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总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以促使我们思考，不如我们来制定一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是小编帮大家整理的工作经验总结，欢迎阅读与收藏。
工作经验总结1
小河，男，19xx年参加工作，一直工作在教育的第一线，任班主任，执教小学语文学科。十多年来，我忠诚于党的教育事业，为人师表，谦虚谨慎，诚实正直；精研业务，严谨治学；改革求实，一丝不苟。我本着敬业有恒，勤业爱岗，开拓创新的精神，在班主任这个平凡的工作岗位上默默的耕耘了几十年，把全部的爱都献给了我所挚爱的教育事业，都献给了我所热爱的学生。作为学校的一名班主任，我是学生的贴心人，关爱每个学生；作为教师我勤奋好学是学校的教学骨干、科研骨干，被评为县级骨干教师。在平凡的岗位上我培养了一批批合格加特长的优秀毕业生，赢得家长的爱戴。
从我参加工作以来，我一直担任小学语文课的教学工作，它虽然是一门小学科，但我从来都是认真对待教学，每一节课都做到充分准备，认真研究教材，分析学生，充分调动学生的学习积极性，以前教学条件有限，我就自制教具，自己绘图，自己制作投影片，充分发挥挂图和投影片的直观性的特点进行教学。现在我校配备了多媒体教室，又给我们语文教学提供了有利的教学条件，每节课我充分搜集网上资源，尽可能制作课件，让学生更快、更多地了解文学信息，更直观地看图片、动画，在轻松愉快的课堂氛围中掌握知识、增长技能、培养学生正确的人生观、价值观、资源观。
教师这个职业意味着牺牲和奉献，教师是无私的，所以他是天底下最崇高的职业。为了爱的事业，爱的传递，我作为一名农村小学教师，为适应现代化教育教学的要求，注重了自身素质的提高，我除了参加学校统一组织的业务培训外，还精心钻研各种教育书籍，及时了解教育的新动态，教学新思想。在教育教学实践中，我大胆进行新教材新教法的实验，创设情境，让学生在动口、动手、动脑中培养自己的求知欲和创新实践能力。学生在愉快的氛围中自然求得新知，经过长期的探索，我逐步形成了自己的一套教学风格。作为教师，这个职业还赋予了我学无止境的思想和机会。在教学中我总感觉到自己知识不够用，迫使我不断进行紧张的理论和业务学习来充实自己。
注重“言传身教”对教师来说是搞好工作的关键所在。因为教师是学生众目睽睽的`焦点，其行为有表率性、示范性和道义性。作为教师既要重视言传，又要重视身教。身教重于言教，教师的主阵地在课堂，课堂是实施教学目标的主渠道，教学方法是实现教学目标的主要手段，教师准确流利的普通话、规范优美的板书、端庄良好的体态，对学生有潜移默化的身教作用。遵循教学规律，依据学生心理特点、采用科学先进的电教手段和教学方法，又可使学生耳濡目染产生兴趣，由被动学习转为主动学习，由“要我学”变为“我要学”。为此，我苦练教学基本功，勤学教育前辈的教学理论，取其精华，为我所用。实现内强素质，外塑形象。在课堂教学时，我利用学校丰富的电教资源，适时恰当地运用多媒体，激发学生的学习兴趣，收到了事半功倍的效果。
俗话说得好，不想当将军的士兵不是好士兵，那么没有当过班主任的教师也是一种遗憾。1980年刚参加工作，学校任命我为五年级班班主任，我既兴奋又害怕，在许多老师的帮助下我逐渐熟悉了班主任的工作，顺利地做好学校安排的各项任务。在这里我真心的感谢那些曾经帮助过我的所有老师和同事们，是你们使我的工作越做越好。为了更快地熟悉和了解每一个学生，真正走进他们的心灵，作他们的知心朋友。我让学生准备了一个日记本，每周收一次，让学生把自己的喜悦，痛苦，矛盾，烦恼，困惑都写在这里。在这里，我和学生分享喜悦，为他们分担忧愁，出谋划策解决一些矛盾和困惑，传授和交流学习经验，指导学习方法，给每个学生提出合理化建议，更多的是鼓励每一个学生相信自己是最棒的，在自信中去追求更大的进步。在日记本里，我和学生很快的熟悉了，他们把我当成了无话不谈的知心朋友，我也把他们当成了自己的孩子，时时刻刻的为他们的一切操心牵挂。
爱是教育的基础，没有爱就没有教育。我把“爱”作为贯穿教学和管理的一条主线，让学生从教师的关心与尊重中体会温暖与期望，从教师的爱护和信任中体会激励和鼓舞，始终为学生营造一种民主、宽松、充满爱的教育教学氛围。我知道“好学生人见人爱，但差学生更需要爱。”我对那些学习有困难的学生坚持“多激励，少指责；多帮助，少埋怨；宽容学生的错误，允许学生犯错误”。尤其面对那些特殊的学生，我班一名女生个性鲜明，敢说敢做，但有时容易走极端，表现任性，一次班会上，她当着全班学生的面顶撞我，我压下火气，只说了一句：“我俩的问题下课来解决，先上课不要影响大家学习。”结果她课后给了我一封信：“老师，感谢你给了我默默的宽容，无言的关爱，如果你当时毫不留情，当众训斥我一顿，我一定会无地自容，但我也不会怪罪于你，因为我的确错了。可是你的含而不露，更令我信服。同学们也批评我，我应该做自我批评”我的宽容不仅保护了她率真的个性，又使她学会了自我教育。
我所做的都是微不足道的事，但我认为在细节处见真情，于细微处现功夫。人生的道路漫长而曲折，教育的终极目标至高无上，个人的奋斗永无止境。不管我付出多少，我都义无反顾。我将用我最真诚的心，去换取至善至美的情；我将把自己的青春与所有，倾注于我所钟爱的教育事业，倾注到每一个学生身上；我将用一生去追求，去挑战，去创造！
工作经验总结2
时间一晃又是临近期末之时，在学校领导的有力指导下，在各位课任老师的共同协作努力下，我班在多方面取得了可喜的成绩，同时也暴露出了许多不足之处。本学期我担任13汽修3班的班主任，现将这学期的工作总结如下：
一、组建一支健康向上、积极主动的班干部团队
开学初为班级酝酿、物色得力的班干部成为开展班级工作的第一部，首先是考察学生是否具有肯为同学、老师服务的意识。从接新生开始就开始注意观察其执行能力，第一个礼拜就注意对学生的守纪、服从以及集体荣誉感的考察。并动员和鼓励全班主动为同学服务，通过自己在宿舍、班级的表现来观察。接下来的选举，充分发挥同学们的民主，和班主任对这些班干部集中观察相结合，一支积极主动的班干部团队就初步建立起来。
接下来是对班干部的培训和监管主要以下两点：
1、班干部要起到带头作用，自己不得出现违纪现象。
2、明确自己的职责分工，严格按照班规考评全班同学的表现。班干部的工作也不总是顺畅的，班干部也是成长中的学生，当然也会有缺点和工作的失误以及工作方法的不足，只要班主任能经常从思想上进行帮助指导，不断地鼓励，就可以不断地发挥他们积极的作用，使他们得到锻炼。班级工作才可以顺利进行，一学期下来我班黄建斌、何柳平、梁治帮等班干部迅速成长，成为老师的得力助手。
二、需要宽容，以同龄人的心态理解学生、尊重学生
作为班主任，要尊重学生人格，要设身处地体察学生的心理处境，关心学生学习的细微变化和点滴进步，及时地引导、表扬、鼓励，使学生逐渐对班主任有种信任感，就能唤起学生的自尊心、激励他们学习。多赏识学生，让表扬和鼓励助学生走向成功之路。
三、量化考核落实到实处
按照学生处的具体要求，根据学校的校规校纪，而制定我班班规。对学生进行量化打分，班干部做监督工作，把学生每天的好坏表现都及时做好记录，每个礼拜公布一次，每月汇总，以奖为主，以罚为辅。
四、教育学生努力学习，完成学习任务，取得好成绩
学生的.主要任务是学习，教育学生要有明确的目的，端正学习态度，提高学习的自觉性，养成良好的学习习惯，争取参加汽车技能大赛，提高专业技术水平，班上课堂纪律，完成作业及自习良好。
五、各项活动
本学期我班在各项活动中取得了较好成绩：
1、在军训中获得军训先进班级。
2、在学校篮球赛“迎新杯”中，获得男子组第一名的好成绩。
3、在XX学期的10月份，获得文明班级的称号。
通过一学期的努力，班级已经基本形成了稳定的纪律，各项活动都积极参加，成为了一个和谐的集体，为此，我感到高兴，但也存在着很多缺点和问题：如个别学生早退、睡觉、玩手机等，但以后会继续改进。
工作经验总结3
在科技日益发达的今天，手机给予我们的便利不言而喻。但是手机的危害性日益显露，除了出现近视、颈椎疾病等对身体上的摧残，手机里的世界更加蚕食和毒害着学生的精神生活。在手机多功能的诱惑面前，学生的自觉性、自控力、自我教育显得苍白无力。青少年“手机成瘾”作为一种普遍社会现象，已成为摆在教育面前的一大难题，更是不少家庭的烦恼。为了落实“五项管理”规定，更为了保护学生视力，防止其沉迷网络和游戏，促进学生专心学习和身心健康发展，XX第十六中学（XX中学）全体教师、家长齐心协力，积极展开了“放下手机，认真学习，阳光生活”活动。让孩子不再成为“手机控”，我们共同约定，坚定行动。
一、制定措施，有章可循
