出差工作总结

出差工作总结

更新时间：2024-10-28 11:58:17

相关推荐

出差工作总结

　　总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，让我们一起来学习写总结吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编整理的出差工作总结，希望能够帮助到大家。

出差工作总结1

　　我们的工作主要是基于项目的，进项目后就会出差到项目所在地并在客户那里办公。平均每两周flyback一次，在家过周末，然后继续马不停蹄的去项目地工作。

　　每个项目少则数月，多则几年。所以很在相当长的一段时间内频繁往返2个城市。长期出差的好处是能够到各地游玩，吃各地美食。并且由于工作关系，能够深入了解不一样行业并和客户方的同事建立比较好的`工作关系甚至成为朋友，家人(例如娶到客户方的美眉)。再有就是项目中的同事一般都是从全国各地临时聚集到一齐，很少有很固定的团队，所以项目做多了，就会结识来自不一样城市的朋友，了解不一样地方的风情。不好的地方么，在项目的数月(甚至更长)期间，自我基本上没有多少在自我所在城市的私人社交，基本每次flyback的时间除了处理个人家庭等事物，就是和朋友打打球，吃吃饭等短期的，不需要长期连续进行的活动。再有，因为经常出差，很多单身男女很容易就这么单身下去了。

　　身边行业内的大龄男青年女青年确实不少。然后，经常出差，会异常珍惜在家睡觉的时间。经常出差，会很珍惜在家的时间，所以会异常关注和研究flyback的最优化线路。经常出差，所以也经常遇到飞机晚点，所以对经常去的机场会很熟悉，例如我就会关注如何最快速的下飞机后到底酒店(最优化线路和交通工具)。

　　也会很热衷于攒里程，升级各种航空公司的会员卡，获取各种VIP休息室的权利。还有不一样机场的好吃的餐馆，长时间晚点如何打发时间，还有各个航空公司如何选到好座位等等。再有就是各种酒店的会员卡积分，研究不一样酒店有什么不一样特点。研究酒店或者客户办公室附近的美食，运动休息娱乐购物场所。大概就这些吧。

　　总而言之，头几年还是很享受这样的工作生活状态。可是时间长了就会开始烦躁，更羡慕那些能够在一个城市里朝九晚五的朋友们。其实就是围城吧。

出差工作总结2

　　出差交通工具我喜欢选择火车，并且是慢车，外面的风景好漂亮啊，我喜欢听火车上的人说话，大家都很可爱。有次领导说，别坐火车了，你坐火车公司要给你发工资的，你还是飞机过去早点把事干完吧。囧。我这人很挑剔，到一个地方，第一晚会失眠，睡觉的时候很没安全感，有时候要开灯。

　　住酒店最大的好处就是早上起床洗澡，晚上睡觉前洗澡。最厌恶的是服务电话。有次跟一同事，他把所有小姐叫上来让她们转圈。哎。休息时间都会去当地的商场逛逛，那里美女多呗。我最喜欢的是重庆的解放碑了。有时候在街上瞎逛会遇到女生问我需要服务不，我看起来像那么饥渴的人吗!吃的最多的是肯德基，我不吃辣，所以很多地方的饮食很不习惯，吃肯德基是最安全的.了。

　　应酬是少不了的，这肯定需要喝酒，有时候，饭桌关系搞好了，工作上事半功倍。当然，喝多了没少干坏事。有次在天津喝多了，实在憋不住，就在一街上尿了一炮，冷风一吹，清醒了下，一看，哇噻，竟然是派出所大门口。我出差喜欢一个人，我厌恶跟男同事一齐出差，我不喜欢迁就别人。女同事嘛，比较亲近点。

　　每次出去半个月我就特想女儿，女儿6个月的时候，我出去了一个月，回家的时候抱女儿，女儿都哭了，她都不记得我了，我好悲痛啊。

出差工作总结3

　　作为教师有事后也是要出差的。因为那是对自我的教育水平有所提高的培训。

　　开发区十分重视对教师素质的培养，鼓励支持教师经过各种渠道进行学习提高。既立足于校内培训，又采取走出去、请进来的培训方式培养教师，xx年xx月，我校xx名教师在校长的带领下，到上海考察学习。经过参观、讲座、介绍座谈与交流，使我在教学及学校建设等方面有了更进一步的认识。此刻我谈谈自我的一点体会:

