活动策划 篇1

　　一、主办单位：

　　烟台南山学院南苑风摄影社

　　活动对象：全体师生。

　　活动形式：展览。

　　活动场所：行政楼前的花坛

　　活动时间：xx 年10月17日至20日

　　二、书画展的性质：

　　1、书画展主要是给广大艺术爱好者一个展示的平台。

　　2、 主要用于艺术交流和每年一届的书画展。

　　三、活动目的：

　　为丰富校园生活，加强学校文化氛围，发扬中华民族的优良传统，提高学校师生的书法和美术的鉴赏水平。

　　为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给新同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，以激发同学们的青春活力与集体精神，为崭新的大学生生活描下绚丽的一笔。我南苑风摄影社现举办书画展，希望有才能的同学积极参加，展示自己的才华。

　　活动意义：

　　1、中华文化，博大精深，源远流长。古往今来，已经融汇成一派浩瀚的巨流 ， 弘扬中华优秀传统文化的重任，已经历史地落到了当代中华儿女的肩上。作为当代大学生，我们有责任将中华文化继续发扬。本次活动可以弘扬中华文化，同时提高同学们的文化素养，丰富课余文化生活，营造一个良好的文化氛围。给有才华的同学一个展示自我的平台，让你脱颖而出，成为别人眼中的焦点尽情释放自己的魅力。让大学生活变得多姿多彩。

　　2、该活动由我商学院承办可以很好的锻炼我院同学们的组织能力与应变能力，全面提高我院同学的综合素质。在举办活动的同时会很大程度上提高我院的公众认可度和知名度，从而为我院争得较高的荣信誉。一个好的活动的承办是一个优秀学院，优秀团体，综合素质的完美展现，一直是各大学院争夺的焦点，倘若我院成功举办该次文学艺术展，一定能在各学院中起到一个龙头表率作用，对于同学们能力的锻炼，文化素养的提升，学院知名度的进一步提高的'潜在价值是不可估量的！让我们齐心协力办好此次活动，再次为商学院赢得赞誉和荣誉！

　　3、届时该活动将邀请商学院领导莅临讲话并进行剪彩，以提升此次活动的影响力与知名度，体现师生互动的活动宗旨，以及体现我院领导老师对我校大学生活的关怀，同时体现公平公开的活动原则。

