- 相关推荐
促销活动策划1
一、促销活动目的
利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销活动对象
的目标消费群
三、促销活动时间
20年月-日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。
四、促销活动城市
全国零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高在当地的销售业绩和知名度。
五、促销活动方式
运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销活动主题
五一3+1天狂欢购
七、促销活动产品
各系列特价产品
八、促销活动策略
为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一4天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何产品满元送内裤一条，折上再送!
3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
温馨提示：到专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。
奖品设置：一等奖价值元的美容护肤品(也可用价值比较高的产品替代)
二等奖彩棉内裤一条或等值产品
三等奖袜子一双或等值T产品
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的.人工成本。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。
九、大型促销活动准备
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页。
2、活动点于月日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围。
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(展架或其他物料)。
4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.
十、人员安排
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有明显标志。
2、活动检查人员
活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
促销活动策划2
节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖情势，对我们的新品牌的推广，更是给消费者密切接触的尽佳良机。感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者愈来愈为所欲为，而商家精心营建的为所欲为售卖氛围，就会使消费者不自觉地随着感觉走，实现目标销售。
那末节假期间采取怎样的促销策略，来吸引消费者有限的留意力，掌控节日消费市场的热门和需求变化趋势，做大做活节日市场让我们先来看看一家生产水饺，汤圆，粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得。值得留意的是，这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验。
策划一：出位创意烘托节日氛围
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热门，终究实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营建现场气氛，实现节日销售目的如往年端五节，在卖场把超市的堆头设计成龙船的外形，龙船上既可摆放真空粽子，又可摆放宣传端五的物料，在现场营建出一个浓厚的端五节气氛。而赠予香包，展开端五文化大赛的民俗表演更增强了节日热烈氛围，激起了众多消费者主动参与活动的意识。
策划二：文化营销传达品牌内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，展开针对性的文化营销。充分发掘和利用节日的文化内涵，并与本身经营理念和企业文化结合起来，不但可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，建立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场展开的情侣过三关和汤圆代表我的心。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不但增加了我们汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也能够借此表达，也丰富了节日内涵。在往年中秋节，我们通过举行幸福一家人家庭厨艺大赛，就成功的演绎了浓郁淳厚的.传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营建出良好的购物环境，也不失时机的把我们的品牌内涵传达的活灵活现。其它如灯谜擂台赛，地方民俗文化展现等已成为商家吸引消费者眼球屡试不爽的妙招。
策划三：互动营销增强品牌亲和力
生活水平的进步使消费者的需求开始由大众消费逐步向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热门，商家如能掌控好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。往年端五期间，我们在长沙展开的来料加工教你包粽子就颇受消费者亲睐，我们的女工展现的包粽子尽活让那些都市里的家庭妇女看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数目，品种，金额，既可逢迎不同的消费需求，又可充分把握价格尺度。此法一经推出便遭到消费者的欢迎，不但大大增加了生鲜部的利润，也增进了其它部分的销售。
策划四：差异促销激起售卖潜力
节日营销主角就是价格战，广告战，促销战均是围绕价格战展开。能否弄好价格战是一门很深的学问，很多商家僵化地以为节日就是降价多销，实在这类做法就落进了促销地误区，结果常常是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如全场特价，买几送几的煽情广告已习以为常，千篇一概，对消费者的影响效果不大。因此，假如真要特价也要处理得当，讲求点创意和艺术，这其中梯子价格就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就获得了良好效果。我们拿出450克香菇鲜肉水饺，面点做促销，在促销台上只标明价格，售卖时间和数目有限，售完为止字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠予给送老人，儿童福利院。之所以敢采用此法，缘由就是消费者都存在这样的心理：我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。事实上，很多产品常常在第二时段或经降价就被顾客买走的因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。
促销活动策划3
面对市场激烈的竞争形势，形形色色的促销活动硝烟弥漫，充斥着经济生活各个角落，促销已成为众多企业争抢客源的重要市场营销手段之一。然而促销活动是一把双韧剑，有的促销活动能使厂家销量急剧上升，品牌一鸣惊人，家喻户晓，成为行业的佼佼者，如康师傅冰红茶开展的“再来一罐”活动，使其成为行业的第一品牌；有的企业开展的促销活动却效果差强人意，与企业原先的期望南辕北辙，不但浪费了促销资源，还损害了企业的品牌，甚至丢失了客户。影响促销活动效果的因素很多，其中活动的执行力是最关键的。假如一个促销方案缺乏执行力犹如纸上谈兵，将会损并折将，甚至全军覆没。那么如何实施有效的执行力呢？
一、促销方案的可行性是促销执行力有效实施的前提。有这么一个故事，一耗子家族召开一次对付老猫捕食的头脑风暴大会。经过一整天的冥思苦想，终于想出了一个被他们认为万全之策的方案，即给老猫的脖子上系一只叮当，当老猫捕食时，鼠辈们可通过猫脖子上的叮当铃声抢先逃之夭夭。而正当他们为此欢呼雀跃时，其中某一家族成员突然说，由谁去给老猫套上叮当呢，大家哑口无言，没有那一个愿意当先烈。这一寓言故事深刻地说明了无论多好的创意，假如缺乏可行性，那也是徒劳无功的。因此，作为企业的策划部门要坚持执行第一，创意第二的原则。在策划促销方案时，要立足市场一线，尤其是要与市场一线的促销执行人员深入沟通，制定可行性强的方案，使厂家易于监控，让顾客便于参与。
二、深入沟通、统一思想是实施促销执行的有力保障。首先，许多企业在开展促销活动时，往往由于执行人员没有充分了解促销方案，草率行事，致使活动效果大打折扣。因此活动开展之前，应召集相关人员就活动方案的深入沟通探讨，领会活动方案的精髓，充分了解活动的方式、时间、促销产品、人员分工、目标群体、费用、区域等实施细则，保证促销方案能够得到充分地贯彻执行。其次，企业促销活动是一项基础营销工作，程序烦琐、环节众多，需要大量的人力、物力、和财力，容易招致市场一线执行人员反感和逃避，甚至有的市场一线执行人员依仗所谓的山高皇帝远，将在外君命有所不受，漠视总公司的促销“政令”，在促销执行过程中，充当东郭先生，滥竽充数、衍敷了事。在活动实施时，总部应当与执行人员主动沟通，简述促销活动的重要性，统一执行人员的思想、认识和方向，促使市场一线积极主动执行总公司的促销方案，保证促销活动有效地实施。