　　1.立足学校实际，努力提升学校文化氛围和品味，优化育人环境

　　本次所考察学习的张桥路小学，学校环境和文化建设独树一帜。尽管学校占地面积不大，但利用十分合理。教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自我的板块，其设计别具一格，凸现了本班特色。反思我们目前的学校现状，虽有文化，可是零碎的、不系统的，教师团队缺少共同的价值观，学校许多倡导与决策教师很难及时认同，学习氛围不够，我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲。

　　学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导教师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲哀。我想，对于我们学校，今后必须要精心打造好学校文化，要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校发展的导向和真谛。文化建设虽不可一蹴而就，需要慢慢积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应当从此刻做起，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建设。

　　2.科学细化教育教学常规管理制度，把科学、严格的管理作为提高教学质量的保证

　　与所参观的学校相比，我们此刻的教育教学常规管理的各项制度还不够健全和完善，某些具体操作要求上还不够细化。今后一段时间内，我们应当在结合我校具体学情的基础上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程结构设置优化、课时分配制度等。

　　引进激励机制，优化教师队伍，倡导”质量求生存、求发展、求效率，向团结、人心、信心要质量，办事民主、制度管人”的办学理念。张桥路小学的`小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，教师才有充足的时间进行教科研活动，所以，我校也能够率先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置。

　　3.加大教科研力度，针对校情设定课题，成立专门的课题组

　　就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题研究却颇具特色。听着教导主任滔滔不绝讲述自我学校的课题研究，看着他们训练有素的教师队伍，我不禁为之震撼!目前，我校在课题研究方面尚是空白，教研工作也无从下手。班容量大，师资不均衡，加上各种活动，教师无力从事课题研究。

　　我觉得，学校应给教师一个简便的环境氛围，然后确定大课题，再分组或分段进行与之有关的小课题研究。全体上下都协调一致，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展教科研活动。

　　4.大力推进学校的信息化建设

　　在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应手。而我们学校，XX年下半年，在上级教育主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高教师运用现代化教学手段供给了基础设施。但由于能联网的机子较少，教师要想查找到自我所需的教学资源困难，本来使用多媒体能让学生很好地理解课文资料，但因为条件有限，也只好作罢。

出差工作总结4

　　此次出差，虽然仅有短暂的5天，但在这5天里，王佳和__经理走访过不一样地区的不一样厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从__经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自我在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

　　1、在出差之前，对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来。

　　2、与不一样职能工作人员的交流与合作方面，虽然这次有__经理压阵，自我仍然需要提高与他们的.合作、交流本事，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自我以后没有和__经理同行而独自一人在外时的独立应对。

　　3、在拜访一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，最好不要直接向对方提出，异常是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时，问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解PP覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有回答，王佳赶紧转移了话题，避免了尴尬的气氛。

　　4、在展会上，王佳接触到了不一样厂家不一样的过滤产品，异常是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，确实开阔了眼界，了解了新知识。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自我以后的学习起到方向性的作用。

　　总之，经过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自我，认识了自我很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自我，以便更好的开展后续工作。

出差工作总结5

　　时光流逝，转眼间满载着收获和辛劳的20xx年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的20xx年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、研究，以发现自己的不足，在以后的工作中可以及时地弥补；总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高。星月公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动（汽油机）车辆、特种车辆、门业、电动（汽油机）工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好的平台，公司给我们创造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。

　　进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从20xx年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业知识随着转变，不断地要自己学习、自己提高。以前的滑板车应该属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内掌握；然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，经常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢在接下来与客人的'接触当中，我都注意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技术员那问出答案，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就已经把客人经常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也乐意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。经验和知识总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的经验。

　　今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的原因占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力寻找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向逐渐清晰，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和很多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，如果我们能抓住这个市场的先机，那我想20xx年又是个大丰收的一年。20xx年即将过去以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。

