大学活动策划1

　　一、活动目的

　　不断丰富青年精神文化生活，进一步促进循化大学生之间的交流与学习，培养积极向上、团结协作的'团队精神，加强民族团结教育，维护社会和谐稳定，展现新时代青年良好的精神风貌和蓬勃朝气，为全面建成小康社会贡献青春智慧和力量。

　　二、活动时间

　　20xx年xx月xx日

　　三、活动地点

　　篮球馆。

　　四、组织单位

　　主办单位：

　　承办单位：

　　协办单位：

　　五、参赛队伍

　　大学生篮球队。

　　六、相关要求

　　1、各成员单位提高认识，加强组织协调、积极动员、及时沟通、密切配合，确保各项工作顺利进行并取得良好效果。

　　2、加大宣传力度，充分运用网络、广播、电视等媒体，跟踪比赛进程，传播社会正能量，努力营造良好的舆论氛围。

　　3、为确保活动效果，各参赛队要本着“友谊第一、比赛第二”的原则，动员组织精干力量组队，展现循化大学生的精神风貌。

大学活动策划2

　　一、活动背景

　　春季万物复苏，以三月份植树节为契机，在环协志愿者与广大同学中开展“爱绿、植树、护绿”实践体验活动，增强广大学生的生态和环保意识，树立好“绿色家园，从我做起”的理念。做到人人营造绿色、人人宣传绿色、人人保护绿色、人人拥有绿色。组织全校师生进行植树节植树活动。达到净化、美化环境的目的。“植树节”是一些国家以法律形式规定的以宣传森林效益，并动员群众参加义务造林为活动内容的`节日。按时间长短可分为植树日、植树周或植树月，总称植树节。通过这种活动，激发人们爱林、造林的热情，提高人们对森林功用的认识，使绿化国土的意识深入人心，达到爱林护林和扩大森林资源、改善生态环境的目的，为此我校学生团体联合会（环保协会）特发起植树活动。

　　二、活动意义

　　植树造林是创造良好生态环境、为后人造福的一件大好事，参加植树既是一种义务，更是一种责任，全社会都应积极并且行动起来，植树造林，绿化家园，让我们生存的这片土地更加盎然生机！

　　三、活动口号

　　我为校园添把绿。

　　四、主办单位

　　xx学院学生团体联合会。

　　五、策划支持单位

　　环保协会。

　　六、活动时间

　　方案：

　　三月xx号—三月xx号18：00信息统计结束。

　　A三月xx日9：00进行活动。

　　B三月xx日中午12：00—13：50。

　　下午16：40—18：50。

　　七、活动地点

　　xx学院校园内

　　八、工作计划

　　审批时间三月xx日之前。

　　通知时间三月xx日之前完成。

　　集合地点校园广场旗杆处。

　　活动开始前有指导老师宣布活动开始。

大学活动策划3

　　一、活动背景

　　20xx，一个经济发达、信息爆发的时代，人们的生活水平有了很大的提高，可环境问题也随之而来。全球环境恶化，物种灭绝、臭氧空洞、江河污染等现象已严重威胁到我们的生活，环保问题已成人们茶余饭后谈论的`焦点，为了提高全校同学对环境问题的重视程度，从身边小事做起，由郑州市澍青医学院全体在校生举办一场垃圾箱图案设计及废物改造小制作大赛。倡导大家从我做起，从身边小事做起，尽己所能搞好校园环保工作，为中国梦的碧水蓝天贡献自己的力量! 二、活动目的及意义

　　通过开展此环保活动，呼吁全校同学注重环境问题，让大家亲手参与到与环保相关的活动中来。提高同学的环保意识，养成勤俭节约的好习惯。 三、活动概况

　　1、 活动主题：绿色世纪

　　2 、活动口号：环保用心做

　　3 、活动时间：20xx.04.xx--20xx.04.xx 4、 活动地点：勉行路

　　5 、面向对象：郑州市澍青医学院全体在校师生 四、活动前期准备

　　1、 宣传准备：

　　活动开始前一周由宣传部在校广告牌上发布活动通知，并制作宣传海报。

　　活动开始前一周在学校操场及教学楼周围等地挂灯箱布、条幅。

　　活动开始前一周在校各宿舍楼宣传栏贴活动传单。

　　2 、物品准备：

　　3、 人员安排 1)活动前期

　　活动宣传用品准备：宣传部全体人员; 活动现场用品准备：学生会组织部人员; 2)活动开始

　　报名工作：由学生会秘书处人员负责。

　　收作品：此任务由体育部负责完成。 展览作品：作品展览时学生会全体人员到场。 评奖：每个部出两名同学参加评奖;