三、监督管理是保障促销有效执行的重要措施。俗话说，没有规矩不成方圆。在一个组织里面，倘若缺乏监督的管理机制这一推动力，许多组织行为可能偏离方向，倒行逆施，从某种意义上来说就是犯罪。促销市场点多面广，市场一线执行人员远离总部，假如缺乏有效的促销监督约束措施，部分执行人员可能会对总部的促销方案阴捧阳违，置若罔闻，可能会致使活动执行不到位、促销费用严重浪费。因此企业应制定完善的促销管理措施，成立促销检查小组，跟踪监控到位，奖勤罚懒，运用鲶鱼效应激活促销团队的潜能以及工作的积极性。
四、绩效考核是实现促销执行力的有效机制。绩效考核是促销执行目标的具体要求，是促销执行奖罚的准绳。绩效标准的制定要体现科学性、可行性，定性、量化考核相结合。具体考核内容如下：1、促销现场表现：促销网点的.铺盖率、售点促销氛围营造如生动化宣传、促销产品陈列表现等。 2、促销效果考核：对产品销量的贡献率、对品牌的有效提升程度、竞争对手的反应程度等。 3、促销费用管理：促销费用的情况、单位促销成本、不同促销科目费用结构比例等等。 4、促销物料管理：促销物料收发管理流程、制度，促销物料对活动效果的贡献比例，促销费用使用情况等。 5、促销客户管理：促销售点客情关系，争取客户对促销活动的支持力度，防止客户随意截流促销资源能力等。 6、促销人员管理：明确促销人员岗位职责、业务考核标准制定、业务跟踪与监督等。促销绩效考核要定期实行效果评估，不断地总结各促销档期的成就与不足，并根据市场的变化进行相应的调整。
五、够建促销信息交流平台，是促进促销顺利执行的必备条件。拟订促销报表以及信息反馈流程，通过通讯、网络等技术够建顺畅的促销信息交流平台，保持与市场一线的交流，保证促销政令的畅通。总部成立促销信息分析小组收集、汇总分析促销信息，全面迅速了解市场一线各时期市场反应情况，费用使用情况、促销物料投入、竞争对手市场反应等实效信息。及时对市场促销进行监控，促进活动顺利进行。
促销方案和执行力好比是灵魂与肉体的关系，失去肉体（或者肉体残缺），灵魂将无法言语、无法行动，无法表现其存在的意义。因此，企业在制定促销方案时，务必强化促销的执行力，采取有效的措施，整合促销资源，促进促销活动的有效实施
促销活动策划4
一、促销目的
为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的'新学期。
二、促销主题
"新学期，新梦想"
三、促销时间
20xx年9月1号-20xx年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
五、促销策略
(一)价格促销
1.特价促销商品，助"学"在行动
(1)特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品：卫生纸、面纸等。
③食品：泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器：台灯、插座等。
⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。
(3)注意事项
本次活动特价商品的准备要"高要求、严标准"，禁止出现"特价不特"的情况。
促销活动策划5
活动时间：
20xx年11月16日---20xx年11月21日。
活动目的：
推广品牌，提升节日销量。 活动范围：除兰州市外的区域市场
活动对象：
经销商客户、分销商客户。(除专卖店客户外)
活动内容：
分销商客户
1.活动标准：每组订货额8万起;
2.参加活动品项：紫轩3星干红以上的全品项产品;
3.公司奖励方案：公司给予活动标准的.8%奖励，以推广产品和物补为主。
4.费用使用方案：
1、推广产品价值(3258元)：
有机梅尔诺1件*6瓶*138元=828元;有机佳美2件*6*75元=900元 赤霞珠单支礼盒1件*450元=450元;三星单支礼盒2件*270元=540元; 夜场双支礼盒1件*540元=540;合计：3258元
2、促销物品价值(3200元);加油卡、瑞士名表、智能手机选其一
促销活动策划6
一、活动主体：好元宵 新世纪
二、活动时间：20xx年X月X（初十）日-28日（十五）
三、活动内容：
好元宵 新世纪
年年元宵年年圆，大家小家俱团圆。好友齐聚新世纪，大家一起吃汤圆。圆圆汤圆香滑甜，入口犹香暖心田。幸福好运随春至，全家欢乐庆团圆。新世纪、猜灯谜、逛夜街、吃元宵，新世纪元宵最热闹，新世纪元宵最美满。20xx年元宵节，新世纪推出元宵节系列活动，超市推出汤圆、水饺等商品超低价限时抢购，价格绝对低，赶快行动！科迪、思念等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆大特卖，名品元宵汇聚新世纪。
正月初十至十五，凡在超市购物满88元以上，服装百货类满188元以上，均可凭购物小票到一楼总服务台领取元宵一袋，数量有限，送完既止。（每天限1000名）
灯谜猜猜猜，虎年灯谜展
正月初十至十五，凡在超市购物满18元以上，服装百货类满58元以上的顾客，均可凭购物购物小票参加“有奖猜射灯谜活动”，凡猜中任一灯谜者，即可到一楼总服务台领取精美礼品一份。
奖品设置：瓜子1包或新世纪台历1本
1、此活动必须凭购物小票参加。
2、所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符，并将答案写于购物小票背面。
3、所猜谜底经服务台核对准确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。
四、[广告宣传]：
序号
项目
位置
备注
1.电视台广告、飞字广告/气象局广告/电视台媒体
播放时间：X月XX日至XX日
2.dm单页
活动内容
大度16开老店一面，人民商场店一面
3.灯谜
新世纪老店一楼走廊
初九到位
4吊挂pop 好元宵 新世纪
年货大街换元宵挂旗
写真双面（初八到位）
5.门外看板
东门、圆门、南门大看板
写真（初九到位）
6.超市收银台/服务台活动告知板
小看板（初九到位）
7.喷绘
促销活动策划7
一、地点、主题、活动形式、活动目标对象、活动策划目的
地点：城市主要中心公园内草坪
主题：赶快参加，呼吸一下-------**品牌鞋 游园狂欢节
活动形式：综艺互动游戏+现场赠品派送
活动目标对象：家长及其小孩、情侣
活动策划目的：通过近距离的互动，增加**品牌鞋对市民的亲和力，提升传播宣传力度。
二、活动策划现场宣传及招募：
1、现场扬声设备播放活动内容，吸引游客前来参与，告知游客参与有奖。
2、除了活动区域内的拉网展架以外，在公园进口以及公园人流主要集中区可以悬挂活动横幅
3、公园赠品派送：派送员设在公园进口、人流集中区等地方。这个环节可以是单纯的派发，也可以 结合活动宣传，派发后邀请参与。分配要适当，要保持现场有1-2名可以辅助主持人完成游戏活动。
4、进行现场邀请，邀请可以在通往活动区的路途上，也可以在活动区域周围 。邀请方式文明礼貌、不可强求，建议可以准备一些小礼品，如气球之类，先送给过往游客，既而再邀请。
三、活动现场布置：
1、活动道具及礼品摆放：礼品摆放尽量摆放在游客不易接触到的地方。
2、扩音设备的连接：如果有条件的允许，可以在公园内接电的话，建议使用音响设备，接电线路尽 量做到安全隐蔽，切勿妨碍游客行走；如无条件允许，也需要使用扩音设备，如喇叭、有源收录 机等，目的在于扩大影响范围。
3、组装拉网展架，拉网展架面向人流量较多的`方向
4、现场区域的划分：利用伸缩围栏将活动区域围拢起来，目的在于区分活动区和非活动区。
四、活动策划现场互动游戏：
利用宣传物料、人员、音响设备招募游客需要累计达到一定数目，例如现场有二组或者更多组参加。
活动游戏如下：
1、踢毽子。参与人员数目在2人以上，实行淘汰制，可以进行花样的比赛，也可以进行规定时间里 面数量的比赛，最后产生一名胜利者，其余参加选手获得纪念小礼品。
2、双人合脚行走。参与人员分成2—4组，每组甲乙2人，将甲的左脚和乙的右脚用红绳绑在一起， 脚连着脚，肩并肩共同向目标终点行走，哪组先到为获胜，此游戏需要参与游客双方的相互协调 ，冠军获得大奖，参加选手获得纪念小礼品。
3、跳大绳。参与人员数目在7人以上，2名舞绳者，5名跳绳者一起在同一大绳下跳.在规定时间1分钟内没有间断即获得胜利，颁发奖品，失利者颁发纪念小 礼品，可以给出2-3次机会试跳。此游戏为团队游戏。游戏循环进行，让更多的游客参与，达到互动；游戏比赛以互动娱乐为主，礼品的发放尽量涉及更多的游客。每位参加游戏的游客都必须填写登记个人信息，一方面是用来衡量活动效果，一方面是搜集潜在用户。
促销活动策划8
一、活动时间: 2月6号-2月14号
二、活动主题： 爱你一世 真爱相伴
三、活动内容：
凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包(价值x元的抵扣卷)
1."爱你一世 缘定今生"
倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼，
凡在本店购买情侣对戒第二件半价
凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值×××元定制婚纱一套
凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值××××元浪漫结婚照一套
凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值××××元蜜月双人游(这是针对结婚的礼品，如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，银饰等等)
2."爱我、你敢承诺多久?"