　　4、为活跃现场气氛，提高参展人气，在开幕式将有联谊社团进行友情表演，如大学生艺术团，武协等。同时通过这些社团的参与进一步扩大活动影响力，增进各社团的友谊！

　　四、作品类型：

　　书法（硬笔或软笔）、绘画（ 素描，速写国画。水彩画等）、写作（诗歌，散文，小说皆可）、摄影（打印成五寸到七寸）

　　【注意】：写作作品要求原创

　　五、活动时间安排：

　　xx 年10月10日策划完成

　　xx 年10 月11日宣传

　　xx 年10 月17日活动开始

　　宣传：

　　1、宣传部在各学院粘贴海报，面向各学院征集作品

　　2、联系校广播站进行宣传，由编辑部编写演讲稿

　　六、活动前期准备

　　（1） 做好宣传工作并安排好作品的收集时间及人物。

　　（2） 在社团内部进行第一轮筛选，

　　（3） 准备宣传板，并对作品进行分类粘贴（ 注意：为保证公正性。将作者的名字遮盖住）。

　　（4）准备场地

　　（5 ） 提前制作领导老师邀请函，提前预约并确认参展教师人数

　　（6） 前联系其他社团在开展仪式上进行表演并提前确定表演内容

　　活动中期：

　　（1） 安排会员值班，保持书画作品在展览中不被损坏，并防止人为破坏。

　　（2） 邀请师生鉴赏作品并参与投票。

　　（3） 做好摄影工作。

　　活动后期：

　　1、根据两轮投票结果评出书画类，写作类，摄影类一二三等奖各一名

　　2、仔细收拾好作品，清理活动现常写活动总结。

　　3、返还所借的器材

　　4、奖获奖作品的照片和活动过程中所拍摄的照片上传到社团的群相册中

　　5、广播站宣布社团书画展圆满结束并宣读获奖名单

　　评选方法：

　　1、收集到作品后，在社团内部进行初步评眩

　　2、展览时，在每幅作品旁边附一张 a4 纸，由前来观看的老师或学生进行评选，在自己认为较好的作品旁的纸上粘贴一张标签，活动结束后由秘书部进行统计，由文艺部进行监督，评出每一类的一二三等奖。