　　颁发证书：邀请校辅导员某某某老师，校学生会主席、副主席及各部部长参加。 五、活动流程

　　活动分五个环节进行，分别为报名、交作品、展览、评奖、颁发奖品证书。 报名环节：

　　1)活动时间为11月20日中午11：30---下午1：00;

　　2)活动在图书馆前进行。

　　3)活动内容主要是此次“垃圾箱图案设计及废物改造小制作”大赛的报名，在报名表上留下参赛同学的联系方式、宿舍地址及交作品时间;

　　4)在活动开始前1小时，工作人员到场布置现场;

　　5)整个活动结束后，全体工作人员负责收拾现场。 交作品环节：

　　1)活动时间定为04月xx日中午11：30---下午1：00;

　　2)活动分二个场地同时进行，分别为图书馆前和女生宿舍楼东侧;

　　3)活动内容主要是收报名同学的作品。我们会在前一天晚上用短信方式提醒参赛同学将作品于第二天交到我们活动地点;

　　4)在活动开始前1小时，工作人员到场布置现场。

　　5)整个活动结束后，全体工作人员负责收拾现场;

　　展览作品环节：

　　1)活动时间定为04月xx日、04月xx日的上午10：30---下午3：30，04月xx日的中午10：30---下午4：00;

　　2)活动分2个场地进行：分别为图书馆前和女生宿舍楼东侧。 3)活动内容主要是展示大赛中同学的作品。我们会在每位同学作品旁边贴一张白纸，请观看的同学以打对号的方式评比作品，以作为最后评奖的参考。

　　4)在活动开始前1小时，工作人员到场布置现场。 5)整个活动结束后，全体工作人员负责收拾现场; 评奖环节： 1) 2) 3) 4)

　　活动时间定为12月9日下午; 活动地点待定;

　　各学院指定4人一同进行评奖

　　评奖人员每人投票给若干满意的作品，最终依据总票数奖。

　　颁发奖状证书环节：

　　1)活动时间定为12月10日晚上6：00;

　　2)活动地点待定;

　　3)活动内容是给评出的获奖同学颁发奖状、证书。

　　六、活动预算

　　七、备注

　　1)活动期间若天气发生变化，可能调整活动时间并及时通知参与者，以便活动顺利进行。

　　2)根据回收作品数目不同，展示环节的活动时间及地点可能有相应调整。

　　3)此策划非商业策划，仅供组内部人员使用。

大学活动策划4

　　活动主题:

　　促社团建设,展社团新貌

　　活动目的:

　　为繁荣校园文化,推进素质教育,促进各学生社团的健康发展,培养调动各级学生社团开展丰富有益的社团活动，规范学生社团的管理，引导各级学生社团开展的积极性，促进学生社团的.健康发展，

　　活动时间:

　　20××年4月15日18:30

　　活动地点：

　　重庆师范大学学生社团联合会

　　展板、海报：

　　学校第一、二、三食堂，弘德楼、大一寝室楼下大厅

　　主办单位：

　　重庆师范大学学生社团联合会

　　承办单位：

　　重庆师范大学学生社团联合会

　　活动对象：

　　全校12级学生

　　活动主持：

　　活动流程：

　　(一)、活动前期(4月15日-----4月18日)

　　1、社团联合会评审部搜集各社团活动方案,筛选落实各社团精品节目。

　　2、社团联合会宣策部做好活动的前期宣传工作(制作海报,kt板,横幅…)

　　3、社团联合会办公室准备前期物品的租借

　　(二)、活动近期(4月19日-----4月22日)

　　1、社团联合会评审部初审各社团的准备情况及穿插节目情况。

　　2、社团联合会办公室安排好礼仪服务工作(各部成员)、摄影协会的摄影工作。

　　3、社团联合会办公室负责落实好活动现场布置所需的物品(桌布、矿泉水、社团主席坐标牌)

