实用的促销活动策划范文汇总6篇

促销活动策划

更新时间：2023-07-01 16:09:28

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实用的促销活动策划范文汇总6篇

促销活动策划篇1

　　一、在促销方式和促销内容上要注重与竞品的差异化，尽量不要模仿竞品，注重通过差异化来赢得消费者的眼球以及渠道商的配合，进而抢占市场先机。实践证明差异化就是营销力!!

　　二、要充分利用厂商对产品价格掌控的优势，打好价格牌，找到与渠道商合作双赢的机会点，通过双赢的合作方式化解渠道商提出各种不合理的费用要求，并争取到渠道商的最大支持;

　　三、要充分利用价格手段。在淡季要注意养价，保护产品的价格形象，在旺季利用价格空间开展闪电式、大力度的促销。借此抓住商超渠道消费者占便宜、冲动性、从众性购买的心理，推动产品在消费旺季的短期上量。

　　四、注意在非旺季的节假日利用各种由头，开展与目标消费群的.互动工作，制造热点、活跃产品形象，为旺季的冲量聚集人脉;但此期间进行的各类促销活动不应破坏产品的价格形象，而应以带有幸运成分的各种方式开展促销活动。比如，派发给目标消费群的真情刮奖卡或者前多少名的购物者幸运送礼品等方式。其目的不是能够销售多少产品，而是不断的向目标消费者转递产品的信息，活跃产品的形象。

　　五、注重产品线的组合，满足不同消费者的需求。尽量避免产品线组合捆绑促销，而宜按照不同的价格区间设计各种单品促销，最大限度的满足各个层次消费者的需求。

　　六、注意研究促销赠品的更新，通过有新颖、实用、物超所值的促销赠品来吸引目标消费群的关注，往往是促销成功的关键。

促销活动策划篇2

　　活动时间：

　　20xx年5月10日至5月25日

　　活动主题：

　　贺xx湖北基地正式投产万店优惠酬宾 **站

　　贺xx太阳能百万台基地正式投产万店酬宾 ***站

　　xx太阳能装回家(直补后) 送安装大礼包+礼品一份

　　活动类别：

　　城、乡、村展示促销活动：现场样机8台以上，拱门1门，帐篷2顶，大伞4把，悬挂条幅不少于3条。

　　活动物料：

　　拱门1个(向公司申请周转)

　　帐篷2个(向公司申请周转)

　　大伞4个(向公司申请周转)

　　横幅3条 50元/条(申请制作) 金额：150元

　　喷绘 3×6=18㎡金额：162元

　　单页1000张 0.15元/张台金额：150元

　　活动赠品：

　　浴霸6台 120元/台金额：720元

　　云丝被8床 80元/套金额：640元

　　活动物料及赠品(未计物料周转运费)总经费：1822元

　　活动经费：

　　以上活动费用由xxx公司承担，申请人需缴纳活动押金1500元，活动结束后向公司提供活动的相关材料进行审核(需提供本次活动的'现场照片、条幅悬挂照片、喷绘悬挂照片，现场照片须将拱门、帐篷、大伞、现场样机摄入照片)，在审核通过之后退还活动押金。

　　由于时间紧迫和名额有限(本月限10个)，请欲搞活动的经销商，尽早填写好申请表格，在5月6日之前回传至xxx审批通过之后即会电话通知并商量安排时间和物料，活动人员自行调节安排。

促销活动策划篇3

　　一：直接打折

　　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也就是最有效的促销策略。

　　因此，在这样的大环境下，进行货品打折，就是最直接的方法，也就是消费者最容易接受的方法缺点就是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

　　不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

　　二：场外促销

　　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

　　有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

　　三：新品促销

　　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要就是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要就是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的`方法。

　　四：节日促销

　　中国节日比较多，都就是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，就是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也就是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

　　五：主题促销

　　主题促销，就是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这就是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

　　就是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般就是在两个知名品牌之间展开，讲究的就是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间就是很难开展联合促销的。

　　六：联合促销

　　服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，就是一个不错的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的选择上一定就是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

　　七：消费券

　　消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

　　这也就是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这就是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

　　可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好就是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

　　八：买赠

　　从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，就是一种常规性的促销手段，具体做法就是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

　　选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都就是伤害。

　　九：会员促销

　　目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这就是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以就是特价，可以就是送赠品，也可以就是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

　　十：特价专区

　　很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一就是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二就是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