　　七。颁奖：在书画展后举行的迎新晚会上对在书画展中获奖的同学进行颁奖，奖品由商学院提供

　　八．所需器材：展板至少三个，根据作品多少确定

　　桌子根据展板确定

　　横幅

　　九，奖品种类：

　　特等奖一名

　　一等奖三名（包括书法，绘画，写作各一名）

　　二等奖五名（写作两名，书法，绘画，摄影共三名）

　　三等奖五名（写作两名，书法，绘画，摄影共三名）

　　最佳摄影奖一名

　　最佳潜质奖一名

　　最佳作品奖一名

　　共计奖品17件

　　十、经费： 策划书 3 元

　　标签纸 5 元

　　a4 纸 5 元

　　奖品 由商学院提供

　　共计： 13 元

　　本次活动由商学院支持举办。最后，预祝书画展圆满成功。

　　南苑风摄影社

　　xx 年 9 月 30 日

活动策划 篇2

　　一、活动主题

　　我们和小树一起成长

　　二、活动形式

　　在幼儿园的组织下，幼儿和家长在指定场地种植“心愿林”或者“爱心林”，一起为绿化环境，美化家园作出小小的贡献。

　　三、活动时间：

　　3、4月份

　　四、活动目标

　　1、培养幼儿热爱劳动、美化环境的情感，建立幼儿保护环境的责任感。

　　2、通过此次活动增加亲子间的沟通与了解，增强幼儿动手能力和团队的协作能力。

　　3、让幼儿了解植树与环境的关系及植树方法。

　　五、活动准备

　　1、园方领导与当地环保局或林业局等相关政府部门，联系植树场地和植树物资（树苗、水车、植树工具等）

　　（1）植树场地可以是河滩、荒地、公园、道路两旁、住宅小区等需要绿化的地方。

　　（2）政府部门提供不了的物资，幼儿园可以通过幼儿园师生、园方捐款或集资等方式，购置树苗或租赁水车。

　　（3）城市幼儿园在进行植树节活动时，争取与当地环保部门合作，赢得支持，为活动提供植树工具（工具数量够每组人手一份）。

　　（4）幼儿园集资买树苗时，一定要结合当地的地理气候选择树种。

　　2、幼儿园制作活动宣传旗帜“××幼儿园亲子植树活动”、“我们和小树一起成长”、“绿化环境 美化家园”，及合作政府部门的宣传资料。

　　3、园方和合作政府部门共同制作植树纪念碑，例如：心愿林/爱心林——××部门与××幼儿园。

　　4、活动前提醒家长：家长和幼儿分别穿一套耐脏耐磨的衣服和运动鞋，戴上手套。

　　5、活动前家长为孩子准备心愿卡片，卡片上写上自己的祝福和愿望，写两张。

　　6、活动前园方在植树地点用白灰标记出树坑的位置，以便统一植树间距。

　　7、联系电视台记者前往进行活动报道。

　　8、植树活动前通过科学和社会课程让幼儿了解植树节的意义和所种植的树木对于环境的重要性。

　　六、活动流程

　　分组植树：一组：大班年级组；二组：中班年级组；三组：小班年级组。

　　具体流程：

　　1、植树物资提前到达种植场地，做好准备。

　　2、组织一组家长和幼儿先到植树场地（路途远的的可以租用客车，路途近的排好队徒步前往），每班班长持一面幼儿园旗帜领队，配班老师护队。

　　3、到达植树地点后，家长和幼儿在教师带领下聚拢在一起听植树过程。

　　4、负责老师讲解植树过程：

　　（1）提前在白灰标记的.地方挖好一个标准树坑，供家长参考。

　　（2）家长排队领取植树工具：铁锹，小水桶，树苗。。

　　（3）树坑挖好后，家长和幼儿一起把树苗种在树坑里，并填好土、浇水，把心愿卡挂在树上。

　　（4）给小树浇完水，大家把工具重新放好。

　　5、由几个家长代表、园方领导、政府部门领导把植树纪念碑树立在心愿林旁边。

　　6、在植树纪念碑前合影留念。

　　7、组织各组家长和幼儿返回。

　　8、活动结束后组织相应宣传和报道。

　　七、后期工作

　　1、树木种植完毕后，园方要注意后期树木的护理工作，保证成活率。

　　2、 幼儿园也可以组织幼儿搞一些后续活动，例如：为小树浇水施肥，野外写生等。

　　温馨提示：

　　1、在植树过程中一定要注意安全问题，植树工具专人负责管理。

　　2、保健医或教师随身携带创可贴和纱布等医疗用品，以备应急处理。

　　八、补充方案：

　　如果没有合适的植树场地，幼儿园如何开展植树节活动呢？

　　1、活动形式：幼儿园可以开展为树木挂牌，为花草浇水等活动，为祖国的绿化贡献自己小小的力量。

　　2、活动准备：跟幼儿园所在街道办事处或小区物业合作，为本区内树木制作标牌。标牌内容包含：树木名称，生长特点等；准备浇水的工具：小水桶若干个，铁锹每班一把；照相、摄像人员。

　　3、活动流程：

　　（1）活动前把本区内树木给每班分好，让每班级教师知道自己班管辖树木的所在区域。

　　（2）教师带领本班幼儿，每个幼儿一个小水桶，教师一把铁锹，到指定地点。

　　（3）教师带领幼儿认识树木，给树木挂上标牌，再用铁锹把树根部的杂草拨开，挖出一个可以浇水的浅坑，最后幼儿用小水桶给树木浇水。

　　（4）活动完毕，师生合影留念。

　　4、活动延伸：

　　美术活动：小班——填画：我给小树树穿新衣；中大班——绘画：快乐的植树节、我们的树林等

　　科学活动：丰富科学区角——观察植物的生长，

　　种植：绿豆、黄豆等粮食作物，或者花草种子，观察并记录植物的成长过程。

活动策划 篇3

　　（校内篇）

　　一、活动背景

　　在我国，随着吸烟比例的逐年攀升，我国政府高度重视控烟工作，积极参与国际控烟活动。据推算，我国每年死于吸烟的人数超过100万，每一个凋零的生命就是一个拒绝吸烟的理由。所以我校积极开展戒烟活动“创建无烟环境，享受健康生活”。

　　二、活动目的

　　1对个人来说，戒烟不仅可以降低各种疾病的发生率，还可以使寿命延长，从而是自己拥有一个年轻、健康的体魄。

　　2 对家庭来说，戒烟不仅可以为家庭减少一部分开支，更能为子女营造一个良好的家庭环境，从而使自己拥有一个和谐、美满的家庭。

　　3 对社会来说，戒烟可以减少碳的排放量，保护环境，从而创建一个健康文明的社会，一个洁净舒适的生活环境。

　　4 此次戒烟活动能使我部人员充分了解和掌握戒烟方面的知识，使我部人员的只是得到补充和扩展。

　　5 此次活动可以进一步扩展我部在我院的影响力，争创我院及我校第一大部。

　　三、活动时间20xx年X月X年

　　四、活动地点XX活动中心

　　五、活动资源

　　人力资源：主持人2名（主要介绍吸烟的害处、戒烟的目的与意义、戒烟的方法等。稿件自备）

　　引领员4—6名（情侣区2—3人，朋友区2—3人，主要负责参加活动人员的引领工作，并且简单介绍活动的参与方式，即参加活动人员每人发一张易可贴，参加活动人员在左上角写自己的姓名，中间写对情侣或朋友的戒烟祝福，右下角写下情侣或朋友的姓名和电话号码）