　　4、社团联合会项目策划部落实好活动现场，并制定各社团应到人数。

　　5、社团联合会宣策部协调团委宣传部,对本次社团宣传做全面的报道

　　(三)、活动现场(4月24日17:30-----18:30)

　　1、社团联合会策划部17:00到场进行会场布置，横幅的位置，到场布置，场地布置工作;负责现场秩序维护的工作人员摄影协会工作人员到位。

　　3、社团联合会负责各社团出席人员在18:10入场完毕。

　　(四)、节目流程：

　　1、主持人介绍到场嘉宾

　　2、 领导致辞并宣布活动开始

　　3、将9个协会分为6个小组，各个协会代表人进行讲解各自协会的具体情况、宗旨、制度、特色活动及成效

　　4、开场舞节目表演----民族舞蹈协会

　　5、社联主席陈笑菲宣传

　　6、主持人宣布活动结束

　　(五)、宣传活动后期

　　1、社团联合会办公室、策划部负责整理并回收相关物品,做好物品的及时归还。

　　2、社团联合会宣策部做好活动后期宣传工作。

　　3、召开本次活动总结大会，展开讨论，为以后工作做进一步规划。

　　(六)、所需物品

　　1、横幅、展板

　　2、嘉宾席(1张长桌)

　　3、打印资料若张

　　4、宣传册

大学活动策划5

　　【活动目的】：

　　培养班级同学的团队精神和协作的能力，提高班集体凝聚力，增进同学间的友谊，丰富大家的课余生活。

　　【活动名称】：

　　大家一起来,我要我精彩、

　　【活动主题】：

　　我的青春，我做主—班级娱乐晚会

　　【活动时间】：

　　星期四晚7：00

　　【活动地点】：

　　3307教室

　　【活动形式】：

　　将两个班的同学分为5个小组（按寝室划分），

　　【参与人员】：

　　0210401xx全体成员及邀请嘉宾

　　【活动内容】：

　　共分为四个环节

　　一，传绣球

　　由主持人用黑板擦在黑板上敲，同学们把绣球依次传下去，当停止敲动时，绣球在哪个人的手里，这个人要表演一个节目。（比如唱歌，跳舞，朗诵、、）表演精彩者赠送作业本。

　　二，心事大揭密

　　以寝室为单位，由各寝室的寝室长带头，讲述本寝室内的'趣闻趣事，以及室友之间的感情纠葛，再由寝室内的其他成员依次爆料。引起大家热烈共鸣的寝室，每人奖一本作业本。特别个人奖励小型笔记本一个（以友谊，娱乐，和谐趣事为主）。