见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。
凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与"爱的承诺"活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。×××珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值×××元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的'钻石饰品。(现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受，现在很多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购绝对珠宝类发展的趋势)
3."浪漫佳节 金玉良缘"
活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，
翡翠、银饰品买×××元送×××元
4."情人节抢购会"
活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价×××元和×××元的高档千足金金镶玉，只卖×××元和×××元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。
注：每逢到点抢购会时，提前15分钟广告宣传，确保店内和店外的朋友都能听到。
注：同时活动期间一定要推出明星款，让员工背好明星款的话术。
促销活动策划9
活动主题：xx大促销。
活动内容：
一、深呼吸海的味道
在x月x日到x月x日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运xx日游的.名额，到xx去感受“海的味道”
特等奖2名（5个店共10名）各奖xx四日游名额一个。
一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个。
二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个。
鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷。
二、服装打折自己做主
在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。
服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、xx惊喜三重奏
一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）
二重奏：二十万积分卡顾客“xx”倾情大回馈。
xx月xx日至xx月xx日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您。
xx月xx日至xx日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四、超市“xx”部分特价商品
xx期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（具体定出特价商品的价格）。（本次活动最终解释权归某超市所有）
促销活动策划10
一、母亲节活动背景
为了进一步提高知名度，增进消费者对“滨海大酒店”的品牌认知，以品牌带动销售，现借助“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提醒消费者对“母亲节”的关注，让活动主题深入消费者情感深处，引发其“回报养育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高滨海大酒店品牌知名度。
二、活动主题
五月滨海，“感恩”当先--母亲节系列活动
三、活动目标
1、迎合目标消费群心理，满足情感需求，提高目标消费群指名购买率。
2、通过母亲节活动提高滨海大酒店在温州地区的品牌知名度。
四、活动时间
20xx年5月10日(星期天)
五、目标客户群
目标人群是25岁~55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的'时间少，大都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。
六、活动内容
1、“三重”好礼献母亲
好礼一：当天中餐消费的女士赠送养颜甜品“冰镇桃露”一份;
好礼二：当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、8.8折消费券一张(操作说明：折扣券在客人结账时赠送，当次不可使用)
好礼三：当天住店女士，中餐消费可享受8.8折优惠(操作说明：客人登记入住时，前台赠送8.8折优惠券)
2、感恩“妈妈菜”养生美食节
“感恩”套餐：a款：2980 /桌b款：3580 /桌
零点餐厅“妈妈菜”特别推介：菜式以保健养生为主，菜品起名需迎合母亲节主题，如：“母子情深”、“恩重如山”等。(菜品及价格待定)
七、活动流程
1、活动预热期
时间：4月22日-5月10日
(1)广告宣传
(2)活动所需物料准备
(3)活动操作培训
2、活动执行期
(1)客房前台操作规范;
(2)餐饮部操作规范;
(3)礼品的发放和监管
八、宣传推广
媒体类别
投放时间
广告内容
版式
媒体价格
促销活动策划11
内容：
随着科技进步速度的加快，家电产品发展速度加快，更新换代频繁，产品日新月异、琳琅满目。在发达国家，家电连锁企业得到规范的法律支持保护，公平经营，零售毛利润一般达到30％，最少要达到25％。他们引入被广大消费者普遍接受的“物美价廉”经营哲理，并通过不断在全国开设“连锁家电卖场”贯彻、实现这一经营哲理，依此而不断扩大市场，最后成为行业的领军人物。中国家电零售连锁起步和发展比较晚，近两年发展速度迅猛，在全国各中心城市基本都成为家电销售的主力，而原来的百货业态则在家电零售上逐渐退下来，有些地方甚至逐渐淡出。目前的中国家电零售业就好比中国历史上的战国时代，以***、苏宁为代表的连锁业群雄摩拳擦掌，都为获得行业霸主地位拼争。而国门外又有洋企业如同北方的匈奴虎视眈眈。谁能在此乱世脱颖而出，象秦王嬴政般挟虎狼之师，以吞八荒、并六合之势一统四海并修筑万里长城抵御强敌，只怕没有哪一个人敢于轻下结论。随着***快速的扩张步伐，***成为了桂林首家大型家电连锁企业。而***进入桂林市场前，桂林的微笑堂商厦、桂林百货大楼股份有限公司、星达家电公司、心连心、百纺商城等在桂林都已占据了一定的市场份额。此外，还有大街小巷里林林总总的各种小型家电商店。***落户桂林，要依靠什么手段来确立自己的市场地位呢？
为了打破桂林现有的家电供应商的合围之势，创造出一片自己的市场天空。我从消费者的最优决策心理出发，用市场价格为吸引力，以持续发展为长远目标，最终实现使***成为桂林家电市场巨头的目的，为***设计了此促销活动策划案。在策划中我提出“意”、“味”、“深”、“远”四个策略，以达到出奇制胜的效果。