20xx年开学初，学校根据《教育部办公厅关于做好预防中小学生沉迷网络教育引导工作的紧急通知》精神，制定了《XX第十六中学（XX中学）关于学生手机管理暂行办法》，以及《关于禁止学生携带和使用智能手机的通知》；20xx年XX月，根据教育部印发的《关于加强中小学生手机管理工作的通知》（教基厅函〔20xx〕XX号）文件要求，学校再进一步细化措施，而后《XX第十六中学（XX中学）：落实“五项管理”之手机管理篇》出炉。
学生手机管理制度全面到位，对手机的危害性、管理措施等方面都进行了详细的说明、部署，这有利于精细化管理，并在管理中做到有章可循。
二、细化管理，狠抓落实
为了让该制度更好地落实，提升制度执行力，从20xx年开始就展开了系列行动。
1.通过家长会分析学生携带手机入校园的利弊关系，并通过学校公众号、家长微信群及《致家长一封信》等方式将《关于禁止学生携带和使用智能手机的通知》、《XX第十六中学（XX中学）：落实“五项管理”之手机管理篇》等文件传达给家长，以期在手机管理方面达到家校合力的效果。
2.通过国旗下讲话、全校集会等方式宣传学校手机管理规定。
3.班会课上引导学生围绕手机管理问题进行讨论，让学生明确学校的管理目的，消除抵触情绪。
4.德育工作会议中要求段长、班主任学习手机管理办法并在年段、班级组织落实。
5.通过发放《关于加强学生手机管理致家长的一封信》，组织家长、学生就“同不同意学校规定”“需不需要带手机进校园”提出反馈意见。从反馈结果来看，所有学生家长都同意学校规定，个别因周末需联系车辆等原因需带手机进校园的，均按要求进行申请。
6.设立手机保管箱及校园公共电话
原则上学生不能带手机、电话手表等进校园，如确有需求，需由家长向学校(班主任)提出书面申请，进校后将手机或电话手表交班主任、生管等统一放置在手机保管装置进行保管，禁止带入课堂。
同时，学校在门岗、年段室、生管办公室等处设置了免费公用电话，这既保证了家长和孩子之间的通讯需求，又避免了手机对学校课堂秩序的影响。
7．每学年新生开学前，学校都会通过微信公众号发布的'“新生入学须知”就手机管理问题进行强调。
手机有效管理工作的前期落实，为后续工作的开展打下基础。为了使这项工作具有实效性，我们做好两个“重点抓”。
1.重点抓“手机督查”
学校行政、值日教师在午休、晚就寝时段重点在教室、宿舍做好每日检查工作。政教处、年段长、班主任不定时使用金属探测仪对学生带手机情况进行检查。
2.重点抓“违背诚信”
对违规使用手机的学生，先没收并帮学生保管，然后对其陈述利弊、循循善诱，使其内化于心、外化于行，变消极抵触为积极配合。
三、持之以恒，效果显著
网络诱惑力极大，手机管理属于棘手问题，这一项工作需持之以恒，如果中途松懈，可能就会前功尽弃。两年来，我校在手机管理方面决不松懈，刚柔相济，不断通过各种方式引导学生认识依赖手机的危害，切实从思想上提升对手机危害性的认识，从而在行动上自觉杜绝将手机带进校园。
总之，学校本着以人为本的原则，为学生的学习和成长着想，通过系列举措引导学生自觉遵守学校手机管理制度，如今，学生私自携带手机进校园的现象已经得到了有效的改善，营造了良好的读书氛围，这为形成良好校风、学风，共同创建一个健康和谐的校园做出了新的贡献。
当然，手机管理工作艰辛且道路漫长，要想取得完全的成功，我们还需继续努力。
工作经验总结4
在各位领导的鼎力支持下，全体九年级老师工作沉稳、踏实、努力、创新，中考成绩蜚然，又创佳绩。我校周宛仪同学文化科成绩以661分摘取中考桂冠，实现连续6年摘取中考状元殊荣。在今年浙江省一流高中提前招生中，有31人被提前录取，列全市第一，其中杭二中、镇海中学、温州中学14人，缙云、绍兴柯桥及乐成公立等高中6人，瑞安中学11人。今年595人参加中考，瑞安中学上线人数149人（625.5分以上），上线率达25.02%；重点高中上线人数442人（565分以上），上线率达74.3%；普通高中上线人数570人（485分以上），上线率达96%。各率均居瑞安市第一。现总结经验如下：
一、重视课堂教学。
（一）做好“备、讲、批、辅、考”五个环节。
1.备课环节。
深入推进集体备课，导学案式备课。实现“个人自备—集体交流—研讨点评—个性修改—观课议课—教后反思”的备课流程。做到：
①熟悉课程标准；
②生成校本班本样本；
③学情会商或导学案调研；
④科学制定教学计划，编写双向细目的教学目标；
⑤课前、课中、课后三学循环式设计；
⑥精心设计分层作业。
认真组织开展学业考试说明的学习活动(学生层面和教师层面)；认真组织组内互相听课和交流活动；让教师的智慧真正流动起来，真正做到资源共享。
2.上课环节。
在三学循环的建构中，促进教师在双向细目的目标体系里，教不会的学生，教学生不会的地方，让学生进入积极学习状态，保证学生在教师的主导作用下，积极主动地及时掌握系统的科学文化基础知识和基本技能，发展智力，培养创新能力，陶冶品德和美感，形成全面发展的个性。
3.作业环节。
创造性地构建了“三学循环”作业流程。课前自学练——课中议学练、课中悟学练——课后分层练和错题继续练。使课堂与课后成为一个循环往复的学习整体。个人编制作业时与集体备课作业相结合。建设作业题库，备课组加强对“自学、议学”内容的整理、完善、收集，积极做好学案建设，形成一系列质量好、数量少、含金量高、可循环使用的导学案。
4.辅导环节。
追求学生的差异化和个性化，提供学生自愿选择性自主性学习辅导，在最近发展区提升，不求同一性评价标准。全面提升不同层次学生的发展需求。尤其是使后20%学生的学业成绩达到优良的水平。并特别关注：①10分提升工程与5分提升工程。②状元工程。③省一级重点中学升学率、重点中学升学率、普高升学率、后20%学生率。
5.检测环节。
注重考试形式与考试内容的诊断性。以诊断检测为主，评价性检测为辅，旨在提升不同层次学生的学业、学力发展需求。构建了学优生拓展检测、临界生难学内容达标、学困生基础性过关的检测体系。促进三学循环对学生自主发展的适切性。
（二）重视每堂复习课，整体提高学生成绩。
1、选例题、习题一要有层次性，即要遵循基础性、提高性与综合性的统一，不可偏废；二要有典型性，即指能较好地体现源于教材，又不同于教材的题目，能较好地涵盖相关的知识、技能、数学思想方法，或是学生易犯错并与生活联系密切，应用较广的题目；三要分类布置习题，千万不可强求一律。
2、杜绝以往教师讲，学生听的单调，乏味现象。我的做法是充分利用“三学循环”教学模式的优势，充分体现学生的主体地位，先让学生进入“准备阶段”，让他们独立思索，然后小组讨论研究。再让学生“闪亮登场”，自己板演讲解，在登场亮相中可实施“场外救助”，向其他学生求助。再不行的就采用“师生互动”，由老师点拨，共同讨论，对优秀的解题方法给予肯定，并完成一题多变：变条件、变选项、变思维方式。最后进行强化训练，反复纠错。这样做既活跃了课堂气氛，又真正达到了自教自学的目的，变一言堂为群言堂；改变了台上教师滔滔不绝，台下学生昏昏欲睡状况；从而形成了人人参与，人人向上的学习氛围。
3、指导学法，“授之以渔”。“授之鱼”不如“授之以渔”。教为了不教，要变“教学生学”为“教学生会学”，复习课必须体现“教学生会学”的根本要求。复习中，我强调要求学生做习题要做到十二个字：“巩固知识，拓展思维，探究技能”。避免为做题而做题，做一题得一题；而让学生在做中提高，做中进步；学会分析和解题后的质疑反思，善于归纳解题方法。学会把握数学的思维规律和数学思想方法，以不变应万变，形成解决问题和探索研究问题的能力。从而为学生化解了难点，养成了一种良好的学习习惯，铺设了成长道路中的新路标。
（三）重视试卷讲评课，逐步帮助学生进行查漏补缺。
1、试卷讲评前的准备试卷讲评的前期准备是十分重要的,它关系到讲评的实际效果.试卷讲评前要做好以下工作:
1)教师要独立研做试卷。教师避开试题答案,独立地做试卷,这是提高和检验教师解题能力的一个重要手段。
2)教师要认真批阅试卷。通过批阅试卷,能够发现学生存在的共性问题和个性问题,以便教师制定查漏补缺的教学方案。批阅试卷时要注意在学生出现问题或书写不规范的地方留下批阅痕迹,标出所扣分数,以便学生检查反思自己的答卷情况。
3)教师要做好统计分析。试卷批阅后,教师要重点做好两项工作:一是统计。二是分析。分析试卷的知识结构,如梳理考查的'知识点和基本的数学思想与方法,分析有创意的题型和难点题型；分析学生有创意的解法,分析学生存在的共性问题和个性问题以及出错的原因；制定补缺策略,特别是要设计好学生错误率较高的试题的变式练习。
4)要给学生留有检查反思的时间。
2、试卷讲评中的要点试卷讲评有了前期的充分的准备后,讲评中还要注意以下几个方面的要点:
1)要注重发挥教师的主导作用。教师要在改卷后分析、统计的基础上,对大部分同学会做的题目,可以不讲或稍微点拨一下就可以了。对大部分同学做错的题目,要根据学生思维受阻的原因、错误症结,重点讲解，对有创意的解法及相应的学生,教师要及时鼓励推广,以激发学生的创新意识。此外,讲评课上教师不要就题论题,可以对数学解题思路发散一题多解,可以对数学情景发散一题多联,也可以对数学问题发散一题多变等等。
2)要注重突出学生的主体地位。要尽量让学生自己总结、自行讲评,如让拥有新颖解法的同学介绍他们的思路和解法,从而培养他们的表达能力,使他们体验到成功的愉悦;对学生自己完成有困难或虽能完成但方法不太恰当的题目,教师要站在学生角度,与学生一起共同分析思路、探究方法,教师切不可为省事而直接把方法告诉给学生,这种灌输式教学,只能让学生课上点点头(听懂了),课下摇摇头(全忘了)。
3）试卷讲评后的反思。试卷讲评后要给学生留有余地,也就是说,要让学生带着新问题走出课堂。
（四）每大周一次反思整理课，帮助学生进行梳理知识。利用每大周返家日周四，我们备课组安排一节反思整理课，指导学生整理这大周的关键知识、易错题和易混题，教师及时答疑，争取实现周周清。
二、合理安排三轮复习（三轮复习穿插进行，整体提高学生能力）。
（一）基础之上拓展提高（第一轮复习）
根据新课程标准，学业考试70%－80%的试题考查的是人人必须掌握的基础知识，基本技能和基本的数学思想方法，此类试题的设计比较简单，往往可“一步到位”。对于这部分的复习即第一轮的基础知识复习，既要注重基础知识、基本方法的落实又要关注全体学生的复习状态。如何让基础相对较差的学生吃的好、基础较好的学生吃的饱？为此我们提出：基础之上拓展提高策略，即在教师的备课设计上要以中、下学生为主，注重基础知识的落实；以上等学生为辅，及时提高、拓展的策略，既要关注优、上学生选拔性考试的需要，更要重视中、下学生学业水平的考察，尤其是后百分之二十的学生。
具体做法是：
一、课时备课注重分层设计问题，起点低（一节课大概30分钟照顾后20%），关注班级中的后20%，落点高照顾到优生；
二、每块基础知识结束后，安排1-2课时（一般安排在在校周的周五、周六）相关专题复习课（中等难度题），设计一些与本单元内容相关的综合问题，及时提高学生的综合能力，让不同的学生得到不同的发展，使掌握的知识形成体系。复习基础知识的同时渗透专题的内容，整个复习的重点是揭示思维过程，不能加大学生的练习量，更不能把学生推进题海。
（二）拓展提高综合之中提炼基础（第二轮复习）
试卷中稍难或较难题，是学生能否得高分的关键。这些试题大多在考试说明的重点知识点的交汇处形成，如方程与函数，不等式与函数，数与形的转化，图形运动时产生的全等、相似，面积与方程、函数等，这类试题往往出现在选择题、填空题、解答题的最后几题，以综合题、应用题、作图题等形式出现。对于这部分的复习即第二轮：专题复习，既要重视相关知识的联系和区别，又要注意这类问题（开放题、探究题、操作题、情景应用题）的解答方法和方式，这一类题目，往往解答的结果与方法不是单一的，对学生的分析、理解、应用等能力要求较高，怎样才能使基础在中、下的学生也能跟得上呢？为此我们提出：拓展提高综合之中提炼基础策略，即在拓展提高综合复习的过程中注重基本知识的提炼。
具体做法为：一、课时备课时，把一些综合问题进行分解，确保一节课的前15分钟左右尽量能使班级中的所有学生都能参与，随着难度的深入，我们可以让部分学生梳理基础问题的解答过程，使所有的学生都能充分的利用好课堂的40分钟；二、启动每天10分钟工程，利用备课组的力量设计好10道基础题，帮助学生巩固基础知识的同时，提高学生的解题速度和准确率，并利用《复习导引》，进一步查漏补缺。
（三）合理安排模拟考试，整体提高综合成绩。
初中学业考试数学复习的教学有别于新知识的教学。它是在学生已经学习完初中三年的所有知识，基本掌握了初中数学知识体系、具备了一定的解题能力和经验的基础上的复习课，也是在学生基本认识了各种数学基本方法、思维方法及数学思想的基础上的复习课。其目的在于深化学生对基础知识的理解、巩固，完善学生的知识结构，在综合模拟训练中进一步形成基本方法、基本技能，优化思维品质，提高综合应用能力。有些同学由于不太适应初中学业考试卷的混合性和综合性两大特点，从而导致一部分学生在初中学业考试前的模拟考或初中学业考试中的成绩与平时成绩相差甚远。因此要在复习的过程中前移或插入综合模拟练习，可使学生尽早了解中考试卷的基本形式、基本结构、重难点的分布，尽早适应。（原则上我们备课组每大周模拟训练一次）抓好教材中例题、习题的归类、变式的练习。
第三轮复习中，我们重视课本中重要的例题和习题、数学活动材料等反映数学理论的本质属性，回归课本，通过类比、延伸、迁移、拓广，提出新的问题加以解决，能有效地巩固基础知识、发展数学能力。许多中考试题都源于课本，教学和复习时要对课本重要例题、习题，进行演变（改变题目条件、题目条件和结论互换、改变题目形式、推广结论、类比编题等），将课本内容延伸，提高，重视其数学思想方法的挖掘和应用。防止只热衷复习资料而轻视课本现象。
“三轮复习法”，从学生的实际出发，以中考说明为指导，始终以基本知识为主线，让学生在较简单的知识章节中及时进行拓展、提高和综合应用，使学生在不知不觉中接受或学会了本该在专题复习中才出现的综合题，既解决了基础知识复习太简单、专题复习太难的单调感，又满足了不同层次的学生的不同需求。事实证明，这种分散突破远比集中突围更加有效，很有形散而神不散的味道，学生也感觉相对轻松。
三、重视资源共享（加强备课小组的教学研究工作）。
备课间既要强化共性，也应凸显个性。既要尊重教材，应用教材，也要科学取舍。备课组采用专题备课负责人制度，在每周二的集体备课中，由各个专题负责老师主讲内容、考点、深度、复习方法等，由同组老师发表各自意见，形成共识，并坚持每周一次的磨课制度。培优辅差我们备课组即做到体现个性又能资源共享，具体做法为每位教师根据班级学生的实际情况精心选题，统一上传到FTP与其他老师分享，然后交流这些题的解决办法，以便于老师在讲解的过程中提供给学生更多的解题思路，提高学生的综合解题能力。除此之外，我们备课组还有每周开课一次的制度（除备课组活动时间外）,督促老师间相互学习，共同成长。
四、重视学生能力培养。
1.加强审题训练。要教会学生学会读题，善于从题目中分清已知和未知，提取有效信息；要教会学生将题目与自己熟悉的内容或题目进行联想对比，是否有类似之处，进行知识定位，再寻找解题思路；要加强对学生进行阅读、理解和表达的训练，提高学生审题能力，训练学生表达的规范性。（试题叙述较长，不少学生就摸不着头脑，抓不住关键的原因就是阅读、分析能力差。）
2.建立错题集。学生：错题批注同学们可互问互答，在争论和研讨中矫正；老师：错题检测。学生对所有的错题都要在题旁写出详细的解析，甚至要写出出错原因。教师在复习过程中，也要注意收集学生易错的习题，在资料书中做好标记在知识板块的专项测试中，可以将这些题目融进去，达到学练考合一。
3.速度与准确性的训练。一要注重答题技巧指导。二要在规定的时间内完成试题。
4.注重计算能力的培养。尽量少用计算器，特别是解方程、化简等不能使用计算器。
5.注重解题规范性的训练。第一、注重思维与书写同步的培养。第二、注重大题小做和小题大做的指导。第三、使用好学业考试说明，对学业考试说明中的例卷自评自改，吃透评分标准。同时，教师在讲解试题时要板书示范和学生板书的满分解答的讲评，杜绝无谓的失分。
6.突出“四多”训练。一是多练基础题；二是多做开放问题训练；三是多练“由大到小”的分解训练；四是多练“由小到大”的组合训练。解题训练要坚持：审—画—想—实—反五步曲。即：
①审：搞清已知是什么？未知是什么？
②画：尽可能画出能体现问题特征的图形；
③想：回想、联想、猜想；
④实：实施解题；
⑤反：反思、验证。
7.注重能力的培养。归纳思想方法，升华成为能力，掌握数学思想方法可从两个方面入手，一是归纳重要的数学思想方法。二是归纳重要题型的解题方法。如配方法、待定系数法、判别式法、因式分解法等操作性较强的数学方法。学生要熟练掌握每一种方法的实质、解题步骤和它所适用的题型，灵活运用常见的添辅助线的主要方法。其次应重视对数学思想的理解及运用，如函数思想、方程思想、数形结合的思想、分类讨论思想、化归思想、运动观念等。注重多题一解和一题多解的变式训练。在解题中培养学生观察、比较、分析、综合、猜想、推理、计算的能力。
8.加强对应用性问题的训练。传统应用题主要是行程问题、工程问题、百分率问题、浓度问题等，问题背景较理想化、陈旧化。新型的应用性问题主要是利率、利息、商品销售、利润、人口增长率、环境保护、建筑加工、运输决策、合理规划等，问题背景较复杂且富有时代气息，这样，有利于考查学生分析、整理实际问题，从纷繁的问题中抽象出数学模型。因此，在复习中要注意进行把实际问题抽象成数学问题的训练。
