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总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，让我们抽出时间写写总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编精心整理的电脑维修工作总结，希望能够帮助到大家。
电脑维修工作总结 1
转眼间，我来维修中心已经一年的时间了，在维修中心我担任笔记本维修工程师的职务。在领导、同事的关心、帮助下，我很快的进入了角色，xx维修中心是目前中关村唯一一家由电子城自己开办的it维修服务部门，也是中关村唯一国营维修中心。公司本着做中国最好的科技服务供应商，为客户提供一流售后服务，以“诚信为本，奉客为友”的服务宗旨，“实实在在、值得信赖”，而不断努力。我作为一名xx员工，感到非常荣幸和自豪。同时也深知，只有不断的提高自己的业务水平、维修技术和更加努力的工作，才能适合和满足维修中心快速发展的需要。以下是我一年以来的工作总结。
一、主要负责的工作
1、在维修中心，我主要负责前台客户的接待，针对客户笔记本出现的问题进行解答，以及客户电脑的维修测试。
2、接听电话来访，对客户的.疑问进行解答。
3、台式电脑的维修。等
二、近期计划
1、努力学习专业知识，笔记本维修，台式机维修，显示器维修，数据恢复等。争做维修多面手。
2、努力学习管理知识，自我升华，替领导分忧。
自我评价：
有较强的沟通、适应、管理、创新能力、上进心强、有团队精神、有亲和力、喜欢迎接新的挑战、对中关村电子行业比较了解。
领导给了我很大的发展空间，让我更好地发挥自己的能力，在此谢谢领导，我会不断的努力为公司的发展发挥最大的能力。我代表的xx维修中心，时刻铭记在心，在言行举止中不断地要求自己，以微笑服务于客户，让客户满意而来，满意而归。
电脑维修工作总结 2
转眼一年的时间过去了，各公司各位同事的支持和帮助下，努力地完成了本职工作，在工作中不仅学到了与工作相关的知识、技能与方法，还学习到了如何做人、怎样为人处世，自身在工作各方面都有所提升。所以我怀着一颗感恩的心在工作着、学习着。我对20xx年来的工作进行一下总结与归纳，如有不妥之处请领导批评指正。
1、做好本职工作，保证不因失误而造成其他工作拖延，出错。成天对着数字，同类商品，时间长了难免枯燥无味，容易产生错觉，因此要时刻保持清醒的头脑，对需要打的单子，仔细、及时审核，出单前认真核对，对不能确定的单子进行再审核，保证出单的准确性。
2、认真做好每天出库、入库商品的台帐数据录入，逐一核对商品条码，这样才能保证账和货物的准确性。
3、按照公司要求，定期对仓库的货物进行清理、盘点，做好基本工作，保证账和货物相符，保正帐目日清月结，一目了然。
4、严格遵守凭单、凭领导签字的商品凭证进行审核及时打印出库单或入库单，做到入单及时，
5、积极配合财务、仓库对存货进行定期或不定期清查，确定各种存货的实际库存量，并与电脑中记录的结存量核对，查明存货盘盈、盘亏的数量及原因，打印盘点表，报财务审查核对并留底；
6、格遵守各项规章制度，服从上级工作分工；
7、努力完成领导交给的其他工作，帮助处理工作中的一些小事。工作中，由于经验和能力有限，有的`时候也觉得自己有经验，或是由着自己的判定、兴趣来处理事情，所以出现了一些的问题，给领导添了不少麻烦，自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，难免出现失误和差错，我将在以后的工作中努力改。