出差工作总结6

　　经过十二天短暂的行程，走访了平谷、三河、大厂、香河、玉田、滦南、乐亭、昌黎共八个县、市、区的40余家农资经销商和农技推广站，心情也随着经销商的态度一度此起彼伏，心气由高到低，再由低到高，很是紧张。因为出门前自己在心里默默的定了2个小小的目标：

　　1、最起码每个县都争取找到一个有合作意向的经销商，并详细了解当地的主要种植结构，但因为之前没有类似产品的销售经验，心里还是一直没底，还好出门前李总给了一些经销商资料，不至于到了一个地方满头雾水。2、完成看得见产品销量5吨，说真的这个任务心里更是没底气，运气好可能会完成，根本完不成的成分居多，我不想让自己没有目标，还是给自己施加了一点小压力，有压力才会有动力。

　　带着自己给自己定的任务我来到了第一站香河，之前只知道香河家具很有名，到了县城满大街都是家具店，我便开始四处打听做农资的，外地人很多，就是本地人也很少有知道的，后来我看到了一个做农机产品的店，进去找买农机的人聊了会，通过他得知这边种韭菜、芹菜、玉米、小麦为主，他告诉我了一个电话，此人姓吴，年轻有为，说规模还可以，但是不在县城在村里，我心里依然很是感激这位老大哥。我先给之前联系过的张总通了电话，不巧他出门了要几天后才能回来，他告诉了我他们分店的地址和联系人（杜经理），后来我跟吴总取得了联系，电话里介绍了一下产品，他同意面谈，我便坐车来到他公司的所在地—吴庄桥，看到产品后他并没有表现出很高的兴趣，在我给他做完杯子实验后他就认识到了我们产品的优点和独特性，他说可以推广，但他必须先在自己的试验田做过实验后才能大面积推广，第一，他担心的是假如减少一半化肥用量给农民带来减产或者绝产的话，这个责任不是谁都负担的了的，第二，他也是经过长期的努力才积攒了50余个自己的经销网点，实在不容易，不能轻易的砸了自己的名义。他的顾虑可以理解，我当时答应了他做实验的要求。安头屯富丽农资的张总不在他让找的杜经理对我们的产品不太感兴趣，他说当地种玉米、小麦为主，有些地方种点韭菜、芹菜什么的，蔬菜的批发价格很低，农民很难接受这个产品的价位，他让我留了名片和小样品、资料等，回头和张总商量下再沟通吧。打听到生产资料公司在金辛庄，我又来到了这里，老板说你们公司以前有人来过，你们的东西不用介绍了，你走吧去别的家看看吧，我这做不了价格太贵，我也没别的办法，只好离开，大大小小的店去了有6、7家左右吧，好多店都是零售，都婉言拒绝了我。

　　香河之后我来到了大厂，有了香河的经验，到了大厂我就四处打听哪里做农资的多，哪里有做的大的，做的规模大小路人都说不清楚，但告诉我哪里有，去了几家之后他们回答基本上都一致，这里第一，土地已经很少了，第二，玉米小麦为主，蔬菜零星的有几家种的，都没有规模，做农资的规模也没有太大的，有机肥在这里不好推，用量也很小。大厂植物医院的李小军总经理，谈了一番之后，他说你们这产品还可以，我可以给你代卖，量也不会太大，经销不值得做，上不去量。大厂种子大世界的李梦杰经理，人很客气兴趣也不太大，他说下来在联系吧，问问也没有太大的做肥料的，大厂以失败告终。

　　第三站我来到了北京平谷区，这基本上算是山区，以旅游和果树为主，到了平谷之后一打听才知道，乡镇之间的路都很绕，因为是山区的缘故吧，县城里就找了两家做农资的，他告诉我有一家生产资料公司，我后来打听了很多人都不知道在哪里，也问了很多出租车，都不知道在哪里，下次有机会去的话再接着找吧，算是浪费了小半天的时间也还是没找到。之前搜集了一些经销商的资料，我开始打电话预约，不是回答不做就是回答没时间，来之前我知道有两家农技推广站规模很大，必须去试一下，金海湖推广站这个郭总说价格太贵没法做，大华山的这个杨永起站长，聊得还算可以，很有名气也很有实力，他说可以做，第一必须先发点实验用的货，做个实验，第二保证不能出现减产的现象，就可以大面积推广。路上看见有很多中化化肥示范村的牌子，但是路边每个村基本上都有杨永起的推广站，路边到村里还