9.注重学生非智力因素的培养。情感投入、心理疏通、端正态度、明确目标、树立信心、吃好饭、睡好觉、不受伤、不得病、劳逸结合、松弛有度，同学、老师、家长心心相印。
五、践行“两个陪伴工作”。
行政领导陪伴班主任，班主任陪伴学生。一学年下来坚持做到了年段长每天陪伴班主任、科任老师及学生，并带动了班主任每天陪伴学生从早上6点至晚上11点。如下学期，学生在校共计73个晚修，班主任们跟班陪伴管理做到了基本全勤，其中陈少盈73次、王丽72次、张广文与张孝梅71次、许金锋与鞠烨70次、盛华娟68次、董德艳与宋桂红66次、钱铁军64次、王陈仙59次、本人66次。
在陪伴学生的过程中，关注到每位学生心理动态，及时调整学习压力与动力。本学年共计召开心理辅导大会3次，学生动员大会8次，很好的保证了学生有节奏的、快乐的、自主的学习。
六、创新“班课一体化活动”。
1、行为规范。特别关注学生的卫生与健康、就餐与就寝、守时与守纪。
2、活动载体。让学生在活动参与的过程中体验到成长的幸福。本学期开展的活动有春游活动、心理健康讲座、入团宣誓、每周一次升国旗、班主任节等。在春游活动中，学生学会了体验大自然；在心理健康讲座中，学生学会了自我心态调整；在入团宣誓中，学生学会了忠诚；在每周一次升国旗中，学生学会了爱国；在班主任节中，学生学会了感恩。
3、班课一体化。组织各班级团队以集体备班的“班课一体化”德育创新形式，彰显幸福德育的理想。借助“班课一体化”的研模，在学习领域、日常生活领域、生活交往领域。通过学科德育、课堂德育、班级德育、活动德育、环境德育、家庭德育，落实班情会商制度。每周固定时间，由班主任召集本班任课教师进行学情会商，在研究学情、班情的过程中，尤其是针对学困生、德困生等特殊学生，落实具体的引领和帮扶措施。
七、存在的问题及不足。
1、各位老师的学习力还可再提高，在全民大阅读的时代，既要多读书，更要注重知识内化的过程。接下来还将在学习力提升方面下功夫。
2、安全教育常抓不懈，暑期还将借助各样的通讯方式，加强毕业学生的暑期安全意识。
3、学情会商，班课一体化活动的开展，各班级团队每次都准备匆忙，没抓住班级重点问题，或者问题的解决措施缺少科学性，需要进一步学习与研究。
4、每次活动的开展，还需要更细致的规划与造势。
5、要做好各样的材料积累，成为人生财富。
工作经验总结5
人要向前看，工作中要回首过去，总结过去不成功的经验教训，在错误中起身，总期待可以有更好的造就，就务必要面对以往的不成功，就不必找寻以往自身的不够，路要一步步走，我想一点点修补本身的不够，让自身走的更长远，走的更久。
工作中的路面我才逐渐迈开，人生道路的路程还必须再次坚持不懈，针对工作中我持着不一样的观点，我将工作中作为一种赶紧来，一种喜好，如同农家种地，在春天撒下希望的种子，在在秋季获得圆润的过错，一样在开始工作中撒下种籽，在完毕是获得果子，一年的作业就等同于栽种，大家的投入，大家的汗液在灌溉果子让果实更为圆润圆滑，一年的投入为的不便是在最后一刻那颗果子吗?
我一直觉得有负担才有驱动力，没有压力只能要我沦落，针对工作上要进行的总体目标，在要求期内必须进行，这也是和时间赛跑，一样也是与自身做斗争，之前的我并不是一个勤劳的人，只了解在他人的督促下一步步前行，到了企业由于企业的自然环境要我情不自禁的逐渐积极工作中积极前行，由于每一个人都是在前行，我并不期待他变成那一个吊车尾的人。
之前工作中沒有追求完美，是由于办公环境中没市场竞争沒有比照，在如今大家企业中工作中猛烈的气氛深深地感柒着每一个人，上到主管总监，下到一般朋友，都是在努力中拼搏，工作中的自然环境对人体的危害也特别大，要我革除了过去的习惯性，逐渐工作勤奋，每日繁忙的日常生活要我觉得自身在办事，日常生活更有意义。
在企业的推动下，我有了总体目标，便是要超过在我前边的每一个人，要变成咱们企业秀的.职工，一样我明白这不是一个很容易的全过程，为了更好地做到那样的結果，一样为了更好地进行那样的每日任务，我将排在我之前的人分为好几个总体目标一个一个超过，不容易为自己定太高的总体目标，该自身定一定可以建立的总体目标，根据一个有一个的累积，根据我的奋斗我取得成功超过了一个有一个人，自然要想超过她们并不是简易的定好总体目标就能进行，由于我在工作上了解吸取别人的优点来填补自身的不够，学习培训通常是更快的提高方法，针对我想超过的总体目标我会努力的去向他学习，汲取经验从她们的成果中找到精粹变成自身的能量要我走的更长远。
一年中我一直都维持这一颗奋发向上的心，要我在工作上有无限的驱动力超过一个有一个人，每一次勤奋都投入了许多的尽力但一样要我获得了大量結果，全过程的艰苦，当获得結果的情况下反倒越开心，更加的自信心令人觉得丰富觉得达到，我永不言败，想要一直勤奋，更想要坚持不懈拼搏，从不在意工作上的烦扰累，只期待自身可以获得到自已愿意的結果。
中国万里长城并不是一天完工的，工作中也不是一天就可以做完的，要考日积月累，要考每日的勤奋对工作认真投入，工作中才会为自己要想的結果。
工作中不断，奋斗不止，在以后的工作上我都将再接再厉，弘扬奋发向上的精神实质去最后的冲刺人生道路新起点去进行自身的理想化，为企业无私奉献。
工作经验总结6
这一学期我担任一年级班主任及数学教学工作，回顾这一学期的工作，有成绩，也有失误，有经验，也有教训。下面，就我本学期的工作总结如下：
一、班级管理工作
一年级的孩子，自觉性相对较低，早上来得早，很少有人自觉读书、打扫卫生，需要老师在旁边不停地督促、提醒。针对这一情况，开学初的一个月我早上坚持提前到校，监督学生晨读，督促学生打扫卫生，倾听学生的心声，以便发现问题，及时解决。除此之外，我抓住任何机会带着孩子学习学校规章制度，组织好学生的纪律，并在课后注意观察学生的行为，发现不良现象及时纠正，根据学生的表现在学生中树立榜样，让孩子们逐渐养成上课认真听课、认真作业，下课文明休息、加强锻炼，爱护公物的好习惯。经过几个多月的共同努力，我们班的孩子在各种行为习惯、学习习惯上都有了明显的进步。
二、教学工作
在教学工作中，我坚持认真上好每一节课，认真批改每一份作业，努力使自己做得更好。首先，认真备课，不但备学生，而且备教材备教法，根据教材 内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课，做出总结，写好教学反馈，认真搜集每课书的知识要点。其次，在课堂上我注意讲解新知清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，深入浅出。同时注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的自主性，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。最后，学完新知后要让学生及时巩固、练习。而且练习的设计要有针对性、层次性。对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题，作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
三、存在的主要问题
1、一部分学生对学习的.目的不够明确，学习态度不够端正。上课听讲不认真，家庭作业经常完不成。
2、有些家长对孩子的学习不够重视，主要表现在：学生家庭的不配合，造成了学习差。
3、还有一部分是，反映问题慢，基础太差，是造成了不及格现象。
四、今后努力方向和设想
针对本学期在教学工作中存在的问题和不足，在今后的工作中着重抓好以下几点：
1、继续督促学生培养良好的听课习惯、书写习惯、作业习惯等;
2、及时辅导落后生，抓住他们的闪光点，鼓励其进步;
3、注重培养学生的集体荣誉感，培养优秀的班干部。
在以后的教学工作中，我会取长补短，使自己的教学水平更上一层楼。
工作经验总结7
中途接班与组建新班级存在很大差别，打个比喻来说，班主任对班级的管理塑造就像制作一件雕塑，组建新班级就好比利用未经加工的原料进行创造，而
第一.要在最短的时间内熟知班级情况，最大程度去了解学生，因为知己知彼，百战不殆。每年的新学期开始，我都要从学年组长、任课教师那里了解学生情况，包括：学生的学习成绩、学习纪律、学习状态、学生的家庭状况、班级里有哪些问题学生。这样，我对这个班级，就可以很快做到心中有数了。仅有这些还不行，接下来，我要自己与学生去交流。找学生谈话进展太慢，通常情况下，我都是让学生通过写作文的方式，介绍一下自己。每一次与他们交流时，我都不做硬性的要求，因为他们毕竟是高三的学生，对学校的很多情况都了解，很有主意，觉得没意义，可能会不写。事实上也确实有几个学生没有交作文。那我就必须另找时间与他们交流，在这样的学生身上付出的精力必须得多一些。他们所写的作文交上来后，我都很认真地去读，然后针对他们写的内容去写评语，有时我写的内容比他们写的还要多。我要让学生体会到我的真诚。这样可以更好地拉近我与学生的距离，走进学生的内心世界。从而使他们信任老师，然后跟随着老师的指引去走。每次考完试，我也用同样的方式与他们交流，或鼓励、或安慰、或批评，我自己觉得效果还不错。
