格鲁夫给经理人的第一课读后感

格鲁夫给经理人的第一课读后感

更新时间：2023-12-23 07:48:37

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格鲁夫给经理人的第一课读后感

　　当细细地品读完一本名著后，相信你一定有很多值得分享的收获，这时就有必须要写一篇读后感了！是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编精心整理的格鲁夫给经理人的第一课读后感，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

格鲁夫给经理人的第一课读后感1

　　昨晚我在跑步机上挥汗如雨的时候，儿子屁颠屁颠的跑到旁边，示意我摘下耳机，然后给我说：“爸爸，今天晚上我特别开心。”“为什么啊？”“因为今天做数学特别快，背英语课文也特别快！”儿子咧着嘴，笑着回答。“爸爸教你的方法是不是很管用，那以后我们做作业都用这种方法好不？”“好啊！”这是我头回见儿子做作业这么开心，心里也挺高兴。回想了昨晚陪他做作业的过程，整理出来做个记录。昨晚陪儿子做的数学题是口算技巧，题目有点最简单的奥数的感觉。具体的算法是两位数加九，就用两位数的个位减一，十位加一。比如45 9=?算法就是个位5-1=4，十位4 1=5，答案就是54。这种算法初期不需要孩子理解为什么，先记住这种算法并加以练习就好了。刚开始讲完规则，开始做的时候，儿子皱着眉头，抿着嘴，眼神望着台灯，努力的思索。我看着他这样子，估计他要不是在思考这个算法的原因，要不就是在用原来的常规思路计算。多重感官并用提升专注力想起在立体营销中常用到的一个手段：运用多重素材，对用户的视觉，听觉，味觉等多重感官进行轰炸，从而影响用户决策。

　　其核心是加深用户印象，让用户在短时间内更加专注。想到儿子做作业有时候会走神，就开始带着他边说边做。比如84 9，就让他和我一起念“4-1=3，8 1=9”，边念出来边写出来。刚开始儿子有点抗拒，问为什么要念出来？我说你先不用问为什么，先跟着爸爸的方法来，边念边写。这样刚开始三四个题的时候，每做对一个我就拍手并肯定：非常好，没错，就是这样。边念边做大概七八个题后，他进入了状态，越发熟练起来。最后一共差不多六十多道题，在规定的30分钟内做完。其中有10分钟是前期讲规则和方法。由于是在规定的时间内完成，儿子非常兴奋，跑出去告诉妈妈说：我在规定的时间内完成了。估计他真的`兴奋的原因是以前做数学老是要一个多小时吧。做完数学要开始背英语课文，以前他背的时候，我也提过让他读出来，却没有被采纳。但是昨晚背英语的时候，我再提让他读出来，他估计是想到做数学的时候边读出来边做注意力能高度集中，效率很高，就接纳了。最后的结果是读了两遍就背下来了，比以前速度快了很多。读出来这个方法让儿子的作业效率提高，这也让他非常高兴，一个是掌握了一门方法，另外是在规定时间内做完作业，是很有成就感的。在儿子做数学题的最后一点题目时，他的注意力高度集中，边念边写，那一刻我能感受到他是有一点进入了心流。心流是一种非常美妙的感觉，是人最佳的体验不好大多人只有在游戏中能获得这种体验，在工作和学习中比较少。培训和激励是人才培养的良方在看《格鲁夫给经理人的第一课》的时候，他提到一个观点，对员工的管理主要是培训和激励。如果一个人工作上毫无作为，只有两个原因：他要么不会做，要么不想做；不是没能力，就是没动力。如果是不会做，那么就培训方法。如果是不想做，那么就想办法激励。

　　这一点在教育孩子的时候逻辑是一样的。在陪儿子的时候，我比较喜欢不断告诉他我认为的正确方法，然后鼓励他不断去尝试，一旦有所效果，就赶紧鼓励，这样才能不断提升儿子的成就感，增强他的信心。从而帮助他建立学习的兴趣。最后想说，对待孩子和对待下属还是有区别的。作为父母的孩子，不会做和没动力的时候，父母会循循善诱，培训和引导孩子提升自己。但是在职场，如果多次培训和激励无效，那么估计就只有劝退了。职场人的自我提升作为职场人，遇到一个懂得培训和激励的领导是幸运的，因为他/她知道怎么来代领团队成长。但是大多数人，是没有这么幸运的。那自己怎么办呢？作为职场人，需要持续不断的自我激励，自我培训，不断提升自我，让自己具备符合岗位要求的能力，才是比较好的做法。具体如何自我激励和培训，就不在这里讲了，因为那是一个很大的话题，需要单独开话题。