这四个策略是整个圣诞狂欢促销活动的精髓所在，对突出出奇制胜的效果起到了重要作用。“意”是需要我们在活动中加入创意，让促销活动更有新意，把消费者从其他的家电经销商那里给吸引过来；“味”意在适合消费者口味，突出活动的趣味性，结合人们好奇、探索的心理为其提供一个表现的平台，此外，还有可能得到意外的惊喜，在简单的购物消费之外更能得到诸多方面的乐趣，让其回味无穷；“深”是说要让消费者对公司的形象记忆深刻。促销活动不是简单的猜谜，是有深意的智力加运气的结合，更是将诸多实惠带给消费者，让利于消费者，以此得到消费者内心深处的共鸣，使促销活动取得成功，让消费者对公司的形象记忆深刻；“远”是指为提高活动的影响力，要做好活动的宣传工作，宣传的范围要远，不单是局限于桂林市区里面，要使公司远近闻名，扩大公司的影响力，提高公司知名度，要有通过桂林这国际窗口走向世界的远见。
案例：
20xx年7月9日，***在桂林正式开业，但受到其他电器供应商降价的夹逼，其在桂林的电器市场没有打开，离桂林零售家电龙头的地位还有较远距离。
***电器自从1987年在北京创立至今，***电器已经从一百平米的小店发展成为中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁22位。在北京、天津、上海、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内100个城市以及香港地区拥有直营店270余家，40000多名员工，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。在国家商务部公布的20xx年中国连锁经营前30强中，***电器以238。8亿元位列第二，并再次蝉联家电连锁第一名，继续领跑中国家电零售业。20xx年底，***电器基本完成在中国大陆地区的一级市场的网络建设，同时扩展到较为富裕的二、三级市场，并制定了20xx年实现销售额1200亿元的目标。
然而，目前***电器在桂林却未能完全打开市场，是其自身实力问题，还是其他的原因在影响着***在桂林的发展呢，问题究竟出在哪里？
带着这个疑问，抱着查找原因为***探询解决问题路径的思想，我于20xx年11月10日，我以承辉文化公司策划总监助理的身份迅速组建了策划小组进行了深入的调查分析：
国际环境分析
欧洲、美国、日本等地的零售家电连锁行业已发展成型，主要模式是以开架式销售、自主选购为核心特征的超市化营销，行业进入了规范化、健康性发展的轨道。国际市场上，尽管德国最大的拥有350家连锁家电超市的媒介市场和拥有近100家门店的土星家电渠道商均一致看好我国家电市场的前景，但暂时还没有进军中国家电市场的计划。在法国，作为目前法国最大的专业家电超市集团达尔蒂，拥有204家大型家电超市，有202家是设在法国国内的，目前其首要任务也是保持住在法国的霸主地位，所以在近期内不会涉足亚洲市场。在美国，百思买（Best Buy）、电路城（Circuit City）和福莱斯是三大知名的家电连锁渠道商，都称：暂时尚未研究进入策略。从总体上可见，国际家电连锁巨头短期内将不会开拓中国市场，但兵不厌诈，我们仍然要做好防范准备。
国内环境分析
有资料显示，我国家电零售企业超过3万家，目前***、苏宁、永乐、五星、大中五家家电连锁业五分天下，都意图以扩张销售网络来获得行业霸主地位。20xx年更是中国家电连锁的“扩张年”，大型家电连锁企业纷纷抛出了20xx年的扩张计划：***计划在20xx年新增130多家店；苏宁计划在20xx年新开150~170家店；永乐计划20xx年底门店总数要达到250家，并在4月进军北京市场；五星高调宣布进军河南、浙江、成都市场，开始全国扩张的步伐，预计20xx年新开店122家；大中宣布同时挺进全国12个省会城市，计划开设60家面积均在5000平方米以上的大型家电连锁商场，而首先开进的地区将包括广州、深圳和广西的南宁。谁将在激烈的市场竞争中胜出，我们拭目以待。
桂林市内电器市场分析
桂林虽只是一个中小城市，但因其旅游业的发展，使得进入桂林的商业军越来越多。作为耐用消费品的家电，在桂林主要依靠桂林微笑堂商厦、桂林百货大楼股份有限公司、星达家电公司、心连心、百纺商城等公司提供，市场相对稳定。但得天独厚的国际影响力和桂林这两年迅速提高的消费能力，是***电器进军桂林的最大诱惑力。
目前，桂林的家电连锁企业虽然小，但都已经站稳了脚跟，也有着一些很好的战略伙伴关系，所以***电器要想在一年之内打开市场，其必须要出奇制胜，利用其优惠的价格过硬的产品质量来赢得消费者对其公司名气的好感。所以在进入市场初期的促销活动就显得尤为重要了。通过促销活动让消费者更多的接触到***电器的产品质量及优惠的价格，那其打入桂林市场就容易多了。
***SWOT分析：
优势
劣势
1、分布广，规模大，实力雄厚
2、产品丰富，含概面广，能满足不同消费者的需求
3、与国内外众多知名家电厂家合作密切，进货渠道多样，所以其产品成本低，质量过硬
4、在香港上市，具有一定的品牌影响力
5、注重员工培训教育，员工素质高，服务态度好，讲究以诚信为本，保证较好的售后服务
6、任人为贤，员工本土化，方便公司更好的发展
1、桂林的市场开发已经被人抢占先机
2、在桂林的知名度不高，消费者忠诚度不高
3、大多出售的是品牌电器，产品将受到低端同类产品的冲击
4、电器专柜不及电器专卖店专业化
5、地理位置不在黄金商业圈
6、消费者先入为主的观念影响
机会
威胁
1、有可能造就出一个新的黄金商业圈
2、利用桂林的知名度，通过桂林的窗口作用走向世界
3、成功占领大部分的市场份额，使桂林家电市场重新洗牌
1、其他电器零售企业采用合围的价格战冲击
2、电器专卖店分走的市场份额
3、定位太高，产品不能进入大多数消费者的生活
经过以上的分析判断，我们发现，***电器的本身实力是很强的，问题并非出在实力上，问题是***没有让消费者更多的去接触到其出售的产品，没有让更多的消费者形成一种去***买电器，价格实惠，质量有保证的观念。所以根据这个判断分析，为了尽快为***打开市场，我们为***电器策划了圣诞节狂欢促销活动：
步骤一：确定活动目的，找准目标群体
此次活动主要是针对桂林相对稳定的电器市场，要将***品牌引入市民生活。其主要的目标群体是桂林市及周边区域的居民、市区附近高校的学生以及部分外地游客购买小型的时尚小电器（例如MP3、手机等）。
市区及周边区域的居民熟悉桂林电器市场价格，要打开这个市场，先要用较优惠的价格为引力。另外，他们稳定的生活习惯，显得有些单调、枯燥，偶尔制造出来的新奇或者刺激的活动，能给其带来一些调节的元素，具有较大的吸引力。
市区附近高校的学生以及部分外地游客购买小型的时尚小电器。这个市场的人群，追求的是时尚，讲究的是新意，但价格也会成为其考虑的因素。但在商品同等价格的情况下，他们更需要乐趣来调节简单的购物消费。
所以，新奇的促销活动将是我们吸引目标群体的最优手段，让利于消费者，让实惠产品更大可能的走入市民生活将是我们推广公司名气的最终目的。
步骤二：出奇制胜，制定新奇的促销活动
一、活动时间：12月25日（星期日）
二、活动地点：桂林***电器城
三、活动主题：寻宝大狂欢
四、活动内容：
在圣诞节当天，在***电器城外，有两块消息布牌，每三小时更新一次，提供有寻找宝贝物品的第一线索（宝贝的最开始给出的较有迷惑性的线索，也是宣传时就对外公布的信息），在规定的时段（每三小时为一个时段）内，找到并买下宝贝物品者，将得到以时段规定的优惠折扣购买权，最低折扣为0。1折。不同的宝贝将在不同的时间段里出现，如果在其出现的时间段之前购买的，将被视为无权参加本次优惠活动。