　　很远走着去村里不太现实，也没去问个究竟，下来有机会开车去的话在了解吧，认识了杨站长心情很好，他做农资很多年了，很有经验，心里很佩服他。希望能和他合作起来。

　　第四站到了三河市，马总给了我一个他之前联系过的客户，见到了他说那个香丰肥业王云杰副总经理，她让我留了点样品和资料，手下有专做有机肥的经理叫赵国栋，下来让他们给经销商和农民看看再说，他们自己可以加工化肥，很多地方都用他们的肥料，规模算是不小了。三河市里有个种子公司，但是不怎么做肥料，只是零售点，他给了我三个有点实力的经销商的电话，灵山的张总也做着香丰肥业的业务呢，不太感兴趣，另外一家电话里就说了代卖可以，经销不做，也就没见面谈。第三个是在农业局上班的张兴主任，谈的很好，人也很痛快，定了一吨货他说推推试试，大棚或者实在不行绿化上我就让他们用了。下来可以在联系。

　　第五站玉田，来之前心情很高涨，因为有好几家规模大的，但是到了之后回答的都是不做，有机肥在这老百姓就是不认可。玉米小麦为主，极个别的地方有种蔬菜的，但是面积不大也不集中。汇丰农业生产资料公司的赵福生总经理说可以代买，他的`肥没有经销的，最多的就是付60%，接下来下一车到货才给上一车的40%。中盛农资有限公司的王建坤总经理不在，手下的经理接待的我，看了产品后表示认可，只要有效果就肯定可以做，留了资料和样品给王总。其他几家意思都不大，而且以前有人去过。

　　第六站滦南，跑了几家结果几乎都一样，微生物有机肥推不动，以前进过货，几吨货卖了2、3年才卖完，他们几乎都不敢轻易进货。后来找到了滦南农友种业张总，她还是比较认可的，她说先跟下边网点的经销商沟通下，行的话7月前后做做推广工作。

　　第七站乐亭，乐亭做农资的很多，比较集中的一共就有三条街，做种子、菜籽、农药、化肥的都很多，最终找到乐亭县同兴农资有限公司的夏玉辉总经理，给他做了2个实验，他很感兴趣，他说秋大棚和冬大棚可以试试推推，大概在9月份，乐亭种蔬菜大棚的不少，种果树大棚的更不少，感觉机会还是很大。农业局对过的植物医院，农业局上班的张爱民副主任，做农资很多年，算是农业口的专家了，一眼就知道这是有保水剂，他说可以推推，但是必须做实验田。聊了很久，也提了一些小建议，跟这些人聊天能学到很多知识，真是很好的学习机会。

　　最后一站昌黎，昌黎做农资的基本上都在虹桥植保站，去了后做药的比较多，做肥的也有，没有农药和种子多，因为肥料压钱太多。他们看了东西以后兴趣都不高，还是不太认可有机肥，另外说我来的季节不对，要想做也得明年了，大棚并不是太多。土豆、玉米、小麦、黄瓜、花生、葡萄是主要种植结构，冲施肥老百姓比较认可，而且量也大。这个东西量不大。生产资料公司的曹总后来还是没见到，他出差去唐山了一直回不来，有机会去见见他，靖安种黄瓜大棚的比较多，去了一下农技推广站，张站长也算是认可这个东西吧，等冬大棚或者明年再说吧，他也说老百姓不认微生物肥，推广工作不好做。下来再争取合作吧。预计的几个地方都跑完了，自己出门前的目标也没有

出差工作总结7

　　1.立足学校实际，努力提升学校文化氛围和品味，优化育人环境

　　本次所考察学习的张桥路小学，学校环境和文化建设独树一帜。尽管学校占地面积不大，但利用十分合理。教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自我的板块，其设计别具一格，凸现了本班特色。反思我们目前的学校现状，虽有文化，可是零碎的.、不系统的，教师团队缺少共同的价值观，学校许多倡导与决策教师很难及时认同，学习氛围不够，我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲。