格鲁夫给经理人的第一课读后感2

　　通过对本书的学习，自己对于管理的认识有了更加深入的了解，这是一个系统性的工作，管理不是简单的发号施令，而是一种经理人与员工之间的互动，对于销售人员来说管理的最终目的是签订单子，成果导向。

　　要具有适应新环境的能力，要不断的跟上时代的变化。经济全球化的浪潮，以及中国经济的饱和，促使我们泰开国际工程技术公司的成立，在这种变化下要积极的捕捉到这种机遇，根据公司的转型积极调整自己的步伐。

　　书中提到的“产出导向管理”其实就是我公司一直倡导的“成果导向”；作为销售人员，目的就是要签订合同。为了达到这个目的，就要增强印尼办事处的团队意识，使得每个成员能够各尽其职又能够提高个人能力，提高自身的竞争优势，而不是针对本公司的员工的保职战。

　　文中解释的鸡蛋、面包、咖啡早餐的案例，其实就是经济学中效用最大化。在销售过程中，为了达到效用最大化，你需要进行成本控制，控制时间、原材料、发货期等等，以达到消费者的期望。而效用最大化就需要一些指标进行衡量，而个人觉得对于销售行业，最重要的是对实际完成任务的评估，而不是产出之前所有的活动。正如书中所说，评估一个业务员的业绩时，在乎的是他抢下了多少订单，而不是他打了多少电话。

　　销售也注重产能的评估，文中提到：产能=订单/此项产出所需的人力。为了能够签下订单，需要提高杠杆率，而职业经理人不仅要提高自己的产出，而且要提高整个团队的产出，通过销售判断、资源分配、传授课程、沟通协调等方式。在这个过程中，需要不断的'让工作简单化，去除不必要的管理活动，根据产能来确定自己的管理活动。对于很多事情纷至沓来，个人要具备同时处理很多事情的能力，而且要把精力放在最能够促进整个产出的活动上。

　　提高信息搜集能力：与同行业的销售人员进行交流，从而了解同业者对于整个行业状况的看法；与用户进行交流，从而了解其对于产品的期望；与内部员工交流，从而了解得到如何扩展市场的经验。而信息搜集能力的强弱，对一件事的了解程度直接影响对于下一步销售工作的决策。

　　对为了提高整个团队的效率，提高团队的杠杆率，自身而言提高自己的决策水平，对于内部员工则需要职业经理人为其做表率，言传身教。

　　对于会议，每个职业经理人都没办法避免，但是可以提高开会的效率，因为会议是从事管理活动的必须的媒介。开会前期，明白会议的运作方式、讨论议题、达成目标从而使会议规律化，提高会议效率。不管是一对一会议，还是部门会议都需要信息共享，使每个人都对会议产生影响。对于会议形式，一开始以明确的主题进行，而必须要留出一段开放时间，让大家能够畅所欲言，从而既能够达到会议预期的目的，还能够从交流的细节中发现工作的问题，形成下一次会议的议题。

　　每一次的会议，每一次的信息搜集，对明天的规划都是为了决策，而决策之前必须要自由讨论、信息共享，排除：不想和其他人意见不同，怕别人觉得自己笨，一定要达成共识，而不是赶鸭子上架式的决策。对一个市场要预测其需求，对该市场的现状进行分析从而能够有一个正确的规划，从而产生一个正确的决策。

　　对于工作中如何实现有效的约束：自由市场因素、契约义务及文化价值观。作为销售人员，以自由市场需求来确定服务及产品的类型及价格；一个企业的文化价值，是能够团结公司员工，提升向心力的最有力的因素，而这种舍小家为大家的前提是需要职业经理人让员工明白牺牲私利最终是对个体的发展有好处的。

　　职业经理人的能力不仅仅体现在自身的能力，更加体现在对于一个团队的影响力及领导力。而管理是让每个队员能够尽其所能，迈向极限。这其中少不了对于员工的激励，对于员工归属感认同感的培养，对于员工的绩效考核等。

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