在宝贝物品公布的寻找时间段内，
1、在一小时内（含一小时）找到宝贝物品者，可以以宝物原价1%的价格购买；
2、在1—2小时内（含两小时）找到宝贝物品者，可以以宝物原价10%的价格购买；
3、在2—3小时内（含三小时）找到宝贝物品者，可以以宝物原价50%的价格购买；
4、如果在宝贝物品线索公布三小时内，没有人寻找到宝贝物品，则此宝贝物品的供应量发生变化，增加到原来的10倍供应，并在原来的消息布牌上提供第二条线索。此时寻找到宝贝物品，则只能以宝物原价90%的价格购买。
由于第四才是真正的让利于大众的思想表现，才是本次促销活动的主要部分，所以为了能为消费者提供更多实惠的物品，在一开始提供的寻宝线索的设置将会有一定难度。
在活动时段结束时公布获奖人名单，并及时给予返还对应现金额。详细的物品优惠时段和线索发布时间请看优惠时段与信息发布时间。
五、时段划分及宝贝物品组合
因为12月25日当天是星期日，所以我们将寻宝活动分为五个时间段：
第一时段9：01—12：00；高档宝贝物品中的30%，中档宝贝物品的40%，低档宝贝物品的20%。
星期日的早上一般大家都比较有了点精神，而且是活动的开始，所以这一时间的宝贝物品发布较多些，难度不大，营造好的气氛，吸引更多消费者来光顾。
第二时段12：01—15：00；高档宝贝物品中的10%，中档宝贝物品的10%，低档宝贝物品的30%。
每天的这一时段，一般大家都比较没有状态，大多数人在休息或者是刚醒来，人比较少，但却是逻辑思维最活跃的时间，所以这一时间的宝贝物品发布以少为好，难度系数加大，为后面留下更多机会。
第三时段15：01—18：00；高档宝贝物品中的15%，中档宝贝物品的20%，低档宝贝物品的20%。
这一时段，很多的主妇型消费者要忙于一些琐事，一般人也不多，所以这一时间的宝贝物品发布以中偏少，难度系数中等。
第四时段18：01—21：00；高档宝贝物品中的25%，中档宝贝物品的15%，低档宝贝物品的20%。
这一时段，许多消费者已经吃饱喝足了，要出来走走了，所以聚集来的人就多了起来，所以这一时间新发布的宝贝物品将是第二多的，以达到让更多消费者收益的目的。
第五时段21：01—24：00伴随圣诞钟声结束活动。高档宝贝物品中的20%，中档宝贝物品的15%，低档宝贝物品的10%。
这一时段新发布的宝贝物品虽不多，但加上前面未被在三小时内找到的宝贝物品，其实宝贝物品的总数应该还是比较多的，能满足许多赶来准备一起圣诞大狂欢的消费者，这时机会多多。
六、活动中宝贝物品的寻找线索设置以及供应的数量
开头的第一个信息为第一线索，按箭头方向下去为推理过程，第二个出现的信息为第二线索。第一线索中括号中的是宝贝物品中的一些小提示，表示的是宝贝物品的价格，出产年份，上市时间、型号等信息，[ ]是最后的解释。
活动总共提供宝贝物品最少1252件。开始设置为高档物品：12件；中档物品：240件；低档物品：1000件；但具体的提供数量是灵活变化的，要看寻宝情况不同会有增加。在宝贝物品线索公布三小时内，没有人寻找到的宝贝物品，供应量将增加到原来的10倍，并在原来的消息布牌上提供第二条线索。此时寻找到宝贝物品，则以宝物原价90%的价格购买。
高档物品主要有：液晶彩电、背投彩电、等离子彩电、高档手机、数码产品、空调等；中档物品主要包括：普通彩电、中、低档手机、洗衣机、影音家电等；低档物品主要是：时尚小电器、低端手机、小
家电、厨卫家电、办公耗材、影音制品等。
高档宝贝物品： 每个宝贝数量为一（台、部） 难度系数：高
彩电：
1、（25克拉）钻石→（体现出）高贵、美丽→（是女性的追求）女性（Lady、Girl）→（25寸）LG品牌彩电（任意一款）总共数量一台。[25克拉提示的是尺寸]
2、冬青、云鹊（笔画提示）→（丹麦的国花和国鸟）丹麦→（著名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女儿→海儿→谐音成海尔（30寸）液晶彩电原价9998元[笔画数和为30，提示的是尺寸]
3、太阳下的中国劳动人民（最廉价的劳动力）→站在太阳下→日立CMT43860H（桂林***日立最廉价的电视）原价7150元[最廉价的劳动力提示的是最便宜]
4、（2726年）一种娱乐活动中大家都希望得到的东西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩电（TCL彩电LCD2726H）原价6999元[2726提示的是型号]
手机：
5、（66和81）谁不可爱啊→（NO不K可I爱A啊）NOKIA→NOKIA（6681）手机 原价5880元[6681提示的是型号]
6、运动器材的兄长（358）→运动器材品牌双星的兄长（2星的兄长）→三星→三星手机（SGH—E358）原价3080元[358提示的是型号]
7、（950年前）人类就已经拥有的一中能力→大脑的一中机能→联想→联想手机（i950）原价3380元[950提示的是型号]
8、（685年前）交通工具与电影人物的结合→交通工具（摩托车）电影人物（罗拉）→（结合为）摩托罗拉→摩托罗拉手机（E685）原价3500元[685提示的是型号]
空调：
9、经典电影人物之一（婚于1932年）→费雯丽（出演经典电影魂断蓝桥、乱世佳人等片）→被誉为绝代佳人→美帝→谐音美的空调（美的空调KFR—32GW）原价3500元[1932年用32提示的是型号]
冰箱：
10、现在的中国经济（226）→（现在）在新世纪（中国经济的情况是）飞速发展→（提炼出）新、飞→新飞冰箱（BCD—226GS）原价3080元[226提示的是型号]
洗衣机：
11、洗红薯（幸运）→海尔研发的洗衣机的（功能）→海尔→海尔洗衣机（XQG52系列任意一款都可）原价均在3100元以上[幸运提示的是52]
数码：
12、国家代表（F）→（国家）日本（代表）象征→富士山（代表日本的名山）→富士（F10）数码相机 原价3472元[F并非国家字母的代表，而是型号提示]
高档宝贝因为成本较高，吸引力很大，所以推理程序较多，难度系数较高。而且供应数量不多，为的是控制成本。可以上为参照，设置更多，在此不一一列举。
中档宝贝物品： 每个宝贝数量为5（件、台、部） 难度系数：中等
手机：
1、05超女常用词（第一要发、永远第一）→中性之美→（提炼出）中性→谐音中兴→中兴手机（A18、A99每款5部原价每部均1200元以上）[第一为A，要发为18，永远为99]
2、K王胜利（900次）→胜利的是K王→VK（V是胜利的手势）→VK（唯开）手机（VK900）原价2380元
3、魂断蓝桥中的影星→费雯丽（出演经典电影魂断蓝桥、乱世佳人等片）→被誉为绝代佳人→绝色佳人 松下VS2手机原价2000元
4、一种饮料（18型）→百事可乐→百事步步高则百事可乐（所有的东西都可以步步高的话那所有的事都值得开心）→（提出）步步高→步步高手机（LR018）原价1090元[将18变形为018提示的是型号]
5、（529条）运动的理念→科学健身→（提出）科、健→科健（K529）原价1280元[529提示的是型号]
彩电：
6、六方位瀑布→黄果树瀑布→在多款海信彩电中播放不同地区的瀑布旅游宣传片→其中一个型号（海信彩电TF2177H）播放黄果树瀑布的宣传片原价1080元
7、中秋→中国的民俗文化→过年→（25寸长虹纯平）彩电播放过年相关影片→找到即可中奖原价1450元