　　发单人员2名（主要负责传单发放，传单内容为吸烟目的与意义、戒烟的方法等）

　　粘贴人员4名（情侣区2人，朋友区2人，主要负责易可贴的粘贴工作，并使整体保证美观）

　　纪律人员4名（主要负责现场继续的维持，使此活动顺利的开展）

　　共计16—18名

　　物力资源：海报3张（主要介绍宣传此活动的目的和意义，希望更多人参与其中）

　　中海报3—4张（制作巨型烟卷）

　　展板（情侣区1个，图案以心形为主体情侣特色，朋友区1个，图案以树形为主，体现朋友含义）

　　桌子3张（摆放X院旗）椅子2个（摆放展板）笔4—6支 麦克风2个

　　易可贴2沓 各种颜料 音响 背景音乐 传单200张

　　六、活动流程

　　活动前期. 1 完成海报的'设计工作，并于活动当日早6:30，将三张海报分别贴于X宣传区、X宣传区、X宣传区

　　2 完成展板的设计工作

　　3完成巨型烟卷的制作工作

　　活动过程. 1 在活动当日，全体男生于9:50在XX集合，将活动道具搬至XX

　　2 将桌子摆放整齐，院旗摆放在桌子上，并将2张椅子分别放在桌子两侧，展板放在椅子上呈扇形，并加固定

　　3 将巨型烟卷放在桌子中间前侧位置，加以固定

　　4 全体工作人员于11:30到达并且迅速回到工作位置

　　5 活动于11:50正式开始，全体工作人员各司其职相互协调、相互配合

　　6 活动于12:50正式结束

　　活动后期. 1 全体工作人员于活动前合影留念

　　2 全体工作人员进行收尾工作，并将活动用具进行妥善处理

　　3 将所有使用的易可贴收集起来，然后我部人员将以参加活动的口吻运用短信方式向参加活动人员的情侣或朋友表示祝福，并以社践部为署名

　　七、活动预算：共计20元左右

　　八、活动负责人：XX

　　九、活动的注意事项：1 注意海报、短信内容的设计及语言的运用2 此活动分为情侣区和朋友区，要求引领人员能够把参加活动人员、准确无误的领到相应的专区

　　3. 传单、短信可以拉赞助，以减少开支

活动策划 篇4

　　一、活动背景

　　为了丰富同学们的课余生活，打造一个互相交流，互相学习的平台，在学校老师的`支持下，校学生会特举办大型知识项目“一站到底”活动，旨在通过知识竞赛，加深同学之间的友谊，构建团结友爱的班级气氛，增强班级间的沟通交流 二、活动目的

