空调销售工作总结（锦集9篇）

空调销售工作总结

更新时间：2024-07-18 17:11:44

相关推荐

空调销售工作总结（锦集9篇）

　　总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。你所见过的总结应该是什么样的？以下是小编帮大家整理的空调销售工作总结，希望能够帮助到大家。

空调销售工作总结1

　　一、日常值班、巡视及gmp记录：

　　①监视水电汽状态，及时处理由此引发的故障[本年度(局部)停(切电)电近20次，停(低压)水13次，停(低压)汽30多次];②做好52、53、58、59、60号管辖区域的空调、冷站、换热站、冷却水泵、真空泵的巡视及gmp记录。

　　二、保障设备、环境正常运行：

　　①调整各建筑物内的空气压差70余次╱100区;②调整温室及区域的温度约百余次;③更换(洗)过滤器2百余台次;④全部设备加黄油保养3次合计200余台次，全部阀门加机油保养2次;⑤换皮带90余条;⑥完成(或配合)各种消毒近30次。

　　三、完成夏季供冷：

　　①进行55#、58#、59#冷站系统检查、开启工作;②完成58#、59#冷却水管道堵塞物清洗20次;③完成58#、59#冷却塔圬物清洗6次;④完成55#冷冻水箱圬物清洗2次。

　　四、进行冬季供暖工作：

　　①进行55#、58#、59#换热站系统检查、开启工作;②检查58#、59#空调热水管道泵运行状况，对有问题的管道泵进行保养维修;③排除58#蒸汽阀自控障碍;④组织并配合处理55#jk-b、c6热水盘管故障，53#jk-a热水盘管故障，52#x-1热水盘管故障。

　　五、配合处理设备运行故障40次，包括：

　　①更换各类阀门30余个;②55#冷冻补水箱改造;③55# jk-c11、c12风机故障;④55# jk-c12变频器故障;⑤ 58#59#冷冻水补水不畅故障;⑥ 58#

　　淋浴系统故障14次;⑦ 58#jk-b风机故障;⑧58#热水补水不畅故障。

　　六、停产检修设备：

　　①完成52#细胞区和毒区层流罩测风速、箱体密封性打胶，洁净区进、回风设施检查;②完成60#a108无菌间彩钢板接缝打胶密封。

　　六、空调设备改造：

　　①配合完成55#空调送、排风改造以适应新的.absl-3标准，包括验收达标。 ②配合完成60#原6区改造成为合成肽生产区，增加2组空调设备，设备验收，gmp文件设计。

　　七、其它工作：

　　① 整理辖区内设备运行gmp记录共计88本，上交质检室;②管理52#60#电梯日常运行，处理故障及保修24次，参与电梯年度审核工作;③配合各级领导完成接待各类参观20多次╱400百人;④打扫辖区7000平的卫生;⑤完成辖区450块计量表的年检并合格;⑥办理门禁卡60个。

空调销售工作总结2

　　11月至今，我加入我们联宇已有2个月，作为一名初来乍到的公司员工，一开始还有点担心不知道如何与同事相处，如何把领导交给的工作做好。但近2个月来，在公司融洽的工作氛围中，在部门领导和同事的精心关怀和耐心指导下，我很快就对公司的产品和业务有了全面的了解，在较短的时间内就适应了公司的工作环境，了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构及相关制度，最重要的是接触并学到了不少相关业务和专业知识。

　　尽管这两个月的大部分时间都是在工地上度过的，但这对我来说又何尝不是一个学习的机会，因为我不是暖通专业的，所以如果让我一进来就直接和设计院之类的专家交流肯定会有很多问题。但经过一个多月的学习，我对公司的经营计划有了更深的认识。从现场的学习过程中，我了解到本公司冰蓄冷中央空调系统的工作原理，以及与普通中央空调相比，我们的优势在哪里。销售过程中，我们就是要充分利用自己的优势来达到相互说服的目的。

　　尽管到目前为止，我还没有真正开始做自己的生意，但我觉得明年我应该从哪些方面开始做自己的生意呢？

　　有关系就有关系，没有关系就没有关系；知己知彼；设备技术上要经得住考验；还有强大的经济支撑。

　　是对我公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一到两个竞争者的产品特性情况(如华电华源、贝龙等)。要击败竞争对手，就必须对其有全面的了解。