第二.作为班主任要有一颗宽容慈爱的心,要像春风细雨滋润幼苗一样付出我们的爱,因为没有爱的教育是荒芜的。每次接班的刚开始
都要忍受很多委屈，学生“先入为主”的观念很深，长时间已经适应了原来老师的管理方式，有些习惯已经形成，很不容易改变，对新的老师会不适应，或接受起来有些难。在这四年里，出现过很多情况，比如：有的学生认为老师太年轻胜任不了，不信任；有的学生觉得老师管得太严，不喜欢；有的学生觉得去班级的次数太多，招人烦；或者，老师的合理做法，他们不理解。就像今年接班初，班级学生与外班打了一次群架，我批评他们，学生就认为我不偏袒他们。他们的想法，虽然我有耳闻，心里也觉得很难过。每次都想大骂一顿，但理智过后，放下了所谓的教师的尊严，最大限度地去理解他们、包容他们，从不因为这些事情去批评他们，因为用责骂的方式，表面或许会吓住他们，但是他们的内心的想法不会改变，甚至出现抵触情绪。所以我给他们时间去适应，让时间去证明他们的想法是错误的，从心里真正接受我这个班主任。当然这个时间不能太长，还要让学生知道宽容不是纵容，更不是软弱。当他们犯实质性错误时，绝不姑息，必须狠狠地批评他们。经过一段时间的磨合，学生自然就适应我的管理方式了。还记得，在一次交流中，一个我批评次数最多、批评得最严重的学生，对我说，他们确实改变了很多，也非常感谢在他们人生的关键时期，我能出现在他们的生活中。听到他们这样的话语，心中所有的委屈都消失了。
第三.要很好地关心学生。学生是动态的人，是发展的人。他们一天天长大，理解力、判断力正逐渐形成。他们也会有自己的烦恼，为升学、为生活、为朋友、为家庭，甚至某人的一句话，都会使他们
困惑。特别是进入高三后，这种情况尤为突出，那么作为班主任，就需要在他们身上多花些时间，多关心他们的生活、学习，帮助他们解决各种困扰，指导他们应该如何学习、如何放平心态。这样，即使对你有戒心，有试探心理的学生也会被你的关心所感动，进而接受敬畏老师。
第四.要及时肯定学生的进步，要善于发现学生身上的闪光点。就我们班而言，问题学生很多。如果急躁，急于求成，而不去想办法，很可能会使他们产生逆反的心理。比如：我班有的男同学，成绩非常突出，多次排在年组第一，但平时的行为习惯很散漫，我行我素，还经常与任课教师起冲突。迟到现象最为严重，通过和他交流，了解到他虽然有个性，但其实是个很单纯的孩子。于是他每次迟到，我都不是狠狠地批评他，而是引导他，告诉他他应该做一个完美的孩子，那就得克服一些小毛病。渐渐地，他迟到的.次数少了。间隔的时间也比较长了，我就表扬他、鼓励他以后做得更好些，到现在基本不迟到了。而且一学期以来，也没有与任课教师发生过冲突。班级学生对他的改变很震惊。我想引导、鼓励起的作用很大。同时我还耐心细致地去了解后进生，发挥他们的特长，想方设法去挖掘他们身上的闪光点，从不吝啬说好话。我班的另一个学生，平时很散漫，自习爱说话，成绩也不好，但他比较讲义气，有说服力，同学们都认可他。当时我班的情况是，班长是通校生，三晚没人管，自习纪律不太好。我发现了他的这一优点后，就让他负责管理三晚纪律，并说明我信任他的理由。他很高兴地对我说，谢谢老师，是你让我知道了自己也不是一无是处
的学生，我一定会好好管理班级。从那以后，他自身变化了，三晚的纪律也确实好了很多。
班主任工作是纷繁复杂的，以上是我粗浅的、不成熟的看法。前方的道路还很漫长，我要继续去学习、去摸索，踏实地走好每一步。
工作经验总结8
我公司在市领导部门及区领导部门的领导下，坚持预防为主、安全第一；防治结合、加强教育的原则。通过安全教育，增强员工的安全意识和自我防护能力；通过齐抓共管，营造全司员工关心和支持公司安全工作的局面，从而切实保障了公司全年生产运输无事故。总结我们的安全生产工作状况，主要有以下几点体会：
一、 领导重视措施有力
为进一步做好安全生产工作，切实加强对安全生产工作的领导，公司把安全工作列入重要议事日程，成立组建了安全生产小组，由总经理直负责安全工作。
二、制度保证措施到位
1、建立安全生产工作领导责任制和责任追究制。
2、签订安全生产责任书。公司与各部门主管、各部门主管与各岗位员工层层签订责任书，明确各自的职责。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
三、严守车辆排查制度，严把车辆出行关，消除隐患于未然
1、我公司严格执行出车前及收车后对车辆的技术指标及安全性能的全面检查。
2、公司每月对要对所有的危货运输车辆进行一次全面的安全检查，发现隐患及时处理。切实做到消灭隐患于未然。
四、封闭型停车场，专人进行安全管理。每月一次对停车场的各个安全施舍进行检查。
五、安装GPS卫星监控系统
公司目前拥有危险品运输车辆6辆，均全部安装了GPS卫星定位系统装置。并设有专职的GPS管理人员2名。利用这个监控平台，公司车辆管理人员能够全天候24小时监控每辆车的运行路线及停靠位置、行车速度等，有效的控制了道路运输事故的发生。
六、建立每月2次员工《安全生产培训制度》，并定期进行考核。
公司的安全生产原则是“安全第一，利润第二”，为使职工和管理人员都牢牢树立起安全意识，真正警醒起来，真正保障企业生产的安全运行。为此，我司制定了一整套的员工教育培训考核制度，其中包括《员工安全教育培训制度》、《员工业务培训制度》、《员工岗位培训制度》等，并定期为员工们进行培训，以提高员工的业务知识水平和消防安全意识。
七、严格执行《68项危货运输安全生产自查自检制度》
对于市运输管理处所下发的68项自查自检项目，我公司均已达标。
二、坚持“以情为依”的做法。
师生情相依，活动情相寄，只有动之以情，才能晓之以理，才能更好地寻之以行。我知道，老师要想以情感人，首先自己要有情，工作中，生活中教学中处处，时时心中装着孩子，关注着他们的一言一行，常组织各种活动，培养学生关心别人，也就是关心自己的行为作风。
三、坚持“以理为理”的宗旨。
以理论为依据，自觉实践，提高水平。
为提高自己的管理水平，为了适应新时期的教育形式，在工作中常严格要求自己，掌握一些学习材料，多总结勤动笔，善于用理论指导实践，提高工作水平。
四、坚持“以实为的.”的工作原则。
追求班级工作的实效性，是教育的最终目的。
为了学生在教育中有所得，有所获，在工作中我始终把“实”字牢记心里，并作为自己追求的目标。爱过方知情浓，班主任工作让我领悟了爱之深，情之浓，和孩子们在一起，我似乎总拥有一颗永远年青的心。我希望在班主任工作中发挥自己的更多的热，更希望自己的工作永远能够给孩子带去快乐。
工作经验总结9
一个学期以来，在各位领导和老师们的热心支持和帮助下，积极完成学校布置的各项任务。下面我把一学期以来的工作做一简要的汇报总结。
一、师德表现：
思想上，不断学习先进的教育教学理论，更新教育思想，提高自己的思想意识。“学高为师，品高为范”，所以我以自己的良好的人格魅力，以身作则，给学生无形的力量与教育。积极参加教职工大会及组内教研活动。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。热爱集体，服从分配，团结同志，爱岗敬业，做到既教书又育人。业余时间不从事有偿家教及第二职业。
二、教学情况：
在专业能力方面，我认识到21世纪的教师不再是单纯的“教书匠”，应从工匠式向专业式转变，因此，从教学过程的各环节，我都尽心尽力，力求能使自己迅速成长起来，并有所创新。
1、备课深入细致。每次都认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难点、重点。在制定教学目的时，非常注意学生的.实际情况，注意因材施教。在教学中注意弱化难点，强调重点。规范书写教案，从复习提问、新课引入到讲授都精心设计。并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。以启发式教学为主，坚持“学生为主体，教师为主导”的教学思路，注重讲练结合，并将一些开放性的教学问题引入课堂，拓展学生思维。
3、认真及时批改作业，通过作业及时了解学生的学习情况，并认真总结每次考试，在辅导中做到有的放矢。
三：设想与打算：
新的学期即将来临，在新的学期里，我将继续发扬附中人的优良传统，扎扎实实地工作，刻苦认真的学习，做一名顺应时代要求的优秀教师。 周记
工作经验总结10
好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后， 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。