　　1.丰富同学们的课外生活、给同学们一个展现自身才华的舞台。

　　2.加强同学间的交流与合作。

　　三、活动时间、地点

　　20xx年 月 日（具体时间待定） 小礼堂

　　四、活动流程

　　1.主持人说明答题规则，挑战者自我介绍，宣布活动开始 2.由参赛人数多少决定每组人数，并通过扑克牌牌色进行分组（抽到同样花色者为一组），再由抽签决定守擂者

　　3.挑战者站在中间，旁边有*个人，先选择一位，开始答题

　　4.每道题有20秒钟的回答时间，答对了由另一位继续回答，重新计时20秒，答错则一方淘汰，除了挑战者外的*人每人有一次现场求助权

　　5.挑战者战胜一人则可获得相应奖品

　　6.如果场上除了挑战者外每人有一次免答权。免答权就是当被挑战者问题不会回答时，可以将这个问题给予挑战者回答，消耗掉免答权后则没有免答权。

　　7.中场互动：主持人于中场休息时间在题目中任意抽取题目，由场内观众抢答，答对有奖。

　　五、注意事项

　　1.注意比赛时间的掌控和会场的秩序

　　2.所有题目由指定人员负责编辑打印、保管

　　3.活动期间如遇特殊情况，由评委等协商决定

　　六。参赛对象：全校同学

　　七。奖项设置

　　一等奖一名、

　　二等奖二名、

　　三等奖三名。奖品设置看所拨经费决定。

　　大家帮忙看看有没有什么需要补充的 提个意见给我，谢谢。

活动策划 篇5

　　一 引言

　　伴随着凉爽的秋风，合肥财经学院又迎来了一批满怀梦想的新同学。在农商学院学生会的带领下，农商学院学生会又开始招新了。我们将为新一届的农商学子提供锻炼自己、发挥长处、服务同学的平台。现将财务部具体招新策划如下：

　　二 招新目的：

　　为财务部招纳更好的人才，补充部门人员，提供更高素质的后备力量，能更有效的开展部门工作，实现部门新老成员替换。更好的'服务广大师生同学，为农商学院学生会财务提供更好的服务。

　　三 招新细则：

　　①招新对象：20xx级农商学院新生

　　②招新要求：要求成员认真踏实、做事细心、责任心强、工作积极主动，有一定的自我锻炼，管理意识、学习良好，甘于奉献，有服务、团队精神。

　　③ 招纳人数：4---6人

　　④ 招新新式：

　　现场本人报名（姓名、联系方式）、初试、复试、录取。具体录取名单关注学生会财务部录取名单。

　　⑤ 招新地点：学校食堂广场

　　四 具体安排 ：

　　（1）前期安排：做好本部门的宣传海报张贴于招新现场，本部门成员要做好本部门形象工作。部门干事要到现场做好布置工作、部长及副部负责报名及解答新生问题。

　　（2）一轮面试安排：

　　联系好学生会具体教室安排，干事负责将面试地点、时间发到报名同学联手方式上，并引导其到达指定地点。

　　面试流程： ①三分钟左右自我介绍

　　②准备好提问问题，考察成员应变及加入决心

　　③五分钟钟左右个人演讲及才艺展示

　　④认真做好面试记录，确定下一轮入选名单

　　⑤面试结束，由办公室同学负责通知下一轮面试同学

　　（3）复试安排：

　　①三分钟个人演讲，主要是入选部门演讲

　　②由部长、副部长提问相关问题（主要是压力测试）

　　③做好相关记录、入围初步名单

　　④面试结束，部门成员讨论合适新成员

　　⑤新成员名单由部长签字交办公室通知

　　五 注意事项：

　　①本部门成员一定要注意维护部门形象、团结合作，做好本次纳新活动。

　　②要本着公开、公正、公平原则招纳成员，为部门添加德才皆备成员。

　　③部门要按照院学生会统一协调部署安排招新工作确保效率。

　　农商学院学生会财务部

　　20xx/9/17 星期二

活动策划 篇6

　　一、活动背景：

　　插花艺术是融知识性，艺术性，趣味性于一体的活动，它与诗文，绘画艺术，园林盆景，植物学诸学科各学科都存在着一定的关系。插花艺术是人们喜闻乐见的一门艺术，在大学生中举办插花活动，也是提高大学生的审美素质所必须的，也是对我国的资源开发，弘扬民族文化有很大的推动作用。