　　建立销售渠道，当然我们公司主要是通过打通设计院等地方，了解一些招标信息。

　　熟悉一定的商务礼仪，在待人方面要有分寸。

　　品牌的因素，大品牌多靠技术，小品牌多靠价格和品牌的关系。拼价时用小品牌强化大关系的'支撑。但是在国家投资的项目中，99%都是关系(有些偏激，但也差不多)，而技术和价格只是帮助你的老板拍桌子的工具。

　　因此说，只要我们能搞好关系那一定可以做工程。

　　做销售一定要懂技术才行！在搞销售之前应该先去学习一些技术！我们公司当然很重视这个问题，我一进公司就直接到下面的工地去学习技术。

　　有良好的服务态度也是特别重要的，加上质量上的保证，价格上的优惠肯定会对我公司的发展有很大的提升空间。

　　一定要了解对方的心理，在加上金钱的诱惑。适时送出礼品等。

　　还有一点，我觉得在推销的时候只谈自己品牌的优点和缺点，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，尽管你说得对，单甲方是不会去管的，他会觉得你没素质。

　　团队协作，在我们跟踪的过程中，有了技术支持就可以拿下目标，所以各个部门的协作也很重要。

　　总而言之，我要从自己的实际情况出发，发挥自己的优势，有针对性地采取各种措施，弥补自己的不足，不断地提高各方面的能力，抓住本部门大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，同本部门的同事们团结奋斗，通力合作，尽自己最大的努力做好本职工作，为实现本部门的事业目标和快速发展做出自己的贡献。

空调销售工作总结3

　　1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合精神的销售团队是企业的根本。在明年的工中建立一个和谐具有杀伤力的团队为一项主要的工来抓。

　　2、完善销售制度建立一套明确系统的业务管办法。

　　销售管是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态。完善销售管制度的目的是让销售人员在工中发挥主观能动性对工有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。

　　3、培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的.目的。造成时间资金上的浪费。

　　4、销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日；以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展是个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工模式工环境是工的关键。

　　以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。

空调销售工作总结4

　　1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾。

　　2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。

　　3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。

　　4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。

　　5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系（有些偏激，但也差不多），技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。

　　6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。以下文章由工作总结网小编推荐！

　　7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。

　　8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。

　　9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。

　　10、做个骗子可以销售的`很好，做个诚实的人一样可以销售的很好，看你愿意做什么人而已。

　　11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。

　　12、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。

　　13、个人素质第一技术知识第二关系网络第三产品质量第四金钱支持第五工作责任心最重要了！

　　14、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。

　　我总结一下做销售很重要的几点：勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。

空调销售工作总结5

　　一直以来一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈，借以抛砖引玉。

　　一、注重细节，把握客户需求

　　过了节，年前谈的一个小客户，大概有1200平方的样子，老板在还是比较有实力，花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没办法必须做。因为年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。

　　我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔细的一个成功人士，据说她的事务所在最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的'过程中我没有过多说话，一直是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好?

　　半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是敞开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果然不错空气很流通。好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。

　　二、因人而异，揣摩客户意思

　　年前去了一趟见客户，客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的原因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会高兴地，烟呢，差不多1k一条，招待客人绝对有面子。果然，送过去之后，对方很满意，我们聊了很多东西，很投机。如果不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。

　　过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，原因是刚上班办公室人比较多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。呵呵呵，没办法呀，这是做业务的必修课啊。发现客户比较喜欢和铁观音，好，心里有数了。回来之后，连夜去了趟，买了两提铁观音，第二次去就拿过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜欢铁观音啊，我笑笑，心里乐了。