营造热销气氛。营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
心态决定行动。优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
运用人性的弱点。绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。
少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。
要学会询问。尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的`问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。
门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。
工作经验总结11
为保证全国“两会”期间安全、和谐、稳定的社会环境，根据上级及县卫生局文件要求，我院认真组织学习，逐条领会，严格按要求认真排查，解决存在的问题，现将自查情况报告如下：
一、我院充分认识开展医疗安全排查的重要性和必要性，坚持一把手亲自抓，分管领导具体抓，周密部署，统一行动，为确保排查活动的'顺利开展，我院成立安全领导小组，由覃冬生院长任组长，班子其他成员任副组长，院办及各科室负责人为成员，对我院当前的安全生产工作进行了指导，制定了关于开展安全排查工作实施意见，明确了院长对全院安全工作负总责，分管领导具体负责分管科室、单位安全排查工作，力争把问题解决萌芽状态，确保“两会”期间的社会稳定。
二、20xx年3月1日—4日我院安全生产领导小组相关人员对医院安全进行自查，先后对①供电供水设施，压力容器、压力管道和医疗器材等设施设备；②放射科设施设备、化验等科室；③门诊、急诊科、医院卫生信息网络设施、集体宿舍等人员聚集场合进行检查，特别是电工房供电系统保养，确保正常运转；放射科放射源的监控。④医院现使用的综合病区大楼及其楼梯等进行安全排查。通过检查，我院各科室基本符合安全要求，未发现重大的医疗安全隐患和矛盾纠纷及不稳定因素现象。
三、我院重点加强了医疗安全隐患（纠纷）进行排查和整顿。高度重视医疗安全，强化措施，建立责任制，齐抓共管，常抓不懈，同时做好职工干部思想教育工作，改进服务态度，树立居安思危、防患于未然的意识，维护正常医疗秩序和社会稳定。进一步规范医疗行为和服务态度，杜绝无资质人员上岗，认清当前形势，正确对待医疗纠纷，充分认识加强医疗安全和稳定工作的重要性和紧迫性，医疗安全是医院工作的生命线，把医疗安全和维稳作为贯彻落实科学发展观、保障人民生命安全和社会和谐稳定的大事来抓，放在心上、抓在手上、落实在具体工作中，搞好矛盾纠纷排查，做到早发现早解决，和谐医患关系；严格执行诊疗、护理常规，加强对医疗设备、药品、医疗废弃物的监管。
通过我院安全排查工作，虽未发现医疗安全和矛盾纠纷及不稳定因素现象，但也存在一些小问题，下一步，我们将严格落实各项安全措施，以高度的政治敏锐性做好当前的社会稳定工作，确保“两会”期间的我院各项工作健康有序进行。
工作经验总结12
一学期的时光就这样匆匆过去了，可以说紧张忙碌而收获颇多。本学期，我作为数学教师，执教六年级和一年级数学，这两个年级都是小学阶段的最重要时期，因此倍感任重而道远。同时，我还执教六年级科学并兼任学校科学实验室管理员，在做好课堂教学工作之余，还积极投身实验室管理工作，努力提高学生的动手操作能力，为学生全面发展作好铺垫。
回顾一学期的付出，我把新课程标准的新思想、新理念和课堂教育教学的新思路、新设想结合起来，收到了很好的效果。为了让自己清楚地看到自己过去工作中的优缺点，以便日后更好更有效地工作，现作出总结如下：
一、思想方面：我不仅是位教师，还是位在思想和行动上向党组织迈进的成员，力争早日加入中国共产党。我想：作为一位知识分子，就应该关心党和国家对教育事业做出的改革和发展趋势，这样才能为国家培养优良人才。所以我在平时积极参加政治业务学习，常上网查看教育新闻和党的重要文件。拥护党的各种方针政策，保持与时俱进的思想观。通过学习，我学到了先进的教育思想，在教学中保持明确的教育目的，态度端正，钻研业务，勤学刻苦。尊重各位同仁，与同事相处愉快。
二、教学方面：教学是教师工作中最重要的部分。这里，我主要以六年级的数学为例。
1.精心备课：刚开学，我面对着课本的第一单元《长方体与正方体》，我无法着手备课。虽然我不是新手了，学生也是熟悉的面孔，但课本上的内容对我来说是新的，我没上过。凡事都有第一次，要想成功，虚心学习是少不了的。在其他老师的指导下，我摆正心态，重新耐心地分析教材，吃透教参，并且上网找资料和翻阅有关书籍，集中同行的优缺点来慢慢地确定自己的教学思路，总算完成了第一节的备课。我深知自己对数学备课还是有点生疏，于是我向去年任教的徐丽娜老师借鉴了以前的备课资料供自己参考。当然，书本内容这学期有不少改动之处，这需要我每一次数学备课，都非常用心。后来，我也能自己摸出备课的模式，找对重难点。自己备课都能准备很多素材，课堂有精彩内容，学生学起来轻松了不少，成绩也看着上涨了。
2.专心上课：六年级数学主要以代数计算和认识图形为主。认真备好课后我都会在课前演示一遍，为的是在上课的时候能与学生流利自然地沟通，而不是读或背教案。上课时我认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造造性思维，培养学生认真计算和推理思考及自己验算的科学态度，使学生在愉快中收获学习数学的乐趣，同时加强小组合作讨论交流，各组员互相帮助，学生的团队精神和合作意识在座位中得到体现。在讲解重难点时，我还巡回做个别指导，并根据问题的难易程度叫成绩不同等的学生回答，力求让每个学生参与到课堂中。
3.教后反思：我觉得教学水平的提高就是靠教学经验和教后反思的结合。所以我坚持每次教后写反思，包括教学手段的使用、教学方法的采用、教学评价的机制等，我都会做认真的反思，然后再把优质的再放入下一课中尝试。
4.听课和晒课：身为年轻教师，多听一些优秀教师的课是很有必要的，可以把别人在课堂上的优点学过来，加上自己的教学风格不断地课堂尝试，相信会有利于教学水平的提高。本学期，除了有空听本校老师的.课，我还参加了学校组织的名师课堂听课、评课活动，及时书写评课记录和学习心得，力争在自己的教学中扬长避短。在上级文件安排的晒课活动中，我执教了六年级科学《大家动手做乐器》，同行老师和同学听了都感觉不错，我也积极地上传到网上，听听其他老师的评价意见，以便自己能有更新更多的成长。
5.总结经典题集：县教研室胡龙胜老师有这样一句话，我在去年的新教师培训中记得很清晰“只有老师跳进了题海，学生才有可能跳出题海”。一年多的教学实践让我深深地领悟这句专家名言的精辟之处。现在学生做的题目很多，经常会出现做到重复的题目，对于优秀的学生依然做对，而后进生还是和原来一样，错还是错，对还是对，无论做多少遍。因此，在教学中，应分开讲解，对于优等生，可以让他们去做一些很典型、能触类旁通的题目，这样会让学生对一种类型的题有透彻掌握。对于后进生，应让他们抓基础，只有把基础打牢，才能有精力和理解力去学习“深层”的知识。我在教学中，自己把学生做错的题目总结起来，把很经典很有代表性的题目搜集到一起，让学生在课堂中认真完成。通过实践，这种效果比以往的要好很多，因此我常常提醒自己是否做到了这一点，而且努力做到更好。
当然，在教学上还有做的很不够的地方：如对学生的课后辅导和对学生作业的监督。因为我教2个班级，对学生难免会顾此失彼。一年级的个别学生对数学并不是很重视，有时就不做作业，面对学生的这种行为，我感觉自己没有努力抓。后来，我就想，也许正是我这样一次次地松懈才使学生对数学更不在乎了，所以我在教学中，尽一切所能提高学生学习数学的积极性和乐趣。下学期，我要在这两个方面抓紧，可以利用课余的时间对学生进行辅导或探讨数学问题，增加与学生的沟通，使他们更喜欢数学课。同时要主动与家长联系，使家长了解数学的重要性，以便在家里对孩子进行必要的辅导和监督。
三、实验室工作：本学期，我受校长委托，接手科学实验室的管理和教学工作。刚开始，面对三至六年级教材中的实验，我感觉有点蒙了。那么多实验，那么多器材，真不知道从哪下手。但看到每个班级的学生对实验的求知欲望，这成了让我坚持做好实验室工作的动力。我先钻研了各个年级上下册的教材，吃透每个实验所需求的器材以及实验原理等资料，撰写出一套完整的各年级实验通知单和报告单，学生学着写报告单，老师开始写实验通知单，是本学期的一项重点工作，而且完成得很出色。具体来说，我在这方面做了以下工作：