总之，一年来，通过努力学习和不断摸索，在各位同事的帮助下，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。我决心在以后的工作中继续勤奋踏实干好本职工作，提高自己的素质与修养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步。
电脑维修工作总结 3
一、大学毕业生初入社会
本人就是做后台代码的，自认为技术虽然不精，可也还算熟练，是一支潜力股，可以有很好的发掘价值。可是，真实的社会是残酷的，大多数公司都是中小型的，这些公司老板的原则是能花一分钱解决问题，就决不多花，能找一个十字型的人才开发网站，就不会找一帮人来做，所以大多数公司都是要求面试人员可以一个人独立完成网站的开花，并进行后期维护与推广工作，可这对于我这个刚毕业的学生来说实在有些太难了，想放弃又不甘心，做销售自己也知道不是那块料，因为做一个优秀的销售人员并不容易，我是深知这一点的，我知道要想干自己喜欢的工作，以自己目前掌握的技术来看，无异于痴人说梦，只有在社会中不断的学习，利用业余时间深造自己，强化自己的所学知识，只有这样才能将自己的技术练精练强，在不久后的有一天，实现自己那小小的理想。
二、第一份工作
我在学校做代码的时候多一点，计算机硬件这里，接触的还真不多，技术成度介于初学者和高手之间，那种尴尬的中间部分，记得国家号召大学毕业“ 先就业，在择业“，走曲线救国的道路，我认为这是十分有道理的，虽然硬件的活已前做的少点，不过我相信自己的能力，应该可以很块掌握。于是，我在毕业的一个月内，来到了这家电脑维修服务中心，所谓服务中心，其实不大，工作人员只有十几个人，大部分都是我这种刚毕业出来的。公司地方不大，可以称做那种在闹市区的小店，但是老板告诉我们说有分店，而且要在半年内做大做强，俗话说：我不在乎有没有钱，我在乎的是有没有钱途，大家看到这位老板有这么大的雄心壮志后，就决定在这里好好的干，当然做为新人的第一个月，工资非常少，600元一个月，没有补助，半个月放一回假(新来的人都很有干劲，头一个月谁都没有休息)。作为一个有雄心壮志的人，这些问题对我来说没有什么，我真实的想法是希望通过在服务中心的工作，可以帮助我在技术上得到提高，使自己能达到一个质的变化，有所成就。
三、电脑维修服务中心工作内容
我们公司主要做的是计算机维修服务和销售有关的工作，在刚开始工作的时候，我主要做的是电脑组装和硬件维修，电脑组装这个活不难，可是重在实际操作，因为在学样的时候，偏爱软件方面多一些，所以这硬件的`活还真生疏了不少，不过在一些大哥的带领下，我很快就掌握了这些本领，并且通过实际工作，很快就可以独立掌握给用户安装电脑了。
组装电脑这个活，经过我总结发现，有以下几点：
1、实际操作能力。工作时，如果你只是把书看的明白，可没有实战过，那么在实际操作的时候，你会变的手足无措，不知道从何处下手。
2、工作时，要细心、注意细节。电脑硬件这些东西，有些部件是十分的娇贵的，要小心对待，那种感觉就像是对待初生的婴儿似的，比如cpu就要物别小心，不能把上面的针角弄坏了，哪怕是一个，都会影响它的使用，还有就是主板，使用的时候也要小心，因为主板就像是人的身体，身体一坏也就不能工作了，这些都是注意的地方。
3、及时了解市场动态信息。因为电脑硬件更新快，价格变化也快，所以只有经常浏览相关信息才可以，否则，就会在激烈的市场竞争下被别人的店给淘汰的。
电脑维修工作总结 4
我自入职以来，严格要求自己，遵守医院各项规章制度，与同事之间相处融洽;工作上严格要求自己，尽职尽责，做到按时按质按量完成岗位工作任务。虚心的学习工作中自己欠缺的理论知识及实践能力，除了做好本职工作外，还对医院的各项工作情况作了一个大致的了解。
本岗位目前主要的工作内容是医院计算机及其网络维护管理方面：