8、（1890年的）运动型美女→运动即健康，美女是佳人→（提取出）康、佳→原价1890元的康佳彩电[另外设置有多款其他品牌1890元的彩电]
空调：
9、一种娱乐道具（33、101）→麻将→麻将中的牌→春、兰→春兰空调（春兰空调 KFR—33GW/V101）原价1858元
在中档宝贝中，设置的问题主要是用来吸引眼球的，难度系数不高，推理程序相对高档而言较少，但也不容易猜中，所以趣味性比较强。是更多人选择寻找的对象，所以要设置比较多的宝贝物品。以上为参照，设置可以更多，更灵活，在此不一一列举。
低档宝贝物品： 数量一般为10（个、台） 难度系数：易
1、与运动器材有关（250）→红双喜→双喜电器品牌→原价250元的双喜压力锅[250提示的是价格]
2、六方位瀑布→黄果树瀑布风情vcd碟原价10元+送出任意的一条第二线索
3、一种通讯产品（512）→QQ→（512M）Q版MP3原价540元[512提示的是容量]
4、童话人物之一→小灵通（小灵通漫游未来的主人公）→〈〈小灵通漫游未来〉〉VCD碟原价10元+送出任意的一条第二线索
5、中国航海日→7月11日→郑和下西洋VCD碟原价10元+送出任意的一条第二线索
低档宝贝物品各种类别均要设置有，因为低档物品成本比较低，所以这部分的问题和线索就会分类设置很多，而且设置得相对简单，满足消费者的惊喜需求。以上仅为参照，更多的设置在此就不一一罗列了！
七、活动购买规则
1、购买者排队在专柜商品员处开购票，并让专柜商品员在购票上标明时间（以此来判定购买的时间段）和买家的联系电话，方便获奖联系；
2、购买者拿购票，在保安人员的指挥下排好队，按先后顺序在收银处付款，并保留好付款发票；
3、拿好购票和付款发票，在专柜商品员处领取物品，并让专柜商品员在购票上加盖公章（获得参加活动资格）；
4、保存好购票和付款发票，两者缺一不可，只有购票而无付款发票（或者只有付款发票而无购票）者，均无参加活动的资格；
5、活动中宝贝物品的购买，因数量有限，所以按交易成功时间的先后来判断，先交易者先得，奖完既止；
6、寻到宝贝物品并购买者，多支付的现金部分，将在公布消息半小时后，带好购票和付款发票，到服务台领取。
八、活动秩序与安全
1、要求排队购物，礼貌谦让；
2、调集200名保安来维持活动秩序及其他工作；
3、联系好桂林消防大队，防止意外事故发生；
4、请求桂林市给予一定的警力，设置安全流动站。
九、活动咨询及服务
1、设置一个寻宝英雄宣传舞台（长7米、宽3。5米），由圣诞老人主持。由主持人随时公布剩余宝物数量以及寻物的情况，并请寻到宝物者上台介绍寻宝心得和思维推理过程，让大家一起分享快乐。舞台在空闲时，配合街舞、小品等表演节目及电器拍卖活动，也是媒体对活动跟踪报道的窗口。
2、设立活动信息咨询台，安排5—10人轮班工作；
3、设置两块消息公布牌，安排2名工作人员随时更新信息；
4、设置奖金返现咨询处，安排3—10名工作人员，及时联系获奖的消费者，并做好返还现金的工作
5、综合服务部，安排10名工作人员，负责各种应急咨询及服务。
申明：***电器公司对此次活动保持有最终解释权。
辅助活动一：圣诞狂欢大派送
在活动当天，从***开门迎客开始到9：30分，在门口有四位圣诞老人，只要是光临***的，均可获得由圣诞老人送出的一份神秘的圣诞小礼物，更有可能从中得到任意的一条第二线索，在寻宝活动中获得别人没有的先机！
辅助活动二：购物优惠
在活动当天，凡是在***购物满1500元者，可获得价值100元的购物优惠券一张，或者是抽取任意一条第二线索。凡是购物满3000元以上者，可获得价值250元的购物优惠券一张，或者是宝贵的任意一条第二线索。
辅助活动三：电器拍卖
在设置的寻宝英雄宣传舞台（长7米、宽3。5米）上，由圣诞老人在舞台空闲时主持电器拍卖活动。对比较能吸引人的MP3、小家电等产品进行拍卖，从物品的成本价的5折开始拍卖，设定不同的加价幅度，加价幅度要视当时的具体情况而定，调动气氛，吸引更多的消费者，让大家可以得到更多的优惠。
辅助活动四：推出（九五）至尊贵宾卡
在活动当天，凡是在***购物满20000元以上又未找到任何宝物者，将获得***至尊贵宾卡一张。以后来***购物，***将会为你提供家电免费设计、以旧换新、在家轻松买商品等服务，可享受***称之为B2C上门服务、闭店销售服务，如果至尊贵宾卡消费者到***的门店来还可享受贵宾厅交易，在单独的房间为贵宾们提供单独选购，最后并按九五折结帐，感受星级消费。
辅助活动五：圣诞舞会
在活动结束的24：00，在***电器城门外，安排一个场地，举行***圣诞狂欢面具舞会，在场的消费者可以随便邀请舞伴，大家可以尽情舞动。活动时间一小时。
步骤三：宣传造势，吸引顾客（信息性：错过）
第一，新闻发布会。
12月20日，在桂林电视台举行新闻发布会，向桂林全体人民宣传活动的趣味性以及将为大家带来的优惠，并在副部会上简单的举例讲述寻找宝贝的推理过程，让大家了解活动的规则与乐趣。
从12月20日起至12月27日，在桂林广播电台及桂林旅游音乐广播两个电台里，在不同时段（早上8点、中午12点、下午6点、晚上9点）播放新闻发布会的录音，让宣传效果更持续、更佳，也让更多的消费者对活动的过程以及规则有更具体详细的了解，为活动的成功打好了基础。
第二，海报宣传。
印制6万张宣传海报，在中心广场、机场路口、火车站、汽车站、北极广场、三里店大圆盘、会展中心及桂林各高校校园里发放。
海报上印制有寻宝的时间安排、过程讲解、宝贝物品的优惠价格比率以及部分寻宝线索等信息，让消费者看后跃跃欲试。海报要突出宝贝物品的优惠价格比率，在中间部分留出一特殊区域，用醒目颜色写上“***圣诞大狂欢，0。1折、1折、5折……多种优惠等着你，天上也会掉馅饼，实惠要靠你自己”这样的标语，首先吸引住消费者的眼球，进而他才会去仔细研究海报的内容。在宣传活动的过程中，也起到了使消费者对***加深印象的作用。
第三，标语流动广告。
从12月23日至12月25日，在桂林各要道公车上做流动标语，标语以活动的宣传为主题。
例如：圣诞狂欢寻宝去，***电器多惊喜
没有得不到，只怕想不到——***寻宝惊喜多
开心实惠何处寻，***寻宝在进行
如果你有一个聪明的头脑，***将是你购物的天堂
第四，报刊宣传。
12月23日到12月25日，在桂林晚报上宣传，活动标题可为：
智慧就是财富，意外惊喜等待有准备的你；机会是找出来的等。
报纸上发布活动的各类相关信息和规则，发布的部分寻宝线索每天各不相同，以此来分散消费者获得的信息，以免形成僧多粥少的疯抢局面。
第五，在***电器城门口最显眼的地方，张贴活动的POP宣传海报。
步骤四：做好活动后续工作，树立公司形象，占据市场地位
在活动过后，要依靠各种渠道，为活动做好相关的后续报道。依靠这次活动，让产品更多的流进市民的生活后，更要为消费者做好售后服务。要改正在人们口中单靠价格作为行业之间的竞争力的“价格杀手”或者“价格屠夫”的形象，打出一面引起业内外广泛关注的旗帜——服务制胜。鲜明地提出“靠服务打造家电零售核心竞争力”的口号，并专门组织了一个“价格与服务——***电器倡导理性消费研讨会”，与当地主流媒体一起倡导理性消费。靠服务、靠品牌为公司树立良好的形象，赢得市场竞争的主动，最后占据市场的主导地位，实现我们策划促销活动的最终目的。
费用预算：
20xx年11月10日，我组建的策划小组对***在桂林的销售情况进行了深入的调查、分析；发现***未能全面打开桂林市场的问题在于没有把产品很好的推向消费者，于是我们开始策划此案例。