1.逐步拟定出科学教学计划，保证各年级科学教学工作须按计划进行实验教学，实验教学需填写演示实验单、分组实验单等表格。
2.在进行实验教学前必须准备好实验所需仪器，材料，教师对每组实验有充分准备，精心设计实验步骤和实验过程，方法，写出相应实验方案，以保证实验的科学性，安全性及效果。
3．在引导学生进行分组实验时，应要求学生准备好相关的实验材料，以确保学生在实验中有物可做，并指导学生观察，讨论，得出相应的结论，完成实验教学。
4．指导学生进行分组实验后，应指导学生完成实验报告单（试验记录），并认真审阅，引导学生在实验、观察中养成科学的自然观和相应的实验能力。
通过学校上下的共同努力，本学期的实验室教学与管理工作中，我逐步提高了小学实验的管理水平和能力，以及实验室材料实现科学化，分类、分档，档案管理，实验水平和实验效果，更好更全面地实施了素质教育，推进了学校教育的发展。实验开出率达到90%以上，学生基本能亲手完成各个实验，形成一定的实验技能，学生收获很多。
在成绩面前也要看到自己做的不足之处，如：
1．实验室的防尘工作做得不太好，以后会一定搞好这项工作。
2．实验室的仪器柜还欠缺，不够存放一些师生的制作教具。以后要想办法解决这一问题。
总之，不足之处，以后慢慢完善，让实验室各种设备健全，为学生和老师提供一个“完美”的科学实验教学平台。
四、个人学习：我平时积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好到进行教育教学。坚持看些文学著作，增加自己的文学水平和个人的素质修养。今年顺利通过小一职务评审，争取明年拿下小高职称。积极参加各项教研活动，及时按照文件撰写教育教学论文，让自己的教学有声有色。
经过一个学期的努力工作，我看到了：在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实和沉甸甸的情感。我希望自己终身热爱教育事业，将自己最珍贵的爱奉献给学生们，希望今日含苞欲放的花蕾，明日能盛开绚丽的花朵。
工作经验总结13
素质教育要求我们要面向全体学生，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，个性特长得到充分地培养。这是一项长期的、具有划时代意义的改革。学校教育是我国主要的教学形式，班级授课制是学校教育的基本形式。因此，作为“班集体灵魂”的班主任应该充分认识到自己所承担的历史重任。我相信，任何一位班主任都希望胜任这项工作并把自己从繁重中尽量解脱出来，那么，如何开展班主任工作就至关重要。下面我就谈谈自己的体会。
一、亲近学生，研究学生；展现自我，树立威望
“谁爱学生，学生就会爱他，只有用爱才能教育学生。”班主任要善于接近学生，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和“爱”。这是班主任顺利开展一切工作的基础。研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。
了解班风、学风，了解班级主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点；二要研究学生的个性特征（包括能力、气质、性格、爱好等），了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。
在亲近与研究学生的过程中，班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你“既亲近又崇拜”，既认定你是值得
信赖的老师，又把你当做好朋友，树立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、干部队伍的组建和培养
一个班的集体面貌如何，很大程度上是由班干部决定的。班干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用，我们称他们是“班主任的左右手”。所以，唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。
当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助班干部树立威信；其二，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到带头作用，亦即“以点带面”；其三，培养干部团结协作精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。
三、以强化常规训练带动教育教学工作
良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《中学生守则》和《中学生日常行为规范》要求的.课堂常规、集会
和出操常规、卫生常规、劳动常规以及参观等等诸多方面。训练可以通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行（根据具体情况选择），务必使每个学生具有“服从集体，服从命令”的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出“活而不乱，严而不死”的良好班风班貌。
四、拟定集体与个人的远、近期目标
有目标才有动力。班主任要根据学校工作安排和本班实际情况，拟定全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学习和生活，从而增强集体的凝聚力和动力。然后，要对每一个学生拟定切实的个人远、近期目标，将集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励每一个人进步，使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自己。
目标的制定不是目的，如何通过努力去实现目标，提高学生的素质才是目的。因此。鉴于中学生年龄与心理特征，有两点需注意：一是近期目标较之远期目标更有激励作用；二是目标的制定必须切实，要让学生能“跳一跳摘到苹果”，不能好高骛远，以免丧失信心。
五、协调与科任老师和家长的关系，建立丰富的信息网络
班主任只凭自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必须力争本班科任老师和家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。家长会是学校与家长联系的重要途径，班主任应高度重视，确保会议质量，尽量与家长取得共识。会上可以请个别优秀家长介绍成
功教育经验，进行作业展览或者谈学校对家庭教育的建议均可。要充分调动家长的积极性，配合学校教育好孩子，班主任工作才能更加顺利轻松。此外，班主任还要通过观察、谈心、监督汇报以及听取领导、老师、社会的意见等途径，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控学生的思想行为动向。
六、学生个性特长和创造能力的培养
素质教育应时代需要所培养的人才应是高素质的，是有创造性的人才。班主任在使素质不同的学生在各自原有基础上都得到尽可能大的提高和发展的同时，更要努力发掘学生的潜能，充分发展学生的个性特长，培养创造能力，培养他们成为班上各方面的顶梁柱和带头人，也为培养21世纪的专业人才奠定基础。
七、班主任对学生的评价策略
对学生的评价必须讲究策略。班主任要把握“激励胜于颂扬，表扬胜于批评”的原则，让学生在鼓励中提高成绩，在微笑中认识不足，在轻松愉快的氛围中受到爱的熏陶、情的感染，懂得理的澄清，保证学生健康地成长。
诚然，在我国的班级授课制度下，在教育学生“学会生存，学会学习，学会关心，学会做事，学会生活”的过程中，班主任工作的内容是复杂的，任务是繁重的。但是，只要我们真诚地捧着一颗“爱心”，加深理论修养，在实践中不断完善自己，形成系统科学的工作方法，是完全能够干得非常出色而游刃有余的。
工作经验总结14
xx年中我在在教学中有目的、有计划地开展了丰富多彩的体育活动，让我低年级的孩子们在玩中学、玩中练同时促进身心健康和谐发展来达到体育锻炼目标，课堂中让学生体验上体育课的乐趣，教学中不仅能充分发挥体育教学的教学思想，而且能使学生的体育学习变得亲切、自由和欢快，并能对提高体育教学效果起到事半功倍的作用。
一、创设情景，自觉积极的，激发情感