　　2.科学细化教育教学常规管理制度，把科学、严格的管理作为提高教学质量的保证

　　引进激励机制，优化教师队伍，倡导”质量求生存、求发展、求效率，向团结、人心、信心要质量，办事民主、制度管人”的办学理念。张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，教师才有充足的时间进行教科研活动，所以，我校也能够率先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置。

　　3.加大教科研力度，针对校情设定课题，成立专门的课题组

　　4.大力推进学校的信息化建设

出差工作总结8

　　出差时间：20xx年x月13-14日，共计两天

　　出差地点：南京

　　出差人：程小龙

　　出差目的：参加南京国药会

　　出差具体任务：

　　了解同类展会中品牌展会的发展状况，同自己的展会进行比较;

　　在展会现场进行山东药博会资料的发送并进行客户资料的收集;

　　学习国药会成熟的地方，用以对山东药博会进行完善;同展会现场的客户进行沟通，了解他们参与展会的'目的，以及他们关注的方面，并且尝试的推销山东药博会，了解他们对山东会的态度。

　　工作总结：

　　国药会在南京国际博览中心举办，共四个厅，A厅以药妆和医疗器械为主，320家客商;A-B厅之间为药店连锁展览为两个特大型特装，还包括一个VIP洽谈区;B、C、D为制药企业与医药公司，标准展位为910个，69个特装展位，四个厅基本全部布置完成;其中包括C、D两个厅有两块用餐专区。

　　从与客户的沟通中，了解到全国各地的企业对国药会有很高的认可度，而国药会现场的观众流量也保证了参展商参展的目的，达到宣传效果，取得了双赢效果。

　　在展会现场，我们将所携带的所有资料近八百份左右的资料全部发放，收集到有效资料近1000余条。本次参加过要回的企业其参展商多数是以招商为主，所收集回来的资料上基本上上都包括各个山东大区的负责人，为我们下一步的招商提供了便利，信息有效率提高。

　　国药会展位的布置，也包括3x2的展位，这是我们展会可以学习的，而且国药会为展商提供午饭，而我们的会与医博会一起，却在开始时没有提到午饭的供应，避免我们现场出现纠纷。国药会展会现场的设置，包括地标，条幅，悬挂指示牌，问讯处，展会应急处理，都给我们提供了借签的经验。(具体内容通过相片形式呈现)

　　通过与客户的沟通，国内影响力较大的一些企业，例如哈药、国药、石药等大型集团公司对于山东会的认可度较低，他们一般只参与国药会，这部分客户的公关需要重点考虑;还有省内的大型企业如齐鲁制药、鲁抗、罗欣等企业也是持不确定态度，这部分企业需要相关领导协助公关;部分省内的中小型企业持观望态度，都可以考虑参与，初步认为如果有省内大企业带头参与的话，再加上政府文件，通过上门拜访等方式可以自主进行攻关;省外部分企业对山东药博会并不是持明确的否定态度，可以考虑参与地方会，这部分客户需要进行多次系统的沟通。

出差工作总结9

　　经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情景及各个市场开发过程中我们各有不一样的收获也从中了解到工作中的不足之处，下头以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：

　　一、市场分析：

　　1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的.费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。

　　2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下头比较好的地区的店铺资原都十分的有限。出现一店难求的情景。

　　3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。

　　二、存在的问题：

　　1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到梦想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。

　　2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到梦想的效果。

　　3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应当相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不一样的市场工作会撞到不一样的问题，我们在沟通中就能够相互了解不一样市场的情景及学习不一样的工作方式。

　　三、自我总结和下一步的工作

　　1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自我，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。

　　2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

　　在此感激上级领导工作上给予关心及帮忙。

出差工作总结10

　　经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：

　　一.市场分析：

　　1.从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所导致的费用压力、物价上涨所导致的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。

　　2.随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的'地区的店铺资原都十分的有限。出现一店难求的状况。

　　3.有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，例如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。

　　二.存在的问题：

　　1.工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，因此工作合理安排也是一个成功的关键。

　　2.工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。

　　3.工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们就应相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就能相互了解不同市场的状况及学习不同的工作方式。