20xx年11月25日，我们将策划案提交给桂林***的管理层，经一致认可后立刻让我着手实施。
20xx年11月30日，开始做前期准备工作，为活动的顺利开展做好了铺垫工作。
20xx年12月3日，将向公司上交基本的广告制作设计，公司领导指导修改后印制。
20xx年12月5日—12月20日，与桂林各方面媒体联系好。在后面的宣传中，得到了各方面媒体的鼎立支持，使活动得以成功进行。
20xx年12月20日，在桂林电视台举行新闻发布会，向桂林全体人民宣传活动。使得活动影响力大范围铺开，活动当天门庭若市，创造了日销售额数月以来最高的记录。
20xx年12月23日—12月25日，多方位宣传渠道齐头并进，不仅推广开了活动，也推广了公司的名声。
20xx年12月25日，促销活动正式打响，各工作人员认真负责，活动取得圆满成功。
20xx年12月25日—30日，活动后续宣传。打响服务牌，使得***成功的走进了桂林市民的生活。
此次促销策划活动，使得***在桂林电器市场上站住了脚，创造出一片自己的市场天空。通过这个活动，***已经走入了普通市民的生活，成为了桂林周边地区人们熟知的电器连锁大公司。服务质量的`提高，活动的后续影响力，使得***电器从开始只占据10%的市场发展到占据了桂林60%的市场，确立了其在桂林电器行业的主导地位，短短几月时间内就为桂林新增税收达36万元，日后必将成为桂林经济的发展的重要贡献者之一。
解释：
一、“意”
指的是创意，也可理解为创新意识。创意是企业的不断发展的源动力，是策划的生命。策划活动能不能成功，创意是很重要的影响因素之一。
世界驰名品牌的海尔，以什么征服了高科技发展迅速的日本人，打入日本电器市场，进而立足于世界。因为海尔能制造出让日本人无法想到的，能用来洗红薯的10方位洗衣机。1996年，一位四川农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵，经调查，海尔发现四川省是红薯产地，当地人多用洗衣机来洗红薯，所以洗衣机排水管老是被堵。如果开发出一种可以兼用作洗红薯的洗衣机的话，也许会在当地畅销。在此创意的启发下，经过努力研发，海尔终于研制出一种可以用来洗红薯的10方位洗衣机，成为了当时拥有这种技术的领先者，由此创造了不匪的利润。海尔也正是凭借着这种不断的创新意识，走向了国际。
在本策划案中，为了让促销活动能把消费者从其他的家电经销商那里给吸引过来，我们特别结合了消费者平淡稳定的生活习惯以及需要寻找一点新奇和意外的心理，策划了将寻宝这个符合探奇和惊喜的创意加入到了促销活动中，使之成为整个活动的核心，致使促销活动能最后取得成功。
其他商家在运用这一策略时，要注意创意与消费者心理的符合程度，不能随意搞活动做促销，这样会给人一种没品位的印象，无法达到促销的效果。只有是适合主题，以消费者为中心的创意才能真正得以发挥作用。
二、“味”
是要迎合消费者的口味，从而把产品的信息传播出去，通过共鸣引起消费者对产品的好感。
饮料大王可口可乐公司，从产生一直到上世纪70年代中期，一直是美国饮料市场上无可争议的领导者。然而，在1976——1979年间，可口可乐在市场上的增长速度从每年递增13%猛跌至2%。与此形成鲜明对比的是，百事可乐来势汹汹，异常红火，并发展成10年后坚持只喝百事可乐不喝其他饮料的消费者比例竟几乎与可口可乐持平，达到11%了。百事可乐是怎样从可口可乐手里抢走市场的呢？百事可乐将锋芒直指饮料市场最大的消费群体———— 年轻人，努力制造出迎合这个巨大消费群体的饮料，并在促销广告攻势上强化百事可乐的"青春形象"，从而使得可口可乐的市场占有率一直下滑，而自己在打入市场的道路上大获成功，占据了有利地位。
在本策划案中，“味”提升为能迎合消费者心理，意在突出活动的趣味性，结合人们好奇、探索的心理，为满足其从探索中得到乐趣的需要提供一个表现的平台。同时，打破了传统的简单购物方式，在其中融入了可能得到意外的惊喜，让人们在简单的购物消费之外更能得到诸多方面的乐趣，让其回味无穷。
其他商家在使用该策略时，要注意对于消费者目标群体的分析，开发出能迎合其口味的产品，并确定媒体的选择，根据目标群体的口味寻找合适其看的电台电视或报刊杂志，做到有的放矢。
三、“深”
是说要让消费者对公司的形象记忆深刻。通过加深记忆，使其成为公司的忠实顾客。
在世界快餐业上有一则经典案例：肯德基奉行的开店口号是“有麦当劳的地方就要有肯德基”。在每个去麦当劳的顾客眼里，一样印有肯德基，但去肯德基的顾客眼中就不一定有麦当劳。以此形成对比，加深消费者的印象，使得竞争者之间的关系既敌对又暧昧，在跟你竞争的同时，借助于你的名气为我拉顾客。
在本策划案中，寻宝促销活动不是简单的猜谜，而是透过有深意的智力游戏加运气的结合，更是将诸多实惠带给消费者，让利于消费者，以此得到消费者内心深处的共鸣，使促销活动取得成功，让消费者对公司的形象记忆深刻。同时，活动的趣味性及其宣传过程也加深了消费者对公司的印象。
商家在运用这一策略时务必重视加深消费者记忆的方法，一定要表现公司的良好形象，一但让人记住的是不好的形象，那就会导致彻底失败。
四、“远”
是指宣传的范围要远。为提高活动的影响力，要做好活动的宣传工作，宣传的范围要远，不单是局限于一个区域。
这类例子比较多，如飘柔的产品就是如此，他通过其全国各地的直销网络，从各大电视媒体做电视广告，在时尚报刊杂志上进行大篇幅的海报式宣传，免费发放还简易试用装系列，让消费者在感觉赚便宜的同时无声无息的接受了。利用这样的免费产品，飘柔让自己的品牌名气在全中国飘扬。
在本次策划中，为了使公司远近闻名，扩大公司的影响力，提高公司知名度。我们制作了6万张宣传单，从不同渠道对活动进行全方位宣传，范围几乎覆盖全桂林，我们策划其通过桂林这国际窗口，走向世界的远见。通过在桂林搞出有声有色、规模宏大的活动，使公司的品牌名气四扬。
商家在运用这一策略时要注意宣传效果与成本之间的协调，不要顾此失彼，把品牌宣传出去了，自己产品却生产不出来了。
总结：我在这份策划案当中始终以桂林电器市场为分析的环境，在相对稳定的市场环境中，找出一个进入的突破口。以消费者的价格最优决策心理为导向，以出奇制胜为活动核心，以占据市场主导地位为最终目的，给人一种耳目一新的感受。
促销活动策划12
一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：XXX的目标消费群
三、促销时间：20xx年5月1日到5月3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市：全国XXX零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高XXX在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐
副标题：四重大礼送你惊喜
七、促销产品：DEBEST各系列特价产品
八、促销操作：
促销策略：
为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;
促销形式：
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过XXX产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!