　　三，趣味抢答

　　当主持人说完，“开始抢答”后。最先举手的获得回答资格。奖励作业本。回答错误要罚一本作业本（只罚已获作业本超过两本的人，包括两本）

　　回答题型：

　　1，直接回答主持人提出的一般问题

　　例如一般的社会常识，历史常识，文话常识等

　　2，大家来找茬。在屏幕上有两张几乎相同的画面，请抢答的人找不同之处。

　　3，诚实与勇敢。回答主持人提出的特殊问题

　　例如你的童年秘史、

　　四，缘分大测试

　　将全班每个男生的学号写纸上折起来，由下边的每一个女生抽一个。再由每一个被抽中的男生和这个女生一起表演一个节目。（节目形式不限）主持人员不得参加这个游戏。

　　【购买物品】：

　　气球，作业本，小型笔记本，茶叶，瓜子等

　　【负责人员】：

　　总策划：贾自创

　　辅助人员：靳鲁湘，肖鑫，胡苏

　　【总结】：

　　在学习之余，通过本次活动，大家不仅收获了快乐，也增强了同学们之间的友谊。让我们携手共进，预祝大家在接下来的四级考试中取得优异成绩。谢谢你们的参与！

　　【鸣谢】：

　　理学院大二物理系班主任满江红老师理学院团委素质拓展部

　　以及为本次活动付出心血的全体成员！！！

大学活动策划6

　　一.活动目的：

　　1、为了丰富大学生的课余生活，使大学生活多彩。

　　2、为了督促学生们平时的阅读，以及认真细心。

　　3、为了增加同学们的创新能力。

　　二.活动意义：

　　有助于学生们提高阅读量，丰富同学们的课余生活，可以提高学生们创新的认识，以及引起他们平时对发明创新的关注。

　　三.活动时间：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月x日。

　　四.活动地点：

　　文体中心广场。

　　五.活动对象：

　　华北水利水电学院龙子湖校区全体学生。

　　六.活动流程：

　　活动策划宣传阶段：

　　1、收集作品，作品由参加活动的人自备，具体符合参赛的作品见宣传单。2、办公室负责制出宣传单，在活动期间用于宣传。

　　3、宣传部负责出海报。

　　4、周二至周四中午，向社联借桌子三张，椅子一张。由理论学术部所有无课干事及其他各部其中一名干事在文体中心前进行宣传。

　　活动进行：

　　1、周五下午五点理论学术部在文体中心里开始布置会场，全体人员务必都到。

　　2、活动在周六周日正式举行，同学们可以前去观看作品。

　　3、活动进行的过程中会设置一个投票箱，由同学们选出最佳作品。

　　4、根据学生们的'投票结果选出获奖作品。

　　结束工作:

　　1、由理论学术部打扫会场。

　　2、由负责人清点所借物品并把所借物品归还。

　　3、各楼层负责人把各楼的作品领回，并归还给参赛选手。

　　4、由理论学术部负责统计获奖作品，把获奖作品划为最受欢迎奖、最佳创意奖、优秀奖等奖品。

　　七.注意事项：

　　1、参赛作品必须写明联系方式(姓名，班级，宿舍号，学号，联系电话)。

　　2、若参赛作品较小，则将其粘于A4纸上，作品需附有必要的文字说明。

　　3、在布置会场的过程中，注意保持会场的清洁。

大学活动策划7

　　一、主题活动背景与目的

　　20xx学子，是一个学习和欢庆的时刻。我们这次的团日主题活动的目的就是通过了解、宣传东方xx来增强同学们的爱校情怀。同时展现我们团支部独特的风貌，强化校兴我兴，校荣我荣的主人翁意识，体现我们为母校增光添彩的能力，以及表达我们对我们对母校十周年生日的祝福。

　　二、主题活动主题

　　庆xx十年校庆，展学子现今风采

　　三、主题活动流程

　　（一）了解xx之十年历程，激发学子之爱校热情

　　1、主题活动背景及目的：

　　这一年是xxxx的建校十周年，我们作为xx的学子当然有必要了解东方xx的发展史，通过了解xx一路走来的历程，感受学校的发展壮大，来加强同学们作为xx学子的使命感。我们是东方之人，我们应该着手为我们xx更好的`发展做出更好的贡献。

　　2、主题活动人员：xx英语（1）班全体同学

　　4、主题活动内容与方式：

　　主题活动以各个团小组为单位，从各方面搜集xx的资料，比如采访以前xx的学子、现在的辅导员、在xx管理人员；走进财经本部，观看xxx建校照片访或从网上、图书馆收集分享资料。接着运用所收集分享的照片、资料来制作一本摘录东方xx十年历程的册子，作为送给xx十年校庆的礼物。

　　5、主题活动人员安排：

　　①搜集资料：以每个团小组组长为组织、带领者，自由组织开展主题活动

　　②资料整理工作：由组织委员负责

　　③册子制作：宣传委员负责，xx/xx等拥有很好的绘画能力以及版面设计能力的同学协助工作！

大学活动策划8

　　为进一步深化后勤文化建设，提高广大后勤干部职工能力素养，营造“人人学习、自觉学习、终身学习”的浓厚氛围，经集团党总支研究决定，开展20xx年度读书学习活动。现将具体安排通知如下：

　　一、参加人员

　　参加人员：全体科级及以上干部、6岗及以上管理骨干、全体党员、办公室工作人员。

　　二、阅读内容

　　1.提倡阅读马克思主义经典著作，政治、经济、管理、文化、专业技术等方面的书籍。

　　2.学习书目由党支部推荐及采购，购书经费控制在人均30元左右，凭据报销。

　　三、时间安排

　　1.第一阶段(4月20日前)：认真挑选书籍，上报学习书目。

　　2.第二阶段(5-10月)：自行组织学习，撰写读书心得。

　　3.第三阶段(11月)：推荐读书心得，参加分享交流。

　　四、有关要求

　　1.高度重视，认真组织。读书交流活动是学习型党组织建设、后勤文化建设的.一项重要内容，各党支部要高度重视，切实做好读书交流活动组织工作。4月20日前将学习书目、购书经费预算报集团党总支审核。

