2、促销效果考核：对产品销量的贡献率、对品牌的有效提升程度、竞争对手的反应程度等。 3、促销费用管理：促销费用的情况、单位促销成本、不同促销科目费用结构比例等等。 4、促销物料管理：促销物料收发管理流程、制度，促销物料对活动效果的贡献比例，促销费用使用情况等。 5、促销客户管理：促销售点客情关系，争取客户对促销活动的支持力度，防止客户随意截流促销资源能力等。 6、促销人员管理：明确促销人员岗位职责、业务考核标准制定、业务跟踪与监督等。促销绩效考核要定期实行效果评估，不断地总结各促销档期的成就与不足，并根据市场的变化进行相应的调整。

　　五、够建促销信息交流平台，是促进促销顺利执行的必备条件。拟订促销报表以及信息反馈流程，通过通讯、网络等技术够建顺畅的促销信息交流平台，保持与市场一线的交流，保证促销政令的畅通。总部成立促销信息分析小组收集、汇总分析促销信息，全面迅速了解市场一线各时期市场反应情况，费用使用情况、促销物料投入、竞争对手市场反应等实效信息。及时对市场促销进行监控，促进活动顺利进行。

　　促销方案和执行力好比是灵魂与肉体的关系，失去肉体（或者肉体残缺），灵魂将无法言语、无法行动，无法表现其存在的意义。因此，企业在制定促销方案时，务必强化促销的执行力，采取有效的措施，整合促销资源，促进促销活动的有效实施