主要包括医院计算机硬件及网络的维护、管理，保证医院计算机及相关网络产品的正常工作，以及医院计算机相关产品，例如打印机、传真机、复印机的日常故障维护及共享设置等。其中工作的重点是医院信息管理系统的维护和管理，保证医院信息管理系统正常运行，以确保医院各项工作正常运转。
医院目前有的一共100多台电脑，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：
系统故障，网络故障，硬件故障，office应用故障等;很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统;另外有一些属网络故障、线路问题、同事的误操作等。
现在入职以来的工作做以下几点总结，主要体现在：一明确、二把关、三加强。
一、明确工作重点。
紧紧围绕医院医院的现代化、数字化、科学化管理为工作重点，努力做好计算机及其网络的维护管理工作，积极地想方设法开展好、配合好医院各项工作，为医院的发展献力。
二、严格把好医院的计算机维护关。
一是认真做好医院服务器的`维护和检修，以确保服务器正常运转，使数据能够保持正常正确地进行传输;当发现异常及时找出问题原因，针对问题制定相应的系统整改措施，及时向领导汇报相关问题并进行整改;同时积极做好系统查询，协助和配合各科室人员对计算机的使用。
二是把好电脑维护关，认真对医院的每一台电脑及相关设备进行维护，对出现故障的电脑及相关设备及时响应并处理解决问题，确保每一台电脑正常运行;同时定期对各科室电脑硬件进行检查，以尽量避免或者减少计算机和相关设备出现故障，使医院各项工作能够顺利开展。
三、加强计算机管理。
在领导班子的大力支持下，以计算机室为中心，实施现代化信息管理。对各住院病区和门诊实行全电脑化管理，不断完善、优化电脑网络系统，加强计算机应用的管理，配合相关人员对各科室的电脑进行定期或不定期的检查，杜绝不规范使用电脑的行为，防止事故的发生，确保服务器数据的安全，以保证全医院各科室的日常工作如期完成。为医院各项与计算机相关的工作保驾护航。
由于计算机的软、硬件更新较快，工作特殊，所以要在空闲时间多补充自己的相关计算机知识，多加强理论知识的掌握，通过书籍及网络平台寻找相关资料以备今后工作需要，确保今后在今后工作中遇到的新问题能及时解决。
电脑维修工作总结 5
20XX年7月2号我们的电脑维修队正式成立，并在洛阳师范学院家属院北院建立支点。2、3、4号三天我们在师范学院家属院北院建立维修支点，5、6、7号三天在中区家属院支点，8号在鸿儒小区设点。我们主要是为家属院的居民进行电脑维修和有关电脑日常维护及清理等方面知识的普及，共走进了32户家庭进行维修。
7月2到4号我们在家属院北院进行支点，共走进了12户家庭进行室内维修工作。我们在工作中遇到了诸如声卡驱动损坏、开机黑屏、下雨天开机速度缓慢等故障。遇到问题时我们都会集体讨论解决对策并推荐维修队员到老师家里进行维护修理。3号时天公不作美下了一场雨，但是我们还是没有离开，冒雨在支点坚守。当在雨中工作时我们感到这也是对我们的一种考验。
5号到7号我们将支点设在中区家属院，共走进了15户家属家进行维修工作。我们首先在楼层下、文化长廊等处张贴了我们自制的宣传语，然后向家属讲解有关的电脑日常清理，我们在中区遇到了很多有关电脑方面的问题。例如：ie浏览器的损坏、打字系统出现异常、无法上网、耳机听不到声音、电脑开机慢等。每次维修时我们都会派出合适的人选进行维修。6号，我们学院的智院长和王书记前来慰问我们，嘱咐我们要以认真严谨的.态度做好工作，老师的到来带给了我们莫大的鼓励。
8号我们来到了鸿儒小区，为小区教师及家属进行电脑护理和维修。我们一天共走进了5户家庭进行维修。主要遇到了电脑打开网页慢、系统损坏需要重装系统、电脑不能发声等问题。我们走进老师家里为老师解决这些问题。