　　2.积极学习，深入思考。各党支部要带领和引导干部职工踊跃参与读书活动，把读书阅读与深入思考结合起来。每人撰写一篇读书心得体会，要求理论联系实际，主要侧重阅读后的感受，字数1000字左右。

　　3.交流分享，评选表彰。11月上旬，各党支部推荐1-2名人员参加读书交流活动，集团党总支将对评选出的优秀心得体会给予通报表彰。

　　后勤服务集团党总支

大学活动策划9

　　（一）活动主题

　　同窗几载续情深 时雨春风念师恩

　　（二）活动意义

　　珍惜彼此共度的时光， 纪念历久弥坚的情谊。我们需要一个隆重的告别，告别朝夕共处的同学，告别难以忘怀的师恩，告别那段金色的年华。相聚一堂，望再续情谊。

　　（三）活动时间

　　xx年11月9日晚上6时

　　（四）活动地点

　　悦江1号大酒店（新芜路17号）

　　（五）活动细则策划

　　1. 聚餐初步预算每人收60元

　　2. 外出时应注意出行安全

　　3. 按时到场，结束后尽量回校（如结束后还有活动，结伴而行）

　　4. 注意保持学生应有的`素质，安全、文明的开展聚餐活动

　　（六）活动预算

　　1. 菜金： 388 * 7 = 2716元

　　2. 饮料： 每桌两瓶 8 * 2 * 7 =112元

　　3. 啤酒： 15 * 38 = 570 元

　　4. 白酒： 100 元

　　5. dv 留念： 120 元

　　（七）活动负责人

　　连锁经营管理092班班委组（刘行、马雪艳等）

　　连锁经营管理092班辅导员（宋薇老师）

大学活动策划10

　　一、活动主题：

　　因为爱，为青海地震灾区募捐活动！

　　二、活动背景：

　　20xx年xx月xx日清晨7时49分，青海省玉树藏族自治州玉树县发生级地震，地震震中位于县城附近。截止15日2时，地震已造成589人死亡，8000多人受伤，万户民房倒塌，有10万户灾民需要转移安置。截止14日18时00分，灾区共记录到余震总数为606次，其中级以上4次。这是继2008年512汶川大地震以来，发生在我国境内的又一场地震天灾，此次青海地震又将给灾区的人民带来永生难忘的痛苦记忆。我们相信有一种拥有叫做付出，我们知道有一种收获叫做奉献，我们渴望为生命赋予信仰，我们愿意让信仰付诸行动。送人灯盏，收留余光。送人玫瑰，手留余香。（本策划书由“工程与信息系心理部”整理）

　　三、活动主办单位：

　　三峡旅游职业技术学院团委学生委员会协办单位：工程与信息系心理部主办

　　四、活动目的.：

　　为了进一步配合灾区人民的重建工作，全力拯救灾难中的受难者，充分响应落实国家的号召与倡议，彰显我校学子的强烈责任感与同情心，突显某某大学师生的济世情怀，用行动传达无限的爱国情节，由校团委、学生会、社团联合会向全体学生发出倡议，伸出我们的双手，献出我们的爱心，用每个人力所能及的付出，汇成爱的洪流；用我们共同的力量，为缓解灾区人民困境、帮助灾区人民重建家园贡献微薄之力。

　　五、活动时间：

　　20xx年xx月xx日—xx日

　　六、活动地点：

　　三峡旅游职业技术学院院内

　　七、参与人员：

　　全校师生

　　八、活动流程：

　　1、为了便于老师们、同学们向灾区捐款，校团委、学生会，决定于4月15日—20日在各班内进行募捐。

　　（1）届时联系各班负责人，通知其募捐事宜。

　　（2）各班由班委在班级内部策划、组织募捐活动，工作人员要做好登记工作，并开出募款收据，所捐款项由班级负责人保管。

　　2、于4月25日下午16：30在篮球场进行以各班负责人为班级代表进行募捐活动。

　　（1）由相关领导致募捐活动开幕词

　　（2）学生代表发言

　　（3）校园歌手大赛选手，配合当天的募捐活动，进行现场义演。

　　（4）募捐活动正式开始工作人员将做好登记工作，并开出募款收据。我们将在募捐结束后，当场清点及公布捐款数额，并把所有捐款统一通过中国红十字会总会发放给受灾地区人民。