促销活动策划篇4

　　以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

　　一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

　　1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

　　2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

　　3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的'监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

　　4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

　　5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

　　二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？

　　我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

　　1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

　　2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

　　3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

　　4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3—7天为一个周期，针对对应门店；

　　5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

　　三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：

　　年度促销活动主题安排

　　序号节目日期主题提纲

　　元旦1月1日

　　春节1月31日

　　元宵2月14日

　　情人节2 月 14 日

　　妇女节3月 8 日女性用品

　　清明节4 月X日

　　劳动节5 月 1 日

促销活动策划篇5

　　一、促销目的

　　(一) 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;

　　(二) 借助劳动节招募新会员，扩展客户群;

　　(三) 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;

　　二、促销主题

　　迎国庆，倾情回馈新老顾客

　　三、促销时间：

　　20xx年5月1日―5月3日(共3天)

　　四、促销范围

　　全国所有门店

　　五、促销内容

　　(一) 活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);

　　(二) 凡在活动期间生日的.顾客，只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品;

　　注：1、生日以身份证的日期为准;

　　2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复;

　　3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)

　　(三) 会员尊享

　　1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠;

　　2、活动期间，会员卡照常积分;

　　3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份;

　　注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;

　　六、活动宣传配合

　　(一) 活动pop物料;

　　(二) 宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;

　　(三) 短信宣传：20xx年4月30日发送活动通知短信给会员顾客;

　　(四) 广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;

　　(五) 商场宣传：20xx年4月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在客户群;

　　七、活动筹备期分工表(略)

　　八、费用预估

　　类别项目单价总数量总预算应用区域备注

　　礼品

　　pop

　　宣传单张

　　会员短信

　　合计

　　附图

　　丝巾：

　　饰品：

　　家居饰品：

促销活动策划篇6

　　一、活动的目的

　　活动最主要的是能引来更多的流量，让更多地顾客了解你的网店促销活动，让顾客对你的促销活动得到认可，产生购买，从而达到预期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。

　　二、活动介绍

　　常用的活动有：降价打折限购秒杀抽奖送赠品满就送优惠卷限时抢购等，不管哪种活动只要开展的好，都会起到作用;比如降价：这个时候定要拿出一个不赚钱的宝贝去去冲销量和人气，通过这个宝贝去做铺垫，来刺激顾客，让顾客产生欲望。

　　三、活动主题

　　主题是吸引顾客眼球的一个关键，要为你的.主题起一个与这次活动想搭配的名字，字数不能过多，要简洁，干脆，精炼，能引导顾客，让顾客忍不住想看到底是怎么样的一个活动;比如：降价主题：五一，让你有心跳的感觉。

　　四、活动目标

　　不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不是说说而已，要真正的去做，去实践，才能去实现目标;这个活动的目标有大概几点：大幅度提升销量，销售额明显增加;让店铺在网店中占有一席之地;让顾客对店铺产生良好的印象; 有效的提升宝贝的权重;活动结束后回购率明显增加。

　　五、宣传推广

　　海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上体现出来，是我们精心制作加不断修改出来的，但做事要突出活动的要点，不要白费了心血;要是预算比较高的，网站推广再也合适不过了，网站转化率比较高，是因为当一个人进去看到宣传后，不缺这样产品不会去点击的，要么就是推广带来的冲击力比较大，不看心里不是滋味;预算比较低的可以选择平台推广，但需要提前推广，跟用户提前打个预防针。

　　六、行动方案

　　1. 活动时间：20xx年5月1号-20xx年5月10号 (可根据自己实际情况调整)

　　2. 活动原则：出现不可预料的事情时，促销和活动要灵活运用;选择性价比比较高的宝贝，这样才能让自己更有优势;可操作性要强，操作性不好的方案就算比较好运营时也大打折扣;要有好的创意，不能被竞争者同质化;方案运营起来要有良好的效益产生，没有效益还是空欢喜一场。

　　3. 活动细则：凡购买此产品都会享受最低的价格，买到满意的产品，买满多少再减多少。

　　七、方案运营总结

　　活动结束后要去总结得失，做一份详细的报表出来，方便研究，自己实战出来的东西是最宝贵的财富;结果是否成功和失败，看下成功在什么地方，失败在什么地方，找出自己的优点和缺点在哪里，然后弥补缺点上的不足，慢慢走上成功路。

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