在维修过程中我们遇到了很多问题，也有很多我们不能解决的问题，但是我们尽我们最大的努力和用所学的知识为老师排忧解难。维修中我们能解决的有关电脑方面的问题都是关于软件方面的，虽然知识多多少少有些欠缺但还是很高兴能为老师做点我们力所能及的事情。通过这次维修让我们更了解更接近老师，同时也加深了我们和老师的感情。我们在维修中去过很多老师的家里，看到了生活中的老师了解到了老师的另一面。
这次活动让我们认识到责任的担子有多重，做一件事就要有责任做好。同时也激发了我们对于维修知识的兴趣，在今后的生活中我们将会更认真的学习所学知识，争取可以讲实践和理论完美的结合起来。
电脑维修工作总结 6
所有的电脑问题最终我们把它分为两大类：硬件（30%）和软件（70%）。
我们常说一名合格的技术员只要懂得各硬件的基本信息，能读懂bios，会拆装机，会装系统，会分区，会装驱动，会联网杀毒就OK了。事实上也就是这样的，这样也就够了，因为这些已足够你解决70%的电脑问题了。我们能教的也基本就是这么多了，技术的进一步提升得靠自己的维修经验，“服务他人，提高自我”就是要我们在给别人维修的过程中不断地提高自己的技术啊。
关于硬件问题：一台电脑的所拥有的各个硬件（CPU、主板、内存条、硬盘、电源、光驱、显卡、显示器、鼠标键盘），硬件的基本功能，性能指标及某些硬件（CPU、硬盘）的工作原理。拆装机，机箱内硬件的布线（尤其是跳线），这些最基础的东西我想作为一名技术员应该没什么问题了。然而硬件最常出现的问题无非就是显卡、内存条松动或金手指被氧化，（在断电的有情况下，拔出来用橡皮檫檫下再装上就OK了）导致开机没显示，机箱内硬盘、光驱的供电线与数据传输线松动，导致进不了系统，光驱不能用等（重新拔插下线就OK了）。切记：动硬件时一定要保证完全断电，身上不能带有静电，否则出现损坏硬件或击破主板上的电容这种低级的错误。
软件问题说难也不难，说易又不易，得看你怎么看待这个问题了，我觉得很听容易的，软件问题，不懂就百度，百度解决不了的就重装系统呗！
首先我们如何判断是硬件问题还是软件问题呢？
那就让我结合具体实例来说吧，如果说开机没显示（即点不亮），显示器显示无信号输入，想都不要想，肯定是硬件问题。与之有关的则有显示器、显示器与主机之间的数据线、电源给主板的供电线、显卡、主板、内存条、CPU。我们得采用逐个排除法。想排除显示器的问题的话得采用替换法，比较麻烦，而且显示器一般不出现问题，先放到最后吧，把数据线重新拔插下或者换根数据线试下如不能解决问题，若是独立显卡，考虑拔插下显卡还是不行，拔插下内存条，用橡皮擦擦下金手指。还是不行的话，用手探下CPU的散热片，以确定CPU是否工作，如有发热，则一般排除CPU的故障，主板的话就得动用诊断卡了。实在不行，我想我们也是无能为力了。如若是有显示，能进bios，但是进不了系统。进不了系统的原因有好几种，我们也首先把它分为硬件故障和软件故障。硬件的话我们基本上就排除了一般硬件故障，比如说显示器、显示器与主机之间的数据线、电源给主板的供电线、CPU、主板、显卡、内存条。出现这种状况我们一般往硬盘方面想，因为系统是放在硬盘上的，我们也把它分为硬件问题和软件问题，硬件方面有可能的就是硬盘的供电线或者与主板的数据传输线松动什么的导致的（第一种）。软件方面的话考虑是否是由于中病毒什么的导致系统文件丢失（第二种），若有提示丢失什么文件，根据提示进PE拷个进去后改为从硬盘启动应该就可以了，常见的系统引导或启动文件有ntldr和boot。ini。实在不行就重装系统就OK了。
还有就是由于突然断电或者强行关机等导致的分区表损坏或者出错（分区表重叠）或者C盘出错（第三种）（就好像U盘在传数据的时候拔掉，再插上后就会提示你格式化U盘才能继续使用一样，进pe后会发现C盘没显示容量，需格式化后才能用，这样只要格式化c盘再重装系统就OK了，注意：如果C盘有重要资料则先需搞下数据恢复（diskgen），将C盘的数据恢复出来后再重新安装系统，切记！切记！）