　　二、活动目的：

　　普及插花知识，激发同学们对花卉的.研究兴趣，激发同学们的创新思维，培养动手能力，也为以后学习插花知识打下基础。

　　三、活动时间：

　　20xx年12月10号～12月11号

　　四、活动地点：

　　生工楼六楼C组

　　五、活动对象：

　　全体学生

　　六、活动安排：

　　1、由会长讲解插花中一些基础知识，包括插花的形式，花卉的花语，色调，所代表的的意义等。

　　2、参与成员自行分组，(每一小组3～5人)每一小组协商出一个主题，然后进行花卉的分配与选择。

　　3、在相应的时间里每个小组要完成自己的作品并对其进行艺术命名及简单的文字说明。

　　4、作品完成后由指导老师对每组的作品进行评审，评选出优秀作品

　　5、将优秀作品进行展览，并又会长和指导老师为优秀作品颁发奖品，并对其他参与成员赠送小礼品。

　　6、由指导老师和会长做总结

活动策划 篇7

　　一、指导思想

　　发扬倡导勤俭节约之风，帮助学生树立勤俭节约意识，传承中华民族传统美德，让学生从自我做起，从现在做起，从一点一滴做起，把勤俭当成生活态度和方式。培养学生勤俭节约意识，积极创设节约型班级，让节约成为一种习惯，让节约成为一种态度。

　　二、活动主题

　　勤俭节约，从我做起

　　三、活动安排

　　本次活动总体分以下两个阶段进行：

　　(一)宣传发动阶段

　　首先向每位学生发放倡议书，大力倡导“勤俭节约，从我做起，从现在做起，从身边做起，从点滴的小事做起”的活动主旨，充分调动学生参与此次活动的积极性和自觉性，营造浓厚的活动氛围。

　　1、举行一个全校师生的签字仪式、组织学生在操场上进行签字活动。

　　具体安排：

　　(1)活动时间：周四下午一节课后，统一指令组织学生下楼。参加签字活动的十名学生代表要站在队伍的最前面。

　　(2)由主持人主持签字活动开始

　　(3)由学生代表向全体师生宣读倡议书，发出倡议

　　(4)领导发言

　　(5)签字活动开始，由辅导员老师带领每班队员代表进行签字。

　　(6)针对签字情况，活动结束后从低年级到高年级，按顺序再签字。

　　(7)准备条幅及签字的条幅:(负责人：z老师)

　　(8)活动摄影：(负责人：z老师)

　　(9)活动摄像：(负责人：z老师)

　　2、利用国旗下讲话、对学生进行勤俭节约的思想教育;利用这一时间、让大队委的学生向全校师生宣读倡议书。(倡议书：大队长)

　　(二)组织实施阶段

　　本次活动总体分宣传教育和主题实践两个序列展开。

　　1、大力开展勤俭节约。利用班级黑板报、广播等多种阵地，挖掘和利用传统美德中的相关格言、楷模、典型和故事等各类资源开展节约型社会建设和勤俭节约知识宣传的基础上，重点组织好以下几个活动：

　　(1)把学校的100名学生作为调查对象，随机进行口头和问卷调查，对调查结果进行统计和分析，并提出我们的调查结论。

　　(2)x月xx日以“勤俭节约，从我做起，从现在做起，从身边做起，从点滴的小事做起”开展一次主题班会召开“勤俭节约从我做起”主题班会。学生以个人或小组为单位，讲述或表演雷锋勤俭节约故事和古代勤俭节约美德名人小故事，深刻领悟勤俭美德之含义、开展勤俭节约活动的'重要意义。朗诵勤俭节约名言、诗歌等。让学生说说自己生活中有没有浪费的现象。让学生说说本班勤俭节约的学生典型。说说我们今后怎么做。

　　(3)举办一次以“弘扬勤俭节约传统美德”为主题的征文竞赛活动。3—5年级以“节俭与修身”为话题结合生活体会谈对绿色生活ǖ吞忌活┑娜鲜短近生活，有生活感受，文体不限，题目自拟字数不少于800字，统一用学校作文纸抄写。xx年级进行“勤俭节约在我心中”有关“勤俭”的名言警句、古诗的搜集活动”通过搜集活动，让学生了解“一粥一饭，当思来之不易;半丝半缕，恒念物力维艰”“取之有度，用之有节，则常足”的含义和内容，树立勤俭意识。截稿时间为3月30日统一交各班语文老师。