　　（5）募捐活动结束后，举行“心系灾区民众，秉承济世情怀”为主题的签名活动并合影留念。

　　（6）本次活动结束后，校团委将及时把捐款详细资料公布在校内网上，并将评选出五个先进集体，十名“爱心大使”。

　　九、活动募捐物资：限于钱款

　　十、宣传形式：横幅、海报、广播站、宣传单、展板、媒体等

　　十一、活动要求：本次募捐活动采取自愿原则，任何组织、个人不得干预。希望学院团工委和各班团支部高度重视本次募捐活动，精心准备，确保活动顺利开展，让所捐款项尽早送到灾区人民手中。

　　十二、地震预报的方法是：把一块磁铁用绳子挂在高处，下面正对地板砖或一个铁盆，磁铁上粘一块大铁块。地震前地球磁场发生剧烈变化，磁铁会失去磁性。铁块掉下来，落在地上或盆上，发出响声。此法在房屋没有晃动前就会提前预警。提前时间十分钟至几十秒。如果掉下来了，必发生大震。

大学活动策划11

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　　4、长株潭的融城；

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的`销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

　　间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

　　B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

　　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

　　D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

　　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：

　　A.开放心胸；

　　B.战胜自我；

　　C.专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

　　4、建设一支好的营销团队；

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

　　14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

　　17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　18、团队建设、团队管理、团队培训

　　六、配备和预算

　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

　　9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

大学活动策划12

　　“五一”劳动节是教育幼儿热爱劳动的最好时机，为了让幼儿了解和懂得尊重他人的劳动，激发幼儿的劳动激情，培养幼儿的劳动意识和劳动能力。我们在五月将开展“幼儿园五一劳动节活动方案”的一系列活动，使幼儿懂得劳动最光荣的道理。

　　随着“五一劳动节”的临近，各班幼儿将以各种各样的方式迎接“劳动节”的到来。以下是结合幼儿的能力特意设计的“幼儿园五一劳动节活动方案”，通过专题教学、讨论谈话、比赛等渠道，来教育影响幼儿，使幼儿养成爱劳动的好习惯，懂得劳动最光荣的道理，促进幼儿的全面发展。

　　活动目的：

　　为了让幼儿在活动中培养劳动意识，学习劳动技能，体验劳动生活，幼儿将结合每月一事，根据体验教育、创新教育的要求，以劳动最光荣为题，开展系列劳动教育活动。

　　活动对象：小班全体幼儿。

　　活动时间：5月1日——5月31日。

　　活动主要负责：各班班主任、配班教师。

　　活动口号：十个手指动动动，什么活儿都会干！

　　活动过程：

　　一、且歌且吟——故事讲述篇

　　1、各班搜集各种有关劳动的图片在主题墙上张贴，进行宣传。

　　2、各班搜集适合小班幼儿的关于劳动为主题的儿歌、故事、歌曲，在活动中让幼儿念一念、听一听、讲一讲、唱一唱。

　　3、在家园栏里进行有关劳动内容的宣传，达到家园共育的教育目的。

　　二、小鬼当家——劳动实践篇

　　小班——自己的事情自己做

　　开展 “我会自己洗手”、“我会自己穿衣服”、“我会自己吃饭”等系列活动，让幼儿在日常的`劳动中学会生活的自理，逐步培养他们的劳动意识。

　　1、以“劳动最光荣”为主题，围绕“我会自己穿衣服”、“我会自己洗手”、“我会自己吃饭”等内容设计活动方案并开展活动。

　　2、利用晨间谈话，给孩子讲解几种劳动技能。（擦桌子、扫地、叠被子、分餐点、分饭菜）

　　3、每个人选自己认为做得好的一种劳动，参加班级组织的比赛，根据比赛结果，评选各种“劳动之星”。

　　三、我能行 ——活动展示篇

　　“我能行”劳动技能大比武：（小班年级组进行比赛、每班男女各10人）

　　小班：穿衣服比赛。

　　四、我真棒——活动总结

　　各班在每周评选出的劳动之星中推选2—3名幼儿参选幼儿园的“劳动小能手”评选，“劳动小能手”获得者发予劳动奖章进行鼓励。

大学活动策划13

　　策划部门：

　　院信息工程系团总支、学生会

　　活动时间：

　　20xx年9月10日

　　活动地点：

　　理科楼各办公室

　　聆听心声，诉说感恩

　　一、活动目的：

　　庆祝教师节，在师生之间搭建沟通交流的平台，在学校营造教师节的氛围，了解老师工作的辛苦，感受到教师的辛勤耕耘、无私奉献，由衷地向老师表示敬意，表达学生对老师的感激之情，为老师们献上诚挚的祝福。