情感都是在一定的情境中产生的，教学中创设良好的情境对学生学习情感有很重要的作用，小学体育教学也不例外。教学情境就能激发学生的好奇心。学生的好奇心是学习动机的重要因素，成功的必要条件。调动他们学习的积极性和主动性，并培养学生独立思考的能力，使他们的学习成为自觉的行动，例如在一节投掷教学中讲到，同学们，今天我们来播种。同学们们一听很普通，都试着播种。老师继续说了，只不过今天我们看天的方式有点特别。学生强烈的好奇心把学生们吸引住了。怎样播种呢，老师说，我们从最高，最远的地方进行播种，，谁就是这节课的胜者。必须使学生明确学习目的，由于小学知识比较狭小，大道理不易理解，故应对他们进行深入浅出地讲解，多用些日常生活中的例子，可以结合他们的理想说明体育学习和体育锻炼的重要性，来启发学生的学习自觉积极性听了老师的讲解，学生们个个欲试，谁也不甘落后。因此，激发学生的体育兴趣，创设情景满足他们的学习愿望，发挥他们创造性学习，为终身奠定快乐体育培养良好的思想道德品质。，
二、音乐伴随课堂，循序渐进的促进体育教学氛围
小学体育课很单调的、需要重复的练习来锻炼身体的，在这里我要对大家说，体育的锻炼可以不这样的。如果体育课想让我们美的享受。这就是体育课让音乐伴随课堂。贯彻循序渐进的原则，例如如：教师的讲解、示范，伴随播放轻音乐，在学生练习过程中配播儿童音乐，在体育课结束部分用音乐自编动作的形式来结束课程。这样除了增加课堂的愉快气氛外，还能减轻学生运动的疲劳和提高学生对体育课的'兴趣。只有按照学生认识发展的规律和人体机能活动进的特点，由浅入深，由易到难，由简到繁，由少到多，由小到大，循序渐进的教学。这不仅是现代体育课的需要，也是未来体育课的需要。因此，针对体育课的乏味教学，教师一定要创设轻松的教学氛围，调动学生锻炼的积极性，让他们以最佳的心理状态进行各种活动，寓教于乐。才能使学生获得系统的知识，提高技术和技能。
三、体育课游戏化合理的运动负荷，培养学生学习兴趣
许多人认为体育课应该是跑、跳、投等等的让学生反复练习。其实根据儿童的生理特点和心理特点，游戏才是他们的快乐家园因为儿童时期，身体正处于迅速成长时期，机体发育极不成熟，大脑皮层神经细胞易兴奋，也易疲劳，新陈代谢旺盛。氧消耗量较多，不适宜长时间的剧烈活动。只有适度的运动量才能有利于促进儿童的生长发育和身体机能的正常发展。体育课的教学反复练习的话，学生是永远不会感兴趣的，只是是枯燥乏味的。在体育课中只要你留意每位学生的状态就会发现有些花“无精打采”。他们的“无精打采”也正是因为体育课的枯燥乏味，反复练习。这时，我们只要精心思尽量用不同的游戏的手段来提高兴趣，使课变得生动多姿丰富，学生听起来就会有滋有味，动起来也会意义非凡。
四、师生共同参直观与思维相结提高教学积极性
小学低年级体育教学是双向性，复杂的活动。体育教师控制着教学方向、进度和内容。体育教学，主要是通过反复进行身体练习来完成教学任务的，因此，必须综合地运用身体的各种感觉器官来感知教材，才能取得更大的效果。这是体育教学中运用直观方法的一个特点，所以在体育教学过程中正确地运用直观与思维相结合的原则，对提高教学效果是很重要的在体育课中即使有了轻松愉快的音乐和丰富有趣的游戏，教师不参与进去，也只是让学生活动，这样的游戏久学生也会厌烦，学生玩一会儿兴趣慢慢消失，我就经常和孩子们一起活动，课堂气氛活跃。学生除了用眼睛看教师的示范。用耳朵听教师的讲解来感知动作的形象，空间与时间二关系外，更多的还是通过身体肌肉的本体感觉来感知动作的要领。肌肉用力的程度和方法。因此，师生共同参与游戏活动是学生快乐体育必要条件。传统的体育理论师为令生为服从。教师严肃，不容质疑。这样学生言听计从，根本就谈不上快乐而言，快乐体育就是要建立师生之间和谐协调平等的关系。
五、不断提高自己的业务水平加强体育教学精讲多练巩固性
上一节好的体育课不等于就是一个好的体育老师，要随时让学生在课堂中体验上体育课的乐趣，每堂课都有新感受，喜欢上体育课教师在体育教学中，为了更好地完成任务课的任务，根据学生的接受能力，用最精练的语言和最短的时间，简明扼要地将教材的概念动作要领和练习方法讲解清楚，让学生有充分时间进行身体练习。第一次上课做《抓尾巴》的游戏学生会兴趣很高，第二次也许兴趣还很高，那第三次呢，第四次呢，若干年后呢。社会在进步，教育教学在创新，依旧是原来的知识和方法学生学久了会感到疲倦，厌烦。只有不断提高教师的业务水平，才能促进教学的发展，才能使快乐体育真正快乐起来。体育教学的原则，是互相联系的，在体育教学过程中全面贯彻，才能不断提高教学质量，完成小学阶段体育教学任务。
这些教学方式对改进体育教学方法，提高教学质量，具有重要意义。它是一种科学的传授知识和技能的方法。作为体育教师，我们应继续深入的进行探讨，大胆创新，勇于实践，总结经验，为进一步提高体育课的教学质量而努力。
工作经验总结15
乡属于县重点移民乡镇之一，全乡涉及移民有15个村，有移民及连带影响人口1300余户，7000余人。为创建齐抓共管、上下联动的长效机制，进一步做好移民工作，促进移民安置区和库区经济社会全面发展和社会和谐稳定，乡实行了乡班子成员联系村，全乡干部包移民户的包保责任制，以“五包三推进”（即：包信息搜集、包政策法规宣传、包稳控疏导、包个案解决、包送温暖办实事；推进帮扶政策落实，推进矛盾纠纷化解，推进和谐库区、和谐村寨、和谐社区建设）为抓手，移民稳控工作取得了良好成效。
一、主要做法
一是明确职责，落实好帮扶工作。
结合“四帮四促”活动的开展，乡党委政府安排人员到移民村帮助理清发展思路，为下一步的帮扶工作指明发展方向。联系（包保）工作主要以维稳为主，避免到市、赴省和杜绝进京非正常上访。严格执行责任制和责任追究制，对工作认识不足、作风飘浮、推诿塞责、因工作不力导致移民到市、赴省和进京上访的，乡党委政府将启动问责，追究相关人员责任。联系（包保）工作作为干部年终考核依据之一，作为干部晋升晋级的重要依据。在开展移民调查工作中，联系（包保）干部民用必须进村入户，户户见面，严禁弄虚作假、闭门造车，移民调查信息必须户主签字认可。如因不履职尽责，组织措施不力，不能按时间进度完成工作任务影响工作推进或造成严重失误的，严格问责。
二是进村入户，变“上访”为“下访”。
领导班子带头，到移民户走访，和移民户摆谈，吃农家饭、问农家事、访农家苦、替农家想、帮农家赚。充分利用节假日，对移民户进行慰问，为移民村寨对困难的移民户送钱粮、送棉被、送衣物等，落实“四帮四促”活动，增进与移民的感情。以化解矛盾纠纷，维护移民安置区和库区的社会和谐稳定为目标，了解移民思想动态，做好移民思想稳定工作，防止别有用心的人对移民稳定工作的破坏。做好移民政策的宣传解释，避免移民大规模上访和到省进京非正常上访。全乡干部每人联系（包保）4户重点移民户，人人头上有任务，做好信息收集，政策法规宣传，确保库区移民稳定。
三是加大项目扶持，确保移民区和谐稳定。
今年投资110万元实施了对门村道路硬化、翻水组人畜饮水工程、机耕道建设、毛栗村沟渠维修、陇箐村入村公路建设移民村的工程。抓好“一事一议”项目建设，争取到财政奖补资金108.6万元，涉及白水、石板、果陇3个村4个项目。目前，乡正组织全乡干部职工对移民户进行入户调查核实工作，将兑现帮扶移民人口每人每年1000元的项目扶持资金，连续扶持三年。想移民所想，急移民所需，想方设法改善移民生产生活条件，增加移民收入。
二、取得成效
通过全乡干部进村入户、深入细致、扎实认真的工作，乡移民“五包三推进”工作取得了一定的成效，在春节期间，广大移民户均过上了一个欢乐祥和的春节，让移民户衣食无忧，吃穿不愁，生活幸福美满。乡12名班子成员带头领任务，带着问题、带着感情“下访”，切实解决了群众的'实际问题，对24名贫困党员、8个企业进行了帮扶，处理了信访件23件，收集到了舆情信息69条，开展的政策法规宣传68次，稳控疏导54次，个案解决9个，送温暖办实事42次，帮扶政策落实41个，矛盾纠纷化解20个，帮助制订发展规划和发展目标42个，帮助协调项目15个，帮助协调资金190万元，接待和走访群众101人次。通过对移民村寨的规划，进一步理清了移民村寨发展思路，让移民看到了今后的发展希望。通过干部“下访”，架起了与群众沟通的“连心桥”，进一步密切了党群干群关系。今年以来，乡无移民到乡到县上访，没有移民到市赴省进京非正常上访的现象发生，全乡移民基本稳定，社会秩序良好。
三、进一步开展“五包三推进”的建议
乡15个村环湖，移民面宽量大，在逐步规划实施帮扶移民发展项目的同时：一是建议进一步搞好夜郎湖周边的绿化，美化环境；二是建议进一步加夜郎湖周边村庄整治力度，改善移民居住环境；三是实施好环湖路建设，引导兴办休闲山庄，增加农民收入；四是进一步加大对库区移民的扶持力度，新建和完善相关基础设施建设；五是建议进一步加大招商引资力度，侧重引进以手工为主的手工制作和加工业等，让移民群众有事干、有钱赚，确保移民稳定，库区和谐。
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