　　(4)xx年级进行“勤俭美德我发扬”手抄报设计。同学们通过设计主题明确的手抄报，进行自我教育，生活中能充分利用资源，从小事做起。x月xx日同征文作品一同上交少大队。

　　(5)科技社团的学生可开展节能小窍门、小发明展示和“变废为宝”小制作活动。以节能为主题，日常生活细节为重点，组织学生开展节能小窍门、小发明展示活动;以日常生活废品、废物为原材料，发动学生进行“变废为宝”小制作。

　　2、广泛开展“勤俭节约人人行”主题实践活动，落实“五个一”勤俭行动。通过实践，引导广大学生牢固树立“节约资源，人人有责”的意识，形成节约绿色型消费观，养成勤俭节约的良好习惯。班内组织好“节约每一滴水、珍惜每一度电、节省每一张纸、不浪费每一粒粮、不乱花每一分钱”节约“五自查、五自律”活动：

　　(1)关紧水龙头，节约每一滴水。要求学生平时尽量不饮用瓶装水，自带水杯喝开水;要求师生及时关闭、关紧水龙头;要求学生不要倒掉热水瓶内隔夜水，而是用于清洁卫生。写作模板

　　(2)不开无人灯，节约每一度电。要求学生养成随手关灯、关电扇的习惯;室内空调温度夏季不低于26℃，冬季不高于20℃;长时间不用电脑时关闭或设置睡眠状态;下班放学后切断所有电器电源。

　　(3)不乱扔纸屑，节约每一张纸。要求师生节约使用草稿纸，笔记本要双面

　　书写;用过的纸盒半页纸用于草稿、便条等，不随意丢弃;提倡使用电子贺卡，或使用再生纸制作贺卡;提倡使用手帕，少用一次性纸巾。

　　(4)不攀比挑食，节约每一粒米。要求师生就餐时尽量少剩饭，不浪费食物。

　　(5)不随意进出小卖部，节约每一分钱。要求学生制定生活计划，节省零用钱，过“低碳”生活。

　　要求并发动学生在上述五个方面检查并纠正自己的行为缺失，倡导节约之风，建设节约文化。(负责人：班主任)

　　(三)总结深化阶段

　　认真总结本次活动的成果收获，表彰在本次活动中涌现出来的先进典型，同时进一步部署和落实今后工作，推动节约型校园建设和勤俭节约教育深入持久地开展。

活动策划 篇8

　　一、策划目的

　　由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都务必把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

　　二、当前的营销环境状况

　　1、当前市场状况及市场场景分析：

　　①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

　　②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所理解。

　　③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选取更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

　　2、市场影响因素：

　　宏观环境

　　政治环境：

　　20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

　　购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

　　社会文化：

　　人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

　　自认环境：

　　泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

　　经济环境：

　　泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

　　消费者经济：

　　生活水平逐渐提高，消费观念改变

　　微观环境

　　供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商

　　营销中介：奥迪的代理商和经销商

　　顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

　　社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者

　　竞争者：宝马、奔驰、别克

　　三、市场机会

　　1、行业分析

　　随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

　　2、竞争分析

　　汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

　　3、消费者分析

　　目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始用心的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店――品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

　　四、营销目标

　　追求利润的'最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。

　　在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能持续可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是思考获取暴利或眼前的利益。

　　营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

　　五、营销战略

　　1、价格策略

　　价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先思考消费者的心里理解潜力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以理解，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在思考消费者的理解潜力之后，再思考竞争因素，最后思考成本因素。

　　2、服务策略

　　要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

　　3、宣传策略

　　可分为长期广告宣传和短期广告宣传

　　长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

　　除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的用心的影响，能带给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

　　4、产品策略

　　适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

　　5、市场定位

　　中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

　　4s店透过对汽车市场服务业的深入分析及，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，带给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

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