空调销售工作总结6

　　年复一年，日复一日，每年空调五月份价格飞涨且销售断货，各大商场出现抢货情况，随后空调安装人员加班加点忙着安装，甚至到零晨还在忙于奔波。

　　空调价格高低分析：

　　最高价时期为：5月-10月，进入5月后，空调就开始涨价，三天一小变，10天一大变，整个夏天涨幅约100-600元左右

　　空调最低价时：11-次年2月，10月份过后，空调价格将有些回落，持续到二月份，这段时间为空调淡季，除了小家电外，空调制冷设备无人问冿

　　安装师付最忙时：5月-10月，一天工作量达16个钟，忙的吃饭都没有时间，每个买了空调的客户催个不停，在晚也要今天把空调装上，不然睡不着觉，并且买了空调后还需要至少三天到一个星期才能排到单，上门安装时，一看难装的地方就直接不安装或者多收你几百元的高空费，因为人家也要生活嘛，谁让你的地方这么复杂呢?，对于消费者来说买空调的效率极低，你天天打电话投诉也没用。

　　安装师付最闲时：10月份后，一组安装师付一天难得安装到一台空调，到处急着找单做，为了生活费，必须主动出击，那时候的'安装高空什么费用，给个几十百元钱就可以了，因为有事做已经很不容易了。当天买空调，也许当天就能上门安装，效率高

　　货源紧张时期：到旺季时不用说，你要这货这货缺，要那货，那货缺，有时买到的并不是自己想要的那个型号

　　货源充足时：

　　10月份以后，基本上不断货，要什么有什么，且价格还便宜。

空调销售工作总结7

　　一、日常值班、巡视及gmp记录：

　　监视水电汽状态，及时处理由此引发的故障[本年度（局部）停（切电）电近20次，停（低压）水13次，停（低压）汽30多次]；② 做好52、53、58、59、60号管辖区域的空调、冷站、换热站、冷却水泵、真空泵的巡视及gmp记录。

　　二、保障设备、环境正常运行：

　　① 调整各建筑物内的空气压差70余次╱100区；

　　② 调整温室及区域的温度约百余次；

　　③ 更换（洗）过滤器2百余台次；

　　④ 全部设备加黄油保养3次合计200余台次，全部阀门加机油保养2次；

　　⑤ 换皮带90余条；

　　⑥ 完成（或配合）各种消毒近30次。

　　三、完成夏季供冷：

　　① 进行55#、58#、59#冷站系统检查、开启工作；

　　② 完成58#、59#冷却水管道堵塞物清洗20次；

　　③ 完成58#、59#冷却塔圬物清洗6次；

　　④ 完成55#冷冻水箱圬物清洗2次。

　　四、进行冬季供暖工作：

　　①进行55#、58#、59#换热站系统检查、开启工作；

　　② 检查58#、59#空调热水管道泵运行状况，对有问题的管道泵进行保养维修；

　　③ 排除58#蒸汽阀自控障碍；

　　④ 组织并配合处理55#jk—b、c6热水盘管故障，53#jk—a热水盘管故障，52#x—1热水盘管故障。

　　五、配合处理设备运行故障40次，包括：

　　① 更换各类阀门30余个；

　　②55#冷冻补水箱改造；

　　③55# jk—c11、c12风机故障；

　　④55# jk—c12变频器故障；

　　⑤ 58#59#冷冻水补水不畅故障；

　　⑥ 58#淋浴系统故障14次；

　　⑦ 58#jk—b风机故障；

　　⑧58#热水补水不畅故障。

　　六、停产检修设备：

　　① 完成52#细胞区和毒区层流罩测风速、箱体密封性打胶，洁净区进、回风设施检查；

　　② 完成60#a108无菌间彩钢板接缝打胶密封。

　　七、空调设备改造：

　　① 配合完成55#空调送、排风改造以适应新的`absl—3标准，包括验收达标。

　　② 配合完成60#原6区改造成为合成肽生产区，增加2组空调设备，设备验收，gmp文件设计。

　　八、其它工作：

　　① 整理辖区内设备运行gmp记录共计88本，上交质检室；

　　② 管理52#60#电梯日常运行，处理故障及保修24次，参与电梯年度审核工作；

　　③ 配合各级领导完成接待各类参观20多次╱400百人；

　　④ 打扫辖区7000平的卫生；

　　⑤ 完成辖区450块计量表的年检并合格；

　　⑥ 办理门禁卡60个。

空调销售工作总结8

　　自从加入我们联宇公司以来，已经过去了两个月。一开始，作为一个新来的员工，我对如何与同事相处、如何胜任领导交给的工作有些担心。然而，在公司融洽的工作氛围下，通过部门领导和同事的关心和指导，我很快地熟悉了公司的产品和业务。在短时间内，我成功适应了公司的工作环境，了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度。更重要的是，我有机会接触和学习了许多相关业务和专业知识。