　　三.自我总结和下一步的工作

　　1.加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提升，充实健全自己，推动各业务人员素质的提升。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。

　　2.继续增加市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

　　在此感谢上级领导工作上给予关心及帮忙。

出差工作总结11

　　1、出差时间：

　　20xx年6月8日～29日，共计：21日

　　二、出差行程：

　　青海省西宁市出差人：张xx

　　三、出差目的：

　　开发市场，拜访代理商，调整市场布局。

　　四、客户拜访基本情况：

　　6月10日，我拜访了青海盛龙制药公司的刘经理。我没有对公司的产品感兴趣，认为品种相对单一，不再跟进。

　　6月11日，我拜访了青海瑞盛制药有限公司的余经理，并没有对公司的产品表示明确的意图。我说我需要和领导沟通。第二天，我说我不想操作我的`产品，也不想跟进。

　　6月12日，我拜访了西宁新特制药有限公司的续经理，表示对公司的产品感兴趣，但公司正在进行GSP认证，并在7月中旬考虑并继续跟进。

　　6月13日，我拜访了青海康凡制药有限公司梁经理，简单沟通，对公司产品没有意向，不再跟进。

　　访问青海健华制药有限公司李经理，对公司产品没有明确意向，表示需要与领导沟通，第二天表示不愿经营公司产品，不再跟进。

　　6月15日，我拜访了小桥制药公司的刘经理。我没有对公司的产品表示明确的意图，说我需要与领导沟通。第二天，我说我不想操作公司的产品，也不想跟进。

　　6月16日，我拜访了新绿洲制药连锁公司的陈经理，称该公司正准备进行GSP认证，暂时不考虑新品种，暂时不跟进。

　　参观希尔医药保健品公司，没有见到采购领导。

　　6月17日，我拜访了青海汇丰制药有限公司的石经理，他对公司的产品感兴趣，并与他进行了详细的沟通，并表示需要与领导沟通。第二天，葛先生说，他不想经营公司的产品，也不想跟进。

　　6月18日，我拜访了青海天一医药连锁公司刘经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

　　6月19日，我拜访了中生堂制药连锁有限公司的马经理，他对公司的产品感兴趣，但公司的分销渠道有问题，采购量很小。联系王琦经理与公司沟通。

　　访问青海健华制药有限公司李经理，对公司产品没有明确意向，表示需要与领导沟通，第二天表示不愿经营公司产品，不再跟进。

　　6月20日，我走访了青海湘源医药发展有限公司王经理，称公司正准备进行GSP认证，暂时不考虑新品种，暂时不跟进。

　　访问青海金正制药有限公司总裁，表示公司只做临床工作，因为公司产品没有在青海市场中标，不考虑，不再跟进。

　　6月21日，我拜访了青海中藏药业有限公司张经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

　　6月23日，我拜访了青海朝东制药公司方经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

　　走访青海康佳制药有限公司石经理，表示对公司产品感兴趣。经过详细沟通，他表示需要与领导沟通，需要对产品进行市场调研，并继续跟进。 6月24日，我走访了青海旭盛制药有限公司王经理，称公司正准备进行GSP认证，暂时不考虑新品种，暂时不跟进。

　　拜访西宁中康药业公司张经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

　　走访金珠药业连锁公司王经理，表示公司正准备进行GSP认证，暂时不考虑新品种，暂时不跟进。

　　6月25日，我再次拜访了石经理，表示可以操作公司的产品，但需要西宁唯一的代理权。由于公司在西宁市场有老客户，双方分阶段沟通价格和优惠政策，需要继续跟进。

　　6月26日，我拜访了青海旭盛制药有限公司王经理，称公司正准备进行GSP认证，暂时不考虑新品种，暂时不跟进。

　　6月27日，我拜访了西宁中康药业公司张经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

　　再次拜访石经理，由于本月出差即将结束，约定下月沟通相关事宜。

　　五、市场总结：

　　由于青海省和西宁市人口少，经济欠发达，医药公司产品不多，本月有很多大型连锁医药公司需要认证，所以本月新客户的发展并不理想。

　　六、下月计划：

　　与关键客户详细沟通，签订代理或销售协议，努力加强新客户的发展，增强配送范围，配合公司活动加强与客户的联系，提高产品的市场份额，管理市场供应价格和终端销售价格，使市场有序发展。