　　二、活动主题：“感谢师恩诉说心声”

　　三、活动背景：教师节即将到来

　　教师被人们称为“园丁”、“人类灵魂的工程师”，是受到全社会尊重的一种职业，是是倍受社会尊敬的人员。自1984年起，每年的9月10日被定位我国的教师节。作为国家的有志青年，应该加强尊敬教师和爱国主义教育，认识人民教师在社会主义现代化建设中做出的巨大贡献，真正体会感悟到人民教师无私奉献的高尚师德。身为师范院校的师范生，则必须充分了解教师这个崇高的职业，在不断的学习中，提高自身的'教师素养和品德，努力是自己成为一名优秀的祖国未来的人民教师。

　　四、活动时间：20__年9月9—10日

　　五、活动地点：理科楼各办公室

　　六、活动对象：信息工程系全体老师

　　七、资源需要：

　　1、卡纸或者随意贴若干。

　　2、向信息系各班同学征集“老师，我想对您说”——最想对老师说的一句话

　　3、倡议书、通知各打印4份

　　八、活动内容：

　　1、9月9日生活部带领学生会成员替老师打扫办公室卫生。

　　2、9月9日将手机到的各班“最想对老师说的一句话”以及贺卡转交到老师的手中，提前送去节日的祝福。

　　九、负责人：信息工程系学生会学习部

　　十、主要参与者：学生会所有成员

　　十一、备注

　　1、所有经费开支需要有正规发票。

　　2、所有工作细节由各部门认真负责，不得有误。

　　3、各部门必须相互协调，相互配合，努力把此次活动做好。

　　4、未尽事宜另行通知。

大学活动策划14

　　一、活动背景：面对强大的学习生活压力和激烈的就业竞争，学生的心理素质面临着巨大的挑战，健康全面的心理素质是大学生成长成才的基本要求。在10月10日世界精神卫生日来临之际，通过教育活动使同学们能排除消极的心理因素，珍惜生命，树立积极向上的人生态度。同时这也是构建平安校园的重要保障，让我们共同创建阳光活力的校园。

　　二、活动内容：

　　1. 活动的目的;为了舒缓同学们紧张的学习气氛，丰富课余生活，以良好、积极的姿态迎

　　接即将到来的期中考试。

　　2. 时间：20xx年10月25日下午2：00

　　地点：

　　3. 活动流程：

　　1)由团支书介绍心理健康知识。

　　2)组织同学们观看心理图片、做心理测试。

　　3)游戏一

　　猜数(三轮)：所有人围成两圈，任选一个人在纸上写一个数字，然后大家在1～100间进行猜测。每猜一次，写数的人都会说“太大了”或“太小了”，范围缩小，最后猜中的人将成为受罚者，等待处罚。

　　游戏二

　　猜猜我是谁(10轮)：选出一位同学上台表演，模仿班级的另一位异性同学，其余同学猜被模仿的对象。猜对次数最多的同学将获得奖品。模仿者的产生，可以是自我推荐;若无自愿者，就由击鼓传花产生。

　　游戏三

　　凌波微步：让同学们在草地上拉起许多没有规则但能让人穿过的绳子，告诉游戏一中的受罚者“不能碰绳子穿过去”，然后，把这些人的眼睛蒙住，再把绳子去掉，接下来，就看这些人的精彩表演吧!