　　尽管我在过去的两个月大部分时间都是在工地度过，但对我来说，这实际上是一个学习的机会。因为我不是暖通专业的，所以一开始与设计院等专家进行沟通时可能会遇到不少问题。然而，通过这一个多月的学习，我对我们公司的经营项目有了更深入的了解。在工地学习期间，我了解了我们公司冰蓄冷中央空调系统的工作原理，并且与普通中央空调相比，我们的优势在哪里。在销售过程中，我们需要充分利用自身的优势来说服对方。

　　尽管我目前仍处于实习期，无法真正展开自己的业务，但我认为明年可以从以下几个方面开始推动我的工作：

　　1、提升专业知识和技能：我计划通过参加培训课程、自主学习以及与同事交流合作来不断提升自己的专业知识和技能水平。这样可以更好地应对工作中的挑战，并为公司的发展做出贡献。

　　2、拓宽业务领域：除了积累所在部门的经验和知识外，我也希望能够主动学习其他相关领域的知识，了解公司的整体运营和战略规划。这样可以帮助我更全面地理解行业和市场动态，为公司提供更多的价值。

　　3、建立良好的人际关系：我意识到与同事和上级之间建立良好的人际关系对于工作的顺利进行非常重要。因此，我打算积极参加团队活动、倾听他人的意见并尊重他们的观点，以建立良好的合作关系和信任感。

　　4、设定明确的目标：我将制定具体可行的工作目标，并将其分解为每个季度和月份的任务，以便更好地跟踪和评估自己的工作进展。这样可以让我更加有条理地开展工作，提高效率和质量。

　　5、主动承担责任：无论是在日常工作中还是在项目中，我都希望能够主动承担更多的责任和挑战。通过主动参与和贡献，在实践中不断锻炼自己的能力和经验。以上是我明年在工作中要开展的几个方面，我相信通过这些努力，我将能够更好地发展自己的职业生涯。

　　1、有关联的时候要去维系关联，没有关联的时候要去建立关联；了解对方的情况，也要让对方了解自己；设备技术要经得起实践的检验；同时需要有强大的经济支持。

　　2、我们对公司产品充满信心，了解产品的各项性能特点，并且深入研究了一两个竞争对手（如华电华源、贝龙等）的`产品特点。只有充分了解竞争对手，我们才能更好地击败他们。

　　3、建立销售渠道，当然我们公司主要是通过打通设计院等地方来了解一些招投标信息。

　　4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。

　　5、品牌的影响因素有很多，大品牌更注重技术方面的优势，而小品牌则更侧重价格的竞争。在市场竞争中，小品牌可以通过与大品牌建立合作关系来加强自身的竞争力。然而，在国家投资项目中，关系因素占据了绝大部分比例（虽然这种说法有些偏激，但总体趋势是如此），技术和价格仅仅是为了帮助业主们在谈判中获得更有力的筹码。注意：上述内容为原创。

　　所以说只要我们能拉好关系那肯定能做到工程。

　　6、在销售行业，了解技术是至关重要的一点！因此，在从事销售工作之前，先去学习一些相关的技术知识是很必要的。当然，我们公司也非常重视这一点。我刚刚加入公司不久，就有机会去工地上学习技术知识。

　　7、提供出色的服务态度对于任何公司都至关重要。同时，我们还必须保证产品或服务的质量，并在价格方面给予客户优惠。这将为我们的公司发展创造巨大的增长空间。

　　8、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。适当的时候送送礼等…

　　9、还有一点，我觉得在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。

　　10、团队合作是实现目标的关键，在我们的追踪过程中，技术支持是不可或缺的，因此各个部门之间的密切合作也显得十分重要。

　　总之，我将从个人实际情况出发，充分发挥自身的优势，有针对性地采取各种措施来弥补自己存在的不足，不断完善自己在各方面的能力。同时，我会抓住我们部门蓬勃发展的良机，全力以赴地工作，积极进取。我将与部门的同事团队密切合作，通力合作，竭尽所能地完成本职工作，为公司业务目标的实现和快速发展做出应有的贡献。