出差工作总结12

　　这次40多天的出差时间转眼间就过去了，经过这次市场走访让我成长了很多，下头是我工作的总结报告。

　　第一，行程回顾

　　这次出差主要以辖区的有一级客户经销商的城市为主，附带也到了湖北襄阳、江西吉安有分销客户的城市。具体详细行程路线见附表一。

　　第二，主要工作回顾与分析

　　1，再次拜访前面的几位意向客户。

　　2，拜访辖区内一级经销商，筛选有潜力做电力局工作的企业。

　　3，拜访电力公司、电力三产、JP柜企业、成套厂以及设计院单位。

　　4，寻访意向客户。

　　第三，信息反馈

　　针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下，必须把我们的品牌入围省网公司，一般下头的电力三产企业拥有必须的非两网改造的自主采购权，仅有我们做好入围的准备工作，才能够开展后续的业务工作，可是就目前电力公司属于长期固定销售客户，费用涉及较多，让代理商处理相关发生费用问题，目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上头，故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前发展现状的。

　　针对规模比较大一点的三箱及JP柜企业和成套厂，国内品牌大部

　　分都是以正泰为主，并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展，同代理商、第三方达成一份三方协议进行供货，比较我们操作模式依旧慢了半拍。以武汉盛隆电气集团为例，目前其元器件年使用量有十个亿以上，正泰用量3000万，而我们用量不到50万，公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的原因导致供货的代理商也没有真正用心做这一块的业务，并且因为一些其他原因我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不期望我们公司插手这一块的业务，这样影响了业务提升只是一个方面，更重要的是影响了品牌的提升;再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌，价格相对我们低20%的优势，所以也就导致我们失去了一个重要的展示提升品牌的窗口。

　　针对设计院这一块的工作，经过拜访相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的，在设计院工作这一块，目前没有直接指定品牌的权利，只能经过标注技术参数方式来暗示品牌使用问题，可是能够到达我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手能够说在数不胜数，这样我们就只能经过我们的信息费用力度来操作相关的.工作，并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院(建筑设计院权威性较低)。所以我们必须提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作。

　　当然经过这次拜访的一些客户也是有令人欣喜的信息，我们还是有很大一部分客户比较认可我们品牌，具有必须实力也有本事的’信心做电网这一块的工作，只要我们做好相关的入围工作，他们还是愿意做

　　这一块的工作，从各个方位的提升品牌。

　　第四，后续工作计划

　　结合目前的工作方式，以华中地区四个省，经过这半年三次的出差工作，每次出差时间35天左右，四个省基本都要走到，所以就像游击战一样，工作没有重心区域，所以在接下来的工作中期望能够以某个地区为中心，把主要精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开展销售业务工作，先出业绩后面再扩大区域开展相关其他工作。后续工作思路:

　　1.改图、上图，主要针对电力设计院、铝镁院的设计师在设计方案是进行技术参数设定，适当的倾斜到我们品牌的产品，可是这一块的工作采用的放长线策略，毕竟工程从设计到施工是需要必须的时间。

　　2.电力三产跟进，主要针对县市级电力三产企业物资采购部门进行相关的公关工作，可是做一块的相关工作需要品牌做好国网、起码是省网的入围工作。

　　3.房地产行业，这一块的的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上面，这方面的工作后续涉及的问题比较多，期望公司领导能够给予必须的支持。

出差工作总结13

　　为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也认识到自我还有好多东西要学。

　　作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开始，可是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：

　　1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情景下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。

　　2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的`习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。

　　3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：a.xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情景下增加销量。b.收到的名片该怎样处理在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的’了解情景以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。

　　4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

　　5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情景，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

　　做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。

出差工作总结14

　　(一)基本情况：

　　经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的xx这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是xx的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。

　　主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。

　　对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

　　对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

　　(二)市场总结和计划：

　　对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的.等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

　　1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得xx的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

　　2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

　　3、产品包装：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢?

　　在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

　　4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

　　5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制xx的省级代理商。

　　下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。

　　总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。