分区表损坏的话，不要着急，我们首先想到的就是重新分区，但是这样的话，硬盘上的所有数据都得丢失，尽管可以搞数据恢复但依然存在很大的风险性，此方法不可取。这时，我们可以U盘PE全能版的diskgenius，那里面有个叫重建分区表的功能，进去后选择交互模式，一般能解决问题，ADDS里面也有这种恢复分区表的功能，当然还有些分区软件也有这种恢复分区表的功能，只是我最常用的是diskgenius。还有就是主引导损坏（第四种），主引导就是我们所谓的引导，先是系统自检，自检通过后再把主动权交给引导，我们常见的有硬盘引导、光盘引导、U盘引导，也就是所谓的从什么启动，那都是要建立一个引导的，没有引导自然就进不了系统了，解决方法是重新创建一个主引导，全能版里有这么一项功能，我也试了几次，没什么用，我一般是先把C盘删除，然后再新建一个主要分区，还可以说成是作用分区或活动分区，如果没有设置为作用则手动设置吧，再装个系统进去就OK了。
再严重点就是硬盘本身出问题了（第五种），分为可修复的和不可修复的。逻辑坏道是可以通过工具来修复的，我常用的是杏雨梨云制作的U盘里的HDDREG（硬盘再生器），修复比较快，当然进光盘里的dos工具箱里也有，不过比较慢。PM、PQ分区也有修复逻辑坏道的.功能，一般硬盘出现逻辑坏道，一进PM或pq就会提示你进行修复。还有就是DM分区能解决逻辑坏道的问题，这也是我为什么喜欢DM的原因，不过就是有个很大的缺点也就是它的局限性就在于会造成全盘数据的丢失。
由于搬动过程中碰撞导致出现物理坏道，症状就是找不到硬盘，进DM分区里面都找不到硬盘，HDDREG也找不到它，我们可以初步判定是出现物理坏道了，或者硬盘中的芯片坏了，我们也无能为力了，我听学长说过，物理坏道可以通过用低级格式化来修复，但我没试过，找不到硬盘地格谁去啊。
找不到硬盘有个很重要的原因也常常被大家忽视的就是跟bios的设置有关，就是硬盘的数据传输模式是IDE还是SATA，进bios后找到IDE/SATA，然后把里面的数据换成另一个试下，不好找的话就直接恢复下出厂设置我想大家都会吧。
我在这里不想讲解装系统，装驱动，联网和杀毒的技巧了。前面鲁志远学长已经讲得很清楚了，我来总结下蓝屏和死机的问题吧。
大家百度下蓝屏代码就会发现，有很大中原因会导致蓝屏，举个例吧，有时打印机没纸了也会导致蓝屏，那么我们常见的蓝屏有哪些呢？怎么解决呢？
蓝屏有很多种，我们把它分为硬件故障和软件故障，硬件方面可能是硬件的兼容性问题，比如说二代的主板插上三代的内存条（我也没试过），可能导致没显示，可能就是蓝屏。硬盘有坏道会导致蓝屏。硬件我们基本没什么想法，主要还是讨论下软件故障吧，习惯上我们说软件故障就重装系统吧，是的，重装系统是能解决问题，我只是想解释下软件那些方面出现了故障。我们一般考虑兼容性问题，系统与硬件不兼容，驱动与系统不兼容，有些应用软件与系统不兼容，杀毒软件与杀毒软件不兼容，或者是由于中毒、散热不良、主板灰尘太多而导致蓝屏。
蓝屏的原因网上有很多，具体的自己去看看，一般遇到这种状况，首先想到的是百度下与之对应的蓝屏代码，找出病根，软件问题太纠结，我遇到过好几次，不过解决方法都是重装系统，这个系统不行就换另一个。当然自己看情况而定啊，如果一开机就蓝屏，果断重装啊！笔记本的话，我们很少考虑硬件问题，先重装了再说，还是不行的话那就是硬件故障了，我们也无能为力了，送售后吧。