3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定：到XXX专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的XXX产品替代)
二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品
三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地XXX平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。
顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：
注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。
对终端要求：
1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备(每活动点)：
1、吊旗16--20面/10平方;
2、 DM宣传单1000/点
3、海报1张/点
注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。
九、大型促销活动准备：
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;
2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他物料);
4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围
十、人员安排：
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。
2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
3、活动检查人员：
活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
五一商品促销活动策划方案2
一、五一节的主力消费群体
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)
我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
二、确定商品促销时间：
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的'促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
三、确定促销商品：
顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：
1、节令性商品
2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客
3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、破、儿童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。
无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。
四、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾—喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)
清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)
五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)
购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)
五、确定促销方式：
促销方式
促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：
1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为"拉的"策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：
①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿
②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播
③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播
④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
六、确定促销活动形式：
1、买赠(一单购物达××元赠××物品)
2、互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)
3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖)
4、现场试吃试用(请厂家多提供)
5、演艺(请演艺队营造气氛)
6、小鬼当家
五一是众多商家都十分看重的节日，这是连续三天全民休息日，非常有利于商家产品促销。商家不仅不能够错过此节日，还必须牢牢抓住时机，在五一期间迅速展开传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。
促销活动策划13
父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在寻找着送给父亲的最好礼物，而服装则是父亲节最常见的礼品，为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在精心的准备着服装父亲节促销方案，那么服装父亲节促销方案该如何去做呢?
一份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的，因此，事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础，这样就为方案的科学性、准确性提供了保证，服装商家父亲节促销活动方案。市场调查，包括社会大环境，行业内部环境，比如产品特征，竞争对手情况，消费者的消费习惯等等，规划方案《服装商家父亲节促销活动方案》。通过对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，机会风险。
接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目:
(一)目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法
(二)主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
(四)参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此促销活动，例如:购买金额满300元可参加抽奖。
(五)活动期间活动期间指促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的`活动期间。
(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
促销活动策划14
活动目的： 面对暑期消费淡季，为了保持和增加销售，进行促销活动， 通过对会员优惠的加强，促进会员消费，带动其他消费者加入会员，从而扩大我超市的固定消费群，促进商品销售。
活动主题(一)：冰爽夏日回馈 (会员优惠)
一. 活动时间： 7月21日-7月31日
二. 活动内容：
1.增加会员优惠商品，(特价商品除外)，通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。
2.宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。
3.推出一批特价购买量大的时令商品。
活动主题(二)：购物风光无限 天天特价不断
一. 活动时间： 7月20日-7月30日
二. 活动内容：
1. 夏季商品全场特价销售。(1元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等)每天不定时推出不同商品做活动。
2. 天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品。
3. 在活动期间一次性购物满38元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购，每日限量供应100提，每人限购1提(1提9瓶装)。
客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。
收银台安排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的.兑换。
前期准备：联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备。
促销活动策划15
活动主题：庆国庆感恩送真情(百货区买200送200礼券部分买200送100礼券超市区好礼大赠送)
活动目的：利用国庆黄金周促销吸引顾客，提升销售和公司品牌知名度。
第一部分：活动内容
活动时间：20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)
一、百货区买200送200
超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理
1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;
2、超市区活动：凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：
单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)
单张购物小票超市区满98元，送康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)
单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)
单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店)
3、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡
二、百货区买200送200商铺区靓装四折起感恩2+1卡免费办
1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;(圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、ESPRIT促销活动期间接受礼券)
2、全场精品商铺靓装四折起。
3、活动期间，凡在购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡
三、百货区买200送200二楼2500M2运动城新张有惊喜感恩2+1卡免费办
1、活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费;不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券(兑券地点设在二楼运动城);
2、二楼2500M2专业运动城10月1日惊喜登场，当日多家著名化妆品品牌、运动品牌接受礼券，仅此一天，绝对惊喜……(欧莱雅、美宝莲、耐克、阿迪、KAPPA10月1日当天接受礼券)
4、活动期间，凡在西城店购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡
四、超市区、百货区好礼大赠送感恩2+1卡免费办
凡在超市区和百货区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：
单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋
单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5L一瓶
单张购物小票超市区满98元，康元早餐饼1000克一盒
单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提
百货区可享受以下实惠好礼赠送，数量有限，送完即止：
单张购物小票满98元，康元早餐饼1000克一盒
单张购物小票满138元，送花庭卷纸115克一提
单张购物小票满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋
活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡
第二部分：活动操作细则
1、百货区活动细则：
1、活动期间：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在各店百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费。
2、买送活动礼券的使用方法为：各店百货区的`礼券只可在店百货区使用，不可在超市区使用。该券在本次促销活动期间有效，礼券消费不能再享受其他优惠。100元的礼券可以在参加活动的任何专柜使用，200元的礼券只能在参加送200元的专柜使用，参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券。
3、用礼券、现金或消费卡混合购物时，以现金或消费卡金额部分兑换礼券，礼券金额购物部分不再兑换礼券。使用礼券消费时，金额不够用现金或消费卡补足，多余部分不找赎。礼券必须在活动期间内使用，过期作废。
4、本次活动期间天和百货感恩2+1卡只积分不打折，其他与我司有合作协议的优惠卡在本次活动期间也暂停使用，不参加活动的专柜现场注明温馨提示。
2、超市区活动细则：
1、活动期间：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得;感恩2+1卡在本活动优惠不再与其它优惠同时使用，感恩2+1卡只积分不打折;超市区礼品可少换但不可多换(如购物小票价格为138元可以换两件68元的同样商品或138元的商品一件，而不能换两件不同的商品)，小票不可以累加，单张只能兑奖一次。数量有限，送完即止：
A.单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
B.单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)
C.单张购物小票超市区满98元，康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)
D.单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)
E.单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)
2、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡
提前对个专柜货品价格进行摸底，并做好记录，活动期间检查是否有私抬售价再参加活动的情况。对货源进行跟进，提前要求销售较好的专柜补充货源;检查是否有专柜故意不将新品上柜或谎称断码不进行销售。
活动期间监督各专柜的POP是否明显，保障清晰明确的提示顾客。不参加活动的专柜现场要以POP写明温馨提示：“本专柜不参加买200送200活动或买200送100活动，××优惠也精彩”。
必须将活动细则在晨、晚会上做好宣传，做到每个导购员、收银员、清洁工、防损员清楚和熟悉本次活动方案。导购与收银在给顾客推介商品时，应详细介绍公司促销方案。不得误导顾客，以免引起不必要之纠纷。
导购在开具销售小票时，必须按公司规定注明本专柜或商品“参加”或“不参加”字样，私自注明参加或不参加一律无效，促销费用照扣。参加的专柜在销售单上必须要写明“买200送200”或“买200送100”的字样。
导购员在开具销售小票时，必须使用正价条码,特价条码暂停使用。
活动期间，服务中心每小时不少于三遍促销信息广播;开收市时间视客流情况自定。
促销期间，若有专柜经公司批准参加或不参加，一律以财务部通知为准，经批准参加促销活动的专柜，执行时间为批准的当日当时;经批准不参加促销活动的专柜，执行时间为批准次日。
安排电脑部负责对各店兑券人员进行系统发券培训。每店设1名系统维护员进行现场指导、维护工作(如没有编制，要提前安排发券负责人跟进)。礼券/礼品兑换人员需保留顾客的电脑小票进行存底，不可私自向顾客赠送礼券/礼品。
安排兑券组人员的办公桌椅及相应印章文具(9月28日下午21：00点前必须到位)。
安排兑券人员。兑券处一组2人，即1人兑券、1人审核。每班指定一位负责人，对赠券的作废、重新发放、审核负责。
安排礼品堆头的摆放位置和摆放形式。
【促销活动策划】相关文章：
促销活动策划06-12
促销的活动策划04-25
(精选)促销活动策划07-06
酒店促销活动策划03-31
五一促销活动策划03-30
促销活动策划方案03-30
商场促销活动策划04-03
瓷砖促销活动策划04-19
汽车促销活动策划04-04
品牌促销活动策划04-06