　　游戏四

　　贴牌游戏(三轮)：一人抽一张牌，贴在额头上。自己不许看自己的牌面，但却能看到周围人的牌。2最大，3最小，同一个点数，花色从大到小依次为黑桃、红桃、草花、方块。此时，大家开始依次根据别人的牌面和表情，猜测自己牌点是不是最小的。如果觉得自己最小，可以放弃，接受轻微惩罚，但不许看牌面，游戏继续进行。直到大家都不放弃时，亮牌，最小者受罚，最大者有奖。

　　4)对优胜者进行奖励，惩罚该受罚的同学。

　　惩罚方式：给每个同学分发一张小纸片，由同学们写上惩罚方式，但要注意强调方式的可执行性和合理性。叠起，放入黑袋子中，备用。轮到惩罚时，让受罚的'同学从黑袋子中拿出一张纸条，由主持人大声地念出来，如该要求不违反社会道义，法则，要求合理，请受罚的同学必须按照纸上写的做。

　　5)主持人作总结，活动到此结束。

　　4. 相关工作安排：

　　1) xxx负责活动点的拍摄记录工作。

　　2) xxx和xxx准备一副扑克牌，购买双面胶、小纸片、黑袋子、奖品(四份)、绳子(多

　　一点)，并准备好相机(请保证电满格)

　　3) 组织委员负责签到(请制作团日活动专用签到表，每次使用后都保管好，以后要用)。

　　4) xxx负责凌波微步中牵扯绳子。

　　5) xxx负责以短信的形式通知同学们和组织部xxxxxx(组织部的同学要来评分)活动的时间和地点。

　　5. 附经费预算;

　　气 球 20元

　　绳 子 5元

　　双面胶 2元

　　奖 品 50元

　　总 计 77元

　　6. 活动中应注意的问题及细节;

　　xxx要时刻抓住活动精彩部分的瞬间记录下来;各级班委应注意调动活动氛围，积极参与。

　　7. 活动负责人：xxx

　　8. 活动对象：xxx

大学活动策划15

　　一、活动意义和目的

　　1.小品以其喜闻乐见的大众形式和脍炙人口的深刻内涵，深受人们的重视和喜爱，诸如《卖拐》系列小品，赵本山、小沈阳等著名小品演员一直为大家津津乐道。为加强我学院乃至学校范围内的文化氛围，活跃同学大学生活。为同学们在大学的生活当中寻找并发现一个新的自我提供一个舞台，特策划举办本次小品大赛。

　　2.对于话剧社本身的发展来讲，通过类似的表演比赛来挖掘人才，不但要为话剧社培养新一届的接班人，更是要为了接踵而来的第三届剧星风采大赛做准备，通过此次大赛完成新老话剧社成员的成功交替，利于话剧社今后的健康有序发展。

　　二、活动对象：

　　管理学院全体11新生

　　三、活动时间：

　　3月18日至4月11日

　　四、评分标准

　　五、作品要求：

　　1、作品体裁以小品和话剧为主，内容要求积极健康小品比赛策划书小品比赛策划书。

　　2、时间要求控制在10到12分钟左右。

　　3、剧本来源可以是经典剧目，也可以是原创剧本，为鼓励原创剧本参赛特给予原创剧本0.2的加分。

　　六、准备工作：

　　1、利用第三周一周的时间完成活动的策划书并申请院领导批准。

　　2、在第四周周三即3月18日向11级新生发放比赛报名表。

　　3、报名表在第三周周一，即3月23日统一交到管理学院学工办黄老师处并由雷玲、金博群统一回收

　　4、申请食堂三楼为活动地点，由彭艺、信一负责。

　　5、联系参与演出的乐队和歌手，由宁江风，古今负责小品比赛策划书策划书。

　　七、活动进行：

　　1、初赛即彩排阶段

　　时间：4月3日

　　地点：04110

　　八、比赛形式及流程：

　　①要求11级每个专业至少组织一支队伍进行参赛，总计10支队伍，鼓励自由组队并以小队的名义参加比赛

　　②彩排顺序从11级新生开始，按照专业的顺序进行，其余参赛小队有话剧社成员其彩排顺序并予以公布

　　③彩排结束后，各专业派代表抽签，决定决赛参赛顺序。

　　④召开队伍代表会议，具体讲明比赛规则以及话剧社对其所在参赛队伍的'指导帮助意向。

　　九、比赛结果

　　取评委评分的平均分为每支队伍的最后得分，取前8名的队伍进入决赛，公布比赛队伍的名单和参赛顺序。

　　十、工作安排

　　1、初赛评委：刘*陈**文**刘*宁**

　　计分统分：金**、张*

　　音响声乐：古今

　　现场布置：话剧社其他成员

　　2、决赛阶段

　　比赛时间：4月11日

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