常死机，死机的原因跟蓝屏差不多，也有很多种，也分为软件故障和硬件故障吧，硬件的话，一方面是散热灰尘问题，如果是用了很长一段时间而出现的话，就很有可能，如果才用不久，电脑并不是很热，那就不是这个问题了，再说，如果是散热不良的话，直接就会导致自动关机，怎么还会跟你玩死机呢，我一直想不懂。我想到了另外一种原因就是硬盘有坏道，还有常见的就是打开一个程序要等上很久，结果还告诉你此程序不能用，问你是继续等待还是关闭程序，等多久也没有答案，我跟某些人讨论了这个问题，都说是硬盘有坏道了，其实我的电脑就是这样，我用HDDREG修复了下，发现了很多坏道，不过还是都修复好了，结果效果还是没我想象的那么好，我发现坏道都集中在硬盘的最前端，也就是C盘，我最后的解决方法就是用分区工具将硬盘的前5G给分出来不用，再重装系统就好了，原因可能是由于我常把东西放在C盘，然后不用时就删除，反复的放东西反复的删，就好像怀素练书法是在石板上写了又擦，擦了有写，结果把石板给写穿了。
软件故障的话，重装系统吧，没别的想法。换了再说，还是不行的话那就告诉他说是硬件故障，买个散热器或去除下尘什么的。
电脑维修工作总结 7
转眼间，我来维修中心已经两个月的时间了，在维修中心我担任笔记本维修工程师的职务。在领导、同事的关心、帮助下，我很快的进入了角色，海龙维修中心是目前中关村唯一一家由电子城自己开办的it维修服务部门，也是中关村唯一国营维修中心。公司本着做中国最好的科技服务供应商，为客户提供一流售后服务，以“诚信为本，奉客为友”的服务宗旨，“实实在在、值得信赖”，而不断努力。我作为一名海龙员工，感到非常荣幸和自豪。同时也深知，只有不断的提高自己的业务水平、维修技术和更加努力的工作，才能适合和满足维修中心快速发展的'需要。以下是我两个月以来的工作总结。
一、 主要负责的工作：
1、 在维修中心，我主要负责前台客户的接待，针对客户笔记本出现的问题进行解答，以及客户电脑的维修测试。
2、 接听400电话来访，对客户的疑问进行解答。
3、 台式电脑的维修。等
二、 近期计划：
1、 努力学习专业知识，笔记本维修，台式机维修，显示器维修，数据恢复等。争做维修多面手。
2、 努力学习管理知识，自我升华，替领导分忧。
自我评价：
有较强的沟通、适应、管理、创新能力、上进心强、有团队精神、有亲和力、喜欢迎接新的挑战、对中关村电子行业比较了解。
领导给了我很大的发展空间，让我更好地发挥自己的能力，在此谢谢领导，我会不断的努力为公司的发展发挥最大的能力。我代表的海龙维修中心，时刻铭记在心，在言行举止中不断地要求自己，以微笑服务于客户，让客户满意而来，满意而归。
电脑维修工作总结 8
我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点；在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。
在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。
在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的'连锁效应。
六，实习总结
社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。
在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。
一年下来，我总结出自己许多不足之处：
1，在说话时候还不够耐心，
2，对各行业的了解还不够深透，
3，对自己的学习激情还不够充足，
4，对自己的业绩还不是很满意，
5，积累下来的老客户不够多等等
我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。
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